第一篇：绩效考核方案
绩效考核方案
一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核目的
1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工 潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的 优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本 状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息 依据
三、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销 售人员。新进销售试用员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考 评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决 策的依据
四、考核标准： 1．销售人员业绩考核标准为公司上一季度的销售回款额，以公司财务实际到账 时间及金额为标准。若上季度无销售回款任务的，则按照完成标准计算业绩 评分。2．销售人员行为考核标准。1）周工作计划完成率：周工作计划实际完成项数÷规定任务项数 2）客情信息及项目信息完成率：月实际收集量÷规定任务量 客情信息、客户项目信息提报必填项须填写完整方可视为完成 3）新增客情信息及项目信息完成率：实际完成量÷规定任务量 4）其他： 工作态度： 工作态度： A、工作表格的上报情况 迟报一天扣 3 分 漏报一次扣 5 分 B、考核月度内累计迟报、漏报 3 次以上者（不含 3 次）该项为 0 分 培训考核成绩：当月培训考试成绩（如当月无培训考核即都为满分）培训考核成绩 85-90 分优秀 加5分 75-85 分良好 加 3 分 60-75 分合格 不加分 60 分一下不合格 扣5分 员工在月度工作中表现、业绩突出卓越者，总经理可提报予以加分，员工在月度工作中表现、业绩突出卓越者，副总经理可提报予以加分，月度加分不得超过 20 分
五、考核内容与指标 考核总分为 120 分，计算方式为： 月实发工资=上季度业绩考核评分×权重+本月行为考核评分×权重
内容 业绩 考核 行 为 考 核
考核指标与权重分配表 项目 权重 上季度销售回款额 60% 本月工作计划完成率 客情信息完成率 项目信息完成率 新增客情信息完成率 新增项目信息完成率 20% 10% 10% 10% 10%
备注
销售人员月度工作任务表 姓名 职务 区域 上月考核评分 任务执行时间 上月考核评分 任务内容 执行标准 本季度销售回款额 本月客情收集任务 本月新增项目信息 本月 A 类新增客情 本月 B 类新增客情 本月
C 类新增客情
六、考核方法
1、考核采取直接上级考评，总公司行政审核的方式 2．员工考核时间：下一月的 2 日至第 5 日（如遇假期顺延）3．员工考核结果公布时间：下一月的 8 日。
七、考核程序 1．每月 1 日，区域经理将下属的考核表，依据各项数据与标准填写并督促下属 签字后上报总公司销售助理处。区域经理由总经理直接考评。
2、每月 2 日行政部依据销售助理及财务提报的数据进行审核，8 日将初步考核 结果下发。3、9 日—10 日，区域经理将考核结果反馈回总公司销售助理处，逾时未报是做 认同。员工如有异议可直接向总公司申诉，申诉期为每月 12 日前，一旦申诉 结果认定便以此执行。
4、员工每月度薪资基数以上季度业绩考评结果为依据。
八、考核结果 1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一 次。2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定 工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
姓名 直接上级 本季度任务回款金额 考核权重 工作目标
销售人员月度绩效考核表 职务 区域 工资级别 考核得分 业绩目标 本月累计实际回款金额 60% 本月实际累计得分 行为目标 任务量 完成量 上级评定
行政审核
加分事项 上级考评意见
扣分事项
改进或发展领域
发展及改进计划 行动计划或学习课程
期望结果
直接上级签字 行政评定签字 总经理签字
员工签字
表单名称
销售表单提报表 提报时间
填写要求
加分扣分情况一览表 项目内容 分数 备注
九、奖罚规定 1．月度考核分为 111-120 为 A 级，当月奖励人民币 300 元及日常办公用品一 套并作通报表扬。2．月度考核分为 101-110 为 B 级，当月奖励人民币 200 元并通报表扬。3．月度考核分数为 91-100 为 C 级，当月奖励人民币 100 元。4．月度考核分数为 81-90 为 D 级，当月无罚款亦无奖励。5．月度考核分数为 80 分以下为 E 级（不达标），当月罚款 200 元，区域经理 负连带责任处于 100 元人民币罚款，款项于当月工资中扣除。
公司营销人员薪酬管理制度
为规范薪酬管理，建立符合公司整体战略需要的体现公平分配原则的薪酬体 系特制定本制度。本制度涵盖公司从事一线销售工作的所有营销人员。营销人员 在本文中为统称，包括销售代表和销售经理。营销人员的薪酬构成：基本工资＋提成＋奖金＋福利； 基本工资=保底工资+绩效工资=基本工资×50%+基本工资×50%
一、工资
（一）各级人员的工资标准 A、销售代表的工资：销售代表
表的工资分为十级，具体见下表
级别 工资 一级 1200 二级 1400 三级 1600 四级 1800 五级 2000 六级 2200 七级 2500 八级 2800 九级 3100 十级 3400
B、区域经理的工资：区域经理的工资分为十级，具体见下表
级别 工资 一级 2500 二级 2800 三级 3100 四级 3400 五级 3800 六级 4200 七级 4500 八级 4800 九级 5100 十级 5500
（二）试用期人员的工资： 新进人员根据其工作能力、工作经验和其他综合因素确定其转正后的工资 级别，在试用期内拿其转正后工资的 80%；
（三）工资的晋升或降级：
1、工资每半年晋升或降级一次，在每年的七月进行；
2、半年中每个月的考核有三个月达不到 80 分的，降一级；有五个月达不到 80 分的降两级；半年中每个月的考核有三个月达到 95 分的，升一级；
3、公司也可以根据营销人员的工作表现对公司有重大贡献或严重违反公司 纪律、达不到公司要求的人员，决定临时对营销人员进行晋升或降级；
二、销售任务
1、营销人员的年度销售回款任务和其工资级别挂钩，分为十级，具体见下表 A、销售代表
级别 任务额（万元）一级 25 二级 30 三级 40 四级 50 五级 60 六级 70 七级 80 八级 90 九级 100 十级 120
B、区域经理
级别 任务额（万元）一级 50 二级 65 三级 80 四级 100 五级 120 六级 150 七级 200 八级 250 九级 300 十级 400
2、约定年度回款任务的执行期限为该年度 1 月 1 日—12 月 30 日。
三、提成
1、销售代表的提成比例为回款的 3%；
2、区域经理的提成比例为区域内回款的 1.5%；
3、所有的营销人员如果未完成基本销售任务的 50%，则无提成。
5、提成每年发放两次，发放日期为 7 月 31，12 月 31 日，7 月 31 日核算提成 的前提条件为完成全年回款任务 50%，低于全年回款任务 50%不予发放。
四、完成任务奖
1、完成任务奖是指营销人员在当年完成公司规定的回款任务后，公司给予的 奖励；
2、销售代表完成任务奖为当年回款额的 1%；
3、区域经理完成任务奖为当年区域回款额的 1%；
五、奖金
1、每个月考核达到 90 分以上的最高得分奖奖金 200 元；
2、每年的销售冠军奖奖金 5000 元；
3、每年单笔销售冠军奖奖金 3000 元
六、福利
1、公司的其他福利同公司其他人员;
2、公司将给所用正式员工提供基本保险
3、对于在公司工作未满两年的销售代表可和公司签定合同公司不予购买保险 而采用现金补贴的方式.4、连续两季度完成销售任务的销售人员可向公司申请其他津贴福利，但必须 按月申请，公司依据月度考评的分数酌情发放。
七、营销人员费用控制管理办法: A、销售代表的经营费用为销售额的 2%,经营费用包含的车费、请客、送礼等，除客户返还款
、设计上图及设计成交费以外的费用, 销售代表的经营费用是 自己跟踪项目产生的费用非销售经理操作市场的公用费用，超过部分由销售 代表自行负担。B、销售经理的费用为办事处销售额之和的 2%,销售经理的经营费用包含办事处 除房租以外的固定费用及办事处的区域市场运作公用费用非销售代表自己 跟踪项目产生的费用,区域市场运作费用包含运作设计院、大型房地产、成 套厂、业内与业务市场相关的其他朋友(车费、请客、送礼、除客户返款、大型市场推广以外的费用),超过费用部分由销售经理自行负担。C、营销人员的费用借支都以个人借条向公司借支,费用支出后必须出具正规票 据每月 25 日寄回公司财务销账,对借支不销账的公司财务将不予借支。公司
依照营销人员年度实际任务完成金额计算费用，如营销人员有超标支出的情 况，超额部分由营销人员自己承担。承担方法为
1、超标部分在年终补发年薪或奖金中扣除
2、年终核算后营销人员直接用现金缴纳
3、新进员工费用超额则从下一年度基本工资中扣除。
八、跨区域销售管理办法:
1、本区域内的营销人员原则上不得到公司其他办事处的区域内销售,如有特殊 情况,需向公司请示后方能实施;
2、如工程项目在甲地且甲地全程跟踪促成而成套元件的采购地在乙地,则甲地 占任务额的 80%,乙地占任务额的 20%;如甲地未跟踪则任务额的 100%归乙 地。
3、如设计在甲地,项目在乙地,而且设计是我公司的产品,则甲地占 30%的任务 额,乙地占 70%的任务额;
4、其他特殊情况需请示公司协调来确定各自的任务额;
九、回款
1、公司原则上采用现款现货的结算方式,对于重大工程项目或和公司有长期往 来的成套厂等其他些特殊情况营销人员需请示公司后才能留一定的信用额 度;
2、对于超过合同约定逾期一个月上的公司将不把此款算做年度回款,超过三个 月至六个月的此款的 20%将由销售代表承担,5%由销售经理承担;超过六个月 至一年的此款的 50%将由销售代表承担,10%由销售经理承担;超过一年的此 款的 85%将由按由销售代表承担,15%将由销售经理承担。
十、区域经理的设立
1、只有公司正式任命的区域经理才能享受区域经理的工资、奖金以及提成等；
2、在区域市场如果没有公司正式任命的区域经理，而是临时代管的区域经理，则该人员的工资、奖金以及提成按照销售代表的方法进行核算，公司对该人 员进行其他方式的补助。
第二篇：绩效考核方案
安陆市巡店镇初中2013教职工奖励性绩效工资考核
实施方案
根据《国务院办公厅转发人力资源社会保障部财政部教育部关于义务教育学校实施绩效工资指导意见的通知》（国办发[2008]133号），《省人民政府办公厅转发省人事厅等部门关于全省义务教育学校实施绩效工资意见的通知》（鄂政办发[2009]48号）及安陆市人力资源和社会保障局、财政局、教育局《关于义务教育学校绩效工资实施方案》的相关精神和要求，为了充分发挥绩效工资分配的激励导向作用，构建重能力、重实绩、重贡献的分配激励机制，调动广大教职工教书育人的积极性，为了贯彻实施好《安陆市义务教育学校奖励性绩效工资分配指导意见》（安教人〔2011〕1号）特拟定本方案。
一、指导思想
落实义务教育阶段学校教职工奖励性绩效工资分配政策，维护广大教职工利益，稳定教师队伍，规范学校内部分配办法。在人事、财政部门核定的奖励性绩效工资总量内，以工作量和实际贡献为重点，以绩效考核为核心，着力构建符合教育教学和教师成长规律、导向明确、标准科学、体系完善的教师绩效考核评价办法和分配制度，充分发挥奖励性绩效工资的激励作用，促进教育事业健康快速发展。
二、实施对象
按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的义务教育学校正式工作人员。
三、奖励性绩效工资分配原则
1、坚持按劳分配、积极稳妥的原则。以责任和业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距，重点向一线教师、骨干教师及作出突出贡献的工作人员倾斜。同时，统筹兼顾学校内部各类人员之间奖励性绩效工资分配关系，稳步推进奖励性绩效工资的实施。
2、坚持学校自主、科学合理的原则。按规范的分配程序和要求，在核定的奖励性绩效工资总量内，建立科学合理的分配机制，在教育局局规定的框架内自主决定内部分配的方式和办法。
3、坚持民主决策、公正公平的原则。分配工作全过程实行阳光操作，确保教职工有知情权、参与权和监督权。
四、考核组织机构：
根据上级要求成立奖励性绩效工资考核领导小组和考评工作小组，领导小组组长由校长担任，成员由全体校委组成，具体负责制定考核方案和考核的组织领导工作。考评工作小组的组长由校长担任，副组长由负责政务、教务、总务、主管考核工作的领导担任，成员由教务（研）主任、政务主任、总务主任和教师代表3名（兼顾各年级、女教师、职代会代表）组成。
五、奖励性绩效工资分配办法
（一）学校奖励性绩效工资总量。
根据绩效工资的相关政策，奖励性绩效工资占绩效工资总量的30%。学校奖励性绩效工资总额＝人事部门核定的编制数×人年均奖励性绩效工资额。
（二）奖励性绩效工资分配项目。
学校教职工奖励性绩效工资主要包括班主任津贴、超课时津贴、教育教学成果奖励和综合绩效考核奖励等项目。
（三）奖励性绩效工资分配办法。
1、班主任岗位津贴（设立班主任考核细则）。班主任每人160元/月，一年按9—10 1 个月计算。
2、超课时或超工作量津贴。超课时津贴可按每节4-6元的标准测算（超工作量可折算成课时）。超课时或超工作量津贴要体现多劳多得的原则，学校根据不同学科、不同岗位的工作量差异情况，制定课时（或工作量）的计算办法如下：
将音、体、美、劳技、微机等学科的课堂教学1课时作为1标准课时量，语文、数学学科的课堂教学1课时作为1.3标准课时量，英语学科的课堂教学1课时作为1.2标准课时量，其他学科课堂教学1课时作为1.1标准课时量，午自习每1节计为0.75课堂教学课时。班主任谈话课、劳动课、班会课等不再作为学科课堂教学课时折算为标准课时量。标准课时量是上岗教师工作量考核的主要依据。教师周超（差）工作量=教师个人周总工作量-教师周人均工作量（教师周人均工作量=全体教师标准课时量总和÷上岗教师总人数）。
学校副校级干部、中层干部将其工作任务折算为课时或工作量纳入统一管理，超过部分计算为超课时或超工作量津贴，和中心学校管理人员一起由中心学校统筹计算。
3、教育科研和教学成果奖励。此项由中心学校认定统筹计算。
（1）获得省级优质课竞赛一、二、三等奖，分别奖励300元，200元、100元；获孝感市级一、二、三等奖，分别奖励200元、100元、50元；获市级一、二、三等奖，分别奖励100元、50元、30元。不重复享受。
（2）获得其它“四优”评比（论文、教案、说课、课件制作等）奖励的，省级一、二、三等奖，分别奖励100元，80元、50元；获孝感市级一、二、三等奖，分别奖励80元、50元、30元；获市级一、二、三等奖，分别奖励50元、30元、20元。不重复享受。
（3）由市教科研机构认定，论文在国家正式期刊（报纸、杂志等），有连续期号，公开发表的，凭稿费单按1：1的比例予以奖励。对无连续刊号、增刊、专刊，又无稿费通知单的，一律不予认定。
以上岗位津贴、超课时津贴、教育教学成果奖励等由学校在学期(或学年)奖励性绩效工资总额中实行单列。
4、综合绩效考核奖。学校根据教职员工履行职责情况，从“德、能、勤、绩”四个方面进行考核，按照奖励性绩效工资方案进行分配。
（1）教职工综合绩效考核奖励具体发放标准为：教职工学期(或学年)综合绩效考核奖励＝（学校教职工学期(或学年)奖励性绩效工资总额-学校学期(或学年)奖励性绩效工资单列经费之和）÷学校教职工学期(或学年)综合绩效考核总得分×教职工个人学期(或学年)综合绩效考核实际得分。其中，学校教职工学期(或学年)奖励性绩效工资总额＝学校在编在岗教职工数×全市核定的教职工奖励性绩效工资月均基数×6（或12）。
（2）根据相关工作要求，一线教师、教辅人员和后勤人员的考核办法，参照10:9:8的比例计算。
综合绩效考核奖考核细则：总分100分，其中教师职业道德考核总分10分，职业能力考核总分40分，考勤考核总分10分，工作成效考核总分40分。
（一）、教师职业道德考核总分10分
(1)积极参加政治业务学习和集中培训，做好笔记和撰写心得体会，得2分。因故缺席一次倒扣0.2分，无文字材料倒扣1分。
(2)政治态度端正，服从学校领导，能按要求接受突击性的工作任务（如劳动、家访），教育教学中无大的事故发生，工作无恶劣影响得2分；否则不得分，并视情况从严处理。
(3)为人师表，自觉遵守学校各项规章制度，遵守教育政策法规，遵守《中小学教师职业道德规范》。遵纪守法，无违法乱纪现象得2分，如果受学校、中心学校、教育局及有关行政部门处分此项不得分。
(4)面向全体，热爱学生，帮扶学困生和留守学生，不体罚及变相体罚学生，与学生家 长无纠纷得2分，若产生恶劣影响不得分。
(5)严格遵守开会纪律得2分。
若发生顶撞和争执，致使会场秩序混乱的，视情况扣责任人10---20分。工作期间经常大声闲聊，做与工作无关的事，上网聊天玩游戏等，考试监考阅卷抽溜等，经提醒和批评后不改正的，每次扣2分。
若当年被评为先进工作者、德育标兵等（含考核结果）按镇级、市级、大市级、省级以上分别加0.5分、1分、1.5分、2分，累加上限为2分。
（二）教师职业能力考核总分40分
1、专业发展能力10分
(1)学识水平达到专科学历，能胜任学科教学得2分，若低于要求扣1分，专业学历超过专科加1分。（最近2年新取得高学历的以上交学校证书为准）
(2)继续参加职后教育，积极参加各级各类提高培训得2分。擅自不参加的不得分且一次倒扣2分，不参加校本培训的每次扣0.2分。
(3)发挥骨干作用，勇挑教学重担得2分，若被评为学科带头人、骨干教师加1分。（证书有效期3年）
(4)积极参加教育科研，承担教研任务，完成任务得2分；每缺席一次扣0.2分；拒绝承担教科研任务的此项不得分且倒扣2分；四优评比已经纳入中心学校统筹核算，不再加分。教育宣传报道每用稿一篇按照市级、大市级、省级、国家级分别加0.5分、1分、1.5分、2分，累加上限为2分，由相关负责人核实加分。
(5)按要求认真组织和参加各级各类竞赛活动（含文体活动）得2分。若缺席学校及上级组织的各项竞赛、比赛的，不得分。
2、担当工作量能力20分
（1）教师常规教学工作量18分，以教师周人均工作量为基数，超工作量不再加分，每少1标准课时量减少0.5分。计算标准及办法见前文之规定。
（2）其他工作量2分，如计划、总结等若按相关规定不能完成则此项无分。
3、教育教学能力10分
由n次常规教学月检查的得分之和乘以10%，除以n次记入总分。
（三）、考勤考核总分10分。
（1）全学期病假不超过24节，病假要出示医院证明。事假不超过16节，无迟到、旷工，旷会，抽溜、早退得10分；
(2)空堂一节扣2分，迟到、早退、抽溜一次扣0.2分；旷工一天扣2分；旷会一次扣0.5分；开会请假一次扣0.2分；周一升旗缺席一次扣0.2分。
(3)特假、公差不扣分。特假指婚假、产假、丧假和建房假。婚假准假一周；晚婚假准假二周；子女结婚准假3天；产假3个月（正常生育的产前15天，产后75天）；丧假直系亲属死亡准假一周，建房假准假3天。自愿缩短特假的，按每节课0.2分加分，加分上限为3分。
(4)病假、事假、特假每超一节扣0.1分，扣分上限为10分。
（四）工作成效考核总分40分。以期中、期末大型考试教学质量为主要依据。（1）每次大型考试10分。
（2）三个平行班综合名次第一名、第二名、第三名分值分别为10分、9分、8分。（3）包年级科目按照第二名考核得9分。同时跨大小科以大科考核为准。（4）非考试科目按照任教考试科目所有教师的平均分为考核得分。
（四）校长奖励性绩效工资
校长奖励性绩效工资为校长津贴和奖励性绩效工资两部分。学校校长津贴，由教育主 3 管部门负责。绩效考核以每年6月市教育局组织的考核结果为依据，在次年的元月份兑现校长津贴。其他学校校长由乡镇中心学校按照相关要求，分学期（或）组织考核，确定考核结果，并于当年12月底报人事股备案，次年的元月份兑现。
校长奖励性绩效工资。对在学校任课的校长，奖励性绩效工资参与学校教职工考核，其工作量，按所任学科参与考核，确定奖励性绩效工资结果。对未任课的校长，可按学校教职工综合绩效考核奖励平均数的30%兑现奖励性绩效工资。
七、其他事项：
1、离岗、病休的教职工原则上不得享受奖励性绩效工资。
2、待聘人员不发奖励性绩效工资。
3、对当月病、事假累计达到或超过15天的，停发当月奖励性绩效工资。
4、对故意不完成学校管理及教育教学任务、违反师德规范，造成不良社会影响的，实行一票否决，取消当月奖励性绩效工资。情节严重的，停发奖励性绩效工资。
5、受刑事处罚，或受党内严重警告，行政记大过以上处分的教职工，在处分期间不能享受奖励性绩效工资，解除处分后，从次月起享受奖励性绩效工资。
6、借调人员奖励性绩效工资原则上跟随工资发放，考核结果由现工作单位提供。
7、经组织选派挂职、交流、支教或进修学习人员等，根据现工作单位考核结果，由原工作单位按照分配方案执行奖励性绩效工资。自行流动人员按离岗人员对待。
8、教职工退休，从办理退休手续次月起（达到退休年龄），停发奖励性绩效工资。
9、奖励性绩效工资实行学期考核，年底结算、核发。对核发结果要进行公示，确保公开透明。
10、教育教学成果奖励由学校统计，乡镇中心学校核实。市直学校由教师申报，学校成立专班核实。核实时以原始证件为准，对本教科研证件未回的，当不纳入测算，直接转下奖励。
八、补充说明：
1、班主任实行岗位责任目标考核，由政务处组织实施。各职能部门、各功能室人员实行岗位责任目标考核，由主管部门组织实施。教育教学管理人员实行岗位责任目标考核，由校长根据分工情况、责任目标完成情况、工作业绩等进行综合考核。
2、教职工综合绩效考核奖励具体发放标准以教育局相关文件规定为准。
3、考核程序按市教育局文件规定执行。
4、本考核方案解释权在学校，未尽事宜由校委会研究决定。
安陆市巡店镇初中 2012年9月18日
第三篇：绩效考核方案
绩效考核方案
为了适应教育形势的发展，为了切实提高教师的思想政治素质的业务素质，建设一支素质优良、结构优化、充满活力的教师队伍，充分调动教师教育教学工作的积极性，激发创造性，努力为教师营造一个公开、公平、公正的竞争氛围，全面提高我校教育教学质量和学校的管理水平，制定本方案。
本方案的考核内容包括：职业道德修养、教育教学能力、工作态度及工作量、教育教学成绩四个方面。
一、职业道德修养
1、依法治教（20分）
（1）坚持党的四项基本原则，拥护党的基本路线，忠诚党的教育事业。（6分）凡在师生中散布违背四项基本原则或散布有悖于教育教学管理议论的本条不得分。
（2）贯彻党和国家教育方针，自觉树立全面的课程观，实施素质教育。（6分）未经学校批准私自调课的每例扣1分；私自占用学生课外活动时间或体育、音乐、美术、劳技课等时间或未经学校同意，无故拖延学生在校时间的每例扣1分。
（3）自觉遵守国家法律及教育法规，自觉维护校规校纪。（8分）违背学校各种规章制度的每例扣2分；越级上访、信访或集体上访每有一次扣2分，领导不明上访、信访原因或隐瞒不报的每有一次扣3分；受党纪政纪处分或触犯刑律的，师德考核不得分。
2、爱岗敬业（20分）
（1）爱校如家，自觉维护教育形象。（4分）因言行在师生中或社会上给学校造成不良影响的每例扣2分。（2）专心依法从教，不搞以营利为目的的第二职业，不乱办班、乱补课（4分）违犯本条规定，师德考核不得分。
（3）工作日不玩扑克、不打麻将、不喝酒；上课或集会时间不开手机、不吸烟。（4分）违犯本条规定，每次扣4分。
（4）尽职尽责，勤奋工作。（4分）旷工每有一天扣2分；事假每有一天扣1分；病假每有一天扣0.5分；迟到、早退每次扣0.2分。此项不负分计算。
（5）认真备课上课，不上无准备课，教学中注重培养和发展学生智力，减轻学生过重负担，保证学生休息和活动时间。（4分）不备课进课堂每次扣2分；学生课外作业超出规定作业量的，每次扣1分。
3、热爱学生（20分）
（1）教育教学活动中，面向全体学生，尊重学生人格，与学生建立民主平等的师生关系。（10分）如出现讽刺、挖苦、岐视学生的每例扣2分；体罚、变相体罚学生的，本条不得分；造成较坏影响和，师德考核不得分。
（2）热爱学生，关心学生的成长，公正地对待每一位学生。（10分）在评议中满意率达不到80%的，每降低成本%扣0.5分，本条扣完为止。
4、教书育人（20分）
（1）自觉参加政治学习，注重师德关系，不断提高自己的育人水平。（10分）不重视师德修养，无故不参加学习和活动的每例扣1分；学习笔记不标明学习日期的每例扣0.1分，字迹不工整的扣1分，无政治学习笔记或学习笔记每学年不足5000字的此项不得分。
（2）重视德育工作，将德育渗透到各学科、各方面。（5分）所任班级学生思想评定合格率不到95%，每减少1%扣0.5分，本条扣完为止。所任班级学生出现比较严重错误行为，在学校及社会上造成较大影响，被人举报经中心校德育领导小组调查核实的，该项不得分。
（3）尊重学生家长，虚心听取家长的意见和建议，受到家长好评的。（2分）不尊重学生家长与家长发生矛盾冲突，并且指责、训斥家长的，该项不得分。
（4）坚持经常性的家访制度，亲切与学生学长搞好沟通，全方位的了解学生，搞好共教共育。（3分）好的得3分，较好的得2分，一般的得1分，差的不得分。
5、为人师表（20分）
（1）关心集体、谦虚谨慎、尊重领导、服从分配、团结同志、互相帮助、相互促进、共同提高。（5分）若相互拆台、指责、辱骂、斗殴，每例扣2分。
（2）模范遵守社会公德，自觉维护教师的良好形象，不赌博、不酗酒、不进歌厅、舞厅，不接受异性按摩，举止文明、严于律己。（5分）违背此条规定，此条不得分。
（3）衣着整洁得体；仪表朴素端庄，语言文明规范，做到语言美。（2分）违背此条规定，此条不得分。
（4）作风正派，为人光明磊落，不搞不正之风，不参与有损学校和自己形象的任何活动。（3）违背此条规定，此条不得分。
（5）不向学生推销商品和摊销教辅用书等；不向学生家长索要和变相索要财物。（5分）向学生推销商品和摊销教辅用书的，此条不得分；向学生家长索要和变相索要财物的师德考核不得分。
以上5条以学生、家长的问卷调查反馈情况和领导评价作为评分的重要依据。
二、教育教学能力
1、教育工作（1）中心校制定学期党建工作计划、德育计划、学期德育计划、学期 工作计划、教学工作计划、少先队工作计划、工会工作计划。
（2）村小制定学期德育计划和学期工作计划。（3）班级制定学期工作计划。
（4）科任教师协助班主任开展好德育工作，制定相关学科的德育工作计 划。
以上计划要求有指导思想，有目标，有具体措施。有相应的学期总结。并按计划开展工作。（以上各项计划和总结每项各5分）
（5）各村小校长两周组织一次例会，并做好记录。（每学期按20周计算）（20分）
（6）开好主题大队会和主题班队会。学校每学期至少召开一次大队会，每 班每学期至少召开四次大队会。中心校对班队会进行评比，参评的班队会必须有详实的纪实材料，以年级为单位，搞好班队会评比，未参加评比的班队会之间按本校排名相关0.1分。（大队会和班队会各40分）
（7）家长学校每学期至少一次。要有详实的纪实材料。（10分）（8）学校管理
① 值周站岗。每天7：30～7：50安排值周学生站岗，站岗学生站姿标准，负责检查入校学生的胸卡和红领巾佩戴情况，外来人员入校登记，阻止送学生家长进入校园等工作。（20分）
② 升旗。每周一或重大节日必须举行主题升旗仪式。升旗仪式要规范，主 题要鲜明，演讲要字音标准，评议流利，声情并茂。每学期至少16次。（32分）
③ 校园环境。操场、校门口：干净、滋润；物放有序。厕所：经常冲洗，保持地面干净。（40分）④ 小卖店：环境整洁，物放有序，营业人员衣着整洁。（8分）（9）班级管理
A、①班级有课程表、班委组织表、值日轮流表。（3分）
②有守则和规范。（2分）③有校训。（2分）
④有学习园地、评比专栏等。（2分）⑤盆花5盆。（1分）
B、①班级纪律卫生评比：值周教师和值周生认真检查。以校为单位每周按低、中、高年级评出纪律红旗班和卫生红旗班各一个，下周一公布上周评比结果，颁发流动红旗。每学期各班获得的流动红旗各10次得满分。（每学期按照6周计算）（20分）
②学生文明礼貌，风客人主动问好。（5分）
③衣着整洁（大型活动穿校服）佩戴胸卡和红领巾（5分）。
④室内墙壁无灰尘、蜘蛛网；玻璃、灯具干净；地面干净、湿润；物放有序（10分）。
2、业务素质
（1）教育理论与专业知识（100分）
① 掌握教育学、心理学的基本原理，熟悉当前教育改革与发展的基本理论。② 准确解读课程标准，熟悉所任课程的性质、目标、内容框架，透彻理解 教学原则和评价策略，正确把握“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”在不两只阶段的基本要求。
③ 准确气氛教材思路、切入视角与呈现方式，掌握学科知识结构及内在联 系，科学处理教学重点与难点。④ 能够根据教学内容，创设教学情境，为学生提供自主探究、创新学习的 空间；重视学生创新精神和实践能力的培养。
⑤ 熟悉教育科研的基本理论，了解教育科研的基本过程，掌握教育科研的 基本方法。以上得分通过教育理论与专业知识测试成绩进行评分。
（2）专业技能与现代教育信息技术
① 课堂语言规范、准确、富有感染力。普通话达到二级甲等水平（10分）达到二级乙等水平（8分）。没有证书的此项不得分。
② 教具使用科学规范，实验操作规范熟练；投影仪、DVD、录音机、电视 机等现代教学媒体运用自如。（10分）
③ 取得教育信息技术二级证书的（10分）取得一级证书的（8分），没有等 级证书的此项不得分。
3、教学常规
此项从教学计划、备课、上课、作业布置与批发、辅导、教学研究、教学改革和继续教育七个方面进行评定。
（1）教学计划。有学期教学计划、单元教学计划、教学进度。（一等10分、二等8分、三等级分）。无计划、照抄他人计划或虽有计划但内容空洞无物不得分。
(2)备课。（50分）能根据教学需要设置合理的教学情境，教学过程注重师生互动，体现以学生为本的思想，教学目标明确，教学重点、难点准确，有实用性强的教学回顾（一等50分，二等40分，三等30分）。备课检查科目：班主任语文、数学教案，英语教师3年级和6年级教案，科任教师两个统考科目的教案，微机教师4、5年级教案，领导6年级自然和6年级社会教案。抄袭他人教案，照搬参考资料或以旧教案代替现行教案者不得分，教案不连贯，每缺一课时扣1分。每缺一小项扣0.1分，此项不负分计算。
村小领导双周检查一次备课，有检查记录，有评语。（10分）中心校分管教学的领导不定期检查。
（3）上课。上课考核分两部分：学科课和活动课。① 学科课（100分）
观摩研讨课、汇报课、随机检查课评分标准参见《教学过程标准》评分。观摩研讨课由进修学校评定打分；汇报课由中心校领导评定打分；随机检查课由分管教学领导每学期至少评定一次。
出下列情况之一，每例扣10分。严重知识性错误；照本宣科，对教学内 容缺乏必要的讲解；填鸭满堂灌，讲授时间超过1/2（特殊课型除外）；课堂结构混乱无教法可言。不按教案上课的扣20分，不备课就上课的扣40分。
② 活动课（8分）
各活动小组双周活动1次，第学期按16周计算。各活动队（组）有计划，（2分）有记录（8分）。
（4）作业布置与批发
学科作业由任课教师适量布置（原则上一、二年级不留家庭作业；
三、四 年级每天作业总量不超过半小时，五、六年级每天作业总量不超过一小时，各科作业由班主任负责平衡。）及时全部批改。学生作业要求书写工整，页面整洁。（20分）
村小领导每月检查一次学生作业，有记录、有评语。（30分）中心校每学期 进行不定期检查（不少于两次）。至少检查每位教师两科作业。以布置作业为惩罚学生的手段，违背规定不布置作业，来全批全改，作业由他人代批者，该项不得分。无正规作业学科，按课外活动辅导训练情况赋分。（5）辅导
看个人教学成绩的综合分。1～4名的得5分，5～8名的得4分，9名以后 得3分。
（6）教学研究与教学改革
① 按学科教学要求学习相应的教育理论，采集教育科研信息。每学年的业 务学习笔记不少于5000字，标明学习日期，根据业务笔记的数量和质量分为三等。（一等20分；二等18分；三等16分）
② 积极参加教研活动。村小领导每学期至少组织四次教研活动，并有教研 记录。（20分）
③ 听课。领导深入教学第一线，中心校校长每学期至少听课50节，分管教 学的领导每学期至少听课80节，教研员每学期至少三100节，村小领导每学期至少听课50节（100分），任课教师每学期至少听课15节（30分）。
④ 有教法改革等科研课题，并认真实施。（县级10分，市级20分，省级 30分）
⑤ 成长记录袋。（30分）（每学期至少检查一次）
⑥ 每学年写一篇反映本人教学研究和教学改革的论文或经验总结，被各级 教研部门评为县级5分，市级10分，省级15分，国家级20分，公开发表的市级20分，省级30分，国家级40分，没有不得分。
（7）继续教育
① 具有《教师法》规定的合格学历，本科（包括在读）10分，专科（包括 在读）8分，中专6分，中专心个4分。
② 参加继续教育学习，能完成规定的继续教育，并获得合格证书（40分），不参加继续教育学习的此项没分。
三、工作态度及工作量
1、工作态度（100分）
领导负责签到工作，承担主要责任，两周一小结，向全体教师公布。旷工 每天扣20分，事假每天扣10分，病假每天扣5分（病假住院每天扣3分），迟到1次扣2分，早退1次扣2分。记考勤时间以北京时间为准。不得他人代签，领导负责缺勤教师的签到，如有举报领导弄虚作假一次扣领导20分。
2、工作量（100分）（1）班主任工作量（20分）
班主任工作量=20GN/M。说明：20为班主任工作量满分，G为管理系数，（六年级管理系数为1，其他年级每降低一个年级系数降低0.05），N为本班实有人数，M为本校班级最高人数。
（2）任课工作量（70分）
任课工作量=70AB/D。说明：70为任课工作量满分，A分学科系数（语文、数学、英语的系数为1，其他学科系数为0.8），B为教师周任课节数，D为本校最高任课节数。
（3）兼职工作量
少先队辅导员、仪器管理员、图书管理员每学期加5分。（4）临时工作量
积极接受并及时完成由学校领导布置的临时性或突发性工作，由负责布置 的领导记录，每半年汇总一次，根据量的多少，质的高低加1～5分。
四、教育教学成绩
班主任委员按语数两科计算教学成绩，英语教师按3年级和6年级计算教 学成绩，剩余教师看统考科中两个最高成绩，领导按本校各学科成绩的30%计算教学成绩，但必须承担六年级自然和社会两科教学任务。
1、教学成绩（500分）（1）平时质量检测占20%（2）期中质量检测占30%（3）期末质量检测占50% 教学成绩的计算方法：单科教学成绩=70ⅹ及格率+30ⅹ优秀率 个人教学成绩=两科教学成绩÷2 领导个人教学成绩=各学科成绩总和的30%。其他管理内容（各项工作落实情况、各项活动评比、缴费情况、财经管理、责任事故）占70%。无统考科的按中心校和县各种竞赛成绩折算。
2、控辍保学
严格控制学生流失，流失一人扣班主任10分，做好动员工作仍流失扣5分 学校领导、科任教师要配合班主任做好动员工作，否则扣5分。
附：奖励办法
乡级优质课每节30元，县级优质课每节50元，参加县里举行的活动30元，取得名次的（1～10名）80元，（11～30名）60元，（31～最后）40元，市级优质课每节80元，省级优质课每节100元。并颁发奖状，荣誉证书。
第四篇：绩效考核方案
绩效考核方案
一、产值情况：
1、2004年全年产值130.5万，其中水暖独立完成项目20万、配合完成项目110.5万；
2、2005年：上半年已完成产值64.6万，上半年已开工但未完成部分产值86.1万；
二、考核工资方案：
1、基本工资：1500元/月·人，全年合计18000元；
2、产值提成：全年总产值*3%，例如：2004年产值130.5万*3%=3.9万，产值提成由项目负责人提出方案发放给参与项目的人员；
3、绩效考核系数：
（1）利润部分占40%：施工前由公司与项目负责人协商该项目计划毛利润，完工后测算实际毛利润，用：实际毛利润∶计划毛利润*40%，即为利润部分所占比例；注：对于零星和维修项目，公司可规定统一的计划毛利润比例；
（2）回款部分占20%：计算公式：实际回收款∶应收款*20%，实际操作时，公司可先按实际回收款∶应收款=1计算出回款部分所占工资总额的比例及金额，再根据实际回收款比例逐步发放；
（3）客户满意度占20%：由公司质检部门编制客户满意度调查表（评分，满
分100分），工程竣工后，由公司质检部门对工程进行客户回访并填写客户满意度调查表，并评分；计算公式：评分/100*20%；
（4）文明施工和安全生产占10%：由公司质检、安全部门编制文明施工和安
全生产调查表（评分，满分100分），工程施工过程中，由公司质检、安全部门对工程进行分阶段检查并填写文明施工和安全生产调查表，并评分，工程完工后进行汇总，取其平均值，计算公式：平均评分/100*20%；注：对于安全生产可实行一票否决。
（5）以上四项评定完后，进行汇总，计算出绩效考核系数（该系数可大于1，也可小于1）
4、工资总额=（基本工资+产值提成）*绩效考核系数
第五篇：绩效考核方案
员工绩效考核
绩效考核评估表
员工姓名 所在岗位
所在部门 评估区间 年 月 ∽ 年 月
评价尺度及分数 优秀（10分）良好（8分）一般（6分）较差（4分）极差（2分）
评估项目 标准与要求 评分 权重
自我评分 直属评分 经理评分 总经理
评分 本栏平均分
工作业绩
1．工作目标达成性（人均产能目标、管理目标）4
2．生产安全管理效果（人/物/机/环/法的安全状态）
3．相关技术/品质的控制或改良
4．团队的稳定性，工作运转顺畅，属下人员纪律性
5．6S管理、ISO执行情况、制度落实状况
工作技能
1．业务知识技能、管理决策的能力 2
2．组织与领导的能力
3．沟通与协调的能力
4．开拓与创新的能力
5．执行与贯彻的能力
工作素质
1．任劳任怨，竭尽所能达成任务 2
2．工作努力，份内工作非常完善
3．责任心强，能自动自发地工作，起表率作用
4．职业道德与操守，注重个人举止，维护公司形象
5．工作的责任感与对公司的奉献精神
工作态度
1．服从工作安排，勤勉、诚恳，2．团结协作，团队意识
3．守时守规，务实、主动、积极
4．不浪费时间，不畏劳苦，无怨言
5．工作精神面貌：是否乐观、进取
考评人签名 本人： 直属： 经理： 总经理：
评估得分 工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2= 分出勤及奖惩
（由人事提供信息）Ⅰ.出勤：迟到、早退 次×0.5 + 旷工 天×4 +事假 天×0.5 +病假 天×0.2= 分
Ⅱ.处罚：罚款/警告 次×1 +小过 次×3 +大过 次×9 = 分
Ⅲ.奖励：表扬 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分
总分 评估得分 分-Ⅰ 分-Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分
级别划分 A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~100分；
B级（基本达到标准要求/一般）：80~89分；
C级（接近标准要求或相差不多/合格）：70~79分；
D级（远低于要求标准/差、需改进）：69分以下
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