2014年最火投资项目,老人电动代步车经营方案

第一篇：2014年最火投资项目,老人电动代步车经营方案

-作者：敖翔电动车市场部Secon

2014年最火投资项目，老人电动代步车经营方案

2013年老人电动代步车市场不断升温，销售业绩也比2012年翻倍增长，跟进专家估算，老人电动代步车将成为2014年最火热的投资项目，但是投资者对这一行不是很熟悉，对老人电动代步车不了解不要紧，今天跟您分享老人电动代步车经常好方案。

要投资做老人电动代步车的代理商或者经销商，首选从店面-人员-推广（促销）-售后

1、店面——老人电动代步车店面装修无需豪华，花俏，主要以干净清爽、光线好、色调温和、功能合理，地面装饰的地砖一定要防滑，因为买车的大部分是上年纪的老人朋友，店前最好不要好有门坎或阶梯，进店门时切不可有高坎或低坎，室内最好有老年人休息的地方，老人逛累了能坐一坐，还能增加营业员和老人的沟通，更适合老年人购物，总之，要着眼于老年人购物的安全和方便。

2、人员——招聘卖老年人电动车的店内营业员最好都由中老年人担任，她们能了解老年人用喜好，能耐心的和老年人沟通，如果是有孝心的子女给老人购买，她们还可以给年轻人出主意拿方案，让年轻人更自信，也能产生一种新近感。

3、推广——可适当开展外廷活动，如定期开老人联谊会，舞会、棋牌比赛等，向比赛获奖者发送奖品，以此吸引老人扩大影响，创造消费。到社区，公园等，老年人集中的地方边演示边发放宣传单页。积极宣传开展以“关爱老人、孝敬父母”为主题的宣传活动，带动子女为老年人电动代步车，子女消费是老年人电瓶车购买消费的最大客户。充分利用其节假日的销售旺季，迅猛出击，像父亲节、母亲节、妇女节、五一节、中秋节、重阳节、国庆节、元旦、春节、国际老人节这样的大节，可在店前举办一些活动，如舞狮、威风锣鼓，乐队演奏、分发小礼物等活动，传导节日期间送老年用品就是送健康、送关怀、送温暖，这样的节日销售量会比平时多出好几倍，让您不用再愁无业绩。

4、售后——只要把老人电动代步车的品牌和产品最好能与社区合作进行推广，可以开展免费“试驾”、“上门维修”等关爱消费者等举措，他们足不出户，一个电话就能达，从而迅速占领市场，而且让客户对您的印象加深，说不定客户就是您最好的宣传工具，一传十，十传百，客户就哗哗地增长了。

第二篇：电动代步车营销策划方案分析

电动代步车营销

策划方案

市 场 部

2015年11月3日

目 录

摘 要、企业概况………………………………………………………1 第一章、电动代步车市场概况…………………………………………2 第二章、企业的市场营销理念……………………………………3 第三章、电动车销售模式………………………………………………4 第四章、企业的销售渠道…………………………………………5 第五章、电动代步车优势分析…………………………………………6 第六章、企业有效招商策略………………………………………7 第七章、建立售后服务系统……………………………………………8 第八章、电动代步车市场营销战略……………………………………9 第九章、电动代步车促销策略…………………………………………10 第十章、重点市场开拓费用预算………………………………………11

第一章

电动自行车市场概况

电动代步车由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据权威机构预测，到2015年末全球汽车保有量将超过12亿辆。自2006年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大汽车消费市场。2030年将超过美国，位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里，中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另统计，2015年末全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到2030年，中国的乘用车总量接近3亿辆，约占当时世界汽车总量的30％以上。如果中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，资源的消耗将会大大增加，按传统交通能源动力系统发展下去，能源问题将使中国这个汽车大国的兴起变得不可持续。而电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。

第二章 企业市场营销理念

企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销。

企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为；其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱；三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害；四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平；五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。

第三章 电动代步车销售模式

电动代步车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：

1、电动代步车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动代步车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到提货一条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而企业可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。

电动代步车大卖场的主要缺点有：大卖场中品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出；大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力；大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。

2、店中店。在电动代步车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心

3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动代步车品牌。优点是经销点容易多点分布，但缺点是企业自己产品形象不宜突出，不易管控。

4、电动代步车专卖店。专门销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都有企业统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升企业的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要企业和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理

第四章 企业的销售渠道

电动车企业的销售渠道主要有三种：

一是企业直接做终端，通过车展等方式进行销售活动，采用直销专营的方式，选择重点城市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础，发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。

二是企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责进货和运用各种模式销售，企业给予广告和售后服务支持。

三是以上两种渠道的结合，如企业和经销商合作开设专卖店，企业采用铺货的方式建立销售网点等等。

在目前电动车乃至汽车市场上，采用最多的渠道就是企业通过经销商经销，也就是第二种销售渠道。我公司的电动代步车也应选择这种销售渠道，因为这是企业产品销售的发展趋势。

第五章 电动代步车优势分析

电动代步车电动代步车优势：

◆采用大容量铅酸密封电池作为储能装置，储、供电性能好，能量利用率高，供电稳定，充电时间短，车辆续行里程长，使用过程中不需要维护，无需加酸加水，电池使用寿命长，一般可使用三至五年。

◆变频控制器采用美国进口DSP控制芯片，相当于微电脑控制，性能稳定，以频率控制电能，为目前国内领先技术，该控制器由本公司自主研发生产，质量及保养维修都得到保障，使用及维护成本低。

◆采用交流变频电机作为驱动器，性能稳定，抗过载能力强，不烧电机，爬坡动力强劲。行驶时起步平稳，提速快，噪音低，令乘客倍感舒适。

第六章 企业有效招商策略

1、明确招商目的

从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对企业的整体发展都有着重大的意义。

通过招商，可以最大限度地规避市场风险，鼓舞企业、员工及相关部门的信心；更为重要的是，招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培养营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后续产品打下通路基础。

一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上长久而稳固的战略伙伴”，这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

2、确定招商机构、配备招商人员

一般来说，企业的招商活动由市场部或销售部承担，由销售经理负责具体操作。如果在全国市场开展招商活动，必须划分区域市场，分工到人，以便于招商完成以后的市场维护工作

第七章 建立售后服务系统

根据电动代步车的技术特点，售后服务非常重要。通过完善的售后服务体系，可以弥补生产、运输、销售过程中产生的缺陷。优良的售后服务不但可以提高企业的品牌影响力，赢得消费者的口碑，由此提升产品销量；还能够通过调查了解客户的要求，获得宝贵的消费者的意见建议，对产品的改进完善、销售价格的确定等都有很重要参考价值。

企业对经销商的重要制约条件和否决项应该就是售后服务，如果经销商或专卖店没有电动车维修人员，宁愿不开始营业。企业要主动承担对经销商售后服务人员的培训工作，必要的时候还要派出专业技术人员到区域市场进行现场指导和服务。

为了更好的管理和指导售后服务系统，企业必须建立单独的售后服务管理部，统一管理配件、维修人员培训、投诉受理、全面的售后服务考核工作。为了保证售后服务管理的有效性和整体性，该部门必须定人定岗，管辖区域可能需要覆盖到仓储、采购等其他相关部门。

第八章 电动车市场营销战略

由于电动代步车市场的广阔性、复杂性和多变性，一开始就面向全国市场开展招商和销售工作有一定的难度。我们做过详细的测算，如果企业依靠自身的力量选择5座中等城市建立分公司或直营专卖店，一年的基础费用将超过200万元。依据“伤其十指，不如断其一指”的法则，在整体营销战略上，应该采取重点市场重点突破的方式，采用整合营销，集中资源打歼灭战。

具体做法是：

1、在充分调查的基础上，选择一座城市或区域作为重点市场。这个市场最好具备以下条件：电动代步车车市场刚刚启动，品牌众多但没有突出品牌，消费者还不成熟，自然和地理环境适合本企业的电动代步车消费。

2、寻找合适的、有一定实力的当地经销商。

4、与经销商一起选择合适的专卖店或大卖场地址，创建在当地有震撼力的品牌店面。

5、通过电动代步车专业市场、二批商，在城市或区域内形成多点销售。

6、制定合适的广告策略和促销策略。

7、根据当地的市场情况，制定绝对有竟争力的价格策略。

8、培训优秀的导购人员和售后服务人员。

9、选择合适的时机，利用各种资源，集中销售人员，做好充分的准备工作。

10、利用各种媒体和各种形式的广告活动，对市场进行预热和加温，然后开展立体攻势，要持之以恒，坚持半年甚至更长时间，在当地形成“第一品牌”的概念。

11、争取在3个月内达到销量第一的业绩，然后巩固3个月，确立当地的领袖地位

第九章 电动代步车促销策略

企业和经销商配合，可以采用以下促销策略：

1、电动代步车秀

选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员宣传，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动代步车品牌的特色和优势。

2、免费试驾

让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

3、电动代步车赛

可以组织电动代步车和公共汽车、出租车比赛，展示电动代步车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

4、景点租车

在旅游城市的风景点设立电动代步车出租点，设计有广告特色的电动代步车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。

5、第一报道

和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者驾驶电动代步车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。

6、赞助新闻

在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动代步车作为奖品。

7、横幅浪潮

选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。

第十章 重点市场开拓费用预算

以中等城市6个月运作为例：

1、专卖店和卖场（300平方米）租金10万元。

2、人员费用（15－20人）12万元。

3、新闻媒体集中广告宣传。电视广告12万元，报纸广告8万元，广播电台2万元。

4、广场巡回演出（每周一次），5万元。

5、流动广播宣传。1万元。

6、电动代步车秀（每周一次），2万元。

7、宣传单和海报印制，3万元。

8、中国移动和中国联通短讯平台宣传，1万元。

9、促销和抽奖礼品，3万元。

10、广场销售活动，3万元。

以上合计62万元，预计销售3000辆－10000辆

第三篇：代步车项目合作协议书

项目合作协议书

项目合作协议由：

甲方：

乙方：

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合作，若需要终止协议，则需要双方签字认可。

第二条乙方会员车辆出事故，若需要代步车则由甲方免费提供2天代步车辆（车辆以实际库存为准提前1天预约）。

第三条乙方会员车辆事故维修时间大于5天才可领取代步车。

第四条 承租期间，如出现事故，按照车辆租赁合同办理，其中保险条款为：车辆损失小于1500元的由承租方负责，且车辆停运费由承租方负责。

第五条代步车不指定车型，随机派送，若需要送车上门则另收派送费，第六条代步车需要走神州租车流程出车，免租金，收取一次性服务费，押金。

第七条 超过2天时间则照常收取租金费用。

第八条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第九条争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；

第十条本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前一个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合作项目的资料及客户资源都应交给另一方。

第十一条协议解除

1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议

2、合作协议期满

3、双方同意终止协优议的4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议

第十二条本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

第十三条本协议有效期暂定一个月，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从年日至年月日止。

甲方：（签章）

地址：

合同签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 合同签订时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日 乙方：（签章）地址：

第四篇：关爱老人项目方案

二、项目方案

（一）项目主要内容

关爱孤寡老人项目地点选在昌江县石碌镇水头村、琼山区敬老院、琼山区光荣院，项目惠及大约50户家庭，直接受益者大约200名。旨在帮助孤寡老人“打发”无聊时间，找到自己的兴趣，不断培养他们的兴趣，使老人们老有所乐，生活不再单调枯燥；同时，也让青年幼有所追，培养年轻人服务、尊老、敬老的意识，使越来越多的人都能了解到老人的生活现状，都加入到我们的行列中来。

（二）实施地域、受益对象

实施地区：关爱孤寡老人项目主要是以海南省海口市昌江县石碌镇、琼山区敬老院、琼山区光荣院为主要示范点运行，采用“点面结合、面面俱到”的运行模式，先把学校周边的孤寡老人照顾好，积累相关经验，然后联合其他志愿者团体将志愿服务项目覆盖昌江县与琼山区。

受益对象：孤寡老人、革命老人，直接参与志愿者120名左右，受益老人300名左右。

（三）项目进度安排

主要活动内容：每周定期培训志愿者相关方面的技能，如象棋、二胡，民族舞等。联系学校艺术团准备老人喜爱的节目，每周不定期将他们输往敬老院、光荣院、石碌镇，给老人们表演节目、洗衣、聊天、收拾房间等。我们根据老人的兴趣爱好分别开设了象棋俱乐部、二胡乐队、民族舞乐队，敬老院、光荣院老人们纷纷报名参加，这得到了福利院方面的高度评价与表扬。1.前期准备：（1）做好联系学校的工作，整合学校现有的资源与条件等；（2）做好校内校外的宣传，招募志愿者，邀请代表老师；（3）安排好乘车路线以及到达后的行程。

2.中后期活动：（1）“社会温暖伴我行”微课堂（给他们讲解国家最新有关养老的优惠政策与动向，积极鼓舞他们要乐观面对生活。）；培养老人们的兴趣爱好，真正做到老有所乐，为老人谋一份福利。（2）大学生暑期实践（组织我校学生去石碌镇水头村帮扶村民干农务、慰问老人等，水头村已经成为我校大学生暑期实践的基地。我校一系列活动的展开都得到了村委会以及社会各界的高度认可）。（3）我们根据不同老人的兴趣，对相关老人的兴趣进行培养与辅导。

（四）项目解决的问题与社会效益

20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。养老问题日益严重。作为弱势群体的老人更应该得到社会的关注，他们的养老问题刻不容缓。这一阶段正是老人们身体状况、心里问题最多的时候。我们积极组织相关志愿者与老人们谈心交流、照顾他们，培养他们的兴趣，使老人们积极乐观地面对生活，老有所乐。同时，我们的努力也很大程度上为国家养老问题推波助力。

（五）宣传总结

利用微信、学校官网、新媒体技术等多方面、多角度进行宣传报道，积极与其他志愿服务团体交流洽谈合作开展志愿服务活动。暑期，学校将进一步组织学生暑期实践，我们相信我们的队伍会不断壮大！

第五篇：老人项目方案-2012-3-22

活动实施计划

一、活动发起背景

西安一名34岁的餐馆经营者何卓远，从3年前开始为一位孤寡老人崔育英提供“1元餐”，他的善举为社会公众知晓后引发了西安全城关爱孤寡老人的一股慈善暖流。

在这个“1元关爱活动”发起后不到半个月的时间里，如今西安已经有了200多爱心商家，为全城80岁以上的孤寡老人提供1元就餐、1元理发、1元洗衣、1元打车关爱服务，真正实现了“一元钱温暖了一座城”！

二、发起单位：中华社会救助基金会 搜狐公益 北京晨报

指导单位：北京市委宣传部 北京市民政局 协助单位：西城区社会工作联合会

三、活动内容

将“1元关爱活动”从西安市推广到全国各大城市，发动与组织爱心商户为孤寡老人提供1元就餐、1元理发、1元洗衣、1元家政等各种关爱服务。

第一个推广城市确定为北京。

四、参与/受益对象：

1.参与对象：报名的爱心商户，在通过审核后将授予荣誉“爱心商家”牌匾，并可在店铺内设立捐款箱，为孤老提供关爱服务。注：参与对象需签署《1元爱心服务承诺书》，承诺按照要求提供规范的爱心服务。

2.受益对象：全北京市的孤寡老人，该证书持有者将获得该活动的关爱服务。

四、活动工作分工

1.中华社会救助基金会

（1）建立活动官方网站和专题微博，持续发布活动进展信息。（2）管理受益人群:调研受益对象、建立受益对象档案、制定并发放“1缘老人证书”、构建联络受益对象的通畅渠道。

（3）管理爱心商户:制定爱心商户申请/审核流程文件、审核爱心商户、建立爱心商户档案、颁发爱心商家牌匾/荣誉证书。

（4）组织活动协办单位跟进、监督、记录活动开展情况。（5）推荐与联系下一批可能参与的城市。2.搜狐公益

（1）充分利用自有资源与联合其他媒体一起大力宣传活动。（2）建立活动专题页面，持续发布活动进展信息，由专人负责定期更新维护。

（3）在自有各频道上发布征集爱心商户信息，推荐爱心商店。（4）定期宣传老人的受助情况，以及寻找感人的故事对爱心商家的爱心行为进行宣扬，以呼吁更多商家参与其中。

（5）定期与基金会一起了解老人的受助情况，及助老商家的资 助状态，以便监控活动的进展，如遇特殊情况后，能够及时掌握。

3.北京晨报

（1）在版面专栏上发布征集爱心商家，并对通过报纸报名的商家进行审核、推荐。

（2）在报纸上发布活动启动的相关信息，并安排固定的记者负责持续报道。

（3）在版面上设立固定的版块，栏头，定期宣传老人的受助情况，以及寻找感人的故事对爱心商家的爱心行为进行宣扬，以呼吁更多商家参与其中。（可每周寻找一个例子，进行报道）。刊登的故事，搜狐公益将在频道上协助进行推广。

（4）定期共同了解老人的受助情况，及爱心商家的资助状态，以便监控活动的进展，如遇到特殊情况后，能够及时掌握。

4.社区/社工工作站

（1）在社区宣传活动，包括向商店发放活动宣传页；（2）搜集社区孤老数据，告知社区孤老这个活动；（3）搜集社区孤老参与活动的情况；

（4）组织社区店铺为行动不便的孤老上门提供服务； 5.大学生社团

（1）深入社区，协助社区开展活动；（2）跟进爱心店铺的爱心服务提供情况；

五、活动规划

1.2012年3月，活动前期征集工作。2.2012年4月，完成对参与商店、受益方审核，正式启动活动。3.活动进入正轨后，三家单位联合在全国发起活动，每期选择10个城市开展“1缘老人”关爱计划。

下一批计划推广城市：河北省秦皇岛市，陕西省榆林市，四川省成都市，江苏省淮安市，河北省郑州市二七区，陕西省庆阳市，山东省威海市、乳山市，吉林省延吉市，福建省晋江市

六、活动预案

1.宣传启动后参与的爱心店铺很少：

是否可以现在尝试联系一些连锁店，跟他们洽谈，如果能够提前谈定几家，那么就不担心到时候寥寥无几的状况了。2.孤老参与兴致不高：

原因可能是因为店铺离孤老的家距离远，店铺的服务内容不太适合老人的需求

对策：组织店铺定期上门服务；审核店铺时注意与孤老需求的适应性；

3.基金会的工作量大

为该项目建立一个志愿者团队。