第一篇：销售部员工试用期考核及工资标准
销售部员工试用期考核及工资标准（试行）
为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。
一、试用期间、试用合同及管理
自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。试用期间岗前集中培训为三天，第三日下午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于60分以下的，则终止试用，此试用期间无工资。
二、试用期考核内容、评分标准和评分办法
考核内容及考核组织
新员工的考核分为入职岗前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训）和岗中试用期间工作业绩观察考核（包括制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数）。
入职岗前培训考核由人力资源部组织（销售部协助）；岗中试用期间工作考核由销售部组织（人力资源部协助）。
评分标准和评分办法
见后附表《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》。
三、试用期考核组织及安排使用
试用期辅导及激励
新员工入职后，由人力资源部安排或由销售部内部选定辅导员进行辅导（辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能），辅导期为整个试用期。业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。辅导员要做好“传、帮、带”，每日注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。
公司给予新员工辅导员激励，以表彰其育才作用，奖励条件、标准和奖项为：定期填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》、《试用期辅导总结》；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员200元“育才奖”；试用期评定等级为优良的给予100元“育才奖”奖励。试用期合格的给予50元“育才奖”。辅导员享有所辅导试用人员转正后前三个月的业绩间接提成奖励，奖励系数为0.5%，但提成基数不得低于最低任务基数，每月发放一次。
综合评定：试用期考核采用每周评定和试用期综合评定相结合方式。新员工试用期届满后，或有符合条件拟提前转正的试用人员，由人力资源部牵头组织新员工所试用部门负责人、岗位辅导员共同对新员工综合评定，符合条件标准的，随即给予办理转正手续，不符合条件的视情况作出延长试用或终止试用的决定。
试用期综合评定分数及分级：试用期综合评定分数90分以上（含90分）为优秀，考核系数为1.2；70分以上（含70分）为优良，考核系数为1；60分以上（含60分）为合格，考核系数为0.8；60分以下为不合格，考核系数为0.2。
转正评定及标准：考核分数达到合格以上：综评分数连续三周达90分以上的（可适当缩短试用进入转正期），并重点考虑以下因素：高度认同公司价值观且能较好的掌握销售技能经评定达到相应分数；市场敏锐度高，形成较多的意向客户数，或形成一定销量且达到提前转正期销售额；能够根据自身市场认知和活动，有独到销售策略规划，经公司采纳带来较高效益；具有极佳的市场资源或活动能力，发展的客户或关系能与公司形成有效合作的。
延长试用或终止试用评定及标准：试用期间有否决项出现或综评分数在60分以下的，则随即终止试用或延长试用。
三、试用期工资、补助标准和发放条件 工资标准
工资（销售经理）= 基础工资（1000元）+销售提成（按转正期提成标准执行）+补助（交通+话费+食宿）+ 绩效工资（500元×考核系数）。
工资（销售业务员）= 基础工资（600元）+销售提成（按转正期提成标准执行）+补助（交通+话费+食宿）+ 绩效工资（400元×考核系数）。补助标准和发放条件
根据业务人员出勤天数确定业务补助总基数，本地（含县市区）开展业务，对试用人员交通、通讯及业务补助每天40元；省内开展业务，对试用人员交通、通讯、食宿及业务补助每天60元；省外开展业务，对试用人员交通、通讯、食宿及业务补助每天80元。补助发放条件及计算办法为，补助总基数乘以试用期评定考核系数（但考评为优秀和优良等级的视同考核系数为1）。
四、本考核管理办法自下发之日起试行，并由人力资源部负责解释。
**********有限公司二〇〇九年十二月二十日
附表一：
销售人员试用期岗前培训内容及考核标准
附表二：
销售人员试用期业绩考核标准
第二篇：试用期员工考核评语
试用期员工考核评语
试用期员工考核评语一：
该实习生实习期间认真负责,能独立处理简单的财务问题.工作认真负责,填写相关凭证很仔细,能及时发现问题并解决问题,具备了一个会计人员应有的素质.试用期员工考核评语二：
该实习生在实习期间,表现出强烈的敬业精神,深厚的专业思想和良好的师德.实习态度极其认真,工作积极、细心、踏实,能虚心接受指导,较好地掌握运用管理方法与技巧.全身心投入班级管理.能较快地熟悉班情,独立妥善处理班级日常事物.热爱学生、关心学生,特别注意了学生的个别教育,效果良好,班级各项考核均居年级首位.因此深受学生爱戴.被师生一致认为是一位非常优秀的实习班主 任.试用期员工考核评语三：
该学生实习期间工作认真,勤奋好学,踏实肯干,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,能够举一反三.对于别人提出的工作建议,可以虚心听取.在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务.能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务.同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象,并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定.试用期员工考核评语四：
该生在我单位实习期间,努力刻苦钻研业务,勤奋好学,虚心请教,不怕苦不怕累,并具有一定创新精神.得到我单位领导以及同事的一致好评.该生为人诚恳,做事严谨塌实,诚实本分.望今后在工作中更加努力,争取更大成绩.试用期员工考核评语五：
该生在我公司实习会计期间,能坚持每天全程上班,主动与老会计员工交流情况,与业务人员谈心学习.认真听取指导老师的意见,并虚心学习, 积极主动参与工作管理与活动,是一名优秀的会计人员.在此期间,独立主持了一次财务报告会,组织了一次财务活动,参与组织了报告的筹备、组织和管理.受到同事的好评、欢迎!该生有较高的素质、强烈的责任心、真诚的爱心,给我们留下了深刻的印象!
试用期员工考核评语六：
该同志综合素质较好，爱岗敬业，工作能力强，有一定的工作组织能力，能和同事友好相处。
试用期员工考核评语七：
工作热情、主动、积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心求教并勇於建言。随时调整自己，力求成长、尽善。
试用期员工考核评语八：
该同志工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该同志严格遵守我公司的各项规章制度，并能与公司同事和睦相处。
试用期员工考核评语九：
×××同志工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际问题。
试用期员工考核评语十：
该同志工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该同志严格遵守我公司的各项规章制度，从未出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处。
试用期员工考核评语十一：
试用期员工考核评语十二：
xx同志工作态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。
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第三篇：员工试用期考核管理办法
贵州新富农现代农业股份有限公司
试用期员工考核及管理办法
第一章、总则
第一条适用范围
本办法适用于贵州新富农现代农业股份有限公司所有处于试用期间的全体员工，根据员工层级制定不同的考核办法。
第二章中高层试用期考核管理办法
第二条 试用期中高层员工考核内容及标准确定
1、所有进入公司的中高层员工，从入职第一天起由直接上级及公司人力资源部会同提供其岗位说明书，入职起5天内熟悉本岗位说明书，了解其工作内容熟悉公司情况。
2、入职第5天后，结合本岗位说明书及熟悉的公司基本情况，自己提出本岗位当月工作计划，交直接上级及公司审核、平衡，并结合公司情况最终确定其在进入公司后第一各工作月度的工作计划，由公司营运管理部参照《贵州新富农公司计划考核管理办法》拿出相对量化的考核工作标准。
第三条 试用期中高层员工计划考核实施
根据各试用期中高层员工确定的以上量化的考核标准，遵照考核标准由公司总裁、总裁助理、副总裁等高管评出计划的最终得分，并作为试用期中高层员工转正及核发薪酬的依据。
第四条 试用期中高层员工转正依据
试用期中高层员工转正依据以计划考核得分作为主要依据，原则上公司所有员工的试用期均为3个月，但考虑到实际情况，能让员工尽快融入企业，凡是满足以下条件之一的员工经本人申请均可申请转正:
1、新入职第一个月中高层管理人员月度计划考核最终得分在90分以上（含90分）者可直接申请转正；入职第一个月计划考核最终得分在80分以下者，公司可根据情况继续试用或对其作辞退处理。
2、试用期间，连续两个月月度计划考核最终得分在85分（含
85分）-89分（含89分）者可申请转正；
3、连续三个月计划考核最终得分在80分（含80分）-84分（含80分）者可申请转正；如连续计划考核得分三个月都低于70分的，公司原则上作辞退处理，也可根据实际情况对其延长试用期、调整岗位和薪酬待遇进行处理。
第五条 试用期中高层员工薪酬核定
1、试用期中高层管理人员薪酬标准按照《新富农发【2011】001号》文件规定，确定岗位薪级，明确固定工资、考勤工资及奖金基数。
2、根据以上第三条中规定的计划最终考核的分数，其奖金额度=奖金基数×计划得分/100。
3、试用期最后工资=固定工资+考勤工资+奖金额度。
第六条 其他
试用期中高层管理人员根据《新富农发【2011】001号》文件规定，所评定《管理人员绩效奖金考评表》的最终评分作为试用期员工薪酬评级的依据。
第三章中高层以下员工试用期考核管理办法
2、各基地其它部门中层管理员工由各事业部人力资源部组织试用期考核。
第七条本办法由公司人力资源部负责解释说明。
第八条本办法自发布之日起施行。
第四篇：员工试用期考核管理办法
试用期员工管理办法
一、目的为规范试用期员工的目标培养、绩效考核以及转正，加强对试用期员工的管理，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有试用期员工，各分公司参照执行。
公司试用期员工指入职之后，转为正式员工之前，处于试用阶段的员工。
三、目标制定与培养
1、试用期员工到部门报到后，由部门负责人确定员工试用期目标、绩效考评内容及方
式。
2、部门负责人向员工明确其试用期目标、绩效考评内容与方式。
3、部门负责人根据员工试用期目标，制定试用期员工“ 目标培养辅导计划 ”，填写
《试用期员工培养计划表》，随同绩效考评方案于三天内提交人事部。
4、人事部审核并存档。
5、部门负责人安排人员根据计划对员工进行目标培养，并进行相关考核与评估。
6、人事部每月对试用期员工培养进度进行跟踪并做相关记录。
四、绩效考评
1、人事部根据试用期员工入职时间，统计新员工试用期到期员工名单，并将名单于每月15日前，发送至部门。
2、部门负责人通知试用期员工对试用期间工作进行总结。
3、员工就试用期间工作进行总结，提交部门负责人。
4、部门负责人根据试用期员工的工作行为、考评成绩、绩效业绩、《个人工作总结》，对员工进行绩效综合评估。
五、转正
1、部门负责人根据员工绩效考评结果，给出转正建议。转正建议可以分为：转为正式
员工、延长录用期、终止录用三种。
2、部门负责人向人事部提交转正建议与员工的《绩效考核评价》、《工作总结》。
3．人事部审核转正建议，并将延长录用期和不予转正的试用期员工备案。
4、对建议转正的试用期员工，人事部核定转正人员工资，送报财务部批准转正人员名
单。
5、人事部将转正结果反馈给部门。
6、部门安排员工进行正式工作，员工正式转正，试用期结束。
第五篇：员工试用期考核管理办法
试用期员工管理办法
一、目的为规范试用期员工的目标培养、绩效考核以及转正，加强对试用期员工的管理，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有试用期员工，各分公司参照执行。
公司试用期员工指入职之后，转为正式员工之前，处于试用阶段的员工。
三、目标制定与培养
1、试用期员工到部门报到后，由部门负责人确定员工试用期目标、绩效考评内容及方式。
2、部门负责人向员工明确其试用期目标、绩效考评内容与方式。
3、部门负责人根据员工试用期目标，制定试用期员工“ 目标培养辅导计划 ”，填写《试用期员工培养计划表》，随同绩效考评方案于三天内提交人事部。
4、人事部审核并存档。
5、部门负责人安排人员根据计划对员工进行目标培养，并进行相关考核与评估。
6、人事部每月对试用期员工培养进度进行跟踪并做相关记录。
四、绩效考评
1、人事部根据试用期员工入职时间，统计新员工试用期到期员工名单，并将名单于每 月15日前，发送至部门。
2、部门负责人通知试用期员工对试用期间工作进行总结。
3、员工就试用期间工作进行总结，提交部门负责人。
4、部门负责人根据试用期员工的工作行为、考评成绩、绩效业绩、《个人工作总结》，对员工进行绩效综合评估。
五、转正
1、部门负责人根据员工绩效考评结果，给出转正建议。转正建议可以分为：转为正式员工、延长录用期、终止录用三种。
2、部门负责人向人事部提交转正建议与员工的《绩效考核评价》、《工作总结》。
3．人事部审核转正建议，并将延长录用期和不予转正的试用期员工备案。
4、对建议转正的试用期员工，人事部核定转正人员工资，送报财务部批准转正人员名单。
5、人事部将转正结果反馈给部门。
6、部门安排员工进行正式工作，员工正式转正，试用期结束。
六、试用期管理流程
员工试用期管理流程（草稿）.doc
七、相关表格1、2、
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