从idea到IPO一个项目的完整融资过程

第一篇：从idea到IPO一个项目的完整融资过程

从idea到IPO一个项目的完整融资过程

-----创业企业融资方式对应各发展阶段

种子轮

团队阶段：只有一个想法或点子，没有具体的产品。投资方：创业者自筹，或专注于种子团队的投资人。周期：种子期

投资量级：10万元-100万元 天使轮（demo）

团队阶段：团队核心成员组建完毕，项目或产品拥有demo趋于成型，此阶段商业模式初步成型，对于未来如何盈利有规划。小范围内积累一定数量的核心用户。投资方：天使投资人或机构（Angel Investment）周期：种子期-初创期

投资量级：100万元-1000万元 Pre-A（product）

团队阶段：团队基本组件完毕，项目或产品成型，具有较强市场竞争优势，且有良好的用户数据或增长趋势明显，但尚未达到A轮融资标准。（A轮的投资机构要求产品达到一定的用户量、业务数据）（Pre－A 更有利于优胜劣汰，促进创业生态的健康发展）投资方:天使投资人 周期：初创期-成长期

投资量级：100万元-1000万元 A轮

团队阶段：团队搭建完毕，公司正常经营，并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内有一定地位和口碑，项目或产品基本成熟同时做好大规模面向市场的准备。但此时公司可能尚未盈利，社会知名度欠缺。投资方：风投机构（Venture Capital）周期：成长期

投资量级：1000万元-1亿元 B轮

团队阶段：公司商业模式和盈利模式得到充分检验并完善，同时对未来发展有详细的战略规划。公司在拿到A轮融资后，积极扩大其知名度和影响力，快速累计用户，公司已经开始盈利。投资方：上轮VC+新入VC、PE 周期：成长期-扩张期 投资量级：2亿元以上 C轮

团队阶段：公司已经非常成熟，随时可能上市，进行到C轮时，公司除了拓展新业务，补全商业闭环、更有上市意愿。

投资方：PE（Private Equity）+之前VC跟投 周期：成熟期 投资量级：10亿元左右

常用词汇解释 AI

天使投资(AngelInvestment)，是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式，在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。VC

风险投资(Venture Capital)简称是VC，在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。PE

Private Equity(简称“PE”)在中国通常称为私募股权投资，从投资方式角度看，依国外相关研究机构定义，是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。有少部分PE基金投资已上市公司的股权(如后面将要说到的PIPE)，另外在投资方式上有的PE投资如Mezzanine投资亦采取债权型投资方式。不过以上只占很少部分，私募股权投资仍可按上述定义。IB

投资银行(Investment Banking)，它有一个我们常说的名字：投行。一般投行负责的都是帮助企业上市，从上市融资后获得的金钱中收取手续费。(常见的是8%，但不是固定价格)一般被投行选定的企业，只要不发生什么意外，都是可以在未来一年内进行上市的。有些时候投行或许会投入一笔资金进去，但大多数时候主要还是以上市业务作为基础。

至于知名的企业，我说几个名字，想来大家就知道了。高盛，摩根斯坦利，过去的美林等等。(当然，还有很多知名的银行诸如花旗银行，摩根大通，旗下都有着相当出色的投行业务。)IPO

首次公开募股(Initial Public Offerings，简称IPO)：是指一家企业或公司(股份有限公司)第一次将它的股份向公众出售(首次公开发行，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式)。Pre-IPO

pre是英文词的前缀，是指投资于企业上市之前，或预期企业可近期上市时，其退出方式一般为：企业上市后，从公开资本市场出售股票退出。GP

普通合伙人(GeneralPartner，GP)：大多数时候，GP，LP是同时存在的。而且他们主要存在在一些需要大额度资金投资的公司里，比如私募基金(PE，PrivateEquity)，对冲基金(Hedge Fund)，风险投资(VenturCapital)这些公司。你可以简单的理解为GP就是公司内部人员。话句话说，GP是那些进行投资决策以及公司内部管理的人。

举个例子：现在投资公司A共有GP1，GP2，GP3，GP4四个普通合伙人，他们共同拥有投资公司A的100%股份。因此投资公司A整体的盈利，分红亏损等都和他们直接相关。LP

有限合伙人(Limited Partner，LP)：我们可以简单的理解为出资人。很多时候，一个项目需要投资上千万乃至数个亿的资金。(大多数投资公司，旗下都会有很多个不同的项目)而投资公司的GP们并没有如此多的金钱——或者他们为了分摊风险，因此不愿意将那么多的公司资金投资在一个项目上面。而这个世界上总有些人，他们有很多很多的现金，却没有好的投资方法——放在银行吃利息在金融界可是个纯粹的亏钱行为。于是乎，LP就此诞生了。

LP会在经过一连串手续以后，把自己的钱交由GP去打理，而GP们则会将LP的钱拿去投资项目，从中获取利润，双方再对这个利润进行分成。这是现实生活中经典的“你(LP)出钱，我(GP)出力”的情况。Incubator

孵化器，英文为incubator，本义指人工孵化禽蛋的专门设备。后来引入经济领域，指一个集中的空间，能够在企业创办初期举步维艰时，提供资金、管理等多种便利，旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业“做大”。United Office

联合办公是一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式，来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。在特别设计和安排的办公空间中共享办公环境，彼此独立完成各自项目。办公者可与其他团队分享信息、知识、技能、想法和拓宽社交圈子等。Roadshow

路演源自英文单词Roadshow，指在公共场所，演说、演示产品、理念，向他人推介自己的产品、公司、想法的一种方式。目前国内创业大潮兴起，一种专门针对初创团队的路演既Demo Day也逐渐为大家所知，初创团队在Demo Day上，演示自己的产品小样，像投资人，创业导师，普通大众等介绍自己的产品思路和理念。很多初创团队通过Demo Day成功获得种子或天使投资。

第二篇：IPO从申报材料到上会的过程

IPO从申报材料到上会的过程

【申报材料】

一、材料申报程序

（一）基本内容

1、首发IPO申报材料需提供一份正本三份复印件及光盘两份。

2、材料申报时间：周一～周五上午9：00—11：00，下午1:30—4:00，尽量不要在季度末最后一个工作日申报，因个别工作时段可能不受理材料申报。

3、地点：证监会二楼受理处。

4、参加人员：由于需要回答受理人员的有关问题，必须有了解工作的现场保代一名和发行人代表一名（董秘或财务总监）入内回答提问。请项目人员携带发行人和保荐机构的介绍信以及经办人的身份证复印件。

5、申报时须填写主板《发行人基本情况表》或创业板《发行人基本情况表》和《登记表》。目前根据要求，为节省时间和避免手写错误，申报前可事先填好上述表格并打印，和申报材料一并提交。

6、经初审材料合格后，发行人当场取得材料接收凭证。

7、材料接收后5个工作日内，证监会将出具正式受理通知。有些地方政府会以受理通知为依据，给予拟上市企业一定优惠政策，故请企业和项目组务必保存好此通知原件。

（二）口头要求内容

1、首发项目申请文件中需要提供国资委关于国有股转持的批复意见。没有国有股的，保荐人必须出具《没有国有股转持的承诺函》，该函除公司盖章外两

个保荐代表人亦需签字。

2、主板的《发行保荐工作报告》也必须作为单独文件而非附件列示。

3、创业板上报材料信息：① 发行人的大股东或控股股东为公司法人的，要求其最近一期财务报表需经审计，否则证监会不予受理。② 发行人的大股东或控股股东为公司法人的，要求报送控股股东的最近三年及一期的所得税纳税申报表。③ 凡首次申报创业板的企业，当地证监局的验收报告可不作为必备文件，该文件只要在上会前取得即可。

【反馈意见】

1、主板IPO项目材料受理后2个月左右证监会发行部将出具反馈意见；创业板反馈意见的出具会在见面会后几天，甚至有见面会前就接到反馈意见的先例。

2、项目组收到反馈意见后应立刻着手组织发行人、各方中介研究问题回复，如确定不能及时回复，则需提供保荐机构带红头的延迟回复申请文件，该文件需在规定的反馈意见回复日期前提交。

3、如对反馈意见中的问题有任何疑问，可将问题汇总后与审核人员当面或电话沟通。

4、反馈意见回复文件制作完毕后，可直接报送至证监会发行部综合处，地址为证监会大楼11层1101室。创业板反馈意见回复文件报送6层创业板发行办公室综合处。

5、反馈意见回复阶段除书面反馈外还会有预审员的多次口头反馈，项目组应注意与审核人员及时沟通。

【上会之前】

一、上会申报材料报备一般流程

1、上会申报材料制作时间只有两天，非常紧张。上会申报材料的制作要提前进行准备工作，项目组应明确分工，对上会材申报材料必须详细检查，不能发生重大错误。

2、上会申报材料复印件九套，其中七套给发审会委员，两套给两个预审员，每套上报材料配一光碟。

3、还需要准备一张预披露的光盘，除了《招股意向书》以外，创业板比主板多两个预披露文件，一个是《公司设立以来股本演变情况的说明及其董事、监事、高级管理人员的确认意见》，另一个是《公司控股股东、实际控制人对招股说明书的确认意见》；注意《招股意向书》扉页的最重要的语句“本公司的发行申请尚未得到中国证监会核准。本招股说明书（申报稿）不具有据以发行股票的法律效力，仅供预先披露之用。投资者应当以正式公告的招股说明书全文作为做出投资决定的依据”这句话不能有误；其次注意提供的《招股意向书》应有两个不同格式（WORD及PDF格式）。

4、申报上会材料应同时上报“不与发审会委员接触”承诺函原件。

5、上会申报材料中不能够有中介机构联系表。

6、准备《招股说明书》相关的签字盖章页十份。

二、集中封闭培训应注意事项

1、一般上会稿上报后的第二或第三个星期安排发审会，在刊登预披露文件后的第4天安排发审会（如周一预披露，周五上会）。

2、目前约70％问题由保荐代表人回答，因此两个保荐代表人都要非常熟悉拟发行人情况与上会申报材料，拟发行人上会的两人中的一人必须要非常熟悉上会申报材料。

3、封闭培训应提早准备，培训期间至少要举行三场以上预演会。预演的过程应尽量模仿发审会，包括开场白、提问问题准备、发言顺序、回答问题时间限制45分钟、最后三分钟陈述等；根据上会四人实际情况，可以适当对回答问题的内容进行分工，但不易过细。

4、封闭培训期间可以根据项目情况邀请其他中介共同参与。

三、上会问题整理

保荐人应于上会当天对上会问题进行整理，发送给综合管理部相关人员 根据最新情况，有几点补充：

一、材料申报程序

（一）基本内容

“

1、首发IPO申报材料需提供一份正本三份复印件及光盘两份。”

补充一下：原件系留底用，三份复印件中，主板和中小板需要把一套给发改委。“

4、参加人员：由于需要回答受理人员的有关问题，必须有了解工作的现场保代一名和发行人代表一名（董秘或财务总监）入内回答提问。请项目人员携带发行人和保荐机构的介绍信以及经办人的身份证复印件。”

最新情况或实际操作：保荐机构可不一定要保荐人去，项目组其他成员去也可以。

一、上会申报材料报备一般流程

“

1、上会申报材料制作时间只有两天，非常紧张。上会申报材料的制作要提前进行准备工作，项目组应明确分工，对上会材申报材料必须详细检查，不能发生重大错误。”

实际操作：从通知报上会稿至报送截止日只有两天，但可以提前印上会稿，在报完部委会反馈稿后的几天就印，以腾出宽松时间。

“

2、上会申报材料复印件九套，其中七套给发审会委员，两套给两个预审员，每套上报材料配一光碟。”

最新情况：只有报给预审员的两套才需要光碟，给发审会委员的不需要光碟。

二、集中封闭培训应注意事项

2、目前约70％问题由保荐代表人回答，因此两个保荐代表人都要非常熟悉拟发

行人情况与上会申报材料，拟发行人上会的两人中的一人必须要非常熟悉上会申报材料。

实际操作：建议找个专业能力强、反应快、表达能力强、形象不要太差的财务总监，因为尽管70％问题由保荐人回答，但保荐人对发行人具体情况和所处行业一般不可能非常熟悉，另外，保荐人财务水平一般不太高，而多数属财务背景的发审委委员又喜欢问财务问题，因此，财务总监对保荐人回答的主动补充，非常有必要。

第三篇：一个项目从立项到竣工验收的文件资料

一个项目从立项到竣工验收，需要形成这些记录和文件

项目从立项到竣工验收，需要形成的文件有有监理工作文件，有施工阶段形成文件，以及验收阶段有关文件。业主需要提供资料包括立项文件、建设用地、征地、拆迁文件、勘察、测绘、设计文件、招投标文件及合同、开工审批文件等工程准备阶段文件。

工程准备阶段文件

一、立项文件

1、项目建议书；

2、项目建议书审批意见及前期工作通知书；

3、可行性研究报告及附件；

4、可行性研究报告审批意见；

5、关于立项有关的会议纪要、领导讲话；

6、专家建议文件；

7、调查资料及项目评估研究资料；

二、建设用地、征地、拆迁文件

1、选址申请及选址规划意见通知书；

2、用地申请报告及县级以上人民政府城乡建设用地批准书；

3、拆迁安置意见、协议、方案；

4、建设用寺规划许可证及其附件；

5、划拨建设用地文件；

6、国有土地使用证；

三、勘察、测绘、设计文件

1、工程地质勘察报告；

2、水文地质勘察报告、自然条件、地震调查；

3、建设用地钉桩通知单；

4、地形测量和拨地测量成果报告；

5、申报的规划设计条件和规划设计条件通知书；

6、审定设计方案通知书及审查意见；

7、有关行政部门（人防、环保、消防、交通、园林、市政、文物、通讯、保密、教育、卫生等）批准文件或取得的有关协议；

8、政府有关部门对施工图设计文件的审批意见；

四、招投标文件及合同

1、勘察、设计招投标文件；

2、勘察、设计承包合同；

3、施工招投标文件；

4、施工承包合同；

5、工程监理招投标文件；

6、监理委托合同；

五、开工审批文件

1、建设项目列入计划的申报文件；

2、建设项目列入计划的批复文件或计划项目表；

3、建设项目规划许可证及其附件；

4、建设工程施工许可证；

5、投资许可证、审计证明、缴纳绿化建设费等证明；

6、工程质量监督手续；

六、建设、施工、监理机构及负责人

1、工程项目管理机构（项目经理部）及负责人名单；

2、工程项目监理机构（项目监理部）及负责人名单；

3、工程项目施工管理机构（施工项目经理部）及负责人名单；

监理文件

一、监理规划

1、监理规划

2、监理实施细则

二、监理月报中的有关质量问题

三、监理会议纪要中的有关质量问题

四、进度控制

1、工程开工/复工审批表

2、工程开工/复工暂停令

五、质量控制

1、不合格项目通知

2、质量事故报告及处理意见

六、造价控制

1、工程竣工决算审核意见书

七、分包资质

1、分包单位资质材料

2、供货单位资质材料

3、试验等单位资质材料

八、合同与其他事项管理

1、工程延期报告及审批

2、合同争议、违约报告及处理意见

3、合同变更材料

九、监理工作总结

1、工程竣工总结

2、质量评价意见报告

施工文件

一、建筑安装工程

（一）土建（建筑与结构）工程

1、施工技术准备阶段；（1）施工组织设计；（2）技术交底；（3）图纸会审记录；

2、施工现场准备；（1）控制网设置资料；（2）工程定位测量资料；（3）基槽开挖线测量资料；

3、地基处理记录：（1）地基钎探记录和钎探平面布点图；（2）验槽记录和地基处理记录；（3）桩基施工记录；（4）试桩记录；

4、工程图纸变更记录：（1）设计会议会审记录；（2）设计变更记录；（3）工程洽商记录；

5、施工材料预测构件质量证明文件及复试试验报告：（1）砂、石、砖、水泥、钢筋、防水材料、隔热保温、防腐材料、轻集料试验汇总表；（2）砂、石、砖、水泥、钢筋、防水材料、隔热保温、防腐材料、轻集料出厂证明文件；（3）砂、石、砖、水泥、钢筋、防水材料；轻集料、焊条、沥青复试试验报告；（4）预制构件（钢、混凝土）出厂合格证、试验记录；

6、施工试验记录：（1）土壤（素土、灰土）干密度试验报告；（2）土壤（素土、灰土）击实试验报告；（3）砂浆（试块）抗压强度试验报告；（4）混凝土（试块）抗压强度试验报告；（5）混凝土抗渗试验报告；（6）商品混凝土出厂合格证、复试报告；（7）钢筋接头（焊接）试验报告；（8）土壤、砂浆、混凝土、钢筋连接、混凝土抗掺试验报告汇总表；

7、隐蔽工程检查记录：（1）基础和主体结构钢筋工程；（2）钢结构工程；（3）防水工程；（4）高程控制；

8、施工记录：（1）工程定位测量检查记录；（2）沉降观测记录；（3）现场施工预应力记录；（4）工程竣工测量；（5）新型建筑材料；（6）施工新技术；

9、工程质量事故处理记录；

10、工程质量检验记录：（1）基础、主体工程验收记录；（2）幕墙工程验收记录；（3）分部（子分部）分项工程质量验收记录；

（二）电气、给排水、消防、采暧、通风、空调、燃气、建筑智能化、电梯工程

1、图纸会审；

2、设计变更；

3、工程洽商；

4、设备、产品质量合格证、质量保证书；

5、设备安装记录；

6、设备试运行记录；

7、设备明细表；

8、隐蔽工程检查记录；

9、电气接地电阻、绝缘电阻、综合布线、有线电视末端等测试记录；

10、楼宇自控、监视、安装、视听、电话等系统调试记录 ；

11、变配电设备安装、检查、通电、满负荷测试记录；

12、给排水、消防、采暧、通风、空调、燃气等管道强度、严密性、灌水、通水、吹洗、漏风、试压、通球、阀门等试验记录；

13、电气照明、动力、给排水、消防、采暧、通风、空调、燃气等系统调试、试运行记录；

14、电梯接地电阻、绝缘电阻测试记录；空载、半载、满载、超载试运行记录；平衡、运速、噪声调整试验报告；

15、质量事故处理记录；

16、分部（子分部）工程质量验收记录；

（三）室外工程

1、室外安装（给水、雨水、污水、热力、燃气、电讯、电力、照明、电视、消防等）施工文件；

2、室外建筑环境（建筑小品、水景、道路园林绿化等）施工文件；

二、市政基础设施工程

1、图纸会审记录

2、工程定位测量资料

3、工程定位测量复核记录

4、导线点、水准点测量复核记录

5、工程轴线、定位桩、高程测量复核记录；

6、设计变更通知单

7、洽商记录

8、砂、石、砌块、水泥、钢筋（材）、石灰、沥青、涂料、混凝土外加剂、防水材料、粘接材料、防腐保温材料、焊接材料等试验汇总表、质量合格证书和出厂检（试）验报告及现场复试报告；

9、水泥、石灰、粉煤灰混合料；沥青混合料、商品混凝土等试验汇总表、出厂合格证和试验报告、现场复试报告；

10、混凝土预制构件、管材、管件、钢结构构件等试验汇总表、出厂合格证书和相应的施工技术资料；

11、厂站工程的成套设备、预应力混凝土张拉设备、各类地下管线井室设施、产品等汇总表、出厂合格证书及安装使用说明；

12、砂浆、混凝土试块强度、钢筋（材）焊连接、填土、路基强度试验等汇总表；

13、回填土、路床压实长试验及土质的最大干密度和最佳含水量试验报告；

14、石灰类、水泥类、二灰类无机混合料基层的标准击实试验报告；

15、道路基层混合料强度试验记录；

16、道路面层压实度试验记录；

17、混凝土试块强度试验报告；

18、混凝土试块抗掺、抗冻试验报告；

19、混凝土强度试块统计、评定记录； 20、砂浆试块强度试验报告；

21、砂浆试块强度统计评定记录；

22、钢筋（材）焊、连接试验报告；

23、桩基础试（检）验报告；

24、地基钎探记录及钎探位置图；

25、地基与基槽验收记录；

26、地基处理记录及示意图；

27、桩基位置平面示意图；

28、打桩记录；

29、钻孔桩钻进记录及成孔质量检查记录； 30、钻孔（挖孔）桩混凝土浇灌记录；

31、厂（场）、站工程大型设备安装调试记录；

32、预应力张拉记录表；

33、预应力张拉孔道压浆记录；

34、孔位示意图；

35、沉井工程下沉观测记录；

36、管道、箱涵等工程项目推进记录；

37、构筑物沉降观测记录；

38、预制安装水泥壁板缠绕钢丝应力测定记录；

39、隐蔽工程检查（验收）记录； 40、分部工程质量评定记录；

41、道路工程的弯沉试验记录；

42、桥梁工程的动、静载试验记录；

43、无压力管道的严密性试验记录；

44、压力管道的强度试验、严密性试验、通球试验等记录；

45、水池满水试验；

46、消化池气密性试验；

47、电气绝缘电阻、接地电阻测试记录；

48、电气照明、燃气管网等网试运行记录；

49、供热管网、燃气管网等管网试运行记录； 50、燃气储罐总体试验记录；

51、电讯、宽带网等管网试运行记录；

52、工程质量事故报告及处理记录；

53、建筑物、构筑物竣工测量记录及测量示意图；

54、地下管线工程竣工测量记录；

竣工图

一、建筑安装工程竣工图

（一）综合竣工图

1、综合图（1）总平面布置图（包括建筑、建筑小品、水景、照明、道路、绿化等）（2）竖向布置图（3）室外给水、排水、热力、燃气等管网综合图；（4）电气（包括电力、电讯、电视系统等）综合图；（5）设计总说明书；

2、室外专业图（1）室外给水（2）室外雨水（3）室外污水（4）室外热力（5）室外燃气（6）室外电讯（7）室外电力（8）室外电视（9）室外建筑小品（10）室外消防（11）室外照明（12）室外水景（13）室外道路（14）室外绿化

（二）专业竣工图

1、建筑竣工图

2、结构竣工图

3、装饰（装修）工程竣工图

4、电气工程（智能化工程）竣工图；

5、给排水工程（消防工程）竣工图；

6、采暖通风空调工程竣工图；

7、燃气工程竣工图；

二、市政基础设施工程竣工图

1、道路工程

2、桥梁工程

3、广场工程

4、隧道工程

5、铁路、公路、航空、水运等交通工程；

6、地下铁道等轨道交通工程；

7、地下人防工程；

8、水利防灾工程；

9、排水工程

10、供水、供热、供气、电力、电讯等地下管线工程；

11、高压架空输电线工程；

12、污水处理、垃圾处理处置工程；

13、场、厂、站工程；

竣工验收文件

1、工程概况表；

2、工程竣工总结；

3、单位（子单位）工程质量验收记录；

4、竣工验收证明书；

5、竣工验收报告；

6、竣工验收备案表（包括各专项验收认可文件）；

7、工程质量保修书；

8、单位工程质量评定表及报验单；

9、决算文件；

10、交付使用财产总表和财产明细表；

11、工程有关照片；录音、录像材料；缩微品；光盘、磁盘；

第四篇：从相识到求婚过程MV策划方案

从相识到求婚过程MV策划方案

第一镜头，过（制片前加“母亲节”标题）超市或街头热闹场面，紧跟超市或店面门口热闹场面，从拍摄角度慢慢投入到男主角身上，男主角给（妈妈）买礼物不知道买什么（制片时候在男主角上打问号），走到一个女主角的柜台请教女主角，女主角很投入的给男主角讲解，慢慢两个人聊的很合得来，直到买完礼物男主角离开

第二镜头，从女主角下班开拍，下班回家的路上，女主角要买水果，碰到了也在买水果的男主角，同时开口，“这么巧”，之后就是很自然而然的继续聊天，彼此留了电话，直到男主角给女主角送回家。

第三镜头，男主角和朋友很无奈没地方去，就到台球厅打台球了，打了几杆很没意思，男主角就给女主角打电话让女主角也过来玩，男主角和朋友继续打，直到女主角从男主角身后冒出来（给男主角一个惊喜），下来就是男主角教女主角打台球，大家都明白他朋友有点不设施，假装找个借口自己走了。

第四镜头，在公园拍点浪漫镜头，（拥抱，亲吻，等等）

第五镜头，咖啡厅求婚，男主角在咖啡杯子下面写了张纸条（嫁给我吧）！

第五篇：销售从粗到精的过程,不能着急

目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销售过程就不容易把握销售过程。因此，产生三大困惑：

困惑之一：20%销售精英带走大客户，怎么办?

不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非常重要的营销人员尤其是营销骨干离开公司，跳槽把他所接触的客户和营销网络全部带走。它给企业带来的巨大“阵痛”和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。

困惑之二：销售靠艺术还是科学?

目前，许多营销精英都认为销售是一门艺术，特别是在工业品营销中，很多人都认为，销售成功归结吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的，这已经成为工业品企业营销过程中的“潜规则”。所以，怎样送、怎样建立关系关键就靠自己的悟性了，悟性好，就有发展，能搞定项目。

困惑之三：销售团队该如何有效分工合作呢?

我在曾经在一家管理软件企业咨询时，也遇到这样的问题。我问：“在座的销售团队成员都有2-5年的软件销售经验，且作过软件销售培训，请问贵公司的销售流程是什么?”对于“销售流程”，竟然没有任何一位员工，包括上至分公司总经理、销售总监，下至售前顾问、业务员、电话销售员，没有人清楚的说明软件企业的销售流程。听到的回答大多是：“从寻找客户、确认商机、接触客户、产品演示、讲解与示范、提供方案，排除异议，达成协议等流程”，部分人将参观案例、提供演示版、试用，与请客吃饭或办展会也列为销售流程一部分。