阿坝州供销社职工体育工作计划[合集五篇]

第一篇：阿坝州供销社职工体育工作计划

阿州供办﹝2011﹞6号

阿坝州供销社职工体育工作计划

各科室：

2011年我社体育工作以中国特色社会主义理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，坚持科学发展观活动。按照全民健身计划纲要和有关文件精神，认真学习《体育法》等法律法规知识，切实开展好全社干部职工全民健身工作，增强干部职工的体质。

一、指导思想

以邓小平理论“三个代表”重要思想和党的十七大全会精神为指导，以全面实施《全民健身计划纲要》和增强全社职工身体素质，提高健康水平为目标。促进全社职工体育工作的深入发展。

二、工作目标

1、提高全社职工健康水平，增强广大职工干部健身意识，使全社经常参加体育活动人数占全社总人数85%以上。

2、努力改善职工健身设施和环境，体育设施利用率达到100%。

三、工作措施。

1、加强社健身领导机构的领导，各有关科室要把实施全民

健身计划工作纳入加强社会主义精神文明建设工作中，建立健全组织机构。

2、充分利用政府群众体育活动场地和州体育局现有的体育

活动场地以及其他单位面向社会开放的体育场地，我社组织干部职工开展丰富多彩的体育活动。

3、积极参加州全民健身指导委员会和州体育局组织的各项

群体活动和赛事，元旦的健身活动、四川省“6.10”全民健身日活动、“8.8”全国全民健身日活动以及州级机关职工运动会等活动。

4、做好全民健身活动宣传。广泛宣传《体育法》和《全民

健身计划纲要》，进一步提高广大职工干部的体育法律意识和健身意识，引导职工树立正确体育观念，让《全民健身计划纲要》深入人心。

5、加强体育工作指导，积极开展我社机关适合，职工积极

性高的有特色的健身项目。

6、广泛开展评先评优活动，及时发现、树立典型、推广典

型，在开展活动时，给先进集体和优秀人员给予一定的物质奖励。

二O一一年三月十日

第二篇：阿坝州职工大病医疗保险实施办法

阿坝州职工大病医疗保险实施办法

第一章 总 则

第一条 为完善我州职工大病医疗保险工作，根据《中华人民共和国社会保险法》和《阿坝州职工基本医疗保险实施办法》的相关规定，结合我州实际，制定本实施办法。

第二条

职工大病医疗保险（以下简称大病保险）是在职工基本医疗保险的基础上，对参保人员医疗费用给予进一步补偿，是职工基本医疗保障制度的拓展、延伸和有益补充。

第三条 大病保险实行州级统筹，全州统一政策，统一组织实施。

第四条 人力资源社会保障部门负责本行政区域内的城镇职工大病保险管理工作。医疗保险经办机构（以下简称经办机构）负责本行政区域内大病保险基金筹集、待遇审核、待遇支付等工作。

第二章 参保范围

第五条 参加我州职工基本医疗保险的人员应同时参加大病保险。

第三章 基金筹集

第六条 大病保险基金由参保人员（含退休人员）个人缴纳。第七条 大病保险筹资标准为参保人员（含退休人员）每人每

－1－ 月20元。

第八条 大病保险基金与基本医疗保险费一并征收，向参保地社会保险经办机构申报缴纳。

第九条

用人单位应当根据本单位城镇职工基本医疗保险参保情况按月申报，按时足额缴纳大病医疗保险基金，并将缴纳大病保险的明细情况告知参保职工，接受监督。

第四章 补助范围

第十条 未享受职工基本医疗保险待遇的参保人员和非协议管理医疗机构就医所发生的住院医疗费用大病保险不予支付。

第十一条 大病保险主要用于职工基本医疗保险参保人员因病住院的情况下，对职工基本医疗保险基金补偿后需个人负担的政策范围内的医疗费用给予补偿。

政策范围内医疗费用是指，在基本医疗保险协议管理医疗机构发生的符合《四川省基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》、《四川省基本医疗保险诊疗项目目录》、《四川省基本医疗保险医疗服务设施项目范围》的医疗费用。

第十二条 支付标准

（一）统筹基金支付限额内部分补助

一个自然内，参保人员单次或多次住院医疗费用按基本医疗保险政策报销后,需个人负担的政策范围内医疗费用累计分段报销。一个自然的结算以出院时间为准。

－2－ 大病保险按基本医疗保险政策报销后，剩余累计个人负担的政策范围内医疗费用在10000元（不含10000元）以下按50%报销；10000元以上50000元（不含50000元）以下按60%报销；超过50000元及以上按70%报销。

（二）超统筹基金支付限额部分补助

参加职工基本医疗保险的参保人员,住院医疗费用超过基本医疗保险统筹基金最高支付限额以上的政策范围内部分,由大病保险基金按80%支付。

第十三条 一个统筹内,大病保险最高支付限额为20万元。

第五章 基金管理

第十四条 大病保险基金单独核算管理、专款专用，纳入财政专户，不得挪作他用，也不能用于调剂基本医疗保险统筹基金。

第十五条 当期完成基金征收任务，大病保险基金当期出现收支缺口的，由州级统筹基金全额承担；当期未完成基金征收任务，大病保险基金当期出现收支缺口的，由同级人民政府承担。

第六章 附 则

第十六条 大病保险筹资和待遇水平根据医疗费用合理增长幅度、医保政策调整和基金收支结余情况等因素，由州人力资源社会保障局会同州财政局适时调整。

第十七条 本办法由州人力资源社会保障行政部门负责解释。

－3－ 第十八条 本办法自2018年1月1日起施行。其他相关规定与本实施办法不一致的，以本办法为准。

－4－

第三篇：职工体育

第九章 职工体育

内容提要：职工体育是我国群众体育的重要组成部分，对我国的物质文明和精神文明建设都具有十分重大的意义。为了使我国职工体育工作良性发展和协调运行，必须首先要明确我国职工体育的任务和特点和发展趋势。

本章重点：

1、职工体育的意义与任务

2、职工体育管理 本章难点：职工体育的意义、任务与特点

教学方法与手段：讲授、提问、讨论、自学、多媒体课件演示

第一节 职工体育的意义和任务

一、职工体育的意义

职工体育是群众体育的重要组成部分，从参加对象上看，主要是厂矿企业、事业机关等单位的职工，是以健身娱乐为主要目的，根据业余、自愿、灵活、多样的原则所开展的体育活动。职工体育的意义重大，主要表现在如下二个方面：

（一）开展职工体育可以有效地增强职工的体质，提高其工作能力、出勤率和生产效率，有利于社会的物质文明建设。

发展生产力是职工所在单位的根本任务，而职工则是生产力发展过程中最积极、最活跃的因素。现代生产方式越来越要求职工具有良好的身体素质和精神素质，否则难以适应现代生产方式的要求。实践证明，职工参加体育锻炼能够有效地增强其体质，获得良好的体力、耐力和饱满的情绪；也可以提高职工的抵抗疾病的能力和应变能力，从而有效地预防并减少各种常见病和职业病，可以避免和减少种种工伤事故，使劳动者伤病假和过早死亡大为减少，既可保护劳动力，又可节约医疗、抚恤等项开支。另外，作为一种积极性休息的手段，职工参加体育活动，可以更迅速更有效的体力恢复。与此同时，体育锻炼所产生的乐趣会使因劳动引起的局部神经、肌肉紧张和疲劳得到放松和缓解。从而大大提高职工的生产效率。

据苏联经济学者斯·奥克萨尼奇统计，体育活动参加者的劳动生产率要比不参加者高0.6－10％，他估算1979年前苏联国民总收入的4380亿卢布中，体育锻炼所贡献的效益至少有40亿卢布。（苏联《体育理论与实践》1982年第3期）又如，美国梅萨石油公司发现，经常参加体育活动的职工每年平均病假27小时，保健费173美元，而不爱参加体育活动的职工平均病假44小时，保健费434美元（《国际群众体育》国家体委科教司等编1994年第39－40页）。基于经济利益考虑，许多企业在工作场所提供健身活动或健身讲习班。

1992年中国纺织机械厂改建为中国纺织机械股份有限公司，企业机制转换后，企业及各部门的自主权加重，生产任务加重，竞争更加激烈。但企业领导人认识到员工的兴趣爱好是一种潜在能量的标志，要主动满足员工的需求，为他们施展才华提供良好的舞台，激发他们的才华和潜在能力，从而把那些与企业生产经营无直接联系的能量化为推动企业发展的动力。为了加强职工体育，公司修复了停止使用已经10年的游泳池，接着新建了拥有千人座位的看台和铺有草皮的小型标准足球场，改建了一个拥有7000余平方米的集科技、文化、体育为一体的多功能“文化中心”。其中的健身房，设施比较完善，环境十分优雅，吸引了不少员工。这样做的结果，使得公司的劳动生产率不断提高，企业效益呈稳步上升趋势：1992年利润总额为5033万元，比1991年增长204％；1993年利润总额为8038万元，比1992年增长59.7％；1994年争取实现利润总额9000万元。

（二）开展职工体育能够传播良好的思想道德，培养民族精神；传播体育和保健等科学知识，提高人们的体育文化素养；活跃业余文化生活，形成健康、文明的消遣方式和社会风气，是社会主义精神文明建设的一项重要内容。在职工体育活动中，人与人，人与社会的广泛接触，可培养人们热爱祖国、热爱生活的感情，树立起社会责任感，可增强团结友爱、同心协力的集体主义观念。与规则、裁判的频繁接触，可增强职工的民主意识和法制观念。从而逐步树立起公正无私、文明礼貌、遵纪守法的社会风尚。与对手比赛，可以强化和刺激人们不甘落后的竞争精神以及奋发向上的进取意识。在体育锻炼过程中，人们需要不断克服来自个人和环境的种种困难，从而培养出人们勇敢、坚毅、果断、顽强等优良个性品质。

职工参加体育活动可以获取千百年来古今中外人们强身健体、防治疾病和延年益寿的经验，能够从中学习和掌握健美体魄、消遣娱乐的方法。职工在锻炼中身体得以调节，在娱乐中精神得以充实，余暇生活文明而健康，对于抵制消极、落后、庸俗的消遣习俗和活动，形成良好的社会风气具有积极的意义。

正是基于对职工体育的上述认识，越来越多的企业认识到，体育是对内增强职工凝聚力提高职工队伍素质、发展生产力，对外提高知名度和交往面、增强竞争力的一种有效方式，是增强企业活力的有效措施。

二、职工体育的任务

职工体育的任务，是根据中央的指示、国家的要求和厂矿企业和机关的特点确定的。党的十一届三中全会以后，明确了职工体育运动要为现代化服务。到1985年，将职工体育的基本任务确定为“发展体育运动，增强职工体质，振奋职工革命精神，为社会主义物质文明和精神文明建设服务”。这项任务，包括了职工体育运动要紧紧围绕增强职工体质，服从于生产和服务于生产；加强体育活动的思想性，促进精神文明建设；重视体育锻炼的科学性，推进职工体育运动的健康发展等几个方面的内容。具体工作可以划分为下列五项：

一、建立组织并完善工作制度；

二、建设必要的体育场地设施；

三、开展群众性体育活动；包括工间操、医疗体育和多种体育竞赛活动；

四、办运动队，办业余训练；

五、通过体育进行企业之间的或企业与外部的经济文化交流。第二节 职工体育管理

一、职工体育的组织管理

职工体育的组织管理，也可以称作是职工体育的组织建设。它被列为职工体育三大建设（思想、组织、事业）之一，职工体育组织健全与否，对职工体育运动的发展关系极大，实践证明，凡是体育组织比较健全的单位，工作就有人抓、就有工作计划和工作制度，体育活动就比较正常。

（一）职工体育的组织管理机构

我国职工体育工作管理的组织，包括行政组织和社会组织两大类。行政组织分为两种类型：一是对体育事业实行全面管理的专门机构，即国家、省、自治区、直辖市、地（市）、县各级体育局。各级体育局主管职工体育工作的部门，国家体育总局设群众体育司，省、自治区、直辖市及地（市）县体育局设群众体育处、科股，它代表各级体育局对全国群众体育工作，包括职工体育工作，实施统一的领导、协调和监督。二是各行各业的体育工作由其主管部门负责，并有相应的体育机构，职工体育的主管部门应为各产业部门。

我国管理职工体育的社会组织，也分为群众组织和体育社团两种。群众组织主要是工会、妇联和共青团。而体育社团主要是指各行（产）业体协，它们是各行（产）业系统职工，根据部门工作的特点和要求，建立的群众性体育组织，负责本系统的体育工作。它既是群众团体，又是领导本部门开展职工体育工作的职能单位。他们接受体育总会和本部门的双重领导。

以上各项职工体育管理组织，均在体育局、体总和有关部门的领导或指导下开展工作，形成了具有中国特色的社会主义职工体育组织管理网络。需要指出的是，我国职工体育的组织管理历来是以工会为主，体育局指导、配合和协调。

随着城市经济体制改革的深入，我国职工体育的组织管理近些年出现了许多新的创造和发展。一些省区市建立了职工体育协会、联合会和基金会，一些城市建立了片区联合的地区体协、街道体协，有的厂矿建立了宿舍区的社区体协。

（二）职工体育的组织管理原则

为了更好地贯彻我国职工体育工作的方针，发挥职工体育组织管理的效能，职工体育的组织管理工作应遵循以下原则：

1．主业与职工体育主次分明原则

在市场经济条件下，各企业的中心工作是抓生产、创效益，各事业、机关单位也都有各自的本职专业工作。主业为主，职工体育为次。强调职工体育重要，但不能喧宾夺主，冲击企业。在坚持职工体育常抓不懈的同时，还要根据生产任务或工作任务的轻重缓急，适当调整和安排体育活动。

2．指令性管理与指导性管理相结合的原则

职工体育工作的组织管理，需要有一定的指令性。但是，大量的则应是指导性。这也是由职工体育的组织管理机构的特色所决定的。应采取指令性与指导性管理相结合的原则。指令性管理是指按照国家及群众团体组织颁布的关于职工体育的法规、条例、规章、制度等进行的管理，而指导性管理主要是指国家各级体育局，作为政府主管体育工作的职能部门，代表国家对各企事业职工体育工作所实施的指导、协调和监督等管理行为。

3．定性管理与定量管理相结合的原则

所谓定性管理就是对企业、事业职工体育工作的状况进行语言概括评估管理。而定量管理则是对企业、事业单位职工体育各方面状况进行数量化评估管理。定性管理的弊病在于对职工体育各方面状况的了解和判断比较模糊、不具体，差别的区分带有较多的主观随意性，而且检查评估的可操作性不强。而量化的指标评价就可以弥补这方面的缺陷。但由于一些衡量指标本身是属于定性判断的指标；如一个单位领导对职工体育的重视程度是无法用量化指标准确衡量的。因此，采用定性管理和定量管理相结合的原则就能够较好地解决职工体育状况的衡量评估问题。

4．纵向管理与横向管理相结合的原则 职工体育工作的纵向管理，主要指按各系统进行的管理。如冶金、煤炭、银行等系统的职工体育工作管理。横向管理，指企、事业所在地体育局对其系统体育组织的管理。纵向与横向相结合的管理，是条块结合的管理，是条块相互关联，相互促进的管理。

（三）职工体育的基层组织管理方式

职工体育的基层组织管理方式主要有以下几种形式：

1．单位领导对职工体育的直接管理。企业、事业单位的领导层对职工体育的认识水平和态度，直接影响本单位职工体育的开展。只有领导层充分认识和理解职工体育的功能、作用，认识到开展体育活动与单位主业之间的相互联系，才能对职工体育给予各方面的支持。因此，职工体育的基层组织应当经常向领导层宣传、汇报和请示体育工作，使领导层对职工体育工作给予重视和支持。

2．制定职工体育工作计划。管理工作离不开目标，目标的实现离不开计划。要使职工体育工作持续高效发展，必须认真制定本单位、本系统职工体育的工作计划，并纳入企、事业的整体发展规划之中。职工体育工作计划应包括工作目标、组织机构、规章制度、体育经费、场地设施的投入与建设，体育活动内容、竞赛组织安排、检查验收方式等内容及其保障措施。

3．做好宣传鼓动工作，营造良好职工体育氛围。一般来说，体育行为受体育意识和体育价值观的影响，要使广大职工自觉积极地参加体育活动，应采用板报、广播、电视、报纸、讲演、体育竞赛等方式大力宣传体育的功能，宣传科学锻炼的知识和方法，宣传体育锻炼积极分子的事迹，去影响职工的体育意识，在本单位营造浓烈的职工积极参加体育锻炼氛围。

4．充分发挥体育骨干的作用。体育骨干实际上是各单位职工体育组织开展活动的中坚力量和积极分子。许多具体工作由他们来完成和执行。因此，企、事业单位工会应注意发现培养和大胆使用体育骨干，使之在职工体育活动中发挥支撑、带头、示范和组织作用，启发和带动更多的职工参与体育活动。5．定期组织丰富多彩的体育活动和竞赛。开展职工体育活动要突出特色、趣味性和健身性，组织丰富多彩的体育活动和竞赛表演，就可以吸引群众投身于体育活动之中，这也是职工体育组织管理工作的主要内容和基本方式之一。

6．建立职工体育工作检查评比制度。对下级各部门的职工体育工作进行检查评比，奖优罚劣，是促进职工体育发展的一个有效措施。职工体育管理部门和组织应当定期对下级各部门体育活动的开展情况进行检查和评比，对于成绩突出的个人、车间、班组、科室等给予物质或精神奖励，对于不响应、不参加、不组织体育活动的部门和组织给予相应的批评和处罚。

二、职工体育的资金管理

体育资金管理是职工体育管理的重要内容之一。加强职工体育的资金管理，积极地开发，正确地分配，合理地使用职工体育资金，对于加快职工体育事业的发展，提高职工体育资金的使用效果具有极其重要的意义。职工体育资金的管理，就是职工体育资金的来源、分配和使用的管理。职工体育资金管理的目标是为了提高资金的使用效果，即用最少的经费，取得最大的效果。

（一）我国职工体育资金的来源

我国的社会主义性质和生产关系决定了我国职工体育事业的公共福利性质和资金的来源，在类型上基本属于拨款型。20世纪80年代以来，虽然做了部分调整，但还未发生根本性的变化，国家拨款仍占绝对的主导位置。企、事业系统自筹资金的渠道待研究开发。从我国的社会制度出发，考虑到国外筹集体育资金的经验，我国职工体育资金的来源，总的应以国家拨款为主，社会集资为辅，把国家承办和社会办有机地结合起来，开辟多种来源渠道，使之主次分明，互为补充。我国职工体育资金的具体来源渠道主要有以下几个方面： 1．社会公共消费基金

在我国国民经济总收入中，有一部分资金是用来满足劳动者的公共消费需要的，这种需要包括：文化、卫生、体育、教育等等，这种费用叫公共消费基金。职工体育经费的大部分就来自公共消费基金。体育公共消费基金又是通过下述渠道形成的。

（1）国家预算中的直接体育拨款。它是我国职工体育经费来源的主体，是有计划、按比例发展职工体育事业的基本保证。

（2）国家预算中的间接体育支出。它是国家各部门间接用于体育的拨款，主要用于本部门的体育活动。文化部门预算拨款用于文化系统的职工体育活动，工业部门预算拨款用于工业系统的职工体育活动。

（3）国营经济和集体经济的集体福利基金。国营经济（厂矿企业）拨款用于厂矿企业体育；集体经济拨款用于集体单位职工的体育。

（4）工会的体育支出。行业与企业工会的拨款用于工会职工的体育活动，职工集体集资也可用于职工体育活动。

（5）个体经济中的体育支出，用于个体职工的体育活动。

（6）其他社会团体的经费开支。其中，共青团经费开支用于青年体育活动，妇联经费开支用于妇女体育活动。2．职工体育组织的自筹资金

（1）各种体育服务的报酬和运动竞赛的门票收入。

（2）在竞赛活动中收取广告费、出售产品、纪念品、商标和会标使用权等。（3）组织优秀运动队表演和比赛的门票收入。（4）修理体育器材以及生产体育物质产品等。（5）出售体育科技成果。（6）争取社会赞助。（7）国内外银行贷款。

（二）职工体育资金的分配

职工体育资金的分配一般有以下二种形式： 1．按工作类别进行指令性分配，分配的依据是：

（1）各单位近几年经费开支情况，重点是上一的情况；（2）现有财力情况，可分配的经费数额；（3）各单位发展计划和实际业务需要；（4）上级有关经费分配的政策和规定；（5）各单位实际工作成果和经营能力。2．实行经费指令性分配的步骤是：（1）固定开支款项；

（2）一定比例的机动经费，以支付计划外的应急需要；

（3）单位的职责范围和工作重点，确定各类工作的经费比例及全年经费额；（4）按各单位需要实行经费包干、结余留用、超支不补、节约奖励。

（三）职工体育资金的使用

我国职工体育资金短缺状况较为严重，需要合理使用资金。提高职工体育资金使用效果的措施主要包括以下几个方面：

1．提高管理和组织水平，科学地安排各项工作。2．严格开支标准，防止不合理的开支。3．加强物资消耗和资金消耗的管理制度。

三、职工体育的设施管理

职工体育设施是开展职工体育运动的基本物质条件，它不仅是职工进行体育锻炼的基地，而且也是活跃职工文化生活，进行社会主义精神文明建设的场所。因此，搞好职工体育设施的建设和加强对现有设施的管理，是职工体育组织部门一项十分重要的工作。

（一）建立职工体育设施体系

建立职工体育设施体系应考虑的因素有： 1．单位职工的数量、年龄结构和性别结构； 2．职工的体育兴趣和本单位的体育传统； 3．职工的工作特点； 4．单位的经济条件；

5．单位的地理位置和空间地理条件。

（二）职工体育设施的建设

职工体育设施的建设过程，即从选址、设计、施工到验收交付使用，是一个涉及面广，科学性强的复杂过程。为使职工体育设施达到预定的使用要求，职工体育的管理干部有必要了解一些有关建筑方面的知识，以便顺利地参与建设计划的制订和对建设过程实行有效的支持。职工体育管理部门，在建设体育设施过程中的主要工作包括以下几项：

1．确定体育设施的规模和标准； 2．合理选择体育设施地点； 3．提出体育设施的功能要求； 4．选择建筑设计方案； 5．选择施工单位；

6．做好工程质量的监督和验收工作。

（三）职工体育设施的经营管理 1．职工体育设施的管理任务：

（1）承担或组织职工体育比赛，活跃职工文化生活；（2）组织职工群众性体育活动；

（3）利用设施宣传职工体育活动，可设置阅报栏、宣传栏等；（4）对外租借职工体育设施、器材；（5）利用体育设施组织其它文化娱乐活动；（6）提供维修体育器材、招待住宿等有偿服务。2．职工体育设施的管理内容：

（1）对体育设施实行独立的经济核算；（2）实行全面的目标管理制度；（3）扩大体育设施的自主权；（4）定期检查、评估和奖罚。3．职工体育设施管理人员的管理内容 职工体育设施管理人员的管理内容很多，包括对体育设施的计划管理、劳动管理、质量管理和财务经营等等，其中应重点抓好下面几项工作。

（1）建立健全各种规章制度，充分调动体育设施管理工作人员的积极性；（2）做好管理人员的职业培训考核、人事协调、工资待遇等工作；（3）要求管理人员处理好公益事业与市场经营之间的关系；

（4）要求提高体育设施的使用率，增加收入，节约开支。

四、职工体育竞赛的管理

（一）职工体育竞赛管理的目标

职工体育竞赛管理的目标，指为了使职工体育竞赛科学的、经济的和高效率地进行，整个体育竞赛的组织和管理活动应该达到的境界与标准。职工体育竞赛管理的目标与其它活动管理的目标一样都具有导向和控制的功能。职工体育竞赛的目标一般可以划分为下列三个层次：

1．促进本单位职工运动技术水平的提高，为参加上一级职工体育管理部门组织的体育竞赛活动做准备；

2．推动本单位职工群众性体育活动的开展，增强职工的体质与健康； 3．丰富本单位职工的业余文化生活，促进本单位的精神文明建设。

（二）职工体育竞赛计划管理

职工体育竞赛计划是科学有效地开展职工体育竞赛的工作依据。它是体育竞赛活动的重要法律性文件之一。体育竞赛计划一般以年为时限，其制定的依据是本单位职工体育工作的需要和上一级职工体育工作管理部门的体育竞赛计划。1．制订职工体育竞赛计划的内容；（1）该体育竞赛的目的与任务；（2）该体育竞赛的种类与规模；

（3）执行该体育竞赛计划的基本要求与主要措施；

（4）该体育竞赛的日程安排。体育竞赛日程安排一般包括以下内容：

① 竞赛项目序号： ② 竞赛项目名称；

③ 参加者的范围（包括：年龄、组别、人数等）； ④ 竞赛时间与地点； ⑤ 竞赛组办单位； ⑥ 备注

2．制订体育竞赛计划的注意事项

（1）体育竞赛计划的安排要有较大的稳定性，不宜过多变动。若有变动，则应尽早通知有关方面。

（2）要根据竞技体育的客观规律安排竞赛计划，特别是选拔参加较高运动训练水平的选手的竞赛，要充分考虑组织队伍和赛前准备工作的时间。

（3）竞赛时间、地点的安排不宜过分集中，要考虑训练工作和竞赛承办单位的负担能力。

（4）在安排竞赛时间时，应考虑到竞赛活动参加者的工作特点。

（5）传统竞赛活动的安排最好安排在习惯的季节，要充分考虑运动项目的季节特点，科学地安排竞赛日程。（6）体育竞赛的日程安排应按项目分类编排，在同一类别内，可按举行的时间先后顺序排列，以便查阅。

（三）职工体育竞赛的过程管理

职工体育竞赛的过程管理，是指对某项具体体育竞赛活动的管理，即依据竞赛计划的规定，确定某项具体竞赛活动的组织方案，进而建立相应的组织机构，有目的地协调竞赛活动中的人、财、物、时间、信息，保证整个竞赛活动顺利进行的过程。就一次竞赛而言，其组织管理工作可依次分为赛前工作管理、赛中工作管理和赛后工作管理三个阶段。其中，赛前准备工作的管理是关键环节。1．赛前管理工作

赛前管理工作主要包括讨论确定组织方案、制定竞赛规程、组建组织机构、拟订具体工作计划和行为准则、编制秩序册等。赛前管理工作在竞赛组委会（或领导小组）正式建立前，由竞赛筹备委员会负责。组委会正式成立后，则由组委会负责。

（1）研究确定组织方案

在竞赛计划的统一部署安排下，一项竞赛活动要有步骤地展开，必须首先进行总体设计构思并提出组织方案。竞赛组织方案主要包括以下内容：

① 比赛名称与比赛的目的任务； ② 比赛的主办与承办单位； ③ 比赛时间与地点； ④ 比赛规模；

⑤ 比赛的组织机构。包括竞赛组织管理各职能机构设置和工作岗位安排和人员配备的数量等。⑥ 经费预算。包括竞赛经费来源与筹资计划、经费使用原则与使用范围、收支计划与增收节支措施等。

⑦ 工作步骤。确定竞赛整体工作的阶段划分和各阶段的工作重点与具体步骤。

（2）制定竞赛规程

竞赛规程是组织实施一项体育竞赛的主要政策与规定，对该项竞赛活动的组织管理具有高度的权威性和指导性，是竞赛组织者和参加者都必须遵循的法规，竞赛规程由主管竞赛的部门制定。

竞赛规程的主要内容包括竞赛名称、竞赛时间和地点、项目及组别、参加单位、运动员资格、参加办法、竞赛办法、仲裁委员会的组成及有关经费的规定。

竞赛规程制定与下发应注意的问题是竞赛规程的制定要以竞赛的目的任务和竞赛计划为依据；竞赛规程的制定要符合客观实际；竞赛规程应充分体现公平竞争原则；竞赛规程应提前制定和下发，一般应提前半年到一年；竞赛规程应具有稳定性。

（3）建立竞赛组织机构

建立竞赛组织机构是体育竞赛组织管理工作的关键环节。各种竞赛的组织机构一般采用委员会制。体育竞赛的组织委员会，是全面领导整个竞赛组织工作的最高机构，其机构编制、人数等没有具体限额，应视比赛性质和规模而定。

竞赛组织委员会直属职能部门应根据组织竞赛需要完成的各项任务来设置，并与竞赛规模相适应。一般包括办公室、竞赛、宣传、保卫、行政、后勤等主要工作机构。另可根据竞赛需要，设外事接待、大型活动、工程、科研、集资等部门。组织机构成立后，应根据精简高效的原则，视实际需要分批借调工作人员，以节约人力、财力。

（4）拟定工作计划和行为准则 组织委员会成立后，应根据竞赛规程、组织方案和责任分工，拟定各职能部门的具体工作计划和有关行为规范，如竞赛工作计划、宣传工作计划、大型活动计划、安全保卫工作计划和财务计划，以及工作人员守则、作息制度等，组织委会讨论审定后执行。（5）编制竞赛秩序册

竞赛秩序册是运动竞赛组织和具体竞赛秩序的文字依据，它由运动会的竞赛部门负责编制，报组委会审定后颁发。

竞赛秩序册的内容一般应包括：比赛名称、时间、地点；主办与承办单位；竞赛组织机构图；运动竞赛规程和补充规定；大会各部、处、室人员名单；各项目竞赛委员会、仲裁委员会成员和裁判员名单；各代表团名单；运动竞赛总日程表和各项目竞赛日程；分组名单；竞赛场示意图；最高纪录表等内容。此外，基层运动竞赛根据需要，也可将运动员、教练员、裁判员守则及各种评优条例等内容附在竞赛秩序册后。

2．赛中管理工作始于开幕式，直至闭幕式结束。主要的管理活动包括：（1）开幕式的组织

开幕式的程序一般应包括：宣布开幕式开始；裁判员、运动员入场；奏乐升旗；领导人致开幕词；运动员代表讲话；裁判员、运动员退场；开幕式表演开始；宣布开幕式结束。为了保障开幕式既庄严隆重，热烈欢快，又紧凑精练、完满安全，一般应成立开幕式临时指挥系统，负责控制、指挥开幕式各项活动准确、顺利地进行。

（2）赛事活动的管理

比赛正式开始以后，比赛的主要指挥管理人员要深入赛场第一线，对赛事活动实行全面、具体的组织领导，严格掌握比赛进程。加强各职能部门之间的相互协调配合，防止比赛出现脱节、漏洞和误差。遇到困难或问题及时召集现场办公会、仲裁委员会或组委会会议，特别注意研究和及时解决比赛中出现的弃权、争议、罢赛、弄虚作假、赛风等方面的问题和各种突发事件，确保赛事活动顺利进行。

（3）人员管理

① 裁判员的管理：抓好裁判员的职业道德教育，把“公正、准确、严肃、认真”八字方针贯彻到裁判员工作的始终，杜绝“私下交易”本位主义等不良裁判作风；及时组织每一场比赛的赛后裁判总结与讲评，做到裁判工作天天有小结，阶段有总结，全过程有评比，不断提高裁判工作质量。

② 参赛运动队（员）的管理：竞赛期间，应着重抓好运动员的思想教育、临场与场下的业务管理、生活纪律管理三个方面。

③ 观众的管理：竞赛组织者应该从人们的社会心理承受能力和赛场的特殊氛围出发，注意做到以下几点：提前制定并公布赛场管理规定；恰当选定与布置赛场；落实安全措施，强化预防职能；合理组织进、退场工作。（4）后勤管理

竞赛期间的后勤管理工作包括认真检查比赛场地、设备和器材的布置与使用管理情况，落实运动员、裁判员的住宿、用餐、沐浴、交通和安全保卫工作，监督运动竞赛的各项预算执行情况，以及医务方面的伤病预防和临场应急准备等项具体工作。

（5）幕式的组织

闭幕式的基本程序是：宣布竞赛闭幕式开始；裁判员、运动员入场（也可不入场）；宣布比赛成绩和获奖者名单；发奖；致闭幕词；宣布大会闭幕；闭幕式表演开始；宣布闭幕式结束等。3．赛后管理工作

竞赛后的管理工作主要包括以下内容：（1）及时归还、转让、出售和处理比赛的场地、器材、服装、用具等；（2）竞赛财务决算，接受审计；

（3）整理、汇编、寄发比赛成绩册和其它技术资料；（4）竞赛工作总结；

（5）评比表彰工作。对参与大会工作的单位和个人、支持与协助大会的单位和个人，以及竞赛的各级组织者、指挥者和工作人员进行表彰，表示谢意。

本章小结：为了使我国职工体育工作良性发展和协调运行，必须首先要明确我国职工体育的任务和特点，即发展体育运动，增强职工体质，振奋职工革命精神，为社会主义物质文明和精神文明建设服务。当前我国职工体育发展的趋势是：运行机制非指令化；活动形式经常化、分散化、小型化；活动内容多变化；组织体系网络化；经费来源多元化。其次，要搞好我国职工体育的组织管理、资金管理、设施管理和体育竞赛管理。

本章思考题：

1．试述职工体育的意义与任务。

2．我国职工体育的组织管理原则是什么？ 3．职工体育的基层组织管理方式常见的有哪些？ 4．怎样搞好职工体育设施的经营管理？ 5．搞好职工体育竞赛应注意的问题有哪些？

参考文献： 1．孙汉超、秦椿林主编：体育管理学，人民体育出版社，1999年6月第1版 2．体育学院通用教材：体育管理学，人民体育出版社，1989年6月第1版 3．朱德录主编：群众体育工作指南，学苑出版社，1990年3月第1版 4．全总宣教部：工会文化体育工作手册，工人出版社，1989年5月第1版 5．体育学院通用教材：群众体育学，人民体育出版社，1990年9月第1版

第四篇：电销工作计划

电销工作计划1

为了在下一年更好地完成任务，我和往常一样，提前做了下一年的工作计划。工作在不断变化，计划也在不断变化。

一、基层对管理工作的交接

已经在这个项目做了半年的销售，积累了一定的客户群体，包括已售客户和未售潜在客户。被销售客户的售后工作和潜在客户的长期后续服务都交给一个新员工来代替自己，给他锻炼的机会和稳定的客户资源链，达到了快速接手工作的目的。

二、金牌销售人员的识别与培训

对于几个新入职的同事，选择一个有潜力，值得培养成为优秀销售人员，并能为公司做出满意业绩的新员工来代替自己。

希望公司这两天多搞培训活动，给新员工一个充分展示自己的机会，让我能观察到有价值的人员走出来。人员将在25号前选拔，希望公司给予更多支持。

新员工确定后，将进行为期20天的员工培训，分为3个阶段，每个阶段7天，包括一天休息，晚上2小时，白天注意他的工作。已经做好记录，培训的时候会做一个总结，通过对新员工的`高要求达到公司的目标。

三，建设高效团队

经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，经理越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目经理需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！

电销工作计划2

不知不觉已经一个月了，总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况 我沿着老销售人员给我指引的方向，简单的就是多打电话，寻找有意向的客户，如果不打电话，什么都没有。在这一个月期间里，几乎每天的时间都是寻找客户，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会。二、工作中的问题和困难1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户，很容易被客户引导走，偏离了自己的想法，同时也忘记了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。 2、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的'技巧和心态，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 3、同客户再电话上联系完之后，再QQ上还是处于被动，还是不能独立聊天。 4、再电话上和客户联系的时候语述太快，自己明白，但是客户不一定明白。三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！ 2、对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！时刻把握客户 对自己销售产品的热度。3、加强商务方面的技巧，加强客户对自己销售产品的意向。4、加强自身的时间管理和励志管理，对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。

电销工作计划3

20xx年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。

20xx年上半年，我们共完成商品销售x亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：

1、上半年根据20xx总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售；

2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的.商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，20xx一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

3、每月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

在20xx年下半年当中，20xx20xx将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

电销工作计划4

新起点，新希望。20xx年，我们为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的`开展，为学校创造更多的经济效益。

4、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。（具体到产品）

在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！

第五篇：电销工作计划

电销工作计划

电销工作计划1

电销是企业中不可或缺的重要部门。随着互联网技术的不断发展和普及，电销工作逐渐成为了企业销售的重要途径。所以，拥有一份良好的电销工作计划显得特别的重要。

一、了解市场需求

了解市场需求和客户需求是电销工作的第一步，要从内部和外部把握好市场变化及客户群体的变化。从企业层面，需要对工作环境、市场需求、竞争对手等方面进行了解和分析，同时从客户层面着手，掌握客户需要解决的问题以及他们所期望的服务等方面，为后续的电销工作提供参考和指导。

二、制定销售策略

在认清市场和客户的情况下，根据市场分析结果制定销售策略，遵循市场的需求，在竞争中寻找优势，这样才能真的赢得市场。电销策略可以包括：开发新客户、维系老客户、扩大销售范围、提高服务品质等方面。

三、制定电销计划

在制定好销售的策略后，需要找到适合企业的电销方式，清楚的安排电销任务和计划，为接下来的销售提供支持。要根据客户需求和企业需求来选择不同的.电销方式，包括定期电话营销、直销、Email、营销活动等方式。

四、考核和评估

在电销计划结束后，需要对工作结果进行考核与评估，通过考核工作结果对工作成果进行深入分析。对于成功和不成功的销售，需要总结其中原因，调整制定计划，以便下一次电销工作更为有效。

五、完善客户数据库

客户数据库是企业电销工作的重要基础，企业可以建设一个完整的客户数据库，包括客户信息、消费习惯、购买历史等方面。鉴于消费者需求的变化，需要对客户数据库进行更新和完善，以保证企业电销工作的更大成功。

六、加强员工培训

电销人员是企业电销工作中重要的人员，他们负责与客户直接接触。为了提高他们的工作质量和销售能力，企业应该加强培训和管理。可以针对客户的需求，提供相关的销售技巧和知识，让电销人员更好的与客户进行沟通，实现销售目标。同时，也要对他们的销售工作进行跟踪，发现问题及时进行矫正和指导。

总之，制定一份良好的电销工作计划，对于企业电销工作的高效运作至关重要。综合各方面的因素，特别是发现和剖析客户需求，充分考虑市场和行业信息，从而优化销售策略和机会。通过一系列的计划和管理，企业可以有效的提高销售效率，扩大销售范围，这样，才能真正达到企业的销售目标。

电销工作计划2

新起点，新希望。20xx年，我们为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的`推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

4、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。（具体到产品）

在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快！

电销工作计划3

根据公司20xx上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx的渠道策略做出以下工作计划

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx内销总量达到1950万套，较20xx增长11.4%。20xx预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx的产品线，公司xx销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xxlg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的'基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的xx的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行

第一阶段：8月1日—8月30日

a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号—20xx年2月1日

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日—7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

电销工作计划4

电销工作计划是销售团队制定的一份详细计划，其中包括了整年的销售目标、销售战略、销售渠道和销售人员的任务分配等。对于现代企业，电销已经成为了最基本的营销方式之一。然而，只有制定详细、具体和可行的电销工作计划，才能更好地实现销售目标。

一、确定销售目标

制定电销工作计划的第一步是确定销售目标。销售目标应该是可衡量的、切实可行的和可持续的。同时，销售目标也要考虑到公司的资源和市场环境等因素。最终，确定好的销售目标需要逐月或者逐季度进行量化细化。

二、制定销售策略

电销工作计划的第二步是制定销售策略。销售策略应该建立在对目标客户的深刻理解和市场的全面研究上。描述明确的销售策略包括所选择的定位和众多营销工具，如促销、价格策略、广告和宣传等等。制定一个正确的`销售策略能够帮助销售人员在资源有限的情况下更好地达成销售目标。

三、制定销售渠道

销售渠道应当配合销售策略的制定。电销工作计划的第三步是制定销售渠道，即考虑应该如何借助电子渠道来销售产品或服务。销售渠道的制定应根据市场及目标客户的特点，选择合适的销售渠道，并结合公司的实际情况考虑如何最大限度地利用所拥有的资源达成销售目标。

四、制定销售人员任务分配

制定电销工作计划的第四步是制定销售人员任务分配。这可以建立在上述三个方面的基础上，使用公司内部资源进行优化安排。销售任务应根据销售目标，按照人员能力和经验来设置，并分别进行月度和季度目标的量化细化。同时，还需要提供必要的培训和支持，以提高销售人员的水平，保证公司销售目标的顺利完成。

五、执行并监督

制定电销工作计划的最后一步就是执行并监督计划。在此过程中，有必要强调大量的信息共享和反馈，以达到对销售目标和策略的不断优化和调整。同时，还需要在实施期间不断评估和监控销售人员的表现，并根据实际表现来调整销售策略。只有在执行和监督计划的过程中，才能确保计划的顺利实现。

总之，制定一份详细、具体和可行的电销工作计划非常重要。这样的计划不仅能够为销售人员提供指导和支持，更能够帮助企业实现销售目标。面对充满竞争的市场，每一个企业都应该充分发挥自身的优势，制定一份合理的工作计划，以此来推动销售业务的发展。

电销工作计划5

20xx年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。

20xx年上半年，我们共完成商品销售x亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：

1、上半年根据20xx总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售；

2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的`当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，20xx一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

3、每月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

在20xx年下半年当中，20xx——20xx将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

电销工作计划6

不知不觉已经一个月了，总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况 我沿着老销售人员给我指引的方向，简单的就是多打电话，寻找有意向的客户，如果不打电话，什么都没有。在这一个月期间里，几乎每天的时间都是寻找客户，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会。二、工作中的问题和困难1、再电话中，有时候遇到主控性很强的客户，很容易被客户引导走，偏离了自己的想法，同时也忘记了该怎么去把客户引导到自己这一边上来。 2、对工作的`积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 3、同客户再电话上联系完之后，再QQ上还是处于被动，还是不能独立聊天。 4、再电话上和客户联系的时候语述太快，自己明白，但是客户不一定明白。三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！ 2、对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！时刻把握客户 对自己销售产品的热度。3、加强商务方面的技巧，加强客户对自己销售产品的意向。4、加强自身的时间管理和励志管理，对于有意向和没意向的客户资料要整理适当。

电销工作计划7

作为一名职业人士，我们都需要制定个人工作计划，以便在工作中达到最佳效果。一个好的个人工作计划可以帮助我们更好地规划时间和任务，提高工作效率，达成职业目标。下面，就让我们来详细了解如何制定一个高效的个人工作计划吧！

一、明确目标

首先，我们需要明确我们的目标是什么。我们需要问自己几个问题，比如：我这一年的目标是什么？我最希望完成什么任务？我要完成这个任务需要哪些步骤？确定了目标后，我们需要将目标分解为小目标，以便逐步实现。同时，我们需要确保我们的目标是具体、可衡量、可达成的。

二、评估时间

第二步是评估时间。我们需要看到这些目标需要花费多长时间。从这里开始，我们需要细化每个目标的时间框架，并制定一个详细的时间表。为有效利用时间，建议按时间分配任务和排列优先级。我们还应该留出一定的缓冲时间，以便在需要调整时间的情况下有一定的余地。

三、分配任务

基于目标和时间限制，我们需要确定每个任务需要完成哪些具体工作。将目标分解为更小的任务，以便将它们分配给特定时间框架。任务可根据优先级进行分类，然后将其加入计划。

四、工作面包屑

几乎每个人都会遇到过繁琐的任务，需要花费很多时间来完成。为了处理此类任务，我们可以将它们分解为小而可管理的步骤。这样可以缩短完成时间，并为处理任务时提供一些休息时间。

五、检查点

在每个计划的任务完成后，我们需要制定检查点来评估我们的工作进展情况。这些检查点不仅可以帮助我们追踪任务的进展情况，还可以帮助我们遵守时间表和提高效率。

六、善用工具和技巧

技术正在改变我们的日常生活，也在帮助我们办公室里更高效地工作。各种各样的'工具和软件可以帮助我们更好地管理我们的时间和任务。例子有Evernote, Trello, Todoist等等。通过熟悉并应用这些工具和技巧，我们可以更轻松地管理我们的个人工作计划。

最后，记住，一个好的个人工作计划需要经过计划、总结和调整的过程。在这个过程中，我们应该不断地评估我们的计划，并进行必要的调整。通过贯彻执行我们的计划，我们可以更好地完成我们的工作目标，提高效率，实现成功。

电销工作计划8

随着社会经济的不断发展，电销行业作为商业领域中重要的销售方式之一，已经成为了许多企业的重要手段。而做好电销工作，制定好电销工作计划则是保证企业销售业绩的有效途径。接下来，本文将详细阐述如何制定电销工作计划，从而为企业的销售业绩带来不同寻常的增长。

电销工作计划是一个全面、系统、详细的营销计划，其是基于企业的实际情况、市场需求和电销渠道特点等方面进行综合分析，进而制定出一整套能够指导电销团队进行销售活动的操作方案。它具有的特点包括：能够充分考虑企业的现实情况，并对销售目标、销售策略、销售计划、销售工具等进行合理分配，从而使企业实现市场份额和销售额的持续提升。

一、确定销售目标

企业是否能够制定出有助于企业经营发展的电销工作计划，关键在于是否能够确立正确的销售目标。正确的销售目标是根据企业的实际情况和市场需求进行调研，对于销售指标进行全面、系统、详细的分析。通过对自己已经具备的销售优势、差距及存在问题进行分析，结合企业发展目标，实现销售计划的.可行性。

二、确定销售策略

在销售策略的制定方面，企业可以根据企业的经营模式以及市场需求，积极采用多种先进的营销方式，确保销售策略的有效与全面。销售策略的目的是为了在给定销售期间，制定具体的销售操作策略，以便让销售团队达成销售目标。常见的销售策略包括让客户意识到需求、提供个性化服务、持续关注顾客需求以及不断获得顾客的信任和忠诚等等。

三、确定销售计划

从销售计划到月度销售计划，从周度销售计划到日常销售计划，每个销售计划都应该具有切实可行性，并在不断的调整和更新过程中达成销售目标。销售计划需要考虑到市场接受度、销售时机、营销方案、价格体系、产品定位等各个方面的因素，并能做到针对不同的客户群体，来制定相应的销售计划。通过合理地制定销售计划，可以有效增加销售收益，提升企业的回报率。同时，在销售计划的制定过程中，应当考虑到合理的人力和财力需要，以便实现销售计划的高质量和高效率。

四、制定销售工具

制定出良好的销售工具，可以帮助企业更好地进行销售活动。销售工具包括了：销售论文、展示文稿、销售手册、销售模板、销售表格、数据分析报告等。它们都是为销售过程所需准备的素材，一方面为销售员提供了必要的工具，以便更好地进行销售活动，另一方面则为企业做好销售监控、评估和管理提供了基础。

电销工作计划的制定是企业保证销售业绩的有效途径之一。同时，此计划的实施需要特别关注对员工的培训与指导。总之，制定电销工作计划已成为现代企业的必然选择，只有坚持不懈地努力，才能为企业的销售业绩带来不同寻常的提升。