商务礼仪从接机到订单促成过程细节注意

第一篇：商务礼仪从接机到订单促成过程细节注意

商务礼仪从接机到订单促成过程细节注意摘要随着时代的发展，商务礼仪在任何一个商业合作的过程中扮演者越来越重要的角色。商务礼仪既有助于维护商务人员和企业的形象又能提高商务活动的效益。因此，一定要充分了解商务礼仪的细节。处处注意自己的仪表。作为一个公司的业务人员，代表公司与一个没有见过面的台湾女客户沟通，一定要谨慎且在整个过程中存在许多的注意事项。商务礼仪愈来愈重要。

关键词 商务礼仪 接待 注意点

在整个商业活动过程中，商务礼仪的作用举足轻重，然而细节我们应该从以下几点注意

一接人初次见面不要距离女客户太近保持在一米半到三米较适宜。要等待 女方首先伸出手再上前握手以表示对女性的尊重。一定要给对方一个合适的称呼，既不可称兄道弟般不合时宜又不可太过冷淡，将对方拒之千里以外。然后递上自己的名片并作自我介绍。自我介绍时，要简洁明了。做到热情三到即“眼到，口到，神到”。说话时，尽量与对方平视，还要注意到与对方眼神的交流，既要与对方有表情的互动，使她充分在彼此交谈的氛围中，愿意很好的和你沟通且又有继续交谈的兴趣：与此同时，又应该不卑不亢，落落大方。

二 接打电话

电话是现代人便利的通讯工具。且它在我们的生活工作中无处不在。工作中，我们常常用电话与他人联系，或者进行业务上简单的业务沟通。往往我们会通过电话彼此给对方留下一定的印象，此时，既代表着个人又代表着整个公司，甚至直接影响着一个公司的声誉。因此，掌握正确的礼貌待人的打电话方法是非常必要的，在此期间，我们应尽量注意以下几点。

(1)接电话及时接电话并迅速确认对方身份，开始使用“你好”等简单的礼貌用语。如果没有及时接到电话，应首先和对方说“对不起，让您久等了”。如果没有接听到，应该尽自己所能尽快给对方回电话。2 用左手接听电话，认真仔细的听对方说什么，右手准备笔纸，便于随时记录有用信息。

3保持面带微笑，避免说话太过僵硬。

4讲话要非常的清晰明了，语速不要过快而造成对方的困扰。更不要对着电话发出奇怪的声音，如摔电话的声音，等等。(2)打电话要选好时间。打电话时，如非重要事情，尽量避开对方休息、用餐的时间，而且最好别在节假日打扰对方。如果打扰打对方，应该先表示歉意。要掌握通话时间。打电话前，最好先想好要讲的内容，以便节约通话时间，而且还可以使说话有层次感，更能表达自己的意见。不要

现想现说，更不要“煲电话粥”，影响对方。通常一次通话不应长于3分钟，即所谓的“3分钟原则”。态度要友好。通话时不要大喊大叫，更不要叼着香烟、嚼着口香糖，这是极不尊重对方的行为。要尽量让对方结束通话，结束通话后要轻轻地把电话放好，不能摔电话等发出很大的响声。

三 到场参观1 向对方发出正式的邀约，可用传真邀约等，来表示对对方的尊重，对这次商业合作的重视。充分发挥自己的主人身份。向对方详细的介绍所在场地的重要以及对本次商业活动促成的作用。表达自己的诚意并说明自己的优势。但说话时不可夸夸其谈，不考虑对方的感受，也不可妄自菲薄。总之，一切做到恰当。在客人来参观之前要做好充分的准备，对要进行的业务非常的熟悉明了。在参观的过程中最好能够抓住时机，向对方表明自己的立场且了解对方的想法，为开展下一步业务做准备。在整个过程中还要让对方充分了解本公司的文化等等。注意好对对方的接送问题，尽量做让对方满意的事情。

四 就餐穿着要适当得体，不要穿休闲服上餐厅，即使休闲服在昂贵也不 要，以表示对对方的尊重。进入餐厅时应男士开门，请女士走在前面。入座，点餐都应让对方女士优先。就座时，身体要端正，手肘不要放在桌面上，不可跷足，与餐桌的距离以便于使用餐具为佳。餐台上已摆好的餐具不要随意摆弄。将餐巾对折轻轻放在膝上。举止要尽量的优雅。正式的全套餐点上菜顺序是:①菜和汤②鱼肝油③水果④肉类⑤乳酷酪⑥甜点和咖啡⑦水果，还有餐前酒和餐酒。没有必要全部都点，要适合为止，既不显小气又没有铺张浪费的嫌疑。最好是能够了解女客户在饮食方面的喜好，尽量满足女客户心理的需求。

4餐前打开餐巾，并且往内摺三分之一，让三分之二平铺在腿上，盖住膝盖以上的双腿部分。最好不要把餐巾塞入领口；用餐时，上臂和背部要靠到椅背,腹部和桌子保持约一个拳头的距离，两脚交叉的坐姿最好避免。不要当众解开纽扣或当众脱衣，更不可在餐桌边化妆，用餐巾擦鼻涕。如果，用餐时不小心打嗝，应立即向对方道歉。就餐期间可以与客户交谈但一定不能高声谈笑。如果，约在西餐厅，一定要注意右手持刀，左手持叉，先用叉子把食物按住，然后用刀切成小块，再用叉送入嘴内，切记小口小口的吃。一定不可在顾客面前失仪态。若要饮酒，喝酒时应倾斜酒杯，像是将酒放在舌头上似的喝。轻轻摇动酒杯让酒与空气接触以增加酒味的醇香，不要猛烈遥晃杯子也不要一饮而尽更不要边喝边透过酒杯看人。

五 业务交流与促成订单把握时机，掌握分寸。在签订单之前准备好订单进行所需要的一切文件，了解各方面的法律程序等。

2在适当的时候，适当的地点进行业务交流且要准备充分，一定要态

度诚恳，表情自然，大方友好。注意与对方保持好良好的关系。如果合作成功，要争取更多的合作机会，如果合作失败，也不能因此而结下仇恨，要从长期发展，期望下次合作的机会并在业界留下很好的口碑等。

第二篇：经销商要学会从“等订单”到“跑订单”

经销商要学会从“等订单”到“跑订单”

笔者近期在给某著名火腿企业全国巡回讲课时，不止一次地听到这样的话：“某某经销商依靠企业品牌拉力，一直处于被动销售的状态，他们的工作就是每天等下游客户的订单电话，然后装车送货，回来继续坐等客户上门或者等客户订单”，“他们虽不是坐商，但比起那些坐商，也进步不多，这让我们厂家很头疼”。以上所述，就是一种典型的“等订单”式，为什么会存在这种“等订单”现象呢？它有哪些缺陷呢？

之所以会存在“等订单”的现象，不外乎有如下几个原因：

1、经销商原有的经营惯性使然。比如，坐商观念严重，以前都是坐等顾客上门，基本上靠“坐以待币”，现在主动去找客户推销，面子上过不去。

2、经营上的保守主义。由于主动上门推销，存在着销量不稳定现象，害怕主动上门销售的人力费用、油费等花费过多，怕“吃亏”，导致思想保守，主动参与市场的意识薄弱，患得患失，停滞不前。

3、企业的广告拉动型定位，养懒了客户。由于一些企业属于品牌及广告拉动市场，基本上不用费大力气，就可以实现销售，他们靠坐等顾客上门，就可以实现利润的获取，在这种条件下，他们形成了自己的行为惰性。

4、厂家的保姆式贴身服务，由于较为明确的厂商分工，厂家人员负责订单的获取，经销商负责产品的配送，在此合作模式下，经销商沦为了厂家的物流配送商，甚至“装卸工”，也进一步弱化了自己在市场中的定位与作用。

以上不论哪种原因造成的“等订单”，它都具有如下缺陷：

1、被动。一个“等”字，体现出一种状态，这种状态可能有迷茫、有无奈、有困惑、有压力，但被动的滋味最后一定不好受，有可能会被厂家所无情抛弃，也可能会被同行所击垮，也有可能自己在时间的冲刷下逐渐走向没落。

2、粗放。坐等顾客上门，必然会丧失对市场与客户的把控，会失去对市场的敏感与感知，会在不知不觉间与下游客户拉大距离，这种粗放，会对市场越来越模糊，越来越失去市场的青睐与宠爱。

3、易被竞争对手攻击。这种粗放，注定了会存在很多市场空隙和漏洞，甚至会“千疮 百孔”，会越来越被竞争对手所关注，他们会乘虚而入，会抓住机会，抢占市场，就会有“四面楚歌”、“兵临城下”之感。

“变则通，通则久”，坐等订单的经销商要想改变被动的格局，要想做强做大，就必须从坐商到行商，也就是从“等订单到跑订单”。

什么是“跑订单”呢？所谓“跑订单”就是主动走出去，主动营销，主动推介产品，主动提供服务。“跑订单”有什么好处呢？

1、主动。一个“跑”字，体现了一种主动，一种积极进取的精神状态，一种主动参与市场竞争的豪迈，这是一种与时俱进的体现，是经销商迎合市场潮流，协同厂家勇于参与市场竞争的斗志。

2、精细。主动出击，可便于经销商更好地找到契合点，比如，下游渠道与终端客户喜欢什么样的产品，未来如何把握渠道与终端，如何与客户建立一种持续的关系，如何更好地与下游渠道及客户进行互动交流与沟通，只有下到基层一线去，才能更好地对渠道及市场，做深、做细、做透。

3、抄竞争对手后路。马太效应告诉我们，在未来的市场角逐中，强者恒强，弱者恒弱，“跑订单”，就是赢取主动，主动发现客户的需求，主动地协助客户推介产品，在共赢的前提下，勇于抄竞争对手的后路。

“跑订单”如此重要，那么，经销商如何才能更好地去做呢？

1、从“跑订单”中找到需求趋势。经销商通过“跑订单”，及时发现客户的潜在需求及产品需求，借此，引进适合客户需求的产品，满足下游客户对于利润及其产品功能日渐提高的需求。

2、从“跑订单”中提升服务意识。“跑订单”是经销商服务意识的一种体现，通过“跑订单”中的理货、陈列、库存管理等，为下游客户，尤其是终端客户提供最大化的售后服务，为客户提供最大化的附加价值。

3、“跑订单”老板要定期下市场。在市场操作中，作为经销商除了要避免成为“大业务员、大会计、大装卸工、大司机”之外，还要避免成为目中无人的“大老板”，很多经销商容易陷入一种小富即安的状态中，不思进取，唯我独尊，懒于下市场，不屑于下市场，造成与下游客户的隔阂与陌生，其实，经销商也要定期下市场，通过下市场，了解市场，洞察竞品，熟悉客户，做到对市场与客户烂熟于心，从而能够更好地决策，并可充当厂家的一线销售顾问。

4、从“跑订单”中学会精细化管理。比如，在主动拜访客户当中，可以建立详细的客户档案，深入了解下游客户甚至终端客户的思想、经营、销售、家庭、管理、人员等诸多情况，从而建立数据库营销，更好地去做精细化管理，提升自己的核心竞争力。

5、从“跑订单”中建立良好的客情。通过主动铺货“跑订单”，经销商可以跟下游及终端客户建立一种内在联系，为客户及时提供应有的帮助，做顾问式销售，通过成人达己，与客户建立一种良好的战略合作伙伴关系，从而能够持久地经营与共赢。

总之，经销商从“等订单”到“跑订单”，是一种经营思想的变化，更是一种行为方式的变化，通过摈弃“等订单”式的等靠要，转为主动营销式的“跑订单”，经销商可以获得更多的市场机会，可以更加取得下游客户的信赖与忠诚，从而建立一种深层次的合作关系，更好地应对市场竞争，获得厂家更大的支持，在市场竞争当中获取更多的市场主动权、话语权，从而勇立潮头，制胜对手。

第三篇：IPO从申报材料到上会的过程

IPO从申报材料到上会的过程

【申报材料】

一、材料申报程序

（一）基本内容

1、首发IPO申报材料需提供一份正本三份复印件及光盘两份。

2、材料申报时间：周一～周五上午9：00—11：00，下午1:30—4:00，尽量不要在季度末最后一个工作日申报，因个别工作时段可能不受理材料申报。

3、地点：证监会二楼受理处。

4、参加人员：由于需要回答受理人员的有关问题，必须有了解工作的现场保代一名和发行人代表一名（董秘或财务总监）入内回答提问。请项目人员携带发行人和保荐机构的介绍信以及经办人的身份证复印件。

5、申报时须填写主板《发行人基本情况表》或创业板《发行人基本情况表》和《登记表》。目前根据要求，为节省时间和避免手写错误，申报前可事先填好上述表格并打印，和申报材料一并提交。

6、经初审材料合格后，发行人当场取得材料接收凭证。

7、材料接收后5个工作日内，证监会将出具正式受理通知。有些地方政府会以受理通知为依据，给予拟上市企业一定优惠政策，故请企业和项目组务必保存好此通知原件。

（二）口头要求内容

1、首发项目申请文件中需要提供国资委关于国有股转持的批复意见。没有国有股的，保荐人必须出具《没有国有股转持的承诺函》，该函除公司盖章外两

个保荐代表人亦需签字。

2、主板的《发行保荐工作报告》也必须作为单独文件而非附件列示。

3、创业板上报材料信息：① 发行人的大股东或控股股东为公司法人的，要求其最近一期财务报表需经审计，否则证监会不予受理。② 发行人的大股东或控股股东为公司法人的，要求报送控股股东的最近三年及一期的所得税纳税申报表。③ 凡首次申报创业板的企业，当地证监局的验收报告可不作为必备文件，该文件只要在上会前取得即可。

【反馈意见】

1、主板IPO项目材料受理后2个月左右证监会发行部将出具反馈意见；创业板反馈意见的出具会在见面会后几天，甚至有见面会前就接到反馈意见的先例。

2、项目组收到反馈意见后应立刻着手组织发行人、各方中介研究问题回复，如确定不能及时回复，则需提供保荐机构带红头的延迟回复申请文件，该文件需在规定的反馈意见回复日期前提交。

3、如对反馈意见中的问题有任何疑问，可将问题汇总后与审核人员当面或电话沟通。

4、反馈意见回复文件制作完毕后，可直接报送至证监会发行部综合处，地址为证监会大楼11层1101室。创业板反馈意见回复文件报送6层创业板发行办公室综合处。

5、反馈意见回复阶段除书面反馈外还会有预审员的多次口头反馈，项目组应注意与审核人员及时沟通。

【上会之前】

一、上会申报材料报备一般流程

1、上会申报材料制作时间只有两天，非常紧张。上会申报材料的制作要提前进行准备工作，项目组应明确分工，对上会材申报材料必须详细检查，不能发生重大错误。

2、上会申报材料复印件九套，其中七套给发审会委员，两套给两个预审员，每套上报材料配一光碟。

3、还需要准备一张预披露的光盘，除了《招股意向书》以外，创业板比主板多两个预披露文件，一个是《公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级管理人员的确认意见》，另一个是《公司控股股东、实际控制人对招股说明书的确认意见》；注意《招股意向书》扉页的最重要的语句“本公司的发行申请尚未得到中国证监会核准。本招股说明书（申报稿）不具有据以发行股票的法律效力，仅供预先披露之用。投资者应当以正式公告的招股说明书全文作为做出投资决定的依据”这句话不能有误；其次注意提供的《招股意向书》应有两个不同格式（WORD及PDF格式）。

4、申报上会材料应同时上报“不与发审会委员接触”承诺函原件。

5、上会申报材料中不能够有中介机构联系表。

6、准备《招股说明书》相关的签字盖章页十份。

二、集中封闭培训应注意事项

1、一般上会稿上报后的第二或第三个星期安排发审会，在刊登预披露文件后的第4天安排发审会（如周一预披露，周五上会）。

2、目前约70％问题由保荐代表人回答，因此两个保荐代表人都要非常熟悉拟发行人情况与上会申报材料，拟发行人上会的两人中的一人必须要非常熟悉上会申报材料。

3、封闭培训应提早准备，培训期间至少要举行三场以上预演会。预演的过程应尽量模仿发审会，包括开场白、提问问题准备、发言顺序、回答问题时间限制45分钟、最后三分钟陈述等；根据上会四人实际情况，可以适当对回答问题的内容进行分工，但不易过细。

4、封闭培训期间可以根据项目情况邀请其他中介共同参与。

三、上会问题整理

保荐人应于上会当天对上会问题进行整理，发送给综合管理部相关人员 根据最新情况，有几点补充：

一、材料申报程序

（一）基本内容

“

1、首发IPO申报材料需提供一份正本三份复印件及光盘两份。”

补充一下：原件系留底用，三份复印件中，主板和中小板需要把一套给发改委。“

4、参加人员：由于需要回答受理人员的有关问题，必须有了解工作的现场保代一名和发行人代表一名（董秘或财务总监）入内回答提问。请项目人员携带发行人和保荐机构的介绍信以及经办人的身份证复印件。”

最新情况或实际操作：保荐机构可不一定要保荐人去，项目组其他成员去也可以。

一、上会申报材料报备一般流程

“

1、上会申报材料制作时间只有两天，非常紧张。上会申报材料的制作要提前进行准备工作，项目组应明确分工，对上会材申报材料必须详细检查，不能发生重大错误。”

实际操作：从通知报上会稿至报送截止日只有两天，但可以提前印上会稿，在报完部委会反馈稿后的几天就印，以腾出宽松时间。

“

2、上会申报材料复印件九套，其中七套给发审会委员，两套给两个预审员，每套上报材料配一光碟。”

最新情况：只有报给预审员的两套才需要光碟，给发审会委员的不需要光碟。

二、集中封闭培训应注意事项

2、目前约70％问题由保荐代表人回答，因此两个保荐代表人都要非常熟悉拟发

行人情况与上会申报材料，拟发行人上会的两人中的一人必须要非常熟悉上会申报材料。

实际操作：建议找个专业能力强、反应快、表达能力强、形象不要太差的财务总监，因为尽管70％问题由保荐人回答，但保荐人对发行人具体情况和所处行业一般不可能非常熟悉，另外，保荐人财务水平一般不太高，而多数属财务背景的发审委委员又喜欢问财务问题，因此，财务总监对保荐人回答的主动补充，非常有必要。

第四篇：如何做好PPT(从思路到细节)

如何做好PPT。由于我做过几年财务分析工作，做过不少PPT，有些经验和大家分享。1 思路第一

1.1 目标明确 1.2 条分缕析

1.3 换位思考 2 表现形式

2.1 图>表>文字

2.2 图表

2.3 字体/颜色/字号 3 其它原则

3.1 视觉引导

3.2 最简化

3.3 视野开阔 1 思路第一

首先要理清思路，搭好框架，然后才是琢磨细节，补充血肉，做好每一张PPT。如果没想好就去做，最后很可能离题万里，白耽误功夫。1.1 目标明确

究竟要达到什么目标，是要描述事实，还是分析原因，甚至是提出解决办法，这在最开始就要想好，不同的目标就是不同的方向。更重要的是目标的对象，就是具体到人，是要让谁知道什么(事实或原因)，或是要让谁做什么(你提出的办法)，这也涉及到后面的换位思考。在理完思路和做好PPT之后，都要去思考这个目标到底能不能实现，到底还有什么不足。1.2 条分缕析

一个人想问题、做事情是否有条理，是其工作能力的重要决定因素。无论是在入职面试的时候，还是在晋升管理岗位的时候，都会做为主要的评价依据。回到PPT的问题，为了实现目标，要从几个角度或方面去说，前后顺序是怎样的，就是要思考的第二个问题。如果有固定的模板，可以直接用，如果没有模板就要收集些相关资料，参考下别人的思路或找找灵感。有了想法之后可以在白纸或者空白的PPT上，把想法写下来，按分层编号的方法去写，就像写毕业论文的编号方式一样。在写的时候要从概括到具体，先写下所有大的方面，再逐层写到最后要用到的具体的论述、图表或者案例等。1.3 换位思考

是否具有换位思考的意识是一个人成败的关键。当你提出一条建议，你是否考虑过听众(高管)的需求。你的听众都是一个个活生生的人，如果你不去考虑这个问题，就很有可能达不到目标。前面说过目标要具体到人，这是说你的最终目标说到底是希望某个人按照你的建议去采取某项行动。而一个人采取怎样的行动，关键是取决于他的需求。所以如果你去换位思考他的需求，从为他着想的角度出发而不是单从自己的想法出发，说明建议对他有哪些好处，而这些好处一定是对他的需求而言而不是你自己的，他就更有可能采纳你的建议。

换位思考的另一个方面就是，在做PPT的过程中和做完之后，需要你不断的把自己当成听众，来质疑自己，质疑自己的思路、素材、图表、数字等任何细节的合理性和准确性。实际上，很多人在做完之后，都不去检查，即使检查也很难站在听众的角度来质疑自己，而在公司中听众往往是高管，你说的东西他们已经做了很多年，结果可想而知。所以，只有在准备的时候充分的质疑自己，你才能对结果有足够的自信。2 表现形式

有了好的思路，接下来就是做好每一张PPT来完美的表现你的思路。其实，如果在条分缕析的时候对最终的表现形式有个大概的思考，在做PPT的时候就能更为顺利。而根据我的经验，即使开始想的再好，后来做PPT的时候也会因为各种原因对思路进行一些调整，如果发现很多思路都无法在PPT上实现，那就要重新回到原点去。2.1 图>表>文字

图是最直观的表现形式，因此最为引人注意。能用图的就不用表，能用表的就不用文字，这会让你的PPT更生动直观，有更强的可读性。一个好的PPT，图应该占到多数，乔布斯的演讲就是一个好的例子（当然，他用的是照片，照片多是和产品有关，重点的是怎样最直观的表现产品的特点，这方面我的经验不多，就不多说了）。2.2 图表

通常，我的图表是在EXCEL里做好粘到PPT里的。不论是用柱状图、折线图、饼图还是用其他图，最重要的是清晰和准确，所以要去掉一些不必要的边框，并且突出重点，让听众的视觉集中在你要表达的东西上，有必要的话可以辅助一些数字或文字。做表的原则也是简洁，不用或少用框线，EXCEL里有些不错的模板，用的时候可以把框线全部去掉，只用底色来区分行。如果表中数字很多，可以对重要的做个红圈之类的标记。细节是魔鬼。2.3 字体/颜色/字号

这个点最为细节，但有立竿见影的效果。字体建议通篇用黑体(可以加粗），因为这个字体最为简洁，在PPT上不会显得乱，英文字体也尽量用简洁的。文字颜色切忌用黑色，建议用蓝色、灰色或棕色，标题的话可以用浅蓝色，正文最好用深蓝色或灰色。平时看新闻联播，如果注意过的话，会发现上面的字基本是蓝色、白色和金色的，偶尔会用红色来强调，但从来不会用黑色的字。在PPT中，正文的字号建议用24、28或32的会比较适中，标题和图表的文字视情况而定。

下图中圈出的四种颜色是我最常用的，供参考。

其它原则 3.1 视觉引导

在屏幕上，人总是关注新出现的东西，但如果新出现的PPT上铺满了各种图表和文字，听众就会迷惑。所以，适当的视觉引导是必要的，在PPT中使用动画，一次出现一个图或一个公式就足够了，文字的话1-2行最好，然后你就可以做一些解释或展开来讲。关于如何使用PPT动画，网上有很多可以参考的内容，我的建议是简单就好，比如“淡出”。3.2 最简化

这个原则适用于思路和细节。思路上不要兜圈子，只捡重要的说，没必要的就不说。内容少而精，听众会更容易记住，也节省双方的时间。细节上，保证每个图表、每段文字、每个指标都是精心挑选、精雕细琢过的，用最简单有力的形式来表现你的思路，这样会让听众更容易关注重点，也更容易接受。看看乔布斯的演讲，标题和内容是多么的简单而有力。3.3 视野开阔

视野决定一个人的人生高度。不论做什么事，从事什么职业，如果向最厉害的人学习，结果至少不会太差，而一旦领悟了，人生就可能会走向新的高度。这个学习不仅是学技巧，更重要的是学习思想和方法，也不一定非向同行学，可以从很多地方找寻灵感。做PPT看似是小事，但想做好并不容易，有时甚至对职业发展也能起到一定作用，记得有个在全球顶尖咨询公司的朋友曾半开玩笑的跟我说他们公司其实是卖PPT的。可能大部分人都没想过这个世界上谁做PPT做的最厉害，其实我也没想太明白，但一些大机构、大公司做出的东西还是可以多参考的。比如，新闻联播，图表很简洁直观，文字也很清晰明白；商业周刊中文版，从排版到图表，看着都非常舒服，有些文章的思路也是可以借鉴的，就是有些略贵，要15元；IBM商业价值研究院，网站有各种分析报告，有免费的电子版可以下载，水平自然不一般，但找起来有些麻烦。当然，可以参考的还有很多，大家可以自己去寻找。

第五篇：从相识到求婚过程MV策划方案

从相识到求婚过程MV策划方案

第一镜头，过（制片前加“母亲节”标题）超市或街头热闹场面，紧跟超市或店面门口热闹场面，从拍摄角度慢慢投入到男主角身上，男主角给（妈妈）买礼物不知道买什么（制片时候在男主角上打问号），走到一个女主角的柜台请教女主角，女主角很投入的给男主角讲解，慢慢两个人聊的很合得来，直到买完礼物男主角离开

第二镜头，从女主角下班开拍，下班回家的路上，女主角要买水果，碰到了也在买水果的男主角，同时开口，“这么巧”，之后就是很自然而然的继续聊天，彼此留了电话，直到男主角给女主角送回家。

第三镜头，男主角和朋友很无奈没地方去，就到台球厅打台球了，打了几杆很没意思，男主角就给女主角打电话让女主角也过来玩，男主角和朋友继续打，直到女主角从男主角身后冒出来（给男主角一个惊喜），下来就是男主角教女主角打台球，大家都明白他朋友有点不设施，假装找个借口自己走了。

第四镜头，在公园拍点浪漫镜头，（拥抱，亲吻，等等）

第五镜头，咖啡厅求婚，男主角在咖啡杯子下面写了张纸条（嫁给我吧）！