如何通过网络营销实现传播最大化

第一篇：如何通过网络营销实现传播最大化

如何通过网络营销实现传播最大化

在现如今的市场经济环境当中，企业为了生存和发展，都必须面对严酷的竞争环境。在这种情况下，谁能够获得更多宣传话语权，谁就能够在竞争中获胜。从某种情况来说，企业宣传效果的优劣，决定着一个企业的前途和命运。但是，传统上的硬性广告不仅成本高，而且效果极为有限。在网络媒体当中，即便是位置最好的顶部通栏广告，其转化率也仅有1%-5%。也就是说，如果页面访问量是10万，那么能够转化给广告的，则只有1000-5000。与此相比，网络软文营销作为企业宣传较为常见的一种手段，由于具有覆盖面广、曝光率高、渗透性强，效果更持久以及价格适中等特点，无论是塑造企业形象，打造品牌，还是引导客户和推广产品，都非常适宜。软文营销已经成为了企业最常选择的营销推广手段。

不过我们也应该注意到，近年来由于PR行业竞争日趋激烈，很多不正规的营销服务公司为了招徕生意，经常采取非正常手段扰乱市场。这不仅使得很多正规公司深受其苦，也使得客户在付出大量的资金和精力后，无法达到预期的推广效果，甚至是适得其反。

服务公司鱼龙混杂 客户选择需“擦亮双眼”

随着现在互联网的发展迅猛，很多新闻网站每隔2-3个季度就要改版一次，以便适应自身战略的需要。在每次改版完成后，都会废弃一部分栏目，但这些废弃的栏目依然可以用来生成连接。由于在页面上没有位置，所以在这些废弃栏目当中生成的连接，往往价格非常低廉。不过由于在百度等搜索引擎当中的收录概率极低，同时影响力有限，对于用户的推广需求而言，没有任何实际意义。很多不正规的小公司，则正是抓住了这些漏洞，在招徕客户的时候，先强调自己媒体覆盖广，价格低。在不明就里的客户上钩以后，则将其稿件发在这些废弃的栏目当中，从中谋取不当的利益。

据国内资深软文营销专家张皓迪表示，在信息化社会当中，品牌的建设非常重要。其中恰当的软文营销可以起到事半功倍的效果。但是客户在选择服务商的时候，也应该注意以下几点：

第一，媒体选择：应该针对自己的企业属性和行业特点，选择相符合的媒体群去做推广，只有这样才能锁定最有价值的用户。

第二，推广时间：推广要定点，定时，选择自己用户关注集中度较高的时段进行投放。比如电商企业，在双十一期间的推广，就一定会比平时效果好，而那种传统上铺天盖地，地毯式的推广，在很多情况下不仅浪费金钱，效果也不见得有多好。

第三，在服务商的选择上，切忌只看价格！因为推广的效果是和成本直接挂钩的，以一个日访问量10万的综合类网站主力频道首页为例，其频道首屏的访问量权重至少能够占到40%，而二屏则会衰减到25%左右。总之越往下，访问量就会越低，推广效果就越差。很多不正规的PR公司往往就会在这上面做文章。在宣传的时候只保证能发哪些网站，却闭口不谈文章的位置和所能达到的效果。

但是作为我们专注于软文营销的德讯互动来说，则一定会以客户的推广需求为基准，同时考虑到其经济承受能力，为其量身打造合适的推广解决方案。使其在可承受的范围内，获得最好的推广效果。

新媒体已成企业网络软性推广重要途径。另外，随着移动互联网的兴起，很多新媒体，自媒体不断出现。由于其发展的基础在于熟人之间互相影响，因而可信度在很多时候甚至还要高于传统的网络媒体。这也是目前软文营销的一个重要的新途径。客户可以通过把握新媒体当中的意见领袖，以病毒营销的方式，在短时间内将自身主推的信息散播到各个领域。

德讯互动资深软文营销专家张皓迪表示，新媒体的兴起等于是给软文营销找到了一条新路，虽然其在属性上没有新闻网站的官方权威性，但是其却具有传统网络媒体不具备的传播速度和意见领袖的示范效应。所以，在对一些特定事件，特定产品策划的营销中，如果能够做到双管齐下，则会获得1+1大于2的效果。

比如某款数码产品，可以先期在网络媒体上造势，当其在用户群中的关注达到一定程度的时候，再小批量的将产品投放到市场上，产生饥饿营销的效果。此时，再通过微博，微信等新媒体放出购买途径，以及相关的使用感受，同时大批量的在市场上放货。这样做的价值在于，可以在一瞬间引爆市场需求。

总之，通过不同途径进行软文营销，有策略的进行配置投放，将可以使得成本和收益达到最优化的平衡。让企业迅速在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。

传播需求：面子与销量

大体来说，地板企业的整合营销传播工程，存在“面子工程和销量工程”两大需求体系。面子工程以笼络经销商、拉大品牌价值体量为主要需求。传播形式以高铁硬广、机场硬广、央视硬广为主。销量工程以促进销量为目的，线上传播线下传播、传统传播、前卫传播皆需要。传播特色：由内而外

一路走来，地板行业的传播一直表现着“由内到外”的传播特色。既企业动态、品牌动态、产品动态从企业渗透到行业，从行业渗透到消费端，这一定律，从未改变。当然，当下乃至未来，更高级的由内而外，则体现在由“国内”的内，转向“国外”的外。地板品牌从初级阶段到高级阶段的历史进程，使得地板行业的传播方式也从单极传播进入整合传播营销的新时代。软硬皆施：硬广+软广缺一不可

在互联网时代，许多同行开始排斥起了硬广。实际上，在整合营销传播的过程中，软和硬都缺一不可，错的是广告位，错的是没有故事的硬广和软广。现在，许多地板品牌热衷于在行业自媒体上投放硬广，这其实是无效的投入。硬广的位置，只属于户外广告，且必须是有趣味、有故事的户外硬广。软广只针对移动端传播。软广讲究的是“鱼龙混杂、浑水摸鱼”，既把产品的广告巧妙地、隐形地植入在趣味的、专业的、有逼格的、有故事的内容中。线上传播：载体的精准选择

受“移动互联网”前卫思想的影响，现在地板品牌的线上传播介质，主要聚焦于微信公众号。实际上与软广硬广缺一不可一样，对于线上传播而言，移动端和PC端两端也是缺一不可的两端，且当下都有各自互补的传播工具。受众面：大众小众皆不可抛 毋庸置疑，在整合传播营销载体的选择上，肯定是根据需求去选择的。比如，要满足面子工程，肯定是选择权威的、全国性的、省级的媒体，如央视、央广，省级卫视、省级纸媒、机场广告、航空广告，及爱奇艺等视频媒体。而电梯广告、宣传车、户外广告、电台广播、区域性电视台等媒体，则偏重于表现促销功能。线下传播：活动推广促销

除了在各种媒体上进行内容传播以外，活动传播也是地板行业整合营销传播的核心一环。推广促销活动，是地板行业最熟悉不过的传播环节。在活动传播上，地板行业的传播形式也有很多，比如赞助、组织相关论坛，进行终端促销推广活动等。

整合营销是对各种营销工具和手段的系统化结合，这需要地板企业和品牌站在不同需求、不同角度、不同策略的框架下，依靠不同渠道、不同方式、不同内容，去拉动品牌，激活销量。如此，方能实现传播效果最大化。

第二篇：工程项目如何实现利润最大化

工程项目如何达到利润最大化

高 众

倪总5·20讲话，铿锵求实，激荡人心。其间两个字最重要：利润。2010年末倪总讲话两次提到利润：计划2011年利润2亿元，房地产利润1500万元。

2011年倪总在领导班子会议上对2012年的工作讲话五次提到利润：抓出利润亮点、抓出利润空间、大做利润文章、延伸利润空间、使利润最大化。

2012年12月26日董事长例会倪总两次提到利润：利润率20%、提取利润的1.5%作创新经费。

2013年5月20日董事长例会，倪总40次提到利润。主要有：李军杭超利润指标、社会转型利润缩水、今年利润3亿、不仅完成利润还要拿到手、项目是利润的载体、安全是利润基石，其他地方32次出现利润。

怎么使利润最大化呢？倪总指出：项目利润有三块。一块是常规利润；一块是努力利润；一块是挖掘利润。实现项目效益最大化，必须把这三个利润点找到、找准、找深、找透，并设定指标，制定方案。第一，我们要站在更高的时空，来赚取更大的利润。不能就钱赚钱，这样赚钱的路子就会越来越窄，利润就会越来越少。我们要从管理的内涵，企业的文化，职工的价值，业主的管理模式，监理管理的特点，谋划利润空间，定位利润规模。第二，清除障碍，打通利润通道。第三，要查找利润亮点。第四，细化指标，落实责任。第五，完善机制，科学运行。

围绕倪总的讲话精神，本人认为达到利润最大化具体应该从以下十一个方面入手：

1、领导是关键因素。有豪气，我有能力有责任获取最大利润，视项目如生命，敢立军令状；使责权利对等。

2、投标价格和机会。中标只是万里长征第一步。中标是公司实现利润的步骤，中标项目是不是优质工程？价格、资源、技术要求怎么样？是否会陷住脚？

3、合同把关：工程变更、价格调差、验收约定、审计、回款条件各方面提前考虑，权利义务明确，为项目的实施打好伏笔。

4、信息管理：基础资料、签证证据形成、相关方基本信息及动态掌控，其他项目管理模式、精髓的借鉴。突破公司信息化管理模式，保持透明性、及时性。

5、合理索赔 ：受阻记录、气候影响、工程量调整，保持记录文件有效。

6、质量控制：质量能有底线，总结经验、创新工艺，确保使用，不出问题。

7、材料定额：节能降耗，开源节流，责任制是根本。合理定位、成本分解、层层挂钩、奖惩兑现。依靠管理支撑、技术创新，因地制宜、因时制宜、恰到好处。

8、敬畏安全：是责任、是形象、也是效益。

9、按时回款：是项目领导主要职责之一，是实施项目的主要目标，是项目系统大结局，重视资金的时间价值。

10、科学组织：目标管理、职能分配、队伍建设、价值工程、专业核算。

11、成本管理：采购、工艺、工期、人工、设备，特别是设备的寿命成本。杜甫的好雨知时节，当春乃发生、随风潜入夜、润物细无声，野径云俱黑，江船火独明，晓看红湿处，花重锦官城。很符合我们项目的实际，也是我们管理好的项目及其管理团队的真实写照。公司不是放牛场、也非试验场、而是赛马场。科学管理逐步兴旺，规范管理不会后悔。我们要毛利润，更要净利润。百鸟在林不如一鸟在手。要保证好的结果，必须有良性的过程控制，没有好的过程控制不可能保证结果满意。因此，面对现实市场环境和公司实际情况，只有从市场信息开始，到项目资金全部回笼为止，精心运作整个系统，务实开头起步，忠实把握增效机会，切实把合约履行到位，对其中子系统精细把握，以小目标奠定子系统目标，以子系统目标保证项目主系统目标，才能实现项目利润最大化的急切目标。

2013.05.23

第三篇：经销商如何实现价值最大化

调研报告

于困境中寻出路 在探索中觅畅通

——经销商如何实现价值最大化

历时半月之久，在众多五金机电经销商的大力配合下，此次销售市场调研圆满结束。在此，感谢那些为此次调研活动尽心尽力的人士，五金行业因你们的存在而大放光彩。

销售市场属五金行业的流通环节，流通环节关系到整个行业的发展。“流通不创造价值，却是创造和实现价值必要的条件”。流通最直接的体现在于保证生产过程的正常进行。任何商品被生产出来后，如果不进入售卖过程，资金就会在商品形式上积压起来，生产部门就不能继续进行生产；任何生产部门在开工之前，如果不进入生产资料的购买过程，生产就无法进行。因此，流通是否顺畅关系到一个行业的生死存亡。

作为流通环节上最重要的一环，经销商的贡献不可磨灭。顺畅的流通是经销商永恒不变的追求。那么，如何让流通环节顺利有序的进行？本次调研着力解决这个问题。组织者希望通过此次活动，能够给各位经销商前程似锦的事业锦上添花。在深不可测的五金大市场中，诸位经销商的直觉和经验是立于不败之地的不二法宝，头脑对一个成功的商人显得至关重要。在此，本刊将借鉴一些统计资料，分析五金行业目前的销售市场状况，找到五金机电市场销售之门，希望能取得抛砖引玉，借花献佛之效果。

一，中国五金机电市场现状（宏观层面）

我国五金机电行业从艰难困苦的环境中一步一步走来，逐渐形成了三大市场格局：一代市场，二代市场，三代市场。它们所占的比例分别为：30%、45%，25%。每年我国五金机电总销售额的50%是通过专业市场实现的。这些数据表明，我国目前销售市场还是以卖场为主，独立商铺为辅。不过近些年来，结合网络的第三市场逐渐兴起，他们为中国五金机电市场注入新的血液，未来，第三市场可能会成为中国五金机电市场的主力军。

中国五金机电市场看似一个整体，实则不然，中国每块区域不尽相同。在长期发展中，中国五金机电市场形成了四大区域——华南区域、华东区域、华北区域、西部区域。四个区域所拥有的资源不同，故都有其发展特色。华南珠三角轻工业占很大的比重，此区域的五金工具也多以工具五金、日用五金等为主；华东长三角制造业很发达，带动的是一大批为制造业服务的五金机电企业；华北京津塘地区，这个中国重工业的聚集地，五金机电企业在此迅速发展，形成一大批专业五金机电市场；广大的西部区域发展相对落后，但有较大的市场前景，凭借西部大开发的契机，逐步兴起了许多专业的五金机电专业市场。

中国五金机电产业产品趋向于多元化，发展规模也越来越大。据资料显示，我国五金制品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多个品种，初步形成了电动工具、不锈钢制品、铜铝加工、防盗门、衡器、滑板车等特色产业。早在2009年五金制造业工业总产值同比增长8.6%，累计出口额197.97亿美元，累计进口额16.31亿美元。

根据中国五金机电市场的现状，笔者大致归纳出行业未来的几点发展趋势，具体有以下几点：一，中国五金机电规模将进一步扩大，中国五金机电每年的进出口额都在增长。二，合作交流是中国五金企业不变的主题，许多中国本土企业与国际五金大鳄建立了长期合作的关系，企业参加各种规模五金展的积极性很高。三，大企业将发展更大，无特色的小企业将举步维艰。大企业拥有得天独厚的优势，通过强强联合或者自身非凡的资源整合能力，将在市场上占有更多的份额，而小企业受资金链、管理、信息、资源等一系列因素的影响，自身发展将不容乐观。四，销售渠道剧烈变化，渠道竞争日益激烈。五，未来市场的竞争不在是价格的竞争，而是品质、服务和品牌的竞争。

二，中国五金机电市场存在的问题（微观层面）

对中国的五金制造企业和品牌运营商来说，选择最优化的渠道，有利于产品的快速销售和企业的稳定发展；对渠道商来说，选择合理的模式，有利于扩大对采购商的影响力度，同时有利于增加与厂商谈判的能力；对中国五金机电产业来说，合理的渠道模式，有利于整个产业利润的增加和竞争力的扩大。因此，如何保证中国五金机电行业流通环节顺畅是每位从业者关心的问题。

从统计资料来看，中国目前五金机电市场还存在如下问题。

首先，就产品本身来说，品种繁多，质量参差不齐，致使经销商在选择产品上困惑较多。经销商在选择产品时，首先要思考的是产品是否畅销，能否带来巨大的利润。归根结底体现在产品的竞争力上，如何让自己经营的产品更有竞争力？考量的因素很多，从消费者的角度来看，“物廉价美”，而兼顾“物廉”与“价美”对一个经销商实属不易。其一，经销商不能从根源上决定一个产品品质的好坏；其二，经销商没有太大的定价权。虽然现在很多企业都说明了产品价格比一般的产品高的原因是“我们产品质量过硬”，价格也看似不再起决定性的作用，但并不能因此而下结论说价格因素不重要。同一档次的产品，价格低的依然具有很强的竞争力。据调查发现，40%的经销商希望品牌商能够给予价格上的优惠。

其次，目前经销难做，无非有以下几点：

一、人才紧缺。销售最缺什么？人才！一个好的销售者不仅能把产品带入“寻常百姓家”，还能把企业文化、服务、理念带给消费者。

二、管理存在问题。小规模的营销理念往往带来很多负面影响，关系营销的最终结果可能是“人走茶凉”。

三、资金运转不灵。有部分小规模经销商都存在资金问题，许多资金收不回来，出现资金链断层的现象。

四、市场恶性竞争，许多经销商大打价格战，扰乱了市场秩序，中小规模的五金机电商经不起如此折腾。

五、厂家支持（服务、供货）不足，部分厂家只把产品买给经销商，不提供额外培训，不在知识、技术层面上支持经销商，甚至存在供货问题。

六、信息渠道不力。经销商在市场信息把握上存在不足，不能及时根据市场信息调整自己的策略。经销商在宣传自己所代理产品的形式存在问题，很多经销商采取上门推销或者“在店等候”的方式，往往呈现的信息含量有限。

再次，影响销售的因素很多。集中体现在宏观层面和微观层面。宏观层面主要是指整个市场环境；微观层面是产品所呈现出来的东西，如服务和其品牌价值。环境可以了解、预知，但不能改变。中国制造业最大的问题在于产能过剩，在整个宏观经济条件下，短时间无法消化数量如此庞大的产品，造成大量产品积压，市场饱和，产品自然无法销售。微观层面，经销商可以选择高品质的产品，但无法改变其质量。服务是经销商必备的法宝之一，要想取得

良好的收益，必须在服务上下足功夫。很多经销商忽视服务，认为服务是企业的事。殊不知，畅销的产品往往是那些服务做到位的产品。因为在某种程度上，质量无法用肉眼分辨，但消费者很容易因经销商的热忱而感动。

最后，经销商自身存在一些问题，存在盲目代理的现象。经销商中存在跟风的现象，比如该地区某些品牌在某些经销商手中销售的很好，他也想去分一杯羹。说具体点是“别人怎么做他就怎么做”。要知道，成功难以复制，别人之所以成功，是因为他拥有独特的优势，成功的经销商善于用差异化的方式去经营。

三，经销商如何把价值最大化

正如上文所讲：一个优秀的经销商必须要拥有非凡的头脑，能够洞察市场的每一丝危机，能够准确无误地把握市场每一个商机。为了实现价值的最大化，每个经销商应该根据实际情况制定必要的策略。

第一，经销商必须了解整个市场环境。宏观上，经销商必须掌握整个国家的经济走向，把握整个行业发展动态，能及时根据市场动态作出调整，做到有的放矢。市场对一个经销商来说极度重要，选择一个适合本地需求的产品，对经销商而言是个明智之举。经销商应该对辖区内的市场细分，根据消费者的“口味”作出相应的调整。举个简单的例子，本辖区的居民较多，就应该少涉及制造业的五金机电产品，多在日常工具上下一些功夫。

第二，建立现代化管理体系，构建良好竞争格局。经销商应优化自己的关系体系，摒弃粗放式的管理。工作要落实到人，员工和公司的凝聚力要加强，建立一个专业化和学习型销售团队。在市场上，努力培养自己的终端影响力，锻炼销售人员素质，摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧。终端渠道的精耕细作是五金机电经销商生存的基础。

第三，经销商应把眼光集中在终端市场，尽量减少经销环节。过去经销商下面有二批、三批、四批，大的经销商通过下面小的经销商维持生计。这种经销的弊端在于流通环节过多，往往造成成本过高，价格混乱，经营被动等一些列问题，从而导致流通不畅。因此，经销商必须改变观念，把注意力放到终端上来。做终端并不是要求经销商挨家挨户地做零售拜访，而是根据该市场的特点找一个合作伙伴，经销商的任务是协助合作伙伴管理好市场。缩减下面的经销环节并不是要取消下边的销售点，相反，下面的销售点应增多，以提高产品的覆盖率。中间环节的减少，不仅可以提高产品流通的速度，提高销售的效率，减少产品的库存，降低成本，还可以让消费者得到更多的实惠。

第四，用现代先进技术缩短流通环节，高度压缩产业链，打造高效率流通平台。电子商务的兴起可以让厂家或者经销商直接面对消费者。高端物流的提出有其深层原因。目前在中国增加销售额比较困难，但要降低物流成本相对容易。经销商必须以创新经营为理念，以流通现代化为方向，以市场为中心，大力实施现代服务战略，借助现代信息技术，降低流通成本，提高运营效率。

最后，经销商应努力壮大自己，多给自己“充电”，时刻根据市场行情调整自己的策略。当危机来临时，要于危机中见转机。危机并不可怕，压力所体现出的也不全都是坏事，因为这个时代的特点就是机遇与挑战共存。经销商要坚定信心，勇于迎接挑战，适当释放压力，把握最佳机遇，在这种状态下，实现价值的机会就会增大，离自己的梦想就会更近。

第四篇：简历：如何实现投递效用最大化

赫敦管理顾问(上海)有限公司中国区执行董事兼首席职业顾问张建勤女士就简历撰写问题做了一个探讨。但是，简历完成以后，如何让它的投递效用最大化，让这个“敲门砖”为你觅到一个合适的公司及职位呢？问：学长告诉我，简历投递网撒得越大越好，真的是这样吗？

答：这个观点是片面的。确实，你需要去寻找各种渠道，了解更多的信息，以便你可

以抓住合适的机会。但是，这并不表示你要没有目标地胡乱投递。明明学的是管理，偏要去投递高技术类的工作；明明只达到助理的水平，看见有主管的职位，想也不想就去投了；明明想做文职，偏去投递销售类的职位；还有在同一个公司投了不同岗位性质和职级的两三个职位，像这样的情况举不胜举。这种没有目标性地胡乱投递，哪怕你的网撒得再大，你也是在做无用功，不会有真正的实效的。

问：我投了很多简历，可都是石沉大海了，我该怎么办呢？

答：其实这种简历的石沉大海，和上面所说的盲目投递是直接相关的。当然，简历没有回复会有很多的因素在里面。例如：用人单位觉得你的背景与他们的要求不相符合；你的简历并没有把你的特长突出，以至对方忽略了；用人单位已经招到他们想要的人，你的简历他们并没有看到；对方并不真的想现在招人，而是储备人才等等。总之，简历没有回音的原因有很多种，有些也是你所不能够控制的。所以，千万不要因此而对自己失去信心，一方面分析原因，一方面继续努力，只有这样，才能找到心仪的职位。

问：那怎样才是一种正确的简历投递方式呢？

答：首先，你要明确你想做哪些类的工作，根据需要撰写完相应的简历以后，再去通过招聘会、招聘类报纸和招聘网站寻找相应的职位。在这个过程中，有两点最为关键。

其一，学会去分析公司。目前的整个人才市场，相对来说也是鱼龙混杂的，好的公司不少，但也不乏对你的职业成长根本不利的皮包公司。看到中意的公司，不妨先通过网络、人脉了解一下该公司背景、经营情况、企业文化、有无负面报道等等。如果各方面显示都还不错，那你就要仔细去阅读它们的职位描述。

其二，找到自我能力和企业需求的结合点。分析一下，这个职位主要的工作职责，他们对这个职位的基本要求，你达到他们的条件了吗？你怎样在给这家公司的简历中，突出他们的需求点？记住，千万不要用同一份简历去投递所有的公司；也不要每天花个十分钟就浏览好所有招聘类网站的新职位，并完成投递。不经过分析思考的盲目行为，是你的简历投递无效的最主要原因！

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第五篇：简历：如何实现投递效用最大化

在上期的栏目中，赫敦管理顾问(上海)有限公司中国区执行董事兼首席职业顾问张建勤女士就简历撰写问题做了一个探讨。但是，简历完成以后，如何让它的投递效用最大化，让这个“敲门砖”为你觅到一个合适的公司及职位呢？

问：学长告诉我，简历投递网撒得越大越好，真的是这样吗？

答：这个观点是片面的。确实，你需要去寻找各种渠道，了解更多的信息，以便你可以抓住合适的机会。但是，这并不表示你要没有目标地胡乱投递。明明学的是管理，偏要去投递高技术类的工作；明明只达到助理的水平，看见有主管的职位，想也不想就去投了；明明想做文职，偏去投递销售类的职位；还有在同一个公司投了不同岗位性质和职级的两三个职位，像这样的情况举不胜举。这种没有目标性地胡乱投递，哪怕你的网撒得再大，你也是在做无用功，不会有真正的实效的。

问：我投了很多简历，可都是石沉大海了，我该怎么办呢？

答：其实这种简历的石沉大海，和上面所说的盲目投递是直接相关的。当然，简历没有回复会有很多的因素在里面。例如：用人单位觉得你的背景与他们的要求不相符合；你的简历并没有把你的特长突出，以至对方忽略了；用人单位已经招到他们想要的人，你的简历他们并没有看到；对方并不真的想现在招人，而是储备人才等等。总之，简历没有回音的原因有很多种，有些也是你所不能够控制的。所以，千万不要因此而对自己失去信心，一方面分析原因，一方面继续努力，只有这样，才能找到心仪的职位。

问：那怎样才是一种正确的简历投递方式呢？

答：首先，你要明确你想做哪些类的工作，根据需要撰写完相应的简历以后，再去通过招聘会、招聘类报纸和招聘网站寻找相应的职位。在这个过程中，有两点最为关键。

其一，学会去分析公司。目前的整个人才市场，相对来说也是鱼龙混杂的，好的公司不少，但也不乏对你的职业成长根本不利的皮包公司。看到中意的公司，不妨先通过网络、人脉了解一下该公司背景、经营情况、企业文化、有无负面报道等等。如果各方面显示都还不错，那你就要仔细去阅读它们的职位描述。

其二，找到自我能力和企业需求的结合点。分析一下，这个职位主要的工作职责，他们对这个职位的基本要求，你达到他们的条件了吗？你怎样在给这家公司的简历中，突出他们的需求点？记住，千万不要用同一份简历去投递所有的公司；也不要每天花个十分钟就浏览好所有招聘类网站的新职位，并完成投递。不经过分析思考的盲目行为，是你的简历投递无效的最主要原因！

在上期的栏目中，赫敦管理顾问(上海)有限公司中国区执行董事兼首席职业顾问张建勤女士就简历撰写问题做了一个探讨。但是，简历完成以后，如何让它的投递效用最大化，让这个“敲门砖”为你觅到一个合适的公司及职位呢？

问：学长告诉我，简历投递网撒得越大越好，真的是这样吗？

答：这个观点是片面的。确实，你需要去寻找各种渠道，了解更多的信息，以便你可以抓住合适的机会。但是，这并不表示你要没有目标地胡乱投递。明明学的是管理，偏要去投递高技术类的工作；明明只达到助理的水平，看见有主管的职位，想也不想就去投了；明明想做文职，偏去投递销售类的职位；还有在同一个公司投了不同岗位性质和职级的两三个职位，像这样的情况举不胜举。这种没有目标性地胡乱投递，哪怕你的网撒得再大，你也是在做无用功，不会有真正的实效的。

问：我投了很多简历，可都是石沉大海了，我该怎么办呢？