谁是最合适的网络营销总监？

第一篇：谁是最合适的网络营销总监？

此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第05期总第148期

谁是最合适的网络营销总监？

经过一位老学员介绍，春节前和一家大型婚纱影楼老总在茶馆聊天，虽然只有短短的两个小时，但还是让我颇有收获，其中两件事让我感触至深。

这位老总在婚纱摄影行业做了20年，在东莞、深圳拥有自己的影楼，准备在深圳东部海岸打造全中国最大的婚庆基地。

这位做婚纱影楼的老总当然是奔着网络营销而来。交流中，这位老总发自肺腑的说，要想在婚纱影楼行业生存下去，必须懂销售，现在做婚纱摄影，如果不懂网络营销，是死路一条。

这位老总还没有上过单仁资讯网络营销课程。他告诉我，现在深圳东莞一带婚庆公司，能把网络营销做得很牛的公司，其实都是行业中的小鱼小虾，但是因为上过单仁网络营销课程，现在简直就是婚纱摄影行业网络营销的专家和行尊。

这一点让我非常高兴。

一方面，说明我们的课程效果非常明显。即使原来是行业的小鱼小虾，都可以利用网络营销搅动一个行业。这也就证明了，在互联网络上，企业没有大小之分，没有企业强大到不能被挑战，没有企业弱小到不能参与竞争。

另一方面，说明婚纱摄影行业包括婚庆行业对网络营销的需求正在喷发。原因在于市场正在发生着急剧变化。现在，准备结婚的人，80年代是主力，这群人是在网络时代长大的，他们一定会从网上寻找婚纱摄影服务。

在聊天的最后，这位老总向我提了一个我听过一万遍的请求，“老师，您能不能帮我推荐一位负责公司网络营销的总监。”

每次听到这样的请求我都是一脸的无奈。在中国，现在要找一位网络营销负责人，真是是非常困难。

网络运营总监确实不好找，现在大家都喜欢找电子商务专业的毕业生来负责。这些孩子的表现往往让老总们非常失望。为什么呢？

我们先来看一看网络营销总监需要做什么？

网络营销总监需要协助制定网络营销战略规划，要负责网站核心诉求策划、完成网络推广活动和重大事件策划，要执行公司网络营销计划。

他要协助公司开拓网络营销资源和渠道。

他要负责组织公司网络广告投放，信息发布。他要懂得做网站流量统计分析，撰写分析报告和建议。

他要懂得选择关键词用于内外优化，完成网站的优化工作。

他要负责线上活动的策划与实施，组织邮件营销、博客营销、病毒营销策划和推广工作。完成方案的执行与跟踪。要完成这一系列的任务，这个角色要懂网络，要懂营销，还要会管理团队。

网络营销在中国也就是不到10年的事，要找到懂得如此之多，又有丰富经验的人何其艰难。

这位老总的请求，让我想起单仁网络营销课程学员中，有很多的企业老板，短短一年时间就能带领公司在网络攻城拔寨，取得骄人的业绩，就像2009年度10大牛商综合奖的获奖者，像廖炯、薛声勇这些大大小小的企业老总，他们具备什么？

我也回想那些表面上很大的公司，他们往往送一个懂技术的人来到单仁网络营销课程，然后让这个人回去负责这个部门，这些公司的网络营销效果往往不好。

这里除了老板重视和配合程度以外，还有没有别的元素影响到最后的结果？

同样是老板，那些懂营销、不懂技术的老板和懂技术不懂营销的老板，同时来到单仁网络营销课程，谁会更快带领团队从网络获得丰硕成果呢？

答案是前者。是那些懂销售、懂营销的老板。

我在想一件事情，如果我们无法一步到位，能不能退而求其次呢？如果现在无法找到合适的网络营销总监或者网络策划总监，我们找什么人来“加工”比较好呢？

两种类型的选择。一种是有电脑技术背景的专业人才，让他们来补充营销知识尤其是网络营销的知识。第二种是有营销策划背景的人才，让他们来补充网络知识尤其是网络应用的知识。这两种人选那一种更好？

从知识的积累速度以及需要的经验层次来说，毫无疑问是选择第二种人加以训练，是速度最快、效率最高、也是最现实的。

这要从网络营销的根本说起。网络营销说到底还是营销。在网络上宣传销售产品，比传统市场难度更高，因为在这个看得见摸不着的网络上，拥有大量的同质化的产品，大量鱼目混珠的信息，分布在各种社区网站的网民。在这里要把网络营销做好，必须更要熟悉产品、还是要分析客户需求、还是要研究竞争对手、还是要做有创意策划。当网络上信息爆炸的时候，更需要信息传达的精准。

相对于营销功底来说，熟悉网络环境和了解网络营销的应用技术相对更容易。技术是关键词选择这样相对专业的网络营销总监必须完成的工作，也是基于对市场和顾客习惯的理解。这对懂电脑的人来说，懂营销的人更能准确完成任务。

再一次的强调，千万不要选择一个只有电脑技术基础或者喜欢电脑的人来负责你的网络运营部门。如果这样，你剩下的只有等着每月对着高涨的工资和日益高昂的推广费用，而不会为你带来更多的利润。

选择什么人比较好呢？

这个人必须是懂市场，懂客户，了解公司产品的人。

这个人有丰富的营销经验。首先，这个人需要有销售经验，最好有面对面销售经验。这样，公司在网络上不断添加产品，才更有销售力。

这个人必须有一定的策划功底。病毒营销需要创意自不待言，邮件营销也要策划和促销，没有销售能力，同样发出去的邮件效果相差10倍以上。博客营销需要有销售力强大的文字做基础，搜索引擎营销同样需要被搜索的结果页有强大的销售力。

这个人必须有一定的管理能力，最好是曾经带过至少5个以上的团队，而且取得良好的结果的人。因为这个人需要全盘了解网络营销的工作，在做好了可执行的计划后，能有效实施这些计划，尤其是要运作一个团队去完成这些工作。

这个人年龄不要太大，最好在是80后，他们在网络环境下成长起来的，虽然过去对网络营销不太了解，但他们对网络比较熟悉，马上就能溶入网络世界。

那么，最好的网络营销总监在哪里？你要找的人也许就在你身边，你身边有潜力的营销经理是最好的网络运营总监人选。让他们快速熟悉网络，学习网络营销系统和团队管理系统。

也许就是你自己?

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第二篇：怎样辞退员工最合适

怎样辞退员工最合适

2011-11-01 在公司这个名利场里，炒人和被人炒这个事情，你都得要有准备。常在职场漂，哪有不被炒的，除非你是拿铁饭碗的公务。

作为人力资源从业人员，代表公司与被辞退员工面谈，办理辞退手续是人力资源的工作职责。但辞退员工并非易事，这需要我们用娴熟工作技巧做工具，需要拥有坚实的劳动法律法规知识做后盾，同时也需要具备一定的心理学方面的知识做储备。

一、被辞退员工标准的界定

员工之所以应被辞退，大致分为以下三类：

1、给公司带来负面效益者：

负面效益包括两方面，即经济效益和社会效益。负面经济效益是指实际运作中公司支付给他的成本高于带来的经济效益者。负面社会效益是指影响公司名誉者，损害公司形象者。

2、与公司文化相违背者。包括违反公司规章制度，抵触公司管理等，违法乱纪接受刑事处罚者。

3、绩效低于基本最低要求水平。

员工属于以上三类的，公司原则上应该予以辞退或者说做好辞退的打算。但是随着劳动合同法的实施，对辞退员工有了更新，更严格的要求。因此人力资源部门必须合法操作，需要进行相关的技术应对。

具体表现在：

1、明确公司员工手册，规章制度等管理制度。公司制度中应该明确员工在什么情况下属于严重违反公司规章制度，损失多少金额的情况下属于严重经济损失，尽量量化标准。公司制度要严格按照要求通过工会或职工代表大会审核通过并保留相关手续。有条件的可报送相关劳动部门予以审核备案。

2、在绩效考核制度明确的同时，必须保留相关考核证据，考核证据要有当事员工签字。

3、对不能胜任员工应该履行相关培训或调岗的过程。培训，需保留证据，通过请求所在部门经理帮助可以轻易解决培训要求，但应保留培训证据。关于调岗，可灵活运用，某些对自己职业生涯有较强计划性，或自尊心比较强的员工，也许公司调岗决定一出，他便会主动提出离职。如此以来，对公司，对员工乃双赢。

4、员工入职以来接受的规章制度培训的签名证据需要保留。

二、辞退员工前的准备

辞退员工前的准备工作决定辞退面谈的成效，因此人力资源工作者应该在辞退员工决定做出后第一时间做好各类前期准备

1、员工档案的调阅。通过调阅档案，了解员工在公司工作经历，家庭状况，收入情况，过去在公司受到的奖惩，及员工的个人爱好，兴趣志向等等。

2、收集员工的绩效评估证据。人力资源从业人员必须掌握员工近来的工作绩效情况，同时列举出该员工绩效与公司要求不符之处。

3、根据国家法律法规做好辞退费用预算

4、书面文书的准备

如何做好辞退工作

辞退前要公正。辞退的原因一般有两种：一是公司原因，如大范围裁员、组织机构调整等;二是个人原因，工作不称职、危害公司利益等。对于公司方面的原因应当向员工做好解释工作，并表示日后重新欢迎员工回公司。对于个人原因的辞退应当做好全面考核工作，不可偏听偏信，更不能公报私仇。对于曾经为公司做出贡献的员工，应当尽量在本公司内为其寻找其他合适的岗位，或者推荐到其他公司工作。

辞退时要公开。员工辞退应尽量及时公开辞退理由。此外，在被辞退员工离开时应当尽量让他体面。

辞退后要热情。许多企业人走茶凉，对被辞退者妄加批评，把许多罪状统统安到被辞退者头上。其实不然，员工的眼睛是雪亮的，在职员工会对管理者的处理方式打分。辞退员工后，不但不应“人走茶凉”，而且应当与辞退人员保持密切联系，随时欢迎被辞退人员吃“回头草”。因此，辞退员工不看“鸡”面看 “猴”面，必须重视辞退技巧，不可莽撞行事。

第三篇：晚上什么时间运动最合适

晚上什么时间运动最合适

首先是饭后的一段时间应避免运动。因为饭后运动会：

1.刺激肠胃：吃饱饭后进行运动，会给肠胃带来机械性刺激，使肠胃内溶物左右、上下震动，可能引发呕吐、胃痉挛等症状。

2.血流分配紊乱：吃饱饭后消化器官需要大量血液消化吸收，当全身肌肉在运动时，也需要大量血液参与，于是就会夺取消化器官的血液量，导致消化吸收功能紊乱，这种紊乱既影响运动效果又危害机体。

3.影响运动效果：人体进食后体内副交感神经易受到抑制，此时机体若要锻炼，运动效果会打折扣。

4.饭后胰岛素分泌上升，可抑制脂肪的分解，能量的来源就受到限制。由于脂肪分解少，减肥运动也不宜在这个间段进行。

研究发现，高强度运动可在饭后两小时进行；中度运动应该安排在饭后一小时进行；轻度运动则在饭后半小时进行最合理。据此可以推出几个最优运动时间段：早晨时段：晨起至早餐前

上午时段：早餐后2小时至午餐前

下午时段：午餐后2小时至晚餐前

晚间时段：晚餐后2小时至睡前

早锻炼可降低血糖

以上各时段运动都有利弊，如早晨时段：人体进行剧烈运动时，可促使交感神经兴奋起来，这种急速变化可使机体产生一系列变化，并影响全天精神状态，对健康有害。另外这个时段血糖正处于低水平，运动会消耗大量的血糖，容易导致低血糖的症状。而在上下午时段运动，则又受上班、工作、家务等客观因素的影响。现代运动生理学研究表明，人体体力的最高点和最低点受机体“生物钟”的控制，一般在傍晚达到高峰。比如，身体吸收氧气量的最低点在下午6：00；心脏跳动和血压的调节在下午5：00到6：00之间最平衡，而身体嗅觉、触觉、视觉等也在下午5：00到7：00之间最敏感。因此，综合来看傍晚锻炼效果比较好。

此外，人体在下午4：00到7：00之间体内激素的活性也处于良好状态，身体适应能力和神经的敏感性也最好。所以，专家提倡傍晚锻炼，但在晚间时段，要注意运动强度，否则强度过高会使交感神经兴奋，妨碍入睡不好,容易肚子疼,你在饭前运动完之后,过一段时间在吃饭,这样就没有关系了

第四篇：谁是英雄

谁是英雄

2007年8月15日下午，按照集团公司的安排，我在集团公司化验楼四楼听取了关于舍己救人英雄刘晓军同志的先进事迹报告，听完报告会后，我被一种精神感动着，我的思想感情的潮水在放纵奔流着，它使我想把我所听到的一切都告诉给我身边的每一个朋友。

谁是英雄呢？当然，为了新中国，那些拿起枪来献身革命斗争的工农子弟，那些为毛泽东思想武装起来的战士们，他们是英雄。可是这里我想说的是兰州市政集团公司的好员工、优秀工作者、优秀共产党员刘晓军同志，我感到他就是英雄，是我们甘肃的英雄儿女，他的品质是那样地纯洁和高尚，他的胸怀是那样的美丽和宽广！他用自己的青春和生命实践了一个青年共产党员崇高的理想和信念。

让我还是来说一段我所听到的故事吧。

2007年8月3日上午9时许，美丽的籍河两岸，呈现出一片祥和的气氛。刘晓军同志正在籍河景观工程现场检查、布置工作，他突然听到“快来人啊，救人啊，有人落水了”的喊声。声声喊叫打破了籍河的宁静，转眼间一名女子已落入水中。他来不及多想，便朝出事点跑去，情急之下，外衣外裤也没有顾上脱，就毫不犹豫地跳入四米深的河中奋力游向落水女子。落水者得救了，而精疲力竭的刘晓军同志却沉入了河底，再也没有睁开眼睛看看他深深热爱的这个世界、看看他倾心建设的籍河工程、看看他挚爱的母亲家人、看看籍河两岸一个个焦灼、期待他醒过来的人们。年仅27岁、宝贵而又鲜活的生命瞬间便永远的逝去了！他走了，再也听不见亲人撕心裂肺般的哭喊；他走了，再也不能与他心爱的事业朝夕相伴了；他走了，留给我们无尽的哀思和痛惜„„他用青春和生命谱写了一曲可歌可泣的英雄壮举，弘扬了一股荡气回肠的人间正气，突现了一个共产党员为了人民利益而勇于牺牲的崇高品质，他给秦州人民树起了一座丰碑一座用生命创造和维护和谐的丰碑。

逝者如斯！在人类文明的进程中，有多少英雄竞折腰。在战争年代，为了谋求和平、为了谋求自由，英雄们挺身而出；和平时期，为了社会的和谐、为了社会的进步，依然有英雄走在最前列，引领者这个时代和这个时代生活的我们走向更加富裕的精神家园。

朋友们，当你听到这英雄事迹的时候，你的感想如何呢？你不觉得我们的好员工、优秀工作者、优秀共产党员刘晓军同志是英雄吗？

刘晓军同志8岁丧父，是坚强而又善良的母亲含辛茹苦、四处打工将他们兄弟姐妹四人抚养长大。母亲身上坚毅无私、吃苦耐劳的品格自小就融入了他的意识中，伴随着他成长，形成了他乐观、豁达、进取的性格和善良、热心、吃苦、负责的品格。在他很小的时候，母亲经常告诫他和哥哥姐姐，做人要堂堂正正，实实在在，要诚实善良，不能只顾自己的利益而不顾他人的利益。幼时生活的艰难和母亲的教育，为他的成长打下了良好的基础。“做人要厚道”这是他生前最喜欢在同学和同事面前说的一句口头禅，也是他内心与人交往的准则。通过多年的学习、工作和生活感悟，他提炼确定了自己的人生格言：诚实做人，踏实做事。他把这句话设置在自己的手机上，每当开机时，这八个字便随着音乐声一一出现在他的面前，时时提醒他。他用自己短短27年的生命向家人朋友、向同学同事、向所有人印证了这句话。他做到了，他的的确确做到了。由于对事业的热爱，晓军像爱家一样爱公司爱工作，他很能吃苦，对工作认真负责，对不懂的就向别人请教。在中盛公司工作的四、五年时间里，刘晓军同志先后干过技术员、质检员、安全员、材料员以及项目副经理、项目经理，参加过道路拓建及整治工程、热力管网工程、园林工程和景观工程。他干一行，爱一行，钻一行，专一行，积累了较强的工作能力、丰富的施工经验、管理经验，表现出了很强的组织观念和大局意识。

朋友们，当你听到这段事迹的时候，你的感想又如何呢？你不觉得我们的英雄是我们学习的榜样吗？ 因为对母亲深切的爱和感激，使晓军发自肺腑地孝敬、回报母亲。尽管他工资不高，但是为了照顾母亲，他放弃单位提供的单身宿舍，从外面租房，将母亲从老家接来一起生活。找对象的首要条件是要对他母亲孝敬，勤劳节俭了一辈子的母亲，一个人在家时，吃饭总是凑凑合合。为了让母亲能吃上可口营养的饭菜，中午下班，他总是从工程现场匆匆赶到租住的地方，和母亲共同吃上一顿好一些的饭菜。可是，在危险面前，他为了与他素不相识的另外一个人，无情地抛下年老而多病的母亲去了阴阳两隔的另一个世界，让白发人送黑发人。

朋友们，当你听到这段事迹的时候，你的感想又如何呢？你不觉得我们的英雄可敬吗？

亲爱的朋友们，用不着我多说，你已经可以了解我们的英雄，是怎样一种人，这种人是怎么一种品质，他的灵魂是多么的美丽和宽广。从他的身上让我们明白了：普通中有崇高，平凡中有伟大；人生的真谛就在于不断进取和追求，人生的价值要通过不断奉献和创造来实现。

郑志君 2008-4-24

第五篇：揭秘网络营销总监面试市调攻略

揭秘网络营销总监面试市调攻略。

到了上海，简单分析了自己的情况，携家带口开销大，不能乱折腾了，还是先去上班，需要较高工资的工作。

最后在智联招聘，利用排除法，结合自己所长，锁定三家公司：一家做南非进口红酒，一家做进口奶粉“纽瑞滋”，一家做建材。职位都是网络营销总监，薪水都还不错。

大家都知道，716做任何事都必须掌握主动权，面试前市调是必不可少的工作，锁定这三家公司以后，我开始网上做市调。

面试相当于自身的销售，如何把自己推销给公司，面试的公司相当于客户，做好客户的需求调研是必不可少的一环，面试公司的岗位需求=客户群需求。调查框架如下：

1、红酒网络搜索引擎四个层面调查。

网络营销之搜索（百度）引擎“防守布局策略”。由于时间关系，以红酒举例，从四个层面调查：

第一层：核心关键词，如：XXX企业，XXX品牌产品。

产品核心卖点与定位是否明确？

产品优、劣势与运营模式，客户价值展现； 负面报道文章类别； 广告投放是否精准； 竞品关键词渗透率； 客户口碑（可操作）；客户信息收集策略；成交主张等。调查后寻找企业自身问题，提出改进方案，以及预算。

第二层：产品泛关键词占有率、排名。

如：进口红酒、红酒代理、红酒批发„„（根据指数分析关键词热度走向）各个关键词在搜索引擎首页出现频率； 竞价排名词汇精准度； 软文内容指向性； 网盟关键词投放； 投放平台；

第三层：关联性搜索关键词出现率（消费者搜索环节植入广告）。

如：红酒美容，红酒养身，红酒礼盒„„ 产品功能的话题引导； 产品品牌的故事曝光； 产品软性价值塑造。

第四层：全网营销。这时的网络市调已经比开电动车维修店要成熟很多，这都是在716内训“QQ伴读”结果，逐渐养成正确的做事方法和冠军级的习惯。

总结：百度推广的主体营销思路以竞价推广为主，锁定核心关键词。其他免费的推广如：百度问答，文库，百科，博客，论坛，微博，分类信„„为辅，能有效对所有第二层关键词进行截流。

根据面试的岗位需求，我提炼出来两点信息：第一：网络营销总监的基本能力；第二：原有的经验是否匹配公司现有的业务。我们把第一点细分拆开来逐个击破：

2、各大平台熟悉和整合的能力。

针对于这这个问题，我首先做了一份各个平台属性的应对之策，特别是各大主流平台是基本营销属性：（分享时间有限，我简单摘抄一点过来给大家做个分享。）

博客推广：

①做博客的时候，首先确定推广目的：

（1）做网站优化；

（2）做博客群（利用博客往店铺导流）；（3）做品牌推广。

②博客推广有两种流量来源：

（1）博客内部流量；（2）搜索引擎流量。

③主要事项：

（1）博客标题（关键词）可以通过百度指数或淘宝指数分析；（2）布局排版，干净整洁，一目了然；

（3）内容，原创内容效果最佳，原创文章还有机会被推荐到首页，如果实在找不到原创内容，可以通过外国网站进行翻译，也可以直接改别人原创的内容。

做网站优化：内容相关性+关键词+锚链接+友情链接。

内容相关性：比如你做的网站是卖机械的，那么这个软文必须围绕着机械来进行撰写;关键词+锚链接：对关键词进行超链接;友情链接：所有的博客友情链接全部加上你做的网址。

做博客群：软文广告+友情链接+相关推荐+关键词+留言+私信+访问+成交主张。

相关推荐：每篇博文下面顺便推荐自己其他的文章；

留言：到别的博主下面留言你的博客（比如做红酒的的，就可以到品酒师，红酒类的专业博客上采集他们的访客，逐个访问过去给他们留言、评论）；

私信：有选择的对目标准客户发私信； 访问：批量访问别人的博客；

成交主张：产品卖点、承诺、付费入口。

做品牌推广：产品/公司名称+专业内容+页面排版。

产品/公司名称：企业名称或者你要推广的产品； 专业内容：产品功能介绍，客户见证，新闻报道； 页面排版：一定要大气，专业，官方。

百度问答：

推广目的：

第一：长尾词截流；

第二：造词引导的桥梁； 第三：文档流量；

准备阶段：

账号、IP切换软件、cookie清理、十四天； 账号：可以通过淘宝网购买；

IP切换软件：VPN全世界的IP 都可以切换；

Cookie清理：搜索引擎缓存，储存在用户本地终端上的数据，如果不清理的话就算切换IP 你之前的记录还一样会被搜索引擎嗅到。

14天：自问自答问题提上去后，千万不可直接小号回复，可以等到第二天回复，最长时限不能超过 14 天！

第一、长尾词截流：品牌词+自身产品+转换焦点。

品牌词：行业第一，第二，第三品牌词汇；‘自身产品：自身产品定位，优势，卖点； 转换焦点：当消费群搜索品牌产品词汇的时候，我们可以借助攀上品牌词来实现我们产品卖点的曝光。

第二、造词引导的桥梁：消费需求+引导+造词。

消费需求：“喝红酒有哪些好处”“红酒美容”“红酒功能”； 引导：百分百减肥效果可以搜“肽廋了”揭秘肥胖真实原因； 造词：“雅典娜”。

第三、文档流量：广告语+上传文件。

（这种手法适合需求较明显的产品，比如：美国权威认证，快速祛痘技巧揭秘！然后下面上传一个文件，文件里面就是你的广告）

论坛营销：

推广目的：

第一：做搜索引擎长尾词； 第二：放外链； 第三：自媒体； 第四：抓取数据。

第一、做搜索引擎长尾词：标题+软文广告。

标题：参考百度指数确定长尾词； 软文广告：卖点与需求的契合点。

第二、放外链（为网站做外链）：相关内容+链接。

相关内容：必须是符合网站产品的内容，如果你做红酒销售的，你不能发一些关于化妆品的知识；

链接：内容下面注明转载请注明：www.com。

第三、自媒体：专业内容+权威+互动+连续性=意见领袖。

就像我们能聚在这里一样，在销售指导方面，雨总就是意见领袖，我们的整个盘子也可称之为自媒体。

第四、抓取数据：标题党+广告序言+联系方式。

比如：首次揭秘一本让你成为销售高手的保密资料„„，作者深入浅出的揭示了，绝对成交的策略和秘诀„„；

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