代售代购店调研方案 2（范文模版）

第一篇：代售代购店调研方案 2（范文模版）

代售代购店调研方案

一．调研目标

1.了解大学生的对于二手商品的看法。

2.了解校园大学生的消费习惯。

二．调研方式

以问卷调查为主，以与同学朋友交流为辅。

三．调研区域

整个大学校园

四．调研时间

问卷调查定于11月14日，与朋友交流可随时进行。

五．调研内容

1.大学生对店铺销售商品的期望。

2.大学生对学校现有的一些店铺服务态度的不满之处。

3.大学生对本店的建议以及看法。

六．调研人员和分工

首先两人共同讨论并制定一份问卷调查表，然后复印多份调查表分别在男生寝室女生寝室和一些人口密集的休闲场地寻找调查目标进行随机调查，然后由刘瑜将调查结果汇总，最后一起对结果进行分析。

七．调研经费和预算

问卷费：10元

八．预期结论

随着生活水平的提高，同学们的物质生活的追求也越来越向高档次发展。同学们的经济条件变得宽裕，随着而来的是强大的购买力，从而导致的是更多的物品剩余，而在学校这个物品更新快、使用周期短的集中地，就可以想象到在同学们不管购买何种物品都会有许多物品变得多余。既然物品有多余，就不可避免地有关于剩余资源处理的问题。

根据我校曾举办的“跳蚤市场”情况来看，有很大一部分人是愿意把自己多余的、不需要的物品拿出来出售，同样也有很大一部分同学不介意在二手市场淘自己所需的物品。因此，我们的团队可以为学生们建立一个平台来为同学们提供方便。

第二篇：电瓶车代购申请书方案2

电瓶车协购合同书

本人是上海焱飚物流服务有限公司上海公司的员工，因工作需要在上海焱飚物流服务有限公司担任麦当劳麦乐送外送员这一工作岗位，根据公司要求员工应聘时必须提供符合公司规定型号与颜色的电动助动车作为交通工具，由于本人没有电动助动车，故向公司申请代购一辆，价格为1920圆。由于考虑到本人实际生活情况，故向上海焱飚物流服务有限公司提出申请：本人先支付920圆车款，由公司代为垫付1000圆。该1000圆公司垫付款，可在签署申请之日后公司发放于本人第一期工资起按每月250圆进行扣除，累计扣除4个月。同时按月每月维修补贴50圆。

由于该助动车是为配合公司进行外送员业务需要购买的，所以向上海焱飚物流公司申请：该车辆按车款1920圆计算，自申请同意之日起每月按80圆折旧，折旧期为24个月，在折旧期间如果本人与公司解除了劳动合同关系的，因本人拥有电瓶车的所有权，可以根据自己的意愿自行决定如何处置电瓶车，可以自行带走，也可以要求将助动车卖给上海焱飚物流有限公司，上海焱飚物流有限公司必须接受，同时必须保证车辆的外观.性能良好，如果有损坏可以以以下两点来操作，一.由公司指定的维修工报价维修。二.由本人自己维修达到公司要求的标准。达到车辆的外观.性能良好后，按照77元/月折旧后由公司收回。

公司意见：

申请人： 日期：

公司签名及盖章： 日期：

第三篇：项目商铺以租代售建议方案

项目商铺下一步销售建议方案

一、方案背景情况

按营销部制定的商铺销售方案安排，项目自2015年4月18日起开始释放沿街商铺销售信息，5月2日起进行商铺护照免费办理，8月1日进行护照集中升级，8月15日正式开盘，但截止8月15日，共计办理护照46组，护照升级2组，实现解筹0组，商铺销售结果未达预期要求。

二、商铺销售结果未达预期的原因分析

（一）项目住宅2015年6月30日才开始交房，目前项目尚无业主入住，消费需求尚未显现，商铺价值得不到体现；

（二）项目地段距离县城中心较远，站前商贸中心规划尚未成熟，周边缺乏居住及市政配套，地偏人少不利于商铺销售；

（三）未对商铺进行现场包装，销售前期蓄客期较短且缺乏相应推广活动配合，入市定价不低等因素均导致市场对商铺接受度不高；

（四）项目商铺目前主要目标客户群体的购买商铺动机主要为小区业主投资性需求及为业主提供居民消费类经营行为，但其经济实力有限，对商铺目前价格接受性低。

（五）综上所述，受“天时、地利、人和”三方不利影响，项目商铺销售失利并非偶然，但如能待项目业主陆续入住，在高入住率的支撑下使商铺价值得以沉淀，未来前景依旧乐观。

三、对商铺下一步销售建议

商铺下一步销售有两种选择，第一被动的以时间换空间，待商铺价值显现足以支撑起商铺价格，第二主动通过开展相应销售策略活动（如以租代售，带租出售）对客户购买商铺行为进行引导。

（一）活动目的（1）通过对意向客户问访得知，客户对项目商铺存在购买兴趣，且购买动机多出于自营，但普遍感觉项目定价过高，在高成本投入下必然对未来预期存在疑虑，如能将其购买行为分解引导，通过先租后售的方式，可以降低客户疑虑。

（2）如商铺长期空置滞销，必然影响到项目整体商业配套的完善，不利于项目整体形象提升，从而影响到项目住宅产品销售。通过

带租出售及以租代售相结合的方式可以避免此情况发生。

（3）通过以租代售的方式，通过租金收取在一定程度上有利于公司资金回笼。

（二）活动期

从租户签订租赁合同之日起两年，自2015年10月1日-2017年9月30日

（三）租金水平

通过市场类比及项目售价结合租金回报率反算确定（暂定西面1F50元/㎡起，二F25元/㎡起，南面35元/㎡起）

（三）活动方式

1、租金收取

客户与公司签订两年商铺租赁合同后，一次性将两年租金交于开发商；

2、以租代售

（1）客户与公司签订商铺租赁合同一年以内，租户愿意购买所租赁商铺，公司将收取租户的两年租金转为客户购铺定价并冲抵购铺款；

（2）客户与公司签订商铺租赁合同满一年不足两年内，租户愿意购买所租赁商铺，公司将收取租户一年租金，剩余租金转为客户购铺定价并冲抵购铺款；

（3）客户与公司签订商铺租赁满2年且不愿购买所租赁商铺，公司所收取的租金不予退还，续租或收回商铺公司届时视情况另行决定。

3、带租出售

由于租期较长，为避免公司商铺销售受到干扰，如在租期内，有其他客户愿购买以租赁商铺的（租户享受知情权，优先购铺权），可以通过签订三方协议的方式，带租出售给客户，租户租期内经营不受影响，以签订购铺合同之日计算，之前租金归公司所有，余下租金归购铺者所有；

4、招租业态建议

西面1F，2F分开出租，但必须保证以一托三，业态选择：银行、超市、药店、茶楼娱乐、家居建材、家电、高档餐饮、电信、IT、网吧等。南面业态：低端餐饮（早餐店、夜宵摊，快递，维修等）

（四）活动影响

1、有利影响

（1）有助于公司资金回笼；

（2）有助于完善项目居住配套，避免商铺空置对项目想象产生的负面影响；

（3）先租后买有助于打消客户对购买商铺的风险顾虑，提升其对商铺的接受度；

（4）有利于商铺业态引导，提升整体形象。

2、不利影响

（1）带租出售为其他客户购买商铺增加了附加条款，可能会影响其接受度；

（2）如项目后期需将商铺做抵押融资等行为，将会受到一定限制。

四、商铺预租价格表

计算方式:每平方租金=商铺总价*（一年期银行定期存款利率2.25%+通货膨胀率3%=5.25%）/12个月/商铺建筑面积。

商铺1#楼

楼栋

房号

建筑面积

套内面积

单价

总价

每平米月租金

118

44.17

43.22

10050.88

443947.4513

117

50.47

49.38

10008.35

505121.3422

116

61.03

59.71

9765.42

595983.3622

115

72.73

71.16

9725.74

707353.4168

114

51.81

50.69

9809.30

508219.9517

113

40.77

39.89

9887.96

403132.3105

112

40.77

39.89

9887.96

403132.3105

51.81

50.69

9809.30

508219.9517

64.47

63.08

9752.26

628728.062

66.19

64.76

9746.19

645100.4119

51.81

50.69

9809.30

508219.9517

40.77

39.89

9887.96

403132.3105

40.77

39.89

9887.96

403132.3105

51.81

50.69

9809.30

508219.9517

64.47

63.08

9752.26

628728.062

69.28

67.79

9736.05

674513.5289

50.47

49.38

9817.02

495464.7489

44.17

43.22

9859.55

435496.258

商铺2#楼

楼栋

房号

建筑面积

套内面积

单价

总价

每平米月租金

44.57

43.22

10239.16

456359.2345

50.92

49.38

10197.05

519233.5992

68.05

65.99

10122.64

688845.8616

68.05

65.99

10170.47

692100.5763

50.92

49.38

10292.71

524104.9459

44.57

43.22

10430.49

464886.9612

商铺3#楼

楼栋

房号

建筑面积

套内面积

单价

总价

每平米月租金

117

44.5

43.22

10191.85

453537.3232

116

50.84

49.38

9814.84

498986.7079

115

68.06

66.11

9452.94

643367.363

114

66.67

64.76

9314.06

620968.3415

113

52.19

50.69

9328.85

486872.8821

112

41.07

39.89

9406.93

386342.8029

41.07

39.89

9406.93

386342.8029

52.19

50.69

9328.85

486872.8821

64.94

63.08

9272.23

602138.9352

66.67

64.76

9074.89

605022.7631

52.19

50.69

9137.52

476887.1955

41.07

39.89

9215.60

378484.7429

43.15

41.91

9197.94

396890.9571

50.1

48.66

9149.55

458392.4899

64.94

63.08

9080.90

589713.7485

93.88

91.19

8961.63

841317.7818

商铺7#楼

楼栋

房号

建筑面积

套内面积

单价

总价

每平米月租金

66.94

64.8

13224.40

885241.4301

201

66.94

64.8

5424.66

363127.0103

67.87

65.7

13221.32

897331.0262

202

67.87

65.7

5421.58

367962.8506

68.8

66.6

13218.32

909420.6222

203

68.8

66.6

5418.59

372798.6909

67.87

65.7

13221.32

897331.0262

204

67.87

65.7

5421.58

367962.8506

66.94

64.8

13323.25

891858.3477

205

66.94

64.8

5464.20

365773.5069

55.86

54.08

13417.28

749489.3214

206

55.86

54.08

5528.57

308826.1444

65.21

63.13

13428.07

875644.6596

207

84.98

82.27

5456.02

463652.1996

78.8

76.28

13378.38

1054216.352

208

90.2

87.32

5441.82

490851.8606

100.24

97.04

13347.42

1337945.123

209

100.24

97.04

5429.05

544208.3523

商铺11#楼

楼栋

房号

实测建面

套内面积

单价

总价

每平米月租金

66.94

64.8

13174.97

881932.2952

201

66.94

64.8

5404.89

361803.0859

66.94

64.8

13184.86

882594.2574

202

66.94

64.8

5408.85

362068.1412

67.9

65.73

13191.57

895707.3323

203

67.9

65.73

5409.62

367312.9616

68.76

66.56

13198.67

907540.7196

204

68.76

66.56

5410.80

372046.8687

67.87

65.7

13201.54

895988.7084

205

67.87

65.7

5413.67

367426.0606

63.97

61.92

13224.95

846000.1279

206

63.97

61.92

5431.14

347430.2249

84.25

81.56

13099.12

1103600.503

207

94.61

91.59

5327.27

504013.1425

42.89

41.52

13350.48

572601.8761

208

63.62

61.59

5436.40

345863.5804

42.51

41.52

13353.61

567662.0411

209

42.51

41.15

5553.87

236095.2054

商铺12#楼

楼栋

房号

实测建面

套内面积

单价

总价

每平米月租金

84.64

81.83

13058.76

1105293.215

201

95.02

91.87

5310.77

504629.0576

42.94

41.52

13300.63

571129.1436

202

63.7

61.59

5416.32

345019.7222

42.56

41.15

13303.76

566208.0937

203

42.56

41.15

5533.68

235513.4545

商铺17#楼

楼栋

房号

实测建面

套内面积

单价

总价

每平米月租金

67.49

64.8

13321.42

899062.4755

201

67.49

64.8

5462.37

368655.1569

67.49

64.8

13321.42

899062.4755

202

67.49

64.8

5462.37

368655.1569

68.42

65.7

13318.39

911244.0006

203

68.42

65.7

5459.34

373527.7651

69.36

66.6

13315.41

923556.5099

204

69.36

66.6

5456.35

378452.7669

68.42

65.7

13318.39

911244.0006

205

68.42

65.7

5459.34

373527.7651

67.49

64.8

13321.42

899062.4755

206

67.49

64.8

5462.37

368655.1569

67.49

64.8

13271.99

895726.8333

207

67.49

64.8

5442.60

367321.0364

67.49

64.8

13271.99

895726.8333

208

67.49

64.8

5442.60

367321.0364

135.37

129.98

13041.54

1765433.831

209

135.37

129.98

5283.32

715203.2883

144.24

138.5

13024.82

1878699.783

210

144.24

138.5

5272.54

760510.5075

57.49

55.2

13310.78

765236.9343

211

57.49

55.2

5481.39

315125.0768

112

56.24

13316.60

748925.697

212

56.24

5487.21

308600.5818

113

56.24

13316.60

748925.697

213

56.24

5487.21

308600.5818

114

56.24

13316.60

748925.697

214

56.24

5487.21

308600.5818

商铺18#楼

楼栋

房号

实测建面

套内面积

单价

总价

每平米月租金

153.71

147.18

13107.36

2014732.211

201

153.71

147.18

5301.69

814923.1873

82.12

78.63

13261.92

1089068.953

202

123.54

118.29

5353.28

661344.3996

55.16

52.82

13420.70

740285.8275

203

55.16

52.82

5531.99

305144.7455

（以上租金仅根据商铺售价并结合行业租金回报率反算得出，为吸引租户，可酌情视湖口市场租金做相应下降，针对银行、大型超市等主力品牌商家可额外适当优惠）

营销部

2015.8.16

第四篇：4S店调研报告

关于我区4S店发展的调查与思考

来源：区委政研室 发布时间：2009-11-24 10:33:41 作者：冯道新、吕荣波、明建平点击：1

43近年来，随着春园东路、邓城大道沿线商贸物流圈的迅猛发展，逐渐形成了一条从春园东路至钻石大道荣华段的汽车销售走廊，各

类小轿车、大中型汽车销售点聚集于此。据区工商部门提供情况，截止目前，在区工商局登记注册的，有一定规模的各类汽车经销店

达到50多家。特别是以销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售

后服务（Service）、信息反馈等（Survey）“四位一体”的汽车4S

店发展较快。5年前，我区4S店不足5家，目前已发展至19家，成为襄樊地区汽车销售主力军。襄樊地区的南漳、保康、宜城以及邻

近地区的河南南阳、镇平、新野等地顾客，纷纷来我区看车、试车、买车，4S店逐渐发展成为“小店面、大产业、高收益”的新型产业。

为进一步提高春园东路至南车集团沿线4S店的聚集能力和影响力，近期，我们对该路段4S店情况进行了调研。

一、4S店发展情况

目前，该路段共有4S店19家，包括盛世通别克、雪佛兰、东

风雪铁龙、北京现代、吉利汽车、广州本田、襄樊华骏、英达尔、天和一汽丰田、福特、比亚迪、东风本田、东风悦达·起亚、东风

日产、东风裕隆、东风风神、一汽马自达、东风标致、上海大众斯

柯达瑞志达等20多个国内外知名汽车品牌。另外，位于邓城大道北

襄阳新城对面有2家标准4S店正在兴建，即将投入运营。天润汽车

城内虽有汽车经销商20家，但不是真正意义上的4S店，只是各种

汽车品牌的销售点。其最大的经销商——襄樊风翼汽车销售有限公

司，最多也只能算2S店，即整车销售（Sale）和售后服务（Service）。

虽然4S店在我区刚刚起步，正处于发展壮大阶段，但其经济和社会

效益已初步显现。

1、税收新的增长点。具体表现在两个方面：一是投资兴建过程

中的税收贡献大。据初步测算，每兴建一个投资1000万元、占地约

10亩的4S店，共向我区缴纳的耕地占用税、建筑安装税、土地使用

税等各项税费100万元左右。据调查，这19个4S店中，投资过2

千万元有一家（襄樊中昌兴建的一汽奔腾），投资过1千万的有9

家（湖北英驰兴建的奇瑞投资1800万元、武汉威汉兴建的福特投资

1500万元），保守计算，投资兴建19家4S店，我区各项税费收益

接近2千万元。二是经营过程中的税收贡献大。从两家税务部门了

解，2008年全区4S店提供税收634.03万元,而今年1-10月份全区

4S店就完成税收1203.23万元,比去年全年净增569.2万元，如果加上后两个月，基本上是成翻番增长。其中，襄樊天和丰田汽车销售公司1-10月份实现增值税317万元，实现地税42.9万元，两项合计共完成税收359.9万元，基本上与我区的骨干化工企业华星公司前8个月370万元的税收相当。

2、就业新的吸纳点。据统计，平均每家4S店工作人员在50人左右，而且大部分都属就近招聘，对我区就业拉动较大。在英达尔4S店，我们对该店内17人进行了简单交谈，其中销售经理1人（襄阳人），销售人员4人（1人丹江、1人市区、2人襄阳），维修人员10人（6人襄阳），内勤2人（襄阳）。也就是说，这17人中，有11人达到65%的人是襄阳人。拿襄樊市中昌实业有限公司投资的一汽马自达4S店计算，该店现有高层管理人员9人，营销人员16人，售后服务包括维修人员26人，加上内勤及其他人员一共72人，按最保守估计，至少吸纳我区40人。据此推算，全区21家4S店共需从业人员1050人，按65%的是襄阳人计算，可吸纳襄阳就业人员683人，成为我区就业新的吸纳点。

3、消费新的拉动点。随着国家扩大内需和汽车下乡政策执行，汽车销售行情不因金融风暴影响下降，反而逆势上扬。据调查，中昌公司的一汽马自达4S店，1-10月份共销售各类型车260辆，同比增长20%。其中，10月份共销售各类型车25辆，外地顾客购买5辆，占总额的20%。在销售每一辆汽车过程中，通常都是2-3人，用1-2天的时间完成，期间吃住消费基本都在我区，前前后后消费千元左右。以此推算，该店10月份外销了5辆车，拉动消费约5000元，全年可拉动消费6万元，全区21家4S店一年可拉动消费126万元，成为消费新的拉动点。

4、城市新的闪光点。我区的这些4S店，均处于春园东路至钻石大道黄金地段，每家店面投资巨大，都统一采用玻璃钢架结构，豪华气派，充满现代气息。这些4S专买店，在为消费者搭建良好的购物环境的同时，也产生了良好的视觉和广告效应，日渐成为城区的一道风景。同时，倡导了先进服务理念，提升了区域服务水平。一直以来，汽车4S店在各地都很风行，是汽车厂家推行的主流汽车销售模式，因此厂家对4S店的卖场环境、人员素质和服务标准提出很高的要求。特别是在服务理念方面，开始吸纳国际先进的服务理念和管理方法，这不仅大大提升了汽车销售行业的服务水准，更带动整个区域服务水平的提升。

5、4S店新的磁石点。近三年来，我区逐渐形成以春园东路为主的4S店发展长廊，象磁石一样吸引着各大汽车品牌经销商前来投资兴建4S店。邻近分散的4S店都有迁入该地的意向，如位于襄城和

樊城的两家桑塔纳经销店计划迁入襄阳。一些大的汽车经销商也都有扩大规模，增加销售品牌的发展规划。如武汉恒信德隆集团公司，已建成襄樊天和丰田汽车销售有限公司，下一步计划投资5亿元以上，打造奥迪、宝马、奔驰三大品牌的4S店。

二、我区4S店发展存在的问题

虽然我区4S店目前已初具规模，但如何进一步拓展，形成4S店扎堆效应，目前还存在以下三个方面的问题。

1、当前4S店分布零散，没有形成板块。从调查中可以看出，我区4S店在春园东路较为集中，有11家，占了全区的一半多。但从春园东路最末的北京现代4S店到邓城大道上的东风本田4S店，相距约3公里；从邓城大道上的东风裕隆4S店到荣华路北端的东风标致4S店相距约3公里，过于分散，给顾客看车、试车、购车和产业聚集带来不便。

2、土地规划制约4S店进一步发展。建设一个4S店需用地10亩左右，而据区土地局、区规划局反映，自春园东路至邓城大道南车集团段两侧，目前已没有可用的闲置土地，且现有土地变性难度很大，制约了4S店的集中连片。

3、4S店经营中偷漏税影响健康发展。据税务部门反映，4S店在经营过程中，除严格开具购车发票外，对其他服务如装潢费、加急费、服务费、返利款、赠品费、零配件销售费等大都不开具发票或不申报纳税，仅出具本店认可的收据，以此偷税漏税；同时，我区的这19家4S店，一级经销商为12家，其他二级经销商与关联企业合作转移税收。4S店通过上述违法手段偷漏税收，也给该产业的长远发展造成不利影响。

三、加快4S店发展的建议

虽然我区4S店发展过程中存在一些问题和困难，但从目前襄樊乃至鄂西北地区的汽车销售情况看，我区春园东路沿线4S店已成为规模最大、聚集效应最明显的市场群，进一步抓好4S店的发展，着力打造鄂西北4S店发展长廊，不仅有助于推进我区经济发展，更有助于提升我区城市品位。

1、制定4S店发展长廊规划。近期规划：着重打造“一个中心，两个重点。”“一个中心”，就是以春园东路两侧为4S店长廓的中心。目前，春园东路西北段有7家4S店落户，加之天润国际汽车城20个汽车经销点，网点建设已趋于饱和。而西南段严格意义上来说，仅有2家4S店，发展空间较大，如再引进5-7家4S店，便可真正形成春园东路4S店的中心地带。两个重点，就是邓城大道与车城大道交汇点，邓城大道与荣华路交汇点。这两个点目前已聚集了9家4S店，下一步就是以这两个重点为核心，向两侧延伸，连点成线，形成规模。长远规划：全力打造邓城大道4S店发展长廊。随着襄樊市区东扩北拓的进一步推进，随着华立凤凰城和云湾国际新城的进一步开发，春园东路两侧势必成为新的商居中心。因此，一方面要做好引进文章，引进更多的汽车经销商前来投资发展，另一方面要做好引导文章，积极引导春园东路两侧的4S店全部迁移扎堆至邓城大道两侧，并向内燃机车厂和深圳工业园延伸，真正形成鄂西北4S店特色长廓。

2、着重解决4S店用地瓶颈。在这个问题上，想通过调整春园东路至邓城大道上的规划显然是不现实的，最捷径的办法就是土地置换，由拟兴建4S店的汽车经销商，从现有土地户主手中，采取租赁或买断的方式取得土地使用权。在土地转换上，建议以汽车销售商为主体，政府做好相关协调服务工作。比如荣华三依汽车改装公司、神誉机械公司等均有大量土地闲置，完全可以用来发展汽车4S店。对沿路边的私人住宅房屋和一些违规建筑，政府应加大拆迁力度，腾出土地和门面，用于发展汽车4S店，比如铁路线以东到内燃机方向两旁，都属于拆迁范畴。对一些地况较差，需要平整的地段，政府应加大投入力度，做好规划平整。这样既能改变形象，也可解决用地难题。

3、加大4S店招引力度。政府要将4S店的发展作为一个产业，牢牢抓在手上，要通过成立相应工作专班和招商专班，及时掌握信息，实行带项目招商。对投资大、影响力大的4S店，要坚持一事一议，及时帮助投资商解决相关问题，保证引得来，留得住，能发展。

4、加大4S店长廊的宣传力度。把襄阳的4S店，当作一个品牌，加大宣传力度。通过宣传襄阳的4S店长廓，吸引顾客前来买车，吸引更多的汽车经销商前来开设4S店。

5、加大对4S店经营监管力度。一是强化行业税收宣传，提高经营者的纳税自觉性；二是全面摸底调查，准确掌握行业税赋率，减少税收漏洞；三是健全协税护税网络，实行多部门信息共享，统查统收；四是认真实施纳税评估，严格控制关联交易，进一步扩大税源；五是强化税务稽查工作，对偷税漏税行为严加惩处。通过以上方式，做到各项税收应缴尽缴，达到推进襄阳经济社会发展的目的。

第五篇：以租代购租赁模式市场营销方案

以租代购租赁模式市场营销方案

一、以租代购定义：

以租代购也称以租代买或车辆产奉。是一种汽车租赁方式，也是一种汽车销售方式。类似于从商业银行或金融公司贷款购车，不同的是贷款购车客户支付的是贷款和利息，而以租代购客户支付的是租金，但它们都是到期后车辆产权归客户所有的分期付款购车方式。

二、以租代购市场情况

北京市汽车销售市场客户基本构成：90%的客户选择全款购车，9%的客户选择商业银行或金融公司贷款购车，1%的客户选择以租代购租赁方式购车。

北京市每月销售汽车大约5—10万台，每个4S店每月销售汽车大约50—100台。如果按1%计算，每月大约有500—1000人选择以租代购租赁方式购买汽车，一年大约为5000—10000台。

三、以租代购租赁优势

1、是一种减轻客户经济负担的分期付款购车方式，受到年轻客户的欢迎和选择；

2、以租代购风险控制手段比商业银行和金融公司更有效。一是购车时车辆户头为汽车租赁公司，二是车辆有GPS卫星定位系统监控；

3、购车门槛较低，首付20%—50%，收入水平不高，经济条件不太好的客户比较容易接受；

4、客户每月以交纳租金的方式返还购车款，日常经济压力较轻；

5、商业银行和金融公司贷款购车门槛较高，条件比较苛刻，一般都要求客户提供房产证明或购房合同，为此，很多客户被拒之门外；

6、以租代购手续简单、方便，从客户申请到办理完各种手续一般为2—3个工作日。提车时间最多一周；

7、客户选择以租代购租赁方式购买汽车，除了支付首付款以外，还要支付相应的购置税、车船税、保险费、验车费、GPS费等，比企业直接购买车辆提供租赁服务节省了一大笔购车开支。

8、以租代购强调的是薄利多销，靠量取胜。因此，企业必须在销售量上作文章，否则就会影响收益率。毛利率包含企业的资金成本和管理成本，一般为15%左右。

四、以租代购运作方式

1、选择部分品牌的主机厂与汽车租赁企业建立互惠互利的长期合作关系，享受主机厂提供的更加优惠的汽车销售价格，通过以租代购方式为主机厂拓展新的汽车销售渠道；

2、从车辆采购、车辆销售、售后服务等环节入手，利用主机厂搭建的4S店的销售体系和网络，植入以租代购业务代理平台，吸引来4S店的客户选择以租代购租赁方式购买汽车；

3、利用客户首付资金和企业低成本购车竞争优势，实现企业固定资产和利率收益的同步增长，有效解决租赁车辆贬值和残值过低的经营风险。

五、以租代购租金计算方法：

1、贷款模式：

裸车价-首付款（裸车价的20%—50%）=贷款额

一年期租金=贷款额×（1+13%或17%）分12个月支付； 二年期租金=贷款额×（1+18%或22%）分24个月支付； 三年期租金=贷款额×（1+22%或26%）分36个月支付。

2、第一年的购置税、保险费、车船税、牌照费、GPS安装费以及后2—3年的车船税、保险费、年检费和GPS使用费等，均由承租人承担；

3、承租人需另交纳付款保证金：一年期5000元，二年期8000元，三年期10000元；

4、如承租人不能按时支付租金，付款保证金的部分或全部将作为罚金；

5、每年末承租人须提前一个月支付下的保险费、车船税、年检费和GPS使用费；

6、车辆保养维修必须在4S店做，其保养、维修费用由承租人承担；

7、租赁车辆到期时即可办理过户手续，付款保证金在车辆过户后退还承租人，车辆过户费由承租人承担；

8、承租人可以选择不要残值，在协商一致时企业可回购残值；

9、租金可开发票，承租人可用于单位报销交通补贴，税金由承租人承担；

10、公司与承租人签订《汽车租赁合同》及《以租代购协议书》。

以租代购客户条件和要求

一、个人客户：

1、中国合法公民，“一卡两证”，既信用卡、身份证和驾驶证；

2、年龄25岁以上，一年以上驾龄，一寸免冠彩照一张；

3、在当地有稳定工作和收入，并有固定住所；

4、国家机关、事业单位、大型国有企业、民营企业、私营企业、外资企业的在职员工；

5、申请人为私营业主的，注册资金50万元以上；

6、港、澳人士：身份证、港澳往返大陆通行证、信用卡、中国有效驾照，一年以上驾龄；

7、台湾人士：身份证、台胞回乡证、信用卡、中国有效驾照，一年以上驾龄；

8、外籍人士：护照、信用卡、中国有效居留证、中国有效驾照，一年以上驾龄。

二、企业客户：

1、营业执照副本，注册资金200万元以上；

2、单位公章；

3、组织机构代码证书；

4、法定代表人身份证；

5、公司授权委托书、委托代理人身份证；

6、提名驾驶员身份证、驾驶证，一年以上驾龄；

7、法人和提名驾驶员一寸免冠彩照一张。

以租代购定向购车协议书 出租方： 承租方：

经双方友好协商，就承租方定向购车事宜达成如下协议。

1、承租方向出租方租用汽车

辆,（配置详见随车单）租期

年，租金人民币

元/月，付款方式为

付。

2、承租方向出租方交纳购车定金既首付款人民币（大写）¥：

元。

3、出租方收到承租方交纳的首付款后即可购买车辆，并于

个工作日内为承租方提供租赁车辆。

4、出租方有权对承租方提供的企业和个人信息进行审核，如发现虚假信息，出租方有权单方面解除本协议，并于

个工作日内退还承租方已支付的首付款。

5、承租方在接收车辆时应支付首期月租金并签订《汽车租赁合同登记表》和《以租代购协议书》，承租方不得在租赁期限内单方终止《汽车租赁合同登记表》，否则出租方有权扣留承租方交纳的首付款。

6、在履行协议过程中如双方发生争议，应协商解决，协商不成时可向出租方所在地人民法院提起诉讼。

7、本协议一式两份，经双方签字盖章后生效。

出租方：

承租方：经办人：

经办人：

签订日期：

签订日期：

以租代购协议书

甲方：

乙方：

（身份证号：）

议：

经甲乙双方友好协商，特就车辆以租代购事宜达成如下协

一、乙方从甲方租赁车辆壹台，有关车辆租赁条款和约定以双方签订的《汽车租赁合同登记表》和《车辆交接单》为准。

二、租赁期限为

年，共计

年，自

****年**月**日起至

年月

日止。

三、乙方选择以租代购方式租赁车辆，既乙方首付20%-50%的购车款，人民币大写：×万×仟×佰×拾×元整，小写：

元。待租赁到期时乙方获得该车的所有权。

四、乙方每月

号前向甲方交纳该车租金

元整。如乙方逾期交纳租金，每逾期一日按应交租金总额的0.5%交纳滞纳金。

五、甲乙双方商定于

****年**月**日开始办理车辆过户手续，甲方协助乙方办理，其过户费用由乙方承担，乙方逾期不办理过户手续的，甲方有权收回车辆，并追究乙方的责任。

六、乙方承担租赁期内的有关费用，包括：购置税、保险费、车船税、牌照费、验车费、GPS安装和使用费、汽油费、过路过桥费、停车费等。

七、乙方承担租赁期内的车辆保养、维修以及其它相关费用。

八、在租赁期内乙方不得随意终止本协议。因乙方原因造成本协议终止或不能履行的，甲方有权收回车辆，并向乙方收取未履行合同金额20%的违约金，从首付款中扣除。

九、乙方必须严格遵守《汽车租赁合同登记表》、《补充协议》和《租赁车辆租用告知书》，如乙方违反上述合同和协议，甲方有权单方终止上述合同和协议并收回车辆，同时追究乙方因此给甲方造成的全部经济损失。

十、乙方租赁车辆的信息以本协议附件内容为准。

十一、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。

十二、本协议未尽事宜，甲乙双方协商解决并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方：

乙方： 法定代表人：

法定代表人：（或授权代理人）

（或授权代理人）签字盖章：

签字盖章： 签订日期：

签订日期：

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车款合计：82496×20%=16499.20，首付16499.20元，余额65996.80元

一年期租金=65996.80元×1.17=77216.38元 月租金=77216.38元÷12月=6434.70元

二年期租金=65996.80元×1.22=80516.10元

月租金=80516.10元÷24月=3354.80元

三年期租金=65966.80元×1.26=83118.20元

月租金=83118.20元÷36月=2308.80元 要求：

1、客户须提前一个月向租赁公司支付下一个的保险费、车船税、牌照费、GPS年费；

2、以租代购车辆的保养维修项目必须在4S店完成。