2007年赣州市赣南脐橙协会工作要点

第一篇：2007年赣州市赣南脐橙协会工作要点

2007年赣州市赣南脐橙协会工作要点

紧紧围绕“培植赣南脐橙超百亿元产值产业集群”的发展战略和把以脐橙为主的柑橘产业建设成为全市现代农业的先行产业的目标要求，赣南脐橙协会要不断开拓创新、不断提高服务能力、不断增强综合协调作用，充分发挥自身优势，要有所为、更要有所作为，努力助推赣南脐橙产业又好又快地发展。

一、争取政策支持，强化协会职能，主动地为赣南脐橙产业服务

1、充分把握建设社会主义新农村和发展现代化农业的时机，这期间国家和各级政府将对农业和农村经济将会出台更多扶持政策，增大财政支持力度；为此协会要强抓机遇，争取更多扶持政策、资金、项目投入到赣南脐橙产业，努力把脐橙产业建设成为全市现代农业先行产业。

2、紧紧把握政府机构改革和职能转变的契机，协会要转变思想、开拓创新、锐意进取，主动承接更多的具体事务，积极配合政府部门做好果业行业管理，如地理标志产品标贴使用管理、果业统计、果品及农资市场调查、果业信息发布、果农信用证明、制定果品指导价，对果品经纪人及农资经销商进行信用等级评定等，增强协会服务职能，更好地发挥连接企业（果农）、市场、政府的纽带和桥梁作用。

二、加强培训与交流、增强服务本领、提高协会综合服务能力

3、抓好《农民专业合作社法》的学习培训和贯彻落实，更好地扶持和发展以脐橙销售为主要功能的企业型果业专业合作社。

4、切实做好技术培训和经验交流，今年市协会要举办二期以上技术交流培训班，县（市、区）协会要举办6期以上技术交流培训班，进一步提高协会和会员的服务本领。

5、增进与其他协会和基层协会的联系沟通，联合组织活动，发挥各自优势，更大范围整合资源，团结协作、互助互惠、形成合力、共谋赣南脐橙产业发展。

三、规范发展，理顺上下关系，更好地发挥协会组织作用

6、严格依照《章程》，规范有序地发展协会组织。

7、统一规范合作经济组织的名称。采取社团登记的、统一命名为“××县（市、区）××乡（镇）××村（基地）赣南脐橙协会”；采取工商登记的，统一命名为“××县（市、区）××乡（镇）××村（基地）赣南脐橙合作社”。

8、理顺协会和合作社的关系。市、县（市、区）、乡（镇）、村（基地）协会自上而下为指导关系；下一级协会可以团体会员的身份加入上一级协会。专业合作应该并可以团体会员身份志愿加入各级协会。各级协会应加强与各专业合作社的联系，积极为合作社提供产前、产中和产后服务，各专业合作社在独立开展经营活动的同时应主动与各级协会联系，自觉接受协会的指导。

9、脐橙（果业）协会和合作社要自觉接受各级政府和果业管理部门的监督和建议，认真履行好自己的职责。

四、发挥自身优势，拓展市场空间，扎实推进脐橙果品营销

10、协会要发挥能快捷获取市场资讯的优势，借助纸质媒体、广播电视、协会会刊、互联网等各种媒质，及时发布市场信息，帮助赣南脐橙赢得商机。

11、积极参加展销会，认真做好宣传推介、新闻发布、免费

品尝等有利于提升赣南脐橙知名度的活动。

12、开展好市场调研，为赣南脐橙营销决策，提供真实、科学、有效的依据。

13、搞好“赣南脐橙”品牌战略策划，加大品牌文化传播活动，提升“赣南脐橙”品牌知晓度、影响力和市场占有率。

五、大力发展会员，壮大协会组织

14、注重发挥协会的凝聚力与辐射力，加快发展新会员，发展会员要注重代表性和质量，能较好反映出赣南脐橙产业的发展状况和发展水平。争取把全市80%以上的果农纳入到协会或合作社中来。

15、今年在进一步壮大协会组织的基础上，着重抓好示范性合作经济组织建设，全市确保组建20个，每个县（市、区）协会要组建好1—2个示范性合作经济组织。

六、加强自身建设，树立良好形象，为协会组织构筑牢固根基

16、协会成员要加强学习，内强素质，提高服务能力，在新时期、新形势下能够有更大作为。

17、按照《会员公约》相关要求，建构会员共同认可、科学可行易于操作的运作模式和管理方式，实现会员间能相互监督和约束，规范秩序和行为，从制度层面加强协会自律，树立诚信、有为的良好形象。

18、建立健全各项规章、制度，确保协会有序、健康运行。

19、会员要认真履行好义务，并及时缴纳会费。

第二篇：赣州市果业(赣南脐橙)产业介绍(3000字)

赣州市果业（赣南脐橙）产业介绍

通稿（3000字版）

一、产业介绍

赣州市，位于江西省南部，又称赣南，现辖1区2市15县和1个国家级开发区，总人口907万，总面积3.94万平方公里，是江西省行政区域范围最大、人口最多的城市。

赣州有山地面积4560万亩，其中有十分之一适宜种植果树，约450万亩。赣州气候温和，雨量充沛，光照充足，昼夜温差大，无霜期长，土壤肥沃，属典型亚热带丘陵山区湿润季风气候，具有种植柑橘特别是脐橙的优越气候和土壤条件，是我国橙类适宜区和柑橘优势带。

赣州上世纪70年代开始试种脐橙，80年代初，中国科学院南方山区综合考察队在赣南实地考察一年后得出科考报告：“赣南发展柑橘气候得天独厚，应成为我国柑橘商品生产重要基地”，时任中共中央总书记的的胡耀邦通过信件指示赣南要大力发展柑橘。1981年赣州从华中农业大学引种纽贺尔等8个脐橙品种，由此拉开了赣州脐橙大发展的光辉历程。30多年来，赣州陆续实施了“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”等战略，以脐橙为主的果业产业从一个单纯的种植业发展成为一个集生产、仓储、保鲜、加工于一体的产业集群，成为赣州最有特色、最有优势和最具潜力、最具竞争力的农业主导产业。

（一）现状与成效

1、产业规模日渐壮大，跃居世界脐橙种植面积最大的主产区。全市2010年底有果业总面积276万亩，其中脐橙面积176万亩，水果总产量172万吨，其中脐橙产量122万吨；预计2011年全市果业总面积将达281万亩，其中脐橙面积181万亩，水果总产量将达200万吨，其中脐橙产量140万吨。赣州跃居脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的主产区，被誉为“世界橙乡”。所辖所有18个县（市、区）均有果业和脐橙分布，其中，安远、寻乌、信丰三县分布最多和最为集中。

2、经济社会效益日益凸显，果业成为农民致富的重要来源。全市2010年实现果业总产值75亿元，其中，果农销售脐橙鲜果收入35亿元，全市23万户种植户68万果农受益，果农人均收入5000元。带动了养殖、农资、采后商品化处理、贮藏加工、物流运输、包装印刷等关联配套产业的发展，解决了24万农村富余劳动力就业。

3、技术水平不断提高，产业科研国内领先。组建了赣南脐橙工程技术研究中心，并成功申报升格为省级工程中心，中心成功主持完成国家科技支撑计划等多项国家、省级科研项目。主持制定了《赣南脐橙》、《脐橙》2个国家标准，《赣南脐橙》国家标准成为我国首个脐橙国家标准。与华中农业大学共同完成的“柑橘优异种质资源发掘、创新与新品种选育和推广”项目荣获2006国家科技进步二等奖。

4、产业结构日趋优化，精深加工取得突破。全市建有果品采后

商品化处理加工销售企业192家，果品分级生产线194条，分级处理能力2295吨/小时；大型贮藏冷库25万吨，简易通风贮藏库56万吨；大中型果品批发市场3个；橙汁加工企业3个。

5、营销体系不断完善，脐橙产品遍布全国，远销海外。初步建立起了覆盖全国的市场营销体系，赣南脐橙不仅走进了国内所有省会城市市场，摆上了沃尔玛、家乐福等知名大型超市货架，并且远销港、澳、东南亚、俄罗斯、中东、蒙古、印度等31个国家和地区。

6、赣南脐橙品牌广为人知，驰名全国。赣南脐橙被列入国家11大优势农产品区域规划，获得国家地理标志产品保护、证明商标、中华名果等称号，被评为全国“十佳农产品区域公用品牌”之首，2011年有望获批中国驰名商标。

（二）措施与做法

1、加强领导

（1）将果业工作列入市委总体工作部署，高位推进产业发展。将果业发展工作列入新农村建设“五新一好”发展新产业的第一大产业，进行重点发展和单列考核。

（2）在全市建立 “一月一调度、一季一督查、半年一验收、一年一考评”的产业发展考核工作机制，强势推进产业建设。

2、积极主导

（1）高标准规划产业发展。先后制定并实施了《赣南优质脐橙产业发展规划（2003-2007）》、《赣州市柑橘产业发展规划（2005-2020）》和《赣州市加工甜橙产业发展规划（2007-2025）》

3个果业发展规划。2011年编制了《赣州市果业发展规划（2011-2020）》。

（2）进行政策资金扶持。市委市政府连续出台一系列政策文件，把涉农资金捆起来使用，市本级财政每年安排2000万元果业发展资金，县（市、区）进行配套，对连片规模基地开发、无病毒苗木、技术研究推广、市场营销等进行奖励补助。

（3）引导结构调整。一方面，及时调整品种结构。在脐橙中熟品种面积达到一定规模的时候，及时增加早、晚熟品种和其它柑橘品种的种植。在鲜食品种产量迅速增长、销售压力日渐增大的时候，适时启动加工甜橙的开发种植。另一方面，及时调整产业结构。在大力推进面积规模的同时，积极发展采后商品化处理、贮藏加工等关联产业，在产量达到一定规模的时候，大力推广普及简易贮藏和建设大型贮藏保鲜冷库，促进产业结构的优化。

（4）主抓脐橙营销。2005年开始，将产业工作重点从抓开发、抓种植、重数量逐步转向抓营销、抓效益、重质量上，全面实施脐橙市场营销体系建设。采取“以县为单位主攻开拓大中城市”的办法，将全国249个30万以上人口城市全面分解、落实到各县（市、区），采取“定向、定人、定策、定企、定区、定量、定价、定牌”八“定”措施，初步建立起 “产、加、销”三环相扣、对接有序的脐橙营销网络体系。

（5）打造脐橙品牌。2008年起每年筹集1000多万元资金，在中央电视台推出赣南脐橙宣传广告片。2001—2008年每年举办中国赣州脐橙节，2009年起每年举办中国赣州国际脐橙节。积极承办全

国果树良种场建设及产业发展经验交流会和中国·东盟柑橘质量标准与国际贸易论坛等大型节会活动，提升品牌效应。

（三）强化服务

（1）加强技术服务。全市每年举办各类培训班2000多期，培训果农15万多人次，发放技术资料60多万余份，让每位果农每年至少接受1次以上的技术服务。

（2）加强配套服务。在产前，建立良种繁育体系，加强苗木监管。在产中，加强病虫害防控，做好无公害、绿色、有机果品认证工作，加强果品质量监管。在产后，大力发展分级生产线，搞好贮藏加工，延长产业链条。

（3）加强安全防范。注重产业安全监控，重点是加强危险性病虫害的监控和生产及采后商品化处理过程投入品的监控，严厉打击脐橙染色、早采、假冒等违法违规的企业和个人，确保产业安全。

（三）今后发展

下一步，赣州将紧紧围绕“建设全国乃至世界具有影响力和市场话语权的脐橙产业基地”的目标，按照“大果业、大产业、大市场、大品牌”的理念，着力优化产业结构，大力发展系列水果品种，深化营销体系建设，加快推进赣南脐橙产业现代化建设，形成以脐橙为主体、各类优势柑橘品种全面发展，其它优质水果为补充的大果业格局，把赣州建成种植规模世界最大、果品品质世界一流、技术标准国际领先、营销网络覆盖全球、品牌效应世界闻名的脐橙产业基地，抢占全国乃至世界的产业高地，提升产业影响力，把握市

场话语权。

二、赣南脐橙介绍

赣州是中国最适宜种植脐橙的地区之一，是全国得天独厚的脐橙、柑橘种植基地，是脐橙种植面积世界第一、年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区，被誉为“世界橙乡”。

赣南脐橙果大皮薄，橙红鲜艳，外形美观，肉质脆嫩，清香爽口，营养丰富，品质上乘。富含人体所必需的各类营养成分，据检测，每100ml鲜脐橙汁含：可溶性固形物11—15%，糖11.0—13.0g，柠檬酸0.80—0.95g，热量207J，蛋白质0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，维生素A0.127mg，维生素B10.08mg，维生素B20.03mg，维生素C55—75mg，并富含钙、铁、磷、镁、钾、钠等元素。还含有维生素P、胡萝卜素、类胡萝卜素、（R）—柠檬油、香豆素、黄酮类化合物、柠檬苦素类似物、甘油糖脂质、吖啶酮、果胶等防癌物质。

赣南脐橙是优良的绿色保健食品。中医认为，脐橙有生津止渴，舒肝理气、通乳、消食、开胃等功效，有很好的补益作用。经常食用赣南脐橙具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

赣南脐橙成熟果实果皮的油胞和果肉的汁胞中含有高级醇、醛、酮、挥发性有机酸及萜烯类等，散发出诱人的香气，置之幽香满室，食之清香盈口，深受人们喜爱。

2011年11月

第三篇：赣南脐橙网络营销策划书

赣南脐橙网络营销计划书

学号：101103060 姓名：叶建明

班级：10市场营销本科班

赣南脐橙网络营销计划书

目 录

一、前言

本案策划目的

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析（五）消费者分析

三、SWOT 分析

四、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

五、实施计划

赣南脐橙网络营销计划书

一、前言

全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集 合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。

2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。

（二）企业形象分析

1、脐橙简介

脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，着生着一个次生果，果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。为柑橘类的上上品，赣南脐橙是产在赣南的脐橙，为脐橙中的上上品。赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。由于品质优良,风味 2

赣南脐橙网络营销计划书

浓郁,富有香气,深受欢迎，无形之中消费者把赣南产的脐橙称为赣南脐橙。

2、功效

①赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康。

②赣南脐橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，据检测，每100ML鲜橙汁含：热量207焦耳，蛋白质0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，维生素A0.127mg，维生素B10.08mg，维生素B20.03mg维生素C60mg，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

（三）产品分析

1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。

2.橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

（四）竞争分析

竞争的种类，有不同的方式。竞争的效果, 是鼓励创造与前进，人类走向新的生活形态, 是社会变迁的重要因素，这是竞争的优点。为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。现在好多地方都有脐橙,而且各自都有自己的特色,所以竞争也十分激烈,我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。

（五）、消费者分析

1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。

2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求

3.现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少的健康良品。

三、SWOT 分析

优势与机遇 工艺专利 资金政府大力支持

3赣南脐橙知名度大：赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩化渣，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定 4赣南脐橙有优越市场：赣南脐橙拥有宽大的市场，现如今已经在全国各地销售，3

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有很好的市场环境，前景很乐观，这对于赣南脐橙未来的发展起到决定性的重要。5赣南脐橙的销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受。6赣南脐橙具有独特的销售方式，采用各种分销的方式达到满足消费者的需求。7互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大的市场空间

劣势与威胁 网站设计不合理 2 访问量不高 国外市场知名度不高 4 脐橙加工技术还有待提高 赣南脐橙在国内市场面临各种外来水果的挑战，脐橙业受到各种冲击 6贮藏保鲜技术落后，贮藏库建设不合理。7品种结构单

一、熟期过于集中。

8缺乏大型产地批发市场，物流成本高。9缺乏营销专业人才，营销促销效果差。

四、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们可以看出赣南脐橙虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知名度却不尽如意很少，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把赣南脐橙宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网上知名度提高。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销 竞争策略。

（二）产品和价格策略

由于赣南脐橙品种结构单

一、熟期过于集中。目前,赣州市脐橙种植品种85%以上是11—12月成熟的中熟品种（如纽荷尔、纳维林娜、福罗斯特、朋娜等，且以纽荷尔种植面积最大(占种植面积的90%以上)，10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品种不足10%。上市时间短，集中上市矛盾十分突出。一旦产量巨大且集中上市，必然使价格下跌。

产品策略：加工销售，采取包装做送礼的礼品策略 价格策略：高开低走策略。

（三）渠道和促销策略

水果业在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

1、门户网站的建立

赣南脐橙面向交易会员所的资讯网站，力求将赣南脐橙业良好形象、丰富的行 4

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情资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立赣南脐橙更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的赣南脐橙网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以 Intranet/Internet 的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。2.1 网站信息资源分析（1）公众信息

赣南脐橙静态信息：赣南脐橙简介、采购商、供应商、联系方式、各种关联网站链接等

公司的各类比较固定的图文资料；（2）会员信息

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；

动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、赣南脐橙报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；

企业运营信息：通告、客户帐目信息、历史合约记录、办公信息、人力资源信息、知识文档。

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。2.2 设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。图文设计标准：以 56KMONDEN 这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

旗帜设计：网站 LOGO、网站名称、主题等力求在公司 VI 的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。2.3 网站的内容策划

该网站主要由六个部分组成，分别是：赣南脐橙概况、资讯中心、业务介绍、5

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客服中心、网上营业厅、在线办公。

3、网站推广方案

（一）传统营销相结合

（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广

效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广 的需要。（2）使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。（3）供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。（4）发布新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件（比如宣传你提供的免费服务），并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，比如 XpressPress 或者免费的 PRWeb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。

（二）E-mail 策略

（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系

大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在 6 到 8 行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email 地址和一句企业的描述。（2）建立邮件列表

每月（或每隔 2 月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。

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（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则： 体现出邮件内容的精华 b 体现出发件人信息中无法包含的内容 c 体现出品牌或者a产品信息 d 邮件主题含有丰富的关键词 e 邮件主题不能过于简单或者过于复杂。

（4）租用目标客户邮件列表

这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。

（三）广告策略

付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM 方式（每千人次印象成本）；PPC 方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。

（1）E-mail 新闻邮件中购买短小文本广告

选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。（2）实施会员制营销

联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。（3）搜索引擎竞价排名

竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。

（4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网

比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。

（四）链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从 google 等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

（1）将网站提交到主要的检索目录

（2）将网站登录到行业站点和专业目录中（3）请求互换链接

（4）发表免费文章，附带站点签名

（五）搜索引擎策略

（1）添加网页标题

（2）添加描述性的 META 标签

（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词（4）确保你在征文第一段就出现关键词

赣南脐橙网络营销计划书

（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。

（6）针对有些重要的关键词，专门做几个页面。（7）向搜索引擎提交网页

（8）调整重要内容页面以提高排名

（四）客户关系管理策略

1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。在这一方面，我们可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年 20 万美金的高费用为消费者订阅了路透信息，每天 24 小时不间断地发布最新的金价、供求信息、交易网络炒作等一系列消费者关心的讯息，绝对准确、绝对第一时间。

2、建立消费者个人信息数据库。

对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。

3、定期与顾客保持联系。

为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用 e-mail 通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。

4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。

5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。

8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。

这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail 咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。

五、实施计划

准备阶段 逐渐将 e 化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。

实施阶段 本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销 100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。（本策划书的策略部分有详细讲解）

测试阶段 网络炒作，在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大。

第四篇：赣州市赣南脐橙电子交易市场有限公司考勤管理制度暂行办法

赣州市赣南脐橙电子交易市场有限公司

考勤管理制度暂行办法

第一条 本公司经理（含）以下级别员工上、下班实行打卡制度。

第二条 旷工除扣当日工资外，另按本人当日工资的1倍处罚。

第三条 员工在工作时间内外出，应征得部门经理及行政人事部经理同意；部门经理外出，须经公司副总经理或监察部经理同意；并填写外出登记表，否则作擅离岗位处理，扣发当日工资的50%。

第四条 工作时间：周一至周五为工作日，周六、日为值班（值班时间详见：每月值班安排表），上午：8：30-11：50；下午1：30-5：30。员工应按时上下班，迟到（早退）按以下标准扣罚。

1、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处，迟到一次罚款5元;超过30分钟以上者，按旷工半天论处，罚款20元。提前30分钟以内下班者，按早退论处，罚款10元;超过30分钟者，按旷工半天论处罚款20元。

2、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发3天的基本工资;累计达3次以上5次以下者，扣发5天的基本工资;累计达5次以上8次以下者，扣发当月10天的基本工资;累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。

3、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金;每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分;每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分;每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分;每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资;每月累计旷工6天以上者(含6天)，予以辞退。

4、严格按照公司规定打卡上、下班，规范打卡。严禁带打、不打、错打、漏打、涂改卡等行为。

带打卡：员工带打卡情况一经发现警告一次，罚款20元并扣发两人当日基本工资；员工超过3次以上（含3次）带打卡记过一次，罚款50并扣发3天基本工资；员工超过5次以上（含5次）带打卡记大过一次，罚款100并扣发7天基本工资。

不打卡：不打卡视为旷工，按旷工处罚条例处罚。

错打、漏打、涂改卡：视情况而定最高罚款20元，扣发日基本工资。

第五条 严格执行请假制度，员工因公不能参加考勤，应在考勤时点之前向部门经理报备，部门经理应尽量在考勤时点通知人事行政部，如员工未在考勤时点前向经理报备，则员工即使因公也按照迟到或旷工记。

第六条 有下列情形之一者，视为自动辞职：

1.应签到拒绝签到；

2.当月忘记签到又不主动申报达10次；

3.连续旷工两日；

4.当月旷工累计达3天；

5.考核年内旷工累计达5天。

第七条 参加公司组织的会议、培训、学习，如有事请假的，必须提前向组织者或人事部经理请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第四条、第五条、第六条处理。

附：该管理办法从盖章签发之日起正式实施，请所有员工严格遵守。（本办法最终解释权归

赣州市赣南脐橙电子交易市场有限公司行政人事部所有）

赣州市赣南脐橙电子交易市场有限公司

2010年月日

第五篇：赣南脐橙调查问卷1

组员 范忠勇 钟凌剑

尊敬的女士/先生：赣南脐橙在南昌市场的调查问卷1

你好，我是南昌航空大学艺术与设计学院学生，为了帮助公司更好的开拓赣南脐橙在南昌的市场，了解消费者对其产品的态度，所以特组织了本次调查。你的宝贵意见将是我们更好为你服务的动力。请你根据自身情况填写。我们将对你的信息严格保护，请你放心。耽误你的宝贵时间，请你谅解，非常感谢你的配合。

1.您经常买水果吃吗？

A.经常B不经常

2.多选，在相同价位下，您愿意选择哪两种水果？

A香蕉B柚子C西瓜D苹果E脐橙F桃子G雪梨H 其它

3.赣南脐橙了解吗？您对

A非常了解B了解C不了解

4.您喜欢赣南脐橙吗？

A非常喜欢B喜欢C一般D不喜欢

5.选答，您觉得赣南脐橙怎么样？

A味道好，价格偏贵B味道不好，价格也偏贵

C味道好，价格实惠D味道一般，价格实惠

6.您在购买脐橙时会注重什么？

A新鲜程度B价格C购买方便程度D外观E品种D产地E 其他

7.您食用的原因？

A营养价值高B甘甜美味C水分多，解渴D其他

8.你能接受脐橙的单价？

A1元以下B1元~1.5元C1.5元~2.5元D2.5元以上

9.您购买脐橙的原因？

A自己食用B佳节送礼C其他

10.对于食用脐橙的选择，您购买

A鲜果B鲜榨橙汁C脐橙醋D脐橙罐头