2012年贵州沿河英语口语培训成果推广计划

第一篇：2012年贵州沿河英语口语培训成果推广计划

2012年暑期贵州沿河英语口语培训成果推广计划

湖南省保靖县水田中学金梅艳

7月底有幸参加香港沃土发展社在贵州沿河举办的英语口语培训。在这次培训中我们都受益匪浅．．．．．．也认识很多出色的英语教师，从外教老师们身上和其他英语教师身上学到了很多对教学很有帮助的教学方法。外教老师们的那种敬业精神，对学员们的耐心和认真程度，对知识和技能的把握程度都是值得我们学习的。学员们的积极表现，对知识的渴望，对机会的把握和竞争都是我学习的榜样。从这次培训中我深深地了解到了自己的不足，感受到了团队合作的快乐，体会到了沃土社和教育局领导对我们广大英语教师的关心和对英语教育的重视。这样的培训得到了社会各部门的帮助和支持，我希望这样的培训能一直延续下去，而且会办的更好．．．．．．

下面是我自己所学的推广计划，希望老师们能提一些宝贵的建议。

我们是一所山村中学共有４个英语教师７个班级。我计划用３到５天的时间急训老师再用一个学期的时间让学生感受这种成果。所以针对这种情况，我将采取以下的方式。

1、采用集中培训的方式。几个老师坐在一起，我把自己在培训中的所得教给她们，把每个外教老师上课情况讲给她们听，并把她们当成自己的学生来教。把自己带回的资料复印分发给她们。让她们体会到我们当时上课时的情景。然后给她们一小段时间来体会，整理。有问题或是什么想法的话我们再在一起讨论。争取做到每个老师都有十足的把握能把自己在短时间内所学的运用在教学当中。

2、实际课堂训练。其中一个老师上课时，其他老师下课堂进行帮忙。分小组进行练习，学生有不懂的可以及时的问老师。这样的话老师就可以兼顾到每一个学生。让每个学生都动起来。

3、利用课余时间进行跟踪辅导。老师课后下到教室，帮助那些上课时不太跟的上的学生进行学习。让那么学习积极地学生再向前跨一步。

4、培养优等生。培养一批成绩不错的学生，让他们在课后的时间分小组对其他的同学进行帮助和辅导。

5、检阅。在我们的学期快要结束的时候对我们的老师和同学进行检查。通过赛课的形式，分老师和学生两部分进行。看看学生的表现能力和对所学知识的掌握。对表现积极地学生给予一定的表扬和奖励。让她们体会学习的成就感。

但是我们山区的教学条件十分有限，孩子们的英语基础比较差，学习积极性不高。只有老师们积极地，有耐心的教育和辅导，才能取的一定的成绩，希望在老师的帮助下，学生们能把英语学好，把学习搞上去。同时希望自己的推广计划能得到老师们的支持和同学们的欢迎。

第二篇：德育课题推广成果个人计划

德育课题成果推广计划

一、课题研究的背景

少年儿童是祖国的未来，人类的希望，抓好少年儿童的思想品德教育是关系到国家存亡、民族兴衰的大事。我国中小学教育历来都十分重视德育，为此投入了大量的人力、物力和财力，但德育的实效性却不尽如人意。所以如此，除了外在社会环境的复杂性、功利化教育的局限性、道德教育的艰巨性、实践中道德说教和形式主义较为严重等因素之外，德育课程的教学不从学生和学校的实际出发，忽视对道德情感的培植和道德感悟能力的培养，亦是重要原因。

当前，一些青少年学生行为失范、是非不清、心理失衡、陋习滋长，严重影响了青少年学生的健康成长。显然，“空洞说教”的德育工作方法无法适应当今的形势要求。因此，如何真正地提高德育工作的实效性，是新形势下德育面临的重要问题。

“兴趣是最好的老师”。心理学的研究表明，兴趣是构成个体认知的基础，也是培养创新意识和创新能力的基础。每个人都爱听故事，尤其是学龄阶段的儿童。在国外，能够以有趣的和活泼的方式讲述故事本身就是一种重要的教学策略。一个好的故事不但令人愉快，而且能够吸引学生注意力并使他们学会重要的观念、态度和技能。许多教育家就是通过说故事的方法与学生一起探究重要的主题，培养他们观察和思考世界事物和人类活动的能力。实践证明，故事往往是激发儿童灵感的一种来源。故事能够拓宽我们认识道德问题的视野，增强我们观察现象的洞察力，也是我们对小学生进行德育的最有效的方法之一。

二、课题研究的目的及其意义

1、对当前在德育工作中遇到的新问题、新情况进行分析，改变德育成效不高的局面，采用“讲故事“这种学生喜闻乐见的形式，增强德育工作的针对性、实效性和可操作性。

2、创造性地开展德育活动，改进和探索德育工作的方式、方法，调整和充实德育的内容。①通过活动，锻炼学生的听、说、查、思等能力，培养学生持之以恒的意志品质。

②通过活动，激发学生的兴趣，调适学生的心绪，让思维交锋，让心灵放飞，让个性展现，让生生关系、师生关系和谐，降低内耗，提高效率。

③通过活动，培养学生自我省悟、自我管理的意识和能力，给学生产生一种久远的影响。

3、正确陶冶学生的思想情操，培养学生良好的道德品质，为学生的终身发展奠定基础。

三、课题研究的理论依据

1、人本主义理论。人的成长是整合性的，是知情意行的同构。教学目标的提出、教学内容的整合、教学方法的形成都必须从学生的学习需要出发，要以学生的发展为目标，关注每一位学生的情感，态度、价值观和能力的发展。

2、生活教育的相关理论。生活教育强调教育与生活的联接；强调儿童的主体地位，指出教育要尊重儿童的个性，要依据儿童身心发展的规律进行；强调教学做合一，指出了实践的重要意义。

3、现代德育价值观。现代德育充分关注生活中的人，关注人和人的生活，道德教育是为提高人的生活质量服务，引导人去建构个人完满的道德生活，追求生活的完整性，在完整的生活结构中获得个性的完满，实现德育目的。

4、建构主义的相关理论。建构主义者主张，人是以自己的经验为基础来建构现实的。道德的形成同样如此，道德不是靠“教”会的，它是学生在与周围环境的相互作用中，在自己的道德生活实践中自我建构生成的。

5、道德心理发展的相关理论。人的品德是在一定的心理背景下和活动过程中形成、发展的，德育离不开心理学所揭示的心理活动的形式及其规律的指导。在德育过程中，教师应充分认识儿童的特点，顺应学生的身心特点和道德心理发展水平进行教育。

四、课题研究目标

1、教师发展目标：形成正确的教育观、教师观、学生观，提高德育的理性水平和实践能力。通过实验研究，探讨如何用更加有效的方式发展小学生的道德认知，形成利用故事对小学生进行道德教育的丰富资源和教学模式，建立相关德育故事主题的框架；

2、学生成长目标：

①、促进学生感性生命的自我成长；

②、引领学生在实践活动中认同和接受社会性规则。③、通过故事讲述的形式和情感关怀的方式使每个儿童在生动的故事情节中感受生活、触动情感，接受教育，启智劝善，正确地选择对社会、他人和自我乃至对自然的价值观和态度；丰富他们的道德体验，培养他们与社会和时代发展相一致的道德习惯和行为。

3、课题成果目标：

①、构建起关于“小故事，大道理”德育课程教学模式研究的理论框架与操作方式。②、积累德育的相关案例，作出相应的解读。③、撰写本课题研究的相关论文。

五、课题研究内容

1、师生共同寻找、筛选和分类有关德育或其他教育价值的故事；

2、探究并尝试“好故事”的讲述方式及其德育效果进行个案研究；

3、引入道德价值澄清和价值分析方法对“小故事，大道理”进行讨论；

4、拓展德育活动与德育关怀研究范围。

六、课题研究原则

1、“以学生为本”的原则。

必须以促进学生全面发展为目的，以培养学生良好的品格和完善的人格为重点，辩证处理好社会需要、学校发展和学生发展的关系。

2、坚持贴近实际、贴近生活、贴近学生的原则。

思想实际和生活实际出发，深入浅出，寓教于乐，循序渐进。多用鲜活通俗的语言，多用生动典型的事例，多用喜闻乐见的形式，进一步增强工作的针对性和实效性，增强吸引力和感染力。

3、坚持知行统一的原则。

课堂教育，更要注重实践教育、体验教育、养成教育，注重自觉实践、自主参与，引导学生在学习道德知识的同时，自觉遵循道德规范。

4、坚持教育与管理相结合的原则。

思想道德教育与学校德育管理、自律与他律相互补充和促进的德育管理机制，综合运用宣传、监督、评价等多种手段，更有效地引导学生的思想，规范他们的行为。

七、课题研究方法

1、案例研究法

真实记录校园内发生的真实故事，对这些“真实记录”进行分析研究，寻找问题的根源，进而寻求解决问题的方法的研究方法。

2、文献法。

即通过查阅文献，寻找论据，发现问题，寻找解决问题途径的方法。

3、个案研究法

本课题将在全面研究“小故事，大道理”课堂教学模式的基础上，选择具有典型意义的实验班级和学生进行个案研究，以便发现更深层次的问题，并积累可供尝试剖析的研究个案。

4、实验研究法

实验“小故事，大道理”的教学模式，提炼各种教学方法的原则、程序、结构、应用策略，形成“小故事、大道理”的一般教学模式。

第三篇：网络推广培训计划[范文模版]

网络编辑推广培训计划

培训目的： 1.对网络编辑推广的工作职责有明确了解 2.对网络编辑推广的工作技能熟练掌握 3.对公司产品（家居网）的全面了解 4.加强新人的团队协作意识与职业素养

培训内容： 1.讲述网络编辑推广的工作内容 2.全面介绍家居行业的前景与家居网各栏目与运营 3.结合网站培训网络编辑推广的各项具体工作技能（重点）4.seo相关知识的讲解

5.各编辑推广的工作分工协作与工作纪律 6.讲述公司制定的考核方案与奖惩制度

具体实施：

预计用时3天，每天培训时间约4-5个小时

第一天： 1.网络编辑推广的职业定位与前景介绍 2.结合家居网各频道讲述网络编辑推广的职责 3.网络编辑推广中常用的基本术语与seo名词详细讲解 4.如何编辑内容（选主题，列标题，做内容，做营销等）第二天： 1.网络推广的基本知识（关键词布局，锚文本等）2.如何创造网络推广的内容（结合伪原创讲）3.如何寻找推广发布平台

4.如何跟踪推广效果及工作报表的制定

第三天： 1.网站后台的操作讲解与实践 2.考核方案与奖惩制度的讲解 3.消化培训内容接受考试

以上培训内容，考试题目，考核方案另以文档附上！

杨水石 2014.2.20篇二：网络推广工作计划

网络推广工作计划

一、外链论坛、贴吧发布：

1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。

2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。

注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。

二、站外信息发布网站发布：

1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少10篇。2、所发布文章一律以站网站推广关键词（例如偶然物联网、智能、物联网应用等）为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。

2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册 链接，和会员享受功能效果。

四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销

1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到)一篇为主）。

3、在各大门户网站的知道类栏目，每天做2个问题（以宣传网站为主）。

话题。（每个小时发一条，转播不限）。

六、每天半小时集体seoer：

1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。

2、论坛发帖，每人10条。内容自己找（人们关注的热点话题，有意思的东西）。

网络推广方案

一、网站基本信息

成都女人街网站是前期为了成都女性的时尚生活而建立的参考咨询平台，只要提供以

服装、鞋包、饰品为女性参考对象，介绍成都当地繁华的女性购物天堂，特色小店，以及成都女性现在的时尚生活方向，发展到后期会成为时尚购物商城。

二、网络推广的工具

常用的工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。

三、网络推广的方法

1、搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

2、电子邮件推广方法

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。

3、资源合作推广方法

友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在google等搜索引擎种的排名。

友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。

4、信息发布推广方法

5、病毒性营销方法

病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:

1、免费服务:如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。

2、有趣页面:制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。

6、bbs宣传方法 bbs宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜,网站推广,全面出击。

bbs宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的bbs。

四、网络推广的高级推广阶段的策略

五、网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

网站推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广策划目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户1500人；

2、网站建设策划阶段的推广：就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行seo策划、sem策划等优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业网络营销刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠活动；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与公司核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。篇三：培训学校网络推广计划

按摩职业培训学校网络推广计划

因金光大道按摩职业学校开业在际，为全面做好学校招生工作，特拟定此计划。

一、学校招生网站：

1、网站公司：商机互联

网站内容：网站+手机网站+二维码+维护

网站报价：5800元/三年

2、网站公司：金山科技

网站内容：网站+维护

网站报价：标准型：5400元/年 专业型：9300元/年

3、网站公司：冠通科技

网站内容：网站+维护

网站报价：6000元/三年（价格还可以协商）

4、网站公司：中迅网络 网站内容：网站+维护

网站报价：初步预算：4000元/三年

二、百度推广：

开户费用：开设一个百度推广账户（5千预付款+1千服务费），搭建搜素推

广和网盟推广架构，物料与创意差异化设计。搜索推广开“山东”区域推广，网盟推广只开“潍坊”地区即可。

计费模式：按点击效果计费，展现免费

推广内容及预算：

1、搜索推广：关键词、竞价排名等

2、手机推广：手机关键词与pc关键词一样

3、网盟推广：行业网站展现显示

预算：

1、百度全天推广：400－500元（一天最少300元）

2、关键词扣费：点击一次2-3元

备注：关键词的排名取决于竞价与质量

3、覆盖地区：山东省

4、费用预算：1.5万—2.0万/月

三、人员配置：

1、竞价专员：一名，薪资：3000元左右；负责推广账户、数据分析等相关

工作；

2、编辑：一名，薪资：2500左右；1）负责网站文章编辑与上传；百科、地图、认证、知道等引擎信息的建设；2）负责店所有网络及电脑软硬件的维护。

3、网站客服：两名，工作时间：8：00－11：00；薪资：底薪+招生提成，四、计划流程： 篇四：网络推广工作计划

网络推广计划

前言：

网站定位：宣传公司产品，增加曝光度与知名度；实现来电、来信咨询及线上/线下交易。

达成目标：在3个月后实现每天独立访客达到100人，每天都有1到2个客户咨询，访问人数稳定上升，1年后实现每天独立访问用户达500人。

正文：

将网站第一个推广年（2012/12/7~2013/12/7）分为3个阶段，每个阶段时间4个月，三个阶段分别为：网站前期、网站增长期、网站稳定期。

第一阶段：网站前期

时间：（2012/12/7~2012/4/7）

事件：搜索引擎优化，分类目录及外链内容的建设 1搜索引擎排名：

采用搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名等方式，在半年之内使公司网站在google、百度、yahoo、中搜、soso搜搜等几大搜索引擎上，通过使用“水分仪”、“磁场分析仪”、“核辐射仪”、“工业压力开关”等关键词搜索获得前两页的排名优势。2友情链接（交换链接）：

通过与供应商（原材料与半成品供应商）、采购商（oem贴牌商、代理商、经销商）及其它业务往来单位等合作伙伴进行资源合作——网站交换链接，在一年之内达到与12个合作伙伴实现网站交换链接的目的。3登录8个以上主要搜索引擎和分类目录：

在半年之内，全面登录8个以上的主要搜索引擎和分类目录，如：百度、google、雅虎、中国搜索、新浪爱问、搜狗、北大天网、soso搜搜、msn、搜狐、网易。4网站内容的更新及外链的建设推广

第二阶段：网站增长期

时间：（2012/4/8~2012/8/7）

事件：网站有一定访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告：包括计划投放广告的网站及栏目选择等。信息推广的加强及方式的改变。另外付费推广如竞价排名、广告投放，根据具体情况而定，在考虑之列。1搜索引擎推广的巩固和加强

包括：

提高关键词在搜索引擎上的排名；

扩大关键词的搜索引擎网站（增加在新的搜索引擎网站的推广）； 在搜索引擎网站上登录更多的免费分类目录。

竞价排名，广告投放(看预期结果，视情况而定)2信息发布推广的加强

包括：

扩大信息发布网站；

变换信息发布方式；

增加信息发布量；

第三阶段：网站稳定期

时间：（2012/8/8~2012/12/7）

事件：基于email营销、综合推广及病毒性营销方式的开展。1基于用户许可的email营销

在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案。2病毒性营销

在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案，因为目前公司有些条件还不具备采用此方案。

3综合网站推广

在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案，因为目前公司的网站和公司现状还不具备采用此方案。

四．推广效果的评价

对网站推广措施的效果进行每周一小结、每月一大结，并实时跟踪，定期进行网站流量统计分析，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断。

德国柯雷技术有限公司中国办事处

地址：深圳市宝安区西乡固戍二路新中泰商务大厦9楼b座 电话: 0755-33177045/ 61196262 传真: 0755-61196261 网 络 推 广 培 训 seo的解释：

什么是seo呢，对于没接触过计算机的人都有不少人都已经知道了这个词，随着计算机的快速发展，网站都每天成千上万的数量往上增加，有了网站，我们都想把自己的网站提高在搜索引擎的排名，不然没有什么用，要想提高排名，首先就要知道seo,下面我就详细的阐述一下到底什么是seo。seo（search engine optimization），汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外seo和站内seo两种.seo的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

seo是什么，指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文本语言和站点间互动链接等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的排名，增加访问量的过程。简单的说就是提高网站关键词在搜索引擎中排名。

什么是软文? 狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.(我们现在讨论的就是第二种)。顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或

广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

什么是长尾关键词：

什么是长尾关键词 ,关键词一般来说越短越好记越好，但现在是网络爆炸时代，一些好的关键词可以说已经被有的商家特有，比如计算机就是中关村在线，如果你想优化计算机，你肯定是斗不过它的，于是人们开始优化长尾关键词了，到底什么是长尾关键词呢，下面就简要的介绍一下。

网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。

长尾关键词具有的特征如：

一、比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。

二、存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。

三、搜索量非常少，并且不稳定。

四、长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。

五、存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

什么是网络营销? 什么是网络营销？网路营销师做什么的。网路营销又有哪些方法呢？网络营销又有什么特点呢？下面就详细的介绍一下网络营销知识。俗话说知己知彼百战百胜。

网络营销就是以以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

我们讲的营销在mba里的定义是：以客户为中心，以市场为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。简单来说，网络营销 就是利用互联网开展的一系列营销活动。网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括intranet企业内部网、edi行业系统专线网及internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网，全球最大的计算机网络系统。

网络营销有什么特点？ 1.传播的超时空性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2.交互的便捷性

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。3.个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。4.成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。5.整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。6.超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。7.高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。8.经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

网络营销基本特征的分析

公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公

平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。

虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。

对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。

复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。

正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。

首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

第四篇：英语口语培训计划2

目录

英语教师口语技能培训计划.......................1英语口语培训计划.........................2英语教师口语技能培训计划

为了进一步提高我校英语教师的整体语言素质，拓展语言应用能力，适应新时期的英语教学工作的需要，特指定教师口语培训计划： 培训内容：

一、日常英语口语的培训，主要以日常生活用语为主，从吃、穿、住、行等方面入手，全面接触英语各种语境；

二、主要以组织上课，管理课堂常用的课堂用语培训为主，辅以语音语调的正音训练，包括如何利用不同的重音和语调表达情感和态度，调节师生之间的关系等问题，并以英语阅读为辅助摄取大量的词汇和句型增强语感，使得教师能够利用英语语言、英语文化，掌握专业知识养成英语思维、求知和交流的习惯，并在口语课堂上加以实践和运用达到双效合一，全面掌握的目地。

培训对象：全体英语教师

培训方式：集中培训

培训具体安排：2011年9月第一次：国际音标的再学习

2011年10月 第二次：日常用语

（一）第三次：日常用语

（二）2011年11月第四次：课堂用语

（一）第五次 ：课堂用语

（二）2011年12月第六次：课堂用语

（三）英语口语培训计划

第一周：

Good morning /afternoon everyone。大家早上好/下午好。

第二周：

Nice to see you！很高兴见到你！

第三周：

How are you？--I`m fine。Thank yon。你好吗？我很好。谢谢。第四周：

What`s the weather like today？今天的天气怎么样？

——It`s a beautiful day。是个好天。

——It`s sunny（cloydy/rainy/windy/snowy）today。

今天晴（多云/雨天/刮风/下雪）

第五周：

What day is it today？今天星期几？

——Today is Sunday/Monday/Tuesday/Wednesday/Thursday/Friday/Saturday。今天星期天/今天星期一、、、、、、第六周：

Stand up。Sit down。起立。坐下。

第七周：

Please go back to you seat。请坐回去。

第八周：

Eyes on me。Close your eyes。Open your eyes。

看着我。闭上眼睛。张开眼睛。

第九周：

Open your mouth。Please loudly。

张开嘴巴。请大声一点。

第十周：

Who can tall me？谁能告诉我？

第十一周：

Who wants to try？/Who can try？谁想试一下？

第十二周：

Do you understand？你明白了吗？

第十三周：

Read after me。请跟我读。

第十四周：

Are you ready/Ok？你准备好了吗？

第十五周：

Let`s play a game，Ok？让我们玩个游戏好吗？

第十六周：

Please have breakfast/lunch/snack。

请吃早餐/午饭/午点。

第十七周：

Please line up，one by one。

请排队，一个跟着一个。

第十八周：

Stop talking。Please listen carefully。

不要说话。请认真听。

第十九周：

Slowly。Quickly。

慢一点。快一点。

第二十周：

You are wonderful！

你太棒了！

第二十一周：

Hand in hand。

手拉手。

第二十二周：

See you tomorrow/next time。

明天见。下次见。

儿歌：

《Hello》

Hello，Hello to you。Hello，Hello to you。Hello，hi。Hello，hi。Hello，hello to you。

《Good Morning》

Good morning。Good morning，to you，to you，and to you。Good morning。Good morning，to you，to you，and to you。

〈Hello Mary〉

Hello Mary，hello Betty，hello Cindy，I love you。

Hello Jacky，hello Micheal，hello Susan，I love you。

第五篇：室内设计师英语口语培训计划

室内设计师英语口语培训计划

语言指导教师介绍：

王端阳先生，1985年至1993年曾任武汉大学英文讲师，以访问学者身份赴美国进修英文。1993年至2002年在深圳从事银行国际业务，期间在多家培训机构兼职担任英语口语教师。2002年至2003年，在深圳某建筑设计院任内部培训教师兼对外项目翻译。2004年至2006年5月，担任美国某跨国贸易公司亚洲区营运总监助理。在长期的工作实践中，王先生积累了丰富的英语口语培训经验。2006年6月起，任职于深圳市室内设计师协会。

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