读后感: 做局

第一篇：读后感: 做局

看了《做局》有一阵子了，都差不多忘了，读后感: 做局。

还是想写写，只因为有点儿感慨

自吕不韦开始起，就有人设局。

全局一盘棋，谁胜谁负，设局之初，已有定数

虽然我觉得作者把主人公太美化

不过我觉得主人公的心思，谋略，远见，手腕，踏实，忍耐力都是超强的所以很多时候，一时的输赢不是永久的输赢

商战来来回回之间，也是刀光剑影

桃桃的生存现状让他的心灵再一次受到震撼，人有很多生存方式，但都离不了一碗饭一张床，桃桃的生活就简单到如此，但是她仍然很安然。

曾经他也是这样生活的，蜷缩在城市的角落里，住在晴天一身汗，下雨一身泥的窝棚里，吃的是不见油腥的水煮菜叶，他那时也是安然的，且很知足，读后感《读后感: 做局》。

那时最大的愿望就是在这个城市里能有一间属于自己的房子，能每天洗个热水澡，能吃上可口的饭菜，当这一切都实现了，他又是从何时改变的呢?

变成现在的贪婪，变得虚伪，变得……甚至无耻！

母亲曾告诫他，人都说活著是为了争一口气，可是如果争得连命都没有了，哪儿还有那口气在！

有一种财富叫放弃。

是的，你放弃了一种财富，就会收获另外一种财富，那种财富叫安然。



第二篇：《天局》读后感

《天局》读后感

只因前段时间热播的一部电视剧，前面很多集被剧中人物和故事吸引了，因为有的故事还是较贴合现状的，不都是“瞎编乱造”。这是一部反腐剧，主角是汉东省反贪局局长侯亮平，但凡电视剧，有正面角色自然就有反面角色，而《天局》这本书与剧中这两个重要角色都有关系，因为他们不仅是校友，师出同门，并且都看过这本书，于是到书店看到这本书后就情不自禁买了下来，想看看里面到底是怎么样的故事。

《天局》的作者矫健，1954年生于上海，1969年上山下乡回原籍插队，原籍山东乳山县，曾任烟台市作协主席，《胶东文学》主编，从事文学创作38年，出版长篇小说7部，中短篇小说集5部，电视连续剧3部，电影1部。也许正是由于作者丰富的人生阅历给了他源源不断的写作灵感，才能让他写出优秀但不落俗套的作品，而给此书作序的正是《人民的名义》作者周梅森。在我看来，序虽短，但也是一个完整的故事，作者和作者之间的故事。

通篇文章共6个故事，天局是第一篇。里面讲述一个棋痴“混沌”，他对万事模糊，唯独精通围棋，起初师从一私塾先生，后来随着年龄增长，棋艺也随之精进，正值四十壮年，却没老婆，但他真正的苦处在于找不到对手，心中常笼罩一层孤独，他只好跟自己下棋（我是真的不太明白自己怎么能跟自己下棋，也许这跟金庸小说里周伯通的左右手互博异曲同工吧）。后来混沌听说南三十里有个官屯小学，住着一位小学教师，是从北京迁返回乡的。传说他是围棋高手，段位极高，犯了什么错误，才窝在山沟旮旯里，混沌访到这位高手，常常步行三十里至官屯弈棋。混沌虽生的五大三粗，面庞漆黑，棋风却刚勇无比，善用一招“镇神头“，搏杀及凶狠。教师头回和他下棋，下到中盘就吃惊的抬头来：“你的杀力真是罕见！”混沌谦虚点点头，但教师收官功夫甚是出色，慢慢地将空捡回来，两人惺惺相惜，英雄识英雄，成为至交。有年腊月三十，混沌弄到一头猪，于是背起猪头，决意到官屯走一遭，但时值黄昏，漫天大雪，混沌顶雪前行，北风呼啸，但当走入山岭，渐渐迷失方向，天已断黑，他深一脚浅一脚，在雪地里跌跌撞撞，背上猪头越发沉重，后来手脚一软，跌坐在雪窝里。等醒来风雪已停，天上悬挂一弯寒冰，照的世界冷寂。借月光，混沌发现自己身处一山坳，平整四方，如棋盘。平地一侧是刀切般的悬崖，周围黑黝黝大山环绕。混沌晓得这地方，村人称：”迷魂谷”。陷入此谷极难脱身，更何况这样一个雪夜！混沌心中惊慌，拔脚就走，然而身如着魔，转来转去总回到那棋盘。夜已深，雪住天更寒。混沌要冻成冰块，四下巡视，发现山上皆黑石，块块巨大如牛。他索性不走，来回搬黑石取暖，身子暖和了，脑子却渐渐懵懂，入睡似的眼前模糊起来，他似乎转过一个山角，隐约看到亮光，急赶几步，来到一座精致茅屋前，混沌大喜：“今日得救了！”莽撞举拳擂门。屋里有人应道：“是你来了。请！”混沌进屋，但见迎面摆着一张大床，蚊帐遮掩，看不出床上躺着何人。混沌稀奇：什么毛病？冬天怕蚊咬？蚊帐里传出病恹恹的声音：“你把桌子搬来，这就与你下棋。”混沌大喜：有了避风处，还捞着下棋，今晚好运气。又有几分疑惑：听口气那人认得我，却不知是谁。他把桌子搬到床前，不由得探头朝蚊帐里张望。然而蚊帐似云似锦，叫他看不透。双方一进入到状态，就全然忘了周围，这惊天地泣鬼神的一盘棋，直下的昏天黑地，斗转星移。眼看混沌要输了，却有私塾先生带了一帮前代的围棋大家前来助阵，帮混沌解了围，随后也就变成了混沌及一群人在下蚊帐中的一个“人”，各代大家拿出了自己的平生所学所长才勉强能打个平手，但最终还是在右下角的劫（劫：黑棋被提一子后，黑棋不能马上在死子的地方落子，需在其它处走一手，在下一回合才可再在刚才死子处落子，为了防止白棋强行走在死子处，黑棋在其它处走的一手必须是白棋必应的招数，这就叫打劫）上输了半个子。众人皆惋惜，让混沌当劫材，混沌巍巍站起，霎时屋内外寂静，空气凝结，混沌一腔慷慨，壮气浩然。推金山，倒玉柱，混沌长跪于此。混沌几日不回，村里人去官屯找教师寻人，未果。众人大惊，后来终于在迷魂谷找到早已冻僵的他，有人诧异：混沌背后是百丈深谷，地势极险，他却为何跪死在此地？众人做出种种猜测，议论纷纷，教师亦觉惶恐，止住悲伤，四处蹒跚寻思。他在黑石间转绕几圈有爬到高处，俯瞰谷地，看着看着不觉失声尖叫：“咦——”谷地平整四方如棋盘，黑石白雪间隔如棋子，恰成一局围棋，教师思忖许久，方猜出混沌冻死前搬石取暖，无意中摆出这局棋，真是棋痴！再细观棋局，但见构思奇特，招数精妙，处磅礴大气，显宇宙恢弘，实在是他平生未见的伟大作品。群山巍峨，环棋盘而立；长天苍苍，垂浓云而下；又有雄鹰盘旋山涧，长啸凄厉。官屯教师身心震动，肃穆久立。众人登山围拢教师，见他异样神情皆不解。纷纷问道：“你看什么？混沌干啥？”教师答：“下棋。”“深山旷野，与谁下棋？”教师沉默不语。良久，沉甸甸道出一字：“天！”俗人浅见，渣渣追问：“赢了还是输了？”教师细细数目。数至右下角，见到那个决定胜负的劫。混沌长跪于此，充当一枚黑子，恰恰劫胜！教师崇敬混沌精神，激情澎湃。他双手握拳冲天高举，喊得山野震荡，林木悚然——“胜天半子！”

读完这个故事，说实话，在精神上很是佩服混沌，但心中不免问了一下：得有多大的爱，才能这样不顾一切，才愿意舍生取义？！他爱棋，棋占据了他生命中的大部分。棋可以陪他作伴，抚慰孤独，充当精神寄托，甚至教会他如何专注。混沌铭记各个时代的棋谱，棋家高手，甚至是棋局的细节，他好强不服输，刚毅执着注定了他的人物命运必然是悲剧的走势。所以他内心是甘愿化作半子只为与天比高，结局固然他赢了老天，精神上固然是让人佩服，即使成为佳话那又怎样？也许正是这种精神勉励着一代又一代的执着前进的人，才有社会的进步吧！人若都如此，生存何其艰难！

《人民的名义》中祁同伟非常喜欢混沌这种不服输人定胜天的精神，所以他不断想办法给自己铺路，明眼人都看得出他的能力，即使他不通过关系举荐也能平步青云，只是他看破的太晚。祁同伟和混沌命运何其相似，但又不同。祁同伟执着于飞黄腾达的官场晋级，他剑走偏锋误入旁门。混沌执着于下棋，他执着勇敢，传承一代宗师。总归是他们都不肯放过自己，给观者留下一地唏嘘和满目苍夷。

有时候想想，这种对官场、对下棋的狂热还真不是一般二般的追求，也许每个人都有执念。这种愿意为执念生为执念死的精神状态，说白了就是我们的精神世界只有这个专注的东西才是我们真正的精神支柱，我们宁愿牺牲自我也不愿意让那个支撑我们精神、信仰的东西垮掉！《人民的名义》里多次引用《天局》这个故事，而祁同伟一直被他贫困出身格局所局限，局限于权贵阶级碾压的绝望与愤怒，故此他的天不同于混沌的天。祁同伟战天是为了满足自己的欲望与贪婪，所以最终只是堕入深渊，而混沌的天却是睿智与气魄，他是为理想、为信念而搏杀，所以他才会义无反顾的舍己成为劫材成就了这一盘天人之战的大棋。

混沌让我不禁联想想起了老一辈革命家的铮铮铁骨。那是不惧硝烟战火舍己为人，是为了世代传承的希望与理想甘愿牺牲的无私与奉献，这才是天局的真正精神。也许这就是所说的“精神永存”吧！

天局之后还有《快马》、《高人》、《命运玩笑》、《珍邮》、《圣徒》等5个故事，在这里也不一一赘述了，总结一下就是：人活着必须坚强，必须有足够的勇气和信心来面对命运中的不幸和挫折；人必须要有自己的坚守和信念，不能为了一些利益或者一己之私就违背了自己的长久以来的底线；人必须要有乐观向上的精神，只有积极的土壤上才能开出美丽绚烂香味扑鼻的花朵；人必须正视自己的缺点，只有敢于正视缺点不足及时改正，才能一步步前进，才能更接近自己的人生目标和理想，才能活出价值。首先从改变和充实自己做起！

第三篇：天局读后感

天局读后感

（一）李艺

芸芸众生碌碌终日皆在修行，何以谓修行，与己斗、与地斗、与天斗。如何与己斗？贵在勤学。如何与地斗？贵在智勇。如何与天斗？贵在舍得。《天局》一文以混沌为主人公阐述了这个道理。

西庄棋痴名曰混沌，与天对弈，舍身为劫材胜天半子。

天 局

“人者，天地之德，阴阳之交，鬼神之会，五行之秀气也。人者，天地之心也，五行之端也，食味，别声，被色，而生者也。”人嚎嚎大哭，降生于天地之间，历经喜怒哀乐，生老病死。而人立足于世却又代代相续无穷尽也，改山变河登天入地无所不能。混沌生于平凡，如一粒棋子落在了天地阴阳的奕局之间。

痴 学

“大道至简，贵在坚持”混沌是个怪才，儿时跟一个老塾师学棋，由此入门，他对万事模糊却唯独精于围棋，走路跌跌斜斜，据说是踩着棋格走，步步都是绝招。后因时代颠簸，混沌便跑野山，喝浑水。然“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”,经历多了，积累多了混沌也脱胎换骨成了一条出息的铁汉，一通百通其棋奕也变得浑然天成，日益精进。

人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。混沌棋逢对手后也并未止步，伤仲永的故事世人皆知，混沌便四处寻师，听说南三十里外官屯小村有名国手，段位极高便常步行三十里与之弈棋。起初不及却越战越勇，棋奕的杀气越来越足，棋技也愈发的高超。

胜 天

全文最澎湃之处，莫过于与天博弈一段，全程气势磅礴。可以说混沌厚积薄发，集全身精气于这场对弈。起初的搏杀便硝烟不断，后期更是龙争虎斗、血雨腥风。战场上激越如潮，势均力敌的博弈连珠妙着尽数用上，妙中见巧，巧中见奇让每一名读者为之热血沸腾，最后混沌集一生精气化身为劫材又那么的让人感概与赞叹。然而这场人天之间的对弈却让人深思，这胜的天又是谁呢？

《人民的名义》里多次引用《天局》这个故事，而祁同伟一直被他贫困出身格局所局限，局限于权贵阶级碾压的绝望与愤怒，故此他的天不同于混沌的天。祁同伟战天是为了满足自己的欲望与贪婪，所以最终只是堕入深渊，而混沌的天却是睿智与气魄，他是为理想、为信念而搏杀，所以他才会义无反顾的舍己成为劫材成就了这一盘天人之战的大棋。

混沌让我不禁联想想起了老一辈革命家的铮铮铁骨。那是不惧硝烟战火舍己为人，是为了世代传承的希望与理想甘愿牺牲的无私与奉献，这才是天局的真正精神。

《天局》读后感

（二）近日，《人名的名义》电视剧依旧收视长虹。居中，公安局局长赵东来和公安厅厅长祁同伟，同时都提到了“胜天半子”一词。下面我们来聊聊它的出处，以及祁同伟这个人物的心态。

“胜天半子”出自神话小说《天局》作者矫健，以下是部分内容节选

西庄有个棋痴，人都称他混沌。他对万事模糊，惟独精通围棋。他走路跌跌斜斜，据说是踩着棋格走，步步都是绝招。棋自然是精了，却没老婆——正值四十壮年。但他真正的苦处在于找不到对手，心中常笼罩一层孤独。他只好跟自己下棋。……俗人浅见，喳喳追问：“赢了还是输了？”%20教师细细数目。数至右下角，见到那个决定胜负的劫。浑沌长跪于地，充当一枚黑子，恰恰劫胜！教师崇敬浑沌精神，激情澎湃。他双手握拳冲天高举，喊得山野震荡，林木悚然——“胜天半子！”

祁同伟刚从学校毕业的时候，梁璐的背景大家都知道，()但祁同伟跟本不晒她，可见这人的傲气，还想着自己一步一个台阶，追上侯亮平陈阳他们这些学弟学妹，可是命运弄人啊，昔日一位凌傲才子，变成今日的权利奴仆，可怜、可悲！

就像有句话叫“命若天定，我就破了这个天。”祁同伟就是这么一个人，不服自己的命运安排，我们每个人又何尝不是一场豪赌呢？

《天局》是作家矫健创作的短篇小说，收录于《矫健中短篇小说集》中。

《天局》讲述“棋痴”在严寒的冬夜以石为子，与幻想中的冷血天人搏杀，最后以自身充当一枚黑子，跪死在棋盘一角而锁定胜局、“胜天半子”.矫健曾经迷上了围棋，兴趣不减，经常杀得天昏地暗。有一次下到最后时，突然间有了一个构思，从棋理中悟到了一点什么东西，结果就写了短篇小说《天局》。

该作读来令人荡气回肠，凛然难忘，表现了矫健思想韵深度和艺术的才气

天局读后感

（三）得有多爱，才敢跟天对局甘愿做劫？

蓝色二海

随着《人民的名义》热播最近两本书特别火，一本是《万历十五年》一本是《天局》。今有幸拜读了《天局》中最火的这篇“与天下棋，胜天半子”五味杂陈，却很是佩服。

故事讲得是一个棋痴名叫混沌，对棋痴狂成魔。大雪封山的一天，混沌偶入迷魂谷竟然与老天爷下了一盘大棋，为了不输给老天他甘愿化身做劫。混沌成为棋盘上的黑子，整盘棋局才算是赢下老天半子。

说实话，在精神上很是佩服混沌，但心中不免问了一下：得有多大的爱，才愿意舍生取义？

他爱棋，棋占据了他生命中的大部分。棋可以陪他作伴，抚慰孤独，充当精神寄托，甚至教会他如何专注。混沌铭记各个时代的棋谱，棋家高手，甚至是棋局的细节，他好强不服输，刚毅执着注定了他的人物命运必然是悲剧的走势。所以他内心是甘愿化作半子只为与天比高，结局固然他赢了老天，精神上固然是让人佩服，即使成为佳话那又怎样？也许正是这种精神勉励着一代又一代的执着前进的人，才有社会的进步吧！

人若都如此，生存何其艰难！

《人民的名义》中祁同伟非常喜欢混沌这种不服输人定胜天的精神，所以他不断想办法给自己铺路，明眼人都看得出他的能力，即使他不通过关系举荐也能平步青云，只是他看破的太晚。祁同伟和混沌命运何其相似，但又不同。祁同伟执着于飞黄腾达的官场晋级，他剑走偏锋误入旁门。混沌执着于下棋，他执着勇敢，传承一代宗师。总归是他们都不肯放过自己，给观者留下一地唏嘘和满目苍夷。

有时候想想，这种对官场、对下棋的狂热还真不是一般二般的追求，也许每个人都有执念。这种愿意为执念生为执念死的精神状态，说白了就是我们的精神世界只有这个专注的东西才是我们真正的精神支柱，我们宁愿牺牲自我也不愿意让那个支撑我们精神、信仰的东西垮掉！

也许这就是为什么总说的“精神永存”吧！

第四篇：做单读后感

读后感

通过两周的时间看完《做单》，现在总结一下，这本书讲述的是IBM的销售故事。主人公谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都坚持他那几条理论：如钻石和刀子，两害相权取其轻，两利相权取其重，等。他并不是一个安分守己的员工，他总在分析周围每个人的需求，然后通过他们需求，主导他们达成自己的目的。对于他为了赢湖南的单子，牺牲另外两个省得单子，转而让IMB的重心转移到湖南，这这点上他没有考虑到公司的全局。

我个人总结的一些销售技巧：

1、“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手的快。虽然书中最后不提倡用“刀子”。

2、发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务，把你的销售需求转换成他们的生死需求，控制他们为你销售目标服务。

3、无论多复杂和多少种问题，必须总结在三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。

4、DVA法则： demand需求,value价值，advantages优势 第一步、强调客户哪方面的需求

第二步、通过介绍产品来强调其提供了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）.第三步、是与其他品牌相比的优势或者差异在什么地方，宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。

5、永远不要假设客户的需求。

我总结的做单就是在增加见面次数或者摩擦次数时，在最短的时间内表明自己的目的，发掘客户的需求，并通过钻石理论加以引导，必要的时候把对象的一些独特点转化成其弱点，引用刀子理论加以辅助。而我最喜欢的一句话是：想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己扣扳机！

第五篇：做单读后感

《做单》读后感

----老褚

这是本男人书，纯爷们的书。虽然公司内外免不了人事斗争，利益纠纷，但从总体上，作者倾向于团队合作，利益分享，一荣俱荣。这本来是一种人类共有的优良美德，算不上什么，原始社会由于生存的需要，人们就是这样过来的。但在今天这个时代，由于“自我”、“个人”的强化，能有这种美德的人简直要讴歌了。

读过此书，感动最深的是：最危险的时候，主角可以选择多种机会而淡出漩涡，但他没有这么做，挺住足以让普通人崩溃的压力坚持到底。作者最后善意地给了主角和他的团队重生机会，这是小说文本的需求，也是读者希望看到的结果。现实生活中，这么做的代价很可能是一败涂地，不得翻身。这种近乎悲壮的情节安排，让人不由想起《三国演义》的若干场景，也像金庸小说的某个场景设计。这只能说明，英雄主义在现代社会也已消失，但英雄主义的情怀却会永远激励所有人。

目前工作，我们销售智能手机，感觉现实生活，比小说中的场景还要残酷。IBM至少也是个大品牌，产品质量也没得说；中兴通讯在高端手机行业，充其量是个参与者，同台竞争的对手，各个是傲视群雄的高手，更让人担心的是，我们的产品质量与对手还存在差距，尤其是UI设计、个性化服务、产品造型等等。我始终认为，打仗的时候，徒有视死如归的决心，不重视战略、战术及相关细节，与其说是打仗，到不如说是送死。

前段时间，看到思科CEO钱伯斯写的几篇文章，感触很深。钱伯斯的经历告诉我们，如果产品远离客户，将会像王安电脑一样走向破产。如果产品不断贴近客户，将会成就思科公司。我们的智能手机刚刚起步，硬件做出来了，才走完长征的第一步，硬件的稳定性、软件的适用性将决定项目的成败。多么希望和《做单》的主人公那样，卖IBM一样过硬的产品。小小愿望！