读书笔记业务积累

第一篇：读书笔记业务积累

在“读书笔记、业务积累” 方面，我镇广大教师通过认真学习，深入探究，记录了大量的读书笔记，积累了丰富的业务知识。很多老师阅读了大量的教育名著，读书笔记内容丰富多彩，有体会，有摘录；业务积累紧跟学科教学，充分体现了学科特点。

该项教学常规优秀教师有：

李美霞 张晓燕 李会玲（中心）刘光英 陈彦丽 李玲 张倩倩 李钦友 李素云 宋彦波郭桂玲 李会玲（方吕）张焕焕赵春梅 肖建国 王晓欣 王丽丽 宋伟萍 郭双珍 张桂兰 郭象杰 肖娜 刘小伟 齐炳凤张秀英 刘杰 王树娥等。

该项教学常规，我们还有待改进的几点是：

1、个别教师的读书笔记内容单一，数量不足。

2、有的教师在业务积累方面，没有注重结合自己的所教学科进行挖掘积累。

3、部分教师的书写欠认真，字迹潦草，还有错别字。

第二篇：读书笔记摘抄 成语积累

读书笔记摘抄成语积累

三（2）谢君浩

安然无恙张灯结彩灯火通明彻夜不绝走街串巷 兴致勃勃欣喜若狂喜不自禁豁然开朗筋疲力尽 翘首以待大获全胜野心勃勃珠光闪闪风和日丽 各式各样有用之才异想天开窃窃私语波涛澎湃 不可思议惊弓之鸟滥竽充数掩耳盗铃小巧玲珑 漫不经心不厌其烦意味深长争先恐后不知所措 高山峻岭腾云驾雾装腔作势漫山遍野目不暇接 不由自主遥遥相对将信将疑以礼相待惊恐万状 劈头盖脸原封不动斩钉截铁敲锣打鼓成群结队 一本正经引人注目乘风破浪

读书笔记摘抄成语积累

三（2）范笑语

1、含有近义词的成语

同甘共苦左思右想胡思乱想花言巧语胡言乱语

奇形怪状同生共死前思后想自言自语奇思妙想奇山怪石

2、.含有反义词的成语 出生入死生离死别七上八下 惊天动地谈天说地上天入地 天南地北东奔西跑南来北往 南腔北调口是心非谁是谁非

3、.和声音有关的成语

鸦雀无声悄声细语响彻云霄震耳欲聋声如洪钟胡言乱语 声情并茂声色俱厉声泪俱下窃窃私语轻言细语

4、．带有“鸟”字的成语

一箭双雕闻鸡起舞鸟语花香鹤立鸡群鹦鹉学舌小鸟依人 莺歌燕舞一石二鸟鸦雀无声笨鸟先飞百鸟朝凤龙飞凤舞 5.带有“想”字的成语

想入非非异想天开思前想后朝思暮想奇思妙想 想方设法左思右想胡思乱想前思后想

读书笔记摘抄成语积累

三（2）何洁

1.带有“梦”字的成语

梦寐以求如梦初醒魂牵梦绕人生如梦梦想成真 梦想成真好梦难圆夜长梦多白日做梦醉生梦死 2.带有“海”字的成语

海阔天空海枯石烂沧海桑田八仙过海天涯海角 海底捞针海底捞月百川归海五湖四海天南海北 3.带有“新”字的成语

新陈代谢日新月异旧貌新颜焕然一新辞旧迎新 喜新厌旧新仇旧恨 4.带有“春”字的成语

春风化雨阳春白雪满园春色妙手回春春暖花开 春华秋实春色满园春风得意青春年华春光明媚 5.带有“快”字的成语

快马加鞭快人快事快言快语大快人心心直口快 快刀斩乱麻手疾眼快 6.带有“乐”字的成语

乐不思蜀其乐融融喜闻乐见助人为乐乐于助人 乐而忘返乐极生悲乐此不疲

读书笔记摘抄成语积累

三（2）李若瑄

1.来自寓言故事的成语

惊弓之鸟叶公好龙坐井观天画蛇添足掩耳盗铃 滥竽充数拔苗助长画龙点睛南辕北辙井底之蛙 2.带有颜色的成语

五颜六色白里透红青山绿水白纸黑字花红柳绿 万古长青万紫千红五光十色一碧千里五彩缤纷 3.带有数字的成语

一穷二白一心一意三心二意四面八方五湖四海 七上八下五光十色五颜六色十全十美一声不响 4.带方位词的成语

东奔西跑东躲西藏天南地北南腔北调南辕北辙 前思后想左思右想左右为难声东击西 5.ABCC式

得意扬扬大雪纷纷雪花飘飘细雨蒙蒙金光闪闪果实累累 6.ABB式

香喷喷雾蒙蒙金灿灿黄澄澄兴冲冲水灵灵水汪汪 绿油油白胖胖红通通暖烘烘冷冰冰热乎乎圆溜溜 气冲冲急匆匆湿漉漉阴森森懒洋洋慢悠悠

第三篇：保险公司营销客户积累业务方案

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“幸运对对碰”客户积累方案

为了提高营销伙伴拜访积极性，经市公司总经理室研究决定，推出活动量及客户积累活动方案内容如下：

一、竞赛时间：

9月20日—10月28日

二、参赛人员：

个险渠道全体员工

三、竞赛奖励：

1．竞赛期间，营销员每日填写有效“幸运对对碰”客户资料回执1份，可参加公司于9月末举办的幸运大抽奖。

2．竞赛期间，营销员每日填写有效“幸运对对碰”客户资料回执至少1份，累计客户资料达到50份，且 9月份的产品说明会能成功邀约10位客户到会的，除可参与抽奖以外，另奖励价值20元的厨房用品11套。

3．幸运大抽奖以支公司为单位。

（1）在竞赛结束时，支公司客户资料累计达到4000（含）份的，可抽取一等奖2名，分别奖励被抽中客户及营销员家用节能“微波炉”1台；抽取二等奖4名，分别奖励被抽中客户及营销员夏日实用“洗衣机”1台；抽取三等奖15名分别奖励被抽中客户及营销员“健康豆浆机”一台。

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（2）在竞赛结束时，支公司客户资料累计达到3000（含）份的，可抽取一等奖1名，分别奖励被抽中客户及营销员家用节能“微波炉”1台；抽取二等奖3名，分别奖励被抽中客户及营销员夏日实用“洗衣机”1台；抽取三等奖10名分别奖励被抽中客户及营销员“健康豆浆机”一台。

（3）在竞赛结束时，支公司客户资料累计达到2000（含）份的，抽取一等奖2名，分别奖励被抽中客户及营销员夏日实用“洗衣机”1台；抽取二等奖8名分别奖励被抽中客户及营销员“健康豆浆机”一台。

（4）在竞赛结束时，支公司客户资料累计达到1000（含）份的，可抽取一等奖1名，分别奖励被抽中客户及营销员夏日实用“洗衣机”1台；抽取二等奖5名分别奖励被抽中客户及营销员“健康豆浆机”一台。

四、相关要求：

1．有效客户资料应满足以下三个条件：

（1）客户为非本在我公司投保的客户；

（2）该资料于当日录入微机；

（3）客户资料于当日上传至市公司个险部的。

2．日交客户资料数超出部分不能顶替次日资料数，凡不能连续上交客户资料的或累计客户资料不足40份的视为自动放弃奖励。

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3．支公司对营销员上交的客户资料要进行电话回访，发现虚假资料，则取消获奖资格。

4．“幸运对对碰”客户资料回执20份为1组，每组收费5元，营销员首次只可购买1组，视回执使用情况可增加购买组数。客户资料回执全部为有效资料的，返还所收购买客户资料的费用。

5．客户的归属执行先到先得的原则，以“幸运对对碰”客户资料回执录入微机为准。

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第四篇：我的读书笔记学习积累库

我的读书笔记知识积累库

1、如何写读书笔记的题目？

有两种方法，以最后一头战象为例：（1）：“最后一头战象”读书笔记;

（2）：战士不死——“最后一头战象”读书笔记（破折号前可随意更改）。

2、如何写读书笔记的开头？

还例最后一头战象为例：生字：凛lin

难词：优哉优哉：指生活悠闲自在。奇事：

1、1943年，象兵在西双版纳打洛江畔和日寇打了一仗，消灭了70多个鬼子。

2、大象一般能预感到自己的死亡，并且会走到象冢与伙伴葬在一起。

第五篇：老业务员积累几年的业务心经

老业务员积累几年的业务心经

老业务员积累几年的业务心经

1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

2关于细心有两点：

对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。

3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。

5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了