浅谈真正实现高效网络营销的方法

第一篇：浅谈真正实现高效网络营销的方法

浅谈真正实现高效网络营销的方法

企业的网络营销有什么好处，不用我说，懂点这方面常识的人都了解。说起网络营销的方法，相信正在进行网络营销的朋友都能列举出一堆来，目前网络营销的方式越来越多，都有一定的效果，但是能够真正实现高效网络营销的方法并不多，笔者从事网络营销也有段时日，以下是笔者用过且效果很好的网络营销方法：

高效的网络营销，关键是要找到适合自己企业的方法，对于初期发展的企业，想要快速打响知名度，百度竞价和广告是不错的选择，但是这种方式费用高昂，而且不适合长远发展。笔者公司在成立时起，就从长远的方面考虑，并没有解除百度竞价和广告，而是进行搜索引擎优化，找准关键词，提升网站信息在搜索引擎的收录。

病毒性营销和事件营销也不失为一种高效营销方法，我们知道病毒性的营销手法就是通过在其他网站输入病毒，然后显示自己的企业信息或者产品信息与服务理念，它和投放广告差不多，只是它属于非主动的。这种网络营销手法也具有一定的成效，主要是因为它的覆盖范围广，并且投放精准，能为企业带来一定的意向客户。事件营销则是制造能够吸引用户眼球的热点事件，引起用户的关注，在关注的过程中推销产品。这种营销方式也比较有效。

广告信息的发布是高效网络营销的一种重要手段，注意不要是赤裸裸的广告，以软文的形式更佳，将这些信息发布到各大商贸平台，论坛，用户邮箱，企业博客中，让用户通过多渠道了解你的产品信息，这种方式尤为有效。

高效的网络营销，还包括营销软件的加入，好的营销软件能够让企业的网络营销轻松高效，笔者使用的是SKYCC组合营销软件，将多种营销方式优势结合，只需简单操作，就能实现多方位网络营销，效果很显著。

第二篇：网络营销方法

蓝色字体为主要推广方法

网站推广方法

线上营销即网络营销：

首先了解什么是网络营销? 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

一、百度等搜索引擎付费推广：

1、开户费用：百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定).2计费方式：、按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价无点击不计费，您可获得海量的免费展现机会．

3、付款方式：您可以通过汇款、转账、现金支付、网上支付等多种方式付款，具体操作请直接联系当地百度推广服务机构，相关人员会指导您缴纳费用的具体方法

二、网络营销软件：以信鸽软件为例

1、邮件群发：邮件跟踪统计是信鸽软件最新推出的一项收费增值服务，《信鸽邮件群发专家》用户可以使用该功能对邮件发送的成功率、阅读率、点击率、转化率、热 门链接等数据进行精准的跟踪、统计和分析，从而清晰、准确的把握邮件营销的效果，持续优化营销方法。信鸽的邮件跟踪统计功能，借鉴和应用了“百度统计”的多项领先技术，采用顶级配置的专用统计服务器，可以精准统计收件人所在地区、邮件打开时间、邮件 阅读和点击次数及具体时间等数据，其跟踪统计效果和性能在业界处于领先地位。

2、论坛群发：

技术领先，论坛群发注册、发帖成功率业界冠军；海量论坛数据，大中小论坛通吃，支持自主搜索添加；论坛数据细化分类、持续更新，精准锁定目标客户；支持众多高PR大型论坛，SEO效果立竿见影； 发布效果即时查看，论坛群发效果心中有数；自动换IP、多线程等辅助功能模块，确保发布效率；增加搜索引擎收录，提高网站搜索引擎排名及PR权重;论坛口碑营销，渗透性更强，转化率更高;成本低廉、性价比高、效果持久;软件持续升级改进，售后服务可靠

3、博客群发

4、商务营销

5、分类信息群发

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6、数据整合分析

7、QQ群营销

8、微博营销

三、搜索引擎优化：SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化的英文缩写，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。站外SEO：

外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，即我们所说的外部链接。

1.高质量的内容 产生高质量的外部链接最好的方法就是书写高质量的内容，你的文章能够让读者产生阅读的欲望而对文章进行转载。

2.合作伙伴、链接交换 与合作伙伴互相推荐链接。与行业网站、相关性网站进行链接。

3.分类目录

将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录一个一些专业目录网站。

4.社会化书签

将网站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google书签、QQ书签等社会化书签。

5、发布博客创建链接

目前获取外部链接最有效的方式之一就是通过发布博客文章。

6、论坛发帖或签名档

在论坛中发布含有链接的原创帖或者编写签名档中插入网址。SEO内部优化

网站想提高排名，苦练内力是必须的，因为SEO是个系统工程，不是一蹴而就的，需要大量的积累和尝试。网址内部优化主要有以下几方面：

1、站内的链接结构

尽量改变原来的图像链接和flash链接，使用纯文本链接，并定义全局统一链接位置。

2、title的重新定位

标题中需要包含有优化关键字的内容，同时网站中的多个页面标题不能雷同，起码要能显示“关键字——网站首页——一段简单的含关键字的描述”类型。标题一旦确定就不要再做修改!

3、关键字频率

简单做好了内容结构的调整之后，立即到搜索引擎登录，希望能尽早收录新标题和新描述。

4、网站结构调整

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假设因为原有网站为形象页面，使用了较多的flash和图像，这些网页元素不利于搜索引擎的收录，所以在该网页的下方加了三栏，分别是相关的公司简介、关键字产品新闻和公司的关键词产品列表，并对该三栏内容添加url。

当然，最好的方法是使用新闻系统更新关键词产品新闻。可以做一个从首页链接跳转至一个单页面作为关键字的详细描述。该页面的描述内容包含了公司关键词产品列表链接。这些都是为了形成企业站点内的网状结构。

5、资源应用

再谈资源应用。对网站结构大致调整好了以后，就可以利用一些资源扩展外部链接了。首先是可以开百度空间，空间域名就使用公司产品的关键字，同时进行公司原网站信息的转载，附带公司网址，让百度robot在第一时间访问本站点。其中还有一个技巧：使用该空间帐户去随机访问百度空间内的其他用户，以获得回访，这样蜘蛛到达的效果会更好。提示：在百度空间、贴吧和知道发表的时候记得要附带链接信息，方便互访，提高访问量。

四、网络广告推广

将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。

五、SNS网站软文推广法：SNS：Social Network Service，社交网络服务，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。现在SNS类型的网站非常流行，去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站。A、植入性广告，润物细无声。

B、商家直接赞助SNS网站内容或者栏目，直接将自己展示出来。

C、通过信件投放，提高营销胜算。

六、分类信息推广法：去各类分类信息站发布网站信息。

1、选好地区，选好行业分类。这个至关重要，根据自己的产品来选择。

2、发帖中一定要加图片，现在不是很多分类信息网站，不让留网址吗，但可以上传图片啊，我们可以在图片长充分的展示我们的产品，并且可以留网址留联系方式，让用户可以很轻松的找到你。

3、根据SEO的标题的原则来写标题，什么是SEO的原则？SEO的原则就是符合用户的搜索习惯，用户喜欢怎么去搜，它可能是一句比较简单的一句提问式的话题。

4、内容要突出差异化，并且合理布局关键词，这就要求我们充分掌握自己产品的特点，将自己产品的优点尽可能的最大化，甚至可以夸张化，只要能让用户注意并且记住它，我们就算成功了。

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5、一定要根据自己时间和精力选择平台，切忌不要贪图多，那样费时费力还不一定有效果，我们做产品的销售重要的是转发率。分类信息网址是销售产品的重要渠道，分类信息网站的用户群都相当精准，往往就是带着问题来的，他们的目的就是获取自己想要的信息，并且得之欲还特强，所以这是我们做网络营销很重要的地方。

最后总结几个大型的分类信息网站给大家，做为参考：

58同城、地球城网、南昌地宝网、百姓网、爱帮网、易登网、事事旺分类信息网、普加、赶集网、本地宝、百业网、263在线、站台、道理网、口碑网、列表网、城际分类网。

七、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

八、热点推广法：关注各个电台、各大网站的新闻。看上面报道的事件和人物，然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。

九、十、博客评论推广法

QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

十一、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

十二、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

十三、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

十四、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

十五、第三极推广法：在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

十六、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址，例如免费大奖游戏。

十七、邮件列表推广法： 就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

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十八、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

十九、视频源Flash推广法：如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

二十、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

二十一、群组推广法：如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广

二十二、发布任务推广法：在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

二十三、问答网站推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。

二十四、RSS推广法：它即可以是“Rich Site Summary”（丰富站点摘要），也可以是“Really Simple Syndication”（真正简易聚合）。RSS是站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式（也叫聚合内容），通常被用于新闻和其他按顺序排列的网站，网络用户可以在客户端借助于支持RSS的新闻聚合工具软件（例如NewzCrawler、FeedDemon），在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。网站提供RSS输出，有利于让用户发现网站内容的更新。有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。

二十五、招聘推广法：如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，为人民服务不再光荣，主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的，可是，有谁乐意放弃呢？可以预见的是，在不久的将来，自动化工具完全代替人类的重复性劳动，所有人都将没事可干，人人要靠社会保障生存，可是，如今普遍的社会生存保障在哪里呢？既然获取为人民服务的资格如此艰苦，那么以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，效果想来一定差不到什么地方。二

十六、免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。

二十七、SNS网站API(应用程序编程接口)合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。

二十八、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网站的推广。也就是先去加入一些版主联盟，广佳网络科技有限公司

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像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量。二

十九、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网站IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网站的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

三

十、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。三

十一、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和网站的主题相同，还要是有奖游戏。他们网站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的网站内容完全是一致。推广的效果也非常好。

三

十二、手机推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

三

十三、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。

三

十四、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

三

十五、限制访问内容推广法：给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。

三

十六、网站排名投票推广法：加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

三

十七、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

三

十八、图片打水印推广法：防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水

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印法、视频水印法、网页水印法„„

三

十九、提交到网址站推广法：网站导航站，网站目录站。

四

十、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。

四

十一、无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

四

十二、网站间互换链接推广法：这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。

四

十三、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个 ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

四

十四、网站推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

四

十五、流量统计推广法：在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计 id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

四

十六、互换频道推广法：和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

四

十七、免费资源推广法：给其他网站提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。四

十八、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

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四

十九、收费资源免费推广法：比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。五

十、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

五

十一、鼓励访客宣传推广法：至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

五

十二、按效果付费推广法：如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

五

十三、百科网站推广法：去网上的百科全书添加内容。

五

十四、网吧推广法：如果有一些网吧资源，可以让网吧的老板帮忙把网吧的机子主页设为自己的网站。

五

十五、站长交流推广法：多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。

五

十六、网页病毒推广法：利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。五

十七、域名推广法： 人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。

五

十八、聊天室推广法：其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网站的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。

五

十九、特殊资源推广法：比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访问的。六

十、被动推广法：提高网站质量，做一个对网民有独特帮助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发地传播你的网站，是效果最好的推广方法。

六

十一、预告推广法：也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。

六

十二、创建品牌推广法：其实品牌建设并不难，非常简单。网上信息浩如烟海，陈旧信息充斥在各个网站，价值极其微小。站长们可以持续搜集某个主题信息，根据最新条件和情况，不断对

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原先的旧内容维护、补充和更新，按照日期顺序有规律地发布到其他网站，提高网站影响力。当人们需要该方面信息的时候，唯一的去处就是此类信息发源地了，建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然而然有了流量，顺便也能带活整个网站。例如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

六

十三、免费建站程序推广法：开发一套网站程序，免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者网站，流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。

六

十四、网站模板推广法：这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师java script 给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的时候，可以留下网站的模板地址的，例如提供上述模板等等，这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的，改下颜色，改下字体，变变页面元素位置即可。只要用心，没有做不到的。关键是学会思路，凡事心中有谱。

六

十五、创造新概念推广法：让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。六

十六、吹捧推广法：要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。人们始终不明白一个道理：世界上最有价值的东西是免费的。

线下营销即传统营销：

一、二、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

手机推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

三、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

四、五、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。搞活动推广法：各种线下活动，各种聚会等。

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六、公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

七、立碑推广法：石头是疯狂的，疯狂的石头，是可以让无数东西千古流芳的。石头的寿命远远超过人的寿命和数字化存储载体的生命周期。古往今来，能够流传下来的，都是以石头为载体的。人脑太不可靠，只有石头值得信赖。在繁华地带或者名山大川立个碑，其宣传的效果是非常久远的。甚至可以被史后时期的人看到。但是，到那个时候，你的网站还能访问吗？

八、赞助推广法：对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为?

九、线下实物推广法：赠送免费的纸质日历给人们。举一反三融会贯通敲山震虎打草惊蛇地推而广之，赠送免费手机、免费午餐、免费住宿、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费服装、免费书籍、免费玩具、免费电话等等等等。自己想去吧。一切收费的都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比合算划算。提醒一下，你要让人们看到你自己的利益所在，否则人们会因害怕和难以置信而不敢接受。这是免费爱心东西在金钱时代遭遇的一个信任危机，也是金钱的负面效应的作用结果。

十、网吧广告和桌面，与网吧运营商协商可以把网站设置成默认的首页，用户在打开网页时就可以看到。

十一、户外广告和车身广告

十二、针对我们公司的房地产网站，买房属于高消费，可以与汽车、珠宝等高端消费品的厂商合作，将公司的宣传册、宣传单与汽车一同提供给用户，这样达到有针对性的市场营销。

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第三篇：真正高效执行力

第一章 领导及领导力的一般原理

一.领导权力与领导能力

1.领导权力

2.领导权力不等于领导能力

3.领导能力

二.正确理解现代企业领导的本质含义

1.权力是领导的基本特征

2.责任是领导的真正象征

3.服务是领导的实质内涵

三.现代企业领导者的总体素质要求

1.品德端正

2.知识和经验丰富—大树逻辑

3.身心健康

四 二十一世纪企业领导者的能力要求

20条能力要求综述

第二章 领导工作的基本原则及思维方法

一.领导工作的基本原则

1•多数原则

案例：列宁的布尔什维克党

2•预见原则，案例：戴高乐将军的预见

3•创新原则

4•其他原则

二.领导工作的思维方法

1.系统论方法：注重结构，注重层次

案例：蒋介石的教训总结

2.控制论方法：强调信息，强调反馈

三株案例：风险管理机制

3.模糊论方法：弹性管理--利取最大，害取最小原则 现实管理的特性

管理弹性分类

4.人才论方法：对待人才应有的态度

1）爱才之心案例

2）识才之眼案例

3）求才之渴案例

4）用才之能案例

5）容才之量案例

小组讨论：对领导如何对待人才发表几点感想。案例研究：希尔顿的用人之道

第三章 经理人的领导艺术

一.领导者的情商

二.应当克服的痼癖与习惯

案例：一位著名散文家的精彩描述

案例：富兰克林的著名自述

三.掌握权变式领导方式

1•领导方式的发展历程

集权型/参与型/宽容型

2•权变型领导方式

权变理论的意义

3.情境领导

关系行为

任务行为

四种领导模式S1—S

4第四章 领导者穿透力培养的6Q模式

一.公司的成长是艰难的过程

二.中国企业的达利克摩斯之剑

三.中国呼唤高素质的中高层职业经理人

案例：国内B企业总经理的一天

案例：国外A企业高层管理者的一天

资料：中国企业的国际竞争力排名

四.管理者的穿透力素质培养

什么是管理者的穿透力？

五.穿透力培养的6Q模式简述

LQ= IQ+ EQ+ AQ+ FQ+ HQ

IQ—智商

EQ—情商

AQ—逆商

FQ—财商

HQ—健商

六.管理者6Q模式的实例典范—松下幸之助

第二天：执行力塑造

引言：从两则故事谈起：西点军校的故事

GE成功的故事

第一章 执行力决定企业的成败

一.为什么要进行执行力的培训

跨入21世纪的中国企业面临诸多为什么！

案例分析：刘军的烦恼

1在你的公司或团队中是否有这样一些现象

二.执行力决定企业的成败

1.三分战略，七分执行

案例：实达实施麦肯锡制定的战略

2.执行力体现企业的核心竞争力

1）战略的成功无法保证企业的成功

相似的策略，相反的结果

2）战略是可以复制的,而执行力不行战胜竞争对手的关键 案例：诺基亚手机的兴旺，爱迪信手机的衰败

3）联想集团如何打造核心竞争力

案例：柳传志阐述联想的核心竞争力

联想的会议罚站制度

第二章.企业执行力的总体解决方案

一.执行力是企业三大流程的有机结合企业的组织流程

执行力是企业三大流程的有机结合案例：微软公司：择人任事

二.执行力是企业组织结构的无界化--高度协作

领导者必须要在全公司内建立无边界的协作文化 寓言：执行的境界--第三面镜子

三.执行力是企业经理层和员工层的共同提高

做职业化经理人

做职业化员工

四.中国企业的执行问题分析及出路

（一）中国企业过去成功在哪里？

（二）中国企业现今差距在哪里？

（三）中国企业执行力问题的更深根源在哪里？

（四）出路与对策

第三章.建立全企业的沟通文化

引子案例：通用电气公司的直接沟通

引子游戏：部属角色与领导角色

一.为什么经理人要注意对部下进行有效沟通

1）管理人员沟通的重要性

二.遵从有效沟通的六特性

1）双向性

沟通游戏：闭眼撕纸（第一回合）

2）明确性

案例：小孩，尼姑及和尚沟通的故事

3）谈行为不谈个性

案例：某女营销员失单

4）积极聆听

1)倾听能力的自我测试

2）聆听的技巧

聆听弦外之音

赵传的歌

5）善于提问，不要质问

游戏：黑板猜字

6）善用非语言沟通

非语言沟通的方式

案例：肢体语言对行为的影响沟通游戏：语气与语调的练习实例：目光接触的沟通技巧

第四章.做好员工甄选与任用

一.你该用什么样的人

案例：某民营企业家的用人标准

案例：GE选才的四个E

案例分析：刘军的烦恼

2二.如何做到知人善任

(一)摆脱个人好恶

案例分析：刘军的烦恼

3(二)勇于处理绩效差的人

案例分析：刘军的烦恼4

正确处理绩效差的人

案例：韦尔奇的用人

一领导者决定了企业文化的强弱

1.了解你自己，了解你的企业和你的员工

2.建立企业家素质－实事求是

3.为你的企业设立明确的目标，建立优先顺序

4.排除万难解决你的问题

5.论功行赏－建立你的完善的激励机制

6.建立企业的学习文化

二执行力的衡量标准、按质按量完成自己的工作任务。

组第四章建企业的“梦幻”执行团队

1.选择你的队员

2.建立人才评估机制

3.建立团队沟通机制

执行组织和流程

1.无边界的企业组织

2.高效的执行流程－运营、战略和人员的有机结合3.建立执行力的评估机制

三“文化发展”比“利润增长”更重要

1.强势企业文化建设是基础、是必须

2.卓越领导力的基础建设——强势企业文化

3.人性的本质决定一切，强势文化可以重塑人性

4.提升执行力的10+1操典

5.颠覆现行管理悖论的9大变革

第四篇：网络营销方法有哪些

我们想要搞清楚什么是网络营销，首先要从网络营销的概念进行分析：

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。

网络营销包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销的方法：

在探索什么是网络营销的问题时，网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

1、不要认为做网络推广的就是苦力活，里面有很多的学问

相信许多人刚刚进入这个圈子的时候跟我一样认为做网站推广的就是IT界的农民工：发布信息，注册网站，留言，问答平台无孔不入。我想如果大家跟我一样工作一段时间后会发现，推广中有很多的学问的。不是说你每天打开电脑就随便发发广告就行了，我们就应该从这种IT农民工的思想中脱离出来。

如果每天像无头苍蝇一样乱发一通，不仅不能对自己的网站达到宣传的效果，还会使得自己的网站带来不好的影响。SEO不是说发布的信息越多越好，要针对不同类型的网站有不同的分析和推广策略，这才是真正的网络推广的技巧，而不是苦力似的乱发一通。

2、网络推广还需要更多的去数据分析，要会玩转数据

相信有经验的站长们都知道，每天要对自己的网站进行数据分析：Ip、pV、跳出率、外链数量、收录量、内外链比例等。这些不能说每天都要去看吧，也要隔一段时间去分析一下，这样才算对自己的网站负责。

当然，你要是想超越自己的竞争对手的网站，你更应该多去分析竞争对手的网站的相关数据，这样你就可以根据查出来的数据来做出相应的策略和调整。

分析数据是需要非常细心的活，有些人会不屑于去数据分析，他们认为如果我把时间浪费在这上面，还不如多去做做推广。其实这就是思维没有转变过来，对于一个网站来说，数据分析是必不可少的，你推广自己的网站是为了什么，不就是让自己的网站有流量，有购买，而你不去分析自己的网站的流量数据和转化率数据等等你怎么去根据这些去做好你的推广。

3、不能认为自己的工作仅仅是为了排名

有人告诉我说网络推广就是为了排名，你的网站没有排名或者排名靠后，那么你的工作就不算好，其实这是对网络推广一种错误的认知，网络推广不仅仅是争取搜索引擎的排名，搜索排名只是你工作的一部分。

不要为了优化网站而去优化网站，做优化不是为了排名，是为了让更多浏览你网站的人对你的网站的认同和肯定。所谓的用户体验就是这样，你网站用户体验不好，你网站排名在好也没有转化。

4、推广的技巧不是一成不变，要多去学习和改进

互联网瞬息万变，不是说你可以一条道通吃互联网，就拿外链这块来说吧，以前那个时候基本上是以数量取胜，而现在主要是质量。不是说你每天发多少就能收录多少，以前是这样，可是现在，只有在高权重的网站上发布的外链才是高质量的外链。

通过外链这个例子我们明白，互联网瞬息万变，你今天学到的东西，也许到明天就没有用了，所以明天都要有创新的思路，清晰的头脑去发现和改变，而不是一条道走到底，没有什么改变，这样你的推广的技巧永远不会有所改变，也不会有所提高。

5、推广不是三天打鱼两天晒网，更要经得起打击和考验

推广很辛苦，要面面俱到，要细心到每个细节，要坚持，不能三天打鱼两天晒网，也要经得起考验。很多时候我们要忍耐住，不能抱怨，不能浮躁。浮躁是站长成功道路上最大的敌人，很多站长在互联网没有成功，不是因为技术不行，也不是因为没有经济实力，而是败给了懒惰，浮躁和抱怨上面，也许你马上就会成功，就差一点点。不要放弃在成功的前一夜，那样你会痛不欲生的。

想要从事网络推广，就要彻彻底底的把自己以前的思想转变过来，网络与现实还是有很大差距的，只有把思想转变了，在这个行业里才能成打出一片天地。

第五篇：如何将生态建筑实现真正生态

如何将生态建筑实现真正生态

摘要：通过对生态建筑概念及内涵的分析，结合当今生态建筑在城市中的发展现状，阐释如何将生态建筑实现真正生态。

关键词：生态建筑；绿色建筑；LEED认证

前言

所谓生态建筑，是根据当地的自然生态环境，运用生态学、建筑技术科学的基本原理和现代科学技术手段等，合理安排并组织建筑与其他相关因素之间的关系，使建筑和环境之间成为一个有机的结合体，同时具有良好的室内气候条件和较强的生物气候调节能力，以满足人们居住生活的环境舒适，使人、建筑与自然生态环境之间形成一个良性循环系统。发展生态建筑的必然性

当今世界，人口剧增，资源锐减，生态失衡，环境遭到严重破坏，人类生存和发展与全球的环境问题愈演愈烈，生态危机几乎到了一触即发的程度。在严峻的现实面前，人们不得不重新审视和评判我们现时正奉为信条的城市发展观和价值系统。

为了建筑、城市、景观环境的“可持续”，建筑学、城市规划学、景观建筑学学科开始了可持续人类聚居环境建设的思考。许多有识之士逐渐认识到人类本身是自然系统的一部分，它与其支撑的环境休戚相关。在城市发展和建设过程中，必须优先考虑生态问题，并将其置于与经济和社会发展同等重要的地位上； 同时，还要进一步高瞻远瞩，通盘考虑有限资源的合理利用问题，即我们今天的发展应该是“满足当前的需要又不削弱子孙后代满足其需要能力的发展”。这就是1992 年联合国环境和发展大会“里约热内卢宣言”提出的可持续发展思想的基本内涵，它是人类社会的共同选择，也是我们一切行为的准则。建筑及其建成环境在人类对自然环境的影响方面扮演着重要角色，因此，符合可持续发展原理的设计需要对资源和能源的使用效率、对健康的影响、对材料的选择等方面进行综合思考，从而使其满足可持续发展原则的要求。近几年提出的生态建筑及生态城市的建设理论，就是以自然生态原则为依据，探索人、建筑、自然三者之间的关系，为人类塑造一个最为舒适合理且可持续发展的环境的理论。生态建筑是21 世纪建筑设计发展的方向。

生态建筑所包含的生态观,有机结合观,地域与本土观,回归自然观等等,都是可持续发展建筑的理论建构部分,也是环境价值观的重要组成部分,因此生态建筑其实也是绿色建筑,生态技术手段也属于绿色技术的范畴.随着更多的房地产项目把绿色、生态、节能等概念当作营销炒作甚至是获取暴利的工具时，当生态建筑、社区、小镇、生态城等如雨后春笋般在全国各地涌现时，概念营销大于建筑本身、甚至鱼龙混杂的情况便开始出现。虽然如此，也要严格对生态建筑进行指标量化，形成一套可操作的系统程序和管理考核办法。以防止个别开发企业借用生态建筑的名词愚弄广大消费者的行为发生。“生态建筑”与“绿色建筑” 的实质

随着社会的发展，人们越来越关注生态环境与可持续发展，许多城市也纷纷提出了建设“生态城市”的规划。而“生态建筑”，或者说“绿色建筑”，则是“生态城市”建设中关键的一个方面。我们经常听到，也经常提到“生态小区”、“生态建筑”，那么，它到底是什么样的一个东西，又是如何实现“生态”的呢？

许多人理解的“生态建筑”“绿色建筑”，就是环境优美、鸟语花香、绿树成荫的建筑环 境。其实这是一种误解，真正意义上的生态建筑，跟绿化基本上没有什么关系。比如美国的生态建筑标准，是一个叫做LEED（Leadership in Energy and Environmental Design）的认证体系，翻译成中文大致意思是“能源和环境的领先设计”。它追求的是在建筑的整个建造和使用期限内，在完成建筑功能的前提下，能源的消耗和对环境的影响尽可能地小。象我们看到的许多“高档小区”，种植名贵花草，需要昂贵的维护，虽然非常“绿色”，但是需要消耗大量的能源和水，反倒是不符合“生态建筑”的理念。LEED认证，认证什么

“绿色建筑”的认证算得上是新鲜事物。1993年，美国成立了“美国绿色建筑理事会”，简称USGBC。很快，他们认识到需要一套标准来定义“绿色建筑”。1998年，这样的一套认证体系出台，就是LEED1.0版。经过广泛修改，LEED2.0版在2000年出台，到2005年修订的LEED2.2版算是一个比较成熟的版本。在这个版本中，“绿色建筑”的标准被分为了六个大的方面，分别是可持续发展的建筑位置、水的使用效率、能源与环境、材料与资源、室内空气质量以及设计上的创新。

“绿色建筑”的认证是一种自愿行为。如果一座建筑的修建者希望获得LEED认证，就向“绿色建筑认证机构”（GBCI）登记申请。GBCI跟建筑设计和修建方协作，对以上六个方面的7项基本要求和69个小项分别评估。7项基本要求是必须满足的，在此基础上才可以进行LEED认证。69个小项中每一个小项可能得到1分，0分或者-1分，最后把得分相加，如果得分在26到32分之间，就可以得到“LEED 认证”，33分到38分则为“LEED银级”，39分到51分为“LEED黄金级”，而52分以上则为“LEED白金”。

LEED认证中的每一个小项，都伴随着一定的建筑成本，有的实现成本高，有的实现成本低。比如，在“可持续的建筑位置”大项中，避免修建过程中的污染是一项基本要求，必须达到才能进行其它的认证。这个大项共有14个小项，如果位置选得合适，那么“发展密度与社区联系”和“公共交通”这两个小项就可以拿到两分，但是“公共空间最大化”就不容易拿到。而在“材料与资源”大项中，收集和储存可回收利用的材料是基本要求，而其它方面有13个可得分小项。如果使用回收材料或者当地生产的建筑材料，就可以获得相应的分数。在“能源与环境”大项中，使用的可再生能源越多，得到的分数就越高。例如，如果一座建筑采用太阳能来满足整座楼2.5%的能源需求，就会得到1分。提高这个比例，还可以得到更多的分数。如果采用了某些优化设计，使得它的能源消耗比标准消耗要低，也可以得到相应的分数。得分越高，意味着实现成本低的得分点都用光了，最后增加分数的成本就越高。所以，要达到黄金或者白金级的LEED标准，增加的建筑成本就会很高。

2009年，UCGBC推出了LEED新版本，使用范围更广，评分更加细化，可得到的总分也变成了100的基本分外加10个附件分值，相应的不同等级认证所需要的分值也做了调整。不过基本理念还是一样——在建筑的整个寿命周期之类，减少能源的消耗和对地球环境的影响。

4中国的生态住宅评估

中国在2006年制定了《中国生态住宅技术评估手册》。这个标准主要是针对居民住宅的，主要参考LEED认证体系，基本目标是“促进住宅小区节约资源（节能、节材、节水、节地）及防止环境污染”。这个评估标准分为五个大项：小区环境规划设计、能源与环境、室内环境质量、小区水环境、材料与资源。按照中国的具体国情，制定了各项的评分标准和细则。

在现代城市发展中，随着建筑功能的强化，非住宅建筑的能量资源消耗越来越高。“生态城市”的建设，商业建筑、公共建筑的“生态化”势必是一大方面。生态建筑的关键

显然，“生态建筑”也好，“绿色建筑”也好，强调的都不是把建筑修得更漂亮、更气派。它的核心是面对整个自然界的生态保护，途径是提高自然资源和能源的利用率。但是，追求方便舒适是社会发展的必然需求，“生态建筑”也无法以牺牲建筑的功能为代价。比如，在气候炎热的地区，为了降低能源消耗而强行不许使用空调，是不现实和不必要的，也不是“生态建设”的目标。

实现建筑或者城市的“生态化”“绿色化”，高科技的应用是根本途径。比如说，如果大量使用透明玻璃，那么对自然光的利用率就会增强，从而降低照明用电。但是，用玻璃代替墙，一方面需要玻璃的强度足够大，否则玻璃易碎的话整个建筑的安全性就无法保证；另一方面，需要玻璃的隔热效果足够好，否则对空调和暖气的需求增加，又会增加能源消耗。同时，生产强度和隔热效果满足要求的玻璃和生产普通的墙体材料相比，生产成本和消耗的资源可能会更高。只有把所有的这些因素综合考虑，并结合建筑的整个使用周期中的能源消耗，才能做出什么样的选择更加“生态”的决定。可以说，“生态建筑”的评定标准，既然是“领先设计”，那么就会随着建筑材料和能源技术的发展不断更新。

建筑毕竟是给人用的，“生态建筑”作为一个概念，也必将要通过人来实现。比如说，“生态建筑”鼓励节能的交通方式，如公交、拼车、自行车能途径。但是，如果所有人都把驾驶豪华车作为追求的话，建筑设计中为此做的所有努力都无法实现。再比如，节约与循环用水、分类回收废品，也都是要靠使用者的“生态意识”来保证的。

生态建筑不仅仅是一个口号，也不是一个噱头，而是实实在在的科学技术的应用与人类生态意识的增强。当政府、社会和公众都对“生态建筑”的概念有了深入的了解，并且有意识地区追求，那么“可持续发展”的目标就会得到贯彻。

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