深圳安防公司如何做好精准营销

第一篇：深圳安防公司如何做好精准营销

深圳安防公司如何做好精准营销？

据某互联网检测机构数据，2012年1月共有582716657个网站响应，相比上个月增加了大约2720万个，平均涨幅竟然达到了4.9％。现在的网站鱼龙混杂，大大小小的门户网站、行业网站、社交完整参差不齐。企业在开展电子商务活动的时候，很难准确把握到用户群体以及使用行为。那如何做好精准营销呢？深圳健视安保王经理认为要做好精准营销，须做好以下三点：

一：目标用户群体定位；

做网络营销的最直接目的是提高销售量，在有明确的目的之后，那如何提升销售量？就是找到你产品的用户群体，然后针对这些用户群体就做推广，让你产品的目标客户群体了解产品、认知产品、到购买产品。打个比方：某公司做贴片产品，想在华强电子网推广，但是华强网整个网站的产品定位主要为电子元器件，营销范围太广，我们就要针对里面的某一个频道进行群体定位，比如在“电容器”发布供应信息，会来这个栏目看的，80%以上都是对电容电阻有意向的人群。这样在这提高曝光率，也就更好地锁定目标。找好用户群体之后，我们就要进行第二步。

二：找出目标用户群体的比较集中的平台；

根据目标群体定位及特征，找出目标用户群体的比较集中的平台。拿笔者从事的电子元器件行业来说，一般从线上、线下两种平台来寻找用户群体比较喜欢的平台。线上媒体一般是华强电子网，IC交易网，维库等平台是比较热门的网站。线下的渠道不外乎电子世界，交易会，供货会等等。通过用户群体特性，找到的平台最好是在垂直行业中比较有影响力的平台或者渠道。这样直接决定在有了精准用户的基础上的营销的投资效益。

三：找出产品亮点、特点；

我们在有了精准的目标用户、用户集中的平台后，就要进入决策投放广告的内容了，什么样的内容能让你的目标客户群体动心？你的目标客户群体为什么要买你的产品？这就是广告主要深思熟虑的问题。

从众多的案例中我们我们不难得出，如何针对消费者心里及特性，提炼出产品的亮点、特点是非常重要的。将这些都准备完成之后，我们要做的就是广告模式的确定了，常见的模式有CPS模式、CPM模式、CPC模式和包月模式。选择不同的广告投放模式，需要根据不同的网站广告模式及商务洽谈的能力来定。一般中小企业的广告支出有比较保守的计划，当然，大的网站广告位贵，要求也高，但却未必会有良好效益。

第二篇：深圳安防博览会观后感

深圳安防博览会观后感

11月1日，第14届深圳安博会（CPSE）圆满落幕。若问此届安博会给人最直观的感受，“规模大，人流多”或许是大多数人的心声，有人甚至用“空前”来赞誉此届盛会。安博会闭幕后，据组委会统计得知，本届展会超过15万专业观众参展，参会总人次超过35万，安博会期间达成意向成交金额超过230亿元人民币，各项数据均超历届。抛开感官的直觉，这些数字更能让人一目了然。

谈及本届展会参展主题及内容给人的感受，高清化，智能化，行业化，民用化无疑是热门词汇。安博会已华丽谢幕，透析4天的安防盛会，能从中找寻到哪些新的亮点呢？通过本文我将一一分析我们安防行业的现状，以及行业今后的发展方向。

一、高清化

这是一个傻瓜式的发展趋势，只有越让人看的清的东西才越能让人产生观看的兴趣。众所周知，我们的监控摄像机一直在从“标清”往“高清”的发展方向上大步前行，短短的几年时间内，从令人惊喜的数字化后的D1视频效果发展至如今的720P 1080P甚至4K（3840*2160）。720P和1080P在目前的大行业安防项目中已经逐步开始使用，并取代原有的模拟监控系统。传输和存储技术对于这两种清晰度的高清监控系统已经没有任何问题。从720P（1080P)刚进入市场时候的4M(8M）码流到如今1M（2M）码流都大大增强了高清监控的实用性，用户不用再为存储空间和存储成本感到烦恼。

今年的安防展会上，4K（3840*2160)超高清监控摄像机已然横空出世，不过当前的网络及存储技术还不能很好的匹配4K超高清监控项目的实施。但是让用户能够看的更清必然是视频监控行业的一个发展趋势。随着H.265视频编码方式的研发和普及，不久的将来越来越多的超高清监控项目会建立，H.265将会取代H.264成为主流的视频编码方式。

像素只是图像清晰度好坏的参数之一，还有许多重要的辅助参数，比如“宽动态”“背光补偿”“光学变焦”“视频帧率”等，这些技术的蓬勃发展也使得我们在高清监控项目中设备的选型变得多样化和便捷化。

值得我们注意的是，民用市场这一部分，模拟监控项目依然以成本低廉，建设方便等特点占据着我国的安防监控市场。

被称为“模拟高清”的HD-SDI,HD-CVI摄像机，一直和网络摄像机有着分庭抗衡的架势。网络摄像机虽然在网络延时上，清晰度上比不上HD-SDI和HD-CVI摄像机，但瑕不掩瑜，网络摄像机出色的数据整合能力是HD-SDI和HD-CVI摄像机望尘莫及的，只有当“模拟高清”具有现代化安防建设的智能化应用功能的时候，“模拟高清”可能才会在大行业安防项目中占得一席之地，否则“模拟高清”技术只能使用在小型用户当中。

二、智能化

就目前各行各业的安防监控系统看来，95%以上的监控视频没有发挥任何作用，如何把海量的视频数据智能化的运用起来是安防行业又一个必须攻克的难题。

许多安防厂商相继推出了大数据挖掘，视频智能分析等应用功能。

拿一个平安城市项目为例，天网摄像机正在7*24小时不停的运转，当案件发生时，监控人员才会去调取案发点位或者案发周边点位的历史视频信息来帮助公安人员侦破案件。对于公安人员来说，传统的侦破过程是相当复杂的，需要耗费大量的人力，物力来查询某个点位的历史信息，而失去了破案的先机。

海量数据挖掘和智能化应用功能的使用对于公安人员来说简直是如虎添翼。新增加了视频检索功能，公安侦破人员可以很快的发现犯罪嫌疑人员或者车辆的信息，同时对周边天网点位进行布控处理，如果有与犯罪嫌疑人员或者车辆特征相似物体经过布控后的天网点位时，那么系统会自动触发报警，这就为公安人员侦破案件提供了便利。

当然，上述的功能只是智能化应用的很小的一个部分，越来越多的智能化应用功能将深入各行各业，为各种行业的安防系统保驾护航。

我认为前端智能化是安防摄像机的一个发展趋势，相比于后端搭建服务器的架构，智能化摄像机拥有布点方便，节约成本等特点。目前性能最好的视频智能分析服务器最多支持16路视频同时进行智能分析，在大的安防项目中，建设地点拥有成百上千个点位，需要智能分析服务器的数量就会非常多，导致用户成本过高，而且维护不便。前端智能化恰恰解决了这项问题，用户只需在特定场景使用特定智能功能的摄像机就可以方便快捷的满足其监控需求。

海康威视推出的“SmartIPC”系列产品恰恰树立了市场标杆，前端智能化也为将来的民用化市场的发展奠定了基础。

三、行业化

行业化是一个产业褪去稚嫩，走向成熟的一个标志。曾经安防产品被赋于“小通吃、无所不能”的功能与价值，试图以一个产品、一种技术架构、一个思路解决所有行业需求。从2005年开始，公安部开展的平安城市建设逐步深入，引爆了与城市生活息息相关各个细分行业领域市场需求，可以说那一年是中国安防行业化的开端年。具体来说什么是安防行业化？我认为就是将安防产品、技术与特定行业的业务流程和特色需求紧密结合，以客户需求为导向，提供满足该行业实际需要的软硬件整合系统。

随着安防应用的深化整合和纵深发展，安防系统的应用已经遍布各行各业，包括公安、金融、交通、电力、司法、教育、厂矿在内的行业对于安防都提出了各自独特的需求，比如公安行业的案件管理、警情分析、警务督察的需求；公交行业的车辆调度、移动视频传输的需求；道路交通的车辆监管、违章抓拍的需求；银行的远程监控、报警联动的需求等等，不同的应用需求催生了个性化的解决方案。

同时，我认为随着时间的推移，国内会出现众多专门服务于某行业的安防企业，这可能是我们公司的一个发展方向。如专业为金融项目提供解决方案的“讯美”公司。

“智慧城市”是一个融合了警用物联网、平安城市、资源联网、智能传感器网络以及创新应用等的多层次系统。“智慧城市”将是未来城市安防系统发展趋势。“智慧幼儿园”是本次安防展提及最少的行业之一，我认为这个行业有很宽的突破口。目前的小孩儿越来越金贵，时常发生虐待儿童的案件令家长及幼儿园的监管头痛不堪。我们公司可以以此为突破口，把国内大型的连锁幼儿园作为目标客户来推出具备自身特色的解决方案。既满足家长可以随时观看自己孩子在幼儿园里面的生活和学习情况，又便于连锁幼儿园管理者的统一管理。

四、民用化 当国民素质不断提高，国民收入不断增加的同时，国民对于自身安全防范的需求也在不断增加。这就犹如马斯洛的需求金字塔规律所示：当人们满足生理需求（衣、食、住、行）后就要开始考虑安全需求（人身安全、财产安全）。那么安防企业如何把握住国民需求就是考验领导智慧的时候了。相比于更加“豪放”的商用市场，民用市场的买家似乎有着“自己的规则”，而这个规则其实也是对长期面对专业用户的厂商一个不小的挑战，民用市场的发展，其实现在也才刚刚开始。按照国家统计局的数字，小商业、小企业大概就有三千万户，中国的家庭用户大概是4.3亿，这个数字比较早一点，大概是2011年的数据，个人用户可能就更大了。这是我认为安防行业的又一个发展趋势，同时也会催生一批专注于民用化安防产品的企业。

随着互联网技术、云计算技术、智能手机的发展，安防产品的施工工作已经变的非常简便了，用户只需采购一台小小的无线摄像机就能够完成家庭监控联网报警的部署，这种方式最初我们只在电影里面看到过，但在不久的将来它确确实实会进入人们的生活，变成人们息息相关的一部分。

虽然目前我们正处于“前有狼，后有虎”的境地，但是我们只要牢牢抓住客户的需求，发挥自身的特长，深入市场，就会有“破茧成蝶”的那一刻。

第三篇：深圳安防展会观后感

深圳安防展会观后感（蒋跃）

2011年10月27日从淮安出发去深圳参加安防展，在路上心情说不出的激动，公司提供了一次大好的学习机会，到29日一大早上前去展会，到了展会门口，第一感觉展会的规模之大，前来参展的人很多很多，进了展管大门心里有点失落的感觉，因为一进大门的展览厅都是一些监控产品，一开始没发现有什么技术含量的产品，当时我们找了几家代表性的产品参观拿了一些产品资料，到了下午参观后面的展厅才发现其家有些产品看的不起眼实际功能很强大，就拿用超五类网线做视频传输来说，一对视频收发器用网线可以传60M的较果，还有传输更远的用光纤传输视频转发器可传输数公里远。

这次参展给我最大的体会，安展技术产品五花八门，真正有技术的没几家，但我们工程用的产品展会全有，有门禁、监控、可视对讲、防雷（网络防雷，监控防雷，电力防雷）、线材、LED拼接大屏系统，这些产品都是我们公司以后做工程必定用到的产品，我们挑了几家参展产品质量不错厂商用明片换取了他们资料联系方式，为以后工程做铺垫,不知不觉一天下来展会逛的也差不多了，带着一身疲惫和大包小包的厂家资料回到了宾馆。

希望以后再有机会大家都能一起去安防展走一走，看一看，大家会找到比我更多的体会哦！

第四篇：深圳朗朗安防简介

深圳市朗朗安防科技有限公司成立于2008年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的视频监控专业制造商，是朗朗集团全资子公司，公司拥有

“LongLong”“Anyvision”“Anyworld”等品牌。公司总部设在深圳，并在全国各大城市设立了分支机构。目前，朗朗安防的“网络硬盘录像机” “摄像机”“高清网络摄像机”“NVR”“混合DVR”等系列产品在国内已广泛应用于政府、公安、金融、电力、交通、医院等领域。在海外，朗朗产品销售遍及全球五大洲的几十个国家和地区。

朗朗自成立以来一直专注于安防领域，拥有自主知识产权的核心技术和产品。公司坚持在技术上持续创新，在产品研发上不断加大投入，共有60多名专业工程师从事研发，已连续多年研发投入超过销售总额的10%。公司汇聚了一批行业精英，在公司现有员工中，80%以上为本科学历，10%为研究生、博士学历。

朗朗公司是“国家高新技术企业”、“中国安防协会常务理事”。产品通过ISO 9001、ISO 14001国际质量体系认证，通过欧盟CE、FCC、ROSH认证。品质和服务是企业的核心，朗朗公司拥有精湛、敬业的研发精英，热情、负责的销售与服务团队，朗朗以“务实，专业，探索，创新”的精神,为打造和谐社会努力贡献自己的力量，为中华科技兴国，民族强盛奋力拼搏。

第五篇：谈企业如何做好精准服务营销

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谈企业如何做好精准服务营销

随着市场竞争的日趋激烈，企业所面临的情况是，传统的营销手段已不能适应企业和消费者的需要了，为了在市场中走出自己的一片天地，尽可能的和竞争对手区分开来，企业开始更多的关注营销方式、方法、手段的改进和创新，换句话说，企业所能提供给消费者哪些服务似乎更受关注，更能吸引人们的眼球，此种情况之下，如何做好服务营销显然是非常重要的了。

下面就让我们来看一看一些知名企业是如何做好服务营销的。星巴克，提起这个名字，就仿佛闻到浓浓的香味，品尝到细腻的卡普蒂诺，这种感觉是不是很小资？“小资”这个词已经从中国最繁华的城市流俗到边远地区——用得太多了。但是用“小资”形容星巴克应当是准确的，因为按照它的老板舒尔茨的设想，在2002财年，星巴克要新开张1`200家，中国作为全世界最具活力的地区，当然也要新开多家。新开张的星巴克当然要迎来更多的饮者，届时它在中国将不再作为情调、品味、身份的另一张名片，而成为中国人“生活的一部分”。

星巴克是怎样把这一目标变为现实的呢？

（一）用环境塑造品牌

为了吸引客流和打造精品品牌，星巴克的每家店几乎都开在了租金极高的昂贵地段，比如，星巴克在北京主要分布在国贸、中粮广场、精心收集

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东方广场、百盛商场等地，在上海则主要分布在人民广场、淮海路、南京路、新天地等上海最繁华的商圈。星巴克选择在黄金地段开店被有些人看作在“圈地”。从上海淮海中路“东方美莎”到“中环广场”，短短1`000米的距离，星巴克就圈了四家店。业内人士估计，这个地段每平方米每天的租金应在2美元左右，再加上每家店固定30万美元的装潢费用，星巴克简直是在“烧钱“。但是这种做法是星巴克刻意推行的，它延续了星巴克集团一贯的大兵团作战方法。

（二）不靠广告维护品牌

星巴克给品牌市场营销的传统理念带来的冲击同星巴克的高速扩张一样引人注目。在各种产品与服务风起云涌的时代，星巴克公司却把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算。

“我们的店就是最好的广告”，星巴克的经营者们这样说。据了解，星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。但是，他们仍然非常善于营销。因为根据在美国和中国台湾的经验，大众媒体泛滥后，其广告也逐渐失去公信力，为了避免资源的浪费，星巴克故意不打广告。这种启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略，它们并不依靠在大众媒体上做广告，而每一家好的门店就是最好的广告。

星巴克认为，在服务业，最重要的营销渠道是分店本身，而不是广告。如果店里的产品与服务不够好，做再多的广告吸引客人来，也只能让他们看到负面的形象。星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促

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销，但坚持每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱。他们的员工犹如咖啡迷一般，可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性。只有通过一对一的方式，才能赢得信任与口碑。这是既经济又实惠的做法，也是星巴克的独到之处！

（三）用文化来提升品牌

星巴克人认为自己的咖啡只是一种载体，通过这种载体，星巴克把一种独特的格调传送给顾客。这种格调就是“浪漫”。星巴克努力把顾客在店内的体验化作一种内心的体验——让咖啡豆浪漫化，让顾客浪漫化，让所有感觉都浪漫化……舒尔茨相信，最强大最持久的品牌是在顾客和合伙人心中建立的。品牌说到底是公司内外(合伙人之间，合伙人与顾客之间)形成的一种精神联邦和荣辱与共的利益共同体。这种品牌的基础相当稳固，因为它们是靠精神和情感，而不是靠广告宣传建立起来的。星巴克人从未着手打造传统意义上的品牌。他们的目标是建设一家伟大的公司，一家象征着某种东西的公司，一家高度重视产品的价值和高度重视员工激情价值的公司。

另外，星巴克更擅长咖啡之外的“体验”：如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西。星巴克还极力强调美国式的消费文化，顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅，随意组合。这样的体验也是星巴克营销风格的一部分。

这样随时随地为顾客考虑，让顾客可以尽情享受和放松的做法当然可以让更多的人流连于星巴克美味的咖啡和优雅的环境，怎么会不再次

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光顾呢？

再来看看麦当劳面对肯德基的攻城略地是怎么做的：

从2006年开始，麦当劳实施了门店的24小时营业，随后接下来是一系列组合拳——改善用餐环境、开设和中石化合作的“得来速”汽车餐厅、试点送餐服务。其目的都是拓展麦当劳门店在时间和空间上和顾客打交道的机会，以提高现有每个门店的销售额。

如今的麦当劳从“更大”转向了“更多层次”。即不再强调开店数量和速度，而是将门店作为提升消费者体验的终端，从食品、饮料、舒适感、环境等各个方面来增加对顾客的黏性，以此提高单店销售额。其在北美市场最新的实践就是，针对星巴克推出口感不错但价格更低的“咖啡计划”。

除此之外，另一个果断的做法是关掉了利润率低于10%的门店，从2005年到2007年，全球直营门店数(不包括特许经营店和会员店)从8173家减少到了6906家。

之前很长一段时间，麦当劳规定，收银员在顾客点餐时，必须大声向后厨念出顾客的菜单，后厨的相关人也须大声地再次重复，以达到双方确认的目的。

现在借助柜台服务系统，这一落后通讯方式的弊病被彻底解决。在麦当劳收银员的身后以及后厨的中央，悬挂有液晶电子屏。这些屏幕会在收银员输入顾客订单的同时实时显示这些订单信息。并且屏幕自动分成若干区域，每个区域对应一个顾客的订单。当订单完成、餐食完备地呈递给顾客的时候，屏幕上与之对应的区域会清零，重新等

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待新的订单输入。

这套系统被麦当劳称之为“按需定制”(Made for You)，等于顾客下单的同时开始制作食物，能最大程度地保持新鲜。

现在，喜欢去麦当劳就餐的人都会发现，大部分在收银台前方都标注有红色的箭头，提示顾客点餐完毕后移动到右边排队等候。这样不会耽误下一位顾客的点餐。尤其是在高峰时段，这一小小细节的改动会加速麦当劳的流量。

表面看起来，“按需定制”、“柜台分流”和24小时运营并无直接关联。实际上，24小时运营创造了对于更细节化管理的需求，以及降低成本的需求。从这个意义上说，“按需定制”和“柜台分流”是24小时运营和其他业务的服务平台，在此之上，还能延伸出更多麦当劳的“便利”组合。

如何能够做到掌握和满足消费者的消费心理和消费需求？麦当劳与时俱进的事例其实已经启发了我们。

应该说，当今的企业要想做好服务营销，是必须要下一番功夫的，简单的说在以下六方面是必须要先考虑到的：

1、互动沟通——构建服务平台。想要做好服务营销，必须建立自己专门的服务团队，专人专门负责，做到对企业要服务消费者情况的清晰明了，才能有的放矢，做好沟通服务。

2、消费认知——塑造专业品质。在完成销售的同时，不断完善自己品牌的品质，让消费者对企业对产品产生较高的认知度，从而形成重复购买。

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3、销售未动，调查先行 在销售之前，充分了解产品的目标消费群，了解他们的喜好、需求，以迎合他们的消费习惯，做到不偏不倚，正中下怀，才能实现认购。

4、前期预热，营造活动气氛。在进行服务的同时，活动是避免不了的，一定搞活活动气氛，吸引大众的眼球，让更多的消费者知道本企业，进而了解企业的产品。

5、中期控制，体现活动权威。企业在进行各种活动的过程中，一定要做到有效控制，让活动在自己的预期下进行，才能达到宣传企业及产品的效果。

6、后期宣传，强化活动效应。很多企业认为，进行一次活动结束了就是结束了，其实，活动结束了也还是有可以利用的地方，后期进行适当宣传，强调活动的成功性，进一步扩大影响力，才是最佳的做法。其实，服务营销可以贯穿于售前、售中、售后的每个环节当中，关键是要看企业在实际的实施过程中是不是既迎合了消费者又实现了销售，这是需要企业在长期的服务营销活动中慢慢积累的。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

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近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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