月计划书

第一篇：月计划书

现有网站存在的缺点：

1、网站运行速度慢，这是致命的一个问题，打开别人的网站需要一秒钟左右，而我们自己的却需要10秒还不行，这样会减少访问量。如果换成是我自己的话也是打开慢的话就不看了，直接关闭。这是最需要注意的问题。

2、网站设计不够细致 现在美工来了，网站的设计修改就需要由美工来做了，我们会分工

协作。

3、网站的布局不够合理 排版乱，需要我们的美工慢慢的排版设计

4、网站的功能不完善比如说编辑器不能上传课程里面的图片这是一个问题，还有一些细

节没有体现出来，这是程序的事情，首先检讨一下我自己，我没有把自己的事情做好是我的失误，但是我的水平就这么多，我会去学习一些最近流行的技术（dedecms，ThinkPHP等等）

5、网站的稳定性 学习学习……

网站的任务要求很多，这些要求有美工的，也有经理的，还得符合程序的书写习惯。讨论讨论在讨论，应该很快就会有结果，但是您说需要我们尽快完工，这页面她制作的话至少需要2个月，我估摸这我要是程序实现后台的话也怎么的需要1个半月吧，这样前前后后算先来怎么也得需要小半年吧！这些是经过讨论写出来的工作安排本月的计划

网站的速度影响的访问速度，提高访问速度，这就必须需要提要一个网站的访问速度

即SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

SEO是网络营销的一种方式，学习搜索引擎优化我把时间安排在了下午，我有一本书，每天边看书边实践。会有一定效果。

学习一个开源的系统，我一开始学的是phpcms 不过现在都快忘的差不多了，我在看看吧，应该是dedecms最近是企业经常用到的开源系统。还有一个是框架ThinkPHP 就是php的一种框架，有一些方法是系统自己定义好的可以直接拿过来用，非常方便，但是数据建模必须的自己建，一个网站需要哪些东西，都是在数据库里读取出来这是一个很浩大的工程。我在学习的是ThinkPHP 看看在学习一下dedecms 尽量的多学点知识

在美工把静态页面弄出来以后尽快完工，逐步优化网站。

第二篇：科技文化月计划书

科技文化月计划书

为了营造浓厚的校园科技文化氛围，培养大学生科技创新意识和实践能力,提高社联各协会在校园的影响力, 经研究决定举办科技文化活动，现将有关活动计划如下：

第三篇：科技创新月计划书

艺术系科技创新月计划书

一、宗旨

为了丰富校园文化生活，充分挖掘学生内在潜力，展示学生特长，提高学生综合能力，培养学生创新精神和实践能力，促进学生全面发展，我系特举办2012艺术系科技创新月活动。

二、参与对象

艺术系全体学生

三、计划主题

1、环保知识竞赛（11-12月份）

（1）竞赛形式：

a、初赛：初赛均为笔试题，100分制，设有最佳选择题、判断题和填空题。参赛人员试卷做答。初赛的前12强进入决赛。

b、决赛：决赛为3人组合赛（进入决赛的12名队员随机抽签分为4组，每组3人。），决赛将采用幻灯片的形式将试题呈现给参赛选手，选手现场答题。

（2）题库范围： 全国知名环保网站或全国知名环保杂志等环保知识竞赛样本题型，涉及动物、植物、法律、地理、环境等常识题与专业题。

2、科技创新电影展播（11月份每个周末）

《机器人管家》、《盗梦空间》、《前进大未来》、《源代码》、《逃出克隆岛》

3、废物再利用竞赛（12月份）

（1）参赛作品要求立意积极向上，具有一定的创新能力和创造意识。

（2）参赛作品必须从生活废物中选材（废旧电器、电池、箱子、饮料瓶等等），以美观、大方、实用、自主能动性强为原则。

（3）每件作品需附说明书一份，对作品所用材料、制作方法、用途给予说明以及制作者的相关信息。

3.科技创新竞赛

四、科创宣传

1.充分调动学生会成员及各班班干，为科技创新月进行宣传。

2.利用板报、广播进行宣传，学校与班级各出一期科普教育橱窗和黑板报或手抄报。

3.各班级通过班会、团会活动、综合实践活动等途径，结合学生特点开展主题教育。

艺术系团总支

2012年10月18号

第四篇：销售工作月计划书

销售工作看似简单，想要做好做尖却实属不易。下面是销售工作月计划书，欢迎参考阅读！

销售工作月计划书

1光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定九月工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我九月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

销售工作月计划书

2我八月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在九月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系。

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理。

1、九月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取九月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我九月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

第五篇：酒店营销计划书—林中月酒店

酒店营销计划书

现今阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变得越来越成熟.这就对我们酒店的经营者提出了更高的要求，如不能顺应市

场发展需要和提高自己的市场创新思维，就会被我们自己拖下市场。

一、市场环境分析;1现在酒店存在的问题

<1>目标顾客群定位过于狭窄，营销思路不清晰不开拓，内部营销和外部营销配合不到位；

总的看我市大多数酒店都有自己的营销瓶颈.主要原因是客户群的定位过于狭窄和单一,经营方式雷同,没有自己的营销特色或消费过高，之后就是酒店服务（内部营销）不到位或菜品不合口味,与外部营销不能很好的配合和协调，造成消费者对酒店失去信心，最怕的就是问题出现了还自欺欺人，不去总结和分析和制定有效的内部和外部营销策略，而是给自己找原因和理由。对种种问题的出现我们应该深刻认识自己的不足，总结学习其它酒店的长处和经验，挖掘自己的优越之处得已开发研究,考察市场定位，根据本酒店的特色和特点，制定有效的外部营销计划和策略，在内部营销方面狠抓酒店文化建设、队伍建设及服务质量和菜品质量.内外兼备和协调加之顺应市场的大环境并与之接轨，才能使酒店在市场有一席之位。<2>市场定位及宣传力度不够,市场知名度较小；

林中月酒店有自己的企业文化和自己的市场定位，但单把会议接待、以会养餐作为酒店在市场上的定位是不合理的，会议是有季节性的，酒店应在多渠道多领域拓展酒店的经营服务产品；如：全国、全省、全市性的交流会、产品发布会、经销商会议、金融行业的等级培训会、IT行业、电子产品的全国经销商会议及针对单位兴起的户外拓展培训等，对酒店来说季节性经营是很多酒店经营的瓶颈，只有市场定位和季节性市场定位相互协调是解决这一瓶颈的有效措施和营销手段。

酒店的市场定位确定和营销策划方案的完成还需要媒体的大力宣传；宣传口号：花溪深处小桥流水、鱼儿护航、小船荡漾，柳岸边上、阳光明媚、鸟儿歌唱，花溪有你的故事和回忆，“林中月酒店”为您搭起回忆的桥梁！

宣传平台的搭建对于酒店来说不可缺少的一个组成部分，对于酒店在市场上的知名度也会有效的得到提高：如下图（1）

有效的媒体广告和网络的平台搭建，能在实质上起到关键作用，但酒店内部的服务质量和菜品质量一定要和媒体平台相互匹配，不然也会事半功倍，网络的时代能给我们带来便捷的宣传通道和成本节约，但如果不诚信经营，以诚相待的去面对每一个媒体和客户，这也将是毁灭性的最佳途径，一个单位接待主任对酒店的好与坏的宣传，会直接导致这个单位对酒店的认知度，更不要说一个媒体了，（100 — 1 = 0、一颗耗子屎毁了一锅汤！）总之；

销售代表酒店的利益，如内部服务质量的脱节和跟不上，会直接导致酒店在客户和媒体心中的影响，细节决定一切!“人”是根本！队伍建设时酒店的灵魂。图（2）

综上图表所示；酒店销售的关键是积极营销和主动营销，酒店营销部只有放开脚步、打开思维走出去，放眼省内市场及省外市场，并在省外市场搭建互利互惠的友好合作平台，资源共享，市场才会越来越大，我们的路才会越走越远„„

二、本的行动计划和执行方案销售方法的策略

<1>定位经营的客房、会议、餐饮.以市场的特性、可变性和季节性为准；

<2>保证和提高客房、会议和餐饮的情感服务质量，迅速提高内部服务营销的活广告作用；

<3>宴会、套餐、会议折扣的方案制定和返点销售的具体办法；

<4>各季节、节假日的方案制定和实施；

<5>大量增加有效的协议消费单位；

<6>加大对会务公司、旅游公司等民间团体的签约合作；

<7>加大网络预订平台的合作，达到十家以上；

2广告策划传媒时间.空间或版面

<1>市场定位明确的消费概念让顾客心中产生消费意向

广告诉求;真正体现酒店的市场职能和企业文化.表现原则和重点

<2> 营销预算

人员编制：前期筹备期间：（后期补充四人，视情况来定）

营销总监

（1人、薪：5000元每月，负责酒店的销售工作和销售部的工作安排）

营销经理内部营销主管

（1人、薪：？每月，（1人、薪：2500元每月，对销售总监负责，负责对销售总监负责，负责

外部营销工作的实施）网络平台的建立、内部业务

对接及美工工作）

工资：

办公用品

其他

促销及广告

制服

交际

培训

其他总费用（电话费、油费）市场营销费用总额