漂亮妞妞童装北方市场拓展纪实

第一篇：漂亮妞妞童装北方市场拓展纪实

好孩子童装北方市场拓展纪实

岗位职责和要求:

1.具有品牌童装、服装拓展1年以上工作经验;

2.有一定客户资源,经验不符，请勿投。

积极上进，口齿伶俐，形象端庄、要求电脑熟练。

本职位提成丰厚,有上进心者优先考虑

■能力要求：

在职拓展——懂得服装；善于专卖店业务拓展；有一定的市场调研分析能力；能适应长期差旅作业；如有加盟商客户或商场资源更好。

应届毕业生——热爱服装和销售行业，善于沟通，吃苦耐劳，营销理论基础扎实，想挑战自我（公司将委派全程专业培训）。

■任职条件：大专以上，性别不限。有连锁店行业、服装行业从事加盟店拓展工作经验者或应届毕业生（工商管理或市场营销专业，个人能力综合，执行力强，性格外向）。

■薪资待遇：底薪+高额抽成，年拓展6个以上店铺，收入不低于10万元。

岗位职责：

1、根据公司营销计划，完成年度拓展招商、销售指标、并参与绩效考核；

2、制定并执行年度、季度、月度销售计划，对各项销售指标进行分解，细化到每个渠道；

3、培训和带领团队，确保销售团队的稳定、进取，为公司业务发展培养和储备人才；

4、加强二、三级渠道和终端商网络的建设，确保其建设的数量和质量，并对其维护和发展负全责；

4、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供充足的产品和满意的营销方案；

5、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成销售目标。

6、定期召开周销售会议，确保有效及时的开展工作，宣传推广新计划，寻求拓展新机会，培养具有现代营销意识的销售队伍，树立“团队”精神；

任职要求：

1、具有品牌服饰营销整合实战经验5年以上；

2、具有深厚的行业背景和成熟的客户群；

3、具有市场营销管理、谈判技巧、合同法、财务等方面知识；

4、具有敏锐的洞察力、判断力、分析解决问题的能力、商务谈判能力；

5、具有良好的团队建设能力，能单独作业本区域市场开发及推广建设活动；

6、掌握国内外童装行业发展趋势、对品牌童装营销有独到见解、自我学习能力；

7、良好的职业生涯背景、良好的职业心智素养、良好的职业道德操守。（工作地点：广州、虎门）

熟悉北京品牌服装商圈特点，擅长服装通路建设谈判，有童装或百货业从业经验优先。1.具有2年以上服装行业拓展经验，尤其有童装拓展经验者优先，有一定客户资源

2.具备优秀的商务谈判能力和敏锐的市场分析能力

3.熟知招商政策和流程，制定市场开拓目标，具体拓展方案并实施

4.具备良好的沟通能力，及团队合作精神。

2.1、有服装陈列相关经验，有童装陈列经验者优先。

2、擅长于色彩搭配，款式调配，擅

长于风格氛围的营造。

3、有店面现场管理经验，沟通能力强，有协调工作能力。

4、吃苦耐劳、行动能力强，要求能够巡视国内市场。

负责全国区域市场的加盟市场开拓。2年以上服装行业拓展经验，尤其是童装拓展经验优先考虑，有一定资源。优秀商务谈判能力、敏锐市场分析能力。熟悉招商政策及相关操作流程，制定市场开拓目标具体拓展方案并实施。良好沟通能力及团队协作精神

工作职责：

1.评估市场，制定开发计划

2.负责全国市场的加盟商开拓

3.负责编制拓展计划，跟进加盟商开业前期的准备工作

4.收集市场一手信息，分析市场变化，制定方案

5.负责加盟政策的参与拟定，建立加盟商资源数据库

任职资格：

1.具有2年以上服装行业拓展经验，尤其有童装拓展经验者优先，有一定客户资源

2.具备优秀的商务谈判能力和敏锐的市场分析能力

3.熟知招商政策和流程，制定市场开拓目标，具体拓展方案并实施

4.具备良好的沟通能力，及团队合作精神。

童装经验绝对优先

1、掌握熟悉市场动态及服装行业消费趋势；

2、制定销售目标，进行店铺销售管理；

3、负责所有管辖店铺的日常工作；

4、负责新开店铺的各项事物； 岗位要求：

1、管理、经济相关专业本科以上学历；

2、五年以上零售行业主管经验；

3、擅长店员培训和店务管理；

4、熟悉店面形象陈列事务；

5、极强的团队管理和处理事务的能力；

6、抗压力强；

7、能够适应经常出差。

卡通天地童装公司请拓展推广专员啦，卡通天地童装现时代理和经营的童装包括：小猪班纳、米奇、迪士尼宝宝、力果、花园鞋、史努比等多个国际性品牌，卡通天地欢迎你的加入。

拓展推广专员 2名

职责：

1、根据开发计划开发市场，提高产品市场占有率

2、执行公司加盟政策；

3、参与加盟合同洽谈；

4、对新客户的开发方案的实施效果负责；

1、市场营销相关专业优先，中专以上学历；

2、具备品牌服装运营管理工作经验以上，熟悉服装行业、市场营销知识；

3、有企业管理方面知识，对加盟工作有深刻认识；

4、有较强的市场策划能力和销售能力、品牌的管理能力。

5、具备敏锐市场洞察能力，有一定的协调能力。

6、能独立开拓市场和客户，有效维护现有的客户资源和开发不同的客源渠道；

7、有独立的分析和解决问题的能力；

5、完成领导交办的其他工作。

6、按照品牌终端形象标准，对区域现有客户的终端形象进行指导建设，并定期对区域终端形象进行维护；

要求：

1、大专以上学历，22到35岁，一年或以上相关服装工作经验优先。

2、有一定市场拓展和商场攻关能力、零售终端渠道建设和维护能力。

3、较强的沟通、协调能力、熟悉服装产品和终端。

4、工作踏实，责任心强，积极性高。

底薪+提成+年终奖都有2000-3000元噶。底薪1500元-2000元。

具体要求/面试须知：

职位发展：

该两个岗位均向市场部经理汇报，未来可向拓展经理岗位及销售经理发展。

公司为本岗员工提供《市场拓展策略与谈判技巧》《个人职业生涯规划》《面对面销售技巧》培训，用于提升员工的专业技能、职业心态和领导力；并制定个性化职业发展通道。

岗位职责：

1、接待、拜访、开发意向客户；

2、与意向客户合作洽谈；

3、负责新加盟区域的可行性评估与分析

任职要求：

1、高中以上学历，2年以上市场拓展工作经验，有同类品牌童装拓展经验者优先；

2、具有较强的沟通谈判能力；

3、具有较好的品牌优势提炼和表达能力；

4、具备较好的陌生客户接洽能力及对新开店可行性评估的能力

5、能出差

可独立拓展专员（童装事业部）

工作职责

1、寻找和开发新零售店面或进驻商场；

2、相关市场资料信息的收集和整理；

3、按照公司计划进行新店的拓展开业；

4、公司客户关系的维护。

任职资格：

1、具有2年以上知名童装或运动品牌品牌市场拓展经验；熟识零售网络拓展经验和策划理经验；

2、具有大专以上学历；

3、具备良好的沟通、谈判、协调和统筹能力；

4、可独立进行客户开拓、评估和前景分析工作；

5、具有丰富的合同谈判及合同执行经验；

6、具有良好的客户关系网络及一线商场的客户资源；

7、善于自我管理，工作有计划性，勇于承担销售压力和工作责任；

公司简介：

百世威体育用品有限公司为中国著名品牌361°重要的合作伙伴。百世威通过两年的发展，已在川藏两地拥有品牌专卖店和专柜几百家。公司注重自身经营的专业化、规范化和个性化发展，致力于完善现代零售企业专业化运作能力，及不断提升各环节的运营标准。根据公司当前发展计划和市场发展战略要求，现诚邀业界精英，加盟百世威团队

招聘职位：渠道拓展经理

岗位职责：

1、拜访、开发意向客户、公司品牌推广；

2、与意向客户合作洽谈；

3、负责新开店店铺可行性评估与分析；

任职要求：

1、五年以上市场拓展工作经验，有同类品牌童装拓展经验者优先；

2、具有较强的沟通谈判能力；

3、具有较好的品牌优势提炼和表达能力；

4、具备较好的陌生客户接洽能力及对新开店可行性评估的能力。

招聘职位：专卖店店长

招聘职位描述:

素质要求

1、从事服装/童装销售三年以上工作经验；

2、规范专卖店日常管理，确保店铺运做高效、有序；

3、根据销售情况，及时向公司提出补货或调拨，以保证销售所需货品；

4、负责店铺的人员管理，提出用人计划，协助培训和考核，提高店员业务能力和职业素质；

5、负责处理顾客投诉和营业纠纷，维护品牌形象和声誉；

6、协调与各相关单位的关系, 维护良好的业务关系；

7、工作地点在广州市内。

第二篇：童装市场调查报告

一、背景分析

随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理;2.童装设计水平比较低;3.国产童装品牌缺乏竞争力。

二、调研对象：0岁至12岁的儿童

三、调研时间：2011年1月~2月

四、企业概况

小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。

公司旗下主打品牌xx秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于xx品牌的全面升值!

五、调研目的通过对xx品牌详细的市场调查，分析出xx童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。

六、品牌竞争对手分析

随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此xx童装面临着许多的竞争对手，例如zz童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以zz童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，xx童装亦能占有一定的市场，说明xx童装与zz相比存在着自己独特的一面。在竞争中xx童装的优势有：

1、产品系列化：xx童装不仅仅满足于童装的美观功能,更适用于各种着装场合要求的童装。拥有时尚装、休闲装、运动装、校园装等不同场合的童装多个系列。

2、崇尚自然：迎合消费者返朴归真、崇尚自然的心理,xx童装采用了自然化的款式设计自然，艺术与实用相结合。

3、款式与色彩丰富：满足消费者对各种流行和个性的自然结合。xx童装不仅款式众多，色彩的运用也相当丰富。款式新颖众多、色彩纯正亮丽和对流行元素的准确把握等特点造就了xx在童装领域异军突起。

4、准确定位：随着消费水平的提高和现代信息技术，家长们对品牌童装显得尤为热衷。xx品牌童装定位于中高档消费，有一定文化修养内涵的群体，有稳定的家庭收入，追求时尚、个性的80后妈妈家庭。

5、绿色环保：环保是童装生产技术的崭新话题,显示人们对生存环境与安全的重视,xx品牌童装倡导健康童装新理念，面料辅料均通过国家质检总局检验，打造的是最贴心的儿童服饰品牌。

但是与zz比较，xx童装依然存在着不足的一面，其主要表现在：

1zz建立了一支国际水准的设计师队伍，并与世界一流的服装设计公司合作，实时获取国际服饰潮流资讯，每季度开发数百个经典款式，引领着中国儿童服饰时尚。这是xx童装现在无法相比的。

2zz是国内率先在央视进行大规模广告投放的童装品牌之一，广告效应深刻的影响着消费者的消费观，尤其是把孩子看的很中重的妈妈们，而xx并无这样的条件。

七、品牌战略规划

为把xx童装打造为知名品牌，我公司从以下几方面进行了xx品牌的战略规划：

首先创市场，市场竞争就如逆水行舟，企业应始终瞄准市场的制高点，围绕着市场不断创新、激发和维护自己的竞争优势;其次把品牌的建设贯穿在研发、设计、生产、销售、服务的各个环节。通过科学的宏观调控，形成统一形象、统一价格、统一服务的运作模式，使“xx”的品牌在瞬息万变的时尚领域中永远领先一步;再次，建立一支拥有自己特色的设计师队伍，并且从品牌形象，产品设计，市场拓展，销售服务和信息化管理等反方面进行全面提升。

八、结语

xx童装将进一步加大品牌引进和运作的力度，以质量求市场，以服务求发展，扩大规模，致力于成为国际知名品牌，请大家敬请期待!

第三篇：童装市场研究报告

目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，许多新生品牌由于企业实力及经营策略等原因，难以达到国际先进水平，其质量较为低下，且企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。我国年产童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，其许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到，同时许多企业对消费者的消费心理定位不准确，造成童装款式与消费者的期望有一定的差距，这两者的矛盾进一步加剧。

随着市场成熟和消费购买心理趋于理智，童装市场从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争逐步延伸到品牌之间的产品技术研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争。一个童装品牌营销策略的可行性和品牌发展战略的前瞻性，将决定该品牌的生命力。目前，我国童装市场的品牌经营由初级阶段向发展阶段跨越。尤其是区域品牌受到无区域品牌竞争的挑战，使这部分区域性品牌生命力削弱，顾客忠诚度下降，营销网络萎缩，直接影想到品牌市场占有率，在09年童装市场会显现出品牌与品牌之间新一轮的竞争格局。

针对中国童装这样一个广阔的市场，各种不同的营销方式也就应运而生，中国童装业界专家邵克勤先生曾对此有过论述。总的来看，目前童装界流行的主要还是品牌营销、形象营销和概念营销等方式，而从童装产业的发展趋势来看，在未来的竞争中，知识营销和网络营销所占的比重必然会加大．品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。

儿童服装，已经走出了传统的服装的范畴，开始不断的融入许多的实用功能，让它在开发儿童智力和对儿童后天的培养上具有更多的实用功能。现在对儿童服装有了更高的设计要求，合格的童装一般说来具有很强的实用性和观赏性，有的还导入了绿色理念，增加了防静电、防辐射功能。安全是童装的第一要素。其实童装的安全原因不在外观而在内部，色彩斑斓的服装面料中有许多成分对皮肤刺激性的化学原料。一般说来全棉面料，吸汗、透气、舒适，对皮肤无刺激作用，其中甲醛含量也极低。有的加入了莱卡成分而富有弹性，有的因进行柔性处理显得更加柔和。

第四篇：拓展训练纪实

拓展训练纪实

今天学校组织全体教师到青州云驼风景区昊天培训基地进行拓展训练。

到了青州的驼山，首先映入眼帘的是一个很大的高尔夫球场，一片绿色的草地，许多白色的小球，很有气势的样子。现在到处都在修建高尔夫球场，好像这就是身份的象征吧。顺着山路，我们来到了训练基地。地方并不大，安装了各种各样的设备。如高空断桥、高空单杠、攀岩墙等，还有很多，我们也叫不出名字来。

第一阶段：集训。

空杯心态：一块空旷的场地上，大家排好队在小马扎上坐下来。教练开始给我们讲解拓展训练的由来。然后教练又给我们讲了空杯心态。要求我们所有的人在这一天当中都要忘记自己的年龄、性别、工作的身份、生活的环境，这里不再有领导，不再有同事，所有人都要把自己当成一个学员的身份来进行训练。只有这样才能抛开一切，全身心地投入到训练中。

心理测试：教练和我们做了一个心理测试小游戏：由图形透视性格。教练在一个临时支撑起来的小黑板上画了一个正方形、一个三角形、一个圆形，然后让大家随便选择其中的一个图形。选择之后，逐一讲解了选择这个图形的人是什么性格，自身有哪些优势和弱点。

只有合作才能成功：教练让三个队员平坐在地上，双手扶膝，身体不能前倾，然后自己站起来。第一次，有两个队员违规站了起来，第三个按照要求去做，根本站不起来。第二次，前两个按照要求去做了，没有站起来，第三个违规站了起来。第三次，大家明白过来，单靠一个人的力量是怎么也不会站起来的，要靠集体的力量。于是所有人开始想办法，最后决定三个人背靠背坐好，再用彼此向后仰的力量把另一个人推起来。成功了！会场上响起了热烈的掌声。

第二阶段：组队。

我们一百多人分成了了六个小队，每个小队选出了队长和旗手。（队长和旗手都不能有领导来担任）分好组之后，大家群策群力，确定了队名、口号、队歌，设计了队旗。在队旗上画上了队标、写上了队名、口号，每个人还签上了自己临时的名字。我们小队有五年级组和艺体组的老师组成，名字叫：亮剑队。口号是：亮剑出鞘，谁与争锋。队歌是《众人划浆拉大船》。美术老师写和画，音乐老师选歌，大家齐心协力，很快完成了这项任务。临时的名字也很有趣，象：小草，清风，云朵，风铃……大家一边嬉笑着，一边设计好了队旗。

第三阶段：活动。

高空单杠

我们小组首先进行的是高空单杠这项超难的活动。这是一个挑战自我，战胜自我的项目，也是最让大家怵头的项目。

教练把我们领到了一根直立的铁柱前。一抬头，老天，这么高啊！教练介绍说铁柱的高度是8米，柱顶圆盘的直径是30厘米，足可以放下我们的两只脚。我们的任务是：爬上这根铁柱，身体站起来立于柱顶的小圆盘上，再向空中一跃抓住前上方的另一段横杆。大家倒吸一口凉气，能爬得上去吗？上去了，能抓得住吗？会不会掉下来啊？虽然明明知道有安全绳保护着，即使掉下来，也不会摔着的。但大家依然又是担心又是害怕。

最先上去的是两个体育老师，他们动作比较轻松地完成了任务。我是第三个上去的，也算勇敢者了。当安全带系紧、头盔戴好，全副武装的时候，感觉挺威风的。一开始爬得比较轻松，当快到铁柱顶部时感觉摇晃得很厉害了，速度便慢了下来，小心翼翼地一步一步往上爬。手抓住顶部的圆盘了，左脚一使劲迈了上去，铁柱抖个不停，我再也不敢移动半步，心怦怦地跳着，不知道该如何是好了。总感觉要掉下来了。我一动不敢动，低头往下一看，大家都仰着头，直直地望着我呢。只听教练在下面大声喊：“稳住，稳住！”“调整呼吸！调整呼吸！”大家的喊声给了我不能退缩的力量。过了一会儿，感觉不太晃了，我用两手紧抓住圆盘，在教练的指挥下把右脚移了上去。顿时圆柱晃个不停，感觉真的要掉下去了。大家又在使劲地喊着：“加油！加油！”“稳住，稳住！”我努力让自己平静下来，使劲抓住圆盘。感觉稍好一点儿之后，教练又喊了：“双手扶膝盖，慢慢地站起来。”我试着去做，真的站了起来。又是一阵晃动，我慢慢地伸开双臂保持平衡，可还是晃得厉害。闭上眼睛静止一会之后，又听见大家的喊声：“一、二、三，跳出去！”我伸开双臂，腾空往前跃去。左手最先抓住了横杆，右手跟上。成功了！下面顿时响起一片掌声和欢呼声！松开双手，来了一个很漂亮的动作。啊，在高空中的感觉真是太爽了！体验、超越！这正是“海到天边天做岸，山登绝顶我为峰！”

这个项目，教会了我们如何在压力和困难面前调整自已的心态，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。克服自身的恐惧是成功的关键。但我却感觉到，没有大家的鼓励，没有大家的呐喊声，我是不会成功的。因为我的成功，后面的老师更加有了信心，因为我是这个小组中年龄最大的一个。也有的队员没有抓住横杆，很不甘心，非要再来一次，直到成功为止。

盲人方阵

这个项目完成之后，已是中午了。吃过午饭，我们又进行了两个小组合作的一项活动叫：盲人方阵。这项活动的要求是：把大家的眼睛蒙住，分散在一个广场上，然后大家要找到三条绳子，然后把这三条绳子接起来，再围成一个最大的正方形，并且正方形每条边上的人数要一样多，还要平均分散在各个点上。刚开始，大家觉得难度不是太大。教练一声“计时开始！”大家一窝蜂地在地面上找绳子，找到绳子之后，又开始乱糟糟地接来接去。突然之间，我的左手抓住了一条绳子，右手也抓到了一条绳子，这显然是两条绳子根本就没有接成一条。我赶紧跟另一个老师说，我们又重新接绳子。接好绳子之后，大家开始围圈。但围来围去，怎么也不能围成一个正方形。有人这样说，有人那样说，大家都在出主意，谁也听不清谁的主意更正确。群龙无首，根本不可能成功。后来顾老师出来操纵大局，大家也开始按照他说的去做。用步测出了边长，找到了四条边，测出对角线，确定了直角。用报号的方式，报出了总人数，确定了每条边上的人数。终于成功地围成了一个正方形！当摘下眼罩时，大家情不自禁地欢呼起来。

在总结经验的时候，教练一一评点了我们的作法。没有计划性，没有组织者，导致了混乱。在这个时候，需要一个领导者来指挥大家的行动，而大多数人的服从又起着重要的作用。

信任背摔

下一个活动项目是信任背摔。要求是：一个队员从铁梯爬上1.5米高的架子，然后在教练的指挥下，整个身体直线倒下去。下面的队员组成人梯，接住掉下来的队员。这是信任与被信任的考验。当队员站在1.5米的高台上时，心里一定是忐忑不安的,如果摔倒或者有其他的什么意外,那后果简直不堪设想。充分相信自己的伙伴，生命交给她们万无一失。对这一点，我们已经深信不疑。所以，这个项目我们进行得非常顺利。

团体比赛

接下来进行的是组与组之间的团体比赛项目。共有四个小项：合力颠球、不倒的森林、能量传递，“我是最棒的！”数数击掌。

合力颠球的作法是：一面小鼓，四周拴满了绳子。15个人围成一圈，鼓放在中间，从四周将拴在小鼓上的绳子紧紧拉起来，要求手离鼓面的距离必须超过一米。然后教练抛起一垒球，要让球在鼓面上颠二十次不落地，就算胜利。一开始大家觉得这项比较难掌握，但后来一起总结方法，绷紧绳子，不要用力，不要让球弹得太高，保持平稳等等，在试验的时候居然一次就成功了！

看似简单的“不倒森林”，玩起来却没有想得那么简单。15根长一米多、直径约2厘米的塑料管直立起来，每根相隔1米左右，每个人要用右手轻压塑料管顶端不能松手。姿势稳定后，大家一起喊“一、二、三”同时松手移向前一个人的塑料管，这样连续轮换五个位置后，管子没有倒地就算成功。如果中间有倒地现象，就要重新开始。

能量传递的道具是每人一块长约七八十厘米的塑料半圆形管道，一个高尔夫球和一个纸杯。要求队员依次把这几块板接起来成为一个临时的通道，使球能顺利通过这个通道。第一个队员将球传递给第二个队员后，就要立即奔向最后一个队员旁边的位置，接上这个通道，从而几次轮流下来，球如果可以成功地从起点传向终点的纸杯中，游戏就算成功。这个活动要求队员之间既要分工又要合作，配合默契，才能确保球在传递的过程中保持平稳，不回流，不掉落，直到掉到纸杯里。

“我是最棒的！”数数击掌比的是速度和反应能力。大家围成一圈，喊“一”拍左边的队友后背一下，再拍右边的队友后背一下，然后在胸前击掌，同时说：“我。”再喊“二”拍左边的队友两下，拍右边的队友两下，然后在胸前击掌，同时说：“我们！”依次数数，击掌，直到说完“我们是最棒的！”为止。

各项活动结束后，教练和我们一起进行了总结。

一，“人心齐，泰山移”通过训练，我们认识到了人的潜力是无尽的，集体的力量是无穷的。一个团队要经过千百次的锤炼才会变得坚不可摧。没有完美的个人，但可以有完美的团队。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结，更加能够实现目标。一个人完成不了的事情，依靠团队的力量就会变得简单轻松。所以，大家只有精诚合作，才能完取得更大的成功。

二，一个优秀的团队，必定要有明确的目标。只有设立了明确的目标，才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力。明确任务是完成任务的前提条件。在向着这一目标奋进的过程中，发扬永不放弃的精神，最终才能实现人生的追求。

三，一个优秀的团队，必定要有一位具有真知卓见的决策者作为引路人。决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。面对目标团队每个成员都会产生自己的方案，这就需要一个领导出来，对大家的方案做决策，以确认最好的解决方案。如若不然，大家在争吵中浪费时间，在各自为政中浪费精力，到最后，可能团队目标没有完成，还是乱成一团。

同时，提高执行力也是完成任务的根本。

四，在这个世界上，最难战胜的其实就是我们自己。我们每一个人都要有勇于超越自我、战胜自我的勇气和信心，握紧拳头，大声说：“我能行！”在困难面前，沉着冷静，不退缩，不放弃，最后成功一定会属于我们。

五，“独木不成林”相信我们自己，更要相信我们周围的人。相信你的同伴会给予你无私的帮助。把信任留给对方，把笑脸留给别人。

最后合着〈爱拚才会赢〉的旋律，大家跳了一支舞。活动在欢快的气氛中结束！

附资料：

拓展训练的由来：

在二战期间的英国，大洋商务船队经常遭到纳粹德国潜艇的猛烈攻击，绝大多数落水船员不幸牺牲，但也有少数人在经历了长时间磨难之后得以生还。人们发现绝大多数生还者不是身体强健、反映机敏的年青船员，而是年纪偏大的老水手。这些人之所以能在危难中生还，心理是否健康，意志是否坚强起着决定性的作用。

因此在1941年，一位德国教育家在英国成立了一所学校。学校以海上训练为模式，全力协助身处险境的船员，培养坚毅的性格，建立无惧的勇气去面对逆境。

由此，拓展培训在世界各地蓬勃发展起来，训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯体能、生存技能训练，扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。

空杯心态的起源：

古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？来者急忙叩谢悔过。据说，这就是“空杯心态”的起源。

什么是空杯心态

每一个人要想应对时代和环境的变化，必须随需应变。而以变应变，就要求我们具有空杯心态。做事的前提是先要有好心态，如果想学到更多学问，想提升职业能力，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满，故步自封。

林语堂说：“人生在世——幼时认为什么都不懂，大学时以为什么都懂，毕业后才知道什么都不懂，中年又以为什么都懂，到晚年才觉悟一切都不懂。”

一代武学宗师，功夫巨星李小龙说：“清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。”

第五篇：消费者(用)童装市场调查表

童装市场调查表

时间：

一．您的年纪是？

A.23-25岁B.25-30岁C.30-35岁D.35-40岁E.40岁以上

二．您小孩的性别是？

A.男孩B.女孩

三．您小孩的年龄是多大？

A．婴儿B．1-3岁C.4-6岁D.7-9岁E.10-12岁F.12-16岁

四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

A．在意，一定要选择品牌的B.不在意，只要质量款式好就行

五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的两项）

A．是否是品牌B.质量C.款式D.价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

A．过生日时B.六一儿童节C.过春节时D.过这些节日，都会买

七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

A.2—3套B.3--4套C.4--5套D.5-6套E.6套以上

八．您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

A.50元以下B.50-100元C.100-150元E.150—200元F.只要看中，多少钱无所谓

九．去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

A．都由大人做主B.小孩看中哪件就买哪件C.看情况，一般情况下由大人做主

十．你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

A．明码标价，优惠时有相应的折扣B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价 十一．您的月收入是多少？

A．1000-2000元B.2000-3000元C.3000-5000元D.5000以上

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