论市场营销在个人求职中的应用

第一篇：论市场营销在个人求职中的应用

这个学期学校开了市场营销这门课，开始很不理解我们会计专业为什么要开这样一门课，一学期的课业结束了，渐渐发现市场营销是一门很实用的学科，不再片面的认为市场营销只有销售才需要，事实上在很多方面都很重要。

对于一个好的会计在寻找一份好的工作岗位时，学会营销尤为重要。学习好了市场营销能够更好的推销自己，同时会计入账时了解相关营销学的知识也可以使自己更好的理解编制会计分录和会计科目的分类原则。

营销权威菲利普科特勒指出：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。在找工作过程中的“我们”与企业的“产品”，我们的“就业”与产品“营销”，似乎有着某些不谋而合之处。通过对《市场营销学》的学习，我在不经意间发现了对我们以后就业有指导作用的诸多理论。

一，STP原理应用

在《市场营销学》中有一个很重要的概念是STP理论，其中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

“市场细分“所谓“市场细分”是指“将一个整体市场按照消费者的某种或某些特点分解或划分为不同的消费者群的过程。”

所划分出来的每一个消费者群也就是一个市场部分，通常称之为“细分市场”。

作为毕业生的我们在即将踏上职场之前，必须通过必要的市场调研，了解就业市场状况，结合自己所学的专业将就业市场细分为若干不同的子市场，对就业市场进行定位，很多求职者在网上密集投递简历。没有意识到其中的盲目性。网络招聘时应避免盲目投简历，要将个人的求职意向、专业知识、技术背景与用人单位的职位要求对口，既要做好市场细分。在当前求职的“井喷”时期，我们一定切勿将鸡蛋放在一个篮子里，要尝试在一些专业性较强的网站注册简历，搜索招聘信息，细分市场后才更具有针对性。并以此为依据选择具有良好潜力和吸引力的市场作为自己就业的目标市场。

二，市场营销组合策略——4P组合产品要想在市场上销售成功，抢占到最大化的市场份额，就离不开一定的市场营销组合。在营销学上，产品销售的最基本营销原理是杰罗姆·麦卡锡的4P组合理论，既产品 Product价格 Price渠道 Place促销 Promotion。我们找工作又何尝不是一个营销过程，要想在众多公司中找到自己的目标公司和理想职位，“4P”理论的应用是不可或缺的。

1.产品

市场营销中的“产品”是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。我们求职者作为找工作的主体，要想将自己推销出去，在众多的竞争对手中脱颖而出，让公司录用，首先自己必须充分认清自己本身的各项优点、缺点、强势与短处。从而给自己一个合理的定位。找工作最怕的是当事人对自己认识不清，直抱怨没有伯乐出现，从而眼高手低，没有务实求职心态面对找工作，最终总是与机会失之交臂，影响求职者的职业发展生涯。

在找到工作后，我们还要意识到“产品生命周期”这一重要市场营销概念。“产品生命周期（Product life cycle，缩写为PLC）”是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响。产品的生命周期通常分为导入期——成长期——成熟期——衰退期四个阶段。这个概念对求职中的我们有重要的启示意义。我们不能做来也匆匆，去也匆匆的时尚产品，我们要不断的自我修正，与时俱进，做耐用品，否则早晚会被庞大的求职市场中的求职大军所淘汰。

“居安思危，保持清醒成功无限，永远创新明确特点，应对挑战预测市场，掌握先机没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月。“这是产品生命周期给我们的启示。产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽。同样我们也只有与时俱进，努力进取才能在职场中立于不败之地。

二、价格

市场营销中，任何企业在制定价格时都必须考虑目标市场战略及市场定位。假如企业经过认真分析，决定为收入较高的消费者设计、生产高档豪华家具，其

目标是场和定位就决定了价格要高。企业的每一个可能的定价选择，对利润、收入、市场占有率均有不同的影响。

人不是商品，不能将自己当今按两来卖给公司，但需要对自己有一个合理的定位。作为刚走出大学校门的我们，缺乏必要的工作经验，如果将自己的期望工资定的过高，显然不切实际，也可能因此丧失进入一批优秀企业的机会，而忽略企业为我们提供的发展的平台和机会，也可能打击了自己的就业积极性，最终只能是在求职路上继续奔走。我们需要结合自己的优势，自己想要求职的公司的实力状况，提出一个合理的工资薪酬范围，这在找工作过程中是至关重要的。待有了一定的工作经验，自己内在价值提高，当然我们就可以给自己再定一个高档次的价位。

三、促销

市场营销学中，促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

1.促销的核心是沟通信息。

2.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。

3.促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。

我们求职者不可能像商品一样去做“折价”“买赠”“抽奖”等活动，让企业迅速购买，但我们可以做一些在个人简历外的附加促销活动，从而引发刺激招聘着对我们的兴趣，从而增大我们的求职成功概率。

（1）面试前我们可以准备一份在一两分钟内的推销自己的“广告”，当对方将要求你回答“请谈谈你自己”或某个意图与此完全相同的问题。便可以背一小段与所求职位相符的有关自身背景的“广告词”。

（2）仪表。第一印象非常重要，良好的开端是成功的一半。穿衣服要配合自己的个性气质，自然得体，相得益彰，千万不要夸张。要给自己信心，也是尊重别人。

（3）个人简历的设计在能不能拿到面试这第一张绿卡上至关重要。风格上力求简洁，要让招聘经理面对成百上千份求职简历，能在几秒之内注意到你，“眼前一亮，就达到效果了”，用人单位若对你“有意”，就会通过面试进一步了解

情况。

四、渠道

市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。商家利用分销的方式，利用中间商的资金，起到了融资的作用，节约了成本。

同样我们在工作过程中也要注意利用各种渠道，例如在找工作的过程中可以适时借助一下中介公司，也可以减少找工作的盲目性，和节约找工作的成本。

再者，“酒香不怕巷子深“这已经是过时的销售理念了，在目前的市场经济下，竞争已经成为资本经济的代名词了，哪个行业都离不开竞争，找工作也一样，作为求职者的我们亦应该通过一些渠道和平台，增加曝光度，让企业找到自己。

市场营销作为一门与我们专业不太相关的必修课，在学了之后发现与我们的日常生活联系的如此密切。营销是一门学问，在找工作的过程中，我们时时都在营销着自己，在生活中，我们也时时在购买时的被营销者与营销者之间转换身份。营销是一门艺术，营销，使生活更美好。

第二篇：求职中的市场营销——自我推销

求职中的市场营销学

求职是一门艺术，精确的说是一门营销的艺术。

何为营销？经济学上的概念是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。让我们把求职穿上营销的外衣，那么，求职时一个怎样的营销过程？中国有句俗语如是说：三百六十行，行行出状元。先暂时不说你是不是某一行的状元，求职的市场需求便是这“三百六十行”，整个人类社会包含了各种各样的职业，每个职业的岗位上都会时不时的腾出一个地方接受自己想要的新鲜礼物，这便是我们要面对的市场需求，然后接下来你要做的是把自己系上一个美丽的小蝴蝶结，将自己作为礼物，送到那个腾出位置的职位上。简单的说，求职，便是营销自己。

怎么去营销自己呢？

一、你的蝴蝶结够漂亮吗？

在现代市场营销学的概念里，产品是指能够通过交换满足消费者或者用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形劳务。那么，你这种产品应该怎么做才能去满足你的消费者——招聘企业——的口味呢？

让我们先来看一组资料：2001年教育部所属学校的毕业生初次就业率约为89％，其他中央部委属学校约为79％，地方高校为69％，全国平均为70％；2002年全毕业生的初次就业率仅有53％；2003年是高校扩招后的第一个毕业生就业高峰年据教育部公布的数据，截止到2003年6月20日，全国普通高校毕业生签约率仅有50％，其中，研究生签约率约为80％，本科生签约率约为60％，专科(高职)生签约率约为30％。这组数据说明了什么呢？说明学习的高度的广度决定了你就业的成功率，说明你要不断的去学习去充实自己，把自己放在一个相对较高的起步点上，才能获得更多的机会，更多的关注。因为，技能是建筑职位的积块。作为一个在校大学生，面对有限的工作经历和社会阅历，便要明白自己的应该努力的方向。要知道人无完人，我们不能做到一入社会就是变形金刚，既“上得厅堂”又“下得厨房”，我们能做的就是扬长避短。

那么我们这种产品又何种优势呢？

1、我们有年轻的体魄，完善的自我意识。

毛爷爷有句话说：身体是革命的本钱。我们现在正处于人的一生中的黄金年龄段，身体机能正是处于最佳状态，我们手里的本钱很充裕，只要我们运用的得当，我们可以把钱投资到工作的热情建设，业绩建设，感染力建设，成就建设。对于招聘者来说，他们正是需要一个充满热情活力的员工，可以高效率的完成工作任务，而这种需求的根本便是有一个充满活力的身体。

而自我概念是指人对自身认识及周围各种关系的综合体验，它是认识、情感、意志的综合体。大学是真正的认识自我的时期，我们所处的年龄段和所具备的文

化水准，决定了我们不再像中学生那样眼光向外，对外界的事物感兴趣，急于去了解世界，把握外部环境，急于显示自己的独立，想做环境的主人；而是眼光向内，注重对自己进行体察和分析，把自我分化为主体的我和客体的我，以及理想的我和现实的我。注意内省，注重探求自己微妙的内心世界，力图理解自己情感、心理变化，自觉地从各方面了解自己，塑造自己的形象，设计自我的模式。大学校园这种特殊的环境，又是十分强调独立、注重自我确立的地方；同时，由于大学生所处的独特的社会层次及具有较高的文化素质，他们对社会上的事有着自己的见解，他们看问题的视野可能与一般人有所不同。而这种认知如果合适地运用在工作上，可以慢慢的形成对自己所接触的各种人的成熟认知，可以较快的让自己去适应新的环境，适应如何和老板同事相处，更快的学习如何面对自己的客户，和客户的实际需求和潜在需求。

2、我们的智力发展正处于人生的最高峰。

大学生一般思维敏捷，接受能力强，我们在学校接受的是专业训练、系统学习，抽象逻辑思维能力得到充分的发展，智力水平大大提高，分析问题解决问题的能力增强。对招聘者来说，一个善于学习的员工，无疑可以更快的对新的工作上手，减少公司不必要的损失。

3、我们的社会需求迫切

一个大学生，他的成长模式无疑是毫无巧合的雷同，我们从小到大坐在教室里，为了接受系统严格的专业训练，让我们的校园生活期限比同龄人长，有时候会感觉与社会有一种脱节的距离感，因为没有得到过在社会里摸爬滚打的体验，纵使毕业的学长学姐描述社会生活的艰难，纵使有人把社会当成一个大染缸，我们也迫切的渴望跳进这个染缸里，把自己上色，而拒绝做一个社会边缘的没有创造任何社会价值的无用的人。我们希望把自己的专业知识服务于社会，体现自己的力量，实现自身的价值。这种迫切的社会需求与我们正在形成的价值观相互作用，是我们将来走向社会的重要心理依据。这无形中就创造了一种渴望创造价值的热情，而热情，正是很多招聘企业很看重的品质。

二、招聘企业想要什么样的礼物呢？

现代营销学的奠基人西奥多·莱维特提出过一个让他声名远播的理论——“营销短视症”，它所描述的是只从卖方需求着眼的销售，忽视了从顾客需求着眼的营销。现代营销学的核心理念就是两句话：

一、要强调营销，而不是销售；

二、营销要从顾客出发，而不是产品。

大学生求职时有时候会发现自己所想要得到的职位薪酬远远没有达到自己给自己定的心理目标。有人说这是因为大学生好高骛远，不切实际，而抛却主观的这些认识，请问作为销售自己的销售者大学生，你抓住应聘者真正的需求了吗？你是不是也犯了“营销短视症”呢？

怎样才能知道招聘者的真正需求呢？答案是——市场调研。

菲利浦·科特勒这样描述市场调研：“通过信息而把消费者、顾客、大众及营销人员连接起来的职能”。如果我们只从自己的角度，自己的需求去局限的考虑问题，我们不可能把自己推向“三十六行”市场，所以要通过各种途径获得自

己感兴趣的职位和公司的信息，要知道该公司的经营理念，经营目标，所需人才的条件，以及笔试或者面试经常会出现的题目等等，在这些信息中注意企业的需求，将自己所具备的技能与招聘企业的需求联系起来，当你占据了更多的信息，你会渐渐理出自己的主要目标并得到安全感的来源。

我们大可以把自己说的像爱因斯坦聪明，老黄牛一样勤奋，又像老鼠爱大米那样深深爱着自己所要应聘的职位，因为这是招聘者喜欢的。在招聘时，我们不需要谦虚这种“美德”。我们要努力地去证明自己就是那个“best one”,就是那个可以满足招聘者需求，可以给他们带来惊喜的那个“礼物”。

三、怎样把礼物送出去？

这是最重要的一个环节，是需要策略和方法的。我们发现，同样一个学校、一个班级，而且各方面情况相差不大的几十个同学中，找到工作的顺利与否会相差极大，其中的原因，很大程度上是源于不同的求职方法和求职策略。

1、了解你的竞争者。

因为我们周围充斥着不同水平的竞争者，他们都想要那个盘子力诱人的食物，要成功，必须满足在企业的需要和欲望方面比竞争对手做的更好。企业的营销系统总是被一群竞争者包围着，在求职上也是这样。知己知彼百战不殆，了解对自己形成威胁的主要竞争对手及其策略，双方的力量对比如何，怎样去扬长避短，才能在招聘者面前舍我其谁的自信，心中强有力的确定自己的地位，获取战略优势。

2、差别战略：剑走偏锋，从差异中取胜。

有一天，某大出版集团的老板收到一封信，该信是一位求职者写给他的，信上写着“不请我是你的损失”。于是，老板决定要见一见他。且不说这位求职勇士的面试结果如何，就目前而言他已胜过其他数百位循规蹈矩的求职者，获得一个难得的面试机会。不管这个案例真假如何，但它告诉了我们找工作怎样出奇制胜，怎样胜人一筹。

常规的面试过程一般都是先投简历，等到自己的简历被招聘者垂青后才有可能得到面试机会而雇主只看那些写的漂亮的给人印象深刻的简历，所以要从数千数万份简历中体现自己的特色与与众不同，才能让阅读者眼前一亮。

3、不要只盯着能看到的蛋糕。

无论经济形式好坏，总有工作空缺等着你去填补，敲开你喜欢的雇主的门，不管他有没有职位空缺。所以不应该只注意那些明确标示的空缺职位。打个比方，雇主在舞池里因为自己那个愚蠢笨拙的舞伴而苦恼时，你不必拘束礼仪，把他从这个窘迫里救出来，他会很开心。当然，这样做的前提是你有自信和能力去做的更好。

在你向有兴趣的公司查询职位空缺情况前，设法拜会公司的决策人。实践表明，那些愈不登广告招聘人手的公司，竞争对手愈少，如得到雇主垂青，对方可能为你度身打造一个职位。

凤凰卫视的美女主播曾子墨在自己的自传《墨迹》里面介绍了她大三暑假里向美林银行申请兼职的经过，当时美林并没有发出任何招聘信息，她通过自己在华尔街工作的同学，得到了几家主要投行的招聘主管的联系方式和电话，在无数的求职信石沉大海之后，她终于接到了美林银行的要求面试的电话„„可见，有些机会是从天而降的，而更多的机会是要自己创造的。最重要的是你要不怕“拉不下面子”，同时要有锲而不舍的精神。

4、学会顺势而动。

我们在求职过程中不可能一蹴而就，我们会失败会碰壁，这时候就要对自己的面试策略重新定位。

营销学中对重新定位的解释是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。专家调查了四项最为人们熟悉、为多数人使用的寻工方法，失败率却比想象中高，例如：靠招聘广告--失败率76％~95％，职位愈高失败率也愈高；靠职业介绍所--失败率76％~95％，这也视职级高低而定；靠行内专业或贸易刊物的招聘广告--失败率93％。靠大量寄出履历表--失败率92％。显然，我们这时应该跳出这个既定的方向，寻找二次定位：通过亲戚朋友介绍，或者向上述说的直接联系相关招聘人员，或者通过母校的就业指导中心。这些都是调查中成功率较高的求职方法。

《谁动了我的奶酪》生动地阐述了“变是唯一的不变”这一生活真谛，如果我们像书中的哼哼那样固步自封，不学着去改变，我们永远找不到不变的幸福感。未来，变化是唯一的不变。不改变，就会被瞬息万变的未来所淘汰。懂得随机应变并享受变化的你，才是招聘者最青睐的人。

市场营销是一门需要实践中运用的学科，我们用拓展的眼光去看待它的时候，会发现它不只局限于商务领域，我们的生活中其实充斥着营销的智慧，幼儿园的小朋友表现好会得到一朵小红花；男孩子别出心裁会在追求中抱得美人归。我们在求职中，也无形中需要运用营销的知识，自己用蝴蝶结把自己包装的靓丽多姿，从而把自己漂亮的销售出去！

评语：

第三篇：求职信在求职中的作用

单选投票, 共有 67 人参与投票

1.经常。投递简历时必定会附加已准备的求职信模板.29.85%(20)

2.偶尔。只对兴趣比较大的公司附加专门书写的求职信。32.84%(22)

3.从不。因为加了HR也不会看，自己还省心。37.31%(25)

在站求职已久，每次发出简历前，系统都会有界面显示是否要附递求职信。特在此想了解一下大家是如何看待求职信的作用的，雇方HR和主管真的会认真对待它么？如果附递求职信的话，那大家又会主要写些什么内容呢？欢迎大家能给予意见，谢谢！

如果你专门针对某份工作或某家单位，那写求职信是必须的。如果你只是想发到网上看看，没有实际的目标，只是想找到认同你的伯乐，那就unnecessary了。

第四篇：自荐信在求职中的作用

单选投票, 共有 67 人参与投票

1.经常。投递简历时必定会附加已准备的自荐信模板.29.85%(20)

2.偶尔。只对兴趣比较大的公司附加专门书写的自荐信。32.84%(22)

3.从不。因为加了HR也不会看，自己还省心。37.31%(25)

在站求职已久，每次发出简历前，系统都会有界面显示是否要附递自荐信。特在此想了解一下大家是如何看待自荐信的作用的，雇方HR和主管真的会认真对待它么？如果附递自荐信的话，那大家又会主要写些什么内容呢？欢迎大家能给予意见，谢谢！

如果你专门针对某份工作或某家单位，那写自荐信是必须的。如果你只是想发到网上看看，没有实际的目标，只是想找到认同你的伯乐，那就unnecessary了。

第五篇：如何在网络求职中如鱼得水

如何在网络求职中如鱼得水(1)

但据调查，许多求职者对网上信息不信任，并担心个人应聘资料外漏。为此，本期晨报人才，专门采访了智联招聘的CEO刘浩和中华英才网上海分公司的总经理汤圣平，解读网络求职的疑惑，帮读者见招拆招，我周围的朋友都在用河源招聘这个网站找工作，都说不错出奇制胜。

招聘信息真伪难辨

求职者普遍反映的问题是，“经常看到部分公司招聘的同一个岗位在一两个月甚至更长时间都在公布，不知是网站信息更新的问题，还是这些公司的问题。”“打电话到网上有招聘启事的公司，却被告知已过招聘时间。”

刘浩表示，企业登出的岗位都有招聘的起止日期，有些企业岗位一直是最新日期，大多是由于企业一直没有招到合适的人。但也不排除企业在招聘到合适人选后，利用没到期限的时间继续储备人才库，特别是一些流动性比较快的销售岗位和技术岗位，企业有时会长期挂在网上，为的是储备人才，最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：汕头人才招聘网绝对是现在的抢手货。以备随时补足流走的人才。此时企业在短期内可能不一定和收集的候选人联系，但长期来看，无疑增加了更多的机会。第二个问题，则主要是由于有些小网站没有充足信息源，为了吸引人气，抄袭其它网站的信息，或用一些过时的信息来填充门面所致。这样，明明一个公司已经招聘结束了，可过期的招聘信息和作废的E－mail信箱依然挂在公司根本没有正式委托过的网站里。

求职信息石沉大海

“网上投出百份简历，犹如石沉大海，未收到一份面试通知，有的只是少数公司的自动回复。”有的求职者曾把网络招聘获得面试的机会，形象地比喻成“中了彩票”。汤圣平说，由于网上投递简历轻松又省事，求职者的期望值一般会比自己的实际情况高一些，忽略了自己跟岗位之间的匹配值。前几天我辞职了，无意中发现桂林招聘这个网站不错，里面有很多合适的职位，个人感觉很好。个人隐私难保“隐蔽”

有些求职者抱怨说，自从在网上登陆了个人简历后，个人的生活经常会受到骚扰，有时会经常接到一些“保险或推销”的电话。

根据网络运营的有关管理规定，招聘网站是不能泄漏求职者简历的，简历的信息都是在网络公司对企业的“身份”验证后才会对他们公开。对于一些保险公司打着招聘人的旗号，到网上购买简历的情况，汤圣平说，大部分专业网站的做法是加大对这些公司审查力度，只接待这些公司人力资源部的负责人。现在找工作，得面试。面试技巧也是一大学问，面试的功夫做到家了，找工作很容易的，我发现梅州人才这个网站的服务不错，手把手的教你如何面试成功。但在一些非正式的招聘网站里，公开的求职者个人信息难保会被不法个人挪作他用。

诈骗行为难防

刘浩介绍，目前许多诈骗行为非常高，如有些公司和职业资格培训学校挂钩，通过所谓

对“招聘人员”进行培训的方式来赚钱。汤圣平说，这是整个社会诚信系统的问题，要求求职者具备基本的判断事情真伪的常识。企业招聘人的原则是“先到公司，后履行相关的义务”。

如何在网络求职中如鱼得水(2)

选择知名专业网站

网上求职，一定要选择具有人才许可证的网站。刘浩说，因为根据有关规定，这些网站在发布人才需求信息时，现在伺候老板真是越来越难，河源招聘信息教你如何在职场如鱼得水。都须验正招聘单位的真实性，要求招聘单位提供单位营业执照、办理人员的身份证件以及加盖公章的单位证明等，信息来源比较可靠。

尤其是选择一些大型、专业、知名的人才网站，因为这些网站运作相对规范，除了信息可信性较高之外，有专业的网站管理队伍，安全系数较高。

合理使用简历的公开度

刘浩介绍，在网上填写简历时，对个人简历的自然信息，公开程度有三种选择：一种是全部隐蔽；一种是半公开，我周围的朋友都在用佛山招聘网这个网站找工作，都说不错。求职者可以对不愿对方看到的企业隐蔽；一种是全部公开，求职者要慎用选择。建议求职者尽量不要使自己的个人简历处于无条件公开的状态，这样会给一些不法分子提供可乘之机。汤圣平建议，求职者在找到工作，一段时间内不希望变换工作时，最好把简历的状态设定为“休眠”，这样企业在搜寻求职者的简历时，就会找不到。

舍得放弃一些“机会”

在求职过程中，求职者要提高警惕。对凡是需要录用前先缴纳费用的企业，建议求职者最好选择放弃。对一些招聘信息漏洞百出，与人才市场差距很大、提供鼓动人心的薪酬的岗位，建议求职者最好不要去尝试。

认真核实企业“身份”

收到面试的电话后，求职者可到网站上去查询这个企业，看看企业有没有网站，网站的数据是不是经常更新。

充分利用网络招聘的各种工具

刘浩说，在专业的招聘网站里，设置了许多求职的工具，求职者可充分利用这些工具，服务于自己的求职历程。

一是简历库。根据求职者对简历公开程度的设置情况，最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：厦门人才网官网绝对是现在的抢手货。有被动和主动求职两种情况，若简历部分公开或全部公开，企业可通过查询简历找到求

职者，是被动求职。建议求职心切的人，可采用被动和主动相结合的方式。

二是定制职位。若求职者想在不查询网站的前提下就能获得最新的岗位，可以采用定制职位，网站会根据您的设置定期把最新的岗位需求发到您的邮箱，成为求职者职业管理的小秘书。

三是搜索引擎。可以根据关键字，如行业、职位、时间等选择与自己最匹配的岗位。

根据求职意向设置不同简历

企业每天都会收到上千封的简历，建议求职者不要长篇大论，与求职岗位无关的信息全部省掉。

求职者可根据求职岗位的不同，在网站上设置不同的简历。同时提醒求职者，为了提高成功的概率，求职者要不断刷新自己的简历。

电子传递加传统方式共同申请

若是招聘企业在招聘信息中留了通讯地址和传真，建议求职者除了在网上自动申请这一岗位外，最好再加上传统的申请方式，前几天我辞职了，无意中发现汕头人才这个网站不错，里面有很多合适的职位，个人感觉很好。如再邮寄或传真一份自己的简历，这样招聘人员会在简历上停留更多的时间，将会大大提升成功的概率。

如何在网络求职中如鱼得水(3)

◆哪些岗位网络求职比较容易成功据刘浩介绍，在网络求职中，IT类的职位的成功率最高，由于行业本身的特点，企业和求职者对网络招聘的采用和接受程度较高，相应的成功率也最高。位居第二的是销售类岗位。现在找工作，得面试。面试技巧也是一大学问，面试的功夫做到家了，找工作很容易的，我发现广东招聘这个网站的服务不错，手把手的教你如何面试成功。◆哪些岗位网络求职成功性较小在网络求职中，成功性比较小的岗位主要有三种类型：

一种是特殊行业或特殊技术的岗位，如经纪人或艺员，能源技术专家等，用人机构会在较窄的的圈子内挖人；第二种是高级的管理人员，他们很少上网主动求职，企业一般会通过猎头的方式寻找；第三种是面向使用网络比例较低的人群职位，如农业和畜牧业的一些岗位。

76、什么是你最大的成就（成功）？你最大的遗憾是什么？

一是我的婚姻，如果人生能重来一回，我还将作这样的选择；二是我的工作，无论在哪儿干，我都是最出色的。现在伺候老板真是越来越难，福州找工作教你如何在职场如鱼得水。（准备一两个成功的小故事。所有的例子都很独特，容易给人留下深刻的印象，从而让你与众不同。要记住，必须是你做得很成功又感到自豪的事例。）过去的遗憾已经化为我人生当中的经验了，正是它们促使我走向了成熟。

77、请你对自己作一个坦率的、真实的评价，什么是你的强项？你喜欢你的那种特性？

你认为什么是好的？你的弱点是什么？哪些你是可以改正的？

78、你有和这份工作相关的训练或品质吗？

说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。69、你认为本公司与其它公司有何不同？你对以后的职位有何期望？对你来说，今后你要避免什么？你要进行何种选择？五年后，你想在何处处于何种地位？我周围的朋友都在用惠州人才这个网站找工作，都说不错。你的生活目标是什么？

79导致你成功的因素是什么？

回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作”。

80、如果工作中出现风险你怎么办？你对应聘的职业有什么看法？你还希望在应聘单位得到什么培训？遇到有风险的工作，我会在行事前作充分地准备、调查、研究，并拟定详细的计划，争取把风险降到最低，让成功率更大。

81、你如何听取和处理各种不同意见？

82、在什么样的条件下你工作最有效？

此问题考察的是应聘者对工作条件的要求。主考官可以从中获取应聘者的工作方式、影响工作效率的因素等信息，还可以知道应聘者的不足在哪里。错误回答：“只要明白要我做什么，只要用心，我干什么事情都会不错的。”这个回答的错误在于，应聘者自己假设该公司需要服从命令的人。事实正相反，大多数公司在短短的面试时间里，发现有创造力的人才。如果把自己表现的像个惟命是从的人，最近大家都说找工作难，找一家好的招聘网站更难，下面我来给你推荐一款适合你的：梅州招聘信息绝对是现在的抢手货。你的面试结果只能以失败告终。制胜回答：“我解决问题的方法很系统，包括四个步骤：收集有关信息、仔细分析问题、确定解决方案、着手解决问题。我发现很多人把前两个步骤忽略掉了，直接从解决方案入手，这时不妥当的。只要获取了足够的信息，对问题有一个充分的认识，我可以解决任何事情。”这种回答表明了应聘者曾成功地解决过难题，有思路，已经培养出一套解决问题的方法。它还表明了应聘者有信心在以后继续使用他的成功经验。