拉肠粉开店的销售技巧

第一篇：拉肠粉开店的销售技巧

拉肠粉开店的销售技巧

老西关拉肠粉是广州十大名小吃，以下笔者将详细的为大家介绍老西关拉肠粉店的销售技巧。

1、要有种热腾腾的感觉

做拉肠粉消费者喜欢看到热火朝天的场面，所以拉肠机一定要摆在门店较为显要的位置，让客人看得到。门店有条件安装透明厨房的，最好是将拉肠机对着消费者，让消费看得清清楚楚，这样看起来很有食欲，消费者很容易产生购买的冲动。假如没有条件单独的透明厨房出来，那么，拉肠机可以摆放在门口，让过往的行人能够看到。

2、原料摆放要整齐

很多拉肠粉店的原材料摆放都很乱，看起来很脏。这是开店机会，这种方式是很难卖得起价格的。拉肠粉的原材料主要为三种，拉肠粉浆、肉类蔬菜和调味酱油。这三种原材料要放得整洁干净。这样客户看起来会舒服很多，销量和销售价都会随之攀升。

3、拉肠粉卖相要良好

老西关拉肠粉向来以“白如雪，薄如纸，滑如丝”的卖相闻名于世，所以对出品拉肠粉的要求就非常的严格。这就要求操作者的熟练程度和对拉肠粉的形色把握要非常到位。老西关拉肠提供终身免费的拉肠粉培训服务，确保门店的产品卖相的水准。

4、要时刻注意出品的味道

作为门店的经营者，要时常品尝一下拉肠工人出品的产品，去报产品的稳定。经常检查原材料的新鲜程度，出品的卖相是否符合要求。

5、主要注意的清洁问题

一定要让设备、操作台和门店开起来干干净净的，这样消费者才有食欲。

第二篇：开店技巧及注意事项

开店技巧及注意事项

发布时间：2010-5-23阅读次数：4464字体大小: 【小】 【中】【大】

1）网店代理销售技巧--什么人适合做代销商

网店代销作为一个经营方式越来越受到人们的喜欢，免除了存货的麻烦，又可以轻松赚钱，一举多得，是一种非常好的方式，下面给大家介绍一下网店代销的几个技巧，希望大家能少走弯路，经营好自己的网店

一、什么人适合做代销商

1.办公室文职人员、公务员等，每天朝九晚五固定的上班时间，八小时的工作制加上中午休息都在办公室，却没有太多的工作任务可以做，每天至少有那么几个小时用来看报纸、喝茶、聊天，办公室可以上网，却只偶尔打打游戏。因为固定的工作时间导致无法出去做任何兼职，包括网络兼职也因为无法发货，只能望网兴叹。

2.偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方，网络销售，运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了，只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。

3.不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器（相机、摄影棚、摄影灯等）的店家。

4.初涉网络交易，不想大规模投资网店，同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。开店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不了多久，屯货就会以几何级数增长，不知不觉的，存货就会是一个庞大的数字，如非专业店家，这个数字可能就会成为一种压力，开店不再是一个轻松的话题。

5.上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。家里一旦经常发货，杂乱程度可想而知，即使是经营小件商品，比如我们的首饰，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也会不安全。

6.其他原因，身边没有货源或自己发货的店家。

如果你属于以上其中的一类,又想开家网店的话,代销是再合适不过啦.不需要自己发货.没有库存压力,也不用自己拍照,修图.呵呵,只要是开店需要用到的,厂家都一一搞定.有了这些,开家网店就是轻而易举的事情啦.那么我们的网站岚迪衣衣最适合你了。

2）网店代理销售技巧---店铺销售特级技巧

看看你是否做到以下这些，当你能做到这些，将会发现网售是很简单的事,当然你的销售额也会非常的火爆哦！向各位代理MM特别推荐此经验.岚迪服饰设有专门的开店咨询，各位有什么开店上的问题都可以去直接咨询，都会一一解答的！

一、商铺地址

将商铺地址改为网上销售服装成交最火爆的地区，比如：上海 福建 广东。

二、登录商品

1.所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天，同时商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品(这

是因为淘宝和拍拍默认快结束的衣服显示在最前面,而根据众多卖家的经验，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有衣服上架和下架)

2.每天登的时候选择好时间段(上网人多的时候,最好在 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30)

3.选择好时间段后每隔10-15分钟登一件商品(也是为了保证第一条)，此点可以用淘宝、拍拍助理帮你自动完成。这样做带来的效果是十分显著的，务必要这样做。另外，一定要用好淘宝、拍拍助理的自动定时上传功能,否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐。

由于网络店铺（淘宝、拍拍等）的特殊性，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，建议分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气上传所有商品。切忌！切忌！旺旺、QQ要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，你的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候，一定要在线，好好把握。

三、关键字

1.店铺名称（非常重要）

误区：绝大多数新手认为店铺名称要简短易记。错！错！错！

其实恰恰相反！店铺名称无论在拍拍网、百度、Google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

示例：[ladyyy商铺] 2008年新款特价春装冬装外套毛衣/韩国韩版瑞丽时尚淑女装。

2.店铺分类（关键程度）

误区：绝大多数店铺掌柜（包括许多钻石卖家）根本没有意识到店铺分类还有这么多讲究，有的店铺掌柜为了店铺漂亮采用全图片的店铺分类。错！错！错！店铺分类关键字与店铺名称关键字的关键程度几乎不相上下！

前几个店铺分类不要用图片，一定要精心策划关键字用在第1，2个店铺分类里面！

如果您发现您设置的关键字都出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面，那么目的就达到了。百度、Google 对这里字是最敏感。

3.店铺公告

误区：绝大多数人认为店铺公告滚来滚去，写多了没人愿意看。更有甚者干脆仅仅放一张图片在店铺公告里面。错！错！错！大错特错！

店铺公告允许的字数较多，绝对是安排大量关键字的好地方！百度、Google的搜索机器人对滚动字幕敏感程度远远超过页面里其它的字。

4.宝贝名称

误区：绝大多数人只是简单写下商品名称而已。错！错！错！

多数买家在淘宝、拍拍买东西，都是按宝贝名称搜索。您应该换位思考一下，假设你是买家你可能会搜索什么关键字、并且这些关键字其它买同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面！

商品名称、店铺名称一般都可以用30个汉字，一定要把30个字全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字。

店铺描述、公告、留言簿、商品名称建议可以考虑的关键字：

示例：2008年新款特价春装冬装外套内衣毛衣/韩国风尚韩版瑞丽时尚淑女装。

另外：网络上销售不同于一般的实体店销售，同一商品根据编号可以在网络上全部搜索出来，为了避免和那些只为赚取信誉为目的的非正常网店竞争，避免网络价格大战，建议商品名称中不要写商品的款号和品牌。

四、维系客户

一般买家都是喜欢在以前买过东东的商店里在逛逛的，一定不能放过这个机会，一定要在旺旺或者QQ给曾经购买过商品的顾客建立好分组，时常和他们联系一下，巩固一个老客户可是比发展一个新客户容易。适时的对老客户进行随访和新货通知，因为是老朋友了，所以也不会介意，甚至有些买家很欢迎这样：）节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，卖出的不仅仅是一件货品，还成就了一份友谊。

五、广告无所不在多多进行评价，“店铺信用”是每个买家购物前几乎必看之处。每卖出一件东西，评价内容一定要宣传自己的小店，抓住所有能宣传的机会哦。可以把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。虽然在淘宝拍拍网开网店，但丝毫不能放松在除淘宝拍拍网以外的论坛进行推广和宣传！外部链接的多少是Google、百度等搜索引擎排名的重要指标，Google尤甚！再好的网站，没有外部链接也搜不到！淘宝网、拍拍网都是禁止外部链接的，那么就只能从其它网站往自己的店铺里链接了，想尽一切办法提高外部链接数量和质量是每一个网店掌柜必须要做的！多多在其它相关网站、社区做店铺广告，这是拓展新客源的关键！多多在淘宝、拍拍社区发贴回帖：尤其是要多发原创好贴！尽可能提高曝光率，让签名档店铺广告插遍淘宝、拍拍社区！

如何合理的编辑淘宝网店宝贝描述

栏目:进货宝典 发布时间:2012-05-14 11:08:30 关键字：淘宝 淘宝网店 网店宝贝 网店一，填写完整的物品描述

物品描述是向买家展示物品的渠道。因此，完整的物品描述对于能否成功售出物品起着至关重要的作用。

二，物品名称

取个好名

充分利用买家在淘宝网上搜索时会使用的关键字，为物品取个好名称。在淘宝网上搜索时，系统会在所有的物品名称中找到匹配项，这就是为何选择关键字如此重要的原因所在。

请使用描述性的关键字，不要使用标点符号。在物品名称中有最多字符限制，所以一定要充分利用。

例如：如果要出售一件运动外套，应该要提供包括品牌名称、大小、颜色、面料、是否新品等信息。在有些分类中可以按照标准的格式提供物品的细节（物品属性），像颜色、大小等等。这些细节将会在分类搜索结果页面中显示给买家，这将有助于买家更便捷地找到想要购买的物品。

尽量避免使用像“稀有”、“漂亮”、“罕见”或者“看看”之类的字眼，一般没有用户在淘宝网上搜索时会使用这些词语。清楚准确地描述物品，就算名称与分类名称重复也没关系

浏览已结束竞标中的类似物品，看看哪些名称的物品卖得比较好。

三，精美的图片

俗话说“百闻不如一见”，无论物品的描述如何详细，多数买家在购买之前还是想看看实物照片。因此，能提供清晰的实物图片将会在很大程度上帮助买家了解物品，促进物品的成交。

1，创建精彩图片

只要有可能，拍摄图片时请尽量使用自然光

背景应该简单，从而突出物品，但是不宜使用纯白背景，因为这样会使颜色显得单薄，造成对比度过于强烈

请考虑拍些某个部分和多角度（正面、背面、侧面、顶部）的特写，以便潜在买家可以看到物品的实际情况

2，编辑图片窍门

裁剪图片，删除所有不必要的背景

3，平衡对比度和亮度

旋转或者翻转命令可以将图片按照正确的方向扭转（如果需要）

调整大小可以将图片文件调整为500K以下的图片

把经过编辑的图片保存为.jpg、.bmp或.png 文件

4，上传物品图片

每张图片大小最好在500K以下，否则影响浏览速度

只支持上传格式为.jpg、.bmp或.png的图片

四，新旧程度

请根据物品的新旧程度客观的作出选择，这将帮助买家更好地了解物品属性

五，宝贝描述

详细的描述: 建议尽可能对物品进行完整的描述。描述越详细，就有可能获得越高的出

价。在填写宝贝描述时可以考虑以下这些问题：

这是什么物品？

它由什么材料制成？

何时制造？

制造的公司、艺术家、设计师或作者的情况？

物品状况如何？

物品是新的、二手的或仍在保修期内？ 请务必说明物品存在的任何缺陷或维修记录。

尺寸大小？

产地是哪里？

是否有特别的特征或标记？

是否有任何特殊的背景或历史？

六，增加创意

许多卖家发现，在描述中增加一些富有创意的人性化的东西，往往能吸引更多出价并促成成交的机会。建议考虑以下内容：

最喜欢这件物品的哪个方面

认为它会吸引什么人，为什么

关于这件物品的一件趣事，比如如何得到它的这件物品有些什么用途

付款和运送：指明接受的付款方式。同时提供尽可能具体的运费信息

七，检查信息

撰写完成后，请检查一遍，确保正确无误

不要在物品描述中加入以下内容：

任何不实的信息

不要为吸引买家而使用的一些与您的物品无关的关键字，这属于“滥用关键字”，是违反淘宝网规则的。

禁售和限售的物品（请查看淘宝网的禁售和限售物品）

综上所述，在编写物品描述时，大致需要注意以下几点：

包括物品的所有属性。例如，型号、生产年份、颜色、尺寸，特别要重点说明物品的目前状态

不要太谦虚而不敢强调物品的优点，可以提供与物品有关的故事，只要情况属实即可

可以使用 HTML 编辑工具来帮助设置描述文本的格式，丰富物品的信息

使用友好和热情的口吻吸引买家，获得买家的关注和信赖。

一旦将宝贝描述做成一套自己的体系，可以保存成为一套模板，添加新的宝贝时稍微修改一下图片和属性即可。

快速提高网店的信誉?教你小方法

栏目:进货宝典 发布时间:2012-04-27 00:03:15 关键字：网店 网店信誉 快速提高信誉刚开网店，没有信誉就很难有生意，怎么快速提高自己的信誉呢 ？好店铺的小编有个小技巧教给大家。

操作方法如下：

在自己的网店上架一些价格比较便宜的宝贝，一般为1-10元。（店里多是这样的宝贝除外）。

原因：

1、出售便宜商品，吸引买家眼球。

2、可以作为赠品送给购买自己宝贝的买家，让买家一块拍下，再改下价格。

3、用这样的宝贝代替购买真正高价格的宝贝。当你很幸运，有顾客要买你宝贝的时候，你可以让他拍几件价格范围为1-10元的宝贝。只要价值等同于他要购买的宝贝就可以了，接下来的操作就不用我说了吧。

信誉上去了，店铺的流量和购买的顾客自然也就多了。当然，要想生意好，好的产品和服务是不可少的哦！

第三篇：eBay开店培训之销售旺季eBay提升订单小技巧

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eBay开店培训之销售旺季eBay提高订单小技巧

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是ebay开店培训之销售旺季ebay提升小技巧，这次的分享是11月10日才在发布的eBay商业博客。这么急着跟大家分享也是因为黑色星期五快要到了。

就像纽约交易所的开市钟一样，黑色星期五的到来也预示着假期购物季的到来。这也是所有零售商使劲浑身解数去吸引假期消费者的日子。（黑色星期五为感恩节的后一天，今年是11月25日。黑色星期五的到来一般也就预示着到了国外的购物季，一直持续到圣诞节左右。黑色星期五当天打折的情况类似于中国的双十一。）

但是对于像你一样的卖家，我们知道假期是在黑色星期五之后，但是在万圣节之后人们就开始挑选东西了。这就是为什么我们之前在eBay Holiday Selling Hub 以及每月清单去帮助你发现所有跟12月假期有关的产品。同时我们也公布了假期热卖榜，一些在九月和十月销量持续上升的产品，去帮助你选择正确的货物。（这边是官网列出来的一系列清单，卖家可以参考这些清单管理自己的产品，大家可以上网去搜一下。应该会对你的选品有帮助）

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黑色星期五并不是真正意义上的假期第一天，但是那并不能表示你可以不用额外的方法去经营你的业务。这里只有一次机会：黑色星期五现在已经并入进了购物周。数以百万计的美国人在感恩节放下手中的餐叉，坐在椅子上开始网上购物。我们期望黑色星期五可以为我们带来大量的销量，小型企业星期六，网络星期一以及给予星期二。你所要做的就是准备好。（黑色星期五是购物周的开始，持续一周的时间每天有的自己的主题。这就是国外的双十一周。）

所以让我们来讨论下如何去统治购物周

1.将节日融入你的店铺。你应该已经将你的节日清单准备好。现在是时候进入营销模式了。你可以把你节日最好的相关产品在特殊的清单里制作成一个于假日相关的宣传页去宣传推广。如果你没有一个店铺你也可以制作一个假期特辑去帮助购物者浸入到节日的气氛中（这一部分就是要求店铺开始将节日的清单及宣传页之类的文案准备好，因为时间不早了，再慢可能就来不及了。没有店铺的作者希望他们可以将一些用得到的东西收集起来，方便客户去寻找自己想要的东西。言而简之就是一句话：早起的鸟儿有虫多）

2.让你在竞争中脱颖而出。如果你想要在这个假期上架很多种商品，试试eBay 促销清单。你只需要在你的货物售出时付款。同时根据你销售账号等级的不同你有可能会有一个$25的促销清单券等着你。只用在Seller Hub里面的市场页面就能找到。（又是eBay自己给自己打的广告，但是在节假日的时候我觉得一些对自己产品有信心的店铺可以试一试。毕竟eBay自己的推广系统，排位肯定会靠前一些。）

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3.将游览器促销融入买家：根据零售业联合会的统计，在购物季大约50%的顾客会被包邮或者别的形式的促销所吸引。如果你有一个eBay店铺，你可以设置促销去吸引他们。观看我们在线网络研讨会的第一二部分，然后决定在黑色星期五和购物季上选择什么样的促销策略。或者你已经有一个贯穿整个购物周的促销策略。（这里面还是教我们应该用什么样的促销方式去吸引顾客，一些老卖家我想已经琢磨出来了一套自己的促销方法，对于还没有找到的卖家我只能建议你们不断的去尝试调整。因为别人用的好的方法对你未必适用，但是你也应当去了解学习，然后融会贯通，找到适合自己的方法。顺便说一句，那两个研讨会的视频都是一个多小时，有耐心的小伙伴可以去看看）

4.我为人人，人人为我。给予周二标志着慈善季的开始。同时在社交媒体上也是大事件。考虑因为一个你喜欢的原因将你eBay的一部分收入拿出来做慈善。然后你可以把这个促销放在社交媒体上，同时使用#GivingTuesday标签。这会为你带来额外的客流，减税以及温暖的感觉。起步很简单，看了这段视频然后找出来方法：（由于一股神秘的力量这个视频我用尽一切办法都看不成，这里作者提出了利用慈善去做宣传，的确在经济上我们会有所损失但是我们把我们的店铺推广了出去，更多的人知道了我们，这为我们以后带来了潜在的消费群体。但是毕竟是做慈善，就不要考虑的太多了吧。）

5.树立一个长久不灭的印象。如果你想要给自己的eBay店铺取一个名字并且吸引顾客再次光顾，在这个假期有两个方法可以帮助你实现：使用eBay假期主题品牌胶带以及加入我们免费印制的假期慰问卡。这些小举动会给客户带来值得信赖以及专业的印象。（之前我有分享过一篇文章提到了eBay的打包胶带，的确个人的感觉会比较专业。而防止慰问卡也可以让客户感到你人性化的服务，从而愿意再次光顾你的店铺。这两种方法也只是众多的方法的一部分。但树立一个好的印象是要用时间长久去经营的，一旦有任何小问题都有可能毁了他，但是我只能说这是值得的。）

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最后在放一些额外的东西，零售业联合会预估2016假期以及前后一段时间的销售机遇是$6558亿。比去年同比增长3.6%。整个影响力会持续影响购物周的前后的买家，这觉对值得你去为她花费时间。祝销售愉快！（最后作者又用血淋淋的数据告诉我们这块蛋糕有多大，所以还在等什么早点开始备战黑色星期五吧。）

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第四篇：销售技巧

销售技巧

摘要 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。定义 销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设...985字 2010-02-25 新华管理网

方案式销售

方案式销售是一个销售流程(Sales Process);它是目前世界上使用最广泛的注重实际销售效果的销售流程。已经有50多万人接受了方案式销售的培训，并经常使用其中的方法完成销售活动。可执行销售活动涉及与潜在购买者的直接接触。对于许多个人和...1千字 2009-02-11 澄明之境

行动销售

行动销售不仅仅是销售技能培训课程，更是风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目!是GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目!从“核心内容”上来说，行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念...860字 2009-05-25

直接提示法

直接提示法，是推销人员开门见山，直接劝说顾客购买其所推销的产品。其作用可以节省时间、提高效率，是推销人员常用的方法。这是一种被广泛运用的推销洽谈提示方法。这种方法的特征是推销人员接近顾客后立即向顾客介绍产品，陈述产品的优点与特...627字 2009-06-06

共赢营销

共赢营销 由一名80后的营销人提倡，结合多年在市场上摸爬滚打的经历经验得出的结论，所谓共赢营销就是“同行共赢、客户共赢”，主要延伸“公平公立”的原则运用至营销界上，在正当和合法的竞争下使供需两方、同行间利益不受损害。很多企业...760字 2010-02-27

反问处理法

反问处理法又称询问处理法或质问处理法，是用对顾客提出的异议进行反问或质问的方法答复顾客的异议。运用反问处理法的注意事项凡是顾客提出异议必须都得回答，若以陈述句的形式摆出一些事实，往往会引起进一步异议;若以反问的形式回答异议，不...449字 2009-02-12

配角赞同法

配角赞同法是指推销人员把顾客作为主角，自己以配角的身份促成交易的实现。从性格学理论来讲，人的性格可以分为多种多样，如外向型与内向型，独立型与支配型等等。一般的人都不喜欢别人左右自己，对于内向型与独立型的人，更是如此，他们都...692字 2009-02-11

逻辑提示法

逻辑提示法，是指推销人员使用逻辑推理来劝说顾客购买推销品的一种洽谈方法。它通过逻辑的力量，促使顾客进行理智思考，从而明确购买的利益与好处，并最终做出理智的购买抉择。逻辑提示法符合购买者的理智购买动机。要点在运用逻辑提示法时应注...873字 2009-06-06

竞技促销策略

竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤...512字 2009-02-11 澄明之境

接近圈接近法

接近圈接近法是指推销人员扮演顾客所属社会阶层与接近圈的人，去参加顾客的社交活动，从而与顾客接近的方法。接近圈是指有一定范围的、有一定内容的社会联系。同一接近圈的人，以满足各自的需求为出发点建立起互相联系的关系。人与人之间的...502字 2009-02-11 澄明之境动意提示法

动意提示法是推销人员建议顾客立即采取购买行动的洽谈方法。当一种观念、一种想法与动机在顾客头脑中产生并存在的时候，顾客往往会产生一种行为的冲动。这时，推销人员如果能够及时地提示顾客实施购买行动，效果往往不错。例如，当一个顾客觉得...319字 2009-06-06

联想提示法

联想提示法是指推销人员通过提示事实，描述某些情景，使顾客产生某种联想，刺激顾客购买欲望的推销洽谈的方法。联想提示法要求推销人员善于运用语言的艺术去表达、描绘，避免刻板、教条的语言，也不能采用过分夸张、华丽的词藻。这样，提示的语...657字 2009-06-06

间接提示法

间接提示法是指推销人员运用间接的方法劝说顾客购买产品，而不是直接向顾客进行提示。在使用该方法时，可以虚构一个顾客，可以一般化的泛指。使用间接提示法的好处在于可以避免一些不太好直接提出的动机与原因，因而可以使顾客感到轻松、合理，...704字 2009-06-06

消极提示法

消极提示法是指推销人员不是用正面的、积极的提示说服顾客，而是用消极的、不愉快的、甚至是反面的语言及方法劝说顾客购买产品的方法。例如:“听说了没有，过了60岁，保险公司就不受理健康长寿医疗保险，到那时要看病可怎么办?”用的就是消极提...609字 2009-06-06

明星提示法

明星提示法也叫名人提示法或威望提示法，是指推销人员利用顾客对名人的崇拜心理，借助名人的声望来说服顾客购买推销品的洽谈方法。明星提示法迎合了人们的求名的情感购买动机，另外由于明星提示法充分利用了一些名人、名家、名厂等的声望，可以...592字 2009-06-06

地理区隔定价

地理区隔订价是指网络商务公司依访问用户地点不同制定不同价格。网络的卖者常常知道使用者的住所，因为服务器能记下使用者的IP，且Top-level区域名称会显示出国家居所来，例如，日本显示出jp代号。地理区隔定价能帮助公司了解附近城市之间价格的...316字 2009-11-27 vivian_vin

销售线索

销售线索俗称Leads，在销售管理体系中销售线索处于客户产生机会的最前端，一般由举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多样方式获得销售的初级线索，销售人员在持续跟进和推动线索的继续延伸，到达成熟阶段后销售线索转换为销售机会，...328字 2010-04-09

统进分销

什么是统进分销 统进分销是指统一进货，分别销售。为降低进货成本，几个销售部门联合起来集中采购，通过增加单批进货量，提高了进货部门的利润空间。各分销部门间并无紧密的关系要求，是一种较低级的组织形式，统进分销也绝非连锁经营。统...2千字 2010-04-10

销售技巧

目录[隐藏] 摘要定义销售技巧

[编辑本段]

摘要

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。

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定义

销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,[1]富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼[2]施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。

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销售技巧

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

12．不要躲避你所厌恶的人。

13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14．过分的谨慎不能成大业。

15．世事多变化，准客户的情况也是一样。

16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

17．光明的未来都是从现在开始。

18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。

20.你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

方案式销售

目录[隐藏] 方案式销售流程方案式销售的基本原则方案式销售流程方案式销售的基本原则

方案式销售是一个销售流程（Sales Process）;它是目前世界上使用最广泛的注重实际销售效果的销售流程。已经有50多万人接受了方案式销售的培训，并经常使用其中的方法完成销售活动。

可执行销售活动涉及与潜在购买者的直接接触。对于许多个人和组织而言，方案式销售是完全意义上的终端到终端的销售流程；对于其他一些销售情形更复杂的个人或组织而言，方案式销售就是销售流程中的可执行部分。方案式销售不仅指导你做什么，还教你怎么做。

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方案式销售流程

方案式销售流程由以下几部分构成：销售理念、指导图、销售方法体系和销售管理系统。

方案式销售是一种销售理念

客户是问题的焦点，帮助客户解决他们的业务问题，获得积极的可测量的结果是所有行动的基础。方案式销售流程中的各个步骤就是和消费者购买步骤相一致的。

方案式销售是一幅指导图

方案式销售为你提供了一幅指导图，告诉你怎样从你当前位置到达目的地。它提供了一系列终端到终端的步骤供你选择。终端到终端指的是从销售的开始一直到成功结案，包括访前策划和调研、激发兴趣、诊断问题、愿景处理、控制销售流程、结案和衡量成功。方案式销售给你提供，运用这个流程对个体机会的鉴别能力、分析能力、汇报能力和自我管理能力，同时它还提供正确预测未来销售成功与否的能力。

方案式销售是一套方法体系

方案式销售是一整套完整的方法体系，它包括一系列指导你和你的销售团队多成交和更快成交的工具、工作助手销售技巧和销售步骤，它能使客户的满意度提高，使销售业绩上升。

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方案式销售的基本原则

在方案式销售中，“没有问题就没有改变”是一个最基本的原则，有效销售过程中的其他原则都是建立在该原则的基础上。“问题”这个词就是为了强调一点：当购买者的问题令人痛苦而且关系到个人时，他们最有动力采取行动。

那些声称其服务宗旨是“满足客户需要”的专业销售人员，他们的这种做法是非常正确的。他们注重购买者的需要，而不仅仅立足于自己需要销售的东西。在明确客户需要之前，你首先需要了解，到底是什么样的关键业务难题使得购买者开始考虑自己需要什么。

读书方案式销售对于关键业务难题，不同的人可能使用不同的词称呼它：业务驱动者，行动的主要原因，疑难问题,潜在错失的机会,或者简单的“问题”二字。不管你使用哪种说法，没有它的存在，购买者是不会采取行动的。换句话说，没有问题就没有改变。

人们买东西的目的就是为了解决问题，这一概念看起来很简单，但是许多销售人员从来不去发现促使潜在购买者采取行动的潜在问题。很多时候，销售人员想当然地认为，购买者自己明白某些产品或服务将如何解决自己的问题。

第五篇：销售技巧

般第一句话这么说：“你好，欢迎光临名庄印象！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！：“我们这里正在搞“名庄印象3月意大利葡萄酒节”的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够5千送免费香港澳门游的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！

所以第三句话直接拉过来介绍商品

“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”

所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？

而不是给顾客便宜！

怎么告诉呢？那就是讲商品。

但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！

其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！

你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？”

？”“今天刚注意到。”“那太好了，正好了解一下。”

直接带过去，不在这个问题上过多纠缠！“我再看看吧！”

两种方式：

一、问出顾客真实原因把顾客拉回来，再努一把力。

二、设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再回来。

“我再看看吧。”

我们用沉默的压力，逼他说出真实原因。

我们的回答是：“先生/小姐，我相信这是你慎重的选择，只是，我想知道您想再看的真实原因是什么？我怕我有解释不到的地方，是价格、还是质量、还是（不说话了，等着他往下接话）”用眼睛看着他的眼睛，等着他往下接话。

在这种沉默对视的压力下，有部分顾客就会说出真实原因：“哦，小伙子，其实我就是觉得价格有点高。”

这时你要接上说：“哦，原来是价格问题，刚才可能我没说清楚，我们现在正在搞什么什么活动，来，我再跟您详细说一下。”再把顾客拉回去。

“我不要你们的赠品了，你把赠品折算成钱，给我便宜点吧！”

“真的很抱歉，我没有这个权利。”

“公司规定不能这么做。”切记，公司规定，这四个字一定不要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了

那么怎么回答这个问题呢？

我的方法是：把赠品，变成正品，让顾客喜欢上赠品。

这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：。。。（介绍赠品的优点、好处）。从而让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。