年底了,教你如何与老板谈加薪[5篇范文]

第一篇：年底了,教你如何与老板谈加薪

加薪，不是谁都有资格去和老板谈的，对于我们这些在市场上忙忙碌碌拼搏了 将近一年的营销人来说，笔者以为至少应该具备如下三个条件才可以考虑去谈。

1、有超过公司平均水平的销售达成率和增长率：销售业绩好是前提条件，无 论是达成率，还是增长率，至少应该是超过公司平均水平，否则，你都可能是被淘 汰的对象，如果此时你还敢去谈加薪，正好给了老板炒掉你的理由。

2、核算投入产出比，你为公司创造的利润远远大于你的收入，平行来看你目 前的收入在同行业也属于较低水平：其实我们和老板都在寻找一个“度”，我们想让 自己的收入更适合自己的付出，而老板则要让支出更适合自己的赢利目标，希望在 同行业有更高的盈利率，要想到，老板永远不会亏本买卖。

3、有一点别人无法替代的能力：记得以前看过一个小故事，说有一个小伙子 在一家五星级酒店的厨房工作，当金融危机来的时候，酒店进行了几次大裁员和人 员更换，而这个小伙子始终保住了自己的岗位，而且工资还略有上升，大家都不理 解，后来知道，酒店长期合作的几个大客户非常喜欢吃这个小伙子烤的小饼子，关 键是那个味道别人都烤不出来。同样的在我们营销工作中，或许有一位重要客户，他只认可你；或许某一件重要的工作流程，比如招标、物价报批等只有你全程参加 过，或许一年一度的营销年会只有你主持的最好等，在平时的工作中，有培养一点 别人无法替代的能力，也许不能帮助你加薪，但至少可以帮助你保住目前的岗位。总结起来一句话，你的价值要大于你的收益，并且你还想去承受更大的压力，获得更大的收益，此时你就可以考虑去和老板谈加薪了。关键还是如何谈，招数很重要！首先，我们作为员工，如果想要让老板给你加薪，那么就必须主动提出来。你 不提，不管用什么招数都没用。在向老板要求加工资时，除了把加工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为 公司做了什么贡献而应该提供报酬之外，最重要的应该是确定自己提出的加薪数额。你提出的数额，应该超过你自己觉得应该得到的数额。注意，关键是“超过”。鉴于 你与老板之间地位不平等，这就需要勇气，事先一定要对着镜子，好好练一下这个“超 过”的数额，这样见了老板就不会欲言又止，吞吞吐吐了。一般人请老板提工资，提的数额都不多，但是有的时候这种低数额的要求反而 会对他们有害无益，提的数额越低，在老板眼里的身价也就越低，这大概是人性的 怪诞之处吧！就好像有时候我们去商场买东西，标价太低，我们反而不相信了，考 虑不买

了。反过来，如果我们提的数额更合理而且略高一些，可能会促使老板重新 考虑你的价值，也许他会想，这家伙为什么会提出这样的要求呢？是不是真的有什 么过人之处我没有发现呢？也许最后你得不到要求的数额，老板也可能对你更好，比如会改变你的工作条件，考虑提升你的职位等等。其次，你要心里很清楚，和老板谈加薪的过程就是一场博弈，而且是最为惊心

动魄的博弈，最好不要弄的两败俱伤，一拍两散，辞职走人，这是双输的结果，我 们期待的是双赢的结果。在你与老板之间形成的博弈对局中，老板会综合对你的能力和价值的了解，判 断出该给你加薪的幅度，并以此作为讨价还价的意见。如果你的理由充分，又有事 实根据，可能跟老板对你的看法有出入，发生心理学的所谓“认知不一致”。老板会 设法协调一下这种不一致。但是，如果你不把这种“认知不一致”暴露出来，在加薪 的对局中你就会处于下风，因为他一直抱着成见。你提供了不同的看法，就迫使他 重新评价你，以新的眼光看待你，最后达成有利于你的和解的可能性反而更高。最后，要牢牢记住一个原则—见好就收，人的欲望总是不能满足的，建议最好 一开始就不要抱太大的希望，或者将期望放在，即使老板不同意，至少也要让他改 变了看你的视角，重新审视了你，对你多一层的了解。谈加薪，需要招数，更需要勇气，还会因人而异，笔者诚意提醒各位，要慎重！

第二篇：职场—如何和老板谈加薪

如何和老板谈加薪

一、单刀直入

遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

二、行动攻心

有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得

不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。

三、以退为进

任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。

案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。

点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。

该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍

自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。

如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。

不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。

何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

加薪多少合适呢？

这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。

另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。你可以尝试先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

当然，你本人的心态也很重要，加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷闷不乐。失望是可以理解的，但更重要的是还有希望。无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你已经准备好走人，而且确实找到了下家。该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。

如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。

不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。

何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

第三篇：怎样跟老板谈加薪才能成功呢

怎样跟老板谈加薪才能成功呢？

一、单刀直入

遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

二、行动攻心

有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。

三、以退为进

任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。

案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。

点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。

该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。

如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。

不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。

何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

第四篇：教你如何与老板和谐相处

以下是小编为大家收集的求职礼仪常识，仅供参考!

职场的礼仪谁都要懂，不管是在大企业还是小的公司，与老板相处一直以来都是职场人的一大问题，很多人都不知道如何在老板面前变现自我。因为没有在老板面前表现好而错失了很多升职、加薪的良机，那我们如何才能与老板相处融洽呢?下面盘点十大秘诀教你如何与老板和谐相处

1、穿着要得体大方

外表是给人的第一影响，而第一影响给人又是比较深刻的，因此穿着要得体是我们必须永远要注意的。穿得光鲜一点自己也会倍感自信。作为兼职人员或实习生，公司也许对自己的着装不做强制要求，但，我们决不能放松自己，要时时刻刻把它作为规则来提醒自己。让老板和同事们不要老想着自己还是一名兼职人员，通常专业化的穿着会获得那些能提携你的人的尊敬。

2、上班要尽量早一点

也许自己所在的单位，对迟到考勤方面没有什么特别的要求，但我们决不能随便地放松自己，每天不是迟到或者就是早退，并总认为没人注意到自己的出勤情况，或者认为单位对这方面没有严格要求等。其实不然，您在公司的一举一动，上司可全都是睁大眼睛在瞧着呢!如果您每次上班总能提前几分钟到公司，您的上司就会认为您非常重视这份工作。

3、上班时不要老看时间

初进单位的人，由于一开始不适应工作时间和工作节奏，因此常常会有刚刚上班就盼望下班的念头。每天下班铃一响，就冲出公司大门的员工，在老板眼里，肯定不喜欢目前的工作，随时准备放弃这份工作。请注意你要将对工作热忱的形象刻印在老板的脑海里，而不是斤斤计较是否在工作多花了原该用于自己休闲的时间。

4、做事要坚决果断

有许多人在刚开始工作时，为了怕做错事情或者做不好事情，而表现得猥猥缩缩，不感承担事情，不敢随便发表意见，遇到自己非要做的事情时，表现得犹豫不决或过度依赖他人意见，这是一辈子注定要被打入冷宫的。因为老板深深知道这个道理，企业需要创新才能发展，而创新需要那些做事坚决果断的人才。

5、处理事情要冷静

要想让上司对自己器重，就必须想方设法地使他信任自己，而要想使别人信任自己，就必须做到面对任何状况都能处之泰然，这样的话就可能使老板加深对自己的印象。因为，老板、客户不仅钦佩那些面对危机声色不变的人，更欣赏能妥善解决问题的人。

6、尽快熟悉公司的一切

努力了解公司的一切：公司目标、使命、组织结构、销售方式......表现出你愿意接受公司的企业文化。愿意融入这个群体，而不是作一个匆匆过客。除此以外，你还要了解公司的经营方针以及工作作风，你对公司的全局认识有助于你日后的发展。

7、做事要积极主动

一旦老板给自己分配任务时，如果能做到接到工作立刻动手，并能迅速准确及时完成地完成的话，您的老板一定是开心的，因为反应敏捷给人的印象是金钱买不到的。另外在做事情的过程中，不能消极等待，存在着太多的希望和幻想。千万别期盼所有的事情都会照自己的计划而行。相反，你得时时为可能产生的错误做准备。

8、不在工作时聊天

新工作需要高度集中的注意力，尝试多花些时间与同事合作，把私人事务暂时搁置吧。尤其忌讳工作中的闲聊，它不但会影响你个人的工作进度，也会影响其他同事的工作情绪，招来上司的责备。注意了这些，你就能树立起一个专业人员的形象，你的整个职业生涯的发展将受益匪浅。

9、不要和老板争吵

在工作中，与老板难免会有一些误会，但不要因这个误会引起你和自己的老板争吵，因为同老板打交道有一条至关重要的准则——永远不要坚持一场不能获胜的战争。如果与老板的确发生一些冲突，这时你应该记住的是：讲究方法，除了注意时机、澄清问题、提出方法以外，更值得一用的是“站在上司的角度思考问题”：如果你自己此刻站在上司法的位置上，你会怎么处理这件事，多设身处地为上司法想想，改变一下自己的思维方式。长久，上司也会从你的转变中看到你的成长，而愿意跟你一起共事并实现你的目标了。

10、认真钻研业务知识

每一个老板都希望自己的职员能非常熟悉和了解业务知识，这样才能确保开展工作时得心应手，因此我们必须具有丰富的知识，才能完成上司交给你的工作。这些工作所需的知识与学校所学的书本知识有很大差异。它需要的是实践经验。另外如果让老板感觉到你总是能完成更多更重的任务，总是能很快掌握住新的技能的话，相信您在他的心目中肯定会有一席之地的……

第五篇：教你如何做老板(原创)专题

教你如何做老板（原创）

本人一直认为榕民企的发展得益于国家改革开放的政策，经过十几年的发展，应该说企业分化日益明显。有的民企实现了几何倍增，而有的企业增长缓慢。这其中原因是多方面，有宏观层面也有微观层面。宏观层面是国家政策鼓励和政策支持的企业发展较快，微观层面是企业内部管理方面的。而当竞争到一定时候，资金和技术已不是决定性因素。而决定企业生死存亡的关键因素是人才的竞争，而决定人才去留的是企业文化和氛围，说到底是取决于人力资源管理水平的高低。据我所知经济发达的省市的企业，人力资源总监的工资待遇都在1-2万元/月，所以企业的重视程度可见一斑。虽然说福州地处沿海，而企业人力资源管理的概念较淡，没有引起足够的重视。很多企业根本就没有人力资源部门，老板们的认识还停留在以前老人事管理的阶段。表现为人浮于事，效率不高，甚至出现部门职能混乱，出问题相互推诿，有了成绩你争我抢的混乱局面，究其原因就是人力资源管理的缺失。人力资源管理系统和公司的财务资金运营系统可以说是一个企业的任督二脉，如果打通了任督二脉，企业就一通百通，则百病不侵。

我了解的现在做的比较好的企业，也就是2004年以来较早引进并坚持执行现代人力资源管理系统的企业，老板现在基本做到了“有所为有所不为”的管理阶段。但看很多公司还处在企业初创时期的“事必躬亲，不躬亲则乱”。检验老板的管理水平的最好方式是，把老板集中在一起三天，电话不断的一定是小老板。因为离开老板企业无法正常运营，这样的企业没有运营流程。

忙忙碌碌累得像孙子的是老板，泡茶聊天娱乐休闲的也是老板。忙忙碌碌的老板企业未必大，泡茶聊天的老板的企业不见得小。请记住蚁穴里忙碌的永远是蚁兵，谁见过蚁后忙得团团转的？就看老板能否知人善任，充分授权，调动下属的潜能。我曾经效力的一家公司做轧钢设备的，虽说是个夫妻公司，但夫妻两人配合的很默契。老板掌管业务、生产和设计，老板娘掌管行政人事、财务、采购。论学历都不高——高中毕业。没有显赫的家庭背景，两人从一间电焊作坊干起，凭着自己的实干一步一步积聚到上亿的资产。我进这家公司的时候，它有一般民企的通病，重业务轻管理，组织流程不畅，岗位职责不清，山头林立，明争暗斗，车间事故频出，库存废旧设备4千多万元，设计人员缺乏。但后来我发现他们夫妻身上的优点，待人真诚，做事认真，善于招揽人才，也能倾听和发挥下属的意见。每次周一召开公司办公会议的时候，她总爱讲的一句话就是：我什么都不懂，但相信你们的能力，希望你们把公司的工作做好，需要什么支持你们可以提出来。有位副总，当兵转业后到他的工厂，跟了十几年鞍前马后也做了不少事，后来把他提做副总，并给了他1000万的股份。所以老板该奖的一定要奖，要“舍得”，有舍才有得。否则没有人追随你，也不会为你出生入死打天下。老板要明白现在世界上没有‘傻子’，企业不是江湖也不会有‘老大’，只有建立在利益一致的组织和联盟。老板要画饼，但不能老是画饼不分饼，不分饼最后大老板成小老板，小老板变肉板！所以一个聪明的老板要做到，第一能画饼——企业愿景，而且也要把饼画的象真的一样；第二要懂得分饼——制定分配机制，知道什么时间分和怎么分，所谓朝三暮四和朝四暮三，虽然总数一样，但结果不一样！老子说：治大国如烹小鲜。治企业何尝不是呢！