第一篇：实习日记：教室外的课堂
实习日记：教室外的课堂
今天的天气好的让人不想进屋。太阳温馨，风也温柔，气温适中，整个人沐浴在阳光的围绕和微风的轻抚下，幸福无比。学校原来是一个梨园，现在梨花开了，柳树发芽了，整个校园是白色和绿色交叠的海洋，我的心情也像这颜色一样。如果人生总是这样，平平淡淡中一直努力奋进，是多么惬意的一件事情啊。
上午第三节课是数学课，我想带我们七一班的学生去操场记忆一点知识，今天这么好的天气，让学生们去操场上吹吹风，晒晒太阳补补钙，把课堂要完成的东西完成，看看效果怎么样。学生们很配合，安静的排好队走向操场，阳光确实不错。到了操场上，同学们找到能坐的地方，我给大家布置了任务，把我昨天总结的解二元一次方程组当中的加减法步骤背下来，同学们兴致很高，拿起书都开始背，很简单的几句话，平时可能要很长时间甚至一节课都背不完，今天看看我们的成果吧。刚五分钟，就有同学来找我背了，真快！这个同学背的很好。陆陆续续的就有同学过来找我，太惊讶了，偷着乐一下。
一节课都完不成的东西，他们大部分人不到半节课就完成了，而且都特别快乐。下课后，这引起了我的深思，是什么导致效率的不同。思考过后，我给自己提出了一个问题，课堂形式是不是太刻板和少样了？初一的学生，没有升学的压力，课程比较少，相对来说比较轻松，我们可以和他们一起尝试更多的课堂方式，不仅仅是在教室里，老师站着，学生坐着。我可能没有能力改变很多，但是我想在今后的日子里，我会尽力和大家一起尝试更多新颖的东西，希望我可以带给我教的学生们更多的课堂记忆，操场上，微风中，阳光下，黄色，绿色，五彩缤纷。
实习日记：成长的风景
那悠然飘忽的记忆叫岁月;那抖落满身的尘埃叫成长.时间总是分分秒秒地过去，我们也随着时间逐渐地成长，生活中有一个词叫“天真”，有一词叫“幼稚”，也有一个词叫“成熟”当你容易相信别人的话，上当受骗之后，朋友就会对你说：别太天真了！当你和朋友大谈你那不切实际的梦想，以及你愿意为此做出努力时，朋友会告诉你：你太幼稚了！当你受不了一点点打击，萎靡不振时，朋友会告诉你：你要学会成熟，这些根本不算什么！
其实，每个人都会不同程度地经历过，才逐渐地学会，那些不切实际的梦想她们也有，遇到挫折时，她们也会很受挫，只是大多人不会轻易表现出来而已！一般大家都在说不好的事情，但是大部分人都做.人总是在平静冷清之后才熟悉自己,宛如只有平静的湖水才能完整地映出蓝天白云。
当我回到如诗如画般的童年,我的心沉浸在这浓郁的温馨中,一缕缕记忆的丝线编织出一段段如锦的回忆。从小到大，经历的实在是太多了，从简单到复杂，从天真到成熟，从活在梦想里到活在现实里。童年的时光真的才是人生旅程中最美好的日子。
回忆固然美好,但流星的生命固然是短暂的,它不可能永远在于璀璨的夜空.就在流星划破天空的那一瞬间,我明白了:童年的我已悄然走开,而成长的风景还要继续.今后,我要用一颗永恒的心,去寻找自己的坐标.实习日记：面对学生的撒泼
原本，我实习生比高一的学生大不几岁。加之，我们中的大多数面相亲切，学生没有什么恐惧心理。师生关系很融洽、很亲近，原本不是坏事，但在自习纪律上，我们却发愁了。
某天，我负责看学生的小时间。教室后两排的男生，说说笑笑。我走过去，让他们安静。这几位学生却将注意力从他们说笑的同伴身上转移到了我这里。“老师，我不跟他们说了，咱们聊会儿吧。”“老师，你能过来下吗，商量件事儿。”“老师，你看你，每次都是笑着进我们班。啥事儿，咋这么高兴呢。”……几个男生无休止的提问，我汗颜。我重复一句，“安静！”这几个男生中的几个安静了。但，顽固的2个学生仍在和我搭话。我不言语，只是站在他俩边上。他们这才不说话了。我去隔壁班里转了一圈，再回来，这里又恢复原态了！我走过去，安静了。顽固的2个学生却不看书，直盯着我。我索性拿起其中1个学生的化学书，我翻开正在学习的章节。对他说，“既然现在有时间，那抄吧，这儿、这儿、还有这儿，工整地抄一遍，大课间前交给我。如果没有交，翻倍抄！”消停了！这下，周围男生一看形势不妙，谁都不闹了。
再之后，他们知道老师会生气，老师会罚。真的消停了好多。看来，还是得有些措施。纪律要铁，仁慈只是纵容，不好反坏。
实习日记：第一次伤心
可能是因为时间长了，感情深了，也越来越在乎他们，今天孩子们真的让我伤心了。
期中复习的时间很紧张，可是又不是很多，所以我很着急，但孩子们似乎并不把考试放在眼里。基础差就不说了，可惜啊也从来没有自觉性自己复习复习，这些我都忍了。可在我为了赶进度加课时而焦头烂额时，这帮孩子竟上课走神，瞪着眼睛目光呆滞，怎么说都不管用，还摆出一副什么都会的样子，更有几个同学明明什么都不会，总是在那儿偷笑，我当时真的受不了了。作为一名老师，我觉得这是极大的侮辱，觉得一切的辛苦只不过是自己在演戏。辛辛苦苦总结出来的易错点和重点，孩子们竟无动于衷，好像我讲的和他一点关系都没有。真想把自己的心掏给她们看看，让他们知道我是多么喜欢他们，多想让他们好，多想在这半年里给他们留下点儿什么。十几岁的孩子，难道真的什么都不懂吗？他们不知道，当老师在前面扯着嗓子喊得时候，他们却只是顶着书发呆，或是写着那永无止境的小纸条，我该多伤心，多寒心；他们不知道，到他们一直背不下来时，我该有多着急。到底他们还是一帮孩子啊。
有时我甚至想放弃，想做一个过客，毕竟这儿的孩子们的毛病是从小养成的，自己怎能在几个月内帮他们改正。但是，每当我看到孩子家长朴实的眼神，听到孩子在课下一声亲切的“老师”时，我会自责，为自己竟有过这样的想法而愧疚。这种纠结，大概只有教师这个职业可以体会吧。虽然有时会委屈，想哭，想退缩，但伤心过后，依旧要给孩子们温和的笑脸和严厉的要求，尽心竭力的把自己知道的一切告诉他们。或许，这就是“老师”二字的神圣所在吧。
第二篇：室外环境设计实习教学大纲
本科实践教学大纲
室外环境设计实习教学大纲
课程名称：室外环境设计实习 课程编号：10020081E 学时/学分：2周/2学分 开课学期： 7 适用专业：环境艺术设计专业 课程类别/性质：专业教育实践/必修
一、课程的目的和任务 1.目的
本实践课程是环境艺术设计专业的一门专业教育实践（专业技能）课。通过室外环境设计实习的锻炼，主要让学生深入了解室外环境景观艺术的构成要素以及景观设计的主要领域。培养独立分析和解决工程实际问题的能力，形成对各种类型室外环境的设计能力，为学生毕业设计和毕业后在环境艺术设计领域从事室外环境设计工作打下良好的基础。
2.任务
（1）通过室外环境实习，使学生对室外环境设计课程中的理论知识有了直观的认识。
（2）通过室外环境实习，使学生深刻理解从基础形态到外部空间环境的构成,再到设计语言点线面生成的立体空间极其相互之间的关系,开拓眼界放宽设计思维。
（3）通过室外环境实习，使学生掌握基于建筑体以外的公共环境设施设计,为学生在处理外部空间环境和实体建筑形态设计方面打下良好的基础.（4）培养学生树立正确的设计思想，实事求是、认真负责的工作作风和运用工程观点解决实际问题的能力，加强理论与实践的联系。
（5）通过查阅技术资料，选用设计方法，搜集数据，分析各种环境小品与不同风格外环境的相互影响，增强学生分析问题、解决问题的能力。
（6）通过编写设计报告，提高学生文字表达能力，掌握撰写技术文件的有关要求。
二、课程的基本要求
针对本课程实践性较强的特点，通过对哈尔滨整个城市环境建设的考察，使学生通过实习教学，能够掌握本课程基本概念和设计原理的实质和要点。
1.要求设计者接收设计任务书后，运用所学知识，经详细、全面考虑，确定设计方案，选用设计方案，认真收集查取相关的设计资料。
2.正确选用设计方法，树立从技术上可行和经济上合理两方面考虑的工程观点，兼顾美观和环境保护的要求，从总体上得到最佳结果。
3.准确而迅速地进行设计主题规划，以确保在规定时间内完成设计任务。
4.课程设计报告的编写，应按照课程设计教学大纲规定及设计任务要求，用精练的语言、简洁的文字、清晰的图表来表达自己的设计思想和设计成果，做到设计内容完整，设计合理，叙述层次分明，条理清楚。
5.实习过程中对室外的平面图、立面图、剖面图、透视图、分析图等绘制正确，主要环境小品设施设计基本合理，图面清晰，基本符合规范化要求。
三、课程内容和学时分配 1.课程内容
本实践课程的主要教学内容是通用室外环境设计完成学生对各种不同类型环境小品的使用，使之达到符合各种类型风格环境的要求。
基本内容包括：平面图、立面图、剖面图、透视图、分析图等设计图纸及设计报告的编写等。
2.学时分配
本实践课程的计划学时为2周，共10天，具体学时分配如下： 本科实践教学大纲
（1）室外环境实习的工具、材料及实习前的准备（1天）（2）室外环境实习资料收集（1天）（3）太阳岛公园实习（1天）（4）新市政府广场实习（1天）（5）中央大街索菲亚教堂广场（1天）（6）商业大学实习（1天）（7）居住小区实习（1天）（8）室外环境方案设计（1天）（9）室外环境方案设计（1天）（10）整理实习报告及室外环境速写（1天）
四、建议教材或参考书
教材：《室外环境艺术设计》沈蔚
上海人民美术出版社 2005.6 参考书：
《室外景观艺术设计》韩巍 刘谯 天津人民美术出版社 2003.8 《建筑外环境设计》钱健 宋雷主编 《建筑小环境设计》刘文军 韩寂主编
《建筑设计与城市空间》刘韶军编著，天津大学出版社1999年
《街道环境景观设计》吕正华、马青编著，辽宁科技出版社1999年
五、考核与成绩评定
1．考核方式为考查。
2．成绩评定，本课程为考查科目，成绩为五级分制，由平时成绩、报告成绩二部分组成，其中平时成绩占30%（出勤和课程设计中的独立思考能力及表现占20%、课程设计日志书写占10%）、课程设计报告书写（含制图）成绩占70%。
六、其它说明
对于本课程的教学方法与教学形式的几点建议：
1、教学媒体
若条件允许应尽量安排省外及覆盖全国的优秀城市景观考察。
2、教学过程建议
通过让学生实地观察及参观学习，帮助学生进一步加深对所学内容的理解和巩固，以增强学生在具体实践中的基本技能，提高学生分析和解决实际问题的能力。
设计题目一般为居住小区景观设计、城市广场景观设计、滨水景观设计等，具体设计时，一般只选择一个课题，设计的题目应尽量联系生产实际，给学生的设计任务应避免完全一样。
第三篇：室外管网实习报告
毕业实习报告
一实习目的毕业设计是大学学习的最后一课，也是最重要的一课，毕业设计是总结我们在校期间的学习成果，是对我们的知识面，掌握知识的深度，运用理论结合实际去处理问题的能力、绘图水平、书面及口头表达能力等进行的综合考核。我们应当在教师指导下独立完成毕业设计，学习、掌握和提高综合应用所学的理论知识进行分析问题和解决问题的能力。
二实习理论知识
(1)集中供热是指以热水或蒸汽作为热媒，由一个或多个热源通过热网向城市、镇或其中某些区域热用户供应热能的方式。目前已成为现代化城镇的重要基础设施之一，是城镇公共事业的重要组成部分。
(2)将其它热能转变成其它工质热能，生产规定参数和品质的工质的设备称为锅炉。燃烧设备以提供良好的燃烧条件，以求能把燃料的化学能最大限度地释放出来并其转化为热能，把水加热成为热水或蒸汽的机械设备。锅炉包括锅和炉两大部分，锅的原义是指在火上加热的盛水容器，炉是指燃烧燃料的场所。锅炉中产生的热水或蒸汽可直接为生产和生活提供所需要的热能，也可通过蒸汽动力装置转换为机械能，或再通过发电机将机械能转换为电能。提供热水的锅炉称为热水锅炉，主要用于生活，工业生产中也有少量应用。产生蒸汽的锅炉称为蒸汽锅炉，又叫蒸汽发生器，常简称为锅炉，是蒸汽动力装置的重要组成部分，多用于火电站、船舶、机车和工矿企业。
(3)供热管道敷设的方式的选择应考虑当地气象、水文地质、地形、施工技术、维修方便、投资等方面的因素。合理地选择供热管道的敷设方式，对节省投资、保证热网安全可靠地运行和施工维修方便等都有重要意义。
(4)供热管道敷设方式可分为地上敷设和地下敷设。
地上敷设又称架空敷设，是指管道敷设在地面上的独立支架或建筑物的附墙支架上的敷设方式。是一种较为经济的敷设方式。它不受地下水位、土质和其他地下管线的影响，构造简单，易于发现和消除故障，维修管理方便，但占地面积较多，管道的热损失较大，影响城市美观。
地下敷设是指管道敷设在地面以下的敷设方式，不影响市容和交通，因而是城镇集中供热管道广泛采用的敷设方式。可分为地沟敷设、直埋敷设、套管敷设和隧道敷设。
(5)管道放入地沟固定之后，在埋土之前，需对管道进行压力、漏水测试。关闭管道各处阀门，对管道注水，打压，检查管道连接处、阀门是否漏水。如果发现有漏水、管道压力减小等情况应及时找到受损处进行补救并对管道重新安装。打压检查安全性能合格后，要对管道连接（焊接）处加上保温材料，进行二次保温。
三实习内容
本设计题目是北京市供热管网工程设计。
课题研究目的和意义：我国幅员辽阔，约有一半地区需要冬季供暖，冬季供暖是跟人们生活密切相关的大事。从总体上来说，在20世纪60年代以前基本都是独立家庭分散落后的冬季供暖；在60-70年代，城镇逐渐向单位福利型冬季集中供暖过渡；在80-90年代，城镇基本都是单位福利型冬季集中供暖，普遍采用垂直单管系统；在90年代以后，城镇冬季集中供暖逐渐由单位福利型向社会商品型转变，采用多种能源、区域供热和新型散热器逐步发展。因此，研究供热系统就显得越来越重要。现在大型的集中供热取代了原来小型的单位供热方式，城市集中供热管网是由城市集中供热热源向热用户输送和分配供热介质的管线系统。热网由输热干线、配热干线、支线等组成。
本课题研究小区的集中供暖，主要是室外管网的设计，需要解决的关键问题是：进行室外管网的最优设计，使其既经济合理，又不影响小区的整体规划美观，在出现故障时还能方便检修。
本课题的主要研究内容是(1)热媒的选择及设计热负荷的计算;(2)室外管网的设计与水力计算、管径的确定等;(3)阀门、支架等的选择与水力平衡调节
(1)热负荷的计算
建筑面积热指标法，其计算公式为：QhqhA103
式中, Qh——采暖设计热负荷（kW）
qh——采暖热指标（W/m2）
A——采暖建筑物的建筑面积（m2）
供暖系统热指标qh的选取
热指标是表示各类建筑物，在室内外温差1℃时，单位体积（面积）的供暖热负荷。对于热负荷的估算，主要取决于通过垂直围护结构向外传递的热量，它与建筑物的平面尺寸和层高有关，因而不直接取决于建筑平面面积，热指标有体积热指标与面积热指标两种方法，体积热指标更能准确的反映出建筑物的传热状
况，但是采用面积热指标比体积热指标更易于概算，计算方法简便。因此，本设计采用单位建筑面积热指标法进行计算。
选择热指标的大小，主要与建筑物的结构外形以及层高有关，建筑物的围护结构传热系数越大，采光率越高，则建筑物的热损失越大，在这种情况下，热指标可取较大值；反之，则取较小值。因此热指标的选择合适与否直接影响到计算热负荷的计算值以及系统的总的耗热量。
(2)管线布置：
供热管线平面位置的确定，即定线，其布置原则是应在城市建设规划的指导下，综合考虑热负荷分布、热源位置与各种地上、地下管道及构造物、园林绿地的关系和水文、地质条件等多种因素，经技术经济比较确定。
供热管道平面位置的确定，应遵守如下的基本原则：
(1)经济上合理 主干线力求短直，主干线尽量走热负荷集中区。要注意管线上的阀门、补偿器和某些管道固件（如放气、放水、疏水等装置）的合理布置。因为这将涉及到检查室（或操作平台）的位置和敷设，应尽可能使其数量减少。
(2)技术上可靠 供热管线应尽尽量避开土质松软、地震断裂带、滑坡危险地带以及地下水位高等不利地段。
(3)对周围环境影响少而协调 供热管线应少穿越主要交通线。一般平行于道路中心线并应尽量敷设在车行道以外的地方。通常情况下管线应只沿街道的一侧敷设。地上敷设的管道，不应影响城市环境美观，不妨碍交通。供热管道与各种管道、构筑物应协调安排，相互之间的距离，应能保证运行安全、施工及检修方便。
热力网管道的位置还应符合下列规定：城市道路上的热力网管道应平行于道路中心线，并宜敷设在车行道以外的地方，同一条管道应只沿街道的一侧敷设；穿过厂区的城市热力网管道应敷设在易于检修和维护的位置；通过非建筑区的热力网管道应沿公路敷设；热力网管道选线时宜避开土质松软地区、地震断裂带、滑坡危险地带以及高地下水位区等不利地段。
供热管道与建筑物、构筑物或其他管线的最小水平净距和最小垂直净距应该严格的参阅《城市热力网设计规范》中得相关规定。(3)管路的水力计算
水力计算的步骤：①确定热水网路中各个管段的计算流量；②确定热水网路的主干线及其沿程比摩阻(比压降)；③确定主干线各管段的实际管径和相应的实际比摩阻；④求出管段的折算长度；⑤计算主干线各管段的总压降；⑥确定各支管的管径。
在热水网路水力计算的基础上绘制出水压图，可以确定管网与用户的连接方
式，选择网路和用户的自控措施，还可进一步对网路工况，亦即对网路热媒的流量和压力状况进行分析，从而掌握网路中热媒流动的变化规律。
绘制水压图的原则和要求：
①在与热水网路直接连接的用户系统内，压力不应超过该用户系统用热设备及其管道的承压能力，即不超压。
②在高温水网路和用户系统内，水温超过100℃的点热媒压力不应低于该水温的汽化压力。即不汽化。
③与热水网路直接连接的用户系统，无论在网路循环水泵，运行或停止工作时，其用户系统回水管出口处的压力，必须高于拥护系统的充水高度，以防止系统倒吸入空气，破坏正常运行和腐蚀管道，即不倒空。
④网路回水管内任何一点的压力，都应比大气压力至少高出5mH2O,以免吸入空气。即不吸气。
⑤在热水网路的热力站或用户引入处，供回水管的自用压降，应满足热力站或用户所需的作用压头。即压头足。
(4)管道的保温
保温的目的：供热管道及其附件保温主要目的在于减少热媒在传送过程中的无效热损失，并使冷媒保持在一定的温度内，节约燃料；保证操作人员的安全，改善劳动条件；保证热媒的使用温度等。根据外网运行经验，当管道有良好的保温时，其损失约占总数的5～8%。
四实习总结
通过室外供热管网设计，我基本掌握了热网设计步骤，同时设计过程中反复应用学过的专业知识，自己的专业技能有了明显提高，在设计中查阅了许多工程设计标准、规范、施工图集，培养了自己的自学能力和独立思考能力。
室外热力管网是一项大工程，管网布置的方式直接影响工程的经济性和可行性，设计一个经济而可靠的热力网系统需要丰富的工程经验，这需要长期的知识积累。所以我们应该善于积累经验，从每一次设计中汲取知识，改正错误，在生活中发现细节，点点滴滴积累经验，这将为我们以后的宝贵财富。
毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这四年大学所学书本知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识面是有一定距离的，这需要我以后进一步的再学习。
第四篇：班组搜索行动示教作业(室外)111
武警院校教员 教学竞赛教案
班组搜索行动示教作业
参赛院校：武警北京指挥学院 授课教员：庄 洁 部 职 别：战术教研室讲师
二〇一四年八月
班组搜索行动示教作业
授课对象：武警指挥专业本科学历教育
教学目的：通过训练，使同志们熟练掌握组织班组搜索行动训练时的方法、内容，进一步统一教学思想，明确教学重点，提高单独组织训练的能力。
教学内容：对占据庭院犯罪嫌疑人的搜索行动 教学重点：组织练习教学保障：
一、模拟房屋
二、自动步枪
作 业 准 备
1.清点人数,检查着装,装具，向在场首长报告； 2.判定方位，介绍地形；
3.划分战斗小组，宣布作业提要。课目：班组搜索行动示教作业
目的：通过训练进一步统一教学思想、内容、程序和方法，提高班长组训能力。内容：作业实施的示教
【理论提示】
教练员：讲解示范是班长以精练的语言和规范的动作给受训者一个直观完整的印象，目的是使受训者明白怎么做，为什么这么做。下面我以班长身份给大家示范一下这个内容。各班长注意看我在讲解示范过程中，采取的是什么方法。
【教学示范】
教练员：同志们，搜索庭院前，应首先占领有利地行，观察院内情况，而后隐蔽的进入庭院。重点对房屋、地窖、牲口圈等处进行搜索。在搜索前应首先选择好接近路线。由于羊圈内杂物较多，应认真观察，进入后要仔细搜索每一个角落，采取剪步侧行的搜索姿势，始终保持枪口指向与视线平行，这样发现目标时才可先敌开火。一个目标搜索完后应选择好下一个目标的接近路线。接近地窖时切忌不要出声，搜索房屋时，接近路线应避开观察正面，迂回接近，通过墙角拐弯处武器装备不得外露，接近窗户应仔细潜听，此时应收枪屈膝，确保身体的各个部位不得高于窗台，占领房门时应占领门轴一侧，从门缝向室内观察，打开房门后不要急于进入，要仔细观察房内的整体情况，随时做好射击准备。在对屋内进行搜索时应按照门后、床下、衣柜等大件家具的顺序进行搜索。
教练员：下面我们开始讨论，很好！采取这种方法便于新战
中，要注意提醒战士做到两不要，图版内容
教练员：三组停，五班长，你在对羊圈搜索的讲解示范过程中，要给战士讲清做到两要细，图版内容 【归纳小结】
教练员：停！以上我们采取了边讲边做的方法，重点研究了分段讲解，连贯讲解、一人讲一人做等方法，通过训练各班长讲解示范能力都有了一定的提高。但同时也暴露出一点不足，那就是不善于把动作要领归纳成动作口诀。
图版位置集合！同志们，动作要领往往复杂难记，如果归纳成动作口诀，可使受训者便于理解记忆。大家看我队动作要领是怎样归纳的：（结合图版讲解）同志们请看！
大家清楚没有？（清楚）希望下一步训练要加强研究，注意总结，讲解示范这个内容就学习到这里。下面我们来研究组织练习。
理论提示
教练员：组织练习时班长运用各种训练方法，组织全班进行的动作练习，其目的是让战士尽快掌握要领、学会动作，班长训练方法是否合理，直接关系到全班战士训练质量。下面我们集体讨论一下，在组织练习中采用哪种方法比较好。
讨论研究
教练员：大家想一想，如果班内有个别战士素质较差，接受能力较弱。这种情况我们应采取什么方法可以增强针对性，有利
教练员：一组停！一班长你在组织训练时发现问题比较及时，但纠正方法不灵活，这种问题应该怎么解决呢？请看，教练员：三组停！三班长，刚才你在组织训练时，对出现的问题直接纠正不能给战士一个直观的印象，那应该怎么办？
教练员：停！图版位置集合。刚才，在训练时，我发现大家还存在两点问题。大家请看，（结合图版讲解）
下面我们继续练习，希望在下一步训练过程中对以上存在的问题注意克服，原来位置散开。
教练员：三组停！五班长，你在组织对羊圈搜索时始终采取直接进入的方法，我感觉方法不灵活，应该怎么样去解决呢？下面我以班长身份给你做个示范，你注意观看。六班长，你来配合，就位。现在的情况是羊圈内可能藏有一名持枪犯罪嫌疑人，命你迅速搜索。搜索，击倒。停!刚才情况是犯罪嫌疑人持有武器，像你这样是不是容易遭到袭击呢？如果采取投石问路的方法，向圈内投入石块，惊扰羊群是不是可以便于发现犯罪嫌疑人的藏身之处呢？那你来做一遍。这次很好。继续保持。五班长你看清楚没有？继续训练。
教练员：四班长，我发现你的训练热情不高是不是认为这个内容比较简单，反复练习导致出现了厌烦情绪呢？
教练员：各组停！刚才四班长认为训练内容比较简单，在练习时出现了厌烦情绪，这种现象班长在组织训练时战士也经常出
教练员：停，入列，刚才×××班长，×××班长分别进行了组织，我认为两名班长训练方法灵活，纠正问题及时，分别是×班长能设置复杂情况练兵，取得了较好的训练效果，大家同不同意？班长组织训练时，不仅要把动作练会，更关键要将战术思想练活。
本节课我们就上到这里。下面我们研究小结讲评
四、小结讲评
教练员：小结讲评是对每个训练问题的归纳总结，是组织训练中不可缺少的重要环节，其内容是估价训练效果，表扬好人好事，指出存在问题及注意事项，这个过程在以上训练只能够已经进行了体现，再次就不组织练习了，本节课就上到这里。作业讲评
讲评，稍息。同志们，今天我们以战斗搜索中对庭院搜索为例，重点学习研究了作业实施当中的讲解示范和组织练习两个步骤，通过训练各班长祖训能力有了明显提高，在训练中大家能够积极思考，举一反三，相互学习，共同提高，达到了预期目的，下课后要继续对组训方法进行研究为下步训练打好基础，讲评完毕！
第五篇：实习日记
实习日记
第一天
今天是实习的第一天，根据公司的安排，今天的主要任务是熟悉公司环境，大致了解公司业务流程，认识身边的同事们，并参加公司的入职培训。临安君越4S店的主营品牌是东风日产，主要销售日产旗下的中高级车型，包括天籁、轩逸、阳光、奇骏、逍客、骐达等畅销车型。公司有与其他4S店一起有一个员工食堂，对于车间的技术工人提供一日三餐，对于展厅的工作人员提供中午的一餐，刚去的前两天，我饿得很快，因为在学校的时候吃早饭比较晚，而实习的时候吃早饭都比较早，但是又不能在12点前去吃，因为食堂中午只在12点与13点的时候提供食物，中午基本上是两荤一素一汤，还会发一个时令水果，总之待遇还不错。第一天很快就过去了，而我要学习的还有很多。
第二天
今天进行公司的模拟入职培训，为以后的入职打好基础。上午，是行政部经理给我们讲企业结构、企业文化与企业的一些规章制度。讲完之后发了一份试卷给我们，让我们在入职培训结束后交给她。下午，是内训师给我们讲销售顾问技巧。接着是由售后维修部的主管给我们讲一些简单的汽车构造，在实习之前，我们已经学习过相关课程，对于一些结构原理明白多少懂一点，听起来也不是那么吃力。
第三天
今天开始和正式员工一起，接受考勤。每日8点15，整个销售部会在展厅开一个晨会，每日由一名销售顾问值班，值班人员统计当日交车台数、上牌量、装潢台数等。在每天的晨会上，会有内训师对于汽车销售流程进行提问。我也认为这是个不错的方法，正所谓温故而知新。同样的，今日事今日毕在也体现在每晚6点的夕会上，每到6点的时候，销售部会集中在一楼的展厅销售部里面，由展厅经理对当日销售部的整体表现进行总结，好的予以奖励，不好的指出来，这样做的目的是让销售顾问都参与到销售进度中来，从细节上抓管理。同时，夕会也是一个由市场部向销售部传达市场信息与本公司促销活动的一个平台，销售经理会以自身丰富的销售经验，向销售顾问传授针对不同的促销信息需采取的销售技巧，这样每一天都可以学习到一些新的东西。
第四天
从今天开始是为期六天的销售顾问自主学习时间，我们要在这段时间内跟着销售顾问，汲取对自己有用的知识。主要的学习内容是汽车行业知识、汽车基础知识、汽车销售技巧以及汽车金融方面的一些知识，回到各个4S 店还会有针对各自品牌车型的具体培训。第一天学习学到了4S店的意义、特点、组织架构及各部门职能等，4S店作为汽车销售的主要形式（另一种是早前的汽车市场，如今仍有少量的汽车市场存在），是集汽车销售（Sale）、零配件供应（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。其特点是统一的外观形象、统一的标识、统一的管理标准以及只经营单一品牌，另外，4S店还有一个特点是对客户进行“终身制”服务，即集赏车、试驾、选购、交车、上牌、美容装饰、养护维修、理赔续保、年审置换再到赏车于一体的终身服务体系。4S店一般的组织架构分为营业部门和协调部门两大类，营业部门是由销售部和售后部组成，协调部门是由市场部、财务部、行政部和客服部组成，具体各部门分为哪些职位，老师也都有详细跟我们讲解到。
第五天
今天跟着师兄了解到了销售顾问的岗位职责，以一种日记法记录了一名专业销售顾问一天的工作内容，也让我们了解到了销售顾问的岗位角色和目标，以及销售顾问所享有的一些权利。并详细为我们介绍了销售顾问的职业发展，做销售类的工作发展空间是挺大的，基本上都会有三种发展路线，即销售方向、管理方向以及岗位变更。师兄讲的很有条理性，也很生动，讲课中不断穿插着一些经典案例以并结合切身实际进行讲解，让大家印象都很深刻。就这样，第二天的学习结束了，依然有很多疑问，继续前行吧。
第六天
今天跟着我们销售部的主管，学习到了一些汽车文化方面的东西。先是向我们讲解汽车的发展史，接着又重点讲解了美国的汽车行业发展史以及法国、德国、英国、日本等国家的汽车发展状况，并着重讲解我国的汽车发展历程。最后比较关键的内容是我国各大汽车生产厂商的介绍以及国内主要四大汽车集团即上汽、中国一汽、东风、中国长安各自经营品牌的介绍。还有省内主要汽车贸易集团及其各自经营的汽车品牌。
第七天
今天的主要内容是由销售主管为我们讲解销售顾问专业礼仪、销售顾问服务意识以及销售顾问佣金计算。在讲解销售顾问专业礼仪时，以前在学校上课的时候经常看到乔·吉拉德销售汽车的案例，在这里，我才终于了解到，很多从事汽车销售的人都是以乔·吉拉德为榜样来进行自我激励的。其实，他的销售理念与方法放在很多销售行业都是可行的，只要能灵活变通就能活学活用。另外，汽车销售顾问从事的更多是服务工作，在培训期间，公司非常注重培训员工的服务意识。在现代这个以买家为主导的市场，产品不再是唯一吸引消费者的因素，服务质量的好坏已然成为各经销商持续发展的关键因素。在销售顾问佣金计算的内容讲解中，我才终于明白原来汽车销售顾问的工资计算是很复杂的一道数学题，也听到过这样一句话，会计算佣金并跟着数字走的销售顾问，才会拿高工资，而并不仅仅依赖于车卖得多，重要的是要完成各项指标，只有指标完成了，工资才有可能增长并且有系数地增长。
第八天
今天去到公司，主管要求我们拿着展厅内各个车型的型录以及一些专业书本，了解汽车基础知识，了解车辆的分类以及各国对于乘用车的分类标准，同时了解世界著名的四大汽车设计公司以及汽车排放标准。比较重要的部分是汽车的各项评估测试，就像产品会有ISO9001质量保证体系一样，汽车主要的品质保证就是通过这些著名的碰撞测试。
今天主要是看书，自己没有很放在心上，结果夕会的时候，主管问的问题我都没能答上来，比较丢脸。
第九天
由于昨天没有好好看书，主管要求我把落下的东西补上，我不得不重新再看一遍，这次我看得很认真。我不仅要补上昨天落下的，还要跟上其他人的脚步，时间有点紧，不过努力一定是可以的。
在接下来的时间里，又接受了汽车精品基础、汽车贷款以及销售流程等方面的学习，学会了很多实用的东西。下班进行考核的时候，我答得很好，对于主管的问题都回答得不错，我的信心又回来了。
第十天
从今天开始，自主学习时间结束，又要开始学习新的内容了。接下我的工作内容是边实践边学习电话销售技巧。其实主要就是在办公室里面听同事们如何开展电话邀约，学习电话销售技巧也是销售助理的学习安排之一。经验丰富的主管常常告诉我们，打电话是一件非常需要技巧的事情，打电话者的语气是可以通过话筒传递到对方的，甚至微笑都能让人感觉到。我也偶尔接一两个来电“练练手”，主管就在旁边听着，听完之后告诉我遇到各种情况应该怎么做，这种实践中学习的方法让可以我更加了解这份工作。
第十一天
由于我实习的期间属于销售淡季，来展厅的人不是很多，我们销售主管要求销售顾问自由组队，出去外跑增加我们的业务量。和我关系不错的一个销售主管决定带我出去转转。
我们去到了很多地方，发放了我们一些车型的型录以及最新的一些活动，还有销售顾问的名片，快到下班的时候才回到公司，走了很多地方，可惜收获不大，还很累。其实很多时候付出不一定就会有收获，可是不付出就一定不会有收获。
第十二天
今天我要做的是我从部门的日报表中提取出他们的战败客户信息，根据他们战败的原因，再次对客户进行回访，根据回访内容再次判定客户级别，如果客户还有意向，要重新分
配给其他销售顾问进行跟进。不仅如此，还要于每月的月初和月中对已经在我部门购车的客户进行电话回访，询问客户用车情况以及对销售顾问的评价，一般来说已经购了车的客户对销售顾问的服务都挺满意的，仅有少数比较刁钻的客户会因为其他原因而对销售顾问的服务不满，之所以如此重视客户对销售顾问的满意度是因为厂家会委托调查公司对每月集中两次对已购车客户进行电话回访，客户要对整个公司的服务进行综合评分，这个评分叫做SSI，即销售满意度调研，这个评分会影响年终由厂家对各经销商的一个评比，平均评分越高，那么经销商的星级就越高，厂家可以给予的政策就会越好，因而很多经销商都很注重这个评分，而想要提高SSI，最关键的还是服务质量。
第十三天
今天销售顾问和客户去试乘试驾的时候带上了我。在这个过程中，销售顾问向客户讲解了在行驶过程中日产车优于其他品牌车的地方。客户也提出了很多自己的问题，销售顾问针对这些问题都提出了详细的解释，让我不得不佩服她的基本功是如此扎实。如果平常对车型性能不是有很好的了解，相信销售顾问是答不出来的。有些问题对于我这个学习汽车专业的学生来说，都是很难想到的，她却能对答如流，让我打心底里佩服她。
第十四天
天下无不散之筵席，转眼，短短的实习期就要结束了。和同事们相处的日子是开心而亲切的，很感谢大家对我的关照，以及时不时于闲聊中传授我一些社会中与人交往的原则等等。这期间，同一办公室里和我坐对面的客服主管，像个大姐一样照顾我们，经常从家里带一些水果和零食给我们吃，她说总是和我们待在一起会感觉青春一直都在，她的小孩有快两岁了，我的小侄子也一岁多，因而跟她聊到小孩子的时候会多些，她也时不时会教我一些职场法则，学到了很多东西，相信这些对我以后步入社会，尽快的适应社会都会有很大的帮助。
第十五天
今天是来公司的最后一天了，依然很早的起床，准时到达公司，收拾自己的东西，找领导签字盖章。虽然实习过程中主管有很多次都对我的态度提出了质疑，总是打击我，但今天他特别的表扬了我，还说其实我做的很不错的，他只是恨铁不成钢，希望我可以做的更好。看到他在我的实习报告上写下的评语，我知道他对我的表扬是发自内心的。我也很谢谢他，谢谢他对我的栽培
就这样，我的实习工作结束了。我从一个对汽车行业一点了解都没有的行外人，逐渐过渡到对这个行业有一定的了解，而且有幸的是，我所在的部门是一个团结、友爱的大家庭。我对于职场存有的一些畏惧心理也渐渐由同事间的相亲相爱而化解，我也渐渐明白了一个道理，只要真诚相待，人与人之间是很好相处的。
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