WGS自驾游网站营销策划案

第一篇：WGS自驾游网站营销策划案

WGS网络之某自驾游网站策划方案

随着3G大潮的到来，移动互联网成为当今社会一个潮流，而今年也被预为“3G年”，伴随着带宽的增大，以及手机用户群的庞大数量，通过手机随时随地浏览时时资讯已经成为一种时尚的代名词，而这个时候移动互联网站的建设就显得尤为重要。同样很多的商家看到了这里面所蕴涵的商机，纷纷加入移动互联网的应用开发和平台建设中来。和传统互联网一样电子商务类的行业网站必须要和行业紧密结合才能得到长足发展，某自驾游网站在此背景下孕育而生。

此网站的定位：搭建自驾旅游行业在移动互联网的电子商务平台，服务客户： 自驾旅游行业的企业以及行业上下游企业

平台模式：搭建自驾游行业商机发布平台 信息交互的平台平台内会员可以发布供求信息其他商机信息 会员之间可以互动 随着会员数量的发展，相信网站的价值会不断攀升

一、网站栏目

1、自驾资讯 提供自驾旅游行业内的新闻、管理文章、价格行情、技术交流等时时资讯类信息及交流平台

2、自驾游线路 按照地域划分，提供各地的热点自驾游线路，会有沿途酒店等的特别介绍

3、车友招募 为广大的自驾游爱好者提供一个召集相识的平台

4、自驾游用品 主要针对自驾游用品的提供商（包括租车信息）（限会员），为用品的销售商与客户提供的平台

5、游记攻略 体现与自驾游爱好者的互动性，可以在这发布一些自驾游的经验、心得、路况信息和所见所闻

6、旅游景点：各地风景名胜

二、网站功能模块

1、会员功能

会员功划包括旅社、俱乐部、酒店方、景点管理方、自驾游用品销售商，分为金、银、铜三个等级。

发布热点路线，沿途酒店和景点，和自驾游用品信息

2、企业发布信息的审核 商机信息 产品信息 企业资料

对单独发布路线相关商业信息和用品信息的会员实施信息审核功能。

三、网站维护

1、信息采集及录入

我们会根据网站的不同之处，通过线上各种渠道寻找相应有效信息，充实网站信息量。

2、信息维护及更新

会根据网站发展情况，随时对信息进行调整，并针对搜索引擎抓取情况进行定期信息更新。

3、客户回访协调

定期进行客户回访工作，并收集客户反馈信息，根据客户反馈意见协调各部门进行处理。

四．网站发展前景，前期赢利点

1.网站赢利点：

1.广告摊位发布。

2.推荐自驾游路线的旅社和俱乐部

3.推荐的酒店和景点方

4.自驾游用品销售商的店铺

5.租车信息及车辆改装部件的店铺

6.俱乐部、旅行社、酒店等商家的推荐。商家内页实行竞价排序规则，并根据费用推荐到首页展示区

7.酒店的预定，订餐，景区的订票，通过返还佣金实现盈利

8.个人：提供酒店的预定、订餐、订票等可以打折，但是必须注册会员

9.后期流量。

五．网站运营安排：

某自驾游网站：

关键字：某自驾游网站，自驾游，自驾旅游，自驾游网，自驾游线路，自驾游路线，自驾游资讯，自驾游用品，车友招募，租车信息，区域性自驾游，游记攻略，交流区

描述性语言：某自驾游网站专业提供全国各地详细的自驾游路线及路况信息，自驾游用品，租车信息，最及时的自驾游资讯。

1.我们前期所作的是针对WAP站点的搜索引擎的推广策略。

（1）针对群体。

本网站主要针对中高层收入者，以中青年为主体，三四十岁男性

（2）各关键字针对对象。

某自驾游网站：各提供自驾游服务的旅社、俱乐部，提供线路、景点及服务展示。

自驾游用品、租车信息：用品的提供商和需要购买对象，为沿途用品、酒店的预定、订餐等提供交易、交流的平台。

租车信息：针对自驾游车辆的出租、车辆改装的提供商

其他：针对自驾游客户及自驾游爱好者，查询和交流

（3）网站整体结构关键字的排布密度。

整体关键字的排布密度为2%~8%之间

（4）针对网站内页的关联度的问题，在内联，及标题的设定上进行有针对性的修改。

逻辑结构清晰，网站首页与各频道页相互联系，各内容页都有可以返回到频道页和主页。

是网站内页相互关联，无死链，并使每个版块独树成林。

（5）软文的发放。

站在游客角度、行业角度写一些高质量的软文，发布到大型网站（最好受中高层群体和自驾游爱好者关注的），通过锚点的布置，增加搜索引擎的友好度和浏览者的关注，最好有转发的价值，发掘潜在客户。

（6）不同网站之间的友情链接。

在提高搜索引擎及相关行业内被点击的概率

（7）网站内的活跃度

不定期的充实内容，在交流区增加活跃度，吸引浏览者。

2.中期网站浏览量与会员的开发方式

在前期工作完善并取得一定成果的基础上，会积攒大量浏览量。流量带来效

益，是网络的固有定律，但也要有网站板块内部的特色，更加的吸引客户群，针对这一方面在会员划分致划上根据供销商的种类细分到相对应的内容那个细节上。具体的流程图参阅一下内容。

某旅游网站作为中间联系关节，从中谋取盈利点，这样实现了上下游各提供商与顾客的衔接，同时可以根据自己手中的资源，发展会员，会员想获取第一手资料就必定通过注册不同等级的会员来达到供需采集。

因此第二阶段的工作针对流量所采用的工作步骤。

1.关键字的最终判定

2.邮件推广和QQ群发：目的性的投放，发掘潜在客户、与老客户长期联系

3.博客：到大型的网站网站开一个关于自驾游的博客，征集各地有特色的东西，自驾游过程中的趣事，照片，总结一些关于自驾游的注意事项，与客户自己的讨论交流，吸引更多的人关注。

4.论坛推广：虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。

5.搞活动：让客户如推选出最佳自驾游线路或旅游线路征集，或旅途中令人开心的事件。

6.网站站点整体WEB推广带动3G行业网站的整体推广效应。并且3G网络通过“天下链”网络汇总资源为我们的网站带来大量流量。

总结：现有的推广工作针对不同的行业网站所特有的功能几所针对的客户群体都是有不同的特点，我们的推广人员会针对这些特点去“对病下药”，推广策略会因网站而异，但最终的目的就是通过我们专业的推广人员在行业从事多年的推广经验的积累运用到现在的行业网站上，为给我们所经受的网站带来效益。

3.中长期盈利模式的确认及实施

中期：广告收入（会员）

1.旅行社、俱乐部的加入

2.车辆及配件提供商的加入

3.酒店、景点的加入

长期：广告和佣金

酒店的预定，订餐，景区的订票，通过返还佣金实现盈利

（后期结合3G的特点，设一个在线的交流区，给自驾旅游者提供及时的线路方向和解决在路上出现的问题（如迷路，汽车维护服务）

第二篇：2012情人节自驾游策划案③

2012情人节自驾游策划案

自驾游活动背景：2月14日是西方一年一度的情人节，情人节是一个属于朋友的日子，属于家人的日子，属于情人的日子。近年来，情人节也已经悄悄渗透到了无数年轻人的心目当中，成为中国传统节日之外的又一个重要节日。情人节送什么礼物给他（她）好呢？一盒巧克力？一束玫瑰花？还是送他（她）一次难忘的自驾游及温泉之旅呢？ 活动目的：

让参与者在这样一个特别的日子里既能体会到太乙国际温泉4A级度假村带来的高品质享受；又能体会自驾游途中的驾车乐趣。携他（她）度过一个不一样的情人节。

让汽车品牌通过电视媒体自驾游的形式来说车，让驾驶者亲身感受品牌和车型的魅力，给观众呈现出最真实的驾乘体验，展示出汽车的性能。

活动概况：

岳阳电视台关注度最高的两档黄金栏目《爱车e族》及《相亲相爱》携手，邀您共赴湖北咸宁太乙温泉共度浪漫情人节。

活动时间：2012年2月14日~15日

目的地：湖北咸宁太乙国际温泉度假村

全程：155公里

路线：

1、从岳阳市南湖大道出发经巴陵东路上G107国道

2、延G107国道向北行驶36.2公里，直行进入环岛

3、延环岛行驶两公里，朝向武汉方向准备进入高速

4、从入口进入G4，上京珠高速行驶84公里，从泉口/X44离开

5、进入匝道，直行840米，进入咸宁市内

6、咸宁市内路段

活动对象：有一年以上驾龄（至少一人）情侣

报名费用：待定

活动具体细节：

即日起，《爱车e族》栏目负责在岳阳电视台组织宣传以及落实赞助单位及其车型；

2月1日~1月11日接受观众报名；

2月12日统计参与人员及车辆情况；

2月13日布置讲解行程具体事宜以及行车注意事项； 2月14日上午8点集合，8点30分准时出发； 2月15日下午2点集合，2点30准时出发返回。活动口号：待定

第三篇：吉利汽车自驾游导航策划案

文章标题：吉利汽车自驾游导航策划案

动感春天车舞飞扬

─2005吉利汽车自驾游导航策划案

一、活动分析

新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞QQ、奥拓、福莱

尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。

二、活动目的

1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。

2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。

3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。

4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。

三、活动主题

动感春天，车舞飞扬

四、活动主办单位

湖南天吉汽车销售有限公司

湖南光大汽车销售有限公司

五、活动承办单位：长沙市巨晖商贸广告有限公司

六、活动时间：2005年4月（待定）

七、活动线路：长沙─湘潭─株洲─衡山(行程公里数)

八、活动形式

1、活动前期准备

A、活动前期的媒体宣传

①报纸：潇湘晨报三湘都市报

②电视：湖南电视台娱乐频道《车SHOW场》]

③电台：湖南电台交通频道

B、前期安排

①活动报名点：

湖南光大汽车销售有限公司

湖南天吉汽车销售有限公司

②确定自驾游参加车辆及人数

③告知自驾游车主行驶路线、活动细则、安全条款、并与报名车主签定自驾游协议

④对参与吉利自驾游汽车进行细致的检查，确保吉利汽车在行驶过程中的安全

2、活动首发仪式

A、首发时间：2005年4月××日上午8:30（待定）

B、首发地点：南站附近,场地要足够大.（待定）

C、参与车辆：30-40（台）

①交通疏导车1台

②售后服务车2台

D、参与人数：预计90-100人

①医生1-2人

②售后服务人员3-4人

③工作人员5-6人

④记者6-7人

E、活动安排

7:30-7:40吉利售后工作人员和车主一起对车辆进行细致检查

7:40-7:50吉利工作人员对自驾游车辆进行编号，并发放车身贴，协助车主粘贴(提前在报名后给车辆进行投放)

7:50-8:20吉利工作人员宣读自驾游活动注意事项，并登记已编号车主联系电话，以便本次活动的顺利进行

8:20-8:30吉利厂方代表发言并宣布自驾游车队开始出发

F、现场布置及费用1700元

①场地费用（含城管）1000元

②活动背景彩布条（4×10m）300元

③易拉宝4个（按吉利公司要求制定）（由公司提供）

④车身贴40×2（面）=80张400元

G、其它费用1450元

①交通疏导车1000元

②医生2人200元

③胶卷10卷250元

3、活动进行

A、活动行进安排

第一天

8:30-9:30车队抵达湘潭并列队

9:30-9:40列队车辆在湘潭市内进行巡游

9:40-10:30车队抵达株洲并列队

10:30-10:40列队车辆在株洲市内进行短暂巡游

10:40-12:00车队抵达衡山入住宾馆

12:30-13:00活动人员午宴

13:00-14:00活动人员稍作休息

14:00-17:00吉利工作人员组织车主一起参观南岳大庙、南岳古镇等景区

17:00-18:00活动人员稍作休息

18:00-19:00活动人员晚宴

19:00-22:00吉利工作人员组织车主一起参加一系列的活动，如：购置纪念品，篝火晚会等

22:00活动人员就寝

第二天

6:00-6:30活动人员早餐

6:30-6:40活动人员进行自我调整

6:50-10:30吉利工作人员带领车主登山看日出，并乘专车游览忠烈祠、半山亭、麻姑仙境、灵芝泉、南天门、祝融峰等景点

10:30-11:30吉利工作人员带领车主下山

11:30-12:30活动人员稍作休息

12:30-13:00活动人员午宴

13:00-14:30活动人员稍作休息

14:30-14:40售后服务人员和车主一起对车辆进行检查

14:50活动车辆列队出发

14:50-18:00活动人员返程，自驾游活动结束

18:30吉利工作人员邀请自驾游车主一同晚宴，祝贺自驾游的圆满成功

B、活动费用：57000元

①景点门票220元/人×100=22000元（含景点责任险）

②过桥过路费6000元（包括来回）

③油费（由车主自理）

④餐饮费12000元（按100人计算，含酒水）

⑤住宿费10000元（按100人计算）

⑥不可预计费用5000元

⑦纪念品20元/份×100份=2000元

一、媒体宣传与推广

A、邀请媒体及费用3000元

①报纸

《潇湘晨报》2名《三湘都市报》2名《长沙晚报》2名《东方新报》2名

②电视

湖南电视台公共频道《极速空间》汽车专栏2名

湖南电视台娱乐频道《车SHOW场2名

长沙新闻频道《车行天下》2名

③电台

湖南交通频道1名

B、活动宣传媒体投放

①报纸（26400元）

媒体

日期

次数

规格（cm）

版面

刊例价

（元）

折扣

折后价

（元）

潇湘晨报

三湘都市报

4月××日

（活动前期）

4月××日

（活动前期）

1次

1次

12×35

（1/4版）

17×12

（1/4版）

汽车版（黑白）

A叠其它版（黑白）

21000

18000

7折

6.5折

14700

11700

十一、费用总计：89550元

十二、税金：8.69

89550元×8.69=7782元

十三、合计费用：89550 7782=97332元

十四、项目负责：

注：根据活动变化将对费用进行适当调整

附：潇湘晨报、三湘都市报、湖南电视台娱乐频道《车SHOW场》刊例各一份

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第四篇：营销策划案

营销策划案

第一部分：需求分析

一、市场环境分析

1、宏观市场环境分析（PEST分析）

2、微观市场环境分析

二、市场趋势分析

1、产品生命周期分析

2、行业进入退出壁垒分析

3、市场调研结果分析

4、市场趋势预测

三、企业市场环境总体评价（SWOT分析）

第二部分：竞争分析

一、现有竞争者分析

二、替代品竞争者分析

三、潜在竞争者分析

第三部分：市场机会确定与竞争战略选择

一、细分市场分析与目标市场定位

1、细分市场分析

2、目标市场定位

二、竞争战略五种力量分析

1、供应商能力分析

2、消费者能力分析

3、潜在竞争者能力分析

4、替代品提供者能力分析

5、现有竞争者能力分析

三、竞争战略选择

第四部分：销售目标确定及分解与成本计划制定

一、销售目标确定

二、销售目标分解

三、成本计划

第五部分：营销战术确定

一、产品策略

二、渠道策略

三、价格策略

四、促销策略

1、广告战术

2、营业推广战术

3、公关战术

4、人员销售战术

第五篇：营销策划案

会议营销策划书

一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户（2）强烈推介（3）

提高企业品牌意识和传承企业品牌，二、目标（1）70%现场注册

三、主题

四、活动时间

研讨会由在举办

会议时间定于。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请领导参加会议，作。。的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

1）。。。时间，正式发放邀请函

2）发放邀请函时沟通的具体内容

3）电话确认

2、邀请函设计制作

3、特邀嘉宾邀请

4、会场布置

1）横幅

2）主席台背景

3)入场处展架

4)会议室进口横幅

5）主席台两侧易拉宝展示板，宣传内容。。

八、会场布置与会议接待

九、促销方案

十、会议流程

会前：播放相关宣传光碟

1）主持人介绍嘉宾

2）总经理欢迎致辞

十一、会后跟进