市场部经理工作说明书（五篇）

第一篇：市场部经理工作说明书

市场部经理工作说明书

第一部分岗位规格说明

二、工作职责

（一）概述

在副总经理的领导下，负责全国的产品销售；与各个客户保持长期友好的联系；接各个客户发来的定单；按客户要求、根据生产情况与客户沟通；通知后勤部安排发货时间。负责对竞争对手的信息进行采集并提出与执行应对策略。与生产部门沟通，完成计划产量。在授权范围内对产品价格作出决策。

（二）工作职责

1． 负责全国产品的销售管理工作。

2． 与各个客户保持长期友好的联系。

3． 接各个客户发来的定单。

4． 按客户要求、根据生产情况与客户沟通。

5． 通知后勤部安排发货时间。

6． 负责对竞争对手的信息进行采集并提出和执行应对策略。

7． 与生产部沟通，完成计划产量。

8． 在授权范围内对产品价格作出决策。

9． 负责产品市场的开拓。

10．定期对下属员工的工作进行考核、评比、激励。

11．负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作。

12．对销售方法的研究与改进。

13．对产品市场的调查和分析。

14．定期与华南地区、华东地区、西南地区和海外销售代表取得联系，对他们的业绩进行总结。

15．定期向副总经理汇报本部门工作业务开展情况及员工的思想等方面的状况，充当上下级之间的桥梁和纽带。

三、额外职责

完成领导交办的其他临时工作。

四、监督及岗位关系

（一）所受监督和所施监督

1．所受监督：市场部经理直接手副总经理的监督和指导。

2．所施监督：对下属员工进行直接监督指导。

（二）与其他岗位关系

1．内部关系：本岗位与后勤部有业务上的协调和配合关系，与生产部部有业务上的协调和配合关系。

2．外部联系：本岗位与全国个大小客户有业务上的合作关系。

（三）本岗位职务晋升图

董事长

总经理

副总经理

人力经理市场经理采购经理后勤经理质检经理生产经理

（四）本岗位横向平移情况

本岗位可向其他部门经理岗位平移。

六、工作权限

1． 对销售部的业务有管理权。

2． 有权对下属员工的奖惩提出建议。

3． 有对上级提出合理化建议和意见的权力。

4． 有就本部门的规划，向上级领导提出建议和意见的权利。

七、工作环境和条件

本岗位属于手工工作，室内坐姿结合室外走动进行，具有较轻体力即可，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好。

八、工作时间

本岗位实行每周40小时的标准计时制。

第二部分员工规格要求

九、资历

1． 工作经验：具有三年以上销售部门管理的相关工作经验。2． 学历要求：具有本科以上文化程度。

十、身体条件

本岗位要求身体健康，精力充沛，具有一定的协调力、控制力、调整力和记忆力。

十一、心理品质和能力要求

1．智力。具有较强的学习能力、理解能力和推理判断能力。2．语言能力。口头和书面语言表达流利。

3． 具有一定的组织领导能力，管理能力，计划能力以及实施运作能力。4． 严谨、信心，善于发现微小问题，并能及时作出判断。5． 具有较强与领导和下属沟通的能力。

6． 有强烈的责任感，认真对待客户提出的要求。

十二、所需知识和专业技能

（一）担任本岗位职务应具备的专业知识和技能 1．掌握销售方面的相关知识。2．掌握销售的一些方式与方法。

3．具有一定的外语水平，能够运用英语进行基本的听、说、读、写。4．具有一定的计算机水平，能够使用计算机办公自动化软件。5．具有较为丰富的管理工作经验。

（二）招聘本岗位员工应考核的内容 1．对销售方面的认识程度。

2．对销售方式与方法的了解程度。3． 思想道德素质。4． 对工作的热爱程度。

5． 领导能力，管理能力的考核。6． 关于销售的专业知识。7． 计算机操作能力。8． 英语中级水平。

9． 与上下级、客户沟通的能力。10．对工作的责任感。

（三）上岗前应接受的培训内容

1．了解销售部经理的主要职能和责任，书写企业现行的各种规章制度。2．掌握销售部人员分工情况，了解部门的业务进展情况。

3．了解销售部与其他部门在业务上的相互关系。4．了解主要的客户信息。

（四）上岗后应继续教育训练的内容 1．沟通技能。2．管理能力。

3．工关学、社会学和心理学知识。

十三、绩效管理

从德、能、勤、绩四个方面对员工进行考核，以领导评定为主、自我评定和同级评定为辅进行，其中领导评定占70%，同级评定占20%，自我评定占10%。

（一）本岗位工作需考核的内容

1． 德：良好的职业道德修养，敬业爱岗，忠于职守。2． 能： A 业务能力：销售的专业知识和实际运用的能力。日常行政管理能力和处理突发事件的能力。沟通和协调能力。

B 管理水平：具有一定的计划、组织、控制、协调和决策的能力。3． 勤：出勤率达到98%。4． 绩：

（1）是否爱工作计划和上级的指令圆满完成工作任务。（2）是否能够实现企业计划规定的经济管理目标。（3）本部门的工作状况有无改善，工作绩效有无提高。（4）对整个企业生产的促进程度。

（二）本岗位工作从时间角度考核要求 1． 定期听本部门人员的工作汇报。2． 每月向副总经理做2-3次工作汇报。

3． 根据工作进展情况，随时向副总经理提出合理化意见和建议。

4． 每年出，作出全年工作计划，年末根据工作完成的实际情况向上级报告。

（三）考核结果的分析和反馈

由上级对考核结果进行核实及可靠性分析，以保证考核结果的真实性，并将考核结果与同期指标和工作要求相比较，即使将分析结果反馈给本人。

单笔业务流程图

（后勤部）

文字说明：首先，市场部与客户沟通，将定单确定下来。然后市场部将计划的产品数量通知给生产部进行生产。与此同时，市场部还要跟后勤部相互协调，使后勤部安排好到客户单位进行液体山梨醇储罐的制造与安装，确保送货去时产品的储存；同时要根据客户的要求，通知后勤部送货的时间。随后，在每一批次产品生产完成时，质检部都必须对产品进行取样检验，以确保产品的质量。所有产品检验都合格后，后勤部将产品及时送到客户单位。在完成送货后的一定时间内，由市场部与客户单位进行沟通，得到客户的意见反馈，并对意见进行汇总。此时，单笔业务完成。

第二篇：职位说明书(市场部经理)

职位说明书（市场部经理）

直接下属:终端业务员间接下属: 无

晋升方向:副总经理 轮转岗位: 其他职能部门经理/总经理助理/总经办主任等

第三篇：市场部经理岗位说明书

市场部经理职位说明书

1、三、组织关系１、受直辖本部门的副总经理指挥与监督，并向其直接报告。２、以诚恳、友善的态度与其他单位协调、联系，并就其所提有关本单位工作的询问、质疑，予以解答。３、根据市场的调查、分析、提供各营业单位所需的“市场情报”。４、负责公司对外广告宣传，并对外发行月刊或其他刊物，以提高公司的知名度。５、为完成本单位的任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。

第四篇：市场部经理岗位说明书

工作职责

一、明确管理职能，全面贯彻落实《市场管理规范》中各项制度。

二、参与公司发展规划、业务经营计划的编制和公司重大决策的讨论。

三、执行公司决策层的决策事项，落实公司既定的任务和目标。

四、制定市场管理制度，规划市场长远发展。

五、组织对市场经营情况的调研工作，为公司的各种决策体提供依据。

六、制定市场管理部的、季度、月度计划，安排市场管理部的日常工作。

七、主持市场部工作会议。

八、检查监督市场管理部工作人员的工作情况并进行考核。

九、依据公司规定审核上货、换货申请，二次装修申请。

十、对商户、导购人员严重的违纪行为行使处置权或处置建议权。

十一、做好员工思想政治工作，创建团结、和谐的工作氛围。

十二、对所有的检查工作进行现场核实，彻底了解。

十三、严格执行公司《软件使用制度》，进行电脑信息化办公；对信息系统中相关的数据进行统计分析，并向上级领导出具统计报告和个人分析意见。

工作权限

一、依据公司规定，行使上货、换货申请的审核权和二次装修申请的审批权。

二、对商户的严重违纪行为的处置权和处置建议权。

三、依据市场部工作手册，对员工进行考核和奖惩，或提出相应的建议。

任职资格

一、富有极强的责任心，经济管理、中文、法律等专业学士学位，MBA优先。二、三年以上工作经验，两年以上本职务工作经验。

三、人品端正、业务精干、工作严谨、责任心强。

职业发展

可直接晋升的职位

总经理助理、副总经理

可相互转换的职位

副总监、总监

可升迁至此的职位

部门主管

市场部经理岗位工作细则

一、主持市场部工作，带领市场部全体员工落实公司制定的管理目标、计划；

问题：全工作计划何时提出？管理目标是什么？

答：应当于每年的12月15日前出具，并经董事长会议同意后实施；管理目标应当主要包括以下几个方面：服务质量、商品质量、市场提升等。

二、市场部经理必须有高度的责任心，耐心，细心，能面对强大的工作压力，能够高速有效的处理突发事件，遇到问题要保持冷静，疑难问题及时上报总经理，要有对问题的预知性，前瞻性。

问题：如何对预知性、前瞻性进行检查？

答：人事部将通过市场部处理具体事务、执行公司新制度等工作考核其预知性、前瞻性。

三、制定市场管理制度，规划市场长远发展。

问题：如何要求制定市场管理制度？

答：

1、通过制定《市场管理规范》，提出建设性建议进行考核。

2、通过市场部制定的有关管理规定进行考核；

四、市场部经理应根据市场的日常管理工作，及时进行分析总结，对旧的管理制度进行补充，不断完善市场的各项管理制度。如不能及时总结完善的，予以处罚100元；同时要根据市场的日常经营状况，对市场的长远发展提供一些意见和建议。如能提出合理化建议并被公司采纳的，予以奖励100元。

问题：如何判断是否总结完善各项制度？如何判断为市场长远发展提出意见、建议？

答：人事部将根据市场部处理日常事务过程中，如发现多次无据可依且具有一定不利后果的情况时，视为市场部经理未能完成本项职责；为市场长远发展提出意见、建议，以其被公司采纳的情况作为依据；

五、市场部经理要能及时地了解市场内的经营状况，定期（每月一次）对商户的商品销售情况进行考核，对于不符合要求的商户将责令整改，如在规定的期限内不能整改完毕，特别是摊位内高档次商品的数量不足1/2或抄袭他人商品、毫无创新精神的商户，将根据具体情况提高租金标准直至清理出场。

在需要的时候要进行经营情况的专项调研，为公司的决策提供依据。如不能按要求进行的，予以罚款100元。

问题:多少时间、如何对商户的商品销售情况进行考核？

答：每月对商户销售情况（每个楼层至少10家，以情况最恶劣开始考核）进行考核，具体见附件1《商户销售情况考核表》。

六、根据公司长远管理目标以及市场部实际情况，制定市场管理部的年、月度计划，安排市场管理部的日常工作。如不能及时按要求制定工作计划的，予以处罚100元/次；同时应对市场部的日常工作做出合理安排，保证计划的按时保质完成，并在月底对计划的完成情况进行检查，需现场核实的应进行现场核实。如不能认真进行检查的，予以罚款100元/次。

问题：月度计划何时出具，是否对完成情况进行检查？

答：每月月底向办公室出具下月《月度工作计划表》，同时提交上月工作计划完成情况检查报告。详见附件2《月度工作计划表》。

由于各部门出具的月度工作计划表均为草案，须经董事长例会讨论确定后执行。人事部将依据部门出具的月度工作计划表被修改的程度考核市场部经理的水平与能力。

七、对商户、导购人员的严重违纪行为，如超过楼层经理的管理权限，市场部经理要对违纪事实及时进行了解，在审核无误后，按《市场管理规范》的要求严格行使处置权，如不能及时予以处理的，给与罚款100元的处罚，对于超越自己权限的违纪行为，要及时向上级领导汇报，并出具处罚建议，如不能及时予以汇报并出具处罚建议的，予以处罚100元。

问题：对超过楼层经理管理权限的违纪，应当如何审批？

答：应当按照市场管理规范的职权进行审批，同时对于自己无权审批的仍要及时上报总经理、董事长审批。

八、配合总经理做好思想政治工作，创造团结、和谐的工作氛围。

市场部经理要及时了解员工的思想动态，对员工的不良情绪要及时化解，对员工之间的矛盾要及时进行调解，努力创造一个

团结、和谐的工作团队。如果对员工的思想动态不能及时了解，给整个部门的工作带来不良影响的，予以处罚100元。

九、主持楼层经理的早班会议、市场部周一例会，安排楼层经理的具体工作和听取意见，并做好记录。对需协调公司其它部门处理的问题要在第二天及时予以协调处理。对于不能按要求做好会议的，予以处罚100元/次。如果市场部经理不在的，市场部其它主管可以代为主持。

问题：早班会议、周一例会的开会要求？

答：对出勤、会议主要内容进行记录，见附件3《会议记录表》（人事部将主要稽核该表的填写情况）

十、对商户的上货、换货申请、二次装修申请、转租申请、过户申请、时尚精品屋等减租摊位申请等行使二审权和监督检查权。

市场部经理应按《市场管理规范》中的要求对商户的上、换申请、二次装修申请、转租申请、过户申请、时尚精品屋及减租摊位申请行使二审权，对于违反制度规定予以审批的，第一次发现予以处罚500元，再次发现予以开除处分。同时市场部经理要每月对审批合格的商户的上、换货情况进行抽查至少一次并填写抽查记录。对发现违规上、换货要及时通知楼层经理予以纠正并按制度规定做出处罚。对于不能及时进行抽查的，予以罚款100元/次。

问题：抽查上换货的情况应如何进行？如何行使各类申请二审权？

答：应当每月至少抽查一次并填写《上换货抽查表》，见附件4《上换货抽查表》；行使各类申请二审权时，应当做到真实并认真、完整审查与填写有关申请表，对于填写不全或所报虚假的，应及时指出并对责任人进行处罚。

十一、对重大的商户、顾客纠纷进行调解、说服工作。

市场部经理应对重大的商户之间及商户与顾客之间的纠纷进行调解，努力化解商户之间及商户与顾客之间的矛盾。对于自己不能调解的问题要及时地向上级领导反映，并以纠纷的难易程度、上报领导的数量多少来作为衡量其工作能力和水平的依据之一。如果不能及时解决纠纷又不予以反映的，给予罚款100元/次的处罚。

十二、接待业务主管部门的检查、来访，做好接待工作。

市场部经理要做好业务主管部门检查的接待工作，对业务主管部门反映的问题要及时地予以落实，对于自己不能拿定主意的问题要及时地向上级领导予以反映，研究决定后要尽快的予以落实。对于上级主管部门的要求不能及时予以反映，给公司造成不良影响的，予以罚款100元，对研究决定的事情不能及时进行落实的，予以罚款100元。

十三、检查、监督楼层经理的各项工作并填写考核表。

市场部经理要按《楼层经理的工作细则》及绩效考核办法，定期（至少每月一次）对楼层经理、市场部服务主管、品质主管、招商主管的日常工作进行监督、检查，并做好记录。不能按要求进行检查的，予以罚款100元。

问：如何对楼层经理等市场部下属人员的绩效考核工作？

答：市场部经理应当对各下属人员所填写的各类工作表格，每月至少检查一次并签字确认；通过对各类工作表格的记录内容及核对实际情况，对下属员工进行考核，填写附件5《市场部员工考核表》。

十四、对日常的公司组织的各种商户活动和会议进行通知和组织。

十五、对所有的检查工作进行现场核实，彻底了解；如不能进行现场核实，发现汇报内容与实际不符的，予以罚款100元。

问：如何对检查工作进行现场核实、彻底了解？

答：在检查工作时必须现场核实，并在彻底了解情况后方可做出决定；对各下属人员上报的各类待批事项（除已经使用的表格外的），填写《楼层经理上报事项登记表》（附件6），人事部将通过市场部经理的有关审批情况进行稽核。

十六、严格执行公司《软件使用制度》，进行电脑信息化办公，对信息系统中相关的数据进行统计分析，并在每月报表分析会上向上级领导出具统软统计报告和个人分析意见。对于不能按要求使用公司系件，不能按要求对系统数据进行分析并出具报告的，按《公司软件使用制度》的相关条例予以处罚。

问：如何在每月报表分析会上提出个人分析意见？

答：通过信息部提供的数据内容，写统软统计报告和个人分析意见，并在每月度的报表分析会上汇报、接受质询。

人事部将通过市场部经理的分析说明及接受质询的情况进行稽核。

十七、每周一向董事长办公会出具《市场摊位转让情况分析表》，该分析表除应了解具体摊位转让金额外，还应对商户转让摊位的原因、后接手人是否具备相应的能力和资格等调查清楚。

问题：每周一应向董事长出具何种报表？

答：出具附件7《市场摊位转让情况分析表》，应填写完整。

十八、主持市场租金的确定与收取工作，在市场部全体员工出具方案并报总经理、董事长研究确定后执行。

十九、完成公司领导安排的其他任务。

二十、所有员工在岗位职责范围内应当负责的工作，如果出现失职，即使制度未予制定，也可追究其必要的失职责任，具体处罚由董事长办公会研究后决定。

二十一、秀水街市场作为我国第一涉外市场，经常性的外交一二级警备接待外国元首和贵宾，具有重大的政治责任，为全体商户营造公开、公平、公正的经营环境，一直是我单位经营、发展的立市之本。本《市场部经理岗位工作细则》所规定的内容，均以保障公平经营、打击劣质商品、实现市场可持续发展、加强服务监督力度和增强秀水街国际竞争力为基本出发点。因此，如市场部经理违反上述岗位职责的内容，必将引起商户反感、反对，从而失去商户基础；如降低商品质量管理和服务态度管理力度，将给市场的发展带来极其不利的后果。因此，市场部经理必须有高度的责任心，耐心，细心，能面对强大的工作压力，能够高速有效的处理突发事件，遇到问题要保持冷静，疑难问题及时上报总经理，要有对问题的预知性，前瞻性等。反之，将会对大厦的运行、发展产生严重的不良影响。鉴于此，本《市场部经理岗位工作细则》所列各项工作内容和要求，如有以下情形的，将分别予以处理：

（1）、如违反上述各条款之规定，在一个月内达到两次以上的（含两次的），即视为严重失职和严重违反甲方规章制度；

（2）、在一个月内如违反上述任一条款规定，经警告及告知，再次违反或违反其他条款的，视为不能胜任工作；同时单位可以予以调换工作岗位的处理（调换工作岗位时，薪酬作同等调整）；

（3）、由于人为原因（纵容、包庇某些商户导购等），致使在上换货、时尚精品屋的申请处理和对某些“关系”户的违反《市场管理规范》的行为视而不见的，以及导致出现一些其他严重违反《市场管理规范》的，基于单位是营业性市场，均视为造成严重损失，应当承担相应责任；

（4）、如连续一年均未违反上述任一条款规定的，下一将给予加薪的奖励，且加薪额不低于现有月工资的5%。

如违反上述规定，依据《员工手册》予以惩罚；情节严重或给公司造成损失的，除应赔偿损失外，予以扣发当月工资并开除的处分。

所有员工在岗位职责范围内应当负责的工作，如果出现失职，即使制度未予制定，也可追究其必要的失职责任，具体处罚由董事长办公会研究后决定。

第五篇：市场部经理岗位说明书

市场部经理岗位说明书

职位名称：市场部经理职位代码：

所属部门：市场部职位等级：

直属上级：总经理管辖人数：

一．岗位目的：

组织部门人员完成业务计划，完成本部门工作，完成公司各种市场目标

二．工作内容：

1． 组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发。撰写市场调查报告，提交管理层。

2． 编写与市场部的业务直接相关的广告宣传计划，提交总经理。

3． 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。

4． 对下属人员进行业务指导和工作考核。

三．工作职责：

1． 对于本部门的业务有管理权。

2． 有权对下属员工的奖惩提出建议。

3． 有对上级提出合理化建议和意见的权力。

四．工作协作关系：

1．内部协调关系：总经理部门员工公司其他部门经理

2．外部协调关系：各院各系、人才交流中心、后备教师资源、外部企业

五．任职资格：

1．所需学历：在校生

2．专业：市场营销及相关的专业

六．其他：

1．使用工具/设备 ：计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、录音录像

2．工作环境 ：办公场所

3．所需记录文档 ：通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件

七．备注：