反思中国漫画文化卖点

第一篇：反思中国漫画文化卖点

要说漫画就得说日本漫画，那是人家的国粹,整个日本的漫画氛围相当浓厚，高达机器人模型就造个18米的，你说能不牛吗？

卡通片就数迪斯尼，米老鼠和唐老鸭，超人，蝙蝠侠这在世界上也是响当当的。

日本的漫画人物刻画有特点，看看他们的卡通素材，将整个日本的历史文化体现的淋漓尽致。目前比较热门的„海贼王‟、„火影忍着‟就是个典型的例子。海贼王里描述的政府混乱，革命家，海盗分割势力，不就是日本早期的历史吗？中国人说的倭寇就是海贼王。火影忍着不就是日本幕府时期的佣金杀手，这些都是有日本特色的素材，通过漫画家丰富的想象，变成了今天热门的漫画卡通。还有很多我们喜爱的日本漫画，例如犬夜叉、鬼眼狂刀等利用大量鬼怪传说，这都是借助神话故事的素材。甚至中国的西游记也被改编成‟最游记‟。

迪斯尼则走的另一种风格，老美的国情限制了他的卡通素材，他们没有西欧古国的悠久历史，所以他们选择了科幻，神奇四侠、变形金钢就是这种风格的典型代表。

中国有人才，有悠久的历史素材，但为什么一直没有被充分发掘出来呢？模仿日系，美系漫画卡通，用人家的卡通素材有意思吗？日本加上美国也没有咱们中国的鬼怪故事多，咱们拥有世界级的历史文化底蕴。

现在问问那些国内的漫画家能体现中国神话色彩的有那些素材，答案是„西游记‟、„封神榜‟、„聊斋‟！西游记、封神榜、聊斋自从中国有了电视电影开始就不断的翻拍，难道我们仅仅就只有这些吗？我们中国还有大量的鬼神素材，为什么就没有人去挖掘！

在网上查查那些神话传说中的古兽，足以让我们回味无穷！西游记、封神榜、聊斋不过是中国历史神话里的冰山一角，还有许许多多的素材等待我们的漫画家去挖掘...以下仅仅一小部分，不知道大家是否了解

华夏神话——上古洪荒神兽之圣兽篇

白泽：

昆仑山上的神兽，著名的神兽，浑身雪白，能说人话，通万物之情，很少出没，除非 当时有圣人治理天下，才奉书而至。

《轩辕本纪》有神兽白泽的故事：“（黄）帝巡狩，东至海，登桓山，于海滨得白泽神兽，能言，达于万物之情。因问天下鬼神之事。自古精气为物、游魂为变者凡万一千五百二十种，白泽言之；帝令以图写之，以示天下。”

凤凰：

大家很熟悉的神鸟了，彩羽凤，凤舞九天，以七彩云霞为食，日久而生彩羽，可降妖伏魔。头像鸡，颔像燕，颈像蛇，胸象鸿，尾像鱼。五德之鸟。

麒麟：

是品性仁慈、妖力强大的生物，谙悟世理，通晓天意，可以聆听天命。人的世界有十二个国家，分别由十二个王来统治。王不是以出身或功绩来评选，而是由天命来决定。麒麟就是传达天命，为自己的国家选出王者的神兽。有诗云：“四足风云声响亮，麟生雾彩映金光；

周游天下须臾至，方显玄门道术昌”。

獬豸：

古代神裁制度下产生的著名神兽，又被称为“法兽”。依据「异物志」书中记载：「东北荒中有兽、名獬豸，一角，性忠，见人斗，则触不直者；闻人争，则咋不正者。」故其性忠直，能辨是非善恶，古代执法者，所戴的礼帽就叫「獬豸冠」，「后汉书」中亦有记载：「法冠，一曰柱后，或谓之獬豸冠。獬豸，神兽，能别曲直，楚王尝获之。故以为冠，秦灭楚，以赐执法近呈御史服之。」根据《论衡》和《淮南子?修务篇》的说法它身形大者如牛，小者如羊，样貌大致类似麒麟，全身长着浓密黝黑的毛发，双目明亮有神，额上通常有一只独角，据传角断者即死，有被见到长有双翼，但多数没有翅膀。拥有很高的智慧，能听懂人言，对不诚实不忠厚的人就会用角抵触。后世常将普通羊饲养在神庙，用来代替獬豸。

重明鸟：

在《拾遗记》中说，尧在位七十年，有积支之国，献明鸟，一名双晴言在目。状如鸡，鸣似凤。解落毛羽，用肉翅而飞。能抟逐兽狼，使妖灾群恶不能为害。或一年来数次，或数年都不来。国人都全洒扫门户，以留重明。如重明鸟未到的时候，国人或刻木，或造铜像，?为此鸟的形象，放在明户之间，则魑魅之类，自然退伏。所以到了现在，都刻木像、造铜像或画图像，故现在画鸡于门上。

必方

《法苑珠林后泽圆》：火之精名曰必方，状如鸟……《山海经•西次三丝》：有鸟焉，其状如鹤，赤文青质而白喙，曰必方，其鸣自叫。必方是一种火的精灵，传说中黄帝在西泰山会合天下鬼神，他坐在六条蛟龙挽的宝车中，为他驾车的就是必方。必方既然有资格为黄帝驾车，而且可以驾驭六条蛟龙，可见是一种法力强大的灵兽。

游光

强大的灵兽,本来应该住在昆仑界,只有修成正果的神、魔、仙可以驽使它们,其它的灵兽:必方、应龙、大风、飞廉。

神犬谛听

谛听，又称“地听”，“善听”。顾名思义，真理即听。因其头部生有独角，民间又俗叫“独角兽”。恰如其名，谛听说出声和听起来都是那么地理性和文化味。

其实，谛听是佛门传言和民间演绎而存在下来的一个图腾和圣物。唐开元末年，古新罗（今韩国）王子２４岁的金乔觉，看破红尘，携白犬一只浮海来华，削发为僧。白犬伴金乔觉一路颠簸，卓锡九华。在共同苦修的７５载中，白犬与金乔觉昼夜相随，处处使其逢凶化吉。贞元十年（７９４）农历七月三十日金乔觉坐化，白犬亦随之傍息。三年后，金乔觉尸身开缸，见其面目如生、骨如金锁。根据佛经曰：“菩萨钩锁，百骸鸣矣！”众人都为金乔觉

而感叹：金乔觉乃是地藏菩萨化身，故建寺连白犬同请供奉。金乔觉被佛门认定为地藏菩萨之应化，称金地藏。这只神犬也因是金乔觉的信物、爱物、宠物和护身之物，被佛教尊称为神犬。后人更缘神犬谛听晓佛理，通人性，避邪恶，视为吉祥的象征。

从造型看谛听，它的独角其一是象征着能接受宇宙之信息，似为“天线”之用；（其二能起到护身保险之用，它的犬耳是听宇宙之音频、传递给信者分辨是非，它的龙身示为吉祥如意，它的虎头表示智勇，有困难勇往直前，决不退让，它的狮尾表示有耐性、有雄心，办任何事坚持就是胜利，它的麒麟足视为四平八稳，与人为善、和睦相处、为善为宝。

谛听貌似龙非龙、似虎非虎、似狮非狮、似麒麟非麒麟、似犬非犬，是人们想象中的征物，社会上又缘称“九不象”。民间广泛认为此物沾有“九气”，即“灵气、神气、福气、财气、锐气、运气、朝气、力气和骨气”。能起到“辟邪”、“消灾”、“降福”、“护身”等作用。一些虔诚的佛门信众更是相信沾上谛听的“灵气”即能使家运昌隆，基业常青；孩子带上它则屈壮成长，长大能成为诚者、贤者、智者、悟者、觉者、寿者。成年人带着它就心想事成、大吉大利。

第二篇：中国住宅未来8大卖点

中国住宅未来8大卖点

住宅卖点是构成产品差异化的诸多因素，它代表了产品的竞争力，是为提高产品竞争力创造说法；既包括产品本身的说法，也涉及产品之外的说法。譬如：早期卖房强调的卖点是位置、价格、交通，而后又推出如品牌、物业管理、环境景观、社区规模、配套完善等卖点；近期再打出智能化、生态、强强联合等卖点。

对未来中国住宅卖点的预测研究，实质上是对中国住宅市场竞争发展规模的认识把握，发展商弄明白了，可以明确工作方向，提高综合开发水平，迎接WTO；老百姓弄明白了，可以知道什么样的房子是好房子；广告公司弄明白了，知道广告说什么，才算到位。卖点越多，意味看住宅产品越成熟，市场越规范。

一、“国家康居示范工程”是最实在的卖点

中国住宅市场化的发展历程，从20世纪80年代中开始，经历了小区试点工程、安居工程以及小康型住宅试点等阶段。但最规范、最高建设评审标准的就是我们国家推出的“国家康居示范工程”，到目前为止，全国仅33家获此殊荣。

国家康居示范工程，以引领21世纪中国住宅发展方向为己任，以推进住宅产业现代化为总目标，旨在带动住宅建设新材料、新设备、新技术的应用，提升住宅设计、施工档次，提高居住生活的质量。

《国家康居示范工程建设技术要点》的各项规定，主要包括：

1．住宅设计（含基本要求、规划设计、建筑设计、环境设计、装修设计）；

2．住宅成套技术体系（含建筑与结构技术、节能及新能源开发利用技术、厨卫技术、管线技术、环境及其保障技术、智能化技术、施工建造技术）；

3．住宅部品体系（优先全面采用国家推广和推荐的新技术、新材料和新产品，严禁使用已被淘汰的落后建筑产品，严把各类部品的质量关）；

4．住宅性能认定（含住宅的适用性能、安全性能、耐久性能、环境性能、经济性能）。

严格依照《国家康居示范工程成套技术量化评价指标》的规定组织施工，按统一的量化计分表进行打分评价。严格接受以下各阶段的审查和验收。

①设计方案评审；

②初步设计审查；

③环境景观设计、智能化设计等专项设计的审查；

④建设中期检查；

⑤工程竣工综合考核验收。

根据建设部以上各项规定，“国家康居示范工程”，其“含金量”，购房者可以充分地感受。

这实际是国家在为房地产开发商当家，是全国知名的建筑专家，为购房者把关。而国家行业部门与行业专家并不是为了经济利益去制定标准，去把关。所以，这是值得充分依赖的。可以说，“国家康居示范工程”是最有实际内容、最实在、最有竞争力的卖点。但是，“国家康居示范工程”，目前在社会上的关注度还不够，还很容易与过去的安居工程，小区试点工程、小康型住宅试点等混淆，老百姓也不深解其实在内容，但愿全国各地已获得此项殊荣的发展商、开发商，以你们的建设成果，货真价实地将国家康居示范工程展现在广大购房者面前；让广大购房者真正感受到最高评审与示范的魅力及价值所在。

二、知情权，一个被忽略的卖点

盖房以人为本，买房以知情为本。

一个产品，标上生产日期，标上成份、使用功能，让顾客明明白白地购物。消费者享有对购买商品的知情权。为什么尊法为先，知情为本，老实人不吃亏的卖点被忽略了？是糊涂的盖房老板对自己盖的房子说不明白，还是不愿说明白或故意不说明白。还是怕讲实情，说明白了，房子就卖不掉了呢？反正马马虎虎盖房子，遮遮掩掩卖房子，房子也能卖掉。这正是房地产竞争市场的不规范，不成熟，老百姓购房意识不成熟的表现，因此，开发商才有得过且过的空间。这就是知情权被忽略的原因。

未来的住宅市场，老百姓购房意识不断成熟，会鞭策开发商以冷静头脑、理性判断去对待自己所开发的产品，会督促开发商遵循住宅商品的开发规律：准确定位，实实在在关注产品的品质与质量。如果一些先知先觉的开发商，为了满足老百姓买到合乎心愿的房子，率先打出“知情权”这张牌，让老百姓明明白白购房，买个实在，买个明白，买个没有上当受骗的感觉。这就是增加推出产品的竞争力。

知情为本这个卖点还有广泛的拓展空间，我们买个手机都配有厚厚的一本印制精美的产品说明书，而我们的房子呢？最近才实施颁发的《住宅使用说明书》，内容简单，印制粗糙，看来发展商们还没有把买房的知情权当回事。

那么，无情的市场就不会把你的产品当回事；成熟的购房户，也不会把你的产品当回事。谁笑到最后，谁就笑得最好；谁说得明白；谁就卖得最好。要想进一步提升住宅产品在市场中的竞争力，知情权这个被忽略的卖点，这个可以广泛地为开发商赢小分的卖点，应引起开发商的足够重视。

三、住宅产品品种开发：一个需要不断创新的卖点

中国住宅的品种有待开拓和细化：我们通常说起住宅产品种类，都是从产品的层高去划分的，如低层（别墅）、多层、小高层、高层等，缺乏在产品功能上的开拓与细化。

中国住宅新产品品种与功能细化的开发研究成果，是来自市场第一线的需求推动。而开发针对的是小众市场；小众市场的需求是竞争导致市场细分的结果。

在开发实战中，由开发者及专家对市场新需求的研究与感悟，从而创造出有潜在需求的产品类型，然后引导居家消费潮流。住宅产品种类与功能细化的发展规律，同其他产品一样，随着市场竞争升级朝着多元化、个性化的方向发展，谁把握住了这一发展方向，融合于民众之中，洞烛先机于潜在需求之中；谁对中国人新的生活方式变迁有所领悟，谁就有可能创新出适合小众市场的新住宅品种。譬如：现代城的SOHO居家概念，中远地产的LOFT居家概念，有专家正在创新三合院的居住概念。

为迎合5＋2的生活方式（周末渡假），满足人们新的生活居住方式，广州TUT本日公司创新的LEHO（LEISUREHOLIDAY）概念：包括迷你别墅，新集合住宅等。这些新概念的产品，都是新卖点，都具有强劲的产品竞争力。新开的产品频道，它的出现，满足丰富了人们对新生活方式的追求，细化了住宅产品的使用功能，也为住宅产品家族增添了新星。

四、环境景观：一个可以做得更好的卖点

环境景观这个卖点，一直备受关注。尤其在今年，环境问题已是中国公民关注的首要问题了。有“家”要有“园”，二者必须合二为一，否则便被判为过时的住宅产品。我认为没有最好的景观设计，只是最贴切的景观设计。就是在那个具体的地块上进行天人合一，建筑与环境相统一的设计，这样的设计才能使住宅社区独具特色，焕发个性魁力。

我考察过中国许多优秀楼盘，但许多社区环境景观设计，存在不少问题，诸如：

1．环境景观设计与建筑单体缺乏共同语言

2．环境景观雷同化、西洋化

3．环境景观过于艺术园林化

4．环境景观缺乏VI识别系统及母题性标志

5．景观设计公司对环境景观缺乏文化的深度认识

由于景观设计在中国缺乏高等教育的支持，在建筑的实践过程中，建筑规划设计与建筑的景观环境设计是相脱离的，在实践操作中，往往是建筑规划设计完成后，景观设计单位才珊娜介人；有的社区是楼盖好了以后，才去做景观设计。其实，这个时候已经无法做好统一的景观设计了。建筑吹萧，景观打锣，充其量叫做有设计的绿化而已。国外环境景观设计叫地景设计，是先期介入地块，至少与建筑规划设计同步。

国内的景观设计单位一般来自园林部门、林学院、农学院或艺术院校，他们对园林艺术或公共艺术有一定的造诣，但对建筑缺乏研究，更没干过屋顶花园之类的活儿，让他们进行建筑的环境景观设计，只能边干边学。

国外的景观设计公司已嗅到中国景观设计的巨大市场，美国的贝尔高林、EDSA，还有新加坡、日本等国的景观公司纷纷登陆中国。他们所受的教育，虽然能较好地理解景观与建筑的关系，但又缺乏对当地的文化习俗、审美认同、居住文脉以及市场成本接受度的了解，往往对接不到审美的文化认同。

我认为：做好社区的环境景观设计，首先要去深入了解两个背景特征：其一，时代经济发展背景特征；其二，地域文化背景特征。我们的房子是盖给现代人住的，我们环境景观是营造给现代人审美享用的。

现代人回到自己居住的社区，主要解决两个“再生”问题：

1．体力再生

2．脑力再生（亦是社区智能化主要解决的问题）

如果模仿传统的园林景观设计，那是向后看，忽略了我们的时代特征。传统园林景观概念渊源于农业社会的概念，强调的是观赏休闲性。

如果一味地克隆西洋园林景观设计，则缺乏创新，忽略了地域审美认同，很难产生亲和力与归宿感。

我们的时代主流，仍是以大工业时代为背景的主流，尚没有完全达到信息时代的多元化、个性化阶段。因此，我们的景观设计，应以康体型景观设计为主，关注人的心身再生，人的参与性，即体力、脑力能在一个好环境中迅速得到恢复，第二天更精神抖擞地投入工作。

理解了景观的设计背景，再去掌握景观设计的主要原则，即：

1．景观设计的地域性原则

2．景观设计的使用为本原则

3．景观设计的物美价廉原则

最后，去理清环境景观的几个功能层次：

1．使用功能层次（主要针对儿童与老人设计）

2．审美功能层次（主要针对中年人设计）

3．生态功能层次（对环境景观整体把握，对可持续发展的把握，对低耗、节能、高效的把握，对环境景观服务的终极目标——健康与舒适性的把握，如果脱离了这一些，任何豪华与艺术的设计就是多余的奢侈）。

只有提高对景观设计的深层认识，才会酿制出丰富的景观文化内涵，才能在广告中对环境景观的卖点吆喝出精彩，才能使环境景观真正成为住宅社区独有的、不可超越的卖点。

五、提高住宅社区的整体质素，一个需要不断量化的卖点

一个住宅社区的整体质素，主要体现在四个方面：建筑单位、环境景观．公建配套、物业管理，其中，建筑单位最为重要，我们要买的还是房子本身。那么，如何提高社区住宅的整体质素呢？

首先，把四大要素进一步细分：

1．建筑单位主要包括；户型、建筑结构、建筑外立面。

2．环境景观主要包括：交通路网、公共艺术、绿化景园、工程管道系统。

3．公建配套主要包括：车位设置、康体设施，即满足于人们工作、生活需要的一切服务设施。

公建配套无固定模式，如果在市区内，公建配套可仰仗城市的公共配套，不必在小区内大兴“会所”土木。如果远离市区，公建配套则需在社区内自我完善。

4．物业管理：物业管理好坏，取决于社区服务内容的范围大小及服务质量高低。

物业管理最基本的服务就是维护社区的社会公共秩序，方便住户工作与生活，保养社区的物业。条件好的社区，物业管理还可提供信息增值服务，家政服务、教育服务、健康管理服务等。

其次，将每项细分出的量化因子，努力去做到最优秀，而且是一种均衡的优秀，我们所说强强联合追求的就均衡优秀，如果顾此失彼则应了“短板定律”一说。当然，优秀是相对的，可根据当地住宅市场的竞争程度去评判优秀与否。当构成社区的每个要素都具备了，而每个要素中的每项量化因子，都是优秀的，那么，社区的整体质素就高了，市场号召力也就大了，产品的整体竞争力就强，所要传播出去的卖点就越实在，当然，投资风险就越小。

然而，什么样的社区属质素高的？各量化因子优秀与否有无统一的评分标准？目前，全国尚无统一标准的说法。但各房地产策划公司，应该有一套自己的说法。值得注意的是，住宅社区整体质素的高低，取决于房地产前期的概念设计。过去提及设计要“以人为本”，现在应该把“以人为本”更加细化：前期建筑概念设计的一切，要服从于人的舒适性，服务于人的健康性，要适应于人的多样化选择。我们不能等建设好了社区之后再去评判其质素，因为那时如发现住宅社区的质素不高，想去更正修改，则木已成舟，晚矣。

六、科技贡献率，一个不断追求的实点

科技贡献率同产业化程度相关，两者是正比例关系，科技贡献率越高，卖点就越多。或者说以最经济的新方法去代替传统的方法，用同样的成本换取更有效的功能，用新的方法去营建我们的家园，并维护、保养我们的家园。科技贡献率体现在营建住宅社区的各方面，诸如：建筑单体．环境营造、物业管理乃至建筑设计。

比如说建筑单体：营建其所应用的建材、设备、工艺的不同，反映的科技贡献率亦不同。如果建筑设备先进，建筑的品部件应用的多，住宅营建逐步由湿式作业向干式作业过渡，那么，建筑单体的科技贡献率就高。

再说建材，我们已有的“环境保护法”；强调的是室外环境，但室内环境对人的健康威胁似乎更直接，我们的住宅所用的墙体材料就是室内环境直接污染源之一。“国家康居示范工程”则指定用蒸压轻质加气混凝土（ALC）板材，ALC板材无放射性，属环保绿色建材。

世界经济一体化，中国进入WTO，新型建材、高科技生活设施的引进，中国住宅环保的出台，直接关系到科技贡献率的提升。我们的住宅开发商，建材生产商做好心理准备了吗？

环境营建亦如此，环保型工程的高科技企业，在住宅社区就有广阔的市场可开拓，社区内垃圾的处理，污水的处理与回用等已经提到议事日程。社区环境营造不仅是有粉擦在脸上，去追求景观欣赏、康体设施使用等，更应该顺应时代的发展需要，把科学技术引进社区，科学技术换来的卖点将更实在，是骨子里的硬道理。

物业管理的科技贡献率，主要体现在硬件设施上，国家康居示范工程，对智能化这一项作了星级评审，星级的高低就反映了科技贡献率的大小。

最后提及的是建筑设计：中国住宅的建筑设计费普遍偏低，抑制了设计单位对科技贡献的投入。简单的六图一书，算是对建筑规划设计的一个交待。设计建筑单体，除了解决遮阳、隔热、通风、防潮等基本问题外，是否在外立面的设计中考虑到改变气流方向，合理组织自然风；除了模拟日照，是否对气流、温度也做出电脑模拟？或者说在设计前，针对环境对人体健康有直接影响的因子；如光照度、色彩、周边景观、声音、空气品质、水质、气流、气压、气温、振动，空气相对湿度、电磁波、放射线等做全面研究及测量。而且把测量的结果图像化地告诉购房者，这种做法就可以提高产品的竞争力。

如果做到这些，就不仅是“六图一书”了，而是十图或二十图一书，将过去看不见的东西，如气流、气温、分贝等，用电脑模拟出图像，挂进售楼部，更换那好看不中用的虚拟效果图；让买房人更明白将来住的“长寿”的房子是怎样的。这就是科技贡献率带来的新卖点。建筑设计施展的空间越大，科技贡献率就越大。科技对住宅的贡献是非常实在的，它直接影响建筑的寿命，家园的寿命，房子不怕贵，就怕它不值。提高住宅的科技贡献率，让我们的房子在70年中青春常驻。

七、比产品质量和服务：一个增强购房信心的卖点

当产品处于卖方市场时，对产品的质量、品味，不会去过多考究的，产品的服务意识也不会被关注。中国的住宅市场，近两年才转化为买方市场。市场的转变，老百姓购房意识的觉醒，敦促房地产开发商增强住宅产品质量、品质的开发意识。但我们没有经历长时间市场经济的洗礼，没有经历严格意义上的大工业时代，所以，我们开发商老板们的意识还不清楚住宅产品性能认定包括哪些内容的时候，就高举品牌大旗，殊不知，无“品”哪有牌；殊不知，品牌竞争，是产品同质化以后竞争的高级阶段，而我们现实中的住宅产品，在达标的同质化竞争层面上，还不具备普通性。房子质量品质好坏，好像都在广告中去找感觉，中国的住宅产品还缺乏科学而符合人性的量化检验标准。

中国的住宅产品第一轮同质化竞争才小荷刚露尖尖角。住宅产品的卖点是靠产品本身提供的，靠产品的质量、品质提供的。近两年才实行交楼、交钥匙时，颁发《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》，这是对产品服务的承诺，是给购房者信心。而这仅仅是中国住宅产品服务承诺的开始。

如果哪位发展商在《住宅质量保证书》中再增加承诺内容，就有新卖点。重视住宅产品质量，比住宅产品质量的透明度，即究竟用了些什么材料营造房子？如果开发商敢于向购房者说明白，就有新卖点。购房者说：“不怕房子贵，就怕买得不值，买的是豆腐渣工程”。买得时候不舒服，住的时候就舒服（贵点，但质量好可用70年）；买得时候舒服，住得时候可能就不舒服（便宜，也许质量差，住不了多久毛病就来了），相信老百姓自有权轻权重的选择。

如果谁将《住宅使用说明书》说得更详细，更周全，就是新卖点。

应该说价格越高，越耐用的产品，其售后服务就越重要。而我们住宅产品的售后服务，同样落后于中国的家电行业。这是在中国发生的修彩电的故事：一位用户的彩电坏了，一个电话，维修人员赶到，修不好，需要搬回去修理。但是他们在搬回去的同时，又搬来了一台新彩电给用户，在修理期间，决不耽搁用户看电视。我们住宅的售后服务，何时能达到这种境界呢？未雨绸缪，不要等到竞争压得喘不过气的时候，才想到产品质量，想到产品的售后服务。广厦千万间，让“寒士”少投诉，有信心，尽欢颜。

八、成本与管理：一个笑到最后的卖点

成本是个目标概 念。它是产品同质化后，企业竞争要追求的目标，并通过管理的计划、组织、指挥和监控而实现。成本构成的优势，最终表现为价格的优势。住宅产品同质化后，谁的价格低．功能价格比优秀，谁的产品竞争优势就强，其促销的“杀伤力”就大。因此住宅产品的成本与管理的竞争是房地产市场竞争未来发展的必然趋势。竞争的最后杀手锏就是成本导致的价格竞争。

那么，中国住宅的成本竞争与价格大战何时爆发？

首先，取决于市场的供求关系。供求关系是价格涨落的晴雨表。但中国的住宅市场由于开发企业的体制原因，价格的杠杆作用，还不能完全用市场的公平法则去衡量。如一家国营的开发商出现了烂尾楼，那是情愿挂帐也不愿降价销售；尽管市场已经不承认它的定价，但企业的财务帐面承认；只要挂在那儿，就值那份钱。企业是“吃不了，亏得起”；银行是“吃得了，兜着走”。如果低价出售，帐面就亏损，恐怕领导不好交代。

其次，取决于商品房市场化的进程。中国住宅产品市场的进程不长；诸如：住宅产业化、土地市场化、管理规范化、采购透明化、企业品牌化等提法或做法才刚刚开始，房地产竞争必须经历市场的发育过程，否则在市场机制不完善、法制不健全的环境下，去进行价格竞争，将是不公平的价格竞争。

再次，房地产市场垄断的格局并未形成，兼并、淘汰、重组有待时日。许多房地产市场，因此也左右不了当地的房地产价格。因此，由于上述许多市场条件的不成熟；成本竞争的阶段尚未到来。房地产价格大战只能是蓄势待发。其实，价格大战何时爆发不重要，重要的是如何洞察先机地去发现未来的危机问题。成本与管理是未来房地产竞争的必然趋势与竞争焦点。

目前，因为成本要素的重要性尚未凸现，所以，管理还没有深入到这个层面。但现在未雨绸缪练内功，去适应行驶目前房地产竞争的快车道。要为企业长远的发展去管理，不要为眼前的利润去管理。在我所接触到的发展商中，企业管理实在存在不少问题。不说预期利润在开发过程中缩水，就连产品质量本身也难以得到保证。

概括起来，房地产企业在迅速的发展过程中，存在主要问题如下；

企业目标问题

土地的稀缺性与土地市场运作的不规范性，制约了开发商对企业实现目标的明确性。有些老板自己也弄不清，房地产还可以干上几年；有些老板只考虑五年之内的事儿，有些老板不知道怎样去做五年以外的事。朱元璋还有“高筑墙、广积粮、缓称霸”的目标与规划。朱元璋是：手中有粮，心中不慌。我们的开发商：手中无地，他也不慌。完全忘记了，研究土地的开发成熟情况，是开发商最要做的事。当然，不想做品牌的企业另当别论。

企业组织问题

房地产企业发展极快。有些房地产企业的组织架构跟不上市场竞争变化的要求，尤其是人才跟不上要求。当年的三湾改编，支部建在连上，是共产党对军队的组织改革，它为中国革命的胜利奠定了基础。但在我们房地产企业中，以营销为中心的组织架构尚不明朗，自产自销还相当普遍，营销成本配比不合理。

企业指挥问题

不少发展商老板是全能角色。兴趣来了，他还想创意几句广告词。房地产老板有两项任务是要抓的：“找好地，当好裁判”。手中有地，心中不慌才能编制出企业长期的发展战略规划，才能在开发实践中有舞台地去塑造企业品牌。房地产领域门槛低，有钱、有关系就能有地，有地就可以干房地产。但是，进了门槛，每道门都不好进；都是专业性极强的作业。因此，进了门槛的房地产老板，去当裁判就行了。设计院．代理公司．广告公司，如果谁在“场”上踢得不好，就换下场。不要急了眼，冲下场去跟着踢球，这就破坏了游戏规则。

问题的存在，在迅速发展与崛起的房地产企业中是正常的。这就需要我们的开发商及时应对变化的竞争环境，努力创新管理方式，在拦不住的住宅产业化的竞争环境中，高瞻远瞩，练内功。依据工程价值学的原理，实现功能比的最佳成本构成，加强企业的全面管理，在住宅产品的市场竞争中，谁的成本低，功能价值比最好，旦管理一流，谁就笑到了最后，谁就竞争得最好！

第三篇：漫画课后反思

课后反思：

对学生优秀作品进行展示，在展示时让同学互评，既提高学生的归纳总 结能力，提高语言表达能力，又能起到提高学生鉴赏能力的作用。教师以恰 当的语言和方式评价和激励学生，保护学生的创作积极性，激发学生积极向 上的精神。

第四篇：名人漫画教学反思

《名人漫画》教学反思

本课学习分为两个阶段：一是欣赏掌握学习：是从教师自制范图导入，中间经过穿插介绍漫画定义及特点，表现形式等再辅以介绍一些课本中名人作品表现的效果，加上再欣赏教师自制的一些范图范作，最后回归学生回味本堂课内容。下一学习过程是学生自主训练画漫画，教师根据训练结果给予评价。

从掌握知识效果：大部学生掌握了有关漫画的基本知识理论，像有的学生不通过笔记就能说出漫画的定义、特点及表现形式，个别的需要看看书与笔记才回答完整。

从欣赏效果：所有学生兴趣高，学习劲头足，效果非常好，尤其教师制作的两个补充范图，学生学的津津有味，对提高本堂课教育教学效果起到了不可估量的作用，教师以后要借鉴和发扬光大。从课堂训练效果：大部学生在老师的积极鼓励下，由不画、怵画发展到敢画、会画、愿画、爱画、善画，对漫画的学习由理论变成了成功的实践尝试，有的学生创新能力非常高，也有个别学生创作绘画能力一般。

此节课对学生来说是一节快乐的美术课，通过用比较与发现，让他们知道了夸张与变形是漫画的重要表现手法；在这节美术课上，学生是快乐的、自由的，他们是课堂的主人！正是本着这种“愉快教学”的思想，我在美术教学工作中始终是快快乐乐的，我的笑容投在每一名学生的脸上，学生开心，我就开心，我和我所教的孩子愉快地生活在每一节美术课课堂中！

在上课的过程中，我发现学生有的没充分的表现出夸张变形的手法。这里我非常注意引导学生从观察入手，要抓住人物外貌特征、人物的个性和职业特点来大胆造型变化。在演示时，也十分注意提醒学生注意如何用线条来表现。在造型和线条方面宜简洁，教学中我也十分主易引导学生观察，对比。

总之，这堂课学生由对漫画学习生疏到漫画学习认知再升到会漫画技能创作，既是一个由简到难、循序渐进过程，又是一个由理论上升到实践、由量变到质变的艺术升华，从教师个人感知，学生课堂愿学愿画，结合教学学生行为动态、效果等，达到了预期教学目标与目的。

第五篇：《“漫画”老师》教学反思

《“漫画”老师》教学反思

《“漫画”老师》教学反思1

漫画，是一种艺术形式，是用简单而夸张的手法来描绘生活或时事的图画。一般运用变形、比喻、象征、暗示、影射的方法。构成幽默诙谐的画面或画面组，以取得讽刺或歌颂的效果。孩子们都喜欢看漫画，但是用“漫画”来描写自己的老师就有点无从下手了。

鉴于此，本课我先从漫画的特点及方法入手给孩子们进行介绍。漫画常采用夸张、比喻、象征等手法，讽刺、批评或歌颂某些人和事，具有较强的社会性，也有纯为娱乐的作品，有较强娱乐性，娱乐性质的作品往往存在搞笑型和人物创造型。直接或隐晦、含蓄地表达作者对纷纭世事的理解及态度，是含有讽刺或幽默的一种浪漫主义的绘画。它同其他绘画的主要区别在于独特的构思方法和表现手法。它具有讽刺与幽默的艺术特点以及认识、教育和审美等社会功能。

做好了相关准备后，便是指导学生如何抓住老师的特点配上动人的情节生动形象地描写出来。于是，我引导学生先思考自己最喜欢的老师是哪一位，他（她）具有什么特点。他（她）的特点可以是外貌特点，也可以是说话、行动的特点亦或是教学的特点。注意语句通顺，内容要具体，正确使用标点符号。

作文只有表达自己的真情实感才真切感人。因此，本次习作要通过一两件具体的事例来表现自己最喜欢的老师的特点，如《将相和》一文是怎能把蔺相如的英勇无畏、顾全大局的性格特点和廉颇知错就改的性格特点介绍给他人又表达出自己对他们的敬重与赞扬的呢？首先要通过具体的事例来表现人物的特点。在“漫画”老师的习作时要通过具体的事例来表现自己的老师的特点，如：总是爱穿裙子，说话像连珠炮；整天笑眯眯，走路一阵风；教学中怪招迭出……

这次习作指导教学给我带来不少的思考：学生只有细心观察，充分准备，作文才能出彩。因此，在今后的习作教学上，应引导学生多观察、多体验、多思考，激发学生“说真话，道真情”。

《“漫画”老师》教学反思2

《“漫画”老师》是五年级上册第二单元习作。本次习作训练用文字“漫画”老师，属于写人篇。从中年级就开始学习写人的方法，中年级重在引导学生抓住特征把人物的某一方面写清楚；本次的写人训练是建立在学生已有经验的基础上的一次提升，重在引导学生借助具体事例写出人物特点，并且尝试用上漫画夸张的方式将人物表现得真实而有趣。

根据学情，我将教学目标设定为以下两点：

1.能抓住人物的主要特点，用一两件具体事例描写自己的老师。

2.能评价、修改同学和自己的习作。

本次的习作教学共分为五个大板块：

一、情境导入，激发兴趣

教学中，通过名人漫画的图片配上简短夸张的描写文字，感受漫画人物的表现特点。首先出示一组学生耳熟能详的人物的正常图片，说说他们最鲜明的特点；接着观察他们的漫画图片，引导学生从鲜明的对比中，发现这些漫画分别夸张了人物的哪部分特征；然后与漫画人物图片相对应的漫画人物夸张简介，感受用文字“漫画”人物语言夸张的特点，导入新课教学。

二、引导回忆，确定写作对象

在众多老师中选择并确定写作对象尤为重要，通过谈话引导学生闭眼回忆，写下三个印象最深的老师，缩小选择范围；然后逐一回忆并比较三位老师的特点，发现特点最突出的一位作为写作对象，并跟同伴简单的介绍老师突出的特点。

三、例文引路，学以致用

首先明确老师突出的特点，根据学生已知经验运用思维导图列出老师的各个方面的特点，理清写作思路。通过例文的学习明确本课“运用具体事例表现人物特点”和“运用夸张幽默的语言把人物特点表现得真实而有趣”两大习作要素，习得方法并尝试选择思维导图中最为突出的一个特点，先用用一句话或词语概括人物最突出的特点，然后用具体的事例、夸张的语言给老师画一幅“漫画”。

四、习作欣赏，点评激励

通过自读修改、教师评、同桌互评等方式，本着教什么就评什么的原则，对照评价标准进行点评。先由教师示范点评（先欣赏再评星），让学生尝试参与点评进行互评，以评的形式进行激励，给学生创造体验成功的机会。

从整节课学生的状态和学生的习作来看，教学目标的达成度还可以。本节课教学中最大的不足之处在于：例文的选用和品读环节的处理。在设计教案的时候，最为纠结的就是例文的选用，反复修改后仍然感觉到“漫画”夸张语言的运用不够；在学习例文的环节对于例文的品读做得不够扎实，由于例文中语言夸张、幽默的特点不是特别明显，加上设计的问题针对性不强，所以学生在读例文时不能很快发现语言的特点。其次处理不好的是评价环节，由于实物展示台出现故障，没能直观地呈现学生作品影响了评价效果，评价方式显得机械和单调，未能很好地起到评价和指导修改的作用。

《“漫画”老师》教学反思3

《“漫画”老师》是五年级上册第二单元习作。本次习作训练用文字“漫画”老师，属于写人篇。从中年级就开始学习写人的方法，中年级重在引导学生抓住特征把人物的某一方面写清楚;本次的写人训练是建立在学生已有经验的基础上的一次提升，重在引导学生借助具体事例写出人物特点，并且尝试用上漫画夸张的方式将人物表现得真实而有趣。根据学情，我将教学目标设定为以下两点：

1.运用思维导图，列出所选的一位老师的外貌、衣着、性格、喜好等特点。理清写作思路。

2.选择一两件能突出其特点的具体事例来写，尝试运用漫画夸张的手法将人物写得既真实又有趣。

在团队成员的帮助下，教学设计进行多次调整，形成了定稿进行录课。本次的习作教学共分为五个大板块：

1.情境导入，激发兴趣

教学中，通过名人漫画的图片配上简短夸张的描写文字，感受漫画人物的表现特点。首先出示一组学生耳熟能详的人物的正常图片，说说他们最鲜明的特点;接着观察他们的漫画图片，引导学生从鲜明的对比中，发现这些漫画分别夸张了人物的哪部分特征;然后与漫画人物图片相对应的.漫画人物夸张简介，感受用文字“漫画”人物语言夸张的特点，导入新课教学。

2.引导回忆，确定写作对象

在众多老师中选择并确定写作对象尤为重要，通过谈话引导学生闭眼回忆，写下三个印象最深的老师，缩小选择范围;然后逐一回忆并比较三位老师的特点，发现特点最突出的一位作为写作对象，并跟同伴简单的介绍老师突出的特点。

3.例文引路，学以致用

首先明确老师突出的特点，根据学生已知经验运用思维导图列出老师的各个方面的特点，理清写作思路。通过例文的学习明确本课“运用具体事例表现人物特点”和“运用夸张幽默的语言把人物特点表现得真实而有趣”两大习作要素，习得方法并尝试选择思维导图中最为突出的一个特点，先用用一句话或词语概括人物最突出的特点，然后用具体的事例、夸张的语言给老师画一幅“漫画”。

4.习作欣赏，点评激励

通过自读修改、教师评、同桌互评等方式，本着教什么就评什么的原则，对照评价标准进行点评。先由教师示范点评(先欣赏再评星)，让学生尝试参与点评进行互评，以评的形式进行激励，给学生创造体验成功的机会。

从整节课学生的状态和学生的习作来看，教学目标的达成度还可以。本节课教学中最大的不足之处在于：例文的选用和品读环节的处理。在设计教案的时候，最为纠结的就是例文的选用，反复修改后仍然感觉到“漫画”夸张语言的运用不够;在学习例文的环节对于例文的品读做得不够扎实，由于例文中语言夸张、幽默的特点不是特别明显，加上设计的问题针对性不强，所以学生在读例文时不能很快发现语言的特点。其次处理不好的是评价环节，由于实物展示台出现故障，没能直观地呈现学生作品影响了评价效果，评价方式显得机械和单调，未能很好地起到评价和指导修改的作用。

视频研讨时，组内老师、组长和课题负责人就课堂教学提出很多易操作的建议。

1.对“漫画”的认识：漫画家给人物画“漫画”的目的是为了突出人物某一方的特点，运用的手法必然是夸张、夸大、突出，最后形成的效果就是让读者看了就傻笑，觉得有趣，一下子就明白了作者想表现的人物突出的特点。把漫画迁移到文章上来，那目的就是运用夸张的手法、幽默诙谐的语言进行反复描述、大肆渲染，突出人物的某一方面的特点。

2.教学环节的设计要有明确的目标，无指导、无效的小环节要删去，可以整合的要进行整合。

3.例文的呈现要着力在“漫画”上，可以先回忆通常情况下介绍老师该怎么写，出示一篇例文，让学生感受到这样写太平常;出示一篇例文，换成漫画的形式，用夸张幽默的语言抓住老师突出特点来写，并且将有着夸张的、讽刺的、搞笑的、幽默语言特点的语句标红。将这样两篇例文进行比较，学生一看就明白什么叫“漫画”老师。