培训资料 1

第一篇：培训资料 1

培训资料

1朋友们好，首先感谢大家加入我的培训班。从今天开始，我们的培训就正式开始了，为期 1个月。

班里的学员，基础有高有低，很多朋友几乎是零基础，但也有些已经有相当的Lead经验，你们可以通过QQ群，互相交流和帮助，取长补短才能进步快！还有，不要把注意力都放在我的资料上，资历上的内容，涉及的问题毕竟都是有限的，只是起一个引导作用，但真正的技巧还是通过和别人多交流，以及自己的实践中掌握的。

有个事情讲一下，如果我发现有学员将我的资料泄露出去，或者几个人合买资料，很抱歉，我将停止对你的培训，并且学费概不退还。

有种错误的心态我要纠正一下，不要把参加我培训班看成是无风险投资，不要认为，放了1800在我培训班，１个月后能捞回N倍。Lead毕竟是要付出的，而且付出了可能不一定马上就有收获。参加我班，是让你对Lead从不熟悉到了解的一个过程，而我也是带领你们从lead新手到能够自己独立找资源，独立作 Lead。

我和别的开培训班的人不一样，不会给你布置一堆作业，不会强行要求你们去申请很多账户回来。资源我会给你们，是否去申请，申请多少，也全看你们自己。你们可以选择自己喜欢的联盟申请。

准备搞 Lead之前，你要做好心理准备，刚开始做可能收不到钱，毕竟经验方面还不够，这个也是正常的，不要遇到点困难就说Lead不好搞，放弃了，毕竟那些月赚几千，甚至上万美元的家伙，也不是一步登天，一个月就成为高手的。

最后我说明一下，总有人说，现在lead不好搞，说Lead已经死了。我觉得其实说这种话的人，自己也没弄明白Lead，或者别有用心，是吓退那些刚入Lead这行的人。

CPC/CPMLead/Sale 是网络广告的几种主要收入模式，如果Lead死了，那网络广告商将损失一大半的钱，而且网络广告媒体已经成为第四大媒体，你认为会Lead会死掉么？

少数lead公司的倒闭不代表整个Lead的形式。说它是Lead公司已经是夸大他了，有些只是 个人开的一个lead网站而已，连实体公司都不是。

学习目的：

我们学Lead，第一，是要学会一些基本功，比如至少应该知道 CTR点击率和 EPC之类的概念，如何完成一个有效的Lead等。

第二，也是最重要的，通过对几个lead公司的分析，从中学会如何做Lead，并且自己会找资源，自己能独立把一家lead公司做到支付。那你参加我这个班就算有所收获了！

第三，学会做lead后，因为每家lead公司的制度和要求，操作方法肯定不一样，就要分析你做的这家lead公司和以前你做的公司有什么不同，就好像交朋友，你要了解这个人的脾气。

这次参加培训的学员大部分是零基础。我也就从基本的讲起。

可能有人会问，Lead和offer有什么区别？不都是注册吗？确实。我也觉得Lead和offer其实都差不多，不同的是，Lead是去联盟申请账户，然后把广告放在自己的网站上作，offer是去别人的注册站完成任务，你是给别人赚钱，自己只是拿提成。

你从Lead联盟那里注册账户自己做，最后能否收到钱只要看lead联盟给不给钱，而如果你注册offer站，由于offer站也是从lead联盟那里拿广告，所以除了看lead联盟给不给offer站钱，你还要看offer站给不给你钱。

你们有时间，可以自己去google找找资源，不要完全依赖我给你们的资源。比如去google输入“Affiliate”，可以找到一堆。

首先大家去国外网站买个域名，最好是.com的域名，在买个服务器空间。空间可以去这里买：http:///affiliates/idevaffiliate.php?id=991看清楚介绍再买。然后把你网站使用FTP工具上传到空间里的 public_html文件夹里即可。

请大家制作一个英文网站，要求是：网站看上去内容丰富，页面美观。

网站主题：比如 娱乐（Entertainment）,教育（Education），旅游（travel），金融（Finance），保险（insurance），贷款（Loan）等。也可以是综合性的网站。

网站你可以自己做，也可以请朋友帮忙，或者花钱买，如果你愿意得话。^_^

如果你自己做英文网站，可以参考这 2个方法：

（网站内容可以去国外找）

有 2个方法：比如你想做个Loan或insuranc的网站，一种方法是你去国外网站找Loan或insurance类网站，直接复制下来，工具可以用我给你们的整站下载工具Pro离线浏览.exe，然后修改Title（标题），把 Logo换成你自己的Logo，所有出现原来网站名字的地方必须全部修改成自己网站的名字。然后就算完成了，拿去申请广告，如果申请到了，并且不被发现，算你运气好，你就可以开始做Lead。不过这通常风险比较高，国外和国内不一样，国外比较注重版权，如果被发现你网站抄袭了别人网站，你Lead账户可能就保不住了。

第二个方法，是你同时多找几个loan类网站，把他们的内容综合起来，然后自己找个模版，或者去别的网站找个不是 Loan类的网站框架，把综合起来的内容填写进去。这样花的时间比较长，好处是你网站不会被怀疑抄袭。

无论怎样，你至少不能被看出你网站是抄袭的，多花点时间，修改得彻底些。

这些细节要注意：

1、网站Logo和网站名字以及网页内容，不能出现原来网站的名字；

2、Html源代码里面也不能出现原来网站名字

3、无论是网页还是 Html源代码，都不能出现中文字符或者全角字符

4、网站不能出现 “网页还在建设中”之类的表示网站还没完成的字样。你网站必须

全部完成，才能正式拿去申请广告。

5、你网站whois域名信息请使用美国或加拿大名字和地址信息注册。

还有，你选择抄袭的网站，不能是太有名的网站，以前听过个笑话，有个人觉得 Yahoo网站不错，拿去申请广告，结果没通过，他还和联盟的人理论，愣说Yahoo是他的。。

你们可以去http://alexa.com/site/ds/top_500 输入网站域名，比如 sohu.com就可以查到Alexa世界排名，如果排名太靠前，就不要复制这个站。

等网站做好后，每个人把你们的站给我看一下，因为是第一次，我不放心。你们给我看的站，我都会给你们保密的。

在我这里通过后的站，就可以开始申请lead公司。

一个网站可以申请无限个Lead以及CPC之类的公司。这个没有限制，并不是你申请了 CJ.com你就不能申请其他广告公司了。因此你做完一个英文网站，可以把你知道的lead公司全都申请一遍。反正申请Lead公司又不要你掏钱。

在这里介绍 2个公司：通过对几个lead公司的介绍分析，学会如何操作lead。学会这种能力，以后你无论做什么lead都不怕了。

第一个是使用金融、保险或者贷款类主题的网站比较容易申请。打开网站后，点击 “Affiliate Program” 就会看到关于 Affiliate项目的介绍。我在这里说一下，大家以后要养成一个习惯，如果你决定作某个Lead联盟之前，一定要看一下它的 Terms 和Frequently Asked Questions（FAQ），看清说明在做。我曾经应为没有看条款，在darkblue这个联盟里面违反了一项规定，账户里面的 1700美元给 K了。

打开Insureme的Affiliate页面后，可以看到左边的“Tiered Payout Program”，里面显示了每个广告的价格。这里有“Basic Tier Insurance Payout”和 “Insurance Agent Payout”，我们要做的是上面一个。使用美国代理申请。

Contact Name 写你姓名的拼音。比如你叫 王小海，你可以写成 Wang XiaoHai也可以写成 XiaoHai Wang。Company Name可以写你网站的名字。其他黑体字部分都是必须填写的内容。Address，City，Postal Code 这些信息你可以找个美国支票代收的人，帮你代收。按照他提供给你的美国地址，填写。注意：名字必须写你自己的。

另外注意，在你使用代收人提供给你的地址作某个Lead联盟之前，一定要和他确认一下，你准备做的这个Lead联盟，他这个美国地址有没有收过支票，如果收过了，那就换个代收地址。避免同一个地址收 2个账户的钱。要 被K的。

Phone填写城市所在的电话区号，比如 TX这个州的电话区号是（972)712-****后面4位随便写。如果是不用电话确认的公司，可以去美国黄页找到某个州的电话区号，如果是需要电话确认的公司，那你就要填写真实的美国电话，如果电话错误，可能直接导致你的帐户申请失败。

Email 写你的站长Email，比如你网站域名是 abcloan.com，你站长信箱可以是admin@ abcloan.com或者 webmasters@ abcloan.com

Where did you hear about the InsureMe Affiliate Program？（你是从哪里听说Insureme的？）这个可以选择 Google或者 Yahoo。

一般申请后1-2天就会收到回信，如果你网站是贷款保险类的，几乎是肯定能通过申请的，这也是我为什么要你们作 贷款或保险类网站的原因。

不过，针对不同联盟你该用不同主题的站去申请，通过的希望才比较大。这个以后慢慢体会。

账户通过后，进入账户，拿代码。把广告条放在你站上。

以后用caca每天刷几十个点击，做3-4个Lead就差不多了。刷流量用透明代理都没问题，作Lead最好用美国超级代理。每次作完一个Lead后，记得要清除cookies，更换IP。而且每次填写的资料，包括人名，地址，Email不能重复。Email最好你多申请些，不要全部使用同一种Email，比如你可以申请 Yahoo.com；hotmail；mail.com；AOL.com等，注意，不要用 yahoo.com.cn的，傻子都看得出你是中国人。尽量作的看上去像是不同人注册的。

然后每天做几个，不要作太多了，第一次做完后，清除cookies，更换代理后，进账户看看，钱有没有加，如果加了，那就放心作吧，以后没事情别老是进账户。因为这个站每天都会发报告给你，告诉你今天有多少Lead产生。

这个站的特点是操作简单，每天用caca刷几十点击就可以。收钱很快，一般这个月作，下个月 1号钱就发出来了，而且支持direct deposit方式收钱，如果你有美国银行账户的话，就更快更方便了，钱直接到账。缺点是：可能1个月或者 2个月后，账户就 给K了，原因是你产生的Lead没有给他们带来任何收入。不过别管他，即使账户K了，钱还是给你的。一般 1000以内肯定给。

另外注意，这个站需要发送W-9表格，因为是下个月1号发钱，所以你最晚在1号之前必须把 W-9表格发送给他们。W-9表格可以在此下载：

（如果不会填写请找我）

第二个站 http:// 是个二级联盟，可以使用paypal收钱。可以用canada之类的地址申请。

现在这个公司没以前好做了，但是还能做。

申请到账户后，里面有不少广告，有些是像那样的免费的广告，只要填写资料注册一下就等着收钱的，也有需要信用卡才能完成的广告。大家可以找些免费的lead。比如：贷款、保险的lead都是免费的。

至于流量，随便刷十几个点击即可。

这家公司关键是看你的金额。

做到400-500美元就停。超过 1000美元可能因为金额比较大而不支付你钱。

毕竟这是个小公司。

不同公司就不同做法！^_^

1、以后如果你使用自己的真实网站去申请lead公司，记得要使用你站长email申请。

2、对于可以使用paypal收钱的公司，申请账户的时候，地址可以找个虚假的美国或者加拿大地址填写上去，可以去国外黄页找。

*****************************

附：

这次给你们几个常用工具

Pro离线浏览.exe用于下载别人的网站。然后修改。

Caca392刷流量用的（先安装cacademo，然后用caca.exe覆盖安装目录下的caca.exe）CPANEL(空间控制面板)图文教程.rar

美英地址生成器.rar随即生成美英地址

Cyy代理验证(原版).rar 验证代理级别

proxyfire.v1.13.rar多功能，可以验证代理国家

EvID4226Patch223d-en 改变系统线程.zip用Cyy代理验证之前先要设置系统线程使用方法：

运行后，“Do you really want to change the limit to 10?

(Y=Yes/N=No/C=Change limit/U=Uninstall)” 选择 C

Please enter the number of concurrent

half-open connections(10-16777214, ESC=Auto 10/50):输入线程数，根据你电脑性能来，我输入 400

Do you really want to change the limit to 400?

(Y=Yes/N=No/C=Change limit/U=Uninstall)” 输入 Y

然后开始15秒倒计时，会弹出“文件保护对话框”，选择“取消”

-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+

附：

哪些情况导致申请 Lead联盟失败：

1.非英文网站

2.主题不符合，比如你用娱乐的网站申请贷款的 Lead

3.申请的时候，信息填写不对。比如要求月流量有 至少 3000独立 IP，你填写的时候说只有 1000 4.网站粗制滥造，内容太少

5.被查处你拷贝了别人站点，直接被 Ｋ

6.填写的美国代收地址和别人的地址重复。别人已经用这个地址申请了这个lead公司

7.申请的时候，使用了不是美国和加拿大的地址

8.申请账户时使用的不是美国IP

9.whois域名信息不是美国的，或者服务器所在地不是美国。

10.申请 Lead联盟时填写的注册资料与你的网站域名信息不一致。

11.使用免费主机

12.申请时填写的电话号码无效，Lead联盟无法打通你电话K

哪些情况导致 Lead联盟拒绝付款 或被 K：

1.申请到账户后长期不登陆，也没有任何流量

2.擅自修改广告代码，或者广告旁边附加其他说明（这个原因让我损失了 1700$）

3.没有按要求将广告放在您的网站，被广告商发现

4.可疑的流量来源。

5.过高的CTR或 EPC（这个并不是直接导致账户被 K的原因，但是会让你的 账户从几千几万个Affiliate账户中“脱颖而出”，被联盟关注到）

6.使用相同 IP/个人信息注册同一家联盟里的多个广告

7.欺骗性 Lead/Sale

8.你挣得金额太高，超出了Lead公司承受的底线

9.Affiliate经理看不惯你，K

10.被广告商投诉

第二篇：培训资料

培训资料

主讲人：王懿

培训对象：全体医护工作者

培训地点：医院食堂

培训时间： 2012 年 11 月 6 日

金州区第二人民医院院科两级医疗质量安

全培训方案

质量管理活动是一个工作过程，也是一个教育过程。人 是管理的主体，任何工作和过程都是通过人来完成的，人的 素质对医疗服务质量和工作质量起着至关重要的作用，加强 人员培训是提高人员素质的关键，也是调动人员积极性的主 要手段，必须对全员进行质量安全教育培训。

培训内容：

一、质量观念教育：、新的就医观念。要树立“医院救治了病人，但病人养 活了医院”这个观念。、新的质量观念。就是树立大质量观，要做到疗效好、疗程短、费用低、满意度高，并得到社会的质量认可。、质量成本观念。要树立以高质量、低成本求得最大利 润的观念，重视医院经济运营。

全国注册建筑师、建造师考试备考资料 历年真题 考试心得 模拟试题

4、全面质量管理观念。现代全面质量管理是全体员工的 事，医院各项工作、医疗质量贯穿到每个工作环节，落实到 每一个人。

二、医德医风教育：

医德医风教育的原则是坚持以医疗

质量为核心，以服务态度与质量为重点，致力于提高医护人 员的业务素质、道德素质、心理素质、政治素质和身体素质。

三、法律、法规与规章制度教育：、《中华人民共和国执业医师法》、《医疗事故处理条 例》及《中华人民共和国侵权责任法》等法律、法规。、医疗规章制度主要包括各级人员职责、各项医疗规章 制度，以及落实法律法规的具体实施办法。、医疗技术操作规范。

四、质量控制教育：、质量意识培养，医院的质量是由个体质量构成的，个 体质量的好坏决定着整体质量的效果。、控制方法教育，包括各科室的质量控制点以及质量控 制手段等。、质量考评与讲评，在了解掌握质量控制标准的基础上，定进行质量讲评，通过目标管理实现引导式教育。

具体措施：

一、每年举办一次医疗质量安全教育会议，对全员进行 质量安全教育。

二、每季度进行一次质量讲评，对上季度医疗质量、安 全情况进行总结，并提出下一阶段的医疗质量安全教育方 案。

三、每半年对医疗事故、医疗过失、医疗缺陷案例和司 法诉讼案例进行公示，并讨论（也可在质量讲评提及）。

四、定期或不定期安排卫生管理法律、法规和规章的学习。

五、各科室每月进行一次安全、质量教育，并记录学习情况，作为质量检查的重要内容。科室学习内容包括：、国家有关法律、法规；

2、医院各种规章制度、职责；、对安全质量会议、质量讲评的内容组织学习；

4、对医务科通报、日常检查反馈情况组织学习和讨论；

5、科室典型医疗事件分析。

签到：

二、每季度进行一次质量讲评，对上季度医疗质量、安分享到：把文档贴到Blog、BBS或个人站等： 复制 预览

普通尺寸(450*500pix)较大尺寸(630*500pix)

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第三篇：培训资料

培训资料

电脑销售品牌：联想，惠普，华硕，宏基，戴尔（DELL），三星，东芝，索尼

类别： 台式机，笔记本，一体机，平板，兼容机（DIY，组装机）

CPU：内存，硬盘，主板，显卡，（AMD，I3）

相机销售品牌：索尼，三星，尼康佳能，卡片机微单，卡西欧，奥林斯

手机销售品牌：外贸苹果，三星，HTC，摩托罗拉，诺基亚，LG，国内步步高，OPPO，金立，华为，联想

手机制式

网络制式主要包括GSM、CDMA、3G三种，手机自问世至今，经历了第一代模拟制式手机（1G）、第二代GSM、TDMA等数字手机（2G）、第2.5代移动通信技术CDMA和第三代移动通信技术3G。

GSM手机（中国移动和中国联通的2G制式网络）

GSM系统：防盗拷能力佳、网络容量大、号码资源丰富、通话清晰、稳定性强不易受干扰、信息灵敏、通话死角少、手机耗电量底等。

CDMA手机（中国电信的2G制式网络）

CDMA是码分多址的英文缩写（Code Division Multiple Access），它是在数字技术的分支－－扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术。它能够满足市场对移动通信容量和品质的高要求，具有频谱利用率高、话音质量好、保密性强、掉话率低、电磁辐射小、容量大、覆盖广等特点，可以大量减少投资和降低运营成本。

注：目前GSM网络使用最多。CDMA2000（中国电信3G网络）可以用133卡，其余WCDMA与TD-SCDMA（中国移动3G网络）暂时无法使用133卡。2008年，我国开始应用3G手机，成为“3G”元年。

双模手机简介：

GSM+CDMA 即双模手机，所谓的“双模”就是工作在两个网络模式下，这两个工作模式就是GSM网络和CDMA网络，所谓的“GSM/CDMA双模手机”就是指手机可以同时支持GSM以及CDMA这两个网络通信技术，它可以根据环境或者是实际操作的需要来从中做出选择，哪个网络技术更能发挥作用，就让手机切换到哪种模式下去工作，如果在一种模式下，手机通信质量不高或者是出现其他不良的通信现象，可以自由转到另外一个网络模式上工作，它实际上就是扩大了手机的通话频率，并大大提高通信的稳定性而已。

智能手机简介：

智能手机（Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。

3G智能手机的基本要求

1．高速度处理芯片。这样的芯片才能让手机不经常死机，不发热，不会让系统慢得如蜗牛。

2．大存储芯片和存储扩展能力。要保证足够的内存存储或扩展存储，才能真正满足3G的应用。

3．面积大、标准化、可触摸的显示屏。只有面积大和标准化的显示屏，才能让用户充分享受3G的应用。辨率一般不低于320×240。而支持手机的触屏功能是中国用户必不可少的。

4．支持播放式的手机电视。支持GPS导航。它不但可以帮助你很容易找到你想找到的地方，这是手机特有特点。

5．配备大容量电池，并支持电池更换。良好的人机交互界面。

基本特点

1、具备普通手机的全部功能，2、具备无线接入互联网的能力，即需要支持GSM网络下的GPRS或者CDMA网络下的CDMA 1X或者3G网络。

3、具备PDA的功能，包括PIM（个人信息管理），日程记事，任务安排，多媒体应用，浏览网页。

4、具备一个具有开放性的操作系统，5、具有人性化的一面，可以根据个人需要扩展机器的功能。

6、功能强大，扩展性能强，第三方软件支持多。

不足：价格普遍较高，易用性较差，新手需要慢慢适应。那些对电脑以及手机不是很熟悉的朋友来说，如果你想玩转一个智能手机，不花点时间好好钻研钻研是不行的，而真正制约用户消费的还是在于价格，一般都要高出非智能手机一大截。

第四篇：培训资料

雅

诗

莱

丽

培

训

资

料

第一章公司简介

公司简介：

2006年巴黎欧莱雅化妆品（集团）有限公司摩下力作“雅诗莱丽”已隆重上市，并授权广州合盛化妆品有限公司为生产基地。广州俊倩化妆品公司为中国总代理。广州俊倩先以北方为中心向南方拓展市场，后以香港·澳门区域为销售中心。

2010年9月份登陆湖南联城化妆品公司。

湖南联诚化妆品有限公司是集美容护肤用品销售、服务、管理顾问，人才教育培训、营销策划为一体的综合性企业。通过不懈努力，凭借勇于探索，敢于拼博的企业精神，是目前湖南省内最具有潜力的精品日化强势代理商。主要代理韩国品牌，欧莱雅-雅诗莱丽，丹雅斯等系列化妆品，在公司全体员工的锲而不舍的努力下和精诚所至、金石为开的奋斗精神，始终坚持品牌与品质并重，经营与服务并举的经营方针，不断创新与超越，以此来铸就在美容化妆品领域的辉煌成就！

“诚信为本、互惠共赢”是联诚公司恒久的经营理念。

“心有多高，舞台就有多大”是联诚公司给予员工发展的理念。

“立足湖南、辐射全国”是联诚公司的宏伟目标

巴黎欧莱雅化妆品（集团）有限公司针对亚洲人皮肤特质，研究开发出的“雅诗莱丽”天然植物素系列化妆品，以天然植物粹取精华为基础原料，衍生出 补水保湿抗皱系列·焕颜美白系列·清爽控油祛痘系列·眼部调理系列·手部防护系列·美容院装系列·亮透净白系列·水漾滋润系列·复颜紧致系列·明晰亮彩系列· UV防护系列·洗发护发系列等，宗旨以其高贵的质量，良好的实效，丰富的内涵，播种的美丽，收获美丽。

第二章

1． 产品定位 雅诗莱丽的定位

从细胞改善到肌肤动力，全面对抗衰老。

2． 价格定位

贵族产品的平民化消费，着重满足中低收入人群的需求。

3． 市场定位

大型商场的专柜产品商超渠道的高档陈列

精品日化的连锁加盟终端美容院的首选产品

4.经营策略

以广告为导以促销为手段

以客源为目标以服务为基础以利益为宗旨

以满足女性的护肤要求为第一竟争力，第一产品研发力

第三章

1．脂质体高压输送技术： 核心技术

又称超微囊包裹技术，脂质体是一种技术，也是一种成分，（简称LPS 成份既是大豆卵磷脂）它是运用纳米级的膜囊将营养成份层层包裹在里面，渗透至肌肤每一层、层层释放、修复受损肌肤、直达基底层。具有超微超渗性：渗透至肌肤每一层直达基底层 靶向性：针对需要营养的肌肤释放营养成份，不需要的地方不释放分段释放性：肌肤需要的时候释放不需要的时候再将营养成份包裹起来不造成浪费.2．生物仿生技术：

模仿人体细胞结构与人体内细胞吸收营养的方式，使化妆品营养成份极易被皮肤所吸收，迅速渗透到皮肤的真皮层，达到长效高效补充营养。

3．自动水分子平衡技术:

利用天然保湿因子,使肌肤根据自身水分状况即使的吸收或释放水分,保湿皮肤的水润度.同时调节自身的摄水含量。

EF.GF皮膜再生技术：

在现代生物高科技技术的支持下，利用高分子基因EF来修复各种受损细胞，再利用分子元素GF强渗透颗粒因子来自动调节皮肤的皮膜再生。

第四章

皮肤的基础知识: 皮肤的基础知识

一．皮肤的概念

皮肤位于人体表面与外界直接接触的一种组织，是人体最大的器官，也是生命必须的器官之一，同是它就像一台精密仪器，是内脏器官的一面镜子，显示一个人体内的状况。因此，其内外环境中的变化可能通过皮肤反映出。

皮肤指身体表面包在肌肉外面的组织，是人体最大的器官。主要承担保护身体，排汗，感觉冷热和压力的功能。皮肤覆盖全身，它使体内各种组织和器官免受物理性，机械性，化学性和病原微生物性的侵袭。皮肤的颜色跟黑色素，胡萝卜素，血红素有关。人和高等动物的皮肤由表皮·真皮·皮下组织·皮下附属器组成。

皮肤的概述：

皮肤总重量占体重的5%～15%

总面积为1.5～2平方米

厚度因人或因部位而异，0.5～4毫米（最厚的为脚掌·手掌，最薄的为眼

险）皮肤具有两个方面的屏障作用：一方面防止体内水分，电解质和其他物质的丢失；另一方面阻止外界有害物质的侵入。保持着人体内环境的稳定上，在生理上起着重要的保护功能，同时皮肤也参与人体的代谢过程

二． 皮肤的作用

1.保护2.排泄

3.触觉4.吸收

5.新成代谢6.调节体温

三． 皮肤的结构

表皮分为角质层·透明层·颗粒层·荆棘层·基底层

1.角质层：

老化.死亡,并开始脱落的细胞具有保护作用。角质层的细胞内含有角蛋白，它有助

减少水份蒸发，甚至能吸收水份，使皮肤保持湿润。角质层具有保湿，保护的作用。含

水量约为20%-25%。角蛋白吸水力较强，一般含水量不低于10%，以维持皮肤的柔润。如

低于15%水含量就会出现紧绷的现象。低于10%水含量，皮肤则干燥，出现鳞屑或皲裂，脱皮。

2.透明层

由2～3层核已消失的扁平透明细胞组成，含有角母蛋白。能防止水分，电

解质和化学物质的丢失，故又称屏障带。有过滤紫外线的作用。

3.颗粒层

由2～4层扁平梭形细胞组成，含有大量嗜碱性透明角质颗粒。颗粒层细胞约需14天，在通过角质层而脱落又需14天左右此层有两种重要结构：1.障壁层：可分泌并形成膜一样的结构，形成天然的屏障，常温下呈封闭状态，防止水分流失.水及大分子物质通过表皮和细菌感染但遇高温（蒸脸`热敷）会产生裂隙；2.晶样角素:晶状颗粒,可折射紫外线,但受到盐碱及阳光暴晒的损害会失去功能.有折身紫外线的作用.4.棘细胞层 具有分裂和繁殖作用，给表皮供养。各细胞间有间隙可存储淋巴液供给细胞的营养。

5．基地层

由一层排列呈栅状的圆柱细胞组成。此层细胞不断（经常有3%～5%的细胞进行分裂），逐渐向上推移、角化、变形，形成表皮其他各层，最后角化脱落。基底细胞间夹杂一种来源于神经嵴的黑色素细胞（又称树枝状细胞），占整个基底细胞的4%～10%，能产生黑色素（色素颗粒），决定着皮肤颜色的深浅，适当的黑色素能够保护皮肤。

黑色素细胞： 是一种腺细胞透过树枝壮轴突的运动将黑色素输入邻近的表皮细胞内，随着细胞的角化过程与表皮分离。人体每十个细胞内就有一个黑色素细胞，皮肤的肤色深浅主要取决于黑色素细胞分泌量的多少及在表皮细胞内降解的过程。黑色素细胞受紫外线照射加上体内荷尔蒙分泌发生异常易产生黑斑，雀斑等皮肤状况。

基底细胞——角质层（停留14天）正常角化——皮肤表面柔嫩光滑

异常原因：缺乏维生素A，女性荷尔蒙不足，皮脂膜不全.异常症状: 1.角化不全,导致表皮增生分解霉不足,应多吃豆制品.2.角化过度,颗粒层减少或消失,使有棘层萎缩,鱼鳞病，基底细胞母营养不足

皮肤的再生周期

皮肤表皮的再生周期约为56天，由基底层细胞分裂到开始角化约为14天，由棘状层至颗粒层约为28天，而角质层从角化死亡到成为皮屑污垢剥落也需14天。

真皮

真皮层男人比女人真皮层多10%，真皮层内有密集的神经纤维丛，血管与淋巴管，汗腺，皮脂腺与毛囊也是由真皮延伸至表皮，真皮层中含基质胶原纤维，弹性胶原纤维及网状纤维，真皮含二层，乳突状与网状层。

1、纤维：有胶原纤维、弹力纤维和网状纤维三种

（1）胶原纤维：皮肤中80%为胶原蛋白，骨骼中75%-80%为胶原蛋白

为真皮的主要成分，约占95%，集合组成束状。由胶原母细胞制造一种有力的纤维，能提供张力及承受力，让皮肤细胞和血管有支撑的架构。VC优点：可以促进胶原蛋白的合成，具有还原美白的作用。缺点：容易被氧化。

附：一声惊吓容易失去14毫克VC，一支香烟可以流失25毫克VC

（2）弹力纤维：

在网状层下部较多，多盘绕在胶原纤维束下及皮肤附属器官周围。介于

胶原蛋白纤维之间，除赋予皮肤弹性外，也构成皮肤及其附属器的支架。

(3)网状纤维：

被认为是未成熟的胶原纤维，于胶原纤维，弹性纤维一起提供细胞周围的支撑结构。固定，牵拉。（4）乳突层占真皮层20%,含丰富神经末梢，微细血管。神经末梢：调节体温，输送表皮氧分，知觉作用。

（5）网状层：胶原纤维，网状纤维，弹性纤维对真皮层支撑，连接，架构，张力，占真皮面积的80%,也是真皮中最紧密的纤维丛，主要为胶原纤维，混合些网状纤维与弹性纤维。

2、基质：是一种无定形的、均匀的胶样物质，充塞于纤维束间及细胞间，能润滑及

隔离，细胞与细胞之间，含大量粘多糖体，是皮肤绝佳的天然保湿因子。为皮肤提供各种物质成分的支持，并为物质代谢提供场所。

基质含有大量的玻尿酸，1分子的玻尿酸可补充比自身大1000倍的水份来供给自己使用，1公克玻尿酸可捕捉500cc—800cc水分，供给细胞使用，体内通过血液循环来提取水分，体外通过空气来提取水分。

皮下组织

来源于中胚叶，在真皮的下部，由疏松结缔组织和脂肪小叶组成，其下紧临

肌膜。皮下组织的厚薄依年龄、性别、部位及营养状态而异。有防止散热、储备能量和抵御外来机械性冲击的功能.皮下组织，女人比男人多10%。

皮下附属器

汗腺皮脂腺毛发

四． 皮肤的分类

中性皮肤特征：水份、油份适中，皮肤酸碱度适中，皮肤光滑细嫩柔软，富于弹性，红润而有光泽，毛孔细小，无任何瑕疵，纹路排列整齐，皮沟纵横

走向，是最理想漂亮的皮肤。中性皮肤多数出现在小孩当中，通常以10岁以下

发育前的少女为多。年纪轻的人尤其青春期过后仍保持中性皮肤的很少这种皮

肤一般炎夏易偏油，冬季易偏干

保养重点：注意清洁、爽肤、润肤以及按摩的周护理。注意日补水、调节水油平衡的护理。

护肤品选择：依皮肤年龄、季节选择，夏天亲水性，冬天选滋润性，选择范围较广。

干性皮肤特征：皮肤水份、油份均不正常，干燥、粗糙，缺乏弹性，皮肤的PH值不正常，毛孔细小，脸部皮肤较薄，易敏感，注意防晒。面部偏白肌肤暗沉、没有光泽，易破裂、起皮屑、长斑，不易上妆。但外观比较干净，皮丘平坦，皮沟呈直线走向，浅、乱而广。皮肤松弛、容易产生皱纹和老化现象。干性皮肤又可分为缺油性和缺水性两种。

保养重点：多做按摩护理，促进血液循环，注意使用滋润、美白、活性的修护霜和营养霜。注意补充肌肤的水份与营养成份、调节水油平衡的护理。

护肤品选择：多喝水、多吃水果、蔬菜，不要过于频繁的沐浴及过度使用洁面乳，注意周护理及使用保持营养型的产品，选择非泡沫型、碱性度较低的清洁产品，带保湿的化妆水。

油性皮肤特征：油脂分泌旺盛、T部位油光明显、毛孔粗大、触摸有黑头、皮质厚硬不光滑、皮纹较深；外观暗黄，肤色较深、皮肤偏碱性，弹性较佳，不容易起皱纹、衰老，对外界刺激不敏感。皮肤易吸收紫外线容易变黑、易脱妆、易产生粉刺、暗疮。

保养重点： 随时保持皮肤洁净清爽，少吃糖、咖啡、刺激性食物，多吃维生素B2/B6以增加肌肤抵抗力，注意补水及皮肤的深层清洁，控制油份的过度分泌，调节皮肤的平衡。护肤品选择：使用油份较少、清爽性、抑制皮脂分泌、收敛作用较强的护肤品。白天用温水洗面，选用适合油性皮肤的洗面奶，保持毛孔的畅通和皮肤清洁。暗疮处不可以化妆，不可使用油性护肤品，要注意适度的保湿。

混合性皮肤特征: 种皮肤呈现出两种或两种以上的外观（同时具有油性和干性皮肤的特征）。多见为面孔T区部位易出油，其余部分则干燥，并时有粉刺发生，男性80%都是混合性皮肤。混合性皮肤多发生于20～35岁之间.保养重点：按片油性、偏干性、偏中性皮肤分别侧重处理，在使用护肤品时，先滋润较干的部位，再在其它部位用剩余量擦拭。注意适时补水、补营养成份、调节皮肤的平衡。

敏感性肌肤特征：表现特征：皮肤较敏感，皮脂膜薄，皮肤自身保护能力较弱，皮肤易出现红、肿、刺、痒、痛和脱皮、脱水现象。

保养重点：洗脸时水不可以过热过冷，要使用温和的洗面奶洗脸。早晨，可选用防晒霜，以避免日光伤害皮肤；晚上，可用营养型化装水增加皮肤的水份。在饮食方面要注意易引起过敏的食物。皮肤出现过敏后，要立即停止使用任何化妆品，对皮肤进行观察和保养护理

护肤品选择：应先进行适应性试验，在无反应的情况下方可使用。切忌使用劣质化妆品或同时使用多重化妆品，并注意不要频繁更换化妆品含香料过多及过酸过碱的护肤品不能用，而应选择适用于敏感性皮肤的化妆品。

第五章雅诗莱丽产品

雅诗莱丽产品：

57个客装单品·12款院装

八大系列:

补水保湿系列·焕颜美白系列·清爽控油系列

眼部调理系列·完美防晒系列·亮透净白系列

水漾滋润系列·复颜紧致系列

七个套盒：

焕颜美白精品五件套·补水嫩肤精品四件套·

亮透净白精品五件套·水漾滋润精品四件套·复颜紧致精品四件套

雪颜美白靓肤精品六件套·弹性紧实去皱眼部修护精品四件套

第五篇：培训资料

（九）严格落实企业职工先培训后上岗制度。矿山、危险物品等高危企业要对新职工进行至少72学时的安全培训，建筑企业要对新职工进行至少32学时的安全培训，每年进行至少20学时的再培训；非高危企业新职工上岗前要经过至少24学时的安全培训，每年进行至少8学时的再培训。企业调整职工岗位或者采用新工艺、新技术、新设备、新材料的，要进行专门的安全培训。矿山和危险物品生产企业逐步实现从职业院校和技工院校相关专业毕业生中录用新职工。政府有关部门要实施“中小企业安全培训援助”工程，推动大型企业和培训机构与中小企业签订培训服务协议；组织讲师团，开展培训下基层进企业活动。

（十）完善和落实师傅带徒弟制度。高危企业新职工安全培训合格后，要在经验丰富的工人师傅带领下，实习至少2个月后方可独立上岗。工人师傅一般应当具备中级工以上技能等级，3年以上相应工作经历，成绩突出，善于“传、帮、带”，没有发生过“三违”行为等条件。要组织签订师徒协议，建立师傅带徒弟激励约束机制。

（十一）严格落实安全监管监察人员持证上岗和继续教育制度。市（地）及以下政府分管安全生产工作的领导同志要在明确分工后半年内参加专题安全培训。各级安全监管监察人员要经执法资格培训考试合格，持有效行政执法证上岗；新上岗人员要在上岗一年内参加执法资格培训考试；执法证有效期满的，要参加延期换证继续教育和考试。鼓励安全监管监察人员报考注册安全工程师等职业资格，在职攻读安全生产相关专业学历和学位。