羊肉生产销售企业

第一篇：羊肉生产销售企业

部分羊肉生产与销售企业

内蒙古锡林郭勒欣科肉业有限责任公司

产品及服务：羊肉坯羊肉砖羊肉卷

内蒙古锡林郭勒盟太仆四期欣科清真肉业有限责任公司始建于2000年2月。本公司拥有先进的屠宰加工流水线和可靠的冷冻冷藏设备，所生产的羊肉产品肉质细嫩、入口鲜香，久涮不老，回味无穷，高蛋白、低脂肪、无膻味。本公司生产的精选羊肉系列产品全部选用乌盟、锡盟草原无污染，纯天然牧场以食沙葱（一种中草药）的羔羊为原料，产品是草原绿色有机食品，口感细嫩，味道鲜美，营养丰富。经常食用具有温补保健之功效，可按客户要求加工各种羊肉系列产品。本公司总占地面积10000多平方米，有现代化的加工生产车间，40吨急冻库，600吨冷藏库，生产工人40多人，技术人员10多人，管理人员12人，日屠宰量可达1000头（只）。车间为全封闭无菌车间，严格按照国家食品卫生防疫要求加工生产。本厂以齐全的检测手段、严格的管理制度、规范的商业运作机制，完善的销售服务体系，树立了良好的企业形象，企业发展蒸蒸日上。本公司秉承以质量求生存，以物美求发展，以优质的服务铺设效益之路，天然绿色的产品是我们的标准，口味鲜香是产品的质量保障，愿把内蒙草原绿色有机食品推荐给千家万户。“质量第一，诚信为本”是我们的经营理念，货真价实、物美价廉是我们的营销宗旨，真诚的与国内外各界朋友建立和发展贸易伙伴关系。我公司全体人员竭诚欢迎各地客商考察、洽谈，增进友谊携手共赢，共同创造灿烂辉煌的明天。我公司在北京拥有产品研发.产品设计.市场调研与销售中心.一处。公司实力雄厚.联系电话..***.羊肉卷.26000元/吨.内蒙古锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗立峰肉食品有限责任公司

本公司成立于2000年，长年销售乌珠穆沁旗羊肉及其附属产品。内蒙古锡盟西乌珠穆沁旗羊在我国享有盛名，也是我国羊肉肉质最好的。由于是草原的优良牧草放养，所以无膻气，肉质口味细嫩，鲜美，肥瘦适中。“东来顺”等知名的涮肉坊均是使用此羊肉。我公司可按照客户需要，加工成肉卷，肉片。其他附属如羊杂，羊蝎子，羊头、蹄都可免费按要求加工。本公司有工商注册，并通过清真认证。

内蒙古锡盟白旗盛源肉业批发公司

产品及服务：羊肉羊油羊排羊尾羔羊肉

盛源肉业批发公司 位于内蒙古锡盟正镶白旗，主营 羊肉系列产品。质量优质货源充足，提供产品外调。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎与本公司联系洽谈！来至锡林郭勒大草原绿色无污染天然牧场。肉质优质，蛋白质含量高，脂肪低等特点。肥而不腻，而且肉质不腥不膻，口感鲜美。

内蒙古锡林郭勒草原伊盛肉业有限公司

产品及服务：内蒙古特产七骨羊排带骨后退带骨前腿羊寸排

内蒙古锡林郭勒草原伊盛肉业有限公司由内蒙古铁路局多种经营公司控股，集通铁路公司等参股的股份制企业。2004年9月组建。注册资金5466万元，现有资产9980万元，是目前国内规模最大，也是现代化的羊牛肉加工企业。年加工100万只，日处理4000只羊，产品定位6个系列100多个品种，其中高附加值产品产量占60%以上。生产线选用欧洲进口德国伴思设备。公司生产草原伊盛分割肉制品、“又一羊”牌冷却排酸羊肉为主。2004年被自治区列入自治区农业牧业产业化龙头企业和高科技创新企业。于2005年通过了ISO9001质量体系认证，童年9月份通过了HACCP认证，并获得进口自营权。2005年成功入埠香港市场，并完成出口中东各国1000吨的羊肉产品。

内蒙古西乌珠穆沁旗沁绿肉类食品有限责任公司

产品及服务：沁绿牌羊卷肉沁绿牌牛卷肉沁绿牌羊肉串沁绿牌羊肉片沁绿牌风味羊杂

西乌旗沁绿肉类食品有限责任公司是一家以研究、开发、生产和销售高档优质牛羊肉为主要业务的集团性股份制企业。公司是内蒙古自治区清真屠宰定点生产厂家。公司是中国出入境检验检疫部门注册厂家，具有独立法人资格的对外贸易自营出口权，是自治区首批产业化重点龙头企业，锡林郭勒盟畜牧业产业化龙头企业。沁绿公司总部及所属企业座落在水草丰美、草原辽阔、资源丰富的乌珠穆沁草原上。这片天然草原所产的乌珠穆沁草原红牛和乌珠穆沁肥尾羊肉质细嫩、味美多汁，高蛋白、低脂肪、无腥味，而且含水份低，富含钙、铁、磷等物质，所含人体必需的几种氨基酸含量明显高于一般羊肉，故享有人参肉之美名。公司所生产的沁绿牌高档优质牛羊肉系列产品皆取自于纯天然无污染的乌珠穆沁肥尾羊和乌珠穆沁牛。公司立足于当地绿色食品之优势（牛羊资源天然放牧、饮用天然泉水、品质选育和科学饲养），立志创建自治区羊肉第一品牌的理念，吸引了众多优秀的肉类食品的专家和技术人员的加盟，同时引进选育优良的肉牛、肉羊品种，装备先进的屠宰加工设备和冷冻冷藏设备，并选用新型的保鲜技术和排酸技术，生产出肉质鲜嫩、品质优良的沁绿品牌乌珠穆沁牛肉、乌珠穆沁羊肉系列产品。沁绿食品有限公司秉承“以人为本，科学管理，诚信求效，产业化经营，关怀人类健康”的宗旨，锐意进取，开拓创新。公司引进HACCP和ISO9001：2000管理并建立严格的质量控制体系，以市场为导向不断地调整产品结构并努力创建沁绿羊肉第一品牌，使产品销往全国各地，并出口到阿拉伯国家和东南亚国家。

内蒙古草原万顺食品有限公司

品及服务：鸡肉产品羊肉产品草原万顺绿草鸡蒙羔羊肉世界屋脊藏酷牛肉

内蒙古草原万顺食品有限公司成立于2007年1月份，公司是由原草原兴发部分

管理团队成员组建而成，新组建的企业去粗取精，吸收了原来的经营成功成果和管理经验，抛弃过去的经营弊端和管理不足，按照全新的产业模式、商业运营模式来构建企业的未来。公司于2008年正式注册运营。

公司着重以发展生态牧场，提供生态特色的鸡羊产品为主的肉食品群，以产销联盟做为企业运营平台，汇集产业链的庞大的生产、加工、销售、物流、信息等合作伙伴阵营，为消费者提供来自生态牧场的质优价廉、时尚方便的肉食品，丰富家庭餐桌；为行业探索出一条既具产品生态特色、又有优势网络支持的合作多赢发展的商业运营模式。

公司主营“草原万顺”、“世界屋脊”、“四野牧场”、“蒙羔牧场”四大系列产品，汇集生态鸡、草原羊、藏酷牛等主流产品群，主要经营：草原万顺绿草鸡、草原万顺蚂蚱鸡、草原万顺青草鸡系列产品，草原万顺简装绿草鸡产品，草原万顺羔羊肉、羔羊180、精制羊肉产品，草原万顺肉串系列产品；世界屋脊藏酷牛高原特色产品系列；四野牧场生态鸡产品，蒙羔羊肉产品、蒙羔180产品等；产品加工设施配套，精粗加工并进，满足市场、客户和消费者的差异需求。

公司按照市场消费者和通路建设的需求差异，面向大型商超、中小食品超市、酒店、农贸、特许连锁店各通路提供、生产适销对路的差异化产品，本着低成本生产、低费用运营、低利润策略的优势，在各地市级空白市场区域大力发展产品经销商，共同在运营平台上构筑多元化的销售渠道和市场营销网络。

“世界屋脊”特许连锁店是内蒙古草原万顺食品有限公司拥有的独一无二的商业品牌“世界屋脊”命名的食品特许连锁加盟店，以城市居民社区为商圈的、服务社区居民餐桌、汇集公司肉食产品之精华，拥有强大的生产、营销、后勤支持的产品销售渠道。

公司在信息化建设方面积极向现代商业模式靠拢，目前拥有三个各具特色的企业网站，分别是“藏酷牛网”（），主要对青藏雪域高原的藏酷牛产业、高原特色产品宣传； “生态畜牧网”（），主要对公司生态化的牧场、基地建设和饲养加工过程透明化，建立产品可追溯系统；“草原万顺网”（），主要对草原万顺主持搭建虚拟一体化产业链联盟平台的运作，公司的产品研发、市场网络建设、世界屋脊特许连锁店的建设、合作伙伴等的运营平台等宣传。

在信息化建设和向现代企业迈进方面，公司积极拓展电子商务平台，构建更广、更深、成本更低的营销网络。

科尔沁羊业

一是扩大养殖规模。两年投入养羊贷款3700万元，截至目前，全旗羊存栏56.6万只，比上年增加20.9万只，同比增长58.5％；年底可达到百万只羊饲养规模。二是加快品种改良。投资150万元在全旗建设羊人工授精站200处，购进德美、无角道赛特等优质种羊200只，年人工授精改良羊15万只。三是加快养殖技术推广。开展养殖技术培训54期，制做养羊实用技术光盘8000张，培训农牧民43500人次；全面推广威海绿草地公司小尾寒羊同期发情和羔羊育肥技术，规划3年实现标准化生产。四是形成区域特色。山区以肉羊为主，沙区发展肉毛兼用羊和绒山羊，全旗规划建设养羊专业村200 个。五是引进加工企业。引进河北金泉公司年加工30万只羊、天津澳通公司年加工30万张羊皮项目，实现就地转

化增值。六是制定“2004—2010羊产业发展规划”，以建设内蒙古东部养羊大旗为目标，打响“科尔沁羊业”品牌。

内蒙古羊肉公司

内蒙古乌兰察布市森隆肉食品公司成立于1998年，是一家股份制企业，座落于乌兰察布市集宁区110国道北1公里，交通便利，地理位置优越，公司占地面积10万平方米，总投资2000万元.背靠辽阔大草原，脚踏这片肥沃的土地，天然牧场造就森隆的信誉，乌兰察布草原小尾羊证实了森隆的产品。集宁区拥有北方地区较大的冷冻厂，多年的品牌，不但给集宁地区生产羊肉技术奠定了基础，而且带动了集宁地区肉制品生产的繁荣。公司自成立以来，在自身建设发展上，走着一条健康向上的发展道路，首先在企业的规范化管理上不断完善、提高，在产品质量上，对企业的各项生产产品标准，严格按国家的食品法和各项规章制度，确保产品符合国家各项指标。几年来，在全体员工的不断努力下，企业生产规模不断扩大。于二00六年投资2000多万元，成立“海容农畜产品有限公司”，系.中华人民共和国进出口企业，国家A级企业，严格按照ISO9001:2000国际质量体系标准，进行标准化生产和严格质量控制的现代化工厂。集肉羊养殖、屠宰、加工、销售为一体的现代化大型企业，公司生产的东来顺系列产品，原料选用纯天然，无污染的绿色大草原牛羊。其肉质鲜嫩、色泽鲜美、高蛋白、低脂肪。

蒙羊澳利蒙多(内蒙古)肉业有限责任公司

为中英合资企业，专注于肉羊、肉牛产业化项目，以屠宰加工为龙头，集生产、科研、经营为一体，包含品种改良、基地养殖、肉品加工、生物制药、皮革加工等。

一期工程座落于内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区内，以肉羊屠宰加工为主，引进具有国际先进水平的澳大利亚屠宰流水线、全套德国分割和美国真空包装设备，按照伊斯兰方法吊挂屠宰,年屠宰、加工羔羊150万头，精分割肉制2.5万吨。

我们选用内蒙古优质草原羊与国外优质肉羊的三元杂交品种，在饲养、育肥条件得天独厚的农牧交界区，繁殖、养育6－8月龄羔羊，不但能使羔羊育肥程度达到澳洲标准，且肉质可与国外优质肉羊媲美，同时也能实现四季均衡出栏。

草原羊肉专家就是不一样

不一样的理念

生产能力亚洲第一，以提升中国肉羊整体加工水平为己任的企业

不一样的品种

优质草原羊与国外肉羊的三元杂交品种 不一样的饲养

源自国际公认的中温带季风气候优质羔羊饲养带 北纬45度阳光畜牧带成长6——8个月 不一样的身份

有身份证的羊

有护照的羊

不一样的加工

中国肉羊加工样板工厂

全套进口设备，澳洲标准生产

电脑控制温度、湿度，48小时充分排酸 18道关键控制点确保品质

驻厂兽医官全程严苛把控生产过程。

第二篇：羊肉营销方案

乌拉盖羊肉营销计划

总体市场分析

市场上真空包装类食品主要以猪，牛，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，羊肉类食品所占市场份额很小。而乌拉盖的羊的饲养效益稳定，因生产成本低而有着较高的经济效益。从近几年的农畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，羊则销路看好、价格稳定、市场平稳。羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了27％，价格下跌30％。在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜疫病传播的可能。羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。我们打算在做真空包装羊肉的同时还打算加盟锡林郭勒盟田歌牧韵农牧业发展有限责任公司开发的物联网远程定制——“我在草原有只羊”这个项目，这意味着无论在世界任何一个地方，只要有互联网就能用手机或电脑实现在锡林郭勒草原养只羊，此模式在国内尚属首例。客户通过注册、登陆、体验后，可以在网络平台上选择高端定制、定制、三方追溯、双方追溯四种订购形式。“高端定制”是一种娱乐性较强的消费形式，定制者有自己的饲养圈舍，可享受7种服务，远程喂料、饮水、测体温、测体重、定位、远程照明、远程视频音频等，目前已有80只羊设计为高端定制模式；“定制”是具有一定权限的娱乐消费形式，可享受定位、测体温、测体重、远程视频音频观赏服务；“三方追溯”主要是引进第三方保险担保，保险公司对放羊、宰杀、物流配送全产业链各个环节担保，生产者、消费者、保险公司都享有随时溯源追查的权利；“双方追溯”是客户订购后，公司提供代管养殖，待宰杀时，客户在远程视频监控下，由公司为其宰杀寄送，可实现全程追溯。由此可见羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。据了解，目前中国人均占有羊肉不到2-5公斤，市场空间巨大。

消费者心理

1.羊肉作为一种传统的肉食品，只对于其肉用价值有一定了解，而没有发掘其作为休闲食品方面的价值

2.认为羊肉所含有的一定的羊臊气

3.认为羊肉是一种季节型食品，适合冬季食用 4.不习惯食用全羊系列食品

5.对定制羊肉有好奇感，但不敢尝试

锡盟乌拉盖羊肉的分析

优势：锡盟乌拉盖羊肉肉质好，脂肪少，是绿色生态食品，符合人们日益高涨对于食品的高要求和消费心理趋势具备肉质细嫩多汁的优点，尤其肌肉蛋白质中的氨基酸种类齐全，含量丰富，赖氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人体必需氨基酸的含量丰富。有“我在锡盟有只羊”的宣传有一定性的顾客来源，相对来说可以有顾客的流动，从而可以增加效益。

劣势：1.拓先期市场需要巨大的投入

2.打入各餐饮场所具备一定难度

3.羊肉的食用具有一定的季节特性

销售渠道

1.将羊肉给一些大型的美食节目做一些免费的赞助，条件是为我们的羊肉做宣传，在他们的美食介绍里选用我们的羊肉。

2.在各大电视里做我们的广告，突出产品的生态、健康、绿色的特色特点。但不售出我们的产品，做到只闻其声，不见其物。

3.在广告打响后将羊肉制作成真空包装，分类处理为羊蹄、羊头、羊排等各种品种的产品销往各大超市，各大商场的地下超市，各连锁超市，各农贸市场，各专业食品市场，高校，以及各单位的食堂，各大饭店，各烧烤店，各火锅店。（将价位定在高于其他产品的价格之上，后期将产品突然的降价，降后的价钱依然在其他产品之上）

4.在微信平台建立公众号从而增加顾客。

5.关注国际上羊肉的销售情况和出口情况，特别是羊皮和羊绒的价值。

（1）整理产品的有关信息，制作产品目录或以其他形式树立产品的形象。（2）建立有关档案，证明该产品通过质量认可。

（3）确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源，也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关信息。

6.积极发展企业的文化，以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力。7.突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉。

8.产品特性：突出羊肉的肉质特点，同时加入保健概念。

9.加盟“我在锡盟有只羊”后，能够让顾客来到生态羊场，体会生态的概念，展现具有特殊的品牌亲和力。

销售目标

1.销售目标在30万元 2.公司在产品市场有一定的知名度

班级：护理1406班 姓名：王志慧 学号：140101100654

第三篇：羊肉煲广告词

羊肉火锅哪家强？泉州请来多味羊

（一）秋冬季节到了，还在为吃什么发愁吗？泉州多味羊，羊肚健康养胃，羊皮养肤美容，羊肝补血明目。肉质鲜嫩，汤底鲜美，食材采用 的山羊肉，吃多了温补而不燥。秋冬进补的最佳选择，就在美食街津淮街路口多味羊。

（二）女：我是你的什么？

男：你是我的羊肉汤。

女：啊？我只是羊肉汤啊？！

男：你是多味羊的羊肉汤

女：为什么？

男：多味羊的羊肉汤汤质优美，营养丰富；不膻不腥，味道鲜美，喝一口，暖人心底，这样我就可以把你放在暖暖的心底啦！

女：我们现在就去多味羊吧！篇二：羊肉汤营销策划

羊肉汤营销策划

一、市场概况及其历史文化

羊肉汤是简阳美食系列中的一绝。据咸丰《简州志》卷五宦迹介绍：“简雍字宪和，《旧志》（指公元1793年乾隆《简州志》）昭烈时以昭德将军守牛鞞县，多方招辑，惠泽及人，士民赖之，因名山曰赖简山，池曰赖简池。”据此分析，简雍在牛鞞县作官期间做了很多好事，人民群众十分拥护并依赖他！将可能是简雍屯兵驻扎的一座山改名为“赖简山”，将山下的盐池命名为“赖简池”。该志卷三地舆志记载：“赖简山，在州东北五十里，下有赖简池。”唐代《元和志》说：“简州，隋置，简州因赖简池为名。”从这些史料看，简雍对“简州”“简阳”得名贡献不小！是简阳历史上“简州”开山第一官。羊肉汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人们的青睐。因此，日后你若能到简阳各地一游，可千万别错过喝碗此汤的良机。

羊肉汤作为简阳的名小吃，现在在简阳市场深受广大顾客的欢迎，也成为广大顾客的家常便饭必不可少的食品。我谈下我的体验，你就回知道我为什么会那么热爱羊肉汤了：在初高中，这几乎是我雷打不动的早餐，百吃不厌啊！除了那万恶的考试，早上起来吃一碗羊肉汤几乎就是另一个我起床的动力了。早早起床，屁颠屁颠的拿着家里的锅跑出去，又屁颠屁颠的端着一锅热

气腾腾的羊肉汤回来。倒在碗里，加上几滴香油，然后在袅袅的雾气中深呼吸一口，咽掉口中多余的唾液，以腾出更多的空间，让每一个味蕾都经受麻与辣的考验。

二、营销目标

让每位简阳同胞和祖国同胞都能吃到色香味俱佳的羊肉汤，让简阳胡拉汤走出简阳，走向全国。让羊肉汤罐装化、瓶装化，走进各大超市和商店。

三、市场前景分析

在同类小吃中，简阳羊肉汤有着良好的发展前景，历史悠久，作为简阳的名小吃，深受顾客的欢迎。在此基础上，开发和研究羊肉汤，进行羊肉汤的生产，必定会获得好的经济效益。

1、产品性质

羊肉汤作为一种名小吃具有消食开胃，化痰止咳，祛风祛寒，活 血化淤，清热解毒，行气解疟，祛虫滞泄，利

尿通淋，除湿疹，祛瘙痒等功效。营养丰富，尤其在夏天饮用效果更好，且其味美价廉，很受群众欢迎。现已推广到全国十九省、市、自治区羊肉汤是简阳的小吃，在简阳尤以“逍遥糊辣汤”和“羊肉汤”最为有名。

2、制 作 方 法 〔原料〕（制30碗）熟羊肉1.6公斤，羊肉鲜汤10公斤，粉 1.5公斤，粉皮（或粉条）500克，海带100克，油炸豆腐150 克，菠菜250克，胡椒粉15克，五香粉8克，鲜姜20克，盐10克，香醋500克，芝麻油150克。

3、制作工艺：原料加工、洗面筋、制汤三道工序。

（1）原料加工：熟羊肉切成小骰子丁；粉皮泡软后切成丝；海带胀发后洗净切成丝，用开水煮熟淘去粘液，再用清水浸泡；油炸豆腐切成丝；菠菜拣去黄叶，削根，洗净切成约2厘米长的段；鲜姜洗净切成或剁成米粒状。

（2）洗面筋：将面粉放入盆内，用清水约1公斤调成软面团，用手蘸上水把面团揉上劲；饧几分钟，再揉上劲，然后兑入清水轻轻压揉，至面水呈稠状时换上清水再洗。如此反复几次，直到将面团中的粉汁全部洗出，再将面筋用手拢在一起取出，浸泡在清水盆内。

（3）制汤：锅内加水约5公斤，加入鲜羊肉汤，再依次放入粉皮丝、海带丝、油炸豆腐丝和盐，用大火烧沸，然

后添些凉水使汤锅呈微沸状。将面筋拿起，双手抖成大薄片，慢慢地在盆内涮成面筋穗（大片的面筋用擀杖搅散）。锅内烧沸后，将洗面筋沉淀的面芡（将上面的清水沥去）搅成稀糊，徐徐勾入锅内，边勾边用擀杖搅动，待其稀稠均匀，放入五香粉、胡椒粉，搅匀，再撒入菠菜，汤烧开后即成。食用时淋入香醋、芝麻油。

4、现实状况

据市场调研，目前出售羊肉汤的企业非常少，在简阳省内多是在饭店、酒店有卖，在网上也只是有少数网站在经营。因此，开

发羊肉汤，进行羊肉汤的出售必会得到好的发展，必定会有良好的发展前景。

现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产。同样，作为简阳人也不例外。羊肉汤作为简阳的特产、名小吃，在同类市场中有着长远的发展。

5、市场成长状况

羊肉汤这种明小吃已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。

6、消费者的接受性

消费者普遍都能接受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的基础。因为，一种产品，卖的好不不好，顾客的接受程度起着很大的作用，产品就是生产出来卖给消费者的，如果消费者不能接受，就算是在便宜的产品也不会得到的发展。羊肉汤作为简阳省的名小吃，羊肉汤在简阳的受欢迎程度，绝对超过外地人的想象，不管是能吃辣的，还是不能吃辣的，早起一碗羊肉汤，是绝不能少的。

四、swot分析：

外部优势：鸡汤、馄饨、煎包等n食品作为一种地方传统食品普及性很强，有着广泛的受众和喜食者，富有营养，味道鲜美，而n其他地区则较少或没有该类做法，内含巨大商机；在n大学校区附近有着广泛的喜欢该类食品的群体；选址在闹市区或大学及社区附近，人流量大，经营得当可以迅速获得品牌效应。

外部劣势：禽流感影响，部分食鸡者转向其他食品；属于一个新品牌，消费者认知需要一定时间。同地段国内外的相类似餐饮店的激烈竞争。消费者口味多样化，食品样式相对贫乏。

内部优势：重视管理和经营方式的创新，尤其重视对顾客的细节服务；服务人员以在校学生为主，素质较高；推出的n地区各色面点风味小吃，具有独特地方性。装修富有特色及吸引力，相比邻近快餐店，消费环境更加卫生舒适；经营及消费环境上不次于永和、肯德基等国内外名店，但价格相对较低，填补其价格空白。

内部劣势：缺少餐饮类管理经验，尤其是应对危机能力。在建立品牌产品方面缺少经验。机会分析：目前简阳餐饮市场是一个派系各异，雅俗兼备，低、中、高档结合，大众餐饮占主导地位的局面。餐饮以其多样化、个性化、国际化构成了市场发展的主旋律，为全国餐饮业所注目。羊肉汤价格低廉，只需要几十元前钱就可以买到一碗色香味美的羊肉汤，其机会比较好、比较大。羊肉汤味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，而且微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选。

劣势分析：羊肉汤目前的竞争还相对较少，但是已有很多餐馆开始有此小吃。还面临各种替代品的威胁，还有厨师素质的高低也面临巨大的挑战。

五、营销战略篇三：羊肉汤营销策划

简

阳

羊

肉

汤

营

销

策

划

方

案

策划人：郑传勇

学号：10320217 策划时间：2013-06-04 目 录

一、市场概况及其历史文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二、市场前景分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

1、产品性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4.2、制作方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4

3、制作工艺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4

4、市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5

5、市场成长状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

6、消费者的接受度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

三、swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6

1、优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6

2、劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6

3、机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6

4、威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6

四、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7

五、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

1、产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.8

2、价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.8

3、销售渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.8

4、促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.9

六、风险及其控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 一、市场概况及其历史文化 羊肉汤是简阳美食系列中的一绝。据咸丰《简州志》卷五宦迹介绍：“简雍字宪和，《旧志》（指公元1793年乾隆《简州志》）昭烈时以昭德将军守牛鞞县，多方招辑，惠泽及人，士民赖之，因名山曰赖简山，池曰赖简池。”据此分析，简雍在牛鞞县作官期间做了很多好事，人民群众十分拥护并依赖他！将可能是简雍屯兵驻扎的一座山改名为“赖简山”，将山下的盐池命名为“赖简池”。该志卷三地舆志记载：“赖简山，在州东北五十里，下有赖简池。”唐代《元和志》说：“简州，隋置，简州因赖简池为名。”从这些史料看，简雍对“简州”“简阳”得名贡献不小！是简阳历史上“简州”开山第一官。羊肉汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人们的青睐。因此，日后你若能到简阳各地一游，可千万别错过喝碗此汤的良机。

羊肉汤作为简阳的名小吃，现在在简阳市场深受广大顾客的欢迎，也成为广大顾客的家常便饭必不可少的食品。我谈下我的体验，你就回知道我为什么会那么热爱羊肉汤了：在初高中，这几乎是我雷打不动的早餐，百吃不厌啊！除了那万恶的考试，早上起来吃一碗羊肉汤几乎就是另一个我起床的动力了。早早起床，屁颠屁颠的拿着家里的锅跑出去，又屁颠屁颠的端着一锅热 气腾腾的羊肉汤回来。倒在碗里，加上几滴香油，然后在袅袅的雾气中深呼吸一口，咽掉口中多余的唾液，以腾出更多的空间，让每一个味蕾都经受麻与辣的考验。

二、市场前景分析 在同类小吃中，简阳羊肉汤有着良好的发展前景，历史悠久，作为简阳的名小吃，深受顾客的欢迎。在此基础上，开发和研究羊肉汤，进行羊肉汤的生产，必定会获得好的经济效益。

1、产品性质

羊肉汤作为一种名小吃具有消食开胃，化痰止咳，祛风祛寒，活血化淤，清热解毒，行气解疟，祛虫滞泄，利尿通淋，除湿疹，祛瘙痒等功效。营养丰富，尤其在夏天饮用效果更好，且其味美价廉，很受群众欢迎。现已推广到全国十九省、市、自治区羊肉汤是简阳的小吃，在简阳尤以“逍遥糊辣汤”和“羊肉汤”最为有名。

2、制作方法

〔原料〕（制30碗）熟羊肉1.6公斤，羊肉鲜汤10公斤，粉1.5公斤，粉皮（或粉条）500克，海带100克，油炸豆腐150克，菠菜250克，胡椒粉15克，五香粉8克，鲜姜20克，盐10克，香醋500克，芝麻油150克。

3、制作工艺（1）原料加工：熟羊肉切成小骰子丁；粉皮泡软后切成丝；海带胀发后洗净切成丝，用开水煮熟淘去粘液，再用清水浸泡；

油炸豆腐切成丝；菠菜拣去黄叶，削根，洗净切成约2厘米长的段；鲜姜洗净切成或剁成米粒状。

（2）洗面筋：将面粉放入盆内，用清水约1公斤调成软面团，用手蘸上水把面团揉上劲；饧几分钟，再揉上劲，然后兑入清水轻轻压揉，至面水呈稠状时换上清水再洗。如此反复几次，直到将面团中的粉汁全部洗出，再将面筋用手拢在一起取出，浸泡在清水盆内。

（3）制汤：锅内加水约5公斤，加入鲜羊肉汤，再依次放入粉皮丝、海带丝、油炸豆腐丝和盐，用大火烧沸，然后添些凉水使汤锅呈微沸状。将面筋拿起，双手抖成大薄片，慢慢地在盆内涮成面筋穗（大片的面筋用擀杖搅散）。锅内烧沸后，将洗面筋沉淀的面芡（将上面的清水沥去）搅成稀糊，徐徐勾入锅内，边勾边用擀杖搅动，待其稀稠均匀，放入五香粉、胡椒粉，搅匀，再撒入菠菜，汤烧开后即成。食用时淋入香醋、芝麻油。

4、市场现状

据市场调研，目前出售羊肉汤的企业非常少，在简阳省内多是在饭店、酒店有卖，在网上也只是有少数网站在经营。因此，开发羊肉汤，进行羊肉汤的出售必会得到好的发展，必定会有良好的发展前景。现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产。同样，作为简阳人也不例外。羊肉汤作为简阳的特产、名小吃，在同类市场中有着长远的发展。篇四：烤全羊致辞

烤全羊礼仪及祝词等

烤全羊的历史：

烤全羊盛行于元代，全羊肉质纤维脆而不糊，油而不腻，是蒙古族宴席上的一道传统名菜。

清代各地蒙古王公府第几乎都用烤全羊招待贵宾，是高规格的礼遇。清代初康乾年间，北京“罗王府”（即阿拉善王府）的烤全羊，名气就很大，其蒙古族厨师嘎如迪名满京城。从清末明初到新中国成立初，各地蒙古王府中虽有烤全羊，唯有阿拉善王府的烤全羊最有名，因为该王府有一批以胡六十三烤全羊师为首的名厨掌炉

一、常用祝词：

为了盛情款待各位贵宾我们特意安排了蒙古族最古老、最传统、最高规格的烤全羊仪式。烤全羊是蒙古族接待上宾的一道传统的名菜。是蒙古民族的餐中之尊。能够享用它也是身份和地位的象征。欢聚一堂的吉祥、快乐、幸福时刻，我们把这烤全羊摆在席的正中。草原的羊吃的是鲜嫩的青草，喝的是清凉的泉水，它的绒毛受过草原甘露的洗礼，它的身躯受过阳光的沐浴。它那高昂的头颅，就像孙布尔山头，它那宽阔的脊背，就像广袤的宇宙，它那长长的肋骨，就像檀香树一样健壮。在这吉祥的时刻，我们把这美味又神圣的烤全羊献给我们最尊敬的客人、朋友，同时，给大家举行隆重、传统、精彩的仪式，祝大家吉祥、快乐、幸福、健康，共同渡过美好幸福的时光

二、司仪念蒙古吃烤全羊之前必念的赞词：

身躯像墙壁一样，尾巴像锅盖一样；有二十四根肋骨、八根背骨，还有腰节骨十二根！头颅像宝石一样，犄角坚硬挺拔！这就是圣主赐予的整羊！呼瑞„„

三、客人中最德高望重的一位（做为“王爷”即为宾客代表），接受主人的祝福，年轻女孩为其献哈达，银碗敬酒，“王爷”接过刀，在羊的身上划个“十”字，从羊身上割下一块肉，再接受姑娘的银碗敬酒，用无名指蘸酒弹酹，举杯祝辞，然后一饮而尽。

（宴会最后，由蒙古族歌手给大家敬酒，献歌。在蒙古族人的礼仪中，这是极为重要的一个环节，歌手会向客人鞠躬，接受祝福的客人要起身站起，将主人的敬酒一饮而尽，在祝酒过程中，伴有歌手的歌唱祝词，看着客人喝完酒，并同时接受客人的回敬，歌手再鞠躬，整个献酒仪式才算完美。）篇五：广告语

酒店经典广告语

美好的明天，从今晚长城开始!━━长城宾馆

香格里拉━━您平步青云的必然选择!━━香格里拉大酒店

跨下银马座，好运自然来!━━银马座酒店

千帆竞发扬子江，万冠云集新世界!━━新世纪酒店

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乐在海洋━可食可玩可住!━━海洋酒店我心中的小沙梅!━━小沙酒店

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畅想怡静生活---怡宾楼

尊贵享受－－南山golf公寓

往 益阳华天大酒店,是你身份和地位的像征

点燃万家灯火

月是故乡明 家是桃花岭

尽心尽力的服务无所不在的关怀

用我们百分百的努力换取您十分的满意，高品质的服务创造高品质的度假生活。

第四篇：羊肉节讲话稿

羊肉美食节策划方案

（讨论稿）

策划：青白江旅游门户网

一、美食节概况

⑴ 节日名称：2012第四届羊肉美食节

⑵ 主办单位：区宣传部、区旅发局

⑶ 承办单位：度假区、门户网

⑷ 协办单位：待定（泸州老窖、金龙鱼、百事可乐、农副产品企业、鄂尔多斯羊绒集团、雪花

啤酒、房地产企业等）

⑸ 活动时间：2012年12月xx~yy ⑹ 活动地点：

⑺ 节日主题：

二、主要活动（可删减、可任意组合）

⑴ xxxx散打羊文化暨李伯清书法绘画展

请区宣传部出面，邀请李伯清来西江月散打羊文化，促进青白江百姓故事会的提高和发展，同时举办李伯清书法绘画展。

⑵ 双胞胎羊宝宝征集活动

户口在成都市（或四川省）的公民，凡在羊年出生的双胞胎及以上者，年龄不限，性别不限，均可获得由本次活动节组委会送出的惊喜！同时，邀请这些羊宝宝参加本次羊肉文化节，并秀才艺。注：该活动可以以旅游局或区宣传部的名义举办。⑶ 鄂尔多斯羊绒服饰展销会（顺带服装表演）

联合鄂尔多斯羊绒服饰公司共同举办。

⑷ 中小学学生绘画/作文比赛

联合教育局、学校一起搞，围绕羊文化开展绘画、作文比赛。

⑸ 羊肉美食节摄影比赛

联合区宣传部、青白江摄影协会共同举办。

⑹ 体育/舞蹈串烧表演

学生国标舞表演、瑜伽表演、太极表演、武术表演、单车特技表演。

⑺ 民族风情表演

邀请青白江相关舞蹈队、舞龙队等参加表演。

⑻ 羊肉菜品制作表演秀

由西江月大厨表演羊肉烹饪技巧，并与食客互动，现场教授游客制作菜品。

⑼ 喝羊肉汤比赛

参赛者每人3碗羊肉汤，在规定的时间内，先喝完者胜出。

⑽ 第1届麻将邀请赛

分外围赛和总决赛，总决赛在羊文化活动节期间进行。

注：该项赛事今后可以常态化，每季度举办一次，聚集人气。

⑾ 互动游戏

拉羊车、逮羊比赛、赶羊比赛、跳庄锅、⑿ 农副产品购物

邀请青白江农副产品企业参展。

⒀ 百人拔河比赛

组织游客参加拔河比赛。⒁ 露天电影

免费为游客播放抗日战争、解放战争时期的老电影。

三、专题联谊会

⑴ 中国移动高端客户专题联谊会

白天参加拓展活动，晚上从上面的节目中选几个，加上移动公司自己的节目组合成本场联谊会。⑵ 工商银行职工及高端客户联谊会

白天参加拓展活动，晚上从上面的节目中选几个，加上工商银行自己的节目组合成本场联谊会。⑶ 国金证券高端客户联谊会

白天参加拓展活动，晚上从上面的节目中选几个，加上国金证券自己的节目组合成本场联谊会。⑷ 中国邮政龙年团拜会

从上面的节目中选几个，再加上中国邮政自己的节目组合成本场团拜会。

⑸ 工商银行职工及高端客户联谊会

白天参加拓展活动，晚上从上面的节目中选几个，再加上工商银行自己的节目组合成本场联谊会。⑹ 青白江港澳台、外籍友人圣诞狂欢夜

联合区统战部，邀请对青白江做出贡献的港澳台同胞、外国友人参加圣诞除夕夜狂欢。

注：费用由赞助单位承担。

⑺ 感到杰出人物招待会

由区政府出面，宴请1年来对青白江做出突出贡献的劳动者。

注：费用由赞助单位承担。

⑻ 其他大型企业岁末联欢会等

四、筹备工作

⑴ 组成羊肉文化节筹备小组，各施其职。

⑵ 前期宣传

① 利用旅游门户网，做专题宣传；

② 制作dm单夹报发放；利用邮政客户系统寄发； ③ 短信、彩信群发宣传（主要为酒店现有客户和青白江区域有一定实力的企业和个体老板等）； ④ 单车翼自行车骑游宣传；

⑤ 腰鼓队巡游宣传。

⑥ 论坛发布节日消息

⑦ 邀请电视台做专题节目

⑶ 场地布置

① 广场舞台：舞台与控制室修缮及清理完毕，保证使用；

② 广场布置：将羊肉汤锅桌按要求，根据客情布置于广场周围；

③ 宴会大厅：宴会大厅提供一个区域设为汤锅桌，保证室内食用汤锅需要。

④ 氛围营造：完成园区内喜庆氛围营造，悬挂宣传标语及横幅。

⑷ 物品准备

由采购负责人亲自督促，组织所有羊肉节物品采买准备，由餐饮部负责人落实所有餐具、服务人员调整，保证人、财、物到位。

⑸ 菜品研发

由餐饮部负责羊肉菜品研发，要求要出新品、出精品，标新立异。

五、活动细则（略）

六、实施方案（略）

七、经济效益评估（略）篇二：邻居节讲话稿

“邻居节”讲话稿 各位领导，各位来宾、居民朋友们：

大家下午好！

在这样一个风和日丽的日子里，我们迎来了铁西街道庆七.一“邻居节”活动。首先我代表铁西街道党委、社区居委会对各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢，同时也向铁西派出所的民警同志们、三江浸油厂、金华机械修配厂等非公企业的法人代表们致以诚挚的谢意，感谢大家长期以来对街道工作的支持与帮助。

邻居和谐是社区和谐的基础，社区和谐是社会和谐的基石。“友善亲和、关爱互助、和睦相处、文明和谐、尊老爱老”邻里关系，是中华民族优秀传统文化的一部分。当前，构建和谐社会已经成为全国上上下下共同的目标，文明和睦的邻里关系已经融入到“热爱伟大祖国、建设美好家园”主题教育中，成为构建和谐社会的重要组成部分。如今我们的生活节奏加快了，生活条件改善了，但人与人之间的关系却疏远了，有的人相邻多年却素不相识，同住一个楼里却互不联系。人与人之间缺乏沟通，没有沟通就没有相互信任和相互理解，更何谈和谐呢？邻居节就是以传承民族优良传统、增进邻里团结和睦为宗旨，突出“大家庭、大邻里、大和谐”的理念，以“亲邻、睦邻、助邻”为宗旨，以邻居节的形式，为社区各方搭建了一个交流互动的平台，使大家从陌生到相知相识，再到相帮相助，逐步改变彼此间的隔阂，重 建人们之间相互信任的关系和相互接纳的意识。

俗话说“远亲不如近邻”、“千金难买邻里情”。我们殷切的希望，能够通过邻居节的开展有越来越多的朋友参与到这项活动中来。邻居们、朋友们，让我们以邻居节为契机，让构建和谐的邻里关系成为一种自觉行动，让我们敲一扇门，栽一片绿，聊一会天，解一份忧，吃一顿饭，帮一个人，使“邻居节”成为一个节日。从今天起，遇见你的时候，我会给你一张笑脸；从今天起，我会帮你提重物上一次楼；从今天起，我会主动给你一声问候。希望我们共同努力，不断提升社区建设品味，为我们明天美好的生活继续添砖加瓦，为构建和谐社区一起携手努力！

最后，再次感谢各位领导的光临。预祝本次邻居节活动取得圆满成功！！篇三：社区邻里节讲话稿

“社区邻里节”讲话稿

各位领导、各位来宾、居民朋友们：

大家上午好！

在这样一个风和日丽的日子里，我们迎来了xx社区第七届邻里节。首先我代表xx社区综合党委、社区工作站和社区居委会对各位的到来表示热烈的欢迎，衷心感谢大家长期以来对我们社区工作的支持与帮助，也非常感谢管理处出资出力协办此次活动。今天是中华民族的传统节日:元宵节，在这里，我祝大家节日快乐，阖家幸福！邻里和睦是中华民族的传统美德，也是社会和谐的基础。中国有句老话：远亲不如近邻，千金难买邻里情。在现代生活和工作节奏日益加快的今天，构建和谐的邻里关系显得尤为重要。本次邻里节就是以传承民族优良传统、增进邻里团结和睦为宗旨，突出“大家庭、大邻里、大和谐”的理念，通过轻松欢快的游戏和表演，为社区居民搭建了一个交流互动的平台，使大家从陌生到相知相识，再到相帮相助，逐步树立互相关怀的信念，形成文明和谐的新型邻里关系，提升居民对社区的认同感、归属感及居民之间的凝聚力，增强居民对社区事务的参与意识。

今天，在我们的活动现场，安排了三个活动环节，一是社区文体队伍的表演，二是猜灯谜，三是套圈圈游戏。猜对灯谜的居民可以获得小礼品，套圈圈游戏中套到的东西，就可以拿走。

居民朋友们，“邻里节”是我们社区居民共同的节日，让我们用微笑和问候拉近彼此的距离，用真情和友爱传递社区文明的力量，我的讲话就到这里，谢谢大家！篇四：文化节开幕式讲话稿

文化节开幕式讲话稿

文化节开幕式讲话稿

各位领导、各位来宾，老师们、同学们：

大家好!在这阳光明媚，春意盎然的季节，我们迎来xxxx实验小学首届花样跳绳文化节！在这里，我代表xxxx实验小学全体教师，向参加跳绳节开幕式的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎！

近年来，我校积极响应阳光体育运动的精神，号召全体学生走向操场、走进大自然、走到阳光下，积极参加体育锻炼，掀起了群众性体育锻炼的热潮，让每一张笑脸都在“文明其精神、野蛮其体魄”的理念下定格；让每一个眼神都在“更快、更高、更强”的奥运精神召唤下凝聚；让每一个师生都在“我运动、我健康、我快乐”的活动中幸福。

在花样跳绳活动中，领导和教师同乐，领导体会到了教师的可敬，教师感到了领导的亲和力，创造了和谐的人际关系；教师与孩子同乐，孩子体会到了教师的可亲，教师感到了孩子的可爱，实现了真正的平等和交流，师生结下了深厚的情谊，自然形成了赏识、激励、积极进取的和谐校园文化。

花样跳绳让学生们领略到了体育的快乐，让孩子们养成了不服输的精神，尽情张扬了孩子们的个性。在锻炼中培养了学生对体育的热爱，在跳跃中发展了学生的身体协调能力，在花样中培养了学生的合作意识和竞争能力，在创编中培养了学生的创新能力。现在，“学得踏实、玩的痛快”的快乐幸福人生观在全体学生中已初步形成。

我坚信，在全体师生的辛勤努力下，本届跳绳节一定能取得预期的成效。

谢谢大家！篇五：读书节讲话稿

读书节讲话稿

老师们、同学们： 大家好！

今天是4月23日，“世界读书日”，在这个全世界共同关注的日子里，我们迎来了一个飘洒书香的节日、充满智慧和魅力的节日——读书节。我们全校师生欢聚一堂，举行隆重的读书节暨经典诵读大会，我

代表全体教师向大会表示热烈的祝贺。

春天是一个充满着诗情画意的季节，我们学校读书节的主题是“沐浴书海，香溢校园”。开展读书节活动，旨在进一步落实素质教育，打造高效课堂，提高全校师生的整体素养，倡导终身学习理念，引领大家与书本为友，和古人同行，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化心灵，升华人格，营造“书香”校园的氛围。

关于读书，中外先哲有过许多家喻户晓，脍炙人口的箴言： “书犹药也，善读之可以医愚”；“读书破万卷，下笔如有神”；“书籍是人类进步阶梯”；“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀”；等等，这些话都是告诉我们一个很普通，但又非常重要的道理：开卷有益，读书有益。我们中华民族从来就是酷爱读书、勤奋学习的民族，读书、学习是我们民族精神动力永不衰竭的源泉，我们要继承和发扬这个优良传统。

“最是书香能致远，腹有诗书气自华”。阅读对人的成长影响是巨大的。一本好书往往能改变人的一生，生活中因为读了某一本书，而使人的命运有了根本性改变的比比皆是。读书不仅是一个人的修养标志之一，而且也应该成为人们完善自我、塑造自我、提升自我、凝聚智慧的重要途径之一。新教育实验的发起人——朱永新教授说：“一个人的精神发育史就是他的阅读史”、“一个民族的精神境界很大程度上取决于这个民族的阅读水平”、“一个没有阅读的学校也不可能有真正的教育”。

书是知识的海洋，是智慧的源泉，是进步的阶梯„„读一本好书，就是和许多高尚的人对话：读一本好书，就是进行一次愉快的心灵之旅。经常读书的人会思考，经常读书的人有气质、有涵养。读书虽然不能改变人生的长度，但可以增加人生的高度。一个人如果从学生时代起就能养成良好的阅读习惯，一生 都会受用无穷；一个民族具有热爱阅读的追求与渴望，这个民族就会充满智慧和希望。

作为一名学生，读书一定要有方法，法国思想家、教育家、文学家卢梭说：“读书不要贪多，而是要多加思索，这样读书使我获益不少。”南宋思想家朱熹说：“余尝谓，读书有三到，谓心到、眼到、口到”。俄国伟大的作家列夫·托尔斯泰说：“身边要永远带着笔记本，读书和谈话时碰倒一切美好的地方和语言，都要把它记下来”。这些大师讲的这些方法都是他们读书几十年总结出来的，非常值得我们学习和运用。作为一名学生，读书不仅要有方法，更重要的是养成良好的阅读习惯。关于阅读习惯，我向大家提以下以下要求。一是要学会选择“好书”，现在图书市场上卖的书，好差很难区别，我们要逐渐学会选择好书，要多读一些名著；另外，选择的范围也要广一点，文学类的、天文科普类的、数学思维类的、艺术类的，等等。二是要学会重点攻读，庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆也”。三是要学会做笔记，摘录好词好句，写读后感，等等，“不动笔墨不读书”。四是要强化记忆，经常读读背背，把一些精彩的片段、词句背起来，等到用的时候，就能脱口而出了。五是要坚持每天读一点，要持之以恒，才能水滴石穿。学校安排的“晨读、午悟、暮醒”活动，就是提倡大家每天读一点，许多班级每天的家庭作业中，经常有半小时阅读，这类家庭作业很好，要坚持下去。六是要带着问题去阅读，“读书能解惑”。七是要利用工具书进行阅读，我们小学生在读书时，难免会遇到一些不认识的字，不理解的词句，要学会主动

向大人询问，尤其要学会向工具书询问。八是是遇到好书要反复读，读上好几遍，品出其中的味道来。养

成了读书的好习惯，一辈子不寂寞，很多成功的人都得益于良好的阅读习惯。

读书节中，我们全校老师也要参与进来。学校要求全校老师阅读中外名著、教育专著，深入学习教

育教学知识，希望教师不要做教书匠，要做教育家。

老师们、同学们，书是一条船，它带着我们在智慧之河里航行！

书是一只鸟，它让我们在天空中看到五彩缤纷的世界！

书是一座桥，它引领我们通向成功之岛！

书是一盏灯，它带着我们走出黑暗，走向光明！

老师们、同学们，让我们行动起来吧！捧起书本，潜心研读。

第五篇：羊肉文化节总结

唱“羊歌”兴产业

值冬至节来临之际，水岭党委、政府为更好地谱好“羊曲”、唱响“羊歌”，于12月17日特邀省、市、县有关领导、水岭籍在外知名人士来水岭指导检查工作，成功地举办了“水岭羊肉文化座谈会”。

座谈会上，听取乡党委关于水岭乡近几年经济社会发展情况汇报后，省、市、县有关领导，知名人士纷纷发言，建言献策。乡党委、政府对这些含金量极高的意见和建议高度重视，并以本次座谈会为契机，创新发展思路，振兴乡域经济。

一是确保社会大局稳定，为发展搭好平台。从抓好综治信访、民调入手，注重“平安水岭”建设，让更多的客商，更好的项目乐意地，放心地来水岭投资兴业。

二是注重民生保障，加快基础设施建设步伐。要吃透政策、抓住机遇，积极争取项目和资金，重点抓好人畜安全饮水、水库除险加固、山塘四周硬化改造、渠道、水沟三面防渗，公路硬化在实现全乡村村通后，在全县率先实现组组通、村与村相通，逐步完善人居环境和办公条件，多向有关部门申请，力争在五年内修建好干部宿舍、财政所、国土所、农技站、林业站办公楼。三是突出发展主题，做大做强山羊、百合特色产业。山羊养殖要突出羊肉美食文化品牌，精细包装。注册商标，实现产销两旺，以此带动山羊养殖的大发展。百合种植实施走出去发展战略，扩大种植规模，形成富民的支柱产业。