2008年赣南脐橙旱冻灾害调查报告

第一篇：2008年赣南脐橙旱冻灾害调查报告

2008年冬季赣南脐橙旱冻灾害调查报告

黄淑娥

1李迎春1

樊建勇1

谢远玉2（1.江西省气象科研所；2.赣州市气象局）

一、概况

脐橙是柑桔甜橙类果品特优的鲜食良种之一，誉称“甜橙之王”。全球生产脐橙的国家和地区有100多个，主要生产国家是美国、巴西、中国、西班牙、意大利、摩洛哥、墨西哥、以色列、南非、阿尔及利亚、澳大利亚和日本等国。全球脐橙栽培面积约1000万亩，产量约800万吨，栽培面积最大的是中国，产量最大的是美国。

脐橙种植主要分布在我国亚热带丘陵山区，以中亚热带和南亚热带地区为主。脐橙又是光合效能相对较低的果树，其对漫射光和弱光利用率高，脐橙主要结果母枝的春、秋梢叶的光合速率高峰期出现在夏秋季节，正值亚热带丘陵山区夜雨偏多的时段，往往形成日晴夜雨和气温日较差大的生态环境，有利于光合产物的形成和积累，因而，中亚热带山区光照条件比南亚热带山区更适宜发展喜弱光的脐橙生产。

赣南地属典型的中亚热带向南亚热带的过渡带，气候温暖，雨水充沛，无霜期长，昼夜温差大，具有脐橙生长得天独厚的气候条件，加之该区域丘陵山地面积广阔，非常适宜脐橙的种植。但该地区的低温冻害、高温和干旱仍是影响脐橙高产、优质的重要气候灾害。据赣州市果业局最新资料，近年来，赣南脐橙发展迅速，全区脐橙种植面积已从2003年的40多万亩发展至2009年初的170来万亩，脐橙已成规模化生产。赣南面积（万亩）***51050章贡区开发区赣县兴国于都图1 2008年赣南各县脐橙种植面积脐橙面积（万亩）宁都会昌瑞金石城上犹崇义大余南康信丰龙南定南全南安远寻乌各县脐橙种植面积分布见图1、2，由图可知，目前赣南脐橙主要分布在寻乌、安远、信丰、宁都、会昌、兴国、于都、瑞金等县域。其中寻乌、安远、信丰等县已达25多万亩，宁都、会昌、兴国、于都、瑞金各县种植面积也在10万亩以上。随着脐橙大面积扩种，赣南脐橙种植区从赣南南部区域大面积向赣南北部区域扩展，加之赣南丘陵山区水利灌溉条件差，脐橙种植遭受旱冻灾害的威胁明显加重。2008年冬季（2008年12月～2009年2月）严重的旱冻连灾给赣南脐橙生产带来严重打击。

图2 赣南脐橙种植面旱，果树树势变差，抵御灾害的能力减弱，冻害危害明显 加重。脐橙不同程度的旱冻灾害标准如下：

（1）5级灾害（严重灾害）：全树死亡；

二、脐橙冬季旱冻灾害标准

日极端最低气温＜-5℃，脐橙遭受冻害危害，如果脐橙冻害前期遭遇长时间干旱或冻害期间遭遇干（2）4级灾害（重度灾害）：枝梢大部分死亡，只保留主干、主枝、付主枝等骨干枝，当年无果；

（3）3级灾害（中度灾害）：树梢多年生枝段受害，当年减少约50～60%；（2）2级灾害（轻度灾害）：叶片受伤、部分死亡，树梢两年生枝梢受害，当前减产约20%；

（1）1级灾害（轻度灾害）：叶片冻伤，部分秋稍受伤，当年减产约10%。

三、脐橙旱冻灾情实地调查

针对我国2008年冬季大范围的干旱危害和我省赣南脐橙2008年冬季遭受旱冻灾害双重的影响，在中国气象局《关于再接再厉继续做好抗旱气象服务工作的通知》（气预函[2009]11号）的会议文件中，强调认真做好旱情调查收集工作，2009年2月11～13日，江西省气象科研所科研业务人员赴赣州地区，开展了我省冬季干旱对脐橙种植的影响实地调查，具体调查部门有赣州市果业局、赣州市气象局、宁都和兴国两县的脐橙种植大户和两县果业局，并对脐橙园进行了实地考察。调查结果表明，2008年冬季我省赣南由于持续性的干旱天气，致使脐橙遭受长达几个月长时间的干旱危害，使树势长势极弱，叶片因干旱卷曲，萎蔫脱落，加之2009年1月11、14日夜间的低温冻害，赣南脐橙遭受严重的旱冻灾害双重危害。

1、赣南脐橙旱冻灾害整体情况

根据赣州市果业图3 江西省赣南脐橙不同程度旱冻危害百分比（%）局有关脐橙旱冻灾害调查资料分析，目前，我省赣南现有脐橙种

15%轻度受害中度受害32%重度受害严重受害植面积约170万亩，90%以上的脐橙受到轻度以上的旱冻灾害的危害（见图3）。其48%5%中，轻度受害面积为48%（达1～2冻害危害），中度受害面积为32%（达3级冻害危害），重度受害面积为15%（达4级冻害危害），严重受害面积为5%（达5级冻害危害）。其中受灾最为严重的区域有安远、宁都、于都、南康等县，脐橙受灾损失达亿元以上。图片1～8为宁都县、兴国县脐橙旱冻灾害实地调查图。

2、宁都县脐橙旱冻灾害调查

宁都县位于赣南的东北部，脐橙种植有赣南脐橙种植的北界之称。该县具有和脐橙之乡信丰县同样的脐橙种植习惯和种植历史，早在1979年始，就和信丰县一起引种了脐橙，随着赣南果业的发展，近5年宁都县脐橙得到大面积扩种，至2008年，脐橙面积约17万亩，果品品质上佳，是我省脐橙种植的重要基地。

由于自2008年12月份以来至2009年1月期间长时间的干旱危害，造成脐橙树势长势差，耐寒耐冻能力明显减弱，在2009年1月11日、14日晚上突遇低温，致使脐橙大面积遭受中～重度冻害危害。部分果园在及时灌溉应急条件下，减轻了灾害的危害。

宁都全县轻度以上旱冻灾害面积达95%以上。其中：

4～5级重度旱冻灾害危害面积达40%以上，一年梢全部死亡，当年无果； 3级旱冻灾害危害面积达30%，部分一年梢冻死，当年减产约60%； 2级旱冻灾害面积达20%，当年减产约10～20%； 其余几乎都为1级轻度危害。

3、兴国县脐橙旱冻灾害调查

兴国县脐橙种植面积达12万多亩，由于当地的灌溉条件差，且部分脐橙种植在贫瘠且保水性能差的砂砾土上，旱灾尤其严重，再之冻害的危害，全县旱冻灾害面积达97%以上。其中：

5级受害面积达12%，树梢全部死亡；

3～4级受害面积达30%，一年生枝梢大部分死亡； 1～2级达50%以上。

同样的果园，冻后由于及时灌溉，灾害危害明显减轻，经过灌溉抢救的果园，受害程度多在3级以下，见图片6。

四、旱冻灾害气象条件分析

图4 2008年12月1日～2009年2月15日全省降水、气温、1、干旱气象条件分析

图4为2008年12月1日～2009年2月15日期间光、温、水等气象要素分布。由图可知，全省降水为9～109mm，平均为60mm，偏少常年6成。其中吉安、赣州两设区市降水最少，在45mm以下，偏少历史同期7成以上；全省气温为3.6～10.9℃，平均为8.4℃，偏高历史同期1.6℃。其中赣州地区最高，除北部少数县气温在9.6℃外，其余县平均气温都在10℃以上，偏高历史同期约1.3～2.1℃；全省日照时数为244～458小时，偏多常年2成。其中，赣州地区最多，各县基本在400小时以上，偏多常年4成以上。

气象灾害监测表明，自2008年12月初开始，我省部分县市已出现轻度干旱，至12月中旬，吉安、赣州和抚州南部等地区已开始出现中度干旱，由于长时间的降水偏少，至2009年1月，赣州地区已出现严重干旱。春节期间的短暂降水使得我省旱情有所缓解，但随后的晴朗高温天气又使得旱情进一步加重，我省赣南地区再次出现中度以上的干旱危害。冬季干旱是引起脐橙落叶的主要原因，脐橙果实采摘后，树体内水分、养分消耗较大，冬季遇严重干旱，树势难以恢复并易引起落叶，从而影响花芽的分化和花质，造成大小年结果。我省赣南由于持续性降水偏少，气温偏高，光照充足，大气蒸发力加强，加之冬季气温高，脐橙蒸散耗水明显加大，脐橙出现严重的干旱危害。另外，赣南脐橙多种植在丘陵山区，许多果园灌溉条件差，随着大气蒸发力的加强和土壤水分的短缺，脐橙园干旱严重，脐橙树势长势极差，抗寒抗冻能力明显下降。实地调查表明，经过灌溉的脐橙，受冻情况明显减轻，灾害危害多为1～3级，而受旱严重的脐橙受冻后的危害多为4～5级。图片6为进行灌溉的脐橙园受冻情况，图片1～5为受干旱危害的脐橙园受冻情况。

图5 2009年1月11日、14日赣南最低气温分布

2、冻害气象条件分析

脐橙受冻的最低温度为-5.0℃。根据2008年冬季赣州市各县气象台日最低气温资料分析，2009年1月中旬，赣南普遍出现冬季的极端最低气温，其中，在1月11日、14日两日的夜间，石城、瑞金、会昌、寻乌等县最低气温在-5.0℃以下（详见图5所示），其余各县气象站最低气温都在-5.0℃以上。根据对宁都、兴国两县脐橙园的实地调查，由于干旱和地形小气候的影响，在许多丘陵山地脐橙园的低谷地区出现了-5.0℃以下的低温，但持续时间较短，尽管如此，这种短暂的低温仍对脐橙造成严重的冻害危害。

根据天气现象分析，2009年1月中旬，赣南各县出现最低气温的时间为连续长达几十天的晴空期，低温前期到低温出现时一直无降水，脐橙园遭受中至重度干旱危害，在晴朗无云微风的天气背景下，由于夜间出现强烈的辐射降温，致使地表出现冻土，脐橙遭受冻害，这尤以山丘低谷地带最为严重，且干土比湿土严重。这种剧烈的夜间辐射降温和低温前期及出现后的严重干旱，使得我省赣南脐橙旱冻交加，冻害灾害明显加剧，从而造成我省赣南94%的脐橙大面积遭受轻至严重的灾害危害，脐橙出现近十几年的重大损失。

五、防御对策与措施

对于前期受旱冻灾害严重危害的脐橙，首要条件就是加强灌溉。近期我省的降水集中期基本解除了赣南脐橙的干旱危害，但由于前期的灾害早已对脐橙产生了危害，要想尽快恢复脐橙枝、梢、叶的生长，恢复脐橙当年的树势，减轻当年和来年的产量，各地受旱冻灾害影响的脐橙园，应做好以下应对措施：

1、遭受轻度冻害的果树应及时摘除枯叶，减少树体水分的消耗，防止冻害加剧。

2、遭受旱冻灾害危害的脐橙，由于其树体枝叶受损，根系活动相应减弱，应及时追肥，勤施薄施速效肥以促进树势的恢复。

3、对受冻树体应待新芽萌发、死活分晓后再行修剪。轻微受冻的果树少疏多留、轻剪保叶；中度受冻时，剪除冻死枯枝；重冻树截去树冠冻死部分，促发萌蘖，选留健枝，重新形成树冠。

4、为尽快恢复树势，一般重冻树不留花，中冻树少留花，轻冻树疏去畸形、劣质花，适量结果。

5、冻后及时刮除冻死树皮及其他坏死组织，减去枯死大枝后，用药涂抹伤口，对伤口加以保护。

第二篇：赣南脐橙网络营销策划书

赣南脐橙网络营销计划书

学号：101103060 姓名：叶建明

班级：10市场营销本科班

赣南脐橙网络营销计划书

目 录

一、前言

本案策划目的

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析（五）消费者分析

三、SWOT 分析

四、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

五、实施计划

赣南脐橙网络营销计划书

一、前言

全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集 合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。

2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。

（二）企业形象分析

1、脐橙简介

脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，着生着一个次生果，果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。为柑橘类的上上品，赣南脐橙是产在赣南的脐橙，为脐橙中的上上品。赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。由于品质优良,风味 2

赣南脐橙网络营销计划书

浓郁,富有香气,深受欢迎，无形之中消费者把赣南产的脐橙称为赣南脐橙。

2、功效

①赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康。

②赣南脐橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，据检测，每100ML鲜橙汁含：热量207焦耳，蛋白质0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，维生素A0.127mg，维生素B10.08mg，维生素B20.03mg维生素C60mg，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

（三）产品分析

1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。

2.橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

（四）竞争分析

竞争的种类，有不同的方式。竞争的效果, 是鼓励创造与前进，人类走向新的生活形态, 是社会变迁的重要因素，这是竞争的优点。为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。现在好多地方都有脐橙,而且各自都有自己的特色,所以竞争也十分激烈,我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。

（五）、消费者分析

1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。

2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求

3.现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少的健康良品。

三、SWOT 分析

优势与机遇 工艺专利 资金政府大力支持

3赣南脐橙知名度大：赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩化渣，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定 4赣南脐橙有优越市场：赣南脐橙拥有宽大的市场，现如今已经在全国各地销售，3

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有很好的市场环境，前景很乐观，这对于赣南脐橙未来的发展起到决定性的重要。5赣南脐橙的销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受。6赣南脐橙具有独特的销售方式，采用各种分销的方式达到满足消费者的需求。7互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大的市场空间

劣势与威胁 网站设计不合理 2 访问量不高 国外市场知名度不高 4 脐橙加工技术还有待提高 赣南脐橙在国内市场面临各种外来水果的挑战，脐橙业受到各种冲击 6贮藏保鲜技术落后，贮藏库建设不合理。7品种结构单

一、熟期过于集中。

8缺乏大型产地批发市场，物流成本高。9缺乏营销专业人才，营销促销效果差。

四、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们可以看出赣南脐橙虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知名度却不尽如意很少，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把赣南脐橙宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网上知名度提高。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销 竞争策略。

（二）产品和价格策略

由于赣南脐橙品种结构单

一、熟期过于集中。目前,赣州市脐橙种植品种85%以上是11—12月成熟的中熟品种（如纽荷尔、纳维林娜、福罗斯特、朋娜等，且以纽荷尔种植面积最大(占种植面积的90%以上)，10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品种不足10%。上市时间短，集中上市矛盾十分突出。一旦产量巨大且集中上市，必然使价格下跌。

产品策略：加工销售，采取包装做送礼的礼品策略 价格策略：高开低走策略。

（三）渠道和促销策略

水果业在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

1、门户网站的建立

赣南脐橙面向交易会员所的资讯网站，力求将赣南脐橙业良好形象、丰富的行 4

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情资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立赣南脐橙更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的赣南脐橙网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以 Intranet/Internet 的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。2.1 网站信息资源分析（1）公众信息

赣南脐橙静态信息：赣南脐橙简介、采购商、供应商、联系方式、各种关联网站链接等

公司的各类比较固定的图文资料；（2）会员信息

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；

动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、赣南脐橙报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；

企业运营信息：通告、客户帐目信息、历史合约记录、办公信息、人力资源信息、知识文档。

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。2.2 设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。图文设计标准：以 56KMONDEN 这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

旗帜设计：网站 LOGO、网站名称、主题等力求在公司 VI 的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。2.3 网站的内容策划

该网站主要由六个部分组成，分别是：赣南脐橙概况、资讯中心、业务介绍、5

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客服中心、网上营业厅、在线办公。

3、网站推广方案

（一）传统营销相结合

（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广

效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广 的需要。（2）使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。（3）供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。（4）发布新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件（比如宣传你提供的免费服务），并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，比如 XpressPress 或者免费的 PRWeb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。

（二）E-mail 策略

（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系

大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在 6 到 8 行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email 地址和一句企业的描述。（2）建立邮件列表

每月（或每隔 2 月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。

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（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则： 体现出邮件内容的精华 b 体现出发件人信息中无法包含的内容 c 体现出品牌或者a产品信息 d 邮件主题含有丰富的关键词 e 邮件主题不能过于简单或者过于复杂。

（4）租用目标客户邮件列表

这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。

（三）广告策略

付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM 方式（每千人次印象成本）；PPC 方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。

（1）E-mail 新闻邮件中购买短小文本广告

选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。（2）实施会员制营销

联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。（3）搜索引擎竞价排名

竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。

（4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网

比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。

（四）链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从 google 等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

（1）将网站提交到主要的检索目录

（2）将网站登录到行业站点和专业目录中（3）请求互换链接

（4）发表免费文章，附带站点签名

（五）搜索引擎策略

（1）添加网页标题

（2）添加描述性的 META 标签

（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词（4）确保你在征文第一段就出现关键词

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（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。

（6）针对有些重要的关键词，专门做几个页面。（7）向搜索引擎提交网页

（8）调整重要内容页面以提高排名

（四）客户关系管理策略

1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。在这一方面，我们可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年 20 万美金的高费用为消费者订阅了路透信息，每天 24 小时不间断地发布最新的金价、供求信息、交易网络炒作等一系列消费者关心的讯息，绝对准确、绝对第一时间。

2、建立消费者个人信息数据库。

对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。

3、定期与顾客保持联系。

为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用 e-mail 通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。

4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。

5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。

8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。

这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail 咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。

五、实施计划

准备阶段 逐渐将 e 化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。

实施阶段 本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销 100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。（本策划书的策略部分有详细讲解）

测试阶段 网络炒作，在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大。

第三篇：赣南脐橙调查问卷1

组员 范忠勇 钟凌剑

尊敬的女士/先生：赣南脐橙在南昌市场的调查问卷1

你好，我是南昌航空大学艺术与设计学院学生，为了帮助公司更好的开拓赣南脐橙在南昌的市场，了解消费者对其产品的态度，所以特组织了本次调查。你的宝贵意见将是我们更好为你服务的动力。请你根据自身情况填写。我们将对你的信息严格保护，请你放心。耽误你的宝贵时间，请你谅解，非常感谢你的配合。

1.您经常买水果吃吗？

A.经常B不经常

2.多选，在相同价位下，您愿意选择哪两种水果？

A香蕉B柚子C西瓜D苹果E脐橙F桃子G雪梨H 其它

3.赣南脐橙了解吗？您对

A非常了解B了解C不了解

4.您喜欢赣南脐橙吗？

A非常喜欢B喜欢C一般D不喜欢

5.选答，您觉得赣南脐橙怎么样？

A味道好，价格偏贵B味道不好，价格也偏贵

C味道好，价格实惠D味道一般，价格实惠

6.您在购买脐橙时会注重什么？

A新鲜程度B价格C购买方便程度D外观E品种D产地E 其他

7.您食用的原因？

A营养价值高B甘甜美味C水分多，解渴D其他

8.你能接受脐橙的单价？

A1元以下B1元~1.5元C1.5元~2.5元D2.5元以上

9.您购买脐橙的原因？

A自己食用B佳节送礼C其他

10.对于食用脐橙的选择，您购买

A鲜果B鲜榨橙汁C脐橙醋D脐橙罐头

第四篇：赣南脐橙产业发展情况

赣南脐橙产业发展情况（2015年2月）

信息分类：公告公示 生成日期：2015-02-09 信息索取号：B00802-0403-2015-0002

文件编号： 开

责任部门：

公开方式：主动公开 会

公开时限： 常年公公开范围：面向全社

赣州被誉为“世界橙乡”。自上世纪八十年代以来，赣州历届党委政府常抓不懈，广大果农艰苦奋斗，全市上下齐心协力，先后大力实施“山上再造”、“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”、“建设全国乃至世界有影响力和市场话语权的脐橙产业基地”等一系列战略举措，形成了其它地区无法比拟的脐橙优势产区，赣南脐橙从单纯的种植业发展成为集种植生产、仓储物流、精深加工于一体的产业集群。通过发展脐橙产业，赣南人民找到一条增收致富好途径，脐橙成为赣州名副其实的农业“当家树”、农村“致富树”和农民“摇钱树”。2014年全市柑橘种植面积236万亩、产量155万吨，其中脐橙种植面积168万亩、产量122万吨。

一、主要成效及特点

一是果品品质世界一流。独特的气候土壤条件和先进的栽培管理水平，孕育出世界一流的脐橙果品。赣南脐橙荣获“国优产品”、农业部“优质农产品”、“优质果品”等称号。国内外专家对赣南脐橙给予高度评价，认为其外观和品质均已超过美国“新奇士”脐橙。

二是农民致富的第一大产业。一大批农民通过种果实现脱贫致富。2014年全市实现脐橙产业集群总产值96亿元，其中鲜果收入53亿元，帮助25万种植户、70万果农增收致富；果农人均脐橙收入7500元，占果农人均收入的85%。脐橙产业解决了100万农村劳动力就业，带动了养殖、农资、采后处理、包装、贮藏、物流运输、机械制造、休闲旅游等关联配套产业发展。

三是全国农产品品牌价值榜榜首。2011年赣南脐橙地理标志证明商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。中国中央电视台、中国品牌建设促进会、中国国际贸易促进委员会、中国资产评估协会、中国标准化研究院、中国优质农产品开发服务协会共同主办的2014中国品牌价值评价信息发布会上，赣南脐橙品牌价值达53.89亿元，居农产品品牌价值榜榜首。初步建立起了覆盖全国的市场营销体系，不但走进了国内所有大中城市市场，而且远销港、澳、东南亚、中东以及俄罗斯、蒙古、印度等20多个国家和地区，赣南脐橙品牌驰名全国，享誉海外。

四是国内行业科研技术领先。赣南利用丘陵山地开发种果，不与粮食争地，大力推广“五统一分”、“三大一篓”、“三保一防”、“猪—沼—果”生态开发模式，成为南方山区综合开发的楷模。主持制定了《赣南脐橙》、《脐橙》2个国家标准。“柑橘优异种质资源发掘、创新与新品种选育和推广”项目荣获国家科技进步二等奖。获批组建了国家脐橙工程技术研究中心。

二、主要做法

（一）政府主导。始终将果业发展列入市委、市政府总体工作部署，并列入农业第一大产业进行单列考核。市本级每年安排专项果业发展资金，制定了一系列产业扶持政策，出台了一系列配套措施，强力推进产业发展。

（二）农民主体。始终坚持兴果与富民并重，产业建设与农民增收双赢的发展思路，一切从农民利益出发，牢固树立以民为本、农户为主的发展理念，咬定富民目标不放松，充分利用山地资源，走户办、联户办发展路子，充分调动千家万户的积极性。通过发展果业，有效促进了宜果山地的水土保持，形成了推动产业稳固发展的内生动力。

（三）常抓不懈。以锲而不舍的韧劲，一任接着一任干，一届接着一届抓，一张蓝图绘到底，强化产业服务不懈怠，主抓市场营销不动摇。每年筹集资金在中央电视台等大型知名媒体作赣南脐橙广告宣传，积极参加国内外各项大型农产品展示展览活动，提升了赣南脐橙的美誉度、市场占有率。

（四）因地制宜。按照“因地制宜、发挥优势”原则进行引种、试验、示范、推广，形成了以脐橙等橙类鲜果为主、其它特色水果为辅的优势柑橘主产区。

（五）创新驱动。始终坚持科技为先，依托华中农业大学、中国柑橘研究所等科研院校的技术优势，聘请国内一流专家组成产业专家顾问团，实时把脉产业发展，建立了一支覆盖产区的技术推广服务队伍，为产业发展提供强有力的技术支撑。

（六）搞活营销。赣州在全国农产品销售中创新实践了以一个县(市、区)对接一个区域的主销城市战略，在全国各大中城市开展宣传、推介、促销等系列活动。不断创新举办节会推进脐橙果品营销，自2001年起，赣州举办六届中国赣州脐橙节，承办四届由国家农业部与江西省人民政府共同主办的国际脐橙节，脐橙节会的举办在产业发展、品牌提升、推介赣州等方面发挥了巨大的推动作用。2013年起创新、务实举办了赣南脐橙网络博览会，开辟了新的销售模式和渠道，在国内主流权威网站和知名商务网站进行了广泛宣传展示，与互联网网民建立了良好互动传播，推动了赣南脐橙网络销售和电商企业发展。

三、主要发展历程

赣南脐橙发展到目前的状况，主要经历了六个阶段。

（一）试种探索阶段。从上世纪六十年代中期至七十年代，以寻乌园艺场的创办和信丰等地初次试种脐橙为标志，开启了发展柑橘业的探索。

（二）引种调整阶段。上世纪八十年代，以时任中共中央总书记胡耀邦给赣南柑橘发展的指示信和从华中农大引种纽荷尔等8个脐橙品种为标志，开启了果树品种以柑橘为主的大调整，拉开了赣南脐橙发展的序幕。

（三）山上再造阶段。上世纪九十年代，以实施“山上再造”和“兴果富民”战略为标志，掀起第一轮发展高潮，开启了柑橘品种由宽皮柑橘为主到以脐橙为主的大调整。经过连年大开发，赣南脐橙面积初具规模。

（四）发展壮大阶段。新世纪头五年，以安远誓师大会为标志，掀起第二轮发展高潮，全面转换果园经营机制，开启了脐橙产业的大发展，产业规模迅速壮大。

（五）转型提升阶段。2005年，以培植超百亿元产业集群为标志，开启了产业发展的转型和提升。赣州市委、市政府调整工作重心，从注重开发向注重管理、注重营销转变，从注重数量向注重质量、效益转变，从抓单一种植业向抓关联配套产业、抓产业集群转变，脐橙产业的发展相继带动了采后处理、包装、贮藏、旅游休闲等关联配套产业发展。

（六）绿色崛起阶段。2010年以来，以赣州市第四次党代会为标志，开启了把赣州建设成为具有国际影响力和市场话语权的优质脐橙产业基地的新征程，为赣南脐橙产业描绘了壮丽蓝图，明确了前进方向。

四、下一步打算

围绕“保安全、稳规模、调结构、强科技、提品质、促营销、树品牌”的思路，着力促进产业转型升级，由规模壮大转向提质增效保安全、传统营销模式转向现代营销模式、单纯生产管理转向全产业链服务监管，提高产业发展水平，提升产业综合竞争力，把赣州建设成为具有国际影响力和市场话语权的优质脐橙产业基地。着力做好四方面工作：

一是建设现代化规模生产体系，优化品种结构和完善果园基础设施。稳固基地规模，加快脐橙品种选育改良和品种结构优化，完善果园基地配套设施，推进果园机械化步伐，积极推广保护性设施栽培。二是建设现代化技术服务体系，实施科学种植。建立产业高技术研发平台，全面推进生产管理标准化。三是建设现代化市场营销体系，搞活产品流通。建立现代营销物流平台，发展现代营销物流模式和渠道，加大赣南脐橙品牌宣传与保护，扶强做大龙头企业。四是建设现代化产业安全防范体系，确保果品和产业质量安全。建立生产投入监管机制，加大农资市场专项整治；建立健全危险性病虫害监测与防控机制，加大植物检疫力度，杜绝危险性有害生物的传入蔓延；建立果品质量安全控制与监管机制，加大脐橙生产基地、果品加工厂和流通交易市场的果品质量监测抽查和监管。

第五篇：脐橙展销会调查报告

第三届赣州国际脐橙节展销会调查报告 系部名称：生命与环境科学学院专业： 园艺技术班级：园艺技术1001

姓名： 郭丽珍学号:10092000

2实践单位： 第三届赣州国际脐橙节展销会

实践时间： 2011年11月30日 至 2011 年11月30日 共 半 天

第三届赣州国际脐橙节的特点是规格高、国际性、综合性，主要活动包括开幕式暨文艺演出，赣南脐橙产业展、江西省名特优农副产品展示展销、赣南客家美食展、赣南客家文化展等系列展示展销活动，中国柑橘产业发展高峰论坛，中国赣州“橙乡天使”大赛以及网上脐橙节等。赣南脐橙畅销全国各地，并且已远销中东、北美、东南亚、东欧等地市场。脐橙产业已经成了赣州农业第一主导产业，涵盖了种植、采摘、运输、销售各个环节，形成了完善的产业链条。

一、实践目的：

通过对赣州脐橙节展销会的参观和对赣州各县的脐橙和柑橘的调查，以及对相关的优秀的技术人员和工作人员进行访问和请教，来更加好地了解脐橙这个产业的发展现状和发展前景，以及深层次地了解自己的专业和本专业的发展前景和检验自己所学的知识，并在调查过程中培养自己的沟通和学习能力，更好地推销自己，并且发现自己在各方面的不足，更好地在实践中提升自己。

二、实践内容：

时间：2011年11月30日上午

地点：赣县客家风情街

方式：访问

内容：这次调查我们来到了脐橙展销会的中心—赣县客家风情街，一进去我们就被这里的客家风情所震撼，到处都有喜庆的味道,这条街现在已经成为了一条名副其实的脐橙街。我们依次到了会昌、南康、龙南、宁都、安远、信丰等县的展销会场，并对他们所展销的桔、柚、脐橙由栽种到销售都进行了请教和调查。在调查过程，尽量运用自己所学的专业知识和技能即对于脐橙从栽种、管理、采摘和销售方面，来向专业人士请教，学习更多新的知识和经验。

在会昌县展销会场上，我们看到了一种新的品种—桔柚，结合我们所学的园艺概论中的品种生物特性、栽种和管理方式等，跟工作人员交流。工作人员跟我们解说到：“这是从日本进口的一个新品种，它结合桔的风味好和柚的耐储藏运输且抗病性强等特性，而且它的成熟期比其他脐橙较晚。因为结合柚的特性，很少发病而且很好管理，因此比较好种植。由于是新引进的，现在在会昌只种了约1000亩，但技术已经在慢慢地成熟中。”我们还请教了它在销售方面的问题。他解说到：“今年是脐橙丰收年，现在AAA级脐橙也差不多在这个价位，或许还会少点。桔柚是从国外引进的新品种，需要再慢慢地掌握它的生长特性。所以还没正式进入市场，但现在价位也应该在3元至4元之间，很有发展前景。”我们通过观察，发现桔柚的皮有点厚且粗糙，卖相不是很好，但很芳香。最后我们还

品尝了桔柚，觉得它的风味还不是很好，而且还有点酸，有可能是因为还没到它的成熟期，不过化渣度还好。

在安远展销会上，一位技术专家对脐橙采收的“一果两剪”进行了详细的解说，而且还我们做了示范。让我们受益颇多。还有一位专门负责销售方面的工作人员跟我们分析了一下脐橙销售方面的问题。他说：“今年是脐橙丰收年，所以今年的脐橙的价格比去年的会降很多。而且现在的脐橙多在南方销售，在北方的市场还没打开。脐橙多在南方种植，如果要在北方销售，就需考虑运输和储藏的问题，运费和储藏费高，导致成本高，价格高。而且北方温度低，气候寒冷，人们都不大会购买。因此这是一个现在还在研究的问题。”

在这个展销会中，我们还看到了很多品种的脐橙，桔，柚。比如安远的红肉脐橙、红肉柚、葡萄柚，于都的杂交柑，信丰的纽荷尔脐橙等。而且也大致浏览了各个品种的特性。

三、实践结果：

先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。

三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。

四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。

五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右