第一篇：2010高考招生计划
２０１０年全省参加普通高校招生考试的考生共２９０９５２人，省内外高校计划在我省招生１６１６５０人。受考生和家长高度关注的普通高校本科一批录取工作正式开始。在提前批次录取中，由于艺术类院校招生的特殊性，部分艺术类本科一批院校和体育本科专业将顺延到下一个批次继续进行。今年参加高校本科一本的院校共１８８所，计划招生１７４５７名，其中理工类１４４６７名，文史类２９９０名。
【招生动态】
军队院校报考数量明显增加
２０１０年度我省军队院校招收普通高中毕业生和普通高校招收国防生政审、面试、体检及考生电子档案建立工作于７月３日结束。参加政审７０４９人，参加面试６４４０人，合格５９２０人；参加心理检测５９２０人，合格５８５４人；参加体检５０７９人，合格３４１８人。政审、面试、心理检测和体检四项全部合格的考生３４１８人。今年参加军队院校和国防生招生政审的考生数量比去年增加了１０００余人。考生的身体素质、心理素质及文化素质等各方面素质好于往年。思想检查合格的考生中，智慧合格的２０４４人，占总人数的５９．８％；重点线以上的１０１３人，占总人数的２９．６％，生源质量明显好于往年。
【投档信息】
按学校招生计划的１２０％投档
为了做好本科一批录取工作，省招办制定了合理的投档原则，确保录取的公平公正。一是每一轮次投放考生档案，必须坚持按学校招生计划的１２０％比例（学校也可申请降低投档比例，但不得低于１００％），按考生志愿从高分到低分排序发档；二是第一轮次投放档案后，坚持上轮次档案不清退，下一轮次档案不发档的原则；三是第一志愿生源不足的学校，可在并列和服从志愿的考生中按缺额数补足；四是院校在招收定向、预科生时，取消考生特征分，以实际成绩投档。
援藏定向生可在调档线下４０分以内
在调整计划使用上，高校投放的统一调整性计划，可在该校第一志愿投档线上组织生源投档。投放行业定向生档案时，面向全省考生定向志愿从高分到低分排序放档的原则。当学校投档线上生源不足时，可在学校高档分数线下２０分以内，同批次录取控制分数线以上补充投档，高校根据考生定向志愿择优录取。如生源仍然不足，可转为统招计划录取。
而投放援藏定向生档案时，根据考生志愿，从高分到低分排序投档，其最低投档分数可控制在定向高校批次调档分数线下４０分以内。录取时，录检组负责征求考生志愿，考生将援藏定向保证书交县（区）招办备查。
民族生按比例投档
省外民族院校投档录取，少数民族考生（含聚居和散居）原则上按７０％投档；汉族考生（含长居汉）按３０％投档。全部按普通高校高低控制分数线执行。省内民族院校投档录取，少数民族考生按７０％投档（聚居少数民族占６０％，散居少数民族考生占１０％）；汉族考生按３０％投档（长居汉考生占２０％，其他考生占１０％）。投档时，聚居少数民族生执行聚居少数民族最低控制分数线，汉族考生（含长居汉）执行普通高校招生最低控制分数线。报考省外民族院校预科班、民族班的聚居少数民族考生和散居少数民族考生，从高分到低分排序按计划数的１２０％。预科生降分录取时，最大降分幅度不超过有关学校本科调档分数线下８０分；民族班降分录取时，不得低于有关学校本科调档分数线下４０分。报考省内民族院校预科班、民族班的，原则上按８：２比例投档。即：聚居少数民族考生占８０％，散居少数民族考生占２０％。其降分幅度按报考省外民族院校的降分幅度执行。
相关链接
我省艺术类考生受欢迎
随着我省艺术生考生专业水准及文化课成绩双双走高的情况下，越来越多的高校向我省艺术生考生张开了怀抱。在昨日的招生录取现场记者了解到，西安音乐学院、四川音乐学院等多所艺术类院校纷纷在我省追加招生计划。西安音乐学院在我省增招１００多名，四川音乐学院增招１２０名。招办负责人透露，由于我省艺术类生源质量较高，越来越多的省外的艺术类院校对我省的考生认可度越来越高。
第二篇：青海省今年高考招生计划出炉
青海省今年高考招生计划出炉
考生正在认真答题。西宁一考点，考生家长(微博)在等待。图片为陈俊 邓建青 摄西宁市兴海路派出所民警在一考点执勤。●青海省招办已落实普通高校分专业招生计划约3.41万名●录取率高于去年●成绩6月26日前公布●香港两高校在青招7名自费生，澳门大学有望首次在青招生6月7日，青海省2012年普通高校招生考试如期举行。今年，全省共设33个考区、49个考点，40697人报名，实际参加考试的有39217人(文科11982名、理科25977名、对口高职1258名)，其他为特殊类型考生。青海省将从6月7日下午开始网上阅卷答题卡扫描工作。今年高考(微博)录取率高于去年截至目前，省招办已落实普通高校分专业招生计划约3.41万名(文科约1.15万名、理科约2.13万名、对口高职1200余名)，其中：一本6700余名(文科1000余名、理科5700余名)、二本8900余名(文科3200余名、理科5600余名)、三本3000余名(文科1200余名、理科1700余名)、专科1.41万余名(文科6000余名、理科8100余名)、对口高职1200余名，还有部分高校的分专业招生计划正在落实中。相比于2011年一本在青计划招生5070人(文科768人、理科4277人、定向25人)，今年一本计划招生人数增加了600多人。录取期间，省招办还将积极争取高校预留本科计划(为高校招生计划的5%)。据了解，我省今年高考录取率将高于去年。高校在青已招收保送生16人高校在青已招收保送生16人(其中清华大学(微博)2名、北京大学(微博)1名、中国科技大学2名、上海交通大学(微博)1名、浙江大学(微博)1名等)、确定自主招生生源28人；青海畜牧兽医职业技术学院(国家示范性高职院校)、交通职业技术学院(国家骨干型高职院校)列单考单招计划517名，报考621人，实际录取480人；落实面向贫困地区定向招生专项计划284名(本科184名、专科100名)，面向西藏就业招生计划11名，青海大学(微博)医学类定向招生计划170名，香港城市大学自费生招生计划3名，香港中文大学(微博)自费生招生计划4名。港、澳地区其他高校实行自主选拔招生录取，由考生本人向高校提出申请，由相关高校审查考生条件、省招办提供高考成绩后，由招生高校决定录取与否。香港两所大学计划招生7名据了解，继去年香港城市大学在我省招收2名自费生外，今年，香港城市大学和香港中文大学自费生招生计划7名。澳门大学将根据我省考生申请，适当向我省首次投放招生计划。81人被取消或放弃考试资格截至目前，全省共查处并取消高考报名资格的25人(第一阶段审查)、报名后经过审查被取消考试或自动放弃考试资格的56人(第二阶段审查)。高考结束至成绩公布后的建档时间是第三阶段审查。高考成绩6月26日前公布军队、公安(司法)院校生源选拔工作在高考成绩公布、学生填报志愿之后进行(6月29日-7月2日)；为了确保信息公平，全省在同一天收集考生志愿信息；7月2日-7日对上线考生的资格进行复查(第三阶段)；录取工作(录取全过程为第四阶段)于7月10日开始，8月25日结束；本科批次继续复征志愿；专科批次先实行平行志愿，再复征志愿，开学后不补录。今年5月，随着玉树藏族自治州完成我省最后一批标准化考场建设，至此，全省所有高考考点的标准化考场建设和检测工作任务全面完成，实现了保密室、考务平台视频指挥以及对考场全面巡查和全覆盖。(记者：陈俊)彭山论坛：hao315.com hao315
第三篇：招生计划
新招生方法和步骤
招生步骤：
一、找信息
1、寻找当地普高、职高的高三学生、班主任、教育局官员等获取学生信息；
2、设摊点收集信息；
3、寻找校园附近商家代理，如书店老板等；
4、通过网络，如高三班级QQ群等。
二、找学生、家长
一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里 , 而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。
1、电话邀约学生及家长面谈 电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
2、陌生拜访
3、通过所招学生介绍
三、确定学员
1、填写申请表
2、保持联系
3、发录取通知书
招生过程中应坚持的基本原则
1.先做人后做事
2.详细了解学校
3.注重诚信
<失去诚信就意味着失去生源>
4.注重倾听,尊重学生和家长
5.发挥感染力
6.讲求策略
7.放下身份，控制情绪
沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场
沟通法宝:倾听80／20法则
微笑
公关策略
A：与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员名单，然后针对性的进 行联络工作宣传，此为上策。
B：与各校毕业班老师拉好关系（尤其是一些二三流的升学率不高的学校）让其 在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想 上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料，然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。此法可由从老师或学生的公关开始。
C：与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一 系列的方便。
另一方面：他可以影响一大批人报你的学校。
这一关系的利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。
D：与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去 为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。
操作细则
把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。
促成学生报名的十个有效动作：．选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；．不露声色地探寻对方的年龄，请求学员出示有效证件；．有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；．确定学习人；．递笔给学习人，并引导其填写报名表；．征询对方是否有其它不明之处；．征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；．协商有关住宿等事宜；．保证就业服务；． 强调参加完培训后的提高程度和就业水平。
招生人员具体工作流程安排与宣传时机
1、第一个时期是高考分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又 紧张的时刻，是一个产生最大生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的 位置，开始要为自己的前途着想。（特别在重点院校，及本科院校的录取通知书 陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时）。
2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不 耐烦，思想的最后防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。
此时工作中心应转移到动员并组织已报名者（态度明确者）到我中心参观交费上来以 防夜长梦多。
3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入高潮。
前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期，通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的，这才是关键所在，所以只要心态好，思路明确，即使前期的准备铺垫工作不是很足，对招 生目标的实现影响并不是很大。
4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作还是上学的边沿上，学生家长也开始为孩子的出路着急，因此最后一批报名、咨询的人往往也最少生变，所以最后的工作决不可轻视，一定要慎重对待，力争使招生工作锦上添花，再结硕果。
第四篇：招生计划
幼儿园2011年秋季招生计划
幼儿园招生计划是幼儿园教育教学中重要的组成部分，根据横溪镇教辅室《二0一一年横溪镇幼儿园招生计划和办法》精神，结合本园实际，现就我园2011年幼儿招生工作计划安排如下：
一、招生原则
1.按就近入园原则招生，本区域户籍儿童享受优先权。优先招收3—5周岁幼儿入园，满足学前三年幼儿入学需求下，举办托班。
2.幼儿园招生计划报镇教辅室和区教育局备案，招生公告向社会公示。
3.报名时，认真填写《新生入园登记表》。本镇户籍居民要随带户口本、家长身份证、孩子出生证和预防接种证。外来务工人员要随带五证（暂住证、外出打工证明、劳动合同或营业执照、户口本、婚育证）。做好各项证件的审查工作，并收齐复印件。
4.为入园幼儿建立学前教育学习档案，填写区教育局统一制定的幼儿学籍卡。
二、招生对象
托班为2008年8月底前出生的幼儿；
小班为2007年8月底前出生的幼儿；
中班为2006年8月底前出生的幼儿；
大班为2005年8月底前出生的幼儿。
三、预计招生人数
根据本园现在的在园幼儿以及即将毕业的幼儿人数，预计招收：
托班幼儿45名，小班幼儿10名，中班幼儿10名，大班幼儿5名，全园共计招收幼儿70名。
四、招生程序
1.4月份制定招生计划并于4月25日前上报镇教辅室。
2.于招生前一周在幼儿园门口张贴招生公告。
3.报名时间：
小班、中班、大班为5月日——5月日；
托班为5月日——5月日。
4.报名地点：园长办公室
5.新生录取工作在5月底前结束，个别需要调整的在8月底前完成。招生后尽快向报名家长告知录取情况，并告知具体收费情况以及幼儿来园时的注意事项。
6.对于未录取的幼儿家长耐心做好解释工作，并帮助联系、推荐周边幼儿园。
2011年4月
第五篇：招生计划
招生计划
一：招生计划背景
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学
校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5）让他们工作起来、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。、了解学员的需求（学习兴趣）、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议
【培训承诺】
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！
招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。
七：招生前期工作
1．招生办与接待室环境的布置
2．完善招生简章，增加招生资料的中英文对照版本制作。
3．美化与完善国际教育中心网站首页版面，让它的整体设计代表学校的形象，显示出国际高中教育产品的实质，学校的特色与优势，服务等相关内容。另外需要注重网站后台的建设，优化网站的框架结构，对比分析后设置搜索引擎关键字，使其达到有一定网络营销辅助功能的成熟网站。网络时代，网站是学校与公众沟通的桥梁，要建立起学校的知名度先要确保其畅通高效，这部分工作将会是我们前期筹备工作首要任务。
4．具体把握行业情况并了解竞争对手，学习吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心过往招生营销报告，总结经验。
5．分析负责区域内各中学的分布位置，生源数量，学习氛围以及特色等，根据收集的信息划分重点区域，重点拓展学校。
七：招生后期工作
1．已交定金和缴费未报到的新生加强联系，已到校报到缴费的学生存在的困难和情绪要及时沟通。
2．整理新生资料，了解每个学生退费的真实原因，努力开导减少退费率。稳定下来的学生需要加强沟通使他们增加认同感，配合教学部做好新生介绍新生的第二次生源拓展工作。加强招生员及毕业生老师及领导的沟通，核实招生业绩或计提招生提成的方式。
3．整理地区开支费用的统计，同时要进行对招生工作的总结和财务总结。
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