钻石策划书

第一篇：钻石策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

天辰钻石企业策划书

一.远近景发展战略：

在未来的几年中中国钻石行业以及奢侈品行业将面临着巨大的挑战，其原因在于中国人对于奢侈品行业的感觉正在悄无声息的发生着改变 由以前和现在的炫耀正在向适应发展。所以把握好这个度的产品终究会占领整个奢侈品市场!

着眼未来提出以下几个发展建议 1通过各种手段迅速占领钻石领域统治地位2向更多的奢侈品领域进军(金银首饰 香水 箱包等)3在短期内建立一个庞大的消化系统(各种女性网站的合作 婚嫁网站的合作 展会的合作 高端城市建立分销店)

二.盈利模式：

交易对象逐渐向个体转移(当然是部分的转移可以更好的了解客户心里 扩大销售业绩 增加市场占有率等诸多好处)。交易内容今后要向多元化发展首先是在钻石领域取得突破不只是要有钻戒、钻石项链、裸钻，更要有钻石DIY客户直接提出要求我们来满足客户，然后逐步发展到整个奢侈品领域(因为我实在是不了解现在天辰的分类都有哪些只能自己凭空的写了)。交易规模进行双方向扩张不只是看到大客户我们同样重视小客户。

盈利模式从来都是越简单越好，因为不管多么复杂的盈利模式都是可以被复制的。别人可以复制我们的模式，我们也可以复制别人的模式。所以一个企业的成功盈利模式占得比重不是太大。

三.运营模式：

更新更好更抢眼的产品开发+新颖大方的产品设计+不断完善的采购供应链+成本更低的生产制造+更快更安全的产品配送+优质的售后服=更完整价值链

四.业务规划：

增加对业务发展方向的预测，即业务的未来一个时间点(比如三年或五年)上的增长率和市场份额，增长率主要来自于市场本身，而市场份额要来自于市场竞争结构和企业自身的目标。明确未来发展方向，从而形成一个动态发展的业务定位，在此基础上确定企业的业务选择和资源投入。

举例来说，一个业务当前是待确定业务，它的发展方向是明星业务(未来市场份额会增加)，那么公司应该增加投入，同时把该业务的现金流入作为重要的考核指标。

五.营销策略：

以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。

通过电视网络等手段教育迫使目标观众或听众赏识你的产品或公司有给他们提供的优势完善的能力，就是营销。

六.企业形象 ：

1、经营哲学;

2、经营宗旨;

3、企业精神;

4、价值观;

5、企业文化;

6、企业信条;

7、座右铭;

8、经营目标;

9、经营方针;

10、发展战略;

七.企业行为：

对内方面：

1、干部培训;

2、员工教育;

3、服务态度;

4、电话礼仪;

5、应接技巧;

6、服务标准;

7、作业精神;

8、生产福利;

9、工作环境;

10、废弃物处理，公害对策;

11、行为规范;

对外方面：

1、市场调查;

2、产品开发;

3、公共关系;

4、促销活动;

5、流通对策;

6、供应商、代理商、金融业关系;

7、科技界、教育界、政府关系;

8、公益性、文化性活动。

八.网络建设：

许多公司都拥有自己的网站，他们利用网站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等等。

建设网站考虑因素：

1、网站的客户服务群体;

2、网站的内容方向和性质;

3、网站的功能描述和结构分析;

4、网站的用户体验;

5、网站的盈利方式;

6、网站的未来发展方向。

网站逐步建立首先可以建立一个单一做电子商务的平台(同样需要维护人员不是一蹴而就的东西)，然后由平台衍生出一个钻石门户类网站吧上一个单一的电子商务平台作为其中的一个子网站管理，最后由这个钻石类门户网站衍生出奢侈品门户网站，此时再有一个钻石类门户网站和单一的电子商务为子网站的大型奢侈品门户网站。从而进入中国奢侈品高端行列。

注：由于时间紧 单一的每一块都可以写一个几万字的系统分析 资料了解的不够充分 因而有很多是需要具体展开 分析 扩展的 请谅解。

第二篇：金伯利钻石广告策划书

金 伯 利 钻 石 广 告 策 划 书

目录

第一部分：市场分析

一、前言

二、市场环境分析

三、我国钻石行业现状

（一）钻戒市场总体规模及消费态势(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌

（三）钻戒市场的文化背景

（四）金伯利钻戒市场规模

四、消费者分析

（一）金伯利钻石受众目特征

（二）适合此类钻戒消费群的构成

（三）现有消费者态度

五、产品分析

六、金伯利和竞争对手分析

（一）金伯利在竞争中所处地位

（二）金伯利的竞争对手

（三）金伯利与竞争对手的比较 第二部分 广告战略

一、广告目标市场战略

二、产品定位

三、营销策略

四、广告媒介策略

（一）广告定位

（二）广告媒介

（三）广告创意

第一部分：市场分析

一、前言

随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。

钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的性格、情感。因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。

二、市场环境分析

钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值。就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高，时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。至于国际高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售专柜和大型商场经营，市场份额有限。内地老字号，如老凤祥，以黄金饰品为主，但是也在钻石市场中有很强竞争力。新兴珠宝行业，如罗曼，市场占有率高，分销范围较广。国际顶级品牌目前主要占领的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等，是内地品牌所不能的。快速完成对市场的覆盖，中存在他们的加盟和直营店。与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。

三、我国钻戒行业的现状

(一）钻戒市场总体规模及消费态势

近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。

由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。

钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。(二）市场上居于主要地位的钻戒品牌

Tiffany蒂凡尼、罗曼钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有钻戒国外品牌也进如中国市场，它是金伯利的直接竞争对手．此外，一些港产，还有内地的一些珠宝公司都在积极发展钻石钻戒。

（三）钻戒市场的文化背景

钻戒一直是人们热衷的一种高档商品。然而，这种商品时伴随着人类历史的发展一直发展并且承载的一种文化积累。所以，钻石行业的文化背景是相当有文化基础和文化积淀的。

金伯利公司，主营各种珠宝首饰，其主要商品都是大众普遍接受和喜爱的，所以不会让消费者对公司的珠宝首饰存在排斥心理，符合大众和高档人群的审美消费观念。在公司运作中的广告等一系列宣传活动都是结合活动地区人文来进行的，顺应概念股中的文化心理。

（四）金伯利钻戒市场规模

金伯利公司的市场主要集中在国内，国际市场的份额还有待进一步开拓。金伯利在国内的市场还是比较大的，而国内市场在沿海还有内陆大中型城市。

金伯利作为一个内地与香港联合的珠宝公司，公司的业务和市场主要是国内市场，以及国外的一些市场。随着经济的发展，内地市场有着巨大地潜力，国际方面的市场竞争相对激烈，不容易打开市场。就目前的消费态势来看，铂金钻石饰品逐渐成为主流。公司在与众多珠宝公司的竞争中，优势是公司商标是由香港和内地共同注册的，公司可以很好的利用内地与香港地区的结合更好的进行销售；但是，其他知名珠宝公司的竞争压力相当大，像罗曼、蒂凡尼等，他们牢牢占领市场的大部分钻戒销售额，在与这些公司竞争中显得 力量不足。

四、消费者分析

对于女性消费者，年龄的跨度比较大，25-45的女性消费理念有着明显的不同。可以讲女性消费者分为两个年龄段来分析。首先是25-35岁。这个年龄段的女性追求时尚和前卫，彰显自己的个性。并且这个年龄段的女性有着一定的消费能力，这个年龄段的女性是一个比较特别的群体，她们经历了中国的改革开放时期，许多外来文化与本土文化相融合。因此这些文化对这一年龄段的女性相对于改革开放前的女性更加的开化，而且消费意识比较超前。在消费者中，这一消费群体还比较容易收非理性因素的影响。

另一年龄阶段是35-45。这一年龄段的女性相对于上一年龄段的女性群体人生阅历相对丰富，相对的理性，不容易受非理性的因素的影响。这类消费群体出生于六七十年代，那个年代经济相对不发达，从而影响了这类人群的消费。所以要找出者两个群体共同的消费动机，让后加以攻克。

四、消费者分析

（一）金伯利钻石受众目特征

对于25-45年龄段的女性来说，比较注意自己的气质，追求自由。珠宝在他们的生活中的消费使用一般集中在一下几种情势：1，一般佩戴场合，比如参加舞会等重要交际场合；2，一般生活中正常佩戴；3，婚礼之中；4，彰显个人魅力；5，显示身份地位；6可以赠送给好友。

（二）适合此类钻戒消费群的构成

消费群体：，情侣．结婚人士（年龄：20--45)

购买地点（方式）：专柜，商场 性别：女

（三）现有消费者态度

消费者对本产品了解还太少，且购买欲望低。消费者认为知名度低。

五、产品分析

金伯利钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流——简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的 主旋律。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

六、金伯利和竞争对手分析

（一）金伯利在竞争中所处地位

从钻石的形成到发现，再到金伯利品牌的诞生，金伯利承载着发掘钻石内涵、传递人类情感的天然使命。随着全球钻石消费市场日益成熟，今天，她已俨然成为钻石的代名词，续写着新的传奇。

金伯利钻石是中国较早从事钻石首饰的推广、加工与零售的专业机构，拥有遍布全国的销售网络，亦是首屈一指的知名品牌。金伯利品牌发展至今，始终立足经典，创意不断，通过每一颗钻石传达愉悦与幸福的感觉，带来独特钻石消费体验与精致时尚的生活态度。

拥有卓越品质与服务的金伯利钻石，用亲情化的服务构筑与顾客沟通交流的平台，多年来致力于引领时尚潮流，现时销售网络及办公机构遍布中国大陆、香港、加拿大及比利时等国，在中国内地开设专营店800余家，遍布中国三十个省市，是中国地区最大的钻石零售商之一。

金伯利钻石作为上海世博会比利时馆的官方合作伙伴，作为上海世博会钻石类商品的特许生产商和零售商，在世博会举办期间，金伯利钻石的众多设计师新作及获奖作品进行展示还特别设计和生产了具有世博纪念意义的钻石商品，所创作的每件作品璀璨绚丽而不失底蕴，彰显出浓郁的品牌特色，简约线条诉说着令人心动神怡的优雅。

贵乎稀有，万里挑一。金伯利钻石始终与你一起，于闪耀纯净光芒中，缔造美与爱的浪漫……

（二）金伯利的竞争对手

竞争对手为：罗曼、蒂凡尼、戴梦得钻戒

（三）金伯利与竞争对手的比较 蒂凡尼 的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题，它以充满感官的美和柔软纤细的感性，满足了世界上女性的幻想和欲望。蒂凡尼铂金的完美程度被受推崇，钻戒纯度均达0.950。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。

蒂凡尼、戴梦得钻戒是国内知名品牌，具有一定的市场占有率，但对于罗曼这样一个新品牌，同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了，而造成钻戒太平凡不起眼，没有自己的新颖之处。罗曼钻戒拥有着自己的品牌意义。设计讲求精益求精，取灵感、撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性。

金伯利的优势：罗曼在本地有着良好的品牌形象和群众基础，品牌辨识度相对较强；另外，金伯利的产品优良，特别是在钻石、铂金首饰方面更好，做工精细，口碑较好；在设计风格方面，既有中国本土的风调，又结合了港产风格，并和国际风接轨；不仅如此，金伯利还有良好的售后服务。我们拥有专业的钻石加工技术，无懈可击的钻石鉴定书，优美的款式、精致的做工和快速高效的购买。

第二部分 广告战略

一、广告目标市场战略

蒂凡尼、罗曼、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司，金伯利面临着极大的挑战力。同时也面临着其他珠宝公司在钻戒市场的冲击。所以金伯利要站稳自己。谋求发展。

二、产品定位 市场经济的飞速发展，人们的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主，还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒。

三、营销策略

在系列产品上，金伯利产品的系列概念不够强，没有同意的文化概念；另外，品牌的文化内涵略显不足；产品的款式更新不够，显得单调；品牌的知名度不够，销售区域有些局限，打不开本土外的大市场。同样的，在当下这个告诉革新的时代，金伯利有很大的机遇。对于25-45年龄段的现代女性来说，消费水平更上一层楼，对于珠宝的需求进一步增加；再有，随着人们精神追求的增加，在珠宝长做礼品纪念品，珠宝的消费水平也随之增加。但是，金伯利也存在很大的威胁。机遇是大家的，港产品牌和世界名牌产品的竞争压力越来越大，对市场的分食越来越厉害，如果金伯利经营不善或者决策错误，不增强自身的竞争力，很有可能在众多强势品牌的挤压下破产。另外市场细分的加剧也使的金伯利的情况越来越严峻。

依据金伯利现状，应该立足河南，让后想周边省份延伸以确立新的目标市场。不仅如此，金伯利以前的产品定位不足，文化内涵相对浅薄，品牌的生命力不强。面对众多强势品牌的入侵扩张，品牌对消费者的影响越来越大，金伯利应发展新的设计理念，以满足消费者个性心理的需求。金伯利下一步的市场计划应逐步推进，短期的目标，着力一系列的宣传，增强金伯利在公众心中的认识度，提高品牌的知名度。在完成此举后，应加强品牌美誉度的建设，最终形成消费者对品牌的忠诚度。

四、广告媒介策略

（一）广告定位

１、市场定位：中国

２、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型

３、广告定位：网络广告 电视 报纸

４、广告对象定位：在热恋的情侣、结婚人士

（二）广告媒介

电视，网络，时尚杂志，（三）广告创意

创意点 ：在这张海报设计中我是从80年以后人群追求浪漫为出发点，用一双紧握的手、路端的两个木杆扶手、一对紧扣的戒指来表现一对情侣。用在紧握双手上的戒指和图标烘托主题。

表现手法：在此海报设计中我用温馨浪漫的背景颜色来创造一个浪漫的氛围可以起到烘托主题、帮助塑造形象的铺助作用，同时它还可以作为用来传达海报的信息。用一双紧握的手、一对戒指等成双成对的图案，可以形象生动的表现出主题。借用这些图案，从而使得那条无人的小路不再空洞。用“爱之铭记

珍藏生命中最美的奇迹……”来点明主题。此类海报应用比较形象、直接的传达给观赏者。

如何与宣传主题结合：用黄昏场景做背景和温馨的颜色可以创造浪漫气氛；一双紧握的双手代表一对情侣，以一枚戒指来体现主题；用一条看不到末端的小路，来代表情侣可以携手走到最远出；在用一对紧扣的戒指来点明主题；用“爱之铭记

珍藏生命中最美的奇迹……”来说明用意。这样就可以和所要宣传的主题相结合。

第三篇：《当钻石恋上婚纱》策划书

策划书

一、策划书名称：

《当钻石恋上婚纱——婚纱摄影与珠宝钻石完美大配对》

二、背景及情况分析：

1.基本情况简介：

珠宝的法文是Joiel，就是Joy，代表着快乐与欢愉。钻石，是完美、纯洁、晶莹、永恒、坚硬的，是财富的凝结，爱情的象征。在五彩缤纷的珠宝钻石世界，每个人都可以拥有属于自己的璀璨！在人生的过程中，有许多意义非凡的时刻，珠宝钻石都做了最好的见证。

婚纱照是幸福的基地，这里是展现魅力的场所，把握好当前的幸福，留下您美好的回忆。穿着婚纱的新娘是最美的女人，在披上婚纱的那刻所有的美丽与幸福都被无限放大。而所有的新娘都希望自己美一点、再美一点。每个新娘都有自己的颜色,有的活力四射，有的炫目缤纷，有的充满爱意„„每种颜色都是未来的符号，描绘着新娘的未来用意。

让新娘用婚纱与珠宝的精彩配搭，点亮人生的缤纷色彩。当奢华与浪漫相约，在这纯洁高贵的主题下，当然不可或缺的是一套奢华经典的首饰点缀，流露出简洁浪漫的气质，感觉甜蜜又别具一格。我的婚纱美丽动人，穿出个性，彰显专属于自己的魅力风尚。当奢华与浪漫相约，当钻石恋上婚纱，最具魅力新娘就是您！

2.主要执行对象：

成都婚庆礼仪协会《蓉城喜事》杂志、婚纱摄影店、珠宝钻石店、准新人等消费人群。

3.近期状况：

成都婚庆礼仪协会推出第一本专业婚庆类杂志《蓉城喜事》，该杂志涉及到婚纱摄影造型、珠宝首饰、家居礼服等婚庆各类行业，每月一期，为准新人提供最权威最新潮最优惠的信息与服务，备受广大年轻人的青睐。

4.组织部门：

成都婚庆礼仪协会《蓉城喜事》杂志社、婚纱摄影店、珠宝钻石店。

5．杂志投放点：

主城区婚姻登记处、婚礼策划机构、酒楼酒店、造型连锁、美甲连锁机构、养身会所等

6.活动开展原因：

据调查近年来，婚纱摄影与珠宝钻石的结合成为一种趋势，互相渗透交叉开店的成功案例比比皆是，当然，更多的是婚纱摄影向钻石珠宝业延伸发展。

婚纱摄影与珠宝钻石有着相同的客户群，大都属于婚庆消费者。在准新人来拍摄婚纱照的时候能够把那些珠宝钻石“留下来”，无论对婚纱影楼、珠宝商还是准消费着来说无疑是三赢的局面。

7.社会影响：

达成让目标群众自主方便的进行选择，使其更加满意、放心、舒心。得到实实在在的优惠

8.目的动机：

“当奢华与浪漫相约”策划活动，《蓉城喜事》杂志主要目标人群为新人，在与古摄影婚纱与珠宝钻石商合作的方式，希望借助我们的杂志可以服务于广大新人朋友，让他们能够拥有更多权威、新潮而又优惠的信息资源，而且对合作公

司的影响力与业绩来说都会得到很大的好处与收益，达到三方互赢的目的。

9.内在优势、弱点、机会及威胁：

⑴钻石珠宝通过婚纱影楼的渠道，整合营销及带给新人的好处有：

①来影楼来消费的准新人，绝大部分也要购买钻石珠宝类饰品的，通过影楼渠道可以更多更快地找到准确的消费群体，能让目标群体更容易接受我们，从而尽快形成消费；

②通过珠宝商与影楼捆绑，把二者的完美结合形成的对消费者更大的吸引力充分释放出来，可以让潜在的消费者由心动变为实际行动；

③影楼的客户更容易一道接受影楼推荐的珠宝饰品。

⑵在影楼中开辟珠宝饰品店(店中店)具有独特的优势：

①身份识别优势，消费者认为店内珠宝饰品和影楼是一体的，是值得信任的； ②眼球注意力优势，能让消费者花更多时间很自然地与店内珠宝饰品零距离接触，更加了解该产品；

③捆绑带来的优势，使店内的门市人员会更专心了解珠宝产品特性，并推荐给前来影楼的准新人，努力达成销售；

④气氛优势，借助影楼的旺盛的人气和喜庆的气氛，能够更加吸引消费者；⑤场地优势，可以节约一大笔场地租金，让业主经营起来更轻松，可以更多让利给消费者，更易形成消费；

⑥管理优势，更方便管理者及时发现问题，解决问题，提高经营效率。

三、活动方式：

1.活动内容：

婚纱摄影与珠宝钻石完美大配对：

①采用点对点及一点对应多点、网状循环式交叉宣传。

②在其各商家指定店内或旗下全域直营店内进行以现金抵用卷和立体广告互为其配对商家宣传。

③抵用卷采于用的是在配对商家内消费满指定金额后送其配对商家的消费现金抵用例如（在婚纱摄像店内消费满6666后送XXX钻石现金500抵用卷一张）。

④立体广告宣传。在店内或店招处张贴本次活动的合作伙伴宣传海报。海报内容（商家名字现金优惠及打折信息）并在我协会官方网站与杂志上进行宣传。

2.活动时限：

以月刊形式进行并配合着杂志与网站进行宣传（时限按各商家开展期起算、一个月止）。

3.宣传方式：

①纸质、电子版杂志月刊发行。

《蓉城喜事》杂志，做封面与软文+专访。

②网络同步推广，网站建立子连接。

网络媒体的影响力较大，在我们《蓉城喜事》的网络平台上，大力宣传贵公司的各个方面，同时与您达成网站子连接，可以更方便的链接、查找。

③海报、DM单。

此宣传方式新颖，有影响力，效果明显，但此方式费用不记入冠名费中，多幅海报价格可以商议，悬挂地点是人流较多的中心地区，如春熙路、盐市口。

④活动奖券。

合作婚纱摄影活动的商家可以印上贵公司的简介、详细地址、公司照片、公司口号、优惠活动等，与贵公司商议。

⑤合作商自我宣传。

4.合作方式：

杂志报道+海报宣传+派送现金代金券

5.活动配对商家：

****钻石配***摄影婚纱

四、前景展望：

未来的市场是消费者的市场，只要能为消费者省钱又有价值的营销模式才能赢得消费者认同，不要浪费婚戒市场这个大蛋糕，珠宝企业借助与婚纱影楼合作的模式实现大发展的时代已经来临。而且，现在的影楼除了拍婚纱照，还可以拍纪念照、全家福等套系也已相当成熟，而珠宝的消费一般都是在喜庆或者有纪念意义的时刻产生，因此珠宝企业通过与婚纱影楼合作的空间将越来越广阔，值得持续挖掘。

第四篇：钻石教案

师：这是一篇童话故事，童话是写给咱们儿童看的文学作品。我们不光要了解它的大概内容，还要能有滋有味地朗读。可爱的孩子们，在朗读童话的时候该怎样有滋有味儿地读呢？ 读出故事味就不能用一般的读书方法来读，要随着故事情节的发展，像讲故事一样把内容读出来，那样就不会是“念书”了，而是带着情感在讲这个故事的内容。读出文中情，就是要把一些关键词咬准。特别是要把表示故事情节发展的字音突出出来。你看：“小姑娘哪儿也找不到水，累得倒在地上睡着了。当她醒来的时候拿起罐子一看，罐子里竟装满了清亮新鲜的水。”这里的“竟”表示情节的突变，就要读出一种感到意外的味道来。“就在这一瞬间，水罐又变成了金的。”要读出水罐变化的迅速和水罐变化的神奇。

下面请大家重点体会五次变化的二三自然段，还是各自自由地朗读体会。待会儿咱们选几个同学来读。好，开始读，开始像讲故事一样地读。

师：下面我们一起来读读这个童话故事，感受童话的魅力。其他同学呢，就让我们沉浸于这个美好的故事中，用心体会。

1、（师评价：读得真好。读出了故事味，读出文中情。从他的朗读中，你体会到了什么？多么深刻的体会呀！那我们带着体会，像他一样，一起读一读。）

2、(指名读，抽生评价，好在哪里？（读得好，你评得也好）相机联系上下文理解：喜出望外。不好，有什么建议。请你读。（真好）读出了故事情节的变化。)水罐倒了水却一点都没有撒，还是因为----小姑娘对母亲的爱。

3、(指名读，抽生：从他的朗读中，你体会到了什么？师：是的，小姑娘不但对母亲充满了爱心，对小动物也充满了爱心。（相机板书：爱心）是这种爱的神奇力量，使水罐又一次发生了变化，变成了银的)

4、评价：你看，我们站在故事中人物的角度，想象着读，就读出故事味儿啦！这一次还是小姑娘的爱心使水罐在发生变化吗？（不是，母亲的爱），正是这一份份广博的爱心，使水罐一次又一次地发生神奇的变化，我们来看看最神奇的一次变化。

5、你从哪些词句体会到了什么？这一次水罐为什么又会发生变化呢？（是的，小姑娘不仅对母亲有爱心，对小动物也有爱心，即使是素不相识的过路人，也充满了爱心，多么博大的爱心啊！）

此时的水就是生命、希望和幸福啊！神奇的水罐不但涌出了生命之水，还跳出了七颗很大的钻石，你见过钻石吗？出示钻石图片（闪光、珍贵）联系课文，你觉得什么和钻石一样闪光和珍贵呢？（爱心）板书：爱心形

师：是钻石一般的爱心让水罐变得神奇，是爱心创造了奇迹。让我们一起把这种惊喜，神奇读出来。（齐读）师：钻石还在继续变化（读）

师：刚才我们读出了这个童话的故事味，读出了文中情，童话故事不但要要求我们会读，还要会讲。怎样才能讲好故事呢？

（1）课件出示：讲好故事：①展开丰富的想象②讲好细节吸引人。

通过同学们的读，我相信大家都会讲这个故事了，那现在我们加大一点难度，敢挑战吗？看大屏幕选择其中一个片段，展开丰富的想象，来讲一讲。（3）师生评价（你的语言很流畅、你还运用了好词语、你讲出了很多细节）

（这样来讲故事，内容就更丰富了，故事就更有趣了。）

总结：这节课我们有滋有味儿地读童话，知道了读好童话就要读出故事味儿，体会文中情；绘声绘色地讲童话，明白了讲好童话要展开丰富的想象，讲好细节吸引人。更读出了广博的爱心使水罐不断发生着神奇的变化，是爱心创造了一切奇迹！让我们记住这个故事----（齐读课题）今天回家把这个神奇的故事再绘声绘色地讲给爸爸妈妈听好吗？还有一个故事也是写爱心的神奇力量的。回去搜出来读一读吧！

第五篇：钻石鉴定书 （模版）

钻石鉴定书

国际权威的证书有四家：美国宝石学院的GIA、比利时钻石高层议会的HRD、欧洲宝石学院实验室的EGL、国际宝石学院IGI，钻石鉴定书。而国内大部分消费者能见到的国际证书也就只有IGI和GIA了。

美国宝石学院GIA

创立于1931年，GIA是一个非营利性的宝石学教育及研究机构。

脱胎于传统欧洲最受尊敬的学府，GIA创立(透过GIA的研究)、整合(透过GIA的教育)、以及实际应用(透过GIA鉴定中心)宝石学的知识，协助珠宝专业人士及消费大众建立出良好的互信机制。

自创立之日起，全球闻名之GIA科学家、研究员、宝石学家与讲师，即被珠宝业界公认为钻石分级及宝石鉴定之最高权威。

国际宝石学院IGI

已经成一个最大且独立的对宝石进行鉴定和评估的机构，从1975年至今，IGI从开始仅有三名员工已发展到目前超过250名专业人员，他们无论在安特卫普，纽约，曼谷，孟买或东京都致力于达到独一无二的专业工作水准，且IGI每年所颁发的各类鉴定和评估报告已高达40多万份。有不少文章表示IGI标准比国际标准低，同样品质的钻石价格也比GIA的便宜5%左右。GIA比IGI贵在标准么?这里的价格差不是钻石的问题。GIA一份证书来回美国超过1个月，而IGI在全球各钻石中心都有机构，速度远远快于GIA，自我鉴定《钻石鉴定书》。对商家而言，时间上的成本当然要加入价格里面。之所以GIA和IGI在全球市场上仍然各占约35%的份额，是因为美国钻石市场是世界第一大市场，消费量超过全球一半的原因C，即克拉重量、颜色等级、净度等级、切工等级;

其他评级信息，包括量度、抛光、对称性及荧光;

钻石完整图示，包括钻石的内外部特征;

比例图;

光性能分析及图示;

腰棱刻字;

注释。

总评级。

2.比重测试法：

市面上有一种测量宝石比重的比重液;我们可以用3.32的比重液拿来测试真假钻石。天然钻石的比重为3.52,所有天然钻石置于比重水中都会下沉,所以凡是浮在比重水上的宝石,都可肯定它不是钻石。穿透观察法：

钻石具有高折光率,而折光率越高的钻石,光线反射力也越强,相对的透视度较低。可准备一张画有直线的纸张,将要测定的两颗不知名的钻石,正面朝下,压盖在直线上,由该钻石的背部直接以肉眼看下去,如能看到压在钻石下的直线,就肯定不是天然钻石。亲油性法：

钻石对油脂有一种「吸油性」,仿冒钻石则无此特性。将钻石在脸上沾些微量的油脂,用拇指磨擦该钻石,拇指会感到一种胶黏性,不易滑动,而仿冒钻石则会让拇指有滑溜的感觉。呵气试验：

天然钻石传热能力佳,热气散得快。将要测试的钻石靠近嘴巴,轻轻呵气,使被测试的钻石蒙上一层轻雾,此时立即注视该钻石雾气挥发的情形,如为天然钻石,雾气将立即散去,反之雾气会在仿冒钻石上维持一阵子, 才会散去。度量与重量：

1克拉的天然钻石,直径尺寸约为6.50公厘(0.65公分),大多数的仿冒钻石在相同1克拉的重量下,其直径尺寸与天然钻石总有颇大的差距。