美乐家介绍

第一篇：美乐家介绍

总公司

美乐家公司(Melaleuca Inc.)于1985年由总裁暨首席执行官范德士(Frank L.VanderSloot)先生所创立。总公司设立于美国爱达荷州．爱达荷市(Idaho Falls,Idaho)，是全世界率先以先进研发科技，将自然界珍贵的茶树精油(Melaleuca Tea Tree Oil)广泛运用于各项产品的公司，公司因此命名「Melaleuca」。

美乐家是全球首家、也是惟一一家已成功运营达27年历史的，全球性的“消费者直效行销”企业，生产销售各类营养辅助食品、保健产品、个人护理品、护肤品、家庭清洁产品以及其它优质的日常生活用品。它拥有全面完善的产品系列及其介绍，产品销售直接面向终端顾客。如此便捷的行销模式，正在改变着千家万户当今的购物方式，使销售环节不用通过中间商，从而降低了产品的营销成本。这就让公司能将更多的精力和物力放在研发高品质、环保的产品，同时又保持了合理的价位。

美乐家无可复制的产品核心竞争力及「消费者直购系统」，95%的消费者持续回购率，推动着公司迅速地向上成长，每天，世界各地有数以万计的家庭，享受美乐家超优质产品所带来的好处和因此而提高的生活品质。美乐家产品包括新净界家用清洁系列、生命活力营养辅助食品系列、优植生活身体保养系列、妮可·米勒肌肤美容保养系列等产品。

美乐家拥有信誉卓著的历史，自1985年成立以来的业绩年年增长。在‘Inc.500’《500强企业》 杂志每年一度的评选中，美乐家均被评为美国成长速度最快的私人公司。美乐家是少数5年连续获此殊荣的公司之一，尽管她只在全球15个国家及地区开展直销业务，2011年营业额已达到10亿美元。

*1990-1994年连续五年被美国企业杂志(INC.Magazine)评为成长最快速的500强企业(Inc.500),是美国少数拥有此殊荣的公司。

*1991年荣获美国商会企业蓝筹奖(U.S.Chamber of Commerce Blue Chip Enterprise Award)。

*1995年荣获美国爱达荷州商业公会杰出社会服务奖(Outstanding Service to Community)。

*1996年荣获美国发展研讨组织(Development Workshop Inc.)年度雇主奖(Employer of the Year)。

*1998年荣获美国爱达荷州立大学年度企业领袖奖(Idaho Business Leader of the Year)。

*1998年荣获美国童子军协会卓越社会服务奖(Distinguished Community Service)。

*2000年荣获(Inc.Magazine)500强企业名人榜(Inc.500 Hall of Frame)。

*2001年荣获美国有线电视(CNN)年度企业家奖(Entrepreneur of the Year)。

*2001年荣获美国爱达荷州商业公会卓越服务奖(Outstanding Service)。

*2002年美国商会U.S.Chamber of Commerce 百年特辑(America & the Spirit of Enterprise)之全球最佳企业,被评选为21世纪最具发展潜力的公司。

*2003年荣获美国爱达荷州商业公会杰出环保奖(Environmental Excellence Award)。

*2004年荣获美国心理学协会健康工作环境奖(Healthy Workplace Award)。

*2005年荣获美国直销协会终身教育奖(Education for Life)。

*2005年荣获美国商业改进局名人榜(Better Business Bureau Hall of Fame)。

*2006年荣获美国明尼苏达州圣保罗市长将6月30日订为美乐家日(Melaleuca Day)。

*2007年荣获美国救世军组织“全国最高荣誉奖项”(The National Salvation Army award)。

*2007年爱达荷州名人榜(The Idaho Hall of Fame)将美乐家执行长范德士先生列入名人榜。

*2008年荣获美国红十字会人道主义者共荣圈奖。

*2009年美乐家执行长范德士先生获颁美国智库(American Solutions)年度最佳企业家。

*美国及加拿大地区截至2011年为止，共产生13位企业总监以上领导人(包括全球最高阶企业总监六 Ed Bestoso在内)。

美乐家公司以提升生活质量及健康为使命，不断研发生产各种优质产品、透过独特的消费者直购系统，助人达成目标，共创美好未来，让每个家庭享受全方位的富足人生。

美乐家总裁箴言

当美乐家创立时，我们制订一个企业使命，目的在于希望指导我们成长的方向和未来的专注点。

在美乐家每一位员工知道我们的企业使命，每一位直销员也知道，这个使命指导我们的方向与专注点，也因此获得惊人的成果，因为彻底地实践我们的企业使命「助人达成目标，共创美好未来」这句话听起来颇为简单，但我们发现有许多人经常不了解「助人达成目标」的神奇奥妙之处，对已是会员的数以千计的人们而言，仍有人不了解协助其他人的观念而感到困惑。

协助其他人并非是被驱使、强迫或使人相信，帮助也并不意指困扰他人，也不是为他们做事。我们的工作是授人以渔，而非授人以鱼。

“助人达成目标”的第一项秘诀是找出他人的目标是什么。往往我们要他人跟我们有相同目标，或者要他们采用我们的目标，但这一定是行不通的。我们必须花些时间找出他们的目标是什么？为什么这些目标对他们如此重要？如果我们了解他们目标背后的原因或动机，我们便能掌握住重点，也将能更有效地协助他人达到他们设定的目标。

我相信达成自己的目标而忽略别人的目标是我们人类的天性，但是唯有善于协助他人才能在自己的事业上真正获得成功。我们整个计划的订立是奖励那些能够协助他人的直销员。当你看到这里，你的立即反应是：“啊！难怪我一直不太顺利，因为没有人协助我达到我的目标。”如果这是你的想法，你更加无法达成你的目标，你完全扭曲全部概念。美乐家公司的想法是要你协助其他人达到他们的目标。你或许会问：“我连自己的目标都尚未达到，我如何协助他人达到他们的目标呢？”那你还是没有了解真谛。暂时将你的目标放在一边，然后协助其他人达到他的目标，而你得到的成就将比完成自己的目标要来得大。

美乐家台湾分公司

*1997年，登陆台湾。

*2007年，营业额为40亿元新台币，为台湾第三大直销公司。*2008年，营业额为48亿元新台币，为台湾第二大直销公司。*2009年，营业额为54亿元新台币。

*2010年，营业额为58亿元新台币。

*2011年，营业额为60亿元新台币。

*截至2011年3月，共产生7对企业总监以上领导人：沈春长（企业总监三），魏肇阳（企业总监三），陈世荣（企业总监三），张惠美（企业总监），严安祯（企业总监），吴棋胜（企业总监），吴豪东（企业总监）。

美乐家(中国)

2003年，上海美乐家保洁用品有限公司在奉贤区奉浦龙洋工业园区成立，产品出口整个亚太地区。

2006年，上海、广州和深圳生活馆开幕，展销公司自产产品。

2007年，获得中国商务部批准授予直销经营许可，在上海12个区开展直销业务。直销经营许可的批复，让我们有机会履行我们公司的使命“助人达成目标，共创美好未来”。美乐家一定会遵守中国直销管理条例的各项规定，做到诚信经营、诚信待客。

2008年12月,上海美乐家保洁用品有限公司更名为美乐家(中国)日用品有限公司。

2010年8月6日，美乐家（中国）日用品有限公司正式获得国家商务部批准，新增辽宁省沈阳市、广东省广州市、福建省福州市、天津市、重庆市五个直销区域。

2011年7月12日，美乐家（中国）日用品有限公司吉林长春日用品生活馆开幕，即东北第二家生活馆设立，代表美乐家在东北地区正式站稳了脚步。

2012年4月，美乐家（中国）日用品有限公司大连生活馆开馆，即为美乐家第14家生活馆。

分公司

优质的产品、合理的价格，美乐家产品吸引着无数的家庭，使其全球市场目前覆盖到：美国、加拿大、台湾、日本、爱尔兰、韩国、荷兰、新西兰、澳大利亚、英国、新加坡、中国、牙买加、巴哈马群岛、香港地区。2010/3/1 马来西亚正式营运。

截至目前为止，美乐家公司全球共有21位企业总监以上（企业总监1～企业总监六）领导人，其中13位在美国、加拿大，7位在台湾，1位在日本。

大事记

1985/09 成立美乐家公司

1986 成长33%

1988 业绩2500万美金

1990 首次列名美国企业杂志Inc.500 成长最快速企业之一

1991 业绩突破1亿美元,赢得美国企业蓝筹奖。列名美国企业杂志Inc.500 成长最快速企业

1992 业绩逾2.1亿美元。列名美国企业杂志Inc.500 成长最快速企业1993 营养辅助食品上市。列名美国企业杂志Inc.500 成长最快速企业1994/05 第一家海外公司成立-加拿大。连续五年列名美国企业杂志Inc.500 成长最快速企业

1995 年度业绩2.6亿美元1996 年度业绩3.1亿美元1997/10 成立台湾分公司1998/01 成立日本分公司1998 开发Nicole Miller肌肤美容保养系列2000 年度业绩3.9亿美元2001/09 成立「911事件罹难者家属基金会」，年度业绩4亿美元4

2002 列名美国商会特辑21世纪最具潜力公司；9月成立韩国分公司；年度业绩4.5亿美元

2003 荣获爱达荷州杰出环保奖；年度业绩5.4亿美元

2004 年度业绩6.34亿美元

2005 预计2006进军中国大陆市场

美乐家近年来的全球总营业额：

(1)2001年 4.1亿美金

(2)2002年 4.6亿美金

(3)2003年 5.39亿美金

(4)2004年 6.34亿美金

(5)2008年 8.87亿美金

(6)2010年 9.54亿美金

（7)2011年 10亿美金

第二篇：我的美乐家故事

我的美乐家故事

07年大学毕业，毕业于天津中医药大学，学习中医学，毕业以后没有正常上班，因为家境不好，我就一直在寻找改变命运的办法，当我大学第五年实习的时候，我发现未来的生活并不是我想要的生活，于是我就在寻找属于我自己的路，当我在07年第一次接触到水机生意，其一我感觉这个产品很好，也是未来的趋势吗，可能家家都会需要，其二，我发现一种组织倍增的思维，当时我也是像很多普通人一样，特别的兴奋，在那家公司我做了一年半，最后离开的原因是公司黄了。当时我是地面拓展为主，到处给人做示范，讲解好水与健康的关系，虽然辛苦，但是很充实。没有赚到我想要的未来。

当我在09年在和同学一起办了一个家教培训部，完后再业余的时间，我玩上了网游，而且第一次学会在互联网买东西，我也在互联网尝试找一些机会，当时我遇到了我在互联网的导师，我们一起合作了一家马来西亚的公司，完全依靠线上的方式发展，我是初学者，但是学习力很强，让我在短期内由一个菜鸟也成为互联网运作组织行销的高手，可能这是中国早一批的网商吧，是第一代在互联网运作组织行销的。在短短的2年内，我吸纳了来自全国各地的伙伴，我也喜欢上了在家了打开电脑给人咨询，互相探讨交流，完后彼此达成合作，共创未来的那种感觉，几乎每天都很激动，打开电脑，由人向我咨询项目，各行各业的都有，晚上我们一起在在线课堂交流学习，总结和制定目标计划，一起去打拼。

然而，当我的组织做的很大的时候，我发现，视乎我的生活没有太大改变，只是越来越忙，每天激励团队，激励伙伴，因为虽然我们的组织不会归零，但是很多人是一次性消费者，他们无法产生倍增，而你收获的是个不流水的管道，每月要不停的吸纳新会员，靠他们首次消费的业绩来赚钱，很累，什么时候才能有一个永续的持续收入呢，一边做，一边在思考。

这些直到我遇到美乐家才改变，实话说，在12年后半年遇到美乐家的时候我是没有特别看懂，我之所以选择，是因为我看到我之前的事业前辈他们在选择，我被影响了，因为正常的思路，他们的选择不会错，然而当我开始做消费者，完后慢慢研究美乐家的时候，我发现这家公司很特别，产品很独特，我也不懂CDM系统，也分不清他和以往的直传销由什么区别，然而当我看到我的组织当中一些很普通的消费者每个月还在持续消费创造业绩的时候，我发现，在美乐家你每个月的业绩组成90%是老会员的续够完成的，只有很小一部分是新会员创造的，我逐渐看懂了美乐家，原来这个小小的不同会产生一个很强大的力量，一个是可累积的力量，一个是可持续的力量，最终的结果是一份可持续的收入，我相信，不是很多人刚开始就能看懂美乐家，因为他确实与众不同。随着组织的扩展，一些消费者愿意来和我一起经营美乐家了，我也有个责任，要带他们一起作对美乐家，发挥我网络积攒的经验，我会教会他们建立属于自己的网络平台，利用每天的互联网分享能结交到一些主动有需求的人群，成为朋友，合作生意，我想我一定可以帮助更多人利用互联网在美乐家拥有自己的持续收入。

我也给自己写下了美乐家的目标，我要在2012年进阶营销主任级别，2013年年会可以上台挥手，带着爱人一起上台，在美乐家我要实现年入百万的目标

如果让我写下我有一天放弃美乐家的理由，除非公司不在了，我会放弃，而我自己不在了都可能不会放弃，我会时刻用这个提醒自己，帮助别人成就自己！

第三篇：美乐家直销知识测试答案

美乐家直销知识测试

姓名:____________ 身份证号:________________________ 成绩:______________

一、选择题：（10 题，每题 5 分）

1.中国直销法规允许进行____A_____层次直销。A、单 B、多

2.公司将按直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入按月为其计算并发放销售报酬，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经

济利益等）不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的__B_____。A.20%B.30%C.50% 3.下列人员中可以成为直销企业及其分支机构的直销员的有：_C______ A、全日制在校学生；B、教师；医务人员；C、外资公司职员D、境外人员； E、公务员和现役军人

4.美乐家获批直销经营许可的是哪几个城市? ____ B ____ A、北京 上海 海南 贵州 昆明 杭州 C、成都 厦门 广州 昆明 上海 杭州 B、上海 天津 沈阳 重庆 福州 广州 D、西安 福州 郑州 长春 上海 南京

5.直销员的编号记录无论因为何种原因失效，如想重新办理，都必须在原来记录过期__ C _____个月后方可进行。A.2 B.3 C.6 6.凡在美乐家购物___ B ___天内可享有『购物保障』： A、15 B、30 C、45 D、60 7.直销员向消费者推销产品，应当遵守以下哪条规定：_____D____ A、出示直销员证和推销合同

B、未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品 C、成交前，向消费者详细介绍本企业的退货制度 D、以上答案都正确

8.美乐家的会员顾客在中国每月购买产品的上限为___A___元人民币。A、2000 B、2500 C、3000 D、不设上限

9.直销员须于其资格有效期届满前_____C___个月内向美乐家提交续约申请，以向美乐家申请延长其直销员的资格。A.1 B.2 C.3 10.直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由___ C ______颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。A、工商局 B、直销行业协会 C、直销企业

11.《直销管理条例》所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向___ B ______推销产品的经销方式。A．消费者 B.最终消费者 C.购买者 D.零售商

12.____ C _____部门依照其职责分工和《直销管理条例》规定，负责对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理。A.商务主管部门 B.工商行政管理部门

C.商务主管部门和工商行政管理部门 D.税务部门

13.直销企业实缴注册资本不低于____ D _____元人民币。A.3000 万 B.5000 万 C.7500 万 D.8000 万 14.直销员自签订推销合同之日起___ D ______日内可以随时解除推销合同。A.10 B.20 C.30 D.60 15.单位和个人不得以任何名义组织直销员业务培训，除下列____ ABC _____单位外。A.分支机构 B.直销企业 C.服务网点 D.培训员 16.下列属于拉人头传销的是：___ABC______ A.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报 酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的。B.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。

C.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

D.直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的。17.下列属于骗取入门费传销的是：__ ABC _______ A.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的。

B.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。

C.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取 非法利益的。

D.直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的。18.下列属于团队计酬传销的是：___ ABC ______ A.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报 酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的。B.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取 非法利益的。

C.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取 非法利益的。

D.直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的。19.根据美乐家直销员管理相关制度，下列行为中被允许的是___D______ A.炫耀个人财富，夸大经济收入或宣导个人享受 B.歪曲直销员和公司的直接关系 C.诋毁公司及其他直销员

D.成为美乐家直销员后第二天即要求退出

20.根据美乐家直销员销售管理制度，下列行为中被允许的是___A______ A.成交前，详细介绍美乐家退换货制度

B.未经公司授权，在任何媒体上（包括互联网）做有关产品或者业务广告； C.诋毁公司及其他直销员

D.有干扰顾客正常生活的销售行为

二、是非判断题(10 题，每题 5 分)

1.从美乐家直销的本质来看，直销的目的是：自用好产品。（√）2.公司严禁以召开研讨会、激励会、表彰会等形式变相进行业务培训。(√)3.直销员销售的产品是直销范围内的产品，才可被计算奖金。(√)4.直销员所服务的特惠顾客购买零售产品，直销员可以获得奖金。(√)5.未与直销企业或者其分支机机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。（√）

6.直销员与美乐家解约，或因故被取消其直销员资格时，应将《直销员证》交回美乐家。（√）7.直销员可以重复申请直销员资格。（×）

8.直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。（×）9.直销员可以在全国任何地区进行跨省的直销活动。（×）

10.按照《直销管理条例》规定，对直销员进行业务培训的授课人员，必须是政府官员。（×）

11.美乐家直销员向消费者推销产品，应当出示直销员证和推销合同，未经消费者同意不得进入消费者住所，成交前，向消费者详细介绍本企业的退 货制度；成交后，向消费者提供发票、售货凭证。（√）

12.美乐家及其分支机构不得招募境外人员、全日制在校学生、直销企业的正式员工、教师、医务人员、公务员和现役军人。（√）

13.直销企业进行直销员业务培训和考试可以收取费用。（×）14.消费者可凭发票或售货凭证向美乐家及其分支机构退换货。（√）

15.未经公司授权，美乐家直销员不得私自与出版单位达成协议，印刷或出版与本公司有关的印刷品，视听资料等。（√）

16.美乐家直销员可以自行举办任何形式的培训会议或活动。（×）

17.美乐家直销员可以在药店、超级市场、杂货店、地摊、商场等场所展售公司提供的商品或推广业务。（×）

18.美乐家直销员必须参加公司规定的培训，获得须知的法律，业务等知识和技术。只能用公司指定的文字、音像电子资料开展业务活动。（√）19.成交后，美乐家直销员应当向消费者提供发票和由公司出具的含有退、换货制度、公司当地服务网点地址和电话号码以及直销员本人的联系方式 等内容的售货凭证。（√）

20.公司禁止美乐家直销员搞个人崇拜、拉帮、结社等行为，严禁鼓吹梦想、集体喊口号等行为。（√）

本人声明在完成试卷之前已经参加过直销员培训 签名 ： 日期：

第四篇：美乐家凭什么颠覆传统直销？(下集)

美乐家凭什么颠覆传统直销？（下集）

--------------------美乐家王者

三、做宽度和做深度问题

“宽度决定收入，深度决定稳度|”，这是所有从事直销人员都明白的道理。可是有多少人注意到宽度和深度的和谐发展从而影响直销体系的建立和发展呢？

安利公司的制度非常好，但是“成冠”体系强调宽度的发展，通过大型会议操作和公享为主的模式迎合了华人的从众和感性心理，使得这些体系到现在余威仍在，只是弱势已现。宽度的快速发展使得领导人团队管理力不从心，于是违背旁线不窜线的原则要求下属团队互相帮助，从而导致团队人员经常自创风格和复制变形。宽度的打造还使得团队成员在发展上做到、“找对人”而一味追求业绩膨胀“找对人”最终的结果是；团队发展深度不够、复制变形和组织恶性膨胀。领导人为了维持庞大组织内退出人数和加入人数的平衡只好陷入频繁开会的境地，财务自由可能获得了，但是时间是自由的吗？

如新公司和立新世纪公司的制度都有了横线业绩的要求。看似比安利公司制度改得更优秀了。但事实上却是把深度工作的通路变小甚至堵死了，因为有本身对于横线业绩的要求，导致团队领导人无法限制下属“找到人”的欲望，同时制度本身对于横线业绩要求导致难从新手开始并顺利带起来做到横线未脱离团队业绩，这就促使了从业者忍不住要去挖掘其他公司的直销“老手”。于是，整个行业就充满了火药味。由于这些弊端的存在，实际上如新公司和立新世纪公司的制度限制了领导人建立稳固系统的可能。这从如新公司起步十年发展迅速，之后的十年业绩处于排徊期就能看出来。事实上如新公司做得很成功的系统是在原有基础上做好了除观念定位以外的群定位才能成功。对于级差累计制的个别如完美、新时代等公司，由于累计制的使用导致团队成员更关注于开拓横排而不是“傻”到去深度工作让自己没有级差可提。因此，做到高聘的人反而拿到的钱少了。深度工作的原则仍然无法贯彻。

对于双轨制公司如优莎娜、日晖公司，宣称两线容易做，但是两对碰难度就很大。因为如果发展起来，根本就控制不了平衡，结果奖金都沉淀淀给公司，大象脚只能想象奖金却拿不到。为了拿到对碰奖金。很多人就不择手段拉人头甚至欺骗，结果系统从最低下蹦盘。卡位高的人根本就不消费都等着下面的人消费，等奖金到了可以消费的时候才消费，结果复制下去就成为空网。建立的系统没有容错能力，一个成员恶性炒做就可以从最低下蹦盘，毁掉系统；没有合理的再加入制度，只有深度没有宽度，收入增长没有潜力。

四、中国直销的弊端

我们在分析了对影响直销业的几个平衡问题之后再来看目前的市场，是否能对一些现象有所解释。

1、屯货、低价、“抛货”

由于每个公司的奖金制度里都有“最低消费”限制，对经营者来说要受业绩压力，在惩罚性奖金制下，没有完成业绩就会失去应得的奖金。而绝大部分人都不喜欢不擅长销售，很多从业人员利用屯货来弥补业绩的不足，然后再折价卖给用户，既给自己带来很大的风险，又形成市场价格的混乱，而且何时能把货款收回也是未知数。所以往往热情的经营者带着自己的梦想投身直销，却不得不在一段时间的艰难经营后退下阵来。

2、网络不稳定

直销商绝大部分是打工一族，家庭主妇等相对弱势群体，这些人是直销网络金字塔庞大的底座，因为直销的“销”字以销来产生业绩，而绝大部分人是不喜欢销的，不善销的，大部分的人也是不喜欢被人推销的，喜欢自己主动去买。这些绝大部分能力一般、人脉一般、财务一般的直销从业者，根本不能适应这些桃战，挣扎一段时间，无奈的退出，是必然的。由于传统直销公司不能真正照顾到这些网络最重要的底层部分的直销商的利益，这个网络始终是不稳定的，随时可能垮掉。

后期产生一些直销公司，制度上也逐渐从销转变成消费，然而因为没有限定，所以可消费可不消费，业绩相当不稳定，或者月消费额度太多，直销主力军的大部分弱势群体，根本就承担不起，这两方面从而导致重复定购率极低，普遍10%左右。

3、难以留住消费者

消费者是为了需要才购买，但消费者是很挑剔的，消费者没有忠诚度的，他们的要求就是价廉物美，品质能得到保障。从消费者的角度出发，在传统的销售导向行销体系中，直销公司只奖劢销售者，而消费者并没有得到任何实惠，只是用产品。随着市场同类产品越来越多，消费者有了更多的资讯和更大的选择空间，顾客流失变的越来越严重。留不住消费者就会产生业绩的起伏，经营者就要不断的找新客户，不断的卖产品。但最根本的问题始终没有解决，那就是留住消费者，才能稳定增长的持续性收入。

4、复制困难

做直销的关键是能不能复制，从上面几个问题来看，您一定会明白，传统直销公司的复制其实很难，每个新人看明白这些问题后，就产生畏难情绪，使得复制变的很困难。

从以上“个人致富和个人创业”“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题，我们可以看到，观念上的“消费获利的个人创业模式”和操作上的“深度是基础，宽度是发展”才是持久稳固的直销之路。

五、不容错过美乐家

刚刚在中国大陆开张的全美最大直销巨头之一的直效行销公司——美乐家公司，能很好地处理“个人致富和个人创业”、“销售还是消费”和“宽度和深度”这三个平衡问题。

美乐家首创消费者直效行销模式（CDM）亦可称为消费者联盟，即不透过销售人员去销售，而消者直接到环保超市或通过电话、传真机、互联网络直接购买所需商品。消费者即经营者，消费者可以每个月购买少许家庭必须购买的消费品就能在消费过程中得到奖金和佣金。经营者不须巨额投资、不须屯积存货、不须送货、不须承担任何特许经营费用、不须强迫顾客购买产品、不须亲自催收货款、不须做零售、不须做重复的产品示范、有弹性的工作时间、可安心在家中工作、享有培训及完备的支援，也不影响经营者现有的工作，您只要透过口碑相传，帮这家公司找忠诚客户，只要您或您的朋友引荐的消费者每个月购买少许固定消费，您都能获得一份持续性收入。消费者直效行销与其他直销模式截然不同，它能结合直销业、保险业、物流业、日用品业、目录邮购业、咨询处理业的优势：

1、直销业的优点是其传播的方式与速度，通过人们的口啤相传，使市场、时间、效益倍增。直销的缺陷在于，“销”，容易造成成削价、欠帐、送货、买货、屯货等问题发生。美乐家首创的消费者直效行销把“销（售）”改为“消（费）”，任何一个只要消费自己家中需要的产品就可拥有一个国际事业，获得一份持续性收入！、直效行销充分利用物流业、目录邮购业、咨询处理业的优势，公司全部负责所有的资金流、物流、信息流以及所有消费者订单配送。并给每个消费者试用30天，保证同样的品质价格一定比别人低、同样的品质价格一定比别人高，有不满意可以退换货。从而有效也地避免出现削价、欠帐、送货、买货、屯货的现象发生。

3、保险业的优势是回购率高，它利用一份虚拟的保单，通过确定双方的权利和义务，能让消费者一直购买二十年，每年重复消费；其不足是二十年的保单只能领取6~7年的佣金，每年只领一次，并且逐年递减。美乐家的消费者直效行销利用每一个人、每个家庭必须的日用品加上营养保键品、美容护肤品用为“保单”，通过确定双方的权利和义务，只要消费者每月保持消费到340元，您就享有：六~七折的优惠、30天100%满意保证、5%的回馈、参与分红、拥有经营权。如此创造了冠绝业界高达95%的回购率，从而确保消费者每月都有稳定的持续性收入。

4、日用品业的优势是不分男女老少，人人需要，市场大：日用品不退流行，可以永续经营：日用品不受景气影响，市场稳定。世界三大商业通路的龙头老大（直销业的安利、连销店的沃尔玛、量贩店的家乐福），其主力产品无不是日用品。安利之所以能在各个城市长驱直入，就是用物有所值的日用品砸开了市场，同时渗透了其他产品，到现在依然如此。而美乐家的日用产品优势是：产销合一、种类齐全、注重环保、价格合理、满意保证。

这家公司更为人性化的是，她不让您消费太多，公司认为很多人缺乏理财的能力，凭一时兴趣可能买很多东西，但又没有用，浪费了，所以她不要您买太多，根据个人的情况，只能买340~2500元，当然您还是可以多买，但2500以上不算业绩。美乐家从根本上杜绝了屯货问题。没有任何的小组业绩考核，消费者越用便宜，加上独特全方位的体验产品，一个月100%的退、换货制度，以及富有竞争力的价格体系，从而越用越爱用，消费者形成的网络，相当稳定，从而真正达到越做越轻松。95%的重复定购率，这是直销商的梦寐以求的数字，没有直销商不会心动，美国60万个家庭持续爱用美乐家的产品，重复定购率去年达到97.8%.保证网络的稳定性,做得更经松。美乐家是真正的可以累积的事业，流失率基本上可以忽略，没有任何其他直销公司可以做到这点。所以美乐家在世界直销均富榜上排在第一位。在做了安利和如新之后接触到美乐家，真有一种相见恨晚的感觉，为什么不早一点来中国。不过只有尝试过其它公司的产品和制度，您才能真正知道这家公司的威力所在，才能真正看懂美乐家。美乐家这家公司非常低调，很不起眼，很朴实，24年的时间了，至今只开发了11个国家和地区的市场，但越深入解就越不简单，在全球经济最不景气的时候，业绩始终保持稳定增长，创造冠绝业界的95%的重复定购率，这种模式长久的发展，将极大可能取代目前的直销。怪不得她会被美国商会出版的百年特辑评为21世纪最具发展潜力的企业之一（直销行业只有美乐家）。当初 陈婉芬 女士在选择了20多家直销公司后，终于等到了安利，当时应该是最正确的选择，而此时此刻我们比她幸福得多，不需要经历那么多公司，就已经等到了最适合我们的了。

您可以不选择美乐家，但了解一下美乐家是必要的！做直销的朋友，都应刻来了解一下美乐家： 为什么其续购率高达95% 为什么会被评选为21世纪最具潜力的公司？ 为什么能获得美国商会颂发的企业蓝筹奖？

为什么连续5年入选全美企业杂志所评选的全美500大企业？ 为什么24年来其营业额一直是递增的？

为什么被为美国2004最受欢迎的直销公司？ 为什么在直销公司中个人收入在排榜中位列第一？ 为什么能获得美国爱达荷州商业协会颁发的杰出环保奖？

凡事做与不做、做这个与做那个并不重要，重要的是要敝开心扉去客观理性的了解她，再做决断。否则恐怕意味着失去一次绝好的机会。在此，请您先接我们赔送给您的三千万：

一、千万要改变自己！

二、千万看懂美乐家！

三、千万做对美乐家！

第五篇：我为何做美乐家,怎么做美乐家讲话稿

我为何做美乐家　怎么做美乐家讲话稿

主讲：吕武烈

主题：我为何做美乐家、怎么做美乐家

时间：2014年4月26日星期六上午10点

地点：福建福州长乐苑melaleuca工作室

大家早安，首先非常珍惜这样一次聚会，这样的聚会，或许是通过人力的安排，上帝的力量，促成我们聚在这里。首先感谢季直老师这段时间将我们带进平凡企业家这个课堂，我们真正进入到魏肇阳老师他经营美乐家的思维体系里面，他把你带进来不见得你马上融入，那第二个我要感谢陈琳，因为陈琳这样的的姻缘，我们今天才有美乐家福州团队，还有平潭团队，当然，我们慢慢凝聚在一起，第三，这段时间我相当的高兴，因为我在你们的群里面看到各位的进步和成长，今天早上还听到陈婷的分享，也看到思思成为“妈妈”每个人都在成长，有零到有，从小到大，慢慢你会慢慢变大，美乐家就像细胞一样不断不断的在分裂，倍增。两岸其实很近，心如果不在一起，我们就很远，我们可能一年一年也不会有这个姻缘，如果心近，我们就会很近，因为从台湾来到福州几个小时而已啊！那个心，尤其现在，我们可以透过微信这样的互相联络，我们的联络，这样21世纪的这样的科技与交通是相当的紧密。

整个美乐家，我们共同聚集在这样的平台，2014年我参加了台湾的两个年会，2月28到3月1号，然后接下来3月2号3月3号到上海参加年会，那时候，我们团队很高兴，我们所有台湾的四十几个执行，那从上海回来，我看到，听到，甚至感受到大家经历了上海年会所接受到的热能与动能，尤其你们每一个心中，好像都找到了一个模仿的形象，有些人很欣赏张超毅啊，有些人很欣赏天问啊，很好，都很好，有时候一个人能够做聪明的第二名，去模仿成功者，不管是一个人，不管是一本书，那都非常好，因为当你模仿一个成功者时你所有心智凝聚。

各位整个成就事业里面有个非常重要的元素叫做专注的力量，专注一份事业非常重要，专注就是你锁定目标，然后心无旁骛地去整合所有的资源，然后你每一天，你的时间力，你的精神力，甚至你的情感力都专注在这条线上。这是成功里面非常重要的一个要因。因为每一个人，在整个生存的过程当中，每一个刹那都有可能让你分心，那如果你没有办法聚集的你的心，在整个经营过程当中，你的整个思维不对，为什么在整个动与静的过程当中，各位，学习一开始之前，应该要给自己5分钟的静坐，好好把你的一切放空，不能让自己带太多的杂念，因为人的精神注意力只有四分半钟，自己表面上在看很多东西，几分钟以后你就开始想别的，心灵专注的力量是促成美乐家事业非常重要的成功一环。

各位，美乐家外在的技巧，其实很简单，倒是内在的那份心灵，那份坚持的专注，意志力，或者决心这样的东西才是庞大的，因为它如同金字塔，我们显现在外面的，其实蕴含着我们内在的力量就在这一块，就如同水底面能看到的那一块，今天美乐家，这个事业好不好，未来这个事业有多棒，其实是你内在的热能和动能有多大，内心那块内能，动能不足，他根本不能支撑你外在，因为外在有许多事，你会碰到许多人推荐说，做了不用，用了不做，推不进来，你就认为怎么样，沮丧啊，乱七八糟的，其实你如果内心的动能，热能足够强大，外面这些根本小事，人家说目标大，困难就小，你今天来美乐家做什么？一定要去弄清楚。

这次来到福州，当然来之前，我看了报表，当然要恭喜陈琳上了总四，飞燕上了总三，大家都在成长，因为有些不在我的报表中，那么各位，在这样的一个情境，我要非常恭喜大家。可是，我可以感受到我发这样的信息，好像你们回应的不多，这当中存有迷惑，我很能显现的感受到，好像我们的成长不快。

各位，所以来以后，我谈那一课，这不在我的安排之中。美乐家快，何指快？慢？何指慢？慢就是慢，拿来快，我谈了一堂课--美乐家如何有效成长？这跟美乐家目的何在，美乐家在建构一个系统，美乐家给我们源源不断，一笔终身享受，甚至于一百年，五十年，百年财富，这些四十岁的要想一百年，因为你希望在享受五十年，然后五十年然你的小孩也享受，是不是这样，美乐家可以告诉你可以传子传孙，是不是？然后接下来，你们恐怕两百你嘞，你们的年龄最少会活到一百二到一百五，对啊。搞不好，你还一百年呢，那请问一下，你现在建构的这份事业你要享受一百年，请问你要多快，什么是快？不是快，而是你在美乐家的努力是不是产生了效益，有没有效能，是不是？那你工作有没效能，有没有效用，不要落入盲目的快。因为那一天，有一个点是你们比我当初加入美乐家时你们没有学到的，我每一次演讲找不到有人把我整堂演讲笔录下来，然后重点做摘述，做整理，都在讲吕老师讲的很好，讲的很好没有意义诶，这是我为什么在美乐家会获得成长，从完全不懂到懂，而我在听魏老师做演讲，我能把他笔录下来，把它吸收而分享，只是我在美乐家做的过程中，从完全不懂，我做了这样的功课，我们有姻缘。我把美乐家带到这里，我一直想找到这样的伙伴，不要觉得吕老师好，吕老师一个糟老头，不好，我谈的过程当中这些经验，这些体悟你吸收了多少这才是好，我把我的心路历程，我的经验分享给大家，讲出来，这个经验只是帮助你成长，它不是唯一，可是现在最重要的是你们，听了以后有没有做这个功课，你们有没有，要吸收，不是说他讲的很好，四个字，毫无意义，一点都不好，如果各位的学习是这样的模式，我告诉你，一点都不好，因为我知道那种溢美之词是一点作用力都没有，我们朝这样做努力，我当然希望大家人人都有这样的能力，借用这个平台，这样的作用力，才是我们要的，不然我们做什么，你要做什么，其实你们这么一场来，听完以后三天就忘记了，出去以后就已经忘记一半了，这没有意义，这是第一个，这是我谈的第一个话题，我前天晚上谈的第一个话题，美乐家要真正的清楚稳，有效。那有效，你要做对，我不知道那天晚上参议的人，你们现在去回想一下那天晚上所谈的，其实，那天晚上所谈的有很多精要，我再告诉各位，引领各位如何去成就建构和成就一个组织，如果那个不清晰，你怎么去引领你的伙伴，你只有在那边说大家去努力啊，努力啊，那是一种情感力，那个要不要，要，你要替他们所有的思维和作为理清一条清明的路这才是要的，不然你怎么带领你的人共同成长，那接着第一个话题分享完以后，昨天晚上又谈了一个话题，大家都在做美乐家，可是你做美乐家的点是什么，昨天晚第二个话题，美乐家也是一门生意。要从生意的角度去谈美乐家，美乐家也在创事业。可是昨天晚上我们有几位参加的我们举手一下，有这么多位，很有意思，我跟大家开玩笑，问到最后，很多人都做过很多年的生意，竟然答到何为生意，支支吾吾，难怪生意做得不好，什么叫生意？美乐家是不是在做生意，我们是在建事业。所以，我昨天晚上谈到生意的四个问第一个：你卖什么，谈产品定位，我举了麦当劳的例子，麦当劳的CEO跑到哈弗大学问大家说，你们知道我们卖什么吗？同学都说，谁不知道你们买薯条跟可乐，他说错了，我再买一个商业系统，那什么叫商业系统，我用简单的一句话跟大家说明，麦当劳的老板在告诉大家开一万八千家店，你会不会开店，你能开多少家店，你会开一万多家店吗？会啊，你会做生意，你会做什么生意，你会经营系统事业吗？美乐家是在经营一个系统事业；第二个，买个谁，谈市场定位，市场需格，我们行销的对象，这些都可以类比美乐家，美乐家你再卖什么，太多人在卖什么，我昨天在谈产品，你们在卖产品，你们能不能在卖超市，对啊，你可以卖产品，你可不可以卖超市，昨天有人在谈在卖理念，在卖梦想，在卖未来，对不对，都对，只是你卖的智慧和卖的能力；第三个，谁来卖，也就是说，今天做这个生意谁来卖，主体是谁，你是谁？比如讲说我来卖，我是谁？跟大家分享一件事，要成就某件事必须先学会成为该种人，各位进到美乐家你是什么，我们是什么，来到美乐家，恭喜各位，美乐家带给大家一个事业，魏肇阳老师告诉大家进到美乐家的三大改变，第一个改变，身份改变了，你已经从以前的员工变成老板了，第二个，收入结构改变了，收入结构是有做有钱，没做没钱，现在是有做有钱，以后不做也有源源不断的钱；第三个，力量改变了，整个美乐家，自己的力量，自己的努力，别人的力量也是成为我的，这个力量改变了，不得了！这是美乐家，那么今天你是不是整个美乐家事业的经营者？这个美乐家事业的领导者，拓展者，是不是，当然是，可是真的是吗？你有成为这样的人吗，主动积极规划好自己的事业？可是整个美乐家事业，我在2014年的分享里面我有谈到一句话，我说美乐家事业最可贵的是自己设定目标，自己挑战，自己决定成功，美乐家没有人逼你，都是自己设定目标自己去挑战，决定要成功，你设定，谁有办法逼你设吗？没有，美乐家的可贵就在这里，美乐家的可爱也在这里，你可以自己决定目标自己决定门槛，它的最大的可贵在于自由，或者自主，这是我们生命的能量，无限的发挥，生命里面发光的东西诶；那第四个，怎么卖，就是所谓的方法跟策略，今天我要做美乐家，我要怎么卖美乐家，每个人都有不同的时间点，各方面你要自己运用智慧，因时因地，美乐家只是告诉你一个原则，比如美乐家的经营各位你们上总监，上总监的目的何在？上总监不是为了推荐十个人啊，上总监最大的目的是要什么，各位学会成功七步曲，因为一个被完整复制的经营者，这才是一个上总监的目的。你上了总监很高兴，我要跟你说高兴一半就好，你上了总监有没有把成功七步曲这七个部分的内涵完全通透了解，落实，如果你有，我就给你拍拍手，如果你没有我只有给你高兴一半，为什么？因为你的成功七步曲，你的上总监成功七步曲你完全通透，那么接下来成功七步曲的第七步是什么，就是教导下线，成为总监。当你成功七步曲都完全通透了，你才具备了带领直B上总监，才有复制，才有倍增的智慧与能力，这样快，组织是这样成长的，组织运作的任何一环当中，如火你疏漏，你不要奢望，每天要快，每天都揠苗助长，没有用，你没给她足够的动能和热能，没有吸收养分，你怎么期望他怎么助人，总裁才说助人不是敦促，不是凄恻，不是压迫，是你有没给他养分，热能与动能，他们自然而然会怎么样，他自然会成长，勉强成长他会死掉，他的根深入不进去，需要养分，不然会死掉，这不是这样的。

谈了一个话题，美乐家也是一门生意，这两堂课都有来听得的举一下手，我来就好不要安排课程，我来最好的时候就是喝茶啦，因为你在学习经营，在这个过程当中，现在你们不是学很少，现在告诉各位，以我的观察你们学习很多，可是学很多有没有办法消化，吸收融汇，我来是为了帮助你扭思维，修行动，可是我们现在要成为一个创业家，我们必须要有一个创业的概念，创业的智慧，别人有太多太多的经验给你，可是你现在吸收了，吸收以后你们有办法融汇转换成自己的经营智慧理念吗？你在吸收消化的过程当中，需要有人班帮你产生所谓酵素作用，才有办法让你帮助吸收，可是我们距离很远；第二个，谈不到贴心话，因为我们距离的时间不是那么长，所以大家给我一个不好的感觉，我没有做好，所以吕老师我根本不敢跟你讲，好，你越讲越不好，我也懂啊，可是你要怎么样？我已经这样告诉你。各位，你的心魔，克服你的心魔，这将是你在美乐家能不能成为一个大气度大格局，一定要展现出对自己的自信，对自己自信这股力量太强大了，各位每个人在这里你们都是董事长，我看你们，我为什么我讲话这么大声，告诉你们，看你们每一个都当成500人，我没有把你当成一个，今天在这里最少有30人吧，乘以500多少，我们在这里最少一万多人，我现在我的心智就在跟两万人演讲，我必须要有这样的能量，必须要有这样的智能，这是我，这是我，你们看到我另外一面，这是我在美乐家十五年来训练出来的，我一上台我不把你们看一个，如果把你们看一个，我根本不会讲，可是你们背后我都把你们看成500人，这里就将近两万，我要有这样的动能和热能，所以各位，一个人不要自傲，不能过分的绝对不要这样，可是一个人自信的力量，要起来，一定要起来，否则你没有自信力，你今天一个领导者，今天要带领一个群组，你领导两个字非常重要，领导两字，他背后的蕴含也是人言鼹鼠，可是领导就是引领和导正，可是简单，用白话来讲，其实领导很简单就是说给人家听，做给人家看，就是如此，因为，肢体语言才是一个最棒的语言，今天各位进到美乐家的好，美乐家好，美乐家棒，美乐家是我决定终身想要去追求的一个所谓的无限的财富，你对它有愿景，有美梦，你展现在你身上，是这样，人家看到你整天唉声叹气，整天我不好，摆脱你不要传染病毒诶，你没有帮助他没关系啊，不要害死他，各位知道吗？所以这个时候，谈到其它我不要管，你要谈到美乐家你要有兴奋感，要有喜悦感，装出来也要装，逼出来也要逼，可是值得逼啦，因为那是钱诶，最好成就源源不断的钱，就好像你在挖井，这块石头你挖不起来，挖不到水，你要拼命的挖，你知道吗，可是你不要，请问你今天唯唯诺诺，谁还会跟你，谁要跟你做美乐家，谁要一辈子跟你做美乐家，各位你们有没悟道肢体语言和身体语言所散发出来的动能和智能，有没有悟得到，这个不要用嘴巴讲诶，不要用嘴巴讲，人们不会信，可是你嘴巴讲的很好，你的样子不太好，我会认为你不太好，装的也没有关系，装你也要装的像一点，你可以装好，你可以装不好，你要装哪个，对吧，你要装好的那一面，这样就简单。

那今天这样的一个时间，我要谈在整个美乐家成长的过程当中，我凭良心讲，很骄傲，恭喜平潭，以现在平潭我们美乐家平潭我们算是第一高聘，我们算是最大的团队，平潭伙伴你们怎么微微笑，你们应该哈哈笑，对啊，你知道吗？平潭我们现在是最大的团队。你们不知道吗？难道有假吗？有没有人比我们更大，没有诶，我们现在就是平潭第一名诶，我们是事实的第一，我们要不要永远的第一名下去，要！那整个美乐家在成长过程当中，总裁讲的我们在攀登这座山，攀登成功这座山，每一个人在美乐家，你面对的都是你未知的，为什么这样说，比如一个新人你要往哪里去，总监，你要往哪里去，对总二，那总二是不是到了，那总二你要到那里，总三，对，那你也不知道，那总三要往哪里，总四，对啊，总四要往哪里去，总五，所以各位要经营美乐家你要非常清楚每一刻有在面对什么，不知道，不是未知，而是你不知道，你还不知道，你想不想知道，想，那你怎么知道，一步一步来？找人带你做成功，就知道了。所以我们要成为别人的贵人，我们在引路，我们在领路，带领着各位，所以在美乐家的每一个阶段，你们让他学习是学习什么？是学习原来的，还是去学不知道的，对，我在美乐家，记得我当初上执行时候，魏老师在西湖度假村，给四百号人演讲要我跟大家分享：我要怎么去上执行？我想着，大概用了几天时间，后来我想到了一句话，我之所以上执行是因为我保持一个心态。我很清楚的告诉我自己，我不知道，我不会。这三个字，在美乐家流传了好久。后来魏老师也常常讲这一句话，对，这句话人家会觉得不可思议，甚至觉得是不太舒服，奇怪你本来都会做的很好，说你不会，不会是这样的，因为不会会吸引美乐家，你只要不会就会面临成长，只要你想前进，哪一个关卡都是你不会，因为你总二你会想着总三，总不会是总一嘛，可是你要上总二，上总三嘛，你知道吗？那你会不会啊，不会，总三你要往哪里，总四，你们最少都要往资深嘛，对不对？资深你们知道吗？知道，会不会？不太会，要怎么办？跟谁学，要有人引路，对不对？那各位在整个引领的过程当中，我们要以引领的智慧，各位你们同步在听我的讲座，我在引领你们，你们回去要不要引领别人？要的，我这个讲座回去就马上变成你的，引领别人知道吗？所以我要跟大家分享，你引路要非常清楚，比如讲说，前天在谈说组织如何快速成长，我说有效就是快，稳也是快。魏老师谈到，稳就是快，有效，组织怎么快？我问了一句话，我说你是一人做还是多人做，你是一人成还是多人成，你组织要快，你现在打造组织的信念，你这个组织要快，你这个组织要成，组织要成长，志在成功的第十一篇，组织因你而起。

志在成功第几页，这是你，特别用红色框框，这是你，你是什么的人，你是谁，你要什么样的组织，你要做给人看，你要组织是圆的，方的？组织是因你而起，要做好样子给人看，组织是领导者身体的延伸和智慧的启发者，他的成果在那里展现，那么你组织要强，要快，请问你组织是一人成还是多人成，对啊，我那天讲的嘛，你一个人推五个，那么他们十个人各推一个，你一个，他们十个，每个跟你比他们都输，是不是，你一人推五个，他们一、二、三、四、五、六七、八、九、十，各推一个，你跟他比你赢，你跟她比你赢，一个，那如果合起来谁赢，所以你组织要快，组织怎么快？我问了一句话，你是组织的开拓者，跟领导者，跟寻路者，领导者智慧和心念在左右你这样的组织，组织是领导者，理念的展现，组织是这样的。

所以我说的，我们整个美乐家，我们引领团队，我们所将要谈的，很多很多的个体，都要谈，为我们都在引领，我们都在前头，现在福州团队，平潭团队我们在壮大，我们应该做什么？这是我这一次来，我或许会拐到平潭，我今天跟你们谈的一个话题，就是在群里面的。第一，为什了做美乐家，我为什么要说这个话题，老掉牙，从你进到美乐家的第一天，你就在不断地分享，探索，我为什么要做美乐家，我为什么要美乐家，2014马年的开始，我也希望说我们马年能够万马奔腾，泰步走！那在今年的年初，我用了四篇文章，希望大家真正去努力，那这四篇文章，第一篇文章：我为什么要做美乐家；第二篇文章：美乐家是什么；第三篇文章：美乐家为什么值得做；第四篇：我在美乐家有什么愿景；各位，这些文章大家都做了没有，所以，我在美乐家不喜欢老师这个名字，一旦老师，各位变学生。摆脱拿掉，拿掉，请叫我吕先生可以，我们本来就是伙伴，请问你们也不是我的学生，我也没有收你们学费，变成有很大的距离，我们在这里探讨，这个氛围就应该振凯，我在帮助大家前进，我觉得这一辈子，受制于魏老师，我在美乐家，成就这样的财富，这样的事业，我的人生都跟你结缘，我把这个东西给你们，你们要站在我的肩膀上，再加上魏老师的肩膀，加之自己的智慧，这样你才能成其大。

话说回来，我很清楚这个月，这个阶段，福州平潭已经成长到这个境界，我们又要重新思考，我为什么要做美乐家？请问你们每个人我为什么要做美乐家，总裁告诉我们，魏老师不断告诉我们，美乐家事业的经营当中，我们要聚焦，经营的过程当中，也不可能百分之百完全顺心顺利，不可能，可是这个时候，他希望我们，莫忘初衷，在魏老师的平凡企业家，知道为何做比知道如何做更重要，比如说，经过一段美乐家的洗礼，你已经有一个人，变成一堆人，甚至于一群人，可是你现在，第一有没有形成团队，第二，你有没有组织，一个人，一群人，一堆人，一个组织。请问哪里不一样，（个体是一个人，而组织是从广义上说，组织是指由诸多要素按照一定方式相互联系起来的系统。从狭义上说，组织就是指人们为实现一定的目标，互相协作结合而成的集体或团队），可是各位回想一下，你现在开始推，你认为你是一个人还是一个组织，我相信不是了，现在总监，将来总二，总三，一直加上去，你不是一个人，接下来一堆人，然后一群，一个组织，什么叫组织？魏老师在平凡企业家里谈到的，是不是要，分工要能合作，合作要愿合作会合作，因为整个美乐家叫做助人达成目标，共创美好未来，大家记住，美乐家的过程当中，其中一个非常重要的词，一个叫助人，一个叫共创，美乐家的理念在哪边。一个叫助人他要什么东西，两个，第一个要有心，第二个要有力，有心人人都有，有力不见得人人都有。所以你能不能有能力，你自己帮助他，你要不要学会，要，要时间落实，整个美乐家助人达成目标，共创，所以整个美乐家很棒，大家有机会探索美乐家的制度，在台湾22号晚上谈制度，哦，我们怎么重来没有听说过这个制度，不是没有听过，美乐家把共创这样的词，成就美乐家的精髓浓缩在制度里让制度去导引人性，你要上资深，你要几个直D，三个行不行，四个行不行，为什么要五个？制度在讲什么，它在说什么话，它在跟你讲话，你要上资深，不能一个人上，你最少要帮助五个总监以上，才可以一起上，所以，我要上资深，还是我们要上资深。但是嘴巴，我要上资深，这是领导者的心念，他所呈现出来的智慧，我要上资深和我们要上资深的，你有多少的机会，听我们要上资深，我要上资深，我要怎么做，通力合作那是涣涣之词，比如你要上资深，我们都会建议你一条总六线和一条总四线这是一条完美的结构，这个叫做我们要上资深。在上喜资深过程中，都是每一个的人都有不同的聘阶，这个叫我们要上资深。可是现在，我上资深，有没有你要上资深，这里都是总监，总监，总监，可不可以这样上，也可以，但是不太好，我要上资深，我们要上资深！我现在谈的就是领导者的心智，领导者的智慧，心智。因为领导者的心智，领导者的智慧，你的思维会导引你的作为，你的作为导引你的结果，不是你的结果出问题，不是你的作为出问题，而是脑袋出问题。所以，为什么在美乐家的引领，各位在开始扭思维，我要把各位从员工变成老板，从一个小生意人变成大的创业家，这个时候你要问，你为什么要做美乐家，我为什么要做美乐家，我们为什么要做美乐家，请问各位你们有没有做这个功课，所有美乐家，在做的过程当中，因为美乐家是一个群体共创而成，美乐家是一个群体共创刚才讲了一句话，“合作一条心，然后共同去成就”，为什么要一条心，你的美乐家是多少，你的团队多很多的人，很多很多的人要怎么样？所以我们常讲一句话。今天我们美乐家这一群人不能形成一个团队，组织，同样的目标，不能一条心，你要上资深。其他人说是你要上资深，又不是我，有没有这样的现象，有啊，你要美乐家都是你跑来跟我要的，我根本不要，你想怎么样，他跟不想做，不要，那里有问题。都是我要，他不要，今天早上我们一起来学习怎么样，他说不要，今天早上有事，美乐家哪里，我们怎么样，我们要开始悟这个东西，我现在开始从一堆人一条心，如果一堆人没有一条心，那么有共同的目标，共同的一切，那么好，莫忘初心！每个人变成一条，或者两条，三条，很多条，各位要慢慢同。现在十个人是十条心，你希望组织几条心，现在事业大，组织就大。那份请问你要几条心，一条心，那我现在要问，你事业要大，你这一堆人几条心？我要问，你几条心，你现在组织团队你几条心，第一个问几条，我要问，（听不明白，我也不明白，连我也不明白，我们要去哪里。）

一个人，一堆人，一群人，一个团队，一个组织，几条心，N条心，好什么心，今天好像都在列名词，我希望这些名词慢慢变成动词。我们常常讲一句话，美乐家要不要带人，要不要领导，我们常常不是要讲一句话吗？要怎么样？心在哪里？带什么心，你那颗心要带到那里去。带什么心，爱心，热枕的心，恒心，诚心，美乐家的心，信心，有句话说，国者人之积，人者心之器（这是孙中山先生说过的话：国者人之积也，人者心之器也。意思是“国家由人民构成的，人是受自己的思想意识支配的”。这段话完整的原文和出处是：夫国者人之积也，人者心之器也，而国事者一人群心理之现象也。是故政治之隆污，系乎人心之振靡。吾心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日；吾心信其不可行，则反掌折枝之易，亦无收效之期也。心之为用大矣哉！夫心也者，万事之本源也。《建国方略·孙文学说》（1917-1919年〉《孙中山全集》第6卷第158-159页）

其实一个组织他同样是这样的道理，人，这个人，要做到它内在心智里面驱使，好，今天你们要建构组织，建构什么样的组织？你想不想建构有动能有热能，长久，和善，请问你一个人认为这样还是一堆人这样。有吗？你为什么要做美乐家，我今天要问大家什么？我们做美乐家的初衷，我要有人问口，进入到问心，各位做美乐家一段时间，大家团队底下已经有不少人，今天在谈这个话题。我要从问人到问心，美乐家先把你的嘴巴讲出来，慢慢清晰化，你为什么要做美乐家？你为什么要做美乐家？你为什么，你有几个理由，把这些外在的理由，“我希望财富，我希望有份工作，我希望幸福，健康”，生活生存的理由，然后慢慢由外到内。希望这个课我大家必须要跟你的内心对话，各位你们必须要去做这样的功课。整个美乐家，在做已经有总监，总二，总三，总四，早期美乐家好像在大陆，大家好像有听，在大陆，总三总四总总死，也就是说有些人的聘阶到了总三总四后就阵亡，因为进到总三总四每个人进到美乐家大概都一年了，这时候他可用的人脉，第一层，第二层的人脉都没有了，然后接下来必须去开拓三层人脉，四层人脉，这时候经过一段时间，一年以后这些人这么努力，可是旁边一群人竟然根本带不动，只有你走他们根本不走，其实这个时候，会是从有心做到无力，有力做到无心，所以，早期在美乐家，总三总四总总死，那这一句话是个现象，可是呢？你要换换于未然，各位今天带给大家去引领，今天组织到达某一个阶段，甚至于从组织开始一个阶段，你要时时去关照这个伙伴他还有心吗？他还有力吗？他真正要往美乐家中那种动能，热能他还在吗？什么叫带人带心，什么叫莫忘初衷？怎么叫做一条心？都要从今天的课题开始，你为什么要做美乐家？

而这些你不要天天想，一定要写成文字，如果每天在群里有伙伴写我为什么要做美乐家，一个理由，十个理由，二十个理由。你把它写出来，相信会激励自己，你为什么要做美乐家，接下来，当理清了我为什要做美乐家，每个人都有十个理由，这是十个理由都不一样，是要有心，要知心，要由外而内，我想要赚钱啊，由外到内的核心价值观，然后进去以后，你先有心十个理由这当中，我们要做一件事，我们要求同存异，每个人的十个理由有没有一样的，应该有一样的也会有不一样的，如果有两条一样的，就有我们有几个理由一样。当个人经营美乐家的过程当中，要从一个人到一堆人，再到一群，一个组织，多条心变成一条心，我们要去发挥，去坚固，以后要去问，我们为什么要去做美乐家。你现在想不知道，因为我现在去想还没有找到，现在问你为什么要做美乐家，你可能不知道，还不知道。

我这一次来的课题就是发挥一个功能，就是以后福州的伙伴，然后延伸到平潭的伙伴，我们为什么要做美乐家，能够找到一个共同的体，如果我们没有办法形成共同的理由，我们大家想不想平潭永远第一名。福州也变成第一名。我们要有这样的心，我们慢慢听清楚，理清楚，今天的这堂课很重要，我认为很重要，有感觉的人举手！（让我们的目标明确）让我们的心更明确，明朗，先要理清你的心，再是大家共同的心，这是一个功课。各位回去你也要做，如果做不到，仅仅是我要成功，而不是我们要成功。我要成功，好像比较小声，而我们要成功更大声，大家悟道了什么，这一点点懂，需要大家在美乐家走一段时间才懂，如果今天你们没有发展到这样的情境，我们的课题不会发生，因为我们都是一个人而已。我们要变成一群人，一个队，我们要从无心变成有心，应该是几条心变成一条心，一条大钢索，对不对，要多大？

我为什么要做美乐家？你们已经慢慢感受到，有了这样的理解，不是空有想法，而是要付出行动，美乐家是一人成还是一群人成，一堆人，还是一个组织，其实我在话里又给你们落陷井，我们就是要构建一个组织。很多人在组建一堆人之后一年就散掉了，为什么？不要被我的错误导引，我们为什么不直接组织成呢，所以在我们整个行动的过程，在说明、学习的过程，就要慢慢领会这样的前提感和向心力，有时候等到他歪掉以后，其实回不来了，美乐家刚开始都是把他推荐进来都怕他不做，因为怕他不用，所以在推荐的过程当中，他不要上课，摆脱来上课，说我没有时间，那我替你看小孩啦，我没有车，那我去带你啦，刚开始都是这样。而到了最后，他根本不想做，是你让我做的，是不是这样，大家有没被这些锁苦，就说这颗树从小树就已经开始歪掉了，所以美乐家也是从痛苦当中慢慢领会，你可不可以，从今以后不要这样去做推荐，现在各位都是总监以上，你知道吗？这种态度观念不正确的人，一进来，如果不行宁可死去，让他走，你知道吗，你在建构一个可长可久的合作。

跟大家谈一句话，因人契合才长久，因事契合难长留，其实美乐家做到最后，我一辈子跟着你，我喜欢你，志同道合我们会走到老，我们今天完全因事，因利结合，我们不就因力会散开，把一件事做一下，一段时间就分开了。其实做好也会分开，做坏也会了解，做好你分比较多，我分比较少，美乐家是什么事业，是聚人形成一个组织，一个团队，从远走到老，各位你也要有这样的心里准备，因为很难找到一辈子跟你做美乐家事业的人，孤独走一生，但是同样宁缺毋滥，我也想在找这样的伙伴，而且我也喜欢找二十几岁的年轻人，因为我喜欢找这样的人跟我合作，可是很难，因为他有年轻的生命，未来的时间很长，第二，他没有经过社会太多太多的污染，将来容易进到这样的环境中，这样他才能成其大，可是不容易，因为以我现在的年龄要我跟二十几岁的女孩子，年轻人契合有代沟。这个代沟很深，有难处，你们随随便便就能推到十个B，我嘞，两年推不到一个B。不是找不到，而是要找到看懂的人，看不对的人不好，像我们现在有一点点在筛选跟我契合的人，我要做什么？我想把这一辈子的财富给他，让他传承下去，希望这样，其实这是我最大的愿望，我这一辈子从没有到有的脑袋给他，我大约观察一段时间，我的生命已经进入到一个阶段，好，那我们谈整个美乐家我为什么要做，你为什么要做？他为什么要做，我们为什么要做，我希望这颗心会越来越清明，当这颗心越来越清明，我们会形成共同的愿景，一起共进，共同扶持！我们一起齐步走。一人做和多人做，跟合作做有什么不一样，那一天晚上，我们谈一句话，我说来，合作与合做有什么不一样，我来说我们十个人来一起搬这张桌子搬得起来吗？到底可以吗？我那一天就这个例子就讲了一大堆，今天这十个人要搬这个桌子，首先要有个信念，我们一起搬这个桌子好不好，要说好，如果大家说不好，那么这就结束了，这是第一个，如果要是说好，要搬这个桌子好不好，听我发号施令不好也就结束了，那我发号施令，我说好，你站这边，你站这边，你站这边，好不好，如果不好大家就站这边，也不行，如果好就都可以搬成吗？我说来大家把手伸进去，我们来喊一、二、三同步着力再提好不好，不然我喊一你提，喊二你提，喊三你也不提，起得来吗？你知道吗？十个人搬一张桌子需要多少的程序，在那里面。

各位，助人这个词，共创这个词落实在美乐家，各位心有没有，你是什么？组织，来谁给我这本书，平凡企业家第118页没有办法表达，但是您更要知道，组织将来的发展一切都是因你而起，您扮演相当重要的角色，这个你要怎样，你要相信自己要修正自己要活化自己要成就自己，你启动了，你活化了然后你才能够成就你的组织，你相信自己吗？非常坚定自己能在美乐家成就自己吗？无论多少的挫折和多少的纠结你都不会放弃吗？不然最近有人在群里说我最近好像有点迷糊嘞，为什么会这样吗？相信吗？听到这一点要翻出来看，还是要怎么样？你可以问他说，请问你相信吗？翻到成功要领，成功的心法第一个要领是什么？对啊，相信，请问你相信自己吗？你相信美乐家吗？你相信这一切吗？你相信吗？什么叫相信？相信的第一个起点就是互相信任。你信任我吗？不见得？你信任自己吗？也不见得，美乐家今天最大的挑战，最大的成就是你能聚力一群人在美乐家平台大家一起朝向富足，最后共同致富，这是生命当中最伟大的工程，可是要做要有什么样的心去做。要用快乐心，喜悦心，这样的心不是很多，还要这么多，因为我看到以目前这颗心比较不太多，我常常再问我自己，在美乐家，我是谁？在美乐家，福州团队的朋友看我是谁，平潭这些朋友看我是谁？定义，《我是谁？》。谁写的文章，先把我定义出来，（引路人，老人，），定义出来，《我是谁》是一本厚厚的书。书架有一本书被亲戚借走了，现在买不到。《我如何定义我自己》。在美乐家，福州团队的伙伴延伸下来的，我是谁，我是随时再问我自己的问题，先问我是谁，还要问我愿不愿意，先要定义出来。

我为什么要做美乐家，我们为什么要做美乐家，各位把真正内心的想法写下来各位你要越来越清明，组织越来越清明，组织因你而起，当你要推动美乐家的时候，你第一个要让人清楚，不是要告诉他我们的产品好，告诉他一件事，我为什么要做美乐家，从这样做从推荐到谈话的起点，做好这个功课，这个功课甚至于绝对有用，做好美乐家，你要有明细的书面表达，那是你，那是独一无二的你，从这样去跟别人做推荐，你的成功率会比较高，你现在要学会引发动机，要找人来跟你一起合作共创美乐家，记住，找什么人，大家都谈张超毅，《找对的人》，怎么对，愿意跟你合作的人才是对的人。现在五个不跟你合作的人，他要美乐家是起点，他要跟你合作美乐家是重点，美乐家，他根本不学习，根本不跟你合作，有没有？他有没有做他的，你会变得怎么样，他要美乐家。你们记不记得在上海，参加年会以后，我一直跟你讲的几句话，你们上总监，回去以后你们要开始找经营者。要记住你以前是要找要的人，现找想要的人，现在是要找想愿意跟你合作的人。因为你要带着你的伙伴，美乐家要成，是一人成吗？是你一个团队成，你要上资深是一加五，如果没有团队你能成吗？你在努力什么，你的焦点在做什么？你不是去找五个要的，而是更进一步找五个要跟你合作的人，组织是这样经营的，组织不是一盘散沙，这里有谈到组织要能分工要能合作，要有分成要能合作。一群人一堆人想跟你合作，组织是这样经营的，组织要有分工合作，不是找一堆人，一群人。有人向前有人向后，有人在喊，那你就乱掉了，整个美乐家，这些美乐家伙伴不能强迫来，或者驱策，我们只能用心去感召，可是出发点，我们用心互动的时候，我们应该有所选择，这是美乐家啊，因为目的都是为了成就美乐家，做快，做效能，给位要建构组织，这样的思维和这样的意志力，他从外慢慢进入到内，深刻的慢慢进入到，我们的美乐家会越来越大，越来越强。

这些我怎么在做美乐家，我谈的这些，简述各位我怎么在做美乐家，其实他是方法错误，思维会影响行为，行为也会影响到你的思维，它两者之间交互影响，两者之间他们相辅相成，也可以相互减弱，会产生正增强的能力，也可以产生负增强的能力，我怎么在做美乐家

各位，你们做美乐家的初心是什么？你是要慢慢做，还是要把握时间把握机会，能够全尽所能，你的心是怎么样？你的美乐家这一辈子要仰赖的，成就美乐家，成就你的生命，你真的是这样的吗？你的心是怎么样，你的口是怎么样？你是随便讲讲，我要美乐家而然后你没有行动，还是你是这样沮丧，口说无心，没有人说去逼你，我在做美乐家，你怎么在做美乐家，他在怎么在做美乐家，大家自己心里要明晰，我刚才所提的就会从一人成变成组织成这样的概念，我给大家灌输这样的概念，这样的思维，你就可以用这些思维在检视你每天的工作。你每天的作为，每天的行动，发心对了，结果也会对，结果是水到渠成。所以成功是必然，不是偶然，成功自然而然，不要只问成功，没有过程，永远不会成功，过程对了，比如我要做一个很好吃的蛋糕，这个很好吃的蛋糕，我说来，去买两斤面粉，你乖乖去买两斤糖，你去乖乖卖20个蛋，你乖乖搅20个蛋，烘焙30分钟，你乖乖做，这是一个很大的蛋糕，你不要问我，吕老师，我要蛋糕诶，你要我去买面粉，鸡蛋，面粉是蛋糕吗？我要你烘焙三十分钟你说十五分钟足够了，摆脱我知道鸡蛋不是蛋糕，面粉不是蛋糕，鸡蛋也不是蛋糕，在整个前进的过程当中，希望你做对，这都不是蛋糕，希望大家读书等等，都不是蛋糕，可是你不要问我，那不是蛋糕吗？又将一次？三次你就不去买面粉了，叫你去买3斤你买一斤，这就是美乐家，什么叫听话照做，你要相信这个导引者，只要你相信，不要打折扣，不要想之前的故事中那个孩子让他的爸爸在东方世界里东奔西跑，你现在怎么在做美乐家，我们今天谈两个话题，你为什么要做美乐家跟你怎么做美乐家，你要做的理由不见得你要做美乐家，那你为什么要做美乐家？有做美乐家这样的牢不可破这样的决心气度心，跟理由吗？美乐家的好处在哪里，除了美乐家之外，美乐家有什么不可取代的，你为什么不做美乐家？那你知道为什么要做美乐家，那你做美乐家的目的何在？要怎么在做美乐家，你做的有没有气度，完成成就美乐家这样一个契合，你现在所做的每一个步骤和你将来要成就的美乐家事业，是不是完全的契合，老师的作用力，领导者的作用力，是在跟你微调，让你扭思维，你这个想法不太对，没有契合美乐家哦，所以你们要常常发信息给我，常常聊让我知道你们的脑袋又没有歪，不然也不知道你们的方法有没有歪，要扭你的思维，有没有进入到企业，我要有能力，我要告诉你，这个时候去做什么，然后你去做了，先行动，扭思维，修行动，补能力三者，两者的对应，你现在已经凭良心讲已经跟好了，你还想更好，就要不一样，所以我们为什么不明确，为什么被人家讨厌，应为讲真话被人家讨厌，所以那一天黄老师一直在后悔，我今天来平潭看到平潭成就这么的好，我替你们鼓掌，可是我塔罗牌一翻，好像塔罗神说你们不太用功，奇怪你们不太用功，可是你们有这么多的成就，怎么来的，我难道不要用功吗？可是塔罗神说不是，不太用功是你上辈子上天的福报，可是你福报要吸福要造福。你不能骗啊，不然你以后就完蛋了，所以我们跟伙伴当中，有很多时候各位要能接收因为我们完全，因为我很清楚，我们的成就绝对不是我组织越大成就越小，如果我的组织我一个人，我100%我最厉害，我组织多少个人，我变十分之一，我的组织100人，我变百分之一，组织1000人，我变一千分之一，组织越大个人越渺小，你希不希望你的组织变大，怎么样，越来越谦卑，因为组织要大，我们却好小，看不见，那如果组织大，就你一个，所以不是这样吗？

所以你整个在美乐家，你要思考，我从个人开始，我怎么做美乐家，这个太重要了，组织因你而起，尤其我刚才一开头就讲，我看你们绝对不是看你一个，我看你一个500，因为我今天能够好好地把你一个，我看到的500，我推你一个我享受7%500*7%是多少？3500，一年多少42800,辅助一个人上资深，一个年就享受42000，我就一份利润相当高的事业我还没有跟大家诠释那段，以后再谈，美乐家看懂难，每个人的相处，分享不是一个结束，它是延续的，感谢陈琳（鼓掌），在平潭看到林蓉看到思思。一个团队的成一定是大家齐心协力！今天中午就跟大家分享到这里。希望大家回去以后慢慢消化。