第一篇:办事处-促销员主管(模版)
职位说明书
职位说明书
职位名称:促销主管
对外及对内主要协调关系(联系方与联系内容)
对外: 对内:
经销商、企业直销组、KA客户 办事处、分公司
职位名称
在职者人数
职位汇报关系直接上司 直接下属 职位权限 财务控制额度
办事处主任
促销员(非本公司正式员工)
非财务控制权限
预算额度审批权 预算额度建议权 预算内额度自主使用权
内容
高中以上
人事任命权 人事建议权 业务考核权
年限
任职条件
学历
专业资格工作年限 2-3年 行业经验 快速消费品 专业经验 营销专业
职位专业胜任能力职位说明书
沟通协调能力 分析判断能力 团队管理能力 执行力 统计能力 表达能力 其它基本技能
计算机:熟练操作办公软件 外语: 其它:职位说明书
第二篇:办事处主管岗位职责
临沂办事处主管(经理)岗位职责
岗位名称:办事处主管(经理)
编制:1人
任用原则:地区经理推荐 营销中心委派
直接汇报上级:鲁南地区经理
直接管理下级:业代、导购员
办事处主管是地级市场的负责人,向地区经理报告并直接接受其领导。在指导和管理区域内销售工作的同时,做好地级市场的宣传、促销等活动,并对区域内销售、推广、客情、信息等各项工作负责。按照“鲁南地区”市场的战略规划和营销计划,组织、实施营销工作,确保目标达成。
办事处主管的具体职责如下:
1、遵章守纪,服从命令,听指挥;
2、落实销售任务,全力完成区域整体销售目标;
3、参与制订、执行区域年季月度销售计划,合理分配销售目标并落实到业代;
4、对辖内各通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查;
5、制定终端开发、维护计划,并监督实施;
6、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估;
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策依据,同时向业代提出管理、发展与整改建议;
8、监控各渠道和终端的销售价格,确保价格体系安全稳定;
9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益;
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务指导、考核工作;
11、办事处的日常管理工作以及主管部门经理上级分派的其他工作。
责任人确认:监督人确认:
时间:时间:
第三篇:办事处主管绩效述职报告
办事处主管绩效考核述职报告
部门: XXX 季度:姓名:XXX
工号:
一、KPI目标完成情况:
(一)销售目标
(二)货款回收目标
(三)市场目标;
二、关键行为完成情况:
(一)公关目标完成情况
(二)客户关系平台建设
(三)业务支持平台建设:
(四)团队建设与文化建设
三、团队协作:
四、本季度工作中存在的主要问题及改进建议
工作评价记录:
1、绩效目标完成情况评价
2、工作绩效改进要求:
3、综合评价结果
ABCD
被考核者:一级考核:二级考核:日期:
第四篇:渠道及办事处主管岗位职责
渠道经理及办事处主管岗位职责
一、渠道经理 岗位职责 岗位名称:渠道经理
编 制:区域市场营业单位申报、总公司批准 任用原则:由区域市场营业单位派出 直接汇报上级:市场部经理 直接管理下级:城市经理、推广人员
渠道经理是区域市场的负责人,行政级别为A2,向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责;整合区域内各种资源,与合作门店建立战略联合体,从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。
渠道经理的具体职责如下:
1、严格执行各项政策、制度,确保区域市场销售任务的完成。
2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置,保证各单位在管理机制上的规范统一,切实执行总公司的各项政策。
3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划,促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高,完成各项销售及管理指标。
4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。
5、制定终端开发、维护计划,并监督实施。
6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标,协调区域促销费用的合理安排,保证专款专用。监督广宣促销活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司领导。
7、参考门店意见制定活动计划,按活动申报流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。
8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策依据,同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。
渠道经理岗位素质标准及要求:
1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。2.城市年销售额必须达到600万元以上。3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。4.办事处城市经理数量在3人以上
5.具有市场营销、经营管理专业背景,大学以上学历。
6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。
8.善于培养、选拔优秀人才,注重团队凝聚力和素质的提升。9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。
10.具有良好的道德品质,能严格依照职业经理人的标准进行自律。11.积极学习、善于学习。
二、办事处经理 岗位职责 岗位名称:办事处经理 编 制:1人
任用原则:区域市场营业单位派出 直接汇报上级:市场部经理
直接管理下级:城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员
办事处主管是区域市场的负责人,行政级别为A3,向市场部经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责;按照区域市场的战略规划和营销计划,组织、实施营销工作,确保目标达成。
办事处主管的具体职责如下:
1.落实销售任务,完成区域整体销售目标。
2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划,下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理
3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。
4、制定终端开发、维护计划,并监督实施。
5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。
6、参考公司整体财年制定营销计划,按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策依据,同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
8、监控通路和终端的销售价格,确保价格体系安全稳定。
9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。
第五篇:城市经理及办事处主管岗位职责
城市经理及办事处主管岗位职责
一、城市经理岗位职责
岗位名称:城市经理
编制:营业单位申报、总公司批准
任用原则:由营业单位派出
直接汇报上级:营业单位业务经理
直接管理下级:业务代表、推广人员和分销人员
城市经理是区域市场的负责人,行政级别为A1给以上,向营业单位业务经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责;整合区域内各种资源,与经销商建立战略联合体,从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。
城市经理的具体职责如下:
1、严格执行各项政策、制度,确保区域市场销售任务的完成。
2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置,保证各单位在管理机制上的规范统一,切实执行总公司的各项政策。
3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划,促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高,完成各项销售及管理指标。
4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。
5、制定终端开发、维护计划,并监督实施。
6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标,协调区域促销费用的合理安排,保证专款专用。监督广宣促销活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司领导。
7、参考经销商意见制定城市发展基金使用计划,按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。
8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策
依据,同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理或分公司分派的其他工作。
城市经理岗位素质标准及要求:
1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。
2.城市年销售额必须达到2000万元以上。
3.任职城市办事处主管二年以上,且每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。
4.办事处业务人员数量在7人以上且办事处配备了车辆。
5.具有市场营销、经营管理专业背景,大学以上学历。
6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。
7.熟悉经机构设置、销商管理、市场网络建设等相关工作运作。
8.善于培养、选拔优秀人才,注重团队凝聚力和素质的提升。
9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。
10.具有良好的道德品质,能严格依照职业经理人的标准进行自律。
11.积极学习、善于学习。
二、办事处主管 岗位职责
岗位名称:办事处主管
编制:1人
任用原则:由营业单位派出
直接汇报上级:营业单位业务经理
直接管理下级:业务代表、推广人员和分销人员
办事处主管是区域市场的负责人,行政级别为A1级以下,向营业单位业务经理报告并直接接受其领导,在指导和管理区域内销售工作的同时,协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动,对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责;
按照区域市场的战略规划和营销计划,组织、实施营销工作,确保目标达成。
办事处主管的具体职责如下:
1.落实销售任务,完成区域整体销售目标。
2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划,下达所属区域内销售目标并落实到业务代表。
3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查。
4、制定终端开发、维护计划,并监督实施。
5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。
6、参考经销商意见制定城市发展基金使用计划,按总公司大客户管理流程及时提报季度活动计划,并执行总公司的计划批复。
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作,为上级部门提供决策依据,同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
8、监控通路和终端的销售价格,确保价格体系安全稳定。
9、建立并巩固良好的公共社会关系,维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查,同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。