美容院加盟连锁,新一代拓展客源培训模式

第一篇：美容院加盟连锁,新一代拓展客源培训模式

美容院加盟连锁，新一代拓展客源培训模式

美容院加盟连锁，拓客目前是各个中高档美容院加盟店老板们最头疼的问题，眼看店里面就是那几位老顾客，没有新的客源，焦躁之心可想而知了。

美容院加盟连锁，法国普丽缇莎推出了新一代的拓展客源培训模式，让老板们不在为没有客源而发愁。同时这也是法国普丽缇莎直营店开展十多年以来，一直客源不断，每次顾客去都要预约的原因，下面就把普丽缇莎中高档美容院加盟，新一代拓展客源培训模式曝光给大家：

1)引进新顾客的同时 ,让老顾客转介绍新客源，在老顾客介绍新的顾客来店里时，美容院可以给老顾客一些奖励，送一瓶产品或者送价值500块钱的护理一次。

2)培养美容师主动出击寻找新顾客的能力。美容师是美容院里体现专业服务，直接销售的人员。美容院的薪资都是底薪+提成，美容院可以根据美容师的业绩来对底薪做出相应的改变，让底薪和提成成正比，激发美容师的能力。

3)提升团队的凝聚力。美容院定期开总结会，对表现好的员工进行奖励，业绩差的给予鼓励，定期去参加一些集体的活动，以便提升团队的凝聚力。

4)增强员工对团队的责任和荣誉感，不是每一位员工都会对自己所在的团队充满责任和荣誉感的，这个需要感化，让员工融入到团队中来，大家互相帮助，这个就需要老板在中间进行协调。

5)增加客源，并且也是对店内顾客忠诚度的考核。如果一个顾客对美容院非常的信赖，成为店内的忠诚顾客，一定会介绍身边的好朋友来的，这个就需要美容院让顾客看到产品的效果，对美容院的产品和服务都高度认可。

6)建立美容师综合素质（情感，客情，专业）的培养，定期对美容师培训，培训他们的综合素质，并定期对其进行考核。

7)还有对老板的忠诚度（老板与美容师之间的情感），人都是感情动物，老板想要员工对他忠诚，就需要关心员工的心理，和在生活中的一些难处，在生活中把他当做自己的亲人一样来对待，但在工作上要有一定的原则，该怎么样就怎么样。

以上7招拓客方式，就是普丽缇莎中高档美容院为您提供，这是根据长时间以来，美容院的实战经验总结出来的，让各位老板们能解决拓客的难题，增加店内的收益！

第二篇：连锁加盟模式分析

加盟模式分析

一、复合门店制

如果有些加盟商对于前期单独经营唐工坊信心不足，可以允许他们同时经营两个品牌，这个尺度可由招商人员把握。主要是针对那些现在已经有店面在经营，但是想改善经营状况和品类的经销商。发展复合门店的标准是：

1、必须是主要城市的繁华商圈（例如长春市、吉林市）

2、主要城市的店面经营面积不低于30平米

3、地级城市的店经营面积不低于50平米

4、唐工坊独立区域最低不少于12-15平米

5、唐工坊必须进行独立的装修风格，要体现出唐工坊的特色

6、店内经营的品类最好同属一个消费层次和人群

7、店内经营种类最多不超过3种

8、店内各品类不存在竞争，如果能够互补是最理想的效果

9、有独立销售唐工坊产品的销售人员

10、销售人员需遵守唐工坊各项规定，包括服装、礼仪、话术、参加培训等。

11、单次进货额不低于2万元，进货方式与其他经营方式相同，以总部统一规定为主。

二、地区代理制

一般的销售模式分为代理、经销、联营、代销等四种方式，这里我们采用的是代理制，首先发展一级或者是地区总代理，由他们发展

下一级加盟商。这样总部可以省去很多的经营和人力成本。总部只做主要城市，其他地级市地区适合采用此种方式运营。

具体办法：

1、总代理如成功招募下一级加盟商，总部给予总代日常进货额5%的折扣；前提是下一级加盟商经营超过半年，半年之后的进货额5%优惠。

2、所发展的加盟商进货量2%的货款归总代所有，且可以与上述5%的折扣共享。

3、地区加盟商可以直接从总代理进货，享受从总部拿货同等的待遇；

4、加盟商前两年需从总部进货，第三年开始可以从总代理那拿货。

5、首次进货额超到20万，经营面积不低于25平米，即可成为当地总代理。

6、进货额必须是全额付款，方可成为总代理。

7、成为地区总代理，年均招募加盟商的数量不低于2家。直到当地市场加盟商数量饱和为止。

8、如果加盟商的进货额超过80万，可以申请成为地区总代理。

9、如果连续两年完不成总部既定的销售任务，自动停止总代理待遇，但保留一年总代资格，如在下一完成任务，可恢复待遇，如仍没有完成，自动取消总代资格。

三、股东制

此种方式可以弥补加盟商资金不足的困境，加盟商的风险降低了，因为是和总部合作经营，加盟商对唐工坊的信任度也会提高，却

可以在当地做较大的门店，同时又可以满足总部的渠道战略布局，在当地形成较大的影响力，可以起到示范店的效果。

具体办法：

1、由加盟商出资前期店面租金、门店装修、展柜、水电、人员工资等费用；

2、加盟商需保证在合作经营期间，持续的支付人员开资、店面租金和门店装修及维修等费用；

3、总部以产品入股，并保证店面陈列产品全面、且及时更新。

4、总部协助加盟商进行人员招聘、培训与管理等；

5、利润分成：双方针对销售额进行分配，加盟商占比50%；总部占比50%；

6、利润分配每三个月进行一次；

7、例如：加盟店一年销售额为200万，根据成本换算，它的出厂价为40万，也就是说总部投入了40万参与经营，加盟商投入总资本大概在15-20万左右（包括租金、人员、装修等费用），按照五五分成，双方各分得100万元，扣除各自成本，总部实际盈利60万元，加盟商实际盈利80万。总部比单纯的供货多盈利了20万，而加盟商比自己进货少挣了20万，但是加盟商减少了经营风险，而且不用把资金压在货款上，启动资金不需要很大的投入，经营更加灵活。总部承担了一定的风险，但是多盈利了20万，所以这是一个双赢的结果。

8、总部和加盟商共同出资经营，这种合作方式适合做一些大的旗舰店，但店面必须由加盟商亲自参与经营。

9、总部只参股，有经营建议权，不负责具体事务。

10、参股加盟店的经营面积应不低于25平米。

四、代销制

这种经营方式是单纯代销制度的一种升华，它综合了代理、经销、代销三种经营方式的特点，融为一体的一种经营方式。既减少了加盟商的经营风险，同时又缓解了部分加盟商现金流不充裕的难题。特别适合企业发展前期招商及运营难度大的状况。当然在保障加盟商利益的同时也要兼顾公司利益

1、加盟商可以赊销经营，但是需要根据赊销的金额缴纳一定数目的保证金，例如赊销5万元的货款，可以缴纳3万元的保证金，即缴纳单次进货金额的60%作为保证金。（出厂价*5为挂牌价，出厂价*2为供货价，5万元的货款成本价为2.5万元，加上运输、包装、人力成本等，收取3万元作为货品保证金，即总进货额的60%）。

2、首次支付进货总额的60%作为产品保证金，待销售完成后支付剩余40%的尾款，公司在收到产品保证金之后，安排生产、配送。

3、支付周期为三个月，第三个月的最后一天为截止日期，如果到期没有收到余款，视为违约，将取消加盟商今后的代销政策，之后只能采取现金全额支付的方式进货。

4、上一批产品尾款未结清之前，不再受理加盟店任何形式的二次进货。

5、现金结算执行的是一个统一折扣，而代销执行的折扣会比现金结算高出5%（银行三个月的定期存款利率为2.6）。这也是为了防止代

销商们在没有风险的前提下为了赚取人气，采用低价出售的方式，损害公司品牌价值。

6、总部根据加盟商的销售情况，以及季节变化等因素，允许加盟商进行每个季度一次的滞销品调换，调换范围不超过其出样品类的20%，参与调换的品类半年内不再出样。

7、特定品类不在调换范围内，如水晶洞及其他部分易损坏类摆件，同时，第一次免费铺货的货品不在调换范围之内。

8、第一次给加盟商铺货，由总部根据加盟店位置、面积等因素免费配货。从第二次进货开始，加盟商即可享受代销政策的优惠。

9、无条件退出机制，因合同期满或者其他原因不愿继续经营下去，总部会进行合理评估，按成本价回收产品或者为其寻找替代者，经营超过1年后，可随时提出终结合作，提前三个月通知。

10、如加盟商计划终止代销方式，采取其他方式经营，可提前一个月通知总部，待结清代销产生的尾款后，可随时变更合作方式。

11、除去首次铺货，单次进货额不得低于2万元。

新增加盟亮点：

1、加盟商可根据自身条件，在总部配货的基础上，申请自主研发产品，公司鼓励加盟商自行设计、加工产品，但原料必须由总部提供，设计风格不脱离公司总体要求的唐风标准，可避免加盟商为了降低成本，恶意造假行为，同时，对于优秀的作品，公司可采取回购方式，在所有门店推行。

铺货

为了减少加盟商资金压力，在本着店面资源有效利用的前提下，尽量精确控制店面货品陈列及库存，保证资金的良性周转。同时根据市场反应，可以及时的调整产品结构。

1、可参考目前一个柜台的容量，一节柜台长度约在1.2-1.5米之间，大概可以陈列15-25件之间，根据实际陈列道具的布置而定。店面背墙可摆放一些摆件类产品，15平米的店面可以容纳5节柜台，预计可陈列120-150件产品。

2、根据价格来设置陈列；150元以下占比10%，150-500元占比45%，500-800元占比25%，800-1500元占比10%，1500-5000元占比8%，5000元以上占比2%。

3、根据品类；手链占比25%，腰链及项链系列占比5%，十二生肖系列占比5%，辟邪护身系列占比5%，爱情系列占比35%，步步高升系列占比10%，套装系列占比15%。

4、根据不同城市和商圈类别，各系列产品的陈列比例可以做出适当调整，以适应门店的实际需求和消费水平。

综合以上分析，加上摆件及道具成本，推算出15平米的店面，首次产品陈列应在8-10万元左右。

第三篇：美容院连锁加盟合同

美容院连锁加盟合同(样本)

甲方： 乙方：

经双方协商，一致同意，达成以下条款：

1、乙方志愿加入甲方的技术加盟行列，在合法的前提下，开展经营活动。

2、甲方向乙方传授特色熏酱技术，辣菜技术，水饺技术，并提供相应的店面装修指导，包括内部装修指导、外部统一形象装修指导。

3、甲方保证乙方的区域加盟的数量限制。

4、甲方协助乙方进行选址调查。

5、乙方在合同期内必须保证一切相关技术的保密性，不得私自转让、泄露甲方的一切相关技术，如有发生，乙方将赔偿三倍于加盟费给予甲方，并撤消其加盟资格，取消标识的使用权。

6、乙方必须在工商、税务、防疫、消防等一切合法的条件下开展经营活动，否则甲方不承担任何责任。

7、合同期间，乙方应接受甲方的统一管理以及调味的监督和检查，并协助予以调整，屡次不接受调整，甲方有权取消其加盟资格，终止合同，同时取消一切标识的使用权。

8、乙方向甲方交付技术加盟费元（大写：）。该费用为一次性费用，不予退还。

9、甲方统一供应美容院耗材

10、如因不可抗力原因，甲方不承担责任。

11、如发生争议，由经济仲裁机构或人民法院解决。

12、合同执行日期： 年 月 日至 年 月 日。甲方： 乙方： 法人： 身份证号：（法人）

第四篇：加盟式标准连锁模式

加盟连锁模式经营

简介

我们的商业模式，线上引流，线下实体经营：以‘你消费，我买单’的运营方式，对所有在本店购物的顾客在35——40天内，实行‘百分之百’返款。类型

所有门店在总部的直接管理下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流、资金流等方面的统一管理。

加盟连锁是企业之间为了共同利益结合而成的事业合作体，各成员店是独立法人，具有较高的自主权，只是在部分业务范围内合作经营，已达到共享规模效益的目的。即各店铺资本所有权独立，采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。

加盟连锁的特点：

1、成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。

2、总部与成员店之间的关系是协商与服务的关系。

3、维系加盟连锁经营的经济关系纽带是协商制定的合同。加盟连锁的优缺点：优势在于，其门店数量基数大、利益直接，有利于调动积极性和创造性；连锁系统集中管理指导，有利于提高门店的经营管理水平；统一进货，有利于各门店降低成本，享受规模效益的好处。因此，加盟连锁具有较好的发展潜力，它既具有连锁经营的规模优势，又能保持独立小商店的某些经营特色。但是发展规模和地域有一定的局限性。浪潮

一个连锁经营方式在中国的零售商业中搅起了一场“革命式”浪潮，九十年代初期快速地在中国各大、中城市推广的和实施，同时也给消费者提供了更方便的购物机会。中国各城市中的连锁经营企业能坚持下来数量并不多，从国外引进的“沃尔玛”、“家乐福”等外，还有如众多的“好又多”、“三联”、“苏宁”等几十家连锁企业在运作。最近几年国内的各城市也都出现数量众多的连锁经营单位，在众企业与部门的思想中形成了非连锁不生存、非连锁不经营的思维。原因是连锁能给企业增强竞争力，能快速的给企业带来效益与影响，靠规模来赢得竞争。

从连锁经营效益看，我们还无法统计谁家的连锁企业效益突出，只能依照是否能坚持生存下去途径来加以判断。全国各大、中城市，都能看到世界与国内著名的连锁企业在不同地区的开业状况。给消费者带来的是购物的方便，同时也活跃了一方的经济。这种经营的方式随着竞争的加剧，市场的分割也会因此而更明朗。以实力定乾坤、用资金来说话、用管理来创造效益也就成为连锁企业唯一的手段和方式。表现形式

加盟式标准连锁模式：交纳一定数量的加盟费，你就成为该连锁企业中的一员。由配送中心统一送货的方式来操作，各连锁部门无独立进货的权限。连锁经营形式归纳了几统一，即：统一牌匾、统一服饰、统一进货、统一店面形式、统一结算、统一企业文化等。这种统一的经营思维打破了传统“一家一店”、“各自为政”的经营思想，可以说是带有一场革命性质经营思想的表现。经营优势

1、连锁经营已经形成了时代的潮流发展方向，城市，城乡中心及居民生活区均已看到各种不同性质的连锁加盟店。

2、连锁经营作为一种现代商业运作方式，以其独特的经营机制显现出强大的生命力。

3、连锁合作是前所未有最成功的市场策略。

4、全球性市场调查，超过92%的由独立经营转为连锁经营事实说明，连锁经营获得成功极大。

5、美国商务部的统计也表明，独立开办公司的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高达90%。

6、在经济迅猛发展的今天，以消费者为中心的市场模式已是大势所趋，而连锁合作正适应了这种模式的变革。

7、连锁经营的最大优势就是：获得一个成功的经营模式，直接拥有他人的成功经验和品牌优势，站在巨人肩膀上创业。

8、加盟连锁是商业运作的高级形式。

9、加盟方同样也是独立法人，享有管理权和支配权。

10、取固定加盟金、保证费，不收取每年固定许可金、管理费等，采取利益共享的方式，协同发展，降低加盟方负担。

发展情况

加盟，连锁经营的发展模式

加盟连锁经营是近年来发展迅速的终端销售新业态，很多的标准化产品和服务都可以通过加盟连锁经营新模式直接面向消费者。过去几年我国的连锁经营业务不管从企业数量还是销售规模，每年均以百分之二十几多的速度增长，呈现出旺盛的生命力。特别是在金融危机之后，我国加快了经济增长的模式的转变，从第二产业加速向第三产业转移，从投资拉动和外贸出口加速向提升内需方向转移，连锁经营属于高端服务业，又直接面向国内广大的消费群体，对提升内需起到了举足轻重的作用，所以它符合当前我国经济发展的方向，将在国民经济中扮演一个重要的角色。

发展模式有如下特点：

1、产品和服务的标准化。标准化意味着可复制性。

2、市场营销的品牌化。覆盖范围广，方便于企业统一对外形象，控制广告成本。

3、内部管理的信息化。互联网技术突破了区域的限制，通过使用这种先进的通用工具和企业EPR系统，可以达到远程管理、远程监控等目的。标准化模式的广泛使用更使这种信息化管理成为可能和有效。特别在电子商务快速发展的今天，网下的门店可以借助网上的推广、咨询、订货和支付等形式扩大市场规模。网上和网下的结合是连锁企业未来发展的一个方向。

4、资金管理集中化。连锁企业直接面向消费者，每天消费直接存入银行然后集中到总部财务部门，由总部统一分配和使用。能够有效使用资金，减少资金成本。

招商加盟形式：会议营销，线上推广，代理商推荐等

招商对象：对新兴事物感兴趣，想改变现状，抓住机遇创造财富的中小个体户。招商政策： a)加盟优势

(1)返利支持：对代理商，提供本区域内所有销售额的1%返点。(2)货物支持：县级代理商免费铺货20万。

镇级代理商免费铺货10万。

(3)员工工资支持：补助两名员工工资共计3000元/月。(4)房租支持：县级代理商年房租补贴16000元。

镇级代理商年房租补贴8000元。(5)店面门头整体形象设计支持。

(6)硬件设备支持：管理系统1套，扫描枪1个，pos机1个。(7)宣传物料支持：海报，单页等 b)公司愿景

对消费者：以优质的产品和服务，满足老百姓全方位的生活所需。加快城乡一体化，实现全民小康生活。

对加盟商：希望公司以“我的小康生活馆”为依托，带领广大有志之士开创互联网时代的农村盛宴，相互依托，共同走向美好的未来。

第五篇：戈宝专卖店连锁加盟模式

戈宝专卖店连锁加盟模式

戈宝专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权一名总经销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销商自身投资或当地加盟商设立，公司总部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。