网站项目策划案（5篇范例）

第一篇：网站项目策划案

Party/日租 服务性网站策划案

第一部分、项目分析

1.简介：本项目为Party/日租 服务性平台型信息整合服务项目。初始定位为整合浙大周边所有日租房源，长久目标为逐个大学拓展业务（对于日后是否发展覆盖全国的短租业务及C2C沙发客业务模式根据发展具体情况而定）。主要为在校学生提供party式日租服务/平常性社团日租服务/大学周边酒店订购服务/同学来浙日租服务/party式酒店及饭店服务。

项目整体架构初步考虑为采用饿了么网站架构模式，借鉴其可用之处，然后针对日租及party服务采取个性化调整及优化。

2.网站需求分析：浙江大学拥有体量较多的社团群体，社团学生有着较多的“聚会”需求。这里我们提供的party式平台整合服务有针对性的很好的解决了大学生群体在此块需求上的网络平台的空白。其次大学生旅游的兴起，导致了大学生群体有着较多的日租需求，仅在浙大周围就有着大量的日租需求，将周边日租信息整合后利于大学生群体的选择，也利于周围日租店铺间形成合理化竞争。

根据保守的粗略计算，假设浙大紫金港校区仅有6000名来校新生，估测其在一年内使用过日租服务的人数为1000人次，每次使用年度人均价格为30元，则紫金港学生一年使用总费用约为12W。再估测大学生每月经费以人均1000计有5%（50元）用于派对等聚餐式活动。仅紫金港校区派对聚餐类市场体量至少为50W元。驱动其中20%使用网站成交，仅一个校区月度成交量就可达11W，年度成交额为132W。若再能拓展各地大学城形式的大学聚集地（如下沙等）网站未来市场规模较为可观。

第二部分、具体实现

1.网站分析

（1）率先提出“C2Cparty提供服务”的概念，在重视订服务用户的同时，也重视服务日租与party提供单位，搭建用户和日租沟通的平台，推动了日租及校园派对行业数字化的发展，目标成为区域化电子商务的领跑者。

执行方案要像当初的facebook，选择的是一步步的在一个个学校供攻营拔寨，这样做好一个，再扩展下一个。这样的做法适用的市场是新市场，同时还没有太多的人嗅到商机的情况下，一个个慢慢来，等做大了，大公司发现已经有壁垒了，进不来了。按照这样的方式发展，网站的用户群数量，逐步扩张一个个学校后，迎来的是开放，曲线是一段段后的稳步上升，直到一个爆发点，迅速爆发，占领市场。

（2）具体网站设计理念参考饿了么。“饿了么网站是一家页面功能最为简洁直观的外卖网站，且注重用户体验，而不是内容或者花色的堆砌。由团队自主设计，有为大学生量身定做的功能布局，丝毫没有多余的东西。谁都能看懂，只需点几下鼠标，即使没上过网的人，也能根据导引订餐成功且流程方便快捷，无需像淘宝注册，绑定帐户，只需填写地址，电话，省去很多不必要环节，我们网上订餐就是图个方便，这恰恰满足这一需要。饿了么功能细心有趣，因为设计者本身就是大学生，了解才能迎合，如谁去拿外卖，快捷留言功能，充分体现了对宅男宅女这些面向对象的体贴整个网站令用户浏览起来十分愉悦，食欲也会大增。”

（3）商家信用管理

虽然无法直接监管各家质量，但是网站可以使用店家信用分类别评价系统将弥补这一缺陷，所有顾客对店家几项服务指标进行打分综合起来形成可见的信用等级，供顾客下单前作参考。

2.网站受众定位

目标用户：

网站当前的目标用户主要是杭州，北京，上海等地的部分在校大学生。日后根据各校需求一步步的在一个个学校攻营拔寨，这样做好一个，再扩展下一个。从长远看，日后目标用户主要是在校大学生，白领阶层，甚至是最广大的全球网民。前期在大学生中培养其使用本网站的习惯，也等于提前培养了日后白领阶层的使用习惯，有利于网站日后业务的扩张（如公司party及聚会服务）。

3.网站设计风格

设计风格主要风格要求简单快捷，在使用层面力求菜鸟也能一步到位使用网站完成服务定制需求，在使用过程中尽量精简过程，保证以一个手机号码就能完成预约，付款等功能。

主界面是一个网站的门面，如同公司的形象，特别注重设计和规划。它是用户首先见到的界面，它的好坏直接影响到网站的访问率。为此，可以邀请设计专业方向的同学进行界面及logo设计。

4.Web及程序实现

（1）依据原网站的构架，对网站栏目进行合理设置，栏目整合、重点内容突出、导航清晰、具有良好的连贯性和整体感。

（2）动/静态页面的后台搭建，可扩展性，可管理性。

（3）图片尽可能采用JPG和GIF图片格式，这种图片格式使图片容量小，下载速度快（4）后台编辑器采用人性化设计，界面友好，功能强大，使用简便。

（5）网站编码中文使用简体中文GB2312，英文使用UTF-8。

5．开发环境

备注:开发环境目前为建议性内容，待最终确认

其他开发语言的优劣势对比：

5.1、表格形式对比

5.2、文字详细描述

Asp优势：是开发速度快，开发成本低应用广泛，成功案例非常多，技术人员成本，维护成本相当低。

缺点：非面向对象开发，对于特别大型的项目不适用。

Java优势：是可以跨平台，完全面向对象开发，能够进行复杂的业务开发，有成熟的开发思想。

缺点：是系统开销很大，开发成本高，开发速度相对慢。

Php是一个开源项目，语言版本间差别大，支持函数非常多，运行数度快，但应用范围没有ASP广，一般

要和Mysql数据库结合使用，PHP+MYsql是可以免费获得（非商业用途），但技术人员成本，维护成本都非常高。

asp.net是在java的基础上研究出来的一个优秀系统.完全面向对象，微软提供了优秀的IDE开发工具，众多控件以及JAVA的优秀编程思想的结合大大提高了生产力，节省开发周期降低开发成本.很容易做到3层开发（MVC）.即 表现层 逻辑层 数据层.由于做到3层开发在以后的代码维护/升级/管理上面效率将大大提高。

第三部分 线下商家用终端的研制

商用终端要求类似于POS机，能够通过网络实时接收网站发回的订单信息，并能够一式三份的打印账单。在每日结束能自动对本日账目进行结算，方便商家结账。要求整个流程方便快捷，而日租及party提供商只需安装网络商用系统特制的终端就能轻松地管理自己的网上产品（其中包括：订单处理打印，营业额统计，优惠信息发布等功能）。在交易完成后，顾客还可以获得网站赠送的十倍于付费价格的积分，用来兑换网站提供的精致礼品。

第四部分 资本模式

（1）创业初期，除自筹资金作为启动资金外。尽量在参加一系列比赛中拿到好名次，从而获得奖金。如创业基金资助、欧莱雅大学生就业创业大赛、申请大学生科技创业基金会提供的奖金等。（2）赢利模式

盈利模式，分类为1.商家提成，2.用户排位（竞价排名），排在前面的会有费用。3.向商家提供有效的管理软件。4.在线广告业务。

备注：

该网站应是一种全新的社区化电子商务模式，它为社区内的日租店家和顾客搭建了一个高效的网络订购及付款平台，顾客可以通过网站，手机等一系列数字终端浏览他周边的日租及party提供商信息，并且直接在线下单，完成交易。而商家就像在网络上又开了一家实体店一样，网站系统日后应拥有目前各大学周围最完整的日租地理位置数据与party提供商信息的数据系统。

初始定位当做公益性研究性学习性创业项目。

2014年5月6日

第二篇：艺术家网站策划案

第一章、需求概述

1．文化类行业网站现状与前景分析

文化产业也可以建立领先的行业电子商务平台，这对于河北文化品牌推广有极其重要意义。可以将河北的文化通过网络向全国去推广，促进文化的发展与交流。

第二章、网站建设策划

一、文化产业行业平台的建设和发展定位

文化产业行业平台以河北省的文化名人为服务对象，我们可以为您提供文化产业的最新资讯、并且可以在线实时的发布关于文化产业，文化名人的信息发布、作品展示、艺术家形象宣传、文化交流等等，以打造最权威的文化产业信息平台。

二、文化产业行业平台的主要功能服务

功能简介

会员登记：将其艺术家的信息登记加入到本网的数据库中。数据库中可包括艺术家的个人页面的网址超级链接，查询者可直接进入艺术家的个人网页对某个艺术家进行详细的了解。站长在今后可以对数据库中的信息进行修改；

信息发布管理：通过“信息发布管理”，高效快捷地建立和更新您的信息、艺术家的简介、作品目录、实时信息，向全国乃至全球推介燕赵的文化底蕴；

查看作品目录：通过查询作品目录，浏览产品的概貌，您可以迅速找到您所需要的产品和相关公司信息；以图文并茂的方式，将参展产品展示给用户，突出产品的性能、技术及应用；

查询系统：通过查询艺术家的名字，网民就可以直观的了解艺术家的相关的信息资料，方便客户更好地了解艺术家；

网站自动生成系统：它具有丰富的页面表现形式和较为完善的功能（会员管理、信息管理、作品发布、网站更新等），以满足大多数用户的需求；

作品推荐：将会员艺术家的作品信息从会员艺术家中选择对口的推荐首页。客户管理数据库。在“客户管理”中打开存储的数据库文件，通过操作可完成以下功能：

B．具体功能实现

1．强大的艺术家的个人页面操作平台

网站管理中心包含艺术家个人的介绍、作品图库、行业新闻、人才招聘、展会消息、留言本等栏目。同时可站内信件、QQ/MSN/阿里旺旺等即时聊天工具。

2． 提供页面静态化功能

能提供B2B体系静态页功能，容纳高额数据，静态化功能对网站访问有质的提高。

3． 提供页面高速缓存与伪静态（仿阿里巴巴）让页面打开更为快速。

4． 提供品牌体系，品牌体系是B2B产品盈利与运作的核心体系

品牌体系将全方位的为运营方提供盈利、会员服务、视觉效果、运营等带来良好模式。

5． 系统提供品牌视频、品牌代理、、推荐功能等

6． 艺术家可自己建立作品类别组，对作品发表进行管理与分类。

第三章、网站技术解决方案

1．2． 服务器硬件配置（可选）根据实际情况来判断使用什么样的空间

3.1.操作系统：支持Linux，FreeBSD，Windows 2000，Windows 2003硬件防火墙：千兆硬件防火墙

2．操作系统及应用软件

说明：网站采用万网的虚拟服务器以保证访问速度和安全性。

3.系统规划及可行性分析

作为一个集发布行业资讯、名家展示信息、行业展会信息等行业功能于一体的网站，网站资料极其庞大，为了方便浏览者的访问与查找，我们将整个网站的信息作合理的规划，这样能够将整个网站信息分配的有条不紊，让浏览者漫步于庞大的网站能够很方便的查找到他所需要的信息，给浏览者带来一个完美的浏览体验。

3.系统平台程序编写及数据库设计

后台及数据库设计根据前台版面策划综合开发，使用Mysql数据库，可以同时处理百万客户在线请求。

4.网站前台设计

PHP语言编写的平台已经在世界流行，其安全性、跨平台使用、快速性，已经成为主流。世界500强企业中，已有400余家采用PHP。网站设计采用PHP编程语言。

5.网站功能、压力及安全测试，BUG修补

初期对网站前后台整合，创造虚拟流量环境进行网站压力测试，中期添加信息对功能进行测试，对BUG进行修改。

6.前期根据客户需求对网站布局进行调整，测试，再调整

第四章、网站建设进度

根据客户对本项目开发周期上的要求，同时保证项目的质量和数量，根据我们对此项目的需求做的分析，本项目的整个工作周期为35个工作日。

第五章、后记

您的成功是我们的心愿，您的满意是我们的目标。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，愿在我们的共同努力下，将中国壁挂炉网站演绎成又一个网络经典，在此我预祝我们这次合作成功、愉快！

第三篇：网站投资策划案

网站投资策划案

一、项目名称：E-CO商务（暂定）

二、项目目标

1.1 需求分析

电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。

随着全球信息网络的发展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4C（Connection.，Communication，Commerce。Co-operation）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。Internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。

1.2 网站目标与期望

1、营业目标

建立强大的企业展示、交易、交流、学习的平台，利用各企业发布需求、投放广告来赚取利润。互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，而企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。但相对于浩淼的互联网世界，单独靠企业单一的网站远远达不到宣传与交易的目的。因此，将商业中形形色色的企业集中起来，相互交流、发布需求，建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象，同时也能为主办网站创造无限的商机和。

2、优势分析

建立各企业的商务中心，不仅可以提高该企业的知名度，同时能在主站汇集的众多商家中寻找到无限商机，还能促进企业与企业之间的交流。它有一个优势，就是将源源不断的企业和客户统一化，同时免除了许多企业东奔西跑寻找商机的困惑。企业商务中心的统一将会为企业内部管理带来一种全新的模式。商务总站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。

由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，企业信息通过网站的先进设计，既有报纸

信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。

3、盈利模式

1、网站到达一定的知名度，首页广告盈利。

2、所有参与电子商务的企业交纳会员费，即可到网站浏览相关的商业信息。

3、建站服务：大多数企业可能已经建立属于自己的网站，但有些企业是没有网站的，因为要达到宣传与企业形象展示的目的，可以通过建站为其服务。

4、其他方式盈利（具体可以根据实际情况制定收费规则）

三、网站整体结构

1、栏目规划充分考虑到展示企业形象、扩大知名度、网上服务的需要。网站采用多个动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中大多数内容的更新，同时，网站整合的 “在线咨询”，“会员中心”，“商务平台”，“建站援助”等栏目，增加网站同客户之间、客户与客户之间的交互性，既极大增加了网站的功能，增强了企业在访问者心中的亲和力认知度，体现企业人本主义的服务理念，使网站为更多的客户所瞩目。

2、网站首页

网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。在设计风格上体现商务咨询的行业特色，做到特色鲜明，使整个网站同公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有会员企业、主站的最新动态等信息，并且管理员或会员企业在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。

3、会员中心

即会员的管理中心，会员只有的登陆后方可看见网站隐藏的商业信息。会员中心可以设置会员网站链接地址、企业信息、需求管理、交易中心等。

4、商务介绍

这三个栏目采用了信息管理系统，管理员能够管理、修改二级分类，可以分类管理、添加、修改信息，系统能够记录被浏览的次数，便于管理员分析管理。二级目录采用下拉菜单的形式，这样在栏目变化的时候不会改变页面的结构。

栏目可以设置访问权限，会员只有登录之后才能浏览其中的信息。会员能够分类浏览其中的信息，能够按关键字检索信息。

5、在线咨询

本栏目是一个在线留言模块，访问者可以查看留言，但只有会员登录后才能发布留言。

6、访问统计

四、网站权限管理

系统严格限制不同管理员（WEBMASTER）的权限。

五、网站运营安全策略

为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统应考虑多种安全策略。

第四篇：商业地产网站策划案

A 网站设计概述

主导航界面（Flash）：

1、点击域名进入后，主画面是在移动的蓝天白云，右上角出现一只纸飞机的线框，红白两色开始填注其中，色彩填满后即表示loading结束。

2、飞机开始向下穿越云层，穿越的过程中，云层开始往上移动，表示飞机在接近地面，当飞机进入云层后，画面底部开始出现红星路35号的主体建筑。建筑以叠生的形式由地面一层层冒出，营造动感。

3、当建筑组合完成后，飞机恰好穿过云层，飞临建筑上空。然后，飞机飞出一个美丽的弧线，停靠在建筑物预定的位置，形成建筑上的LOGO。

4、此时，跳出产业园的文字，然后作为LOGO的飞机开始抖动，飞机出现一排小字：请点击此处。

5、点击抖动的飞机，进入网站主页。FLASH结束。

网站主体界面（Flash）：

1、由六个3D外形效果的按钮组成，其链接分别指向相应的功能模块。

2、当点击其中某个按钮后，该按钮产生放大效果，占据整个画面的主体部分，同时其他按钮受其挤压推动到次要位置，主体部分渐出相关详细内容，呈现在浏览者面前。整个变换过程均有缓冲效果配合，使动作自然、生动。

3、当浏览者点击主体部分中的某一详细内容时，将弹出新窗口展现该内容，flash页面无动作，新窗口文件为asp文件，可由后台自主更新其内容。

页面及后台(ASP)：

1、ASP页面使用Dreamwaver开发，页面内容从Access数据库中读入。

2、网站后台支持所有网站详细内容的更新和删除，支持买卖定单的查看及处理，支持ASP页面中相关图片的更新（不包括界面组成部分的图片）。

3、后台数据库采用Access数据库开发，最终转换为.asp文件，并在命名使加入通配符，防止数据库被下载，并采用MD5加密方式对管理员帐号密码进行加密保护。

网站制作流程

1、网站资料的收集。

2、网站相关程序开发.网站空间使用虚拟主机.采用ASP语言,采用ACEESS数据库.3、网站页面的附属设计及附属版式的制作。

4、网站程序的制作与开发。

5、网站的网页与程序的结合。

6、网站测试：服务器稳定性、安全性，程序及数据库测试，网站压力测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器，根据需要的其他测试。

7、网站发布与推广

8、网站后期维护，网页优化。

B 工作进度时间表

网站分2阶段：

一阶段：合同签定时-11月15日

1．1阶段交稿时间：11月15日（导航FLASH与主界面FLASH完成。创意中心ASP内容完成）

2．1阶段工作进度时间表 进 程/时间10号11号12号13号参与人

双方确定

素材 拟订

制作方需

求表一阶段1期FLASH完成一阶段2期FLASH完成一阶段3期ASP部分页面完成项目总负责人技术人员督导

二阶段： 11月15日-11月 日

完成后台管理程序。完善网站所有分页面，在客户提供的资料在双方确定时间内全部设计制作完成并挂网

C 价格

Flash结构化设计：1000元/场景

Action Script脚本代码编写：300元/场景

Flash场景制作：50元/秒

Access数据库设计开发(包括数据库安全维护)：300元/个

后台管理系统：1000元/个

（注：可对网站信息（除flash动画部分）进行管理和发布，可对所有用户进行操作，可对可交易性信息做出标注，可对网站新闻信息进行增删，可对产品进行管理，对会员进行管理等。）

会员系统：800元

(注：设置会员注册、登录系统，资料管理系统；会员数据库使用Access，会员分为普通用户会员和特殊用户会员（如：贵宾、高级会员等）两种，普通用户会员在网站中发布产品或信息会获得相应积分奖励，可查看所有网站产品信息，但无权查看网站管理信息；特殊用户会员注册后需管理员认证，按照红星路35号针对客户群进行分类，特殊用户会员能查看所有网站发布信息，有权查看所属组群的网站管理信息，无权查看其他组群的最高级管理信息)。

虚拟交易系统（不实现网上交易）：600元

（注：用户可直接点选网站上适合自己的信息，该系统自动归并入其所属级别的个人“购物栏”，并形成列表，当用户提交联系方式并发送“订单”之后该用户所选择的产品列表以表单形式提交，管理员可通过后台进行查看。）

论坛系统：800元

新闻发布系统：400元

图文信息发布系统：400元

SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎代码优化：500元

总价：8400元

免费服务项目：

登录搜索引擎

网站流量统计

管理和技术培训

技术支持及更新

ICP信息产业部备案

500M网站空间(送20用户邮局空间；电信、网通双通道)：410元/年

第五篇：电子商务网站策划案

国际环保城电商网站推广策划案

简述

网站推广就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目地实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，将网站推广到国内各大知名网站和各大搜索引擎。

网站目前整体架构接近完工，如何将我们的网站推向合作客户和网民面前正是我们现在要做的工作。鉴于公司经营定位、官方网站的定位和属性，和目前推广方式的评估效果，特作此推广策划案。

整体分析

自IEPZ网站上线以来,在工作人员的负责下,网站内部架构及功能已经做了许多的改善,网站的维护与更新也在持续不断地进行着。对于网站内部内容的充实与丰富程度，我们都按照严格的标准执行。前期的这一点还做得相当不错，每周也会有断断续续的商户通过我们网站发来询价。为了让网站能吸引更多的商户，打响网站的知名度，最终促进买卖双方达成更多的交易量，我们应该对网站进行必要的网站推广。

从网站目前被收录的情况来看，收录的速度太慢，根本无法给公司带来巨大的效益。而从网站自身考虑，我们的网站主要以产品图片为主，关键词的密度太低，而咨讯页面被收录的关键词又太长，明显加大了网站被收录的进度，从而无法获得良好的排名，最终导致网站的收入缩小。

推广策略

现如今，网站的推广方式有很多，我们应该“对症下药”，在原有的资源基础上加以优化，争取在节支的前提下能获得最大的收益。鉴于此，我们通过讨论给出以下几点推广方式。

一、B2B平台推广

B2B平台，是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换平台。B2B平台推广，是指将您的企业和产品信息，大量发布在国内5700多家B2B行业网站。客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息，从而联系您进行咨询，最终达成交易。而在B2B商贸网站平台大量发布您的企业和产品信息，有助于客户更容易在百度中搜索到您企业和产品信息。因为B2B商贸网站平台信息量大，且在百度搜索引擎中权重高，收录多，进而提高企业产品关键字在搜索引擎中的排名，获取搜索引擎大流量。鉴于B2B平台推广的针对性强，精准性高特点，我们已经与阿里和慧聪等B2B网站合作，这将是我们电商网站近期交易额的重要来源之一。此外,我们与中国建设银行融资商务网站的合作即将在最近展开。

截止到目前，我们已经在阿里巴巴网站上传并成功发布了600多条产品信息，对于发布的产品数量远远不够。认识到我们对已有推广资源的重视度还不够，因此我建议后期的时候，我们应该把一部分注意力投入在建设并完善阿里和慧聪的两个注册网站上，从而给我们网站建设减少大量的支出。

二、微博推广

现如今，微博推广已经成为网站推广的一大主流。与传统博客相比，微博的操作更加简单方便，而且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存或形成多个垂直细分领域的可能。微博已经成为一种有影响力的新的网络应用形式。

微博推广的优势：

（1）简单便捷，门槛低

（2）互动性强

（3）实效性和现场感强

（4）拓展人际关系网络

鉴于以上优势，选择一家权威的微博推广网站是成功的重大因素之一。经过几天的盘

查，“微博易”是最权威，最可靠的网站之一。

微博易的优势：

（1）投放快速、流程简易

（2）账号众多、覆盖广泛

（3）账号细分、精准传播

（4）灵活投放、性价比高

效果评估：

通过微博推广方式，能短时间地增加网站的PV量，能有效地扩大网站的知名度，从而提高网站的排名。而不足之处，就是“微博易”通过微博传播没有固定的客户群，其它大型的微博推广网站也是如此，没有我们需要的客户群，因此，只能按照“羊群效应”的比例来衡量最终的效果。

三、电子邮件推广

根据著名推广家资讯的电子邮件消费者的研究，超过78％的网上购物者购买通过家装建材网络营销基

于许可的电子邮件和电子邮件收件人的59％已在零售商店购买作为商人电子邮件的结果。低运动执行成本可以启动任何其他类型的直接营销活动的成本的一小部分的电子邮件活动。所有其他媒介，包括构思，设计，印刷，邮资，处理相关的成本和涉及大量资源和时间。

同时，电子邮件广告系列可以执行在点击一个按钮，通过容易获得环保设备网络营销应用。大部分费用一次性或复发每年在电子邮件营销中所涉及的费用包括包装，设计和执行，但他们出来相比要少得多其他媒介。一旦您已取得目标名单，你不需要再花费很长一段时间，同时环保设备网络营销在其他媒介，每个运动带来了一套新的费用，更高的ROI发送直邮件的邮政服务运行成本超过一美元，而每封电子邮件的成本比不到百分之。直接邮件的回应率连1％被认为是了不起的。电子邮件营销活动响应率从5％至10％不等，当人们发现更容易通过这个媒介作出回应。可以预测的投资回报自己的优势。

电子邮件的优势：

（1）投放快速、流程简易

（2）成本低、时效性久

（3）点击率高、性价比高

根据以上优势，我们建议“三打哈”作为电子邮件推广的合作商。

四、QQ群网站推广

随着信息化时代的快速发展，许多商家在腾讯上建立了自己的QQ群。而每一个QQ群都有一个专属分

类，这增强了我们针对自己的客户群搜索的效率。QQ群网站推广主要是针对性特别的强。能快速有效地为我们网站带来效益。唯一地缺点就是难以操作，成本可能较高。

操作方面有以下几点注意：

（1）标题

标题是整个邮件最重要的地方，是阅览者是否决定打开这个邮件的一个很关键的因素。邮件的标题和内容尽量少使用比较敏感具有垃圾邮件常用的词汇。

如果出现较多，可能会被运营商当作垃圾邮件过滤或者屏蔽。

（2）字符和标点符号

邮件的内容、标题及发件人姓名的地方不要使用一些很明显虚构的字符。如果在发件人中随便填写几个字母，或者标题上草草写上不连贯的语言短句。这样很容易被运营商当作垃圾邮件处理。即使运营商没有处理，阅览者一般也会直接删除而不查看。

在邮件中尽量少使用一些标点符号，如：感叹号，省略号，星号等。出现太多的标点

占用邮件的内容，看上去很不协调。

（3）图片尽量少用

电邮中出现一些宣传效果图可能会增加整体的宣传效果。但是图片越多，被认为是垃圾邮件的概率就越大。HTML代码也尽量简单，大量的运用图片做推广只会适得其反。

五、电话销售推广

电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，目前中国城市电话普及率已达98%以上。最新调查表明，居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外，正越来越多地运用在咨询和购物方面，有65%的居民使用过电话查询和咨询业务，有20%的居民使用过电话预订和电话购物。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

至于采用电话销售推广考虑到各方面的因素：

（1）信息部人力资源有限

（2）快捷、方便、有效

（3）经济、低成本

（4）环保城电商网站的架构

从目前情况来看，国际环保城1期已经入住600余家商铺，而在国际环保城电子商务网站的会员数却不足100余家，这是我们现有的资源，也是最可能成为我们网站会员的企业。如果我们不能对现有的资源利用好，谈什么对外发展，又拿什么数据来与商户交流。因此，我们电商组经过商量，列出以下两种电话销售推广方式。

（1）对内。经过部分调查，我们的网站已经通过招商部的员工进行过推广，但是效果并不明显。这主要是因为有的员工在进行对电商网站推广的时候，并没有太大的重视，而忽略了我们网站的详细介绍。另一方面，他们中的预备策略

考虑到，事情的效果总有两面性，为了能做到万无一失，我们会定期地对网站的排名跟踪。如果没有达到预期的效果，我们建议通过第三方操作形式来提高我们的网站排名，以便于网站能有一个良好的排名。而且许多商户选择一家网站的时候吗，他们会提前对我们的网站排名进行调查，如果不是乐观的情况下，很有可能会失去一个重要的商户来源。我们也不希望因为这样的原因而错失良机。

此外，我们电商组的每一位员工也会对我们的网站进行一系列的推广。

一、网站主体优化

网站只有通过不断的更新才会有活力，其实这个不断更新的过程就是一个推广过程，在数据更新的同时，我们网站的信息也会连续不断地被百度或者雅虎收录，从而提高排名。根据网站的现状，在不断的优化过程中。有几个常见的问题是需要我们注意的。

（1）网站更新的新闻信息频率要加强，尤其要抓住百度、雅虎等收录的时间段。正所谓，知己知彼，才能有效地把握关键，曲突徙薪。

（2）提高网站产品图片的质量，不要上传一些添加明显水印或者像素不高的图片。因为好的图片的上传也有利于网站被收录的数量。

（3）网站求购页面的关键字不要太冗长，对于我们内部上传的时候，一定要注意这一点。

（4）对社区页面地维护是我们后期需要抓住的重点之一。因为社区的覆盖面比较广泛，如果经营管理地好，会给我们网站树立优越的企业形象，而且还能给商家们留下良好的口碑。

二、软文推广

我们的网站在每天不断地更新着数据，同时也有专门人员负责信息的收集。而在收集信息的期间，我们也会对网站进行适当的推广。

(1)对于求购信息的收集过程中，我们会对我们的网站进行软文广告式的推广，我们会在阿里、慧聪（后期还会有中国建设银行融资商务网站）等B2B网上发布我们之前编辑好的软文广告，以留言的方式传达给每一位求购商。这是一个直接有效针对性非常强的推广方式。

（2）对于咨询信息的搜集过程，也是如此。

三、不定式推广

不定式推广具有不可预测性，会随着事情的实际需求而变化。为了能做到推广范围广、效果好、影响力大的目的。我们后期会根据网站的实际发展而拟定最需求的推广方式。我们有十八般武艺，但是我们的目的都是一样的。

预算投入

为了更好的展开本次的推广方案，根据几天的数据调查，以下是初步地预算投入。

一、微博推广10万

二、电子邮件2000/20万封

三、QQ群推广5万/10万条

效果预测

一、按照微博推广来算，一条微博有1千万的粉丝来衡量的话，按调查的数据活粉率在11%的情况下，就有一百多万的人次阅读。如果再按调查的点击率10%来算，就有十几万的PV流入。而能点击进我们网站粉丝至少是对我们网站感兴趣的。如果按0.01%的概率来算的话，有十几个人有购买的欲望。如果有几百条这样的微博传播，这样的数据不可估计。

电子邮件的点击率在29%左右，上下浮动3%。阅读率在2%左右,上下浮动0.7%。

综合交易量预估：4500万；网站新增会员5000，按目前网站的折算率来分析，新增翡翠会员占6%，黄金会员占3%，钻石会员占2%。

总盈利：翡翠会员566400+黄金会员420000+钻石会员688800=1675200万

二、找一个合适的对手，是成功的动力，也是成功的一半。下面请看最近的一组数据：（数据尾数省略）

谷瀑网：一年内日平均IP：50万，PV：120万。GooglePR:6，全球网站排名：12800 中国环保网：一年日平均IP：6万，PV：18万，GooglePR:4，全球排名：68600 慧聪环保网：一年日平均IP：340万，PV：1400万，GooglePR:7，全球排名：800 阿里巴巴网：一年日平均IP：2900万，PV：24000万，GooglePR:7，全球排名：80 国际环保城：日平均IP：≤1000，PV≤1000，GooglePR:4，针对这一组数据，许多商家做出了他们自己的选择。

为了不让商家的流失，特制定了明年的计划：

国际环保城：一年日平均IP：60万，PV：360万，GooglePR:7，全球排名：1万以内

电子商务作为一种新型商务活动方式，其计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化是传统商务无法比拟的。而且电子商务比传统商务所消耗的成本和时间更低更少。而网站作为电子商务的门户，是整个集团公司的窗口。网站上线只是前进的一小步，把网站正式推广出去，才是整个网络营销所跨出的一大步。合理而高效运用推广方式才能更简单，更快速的得到推广效果。当然整个推广过程是需要时间的，也是比较枯燥的。只要我们整个团队齐心协力，克服所有困难。我相信这个结果将是辉煌的。