宁夏某股份有限公司产品调研分析计划书

第一篇：宁夏某股份有限公司产品调研分析计划书

宁夏****股份有限公司

产品调研分析计划书

一、调研背景

为了充分了解目前宁夏区内建筑节能市场竞争状态与发展趋势，结合我公司目前对建筑节能领域新技术新产品的研究水平，决定进行宁夏区内建筑节能产品的市场调研分析工作。针对我公司现有产品在建筑节能市场中的实际发展情况，进一步了解市场需求，为公司未来新产品研发及发展制定相关可靠战略。

二、调研目的为了进一步了解我公司现有产品的市场占有率及品牌价值，从而有针对性的给新产品研发提供客观数据支持，本次产品调研工作的主要目的是：

1.了解消费者对我公司相关产品的认知度，分析建筑节能市场的竞争态势，了解建筑节能的市场容量及发展态势，为新产品市场定位提供依据；

2.研究建筑节能产品消费群体的消费心理、动机及其消费行为特点，为新产品确定目标消费群并为未来技术产品升级研发提供参考依据；

3.了解主要消费群体获取节能产品信息的具体渠道，为新产品研发上市推广策略的制定提供依据；

4.了解消费群体对本公司现有产品及品牌的接受程度。

三、调研内容

根据上述研究目的，我们本次调研内容主要包括如下各项：

1.了解消费者对我公司相关产品的认知度，分析建筑节能市场的竞争态势，了解建筑节能的市场容量及发展态势，为新产品市场定位提供依据。所需信息主要有：

★ 了解消费者购买我公司节能产品时所考虑的因素（价格、产品质量、品牌、渠道等）

★ 了解现在建筑节能市场上的竞争对手，以及其市场占有率（明确自己的市场地位及竞争对策）

2.研究建筑节能产品消费群体的消费心理、动机及其消费行为特点：

★ 了解消费者购买我公司产品的目的（广告诉求点）

★ 消费者了解建筑节能产品的主要途径（广告宣传渠道选择）

★ 明确主要消费群体的消费水平及潜力（根据消费水平进行市场细分）

3.了解消费群体对本公司现有产品及品牌的接受程度：

★ 被访者对我公司现有产品及品牌的接受程度

★ 被访者对我公司未来新产品研发的建议及意见

四、目标被访者定义

因本次调查是一项探索性研究，要求样本具有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对我公司现有节能产品的认知和评价，以及对****产品的接受程度和期望：

★ 其亲戚朋友不在相关节能公司或广告公司工作；

★ 年龄在20—60岁之间

五、调查方法与抽样设计

根据本调研的特点，本次调查方法与抽样设计为：

★ 本次调研以问卷式为主，其他信息采集为辅的手段进行数据收集；

★ 调查方式采用网络调查、电话调查、入户调查、邮寄调查等；

六、样本量

考虑到本次市场研究对样本量的要求、成本方面的经济性及时间问题，本次研究对消费者调查所需要的样本量约为300个。

七、访员安排

1．本次调查由我公司市场研究部与销售部人员完成；

2．正式调查前由产品研发部的技术人员与市场研究部主要负责人对访员进行专业知识的培训，以确保调查工作质量。

八、质量控制与复核

1．为保证调查质量，我们采取2人/组调查方式，一审二审复核制；

2．我们将实行一票否决制，即发现调查员一份问卷作弊，该调查员所有问卷作废；

九、数据录入与处理 参与本次产品调研分析的数据录入人员及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在数据录入后需抽取10%的样本进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采用SPSS软件进行（暂定）；

十、研究时间安排（自项目确定日起）

12月15日—12月31日：方案与问卷设计

1月1日—1月31日：调查实施

2月1日—2月10日：数据处理与分析

2月10日—2月20日：报告撰写与发布

十一、费用预算

项目费用预算约为元，其用途分别如下：

1.问卷设计、问卷印刷000

2．调查与复核费用 0000

3．数据处理（编码、录入、处理、分析）000

4．报告撰写与制作000

合计：

宁夏****股份有限公司关于节能产品的调查问卷

尊敬的（先生女士）：

您好！我是宁夏****股份有限公司的调查人员，受我公司委派，正在进行一项关于节能产品的市场调查。我非常真诚地邀请您参与这个调查。对于您的资料和观点，我承诺将予以保密，对您的问卷内容仅在研究分析时调用，您可以放心填答。希望您能提供给我最真实的情况和观点，再次，感谢您对此次调查的支持及合作。

谢谢！

填答说明：请在每一个问题后适合自己情况的 □ 中划√或者在______处填上适当内容，本问卷中若没有特殊说明的，均为单选题。

调查员：____________

调查时间：____________

第二篇：股份有限公司创业计划书

es股份有限公司

创业计划

(出版时间:2010年4月8日)指定联系人:朱健

职务:es股份有限公司总经理

电话号码:*** 传真机号码:暂无

地址:南昌大学18栋1212寝室

国家,城市:中国、南昌

邮政编码: 330031 网址:暂无

保密须知

本创业计划书属于商业机密,所有权属于es股份有限公司.所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用.收到本计划书后,收件人应立即确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整的退回;2)在没有取得es股份有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和或部分的予以复制,传递给他人,影印,泄露或散布给他人;3)收件人应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料.目录

第一章 创业计划概要

一、当地物流的概况

二、远景和使命陈述

三、核心业务

四、战略环境分析

五、资金需求及筹措方法

第二章 公司介绍

一、公司核心价值观

二、公司简介

三、公司战略

四、公司管理

（1）组织结构

（2）人员配备

（3）组织力量的整合五、公司对外关系

六、公司的运作模式

第三章 市场分析

一、市场介绍

二、市场目标

三、客户及业务拓展策略

第四章 竞争性分析

一、竞争分析

（1）企业间的竞争

（2）农村客户与上游加工或销售企业

（3）与物流活动有关的企业（4）潜在竞争者

（5）企业所处环境形势威胁

二、swot分析

第五章 财务计划

一、财务概述

二、财务分析说明

三、投资分析

四、资本撤出机制

五、财务数据预测

六、会计报表及附表

七、会计报表分析

八、比例及趋势分析

九、风险资金的撤出

第六章附件

一、本公司业务及相关方面的图示

二、关于农村市场的相关调查

第一章 创业计划概要

一、当地物流的概况

众所周知，2010年江西省鄱阳湖生态经济区规划在国家发改委的批准下正式启动。而规划中的最重要之一就是发展物流行业，作为物流行业的新生子——第四方物流——受到了政府以及社会各界的高度关注。根据我们的走访调查所知，在环鄱阳湖地区第四方物流企业在所有物流企业的占有比率不足二个百分点，并且这些物流企业多数是从运输，仓储等物流企业转化而成，在该领域并无多大的竞争力。这将出现环鄱阳湖地区第四方物流市场无人可争的现象。除此之外，由于环鄱阳湖地区各个物流企业在低价中举步维艰，这将导致他们不得不寻求与第四方物流企业的合作。从而使得第四方物流企业在这一地区有非常大的市场发展空间。

二、远景和使命陈述

本公司是一家刚起步的第四方物流企业，在各方面都有所不足与欠缺。我们企业在前期将专注于环鄱阳湖地区关于农产品方面第四方物流市场的开拓，以便本公司成为环鄱阳湖地区关于农产品方面第四方物流的代言人。在公司巩固环鄱阳湖地区市场后，我公司将以环鄱阳湖地区为跳板，将自己的市场向全国拓展。本公司的使命是成为环鄱阳湖地区关于农产品方面第四方物流的代言人，使公司在鄱阳湖生态经济区的建设中发挥重要作用。同时也要加深社会各界特别是物流行业对关于农产品方面第四方物流的认识与支持。另外，本公司将尽力使公司成为国外企业在环鄱阳湖地区关于农产品方面的代言人，提高本公司在国际的声誉。

三、核心业务

es股份有限公司作为一家环鄱阳湖地区关于农产品方面的第四方物流企业，是为了供应链的持续有效的运行而服务。所以es股份有限公司的业务范围包括信息化管理、物流活动的策划、客户公司与物流服务提供商之间的系统集成、全程物流运作监控实务、客户公司的业务流程的优化重组、客户公司售后服务、渠道管理、质量控制、成本控制、需求预测、库存管理等。

本公司相关业务的合成

四、战略环境分析

由于本公司是一家处于创业的初期的企业，无论是在信誉、资金、人才、服务、技术等方面上有所不足与欠缺，但在鄱阳湖这一特定的地区与鄱阳湖生态经济建设这一特定的时间，公司所处的外部环境中机会大于威胁。

在关于农产品方面的第四方物流这一领域内，本公司在鄱阳湖地区并无具有实质威胁的竞争对手，且物流这一行业中的其他关于农产品方面的领域必须依靠第四方物流而发展。而本公司在行业内主要威胁是本公司的影响力不足、行业管理与标准不规范、行业市场环境恶劣等。因此，本公司将会制定一套高水准的标准来为公司在该地区的活动进行规范。同时，本公司也会与当地政府合作，尽量为鄱阳湖地区打造一个良好的物流市场环境。

除此之外，本公司客户对这一领域的认识不足必将导致我公司在前期的发展中阻力加大。但是，本公司尽早进入该地区关于农产品方面的市场必将会抢占该地区大部分农产品物流市场，为公司在该地区的未来市场活动提供一个有力的保障。与此同时，此举会加强公司在该地区的市场影响力，提升公司的在该地区市场价值篇二：xxx装饰股份有限公司创业计划书3 xxx建筑装饰有限公司

北京分公司 创

业

计

划

书

目录

一、项目概况.............................................................................................3

二、发起人介绍.........................................................................................3

三、市场分析.............................................................................................3

四、成本预算..........................................................错误！未定义书签。

五、盈利情况.............................................................................................3

六、市场风险预测.....................................................................................4

七、行业相关法律法规............................................................................4

八、人员机构配置..................................................错误！未定义书签。

九、自身优势.............................................................................................4

十、环境和地理位置分析.....................................错误！未定义书签。

十一、可行性分析.....................................................................................5

十二、经营策略.........................................................................................5

十三、资金来源......................................................错误！未定义书签。

十四、融资风险分析.............................................错误！未定义书签。

十五、风险分析.........................................................................................7

十六、附件..............................................................错误！未定义书签。

一、项目概况

项目名称：xxx建筑装饰有限公司北京分公司。

经营项目：办公楼装修、酒店装修、写字楼装修等相关装饰行业。

场地设置：丰台区西四环中路岳各庄xxx区

项目概况：为顾客提供各类精品豪华装修，包括图纸设计，装修风格设计等个性化指导设计顾问，为不同类型顾客提供最品质的服务。

回报期：有市场少于半年左右

二、发起人介绍

（一）发起人：本分公司发起人为xxx。

（二）分公司成立后发起人拥有的利润分配和实际从事的主要业务：

1、本分公司的利润分配按与总公司签约的合同执行

2、公司的主营业务是建筑装饰工程的设计与施工,为大型房地产项目、政府机构、大型国企、跨国公司、高档酒店等提供综合建筑装饰解决方案及工程承建服务。

（三）分公司运行情况

本分公司在资产、人员、财务、机构和业务等方面具有独立完整的业务体系及面向市场自主经营的能力。

1、资产独立完整

本公司拥有与业务经营有关的工程施工系统、辅助施工系统和配套设施,具备与生产经营活动有关的土地使用权、房屋所有权、机器设备以及商标、专有技术等,各项资产产权界定清晰,权属明确,具有独立的业务承接和工程施工能力。

2、人员独立

公司独立招聘员工,设有独立的劳动、人事和薪酬体系。

3、财务独立

公司设有独立的财务部门,建立独立的财务核算体系,能够独立作出财务决策,具有规范的企业会计制度、财务管理制度和内部控制制度，公司在银行单独开立账户,公司作为独立纳税人均依法独立纳税。

4、机构独立

公司建立了健全的法人治理结构,最高权力机构为股东大会,股东大会下设董事会、监事会,日常经营管理由总经理负责。公司设有财务中心、项目管理中心、营销管理中心、设计研发中心等职能部门,均对总经理负责。

5、业务独立 分公司主要为大型房地产项目、政府机构、大型国企、跨国公司、高档酒店等提供综合建筑装饰解决方案及工程承建服务。

三、市场分析：中国室内装饰年产值在2007年就已经突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国四，所以装饰行业前景广扩。

五、各年产值完成情况

北京装饰行业市场广扩，装饰行业的毛利较其他建筑业高，由于公司才进入北京装饰市场，顾客的信任度和公司知名度还不够，根据公司的各种业务开展，预计在施工管理合作（挂靠）方面，公司在第一年能完成1亿元。装饰施工和其他业务能完成3000万元产值，第二年以后预计在施工管理合作（挂靠）方面，公司能完成50亿元以上。装饰施工和其他业务能完成1亿产值。

六、市场风险预测

1、营收风险：有项目后风险量小

2、技术风险

有房地产行业的发展就有装饰这行业，两者密切相关不可分割。随着经济发展，房地产行业是非常重要的一部分，它决定着政府收入和国民经济增长水平。同时，装饰行业也日益竞争剧烈，但仍然有非常巨大的潜力。所以要秉着创新精神，为不同群体客户设计满意的装修，在原有基础上，立足于实践，从各个方面做到最好，一年内做到装饰行业的佼佼者。

3、管理风险：由于本行业是装饰，对人员技术要求也较高，要具备专业审美技术和设计技术。严格的管理制度能够尽量减少公司开支，同时获得最大盈利。

4、政策风险：房地产行业依旧持续健康稳定发展，有些限购令也逐步取消，限价房也同时出台。虽然有出台各种政策来影响房价上涨，但是基本对装饰行业没有太大影响。所以前景可观。

七、行业相关法律法规

按照法律法规和政府相关部门要求，需要到工商，税务，社会劳动保障部门等办理相关手续 按照中华人民共和国劳动法制定合同。

九、自身优势（五大优势）

1、材料

所使用的材料均为多年来大量施工验证的国内外的知名品牌，在市场上具有较高的美誉度，从而保证优良的工程质量与更高的空气环保指数。

公司使用的材料均为透明消费，可以到市场上比较选择，验证优劣。

公司选择材料的标准，很重要的一条就是看该品牌材料的销售渠道是否干净，市场上有没有假货，严格的筛选，从而保证了材料的质量和环保系数。

公司从各个环节杜绝了偷工减料的现象，保证了材料的充足完备，减少了运输费用，提高工作效率。

2、工艺

公司要求施工工艺严格执行国家标准，所使用的工人全部是熟练的工人，确保工艺质量，确立长期的质量保障。公司实践研究总结出一套完善的工艺做法。

3、设计

设计方面我们追求“以人为本”，充分考虑到每位业主不同的文化背景，个人的风格喜好。对各种风格的设计能够熟练的运用，在方案考虑上能够思路清晰的把整体风格控制好，而不是简单的几个几何图形，刷几块颜色就是设计。我们讲究“实用是设计的基础”，注重每个生活细节。以专案设计小组的形式为客户服务，一名设计师主笔，2-3名设计师辅助的搭配为客户提供服务，各抒己见，确保设计方案的全面细致。尤其重视后期配饰的搭配选择，如布艺、绿化，真正的做到为最后客户入住的效果考虑。

4、服务

公司应注重对业主的保修服务工作，奉行业主是我们的上帝的服务原则，想业主所想，急业主所急，确保业主的利益不受损坏，维护公司的信誉。

公司由售后服务部专门负责工程服务工作，由项目部具体执行。在工程售后服务过程中的服务按照工程承包合同中具体条款执行，业主如有特殊的要求或合同以外的服务项目时，由项目经营部负责协商签订补充合同或协议，上报公司售后服务部审批后，由项目维修服务班组具体实施，总之通过完善的售后服务为公司赢得更好的社会信誉。

十一、可行性分析

目标客源范围：主要面对高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，月收入较高的人群。

项目特色：随着中国建筑业的迅猛发展，我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，在全国各地不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，因此企业的信誉和产品的品牌推广是最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大企业品牌知名度，赢得可观的经济效益。

十二：经营策略分析： 1.目标群体定位

公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，可根椐公司目前实际情况有目的进行定位。2．公司品牌推广 媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语。网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量。

十二、经营策略

1、针对北京装饰市场竞争对手经营策略

根据对北京装饰市场竞争对手经营策略的分析，我们认为至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：

（1）对客户做到“做装修=做朋友”；

（2）对社会做到“做装修=做企业品牌”；

平（3）细分经营市场；

（4）主题思想先行；

（5）注重企业间资源的整合；

2、分公司装饰市场机会分析

（1)、优势：

xxxx药业股份有限公司

商业计划书 2005年9月

中国·xx 释 义

1、xx药业: 指xxxx药业股份有限公司

2、公司、或股份公司： 指xxxx药业股份有限公司

3、wto: 指世界贸易组织

4、股东大会： 指xxxx药业股份有限公司股东大会

5、董事会: 指xxxx药业股份有限公司董事会

6、监事会： 指xxxx药业股份有限公司监事会

7、《公司法》: 指《中华人民共和国公司法》

8、《证券法》: 指《中华人民共和国证券法》

9、《公司章程》: 指xxxx药业股份有限公司公司章程

10、省委： 指xx省省委

11、省政府： 指xx省人民政府

执行概要

2004年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及gmp规范标准的要求，建造了一个占地面积65120平方米，建筑面积15449.5平方米，绿化面积21000平方米的现代化的药品生产基地。2005年3月通过了国家药品gmp认证，设计有胶囊剂、片剂、颗粒剂、糖浆剂、口服液剂生产线，设计年产值15-30亿元。

公司的主导产品为国家准字号药品——xxx口服液和小儿咳喘灵口服液。xxx口服液、小儿咳喘灵口服液分别对治疗小儿肺气虚、感冒发烧、支气管炎等病症具有疗效显著、药力持久、服用方便、易被人体吸收、副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。xxx口服液作为国内独家产品国家级新药，经多年临床观察和市场跟踪调查，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%，显效率为33.4%，总有效率为94.8%。该产品科技含量高，填补了国内空白，属于生物制剂，公司拥有独立知识产权，其技术水平属于国际领先水平，竞争优势十分明显，具有一定的市场垄断性。

两年多来，尽管受到资金不足的制约，公司产品独一无二的特性还是牢牢地占领了大部分市场份额。2005年，xxx口服液和小儿咳喘灵口服液的市场覆盖面将会占到全国市场的40%，以后每年以10%以上的市场覆盖率增长。2008年,在中国市场的覆盖率将会达到80%以上，市场占有率达到10%.公司利用自有的gmp生产车间，对xxx口服液和小儿咳喘灵口服液进行生产和分销。随着新项目的建成投产，产品销售市场将在此基础上进一步拓展，企业效益也将保持同步的增长。根据企业发展情况，预计2005年可实现销售收入5665万元，实现利润近1000万元，按现有股本计算，每股盈利为0.31元。公司将投入800万元来实

施海外上市计划。2006年，随着扩建项目的规模化生产与进一步调试，实际生产能力将进一步提高，公司有望实现销售收入1亿元，实现利润2400万元。本财务预测只包括中国境内的分销。公司预计，在境外市场上的销售会获得更多的收益。

管理团队由5位执行官组成。他们参与确定公司的策略性和战略性方针，负责处理日常经营中出现的问题。管理团队将要依靠自身的才华和能力，做出日常决策。如果5位经理人员由于缺乏相关知识无法做出决策，他们将向董事会寻求帮助。

2005年3月，公司综合固体制剂车间顺利通过gmp认证，意味着公司即将面临第三次腾飞，这是具有里程碑意义的实质性跨越，标志着xx制药将以崭新的步伐向着规范生产、有序经营的可持续发展之路阔步前进。

第三篇：产品计划书

编制人：唐婷

日 期：2012年10月15日

目录

一、产品计划书概述

1、公司定位

2、公司优势

二、方案推荐函

三、产品功能

四、产品性能优势

五、产品价格优势

六、产品售后服务

七、工程验收标准及安装培训

八、总结

一、产品计划书概述

1、公司定位

（1）目前公司主要生产指纹锁，专注指纹锁研发。在指纹识别产品领域产品处于主导地位。

（2）目前公司产品和一些门厂合作，主要我们是自己开发渠道在全国范围内进行推广招商，这样双线发展有利于公司安防系列产品市场拓展及品牌知名度得到更进一步提升。至于公司的核心产品指纹锁属于高端产品，它的应用面并不像闭路监控摄像机广泛，就目前市场定位上主要的消费群体定位主要还是沿海地区较发达城市使用。我们可利用有限的人力、物力在在沿海地区省会城市以及较发的的二级城市做重点推广。偏远地区暂时不做考虑，重点推广对象是在中高档住宅区，写字楼，政府机构等。

2、公司优势

（1）公司产品专一化，专业生产指纹锁，酒店锁为辅助产品主要做出口。蓝盾智能设备，提供精确地生物识别技术产品、技术、解决方案等，而且我们的开发团队拥有丰富的经验，拥有不断的创新能力。（2）指纹识别锁，公司以生物识别特别是指纹识别为核心，掌握了指纹识别算法核心技术，凭借具有自主知识产权的指纹识别技术，结合机电技术、嵌入式芯片技术为客户提供高科技、智能化、全方位的产品应用解决方案。

（3）蓝盾锁具拥有六项显著的优势:安全化,便利化，智能化，多样化，时尚化，普及化。

二、方 案 推 荐 函 地产领导： 您好！

非常感谢您对我们产品的信任和支持，相信我们能为贵楼盘提供最完善满意的楼盘智能门锁管理系统，真诚祝愿贵楼盘成为业内的佼佼者！

根据贵楼盘的整体规划，我们主要推荐以下方案：

指纹门锁方案：

① 方案特点：

一是安全：一个人的指纹是生来就有的，具有唯一性。全球六十亿人口很难找到有人的指纹与您相同。我们的指纹就是钥匙。二是方便：因为指纹随身携带，彻底免除钥匙丢失、钥匙忘了带的烦恼。有了指纹锁，我们再也不用随身挂一串钥匙了，很轻松，很方便。

三是时尚：轻轻一点，指纹开启，彰显生活高品味

指纹开门方式、密码开门方式、应急机械钥匙开门方式为主要开门，整个锁身显得美观大方，蓝盾指纹门锁在每个细节上都要求做到完美，键盘的背景光和12位密码按键设计，更显人性化，操作更简单。

② 选产品： lt-5000a 指纹门锁特点：

蓝盾100%的独立知识产权产品，美国专业设计师设计的指纹门锁外型，造型经典、高贵，与楼盘的总体格局相适应。

该款锁采用不锈钢结构，坚固耐用、防破坏性强；颜色有多种供你选择，防腐性能强，保护不受到外部环境影响。

顺颂商祺！

三、产品功能

指纹、密码、钥匙三种开锁方式； ? dsp处理器，光学半导体式采集技术，只接受活体真皮层； ? 手指360度任意角度内可正确识别； ? 全国首创led显示屏，分组管理，可逐个增加、删减和清空； ? 12位按键密码设置，独特的滑盖装置保护；

? 采用国际标准天地杆电子锁心，符合ansi标准； ? 锁体及各零部件采用铸钢一体化，硅胶封装，防尘、防水； ? 把手上提反锁；> 独特的室内保险舌，锁门防打扰； ? 防斜插、防撬报警功能； ? 省电模式，应急外接电源端口； ? 低压报警功能；

? 独特的常开设置功能；

? 装修时可采用密码开门，密码开门功能可随时取消； ? 适用于豪华别墅、高档公寓及智能大厦等场所。

四、产品性能优势

1、指纹电子部分采用先进美国ti算法，识别率高达500dpi，内置自动增益agc图象修复电路，对手指脱皮、污痕、干裂、潮湿均有很好的识别能力；电子部分功耗及动态静态电流很小，使用寿命更长；

2、国内独创自动优选比对技术和自动修复技术以确保指纹的快速准确识别，对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对；（常用比对为1：n比对，从编号1开始比对到2、3、4......依次比对,而优先比对是指对经常使用的指纹给予首先匹配比对,提高比对灵敏度）

3、电子控制模块预留了刷卡、遥控、报警、对讲、安保、联动等接口，以便更好的与智能家居系统兼容和产品以后的扩充升级；

4、独特的显示屏显示功能，显示屏可非常容易针对性的实现指纹设置及修改独枚设置，可有选择的逐枚删除添加也可自由选择的全部清空；

5、超低功耗，性能更加稳定

6、活体真皮采集技术。利用“生物电”感应与光学采集结合，能识别当前指纹是否为活体指纹，防止假指纹；领先的自动优选比对技术和自动修复技篇二：产品商业计划书

以中国产业竞争情报网项目商业计划书为例

第一部分摘要

一.公司概况描述

二.公司的宗旨和目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途 五.公司目前主要产品或服务介绍 六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策 第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划

二．销售政策的制定

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透 1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明

七．投资抵押

八．投资担保

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告

十三．杂费支付

第七章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章风险分析

一．资源风险

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险 五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险

九．管理风险

十．破产风险

第九章管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划

四．薪资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表

8.财务指标分析篇三：产品开发项目计划书

报告编号：

产 品 开 发 计 划

项 目 号： 项目名称： 编 制 人：

部

门： 日 期：

版权所有 侵权必究 all copyright reserve1/20 产品开发计划 第1版

报告编号：

目 录 1 内容简介.......................................................................................................................................3 1.1 文档目的.......................................................................................................................3 1.2 文档范围.......................................................................................................................3 2 项目概况.......................................................................................................................................4 3 项目组织结构...............................................................................................................................4 4 项目依赖关系分析.......................................................................................................................4 5.1 项目关键路径分析及保障措施................................................................................4 5.2 项目依赖关系分析....................................................................................................5 5.3 项目关键成功因素....................................................................................................5 5.3 技术方法和工具........................................................................................................5 5 交付件...........................................................................................................................................6 6 项目计划.......................................................................................................................................6 6.1 项目的里程碑计划..................................................................错误！未定义书签。6.2 项目wbs计划（highlevel计划）......................................................................7 7 人力资源和技能需求...................................................................................................................9 8 项目所需其它资源.......................................................................................................................9 9.1 关键物料需求计划.......................................................................................................9 9.2 实验设备和环境资源计划.........................................................................................10 9 资料开发计划.............................................................................................................................11 10 对外合作计划...........................................................................................................................11 11 外包任务...................................................................................................................................11 10.1 子承包商资料.........................................................................................................11 10.2 外包任务的范围.....................................................................................................11 10.3 里程碑、交付件.....................................................................................................11 12 预算/分配（可选）..................................................................................................................12 13 验收标准（可去掉）...............................................................................................................12 14 质量计划(也可单独成文档)....................................................................................................12 12.1 项目过程定义................................................................................................................12 12.2 质量目标........................................................................................................................12 12.3 通过技术手段保证质量................................................................................................13 12.4 质量控制活动................................................................................................................13 12.5 质量保证活动................................................................................................................14 15 项目沟通计划...........................................................................................................................15 14.1 项目组会议............................................................................................................15 14.2 项目报告机制........................................................................................................15 16 项目的重用计划.......................................................................................................................16 15.1 现有重用构件.........................................................................................................16 15.2 新增重用构件.........................................................................................................16 17 配置管理计划...........................................................................................................................16 18 问题...........................................................................................................................................16 19 风险管理计划...........................................................................................................................17 20 客户的参与...............................................................................................................................17 21 培训计划...................................................................................................................................17 22 计划更新策略...........................................................................................................................18 2/20 报告编号： 第1版 1 内容简介 1.1 文档目的 此计划书的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、所需软、硬件条件等问题做出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。1.2 文档范围

文档对项目开发过程进行科学、合理、系统的分析，利用pdt组织架构明确设计组成员及各职能部门的工作内容，并对项目依赖关系及影响项目进度的关建环节、关建因素进行分析，并提出保障措施。为了能对项目开发全快局撑控，文档对开发过程中的各个细节做的了祥细的计划，主要包括以下几个方面：(1)项目里程碑计划：明确产品开发过程中各个关建节点,以及在节各节点上所要达到的目标，以及

向下游部门的交付件,以此检验项目的进展情况及完成质量。(2)wbs计划：将项目逐级分解成可管理的片段，每个片段责任到人，明确各片段责任人的任务及要

达到的目标。

(3)项目进度计划：明确项目开始、结束时间，以及要求达到的目标。(4)项目风险管理计划：详细说明项目存在的风险项、风险级别、规避措施、应急计划、触发条件, 以及具体应对方法。(5)项目沟通计划：定期对项目干系人进行沟通，及时了解项目开展过程中各个环节的实施情况，计划实际操作有无问题，以便及时调整，以达到最优效果。(6)人力资源须求计划：对整个项目环节所需要的人员数量作安排、以及要达到的技术水平做出按

排。

(7)对外合作计划:明确对外合作的内容，具体交付件，要求在达到的目标等。(8)质量保证计划：主要括技术评审、内部审计、交付审计与基线审计。(9)资料开发计划:列出项目中需要开发的资料及计划完成时间。(10)配置管理计划:对产品开发中的资料进行管理，指出相应人员对资料的权限，对资料的版

本时行管理。(11)培训计划：对相应人员要求达到的技能，培训要求达的的效果做出明确规定 3/20 表格号：02792 2 项目概况

在公司生产规模不断扩大的背景下，一方面现有研磨设备已无法满足需求，另一方面现有研磨设备已达到使用年限，需要更新换代。四角研磨设备为跳纤研磨、fa芯片研磨的必需设备,自主研发即可满足内部需求，又可以对外开拓市场，为公司赢取最大利益。

根据公司扩产规模，以市场价估算，所需投资该项目设备在150万元左右，自主研发所需设备投资资金在50万元左右,可以在设备投资方面节省100万元左右。

项目研发的目标是以最短的时间开发出能够达到使用要求的研磨设备，根据现有市场上的设备优缺点取长补短，开发出有自己特色和优势的设备。3 项目组织结构 表4 4 项目依赖关系分析

4.1 项目关键路径分析及保障措施 项目开展主要包括以下几个主要阶段: 4.1.1 图纸设计阶段:为了保证达到设备要求的预期效果，对设备精度、行业标准做透彻的了解，尽量避免少走弯路。

4.1.2 采购阶段:根据产品市场定位，合理选择零配件品牌。4.1.3 样品试制评审阶段:因目前公司加工主要为外协加工，所以试制阶段为影响项目进度的主要因素,为了保障能达到预期要求，主要从加工能力及价格两方面评估选择外协加工供应商。4.1.4 小批量试产阶段:一方面检验设备加工精度的一致性能否达达要求，主要控制环节在加工供应商的选择上;二方面根据现有人员配备情况，检验各个生产环节的安排是否合理，制定最优化生产工艺及生产制程,以提高生产效益为目的。项目的组织结构 4.1.5 大批量生产阶段:以生产工艺与制程落实为前提，根据产能需求配备相关工位及技能的人员、所需工具、生产设备。4.2 项目依赖关系分析

项目依赖关系 4.3 项目关键成功因素 4.4 工具

工具 篇四：产品策划书模版 wap产品策划书模版

自己要给公司写一份产品

首先需要一个产品策划书

你会写吗？如果还没写过，不防看下“陌生人”先生为我们提供的这个模版

产品策划方案模板

根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。

一份完整的产品策划方案应包含的内容：

1、引言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理

产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、wap及kjava业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（wap、kjava)等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

6、产品包装市场推广建议

产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语

废话几句，让人觉得有个结尾。《产品策划与推广技巧》

内容简介: 本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。目录：

第一讲 产品与产品目标定位

产品基础知识

产品的含义

产品如何分类

什么是产品生命周期

产品目标定位

设立产品目标

进行产品定位决策

产品战略的选择

第二讲 新产品开发策略

新产品开发基础

新产品开发基础知识

如何进行新产品开发决策

如何制作新产品开发策划书

新产品战略计划

新产品战略制定

如何制作新产品市场开拓计划书

如何制作新产品开发企划方案

新产品开发步骤

新产品开发管理程序

新产品开发管理程序

新产品构想

概念的形成与测试

进行商业分析

市场测试

产品正试上市

第三讲 品牌策略策划

品牌基础知识

品牌的概念与作用

怎样认识品牌

品牌决策步骤

品牌战略实施

品牌策略实施

品牌延伸决策

品版扩展决策

品版管理误区

第四讲 产品价格制定策划

第五讲 市场推广技巧

第六讲 广告宣传策划与技巧 广州总部：

邮编：510620 tel： 020－87557160 email: 产品策划九连环－－“干净立诺”的品牌培育记实

作者：陈成 来源：中国营销传播网，2003-07 一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播整合出独特的销售主张的肝毒净；大走平民路线的葵花牌护肝片；以及以珍贵动物为卖点的熊胆乙肝胶囊等数十种乙肝产品。在肝药市场中，由于厂家更有超常的炒作方式，消费者已经深受其“害”，因为厂家对这个市场的教育已经进行了十数年，所有的产品都是宣传出治疗的彻底性，但是没有一种产品能彻底愈好乙肝。消费者看到一个新产品出来就满怀信心地购买，用完以后就完全失去了信心；通过如此的反复，不断地从希望到失望，从失望到希望；很多消费者已经完全对治疗乙肝的产品失去了信心。通过调查，很多的消费者就产生过这样的念头：反正治不好，死也死不了，就别治疗了，让它去吧！在这个时候，可想而知，推出新产品是多么困难！2001年3月，吉林真元制药的肝药五味治肝片的总经销商找到我们，要求对其产品五味治肝片进行策划推广。我们对其产品进行了简单的考察：产品是我国治疗乙肝的三类新药，主要成份是刺五加、六神曲、冬虫夏草头孢菌粉等，企业是中日合资的小型的制药企业。他们也曾对产品也进行了大力推广，在北京曾经开过新闻发布会，但是开完以后他们的推广工作陷入了困境。面对肝药市场数十种产品，产品严重同质，（特别是中药产品）市场过于饱和，竞争过度，五味治肝片的推广工作一直没有任何拓展，工作走入了僵局。在这种情况下，如何在肝药市场超100度竞争中找到市场的切入点，在众多的强势品牌下打到一个突破口，是摆在我们的面前的首要任务。

通过我们对产品和企业的了解，决定用“空药盒的品牌设计九连环”对五味治肝片进行整体包装和品牌培育，主要的思路如下：

第一环：开门有理 设计产品的功效诉求

产品的功效不能夸大也不能缩小，要符合科学的机理。但是科学机理的表达方式有很多种，有的产品功效的诉求消费者能接受，有的产品功效的诉求消费者不能接受；这就要厂家学会如何表述自己产品的功效的诉求方向，让消费者听得懂、听得欢、听得完。要符合现在市场中消费者的心态。所以，在五味治肝片的功效中，我们用一种完全能建立起品牌壁垒并能切合现在市场实际情况的功效诉求，把产品的功效表达出来，这就是我们所追求的产品功效的表达方式。

我们的做法是这样的：从侧面整合产品的功效诉求方向。

针对很多的乙肝用药产品的作用机理，并结合现在乙肝治疗最新的科研动态，我们提出了清除乙肝病毒的概念。这种表达方式既可以区别其他产品的功效表达方式。如速立特的“拖出乙肝病毒杀灭”；肝毒净的“强力破核”等功效的诉求方式；又从另外一个方向衬托出产品对治疗乙肝的彻底性和先进性，使产品的功效形象得到有效提升。在这种产品的功效诉求的基础上，我们对治疗乙肝的科技成果进行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反义核酶”作为这种作用机理的物质载体，在功效成份中进行深度诉求，在功效成份中进行深度诉求，用“中医西述”的方式把“五味治肝片”的功效表达出来，使“五味治肝片”的功效机理基础与其他的品牌不一样。并用产品独特的作用机理——“分子剪刀”建立起产品功效方面的壁垒，使其他产品的跟进困难。在产品的功效诉求中，“清除全身乙肝病毒”传达出产品过硬的功效，是我们对“五味治肝片”功效诉求整合的第一步。第二环：提纲切要 针对总体诉求，分离出产品的效点 产品的效点是针对总体诉求而设计出来的。每一个产品的总体诉求都是不一样的。而且每一个产品都有其不同的分诉求。如针对乙肝患者的每一个群体的诉求就设计了不同的分诉求：如针对老年乙肝患者的诉求设计了分诉求——反义核酶容易吸收，专为中老年的肠胃设计；针对患有乙肝的儿童设立分诉求——生物制剂的成份适合儿童的生理特点；针对高考的 青少年设立分诉求——干净立诺是中药制剂，没有毒副作用，不会影响高考的学生的身体健康；针对患者不同的需求来整合产品的功效是诉求深入的方向。同样，总体诉求也需要有分点诉求来支持。如针对患有乙肝，正准备选择用药的诉求点为产品的高科技性，重点突出中日39名科学家经过13年的联合研制；针对选择多种药品久治不愈的乙肝患者，可以诉求产品清除全身乙肝病毒这个方面；如果针对认为治疗乙肝不重要的患者，可以宣传乙肝患者有将近一半可以转化为肝硬化和肝癌，可严重威胁到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻断乙肝患者向肝硬化和肝癌发展的方向，是我国治疗乙肝的国家第三代乙肝新药等。所以，在针对治疗乙肝消费者心理需求的不同方面，我们设计了不同的产品的效点，用不同的效点针对不同的消费群体，但是所有的“效点”又可以整合到一个“效面”上，使“效点”成为表达疗效而设计的针对不同消费群体的不同方向。在疗效的表达中，我们所有选择的效点都是为疗效的诉求所服务。

第三环：内功心法 设计作用机理

产品的作用机理的设计不是要我们无中生有，胡编乱造，而是说要针对产品的实际功能和疗效用一种消费者所能听得“懂”又能接受的方式表诉出来，用消费者能接受的“话”来表达出产品的作用机理，是我们阐述“作用机理”的重要表达方式。在作用机理的表达中，我们通常会用一些“通俗”的语言和“通俗”的形象的比喻来阐述产品的作用机理。在空药盒的“品牌速变”设计中，如何设计产品合适的“作用机理”是产品“销售主张”确定的重要依据。在我们肝药产品的作用机理的表达中，我们用形象的“分子剪刀”来表述对乙肝病毒的作用机理。“分子剪刀”的作用机理是这样的：反义核酶一一识别乙肝病毒的信肽之后，对乙肝病毒采取“内剪切外包合”的手段对乙肝病毒的“基因复制链”在不同点位上进行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表达及翻译；外部对乙肝病毒进行有效“包合”，切断乙肝病毒的物质供应，使乙肝病毒逐渐枯萎，凋亡，最终死去。这就是“分子剪刀”的作用机理，我们针对消费者用“剪刀”的形象阐述出产品的作用机理，让消费者听得懂；用“分子”的概念传达出产品的高科技形象，使消费者听得欢；用“外包合，内剪切”作用过程描述使治疗机理变得有趣而生动，娓娓动听，使消费者听得完，从而使产品的作用机理能够通过广告得到有效传播。

第四环：独门武器 独特销售主张的确定 独特的销售主张是药品营销所必须确定的重要工作。一个好的“销售主张”不仅可以迎合现在消费者的需要，还可以给消费者比较强的震撼力，促使消费者的购买行为发生。在销售主张的确定中，必须遵循三个原则：一使必须是一个主张，销售主张必须是有自己的诉求点，所以它必须是一个主张，要有主张的内容和含义；二是销售主张必须要有他的独创性，是别的同类产品没有的，或者没有诉求的主张，比如说广告大师霍布金斯所创作的啤酒广告——“38度高温消毒下的啤酒”，这就是一个独特的销售主张。虽然所有的啤酒都是经过38度消毒的啤酒，但是它们没有诉求出来，诉求出来就是一个独特的销售主张；三是我们的销售主张要不断地造成本品牌和其他品牌之间的差异，能不断地造成本产品销量的增长。在我们销售主张的确立中，我们确实花费了不少精力。为找到一个合适的销售主张而缴尽脑汁：要对我们产品拥有的资源、现在市场的实际情况，以及竞争对手的实际情况，国家现在的有关法律法规作深入研究和分析后才能得出一个比较适合市场的销售主张。在对五味治肝片的分析中，我们对现有的一些资源作了整合后发现，用“中日科学家联合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用药”作为产品独特的销售主张。因为我们决定确定这样的一个品牌形象：中日合资的高科技产品，有相当高的科技含量，这是针对所有的乙肝产品中还没有一个国际性的品牌而提出的。（五味治肝片是由日本投资企业所生产，这正好给了我们一个独特的科技卖点，我国第一个由中日合资企业所生产的治疗乙肝用药。）“清除全身乙肝病毒”是别的乙肝产品都没有提出的销售主张，我们就把这个销售主张提出来，即表达出我们的产品治疗乙肝“干净利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治疗乙肝肯定干净利落；又打击了别的竞争对手，暗示别的乙肝产品之所以不能治愈乙肝，是因为不能清除全身乙肝病毒，使自己的功效跃然在别的产品之上。并根据此理论把治疗乙肝的产品的分为三个时代：第一个时代是保肝护肝时代，第二个时代是抑制局部乙肝病毒时代，第三个时代是清除全身乙肝病毒时代；在销售主张的确定中，“清除全身乙肝病毒”也是从避免国家的有关法律法规作手的，因为在国家的广告法里不能宣传“治愈、彻底治疗”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一个善意的擦边球。

在这个销售主张中，如何防止竞争品牌的跟进模仿，如何有效地建立起品牌壁垒也是我们销售主张所确定后要做的工作，但是我们的作用机理的设计为竞争者的跟进已经树立了一个较高的品牌壁垒，对手要跟进已经不容易了。

综上所诉，我们决定用“清除全身乙肝病毒”作为产品的独特的销售主张。第五环：“标”新立异 产品的商标

在产品的独特的销售主张确定以后，如何为产品设计一个合适的商标是防止产品模仿者跟进和产品树立品牌所必须做的重要工作。在产品的商标设计中，商标如何设计是重中之重。我们在对产品的独特的销售主张“清除全身乙肝病毒”的概念通过深入分析后，决定以体现产品“清除乙肝病毒非常干净”为产品商标表达的主要含义，而且鉴于产品的高科技形象：由中日39名科学家联合研制，能够兑现清除乙肝病毒的承诺，所以决定以“干净立诺”作为产品的商标，有了产品的商标，作为产品的有效识别，产品独特的销售主张得到确立，使我们能够建立产品有效的品牌壁垒，防止模仿者的跟进，同时在“超100度”竞争的肝药市场中，通过独特的销售主张的确定来定位细分市场——清除全身乙肝病毒的肝药产品，使目标市场在没有跟进者之前是零度竞争。

第六环：改头换面 产品的包装 不论是4p，还是4c，甚至发展到5r，产品的包装都是现代营销发展中倍受关注的因素。因为现在消费者要消费产品时不仅是在消费产品的核心价值——得到产品的功能型利益；还要得到产品的情感型利益；同时很多产品更要满足消费者的价值型利益。在这三类的利益主题中，不同的消费者的需求是不一样的，满足的方向也不一样。但是在形式产品中，包装是最重要的组成部分。因为包装，是体现消费者情感型利益主题重要的载体，因为在消费者还没有来得及体验产品之前，他们第一印象就是对包装的印象。所以对干净立诺的包装，公司特别看重：如何为产品设计一个既能整合产品的销售主张，又美观漂亮，能体现现代消费者的价值取向的包装盒是我们的重要任务；这也是空药盒品牌设计九连环中重要的一环。通过对产品的深入分析后，我们邀请了香港的著名包装设计师进行设计，并通过我们之间的反复交流，确定了以白色和蓝色为对比的八卦图形的设计外观，以体现出产品是传统中药和现代科技相结合的特征；并在产品包装的设计中，应用了一个由红转绿的火焰飘，形象地展示了乙肝转阴的过程；使干净立诺“清除全身乙肝病毒，使肝功能转阴”的形象得到了展示；产品的包装色彩对比强烈，充分围绕了产品的销售主张来组织产品的各种设计元素，使产品既能展现良好的品牌形象，产品独特的销售主张在包装上也能有效表达，使产品真正体现出具有良好市场价值的品牌形象。

第七环：授人以渔 设计产品的市场方案

在空药盒品牌培育的价值速变通道中，强调产品的市场价值和消费价值的实现。如何使培育的品牌具有市场价值和最终能实现消费价值是设计中重点强调的方面。在空药盒方案的品牌设计中，我们专门针对肝药市场进行了市场调查，总结出一套针对现在市场特点的市场篇五：产品销售计划书 2011雅典奈尔羽绒服

销

售

计

划

书 2011年3月4日

刘建勋

产品销售计划书

目录

一． 市场分析

二． 公司定位和品牌的定位

三． 营销思路

四． 市场销售目标

五． 营销策略

六． 团队管理

七． 费用预算

八． 培训工作的开展

九． 附属文件 1．市场回顾及前景分析

分析2011 由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。2．公司定位和品牌定位

公司定位：规模化、现代化，综合性企业

品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化，3．营销思路

一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

二．综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。4．市场销售目标及任务分配 1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200万元。

二.任务分配，市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城 一家代理商，每家代理平均销售为 万元计算，销售额约为

展厅销售任务

网络部

销售额目标：110万

建立三种营销渠道：

1、自营直销网店

2、分销商销售渠道

3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务 5.营销策略

市场部

一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。

二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。

三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。3.2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。3.4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s” 温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产 品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。

网络部营销策略

一、自营直销网店

自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。

第四篇：商业计划书——产品价值分析（精选）

三、产品价值分析

当人们在购买某些产品时，必然都会考虑到产品的功能、外观造型、价格等问题。在市场上性价比高的产品人们就愿意购买，反之，性价比低的产品人们就会倾向于放弃。从这个角度来说对产品的价值分析提高了产品的价值，使人们愿意购买产品，从而使产品设计的目的得以实现。所以针对于对学生定制的教学平板电脑，可以从如下角度来分析它的价值

对学生 ：

教学平板电脑不但为学生提供了更为简单、方便、科学的学习工具，更是解决了学生长期以来书本重的负担，有利于学生的健康，同时人性化的操作系统为学生的学校生活带来了方便与乐趣。

对老师：

老师可以用最直观的方式传达自己的知识，解决了在书本上画标记等相类似的传统的备课方式，使学生和老师间的沟通更加方便。此外，老师也可以将自己的教学经验通过该产品有偿或者无偿地提供给其他人。

对学校：

该产品为学校节约了教育成本，比如以前运送试题的运输费等等。现在通过平板电脑直接安装获得。同时统一的教学设备为学校提供了良好科学的教学模式，便于学校信息的管理。

对教育：

现代科学的教育装备，开放的教育平台，使得知识交流更加简单，创建了一个良好的教育生态系统，推动了教育的发展。

对社会：

该产品出现使得各出版社制作教材都更像倾向于电子化，这无疑解决了纸张的问题，对环保做出了巨大的贡献，对社会带来了的影响是正面的是积极的

第五篇：产品计划书样本

项目计划书

一、企业概述及企业历史沿革

1.企业概况及现状

2.企业主要业务（主要产品及服务）

3.企业背景

4.企业发展过程（企业发展重要历史及变更情况）

二、项目/产品技术情况说明

1.项目/产品的技术先进性、适用性

2.项目/产品的主要性能及特点

3.项目/产品的应用范围、用户描述

4.项目/产品的环保情况说明

5.知识产权情况（核心技术的来源及所有权情况）清单（名称、用途、价值、占总资产和净资产比例）保护状况、专利申报情况、知识的剩余保护年限

知识产权、非专利技术存在或潜在的纠纷情况

6.研发机构的设置

研发人员的构成后续项目及目标、进展情况

合作研发的情况（包括合作方介绍、合作协议、分配及保密）研发费用占销售收入的比重

三、行业发展情况、产业政策

1.所处行业国内外基本情况（行业管理体制、行业竞争状况、投入与产出、技术水平及发展趋势、进入本行业的主要障碍等）

2.国内产业政策及行业发展预测（政府支持政策、产业特性及技术替代、产业成长性等）

3.项目企业在行业中的地位（企业面临的主要竞争状况，包括自身的竞争优势及劣势）

四、项目/产品市场

1.现有市场容量（国内、国际）

2.市场发展前景

3.项目或产品的独特性、核心价值与竞争优势

4.企业竞争状况及市场占有率（市场份额变动情况及趋势、同行业竞争的情况）

5.市场开拓情况

产品营销政策

销售方式

企业销售进展情况、重大挫折、未来发展潜力

提供前5大用户所占的营业额或销售百分比

6.预计年销售量/销售额等

五、生产经营

1.项目/产品目前所处阶段（试制、样品、小批量、批量）

2.项目/产品开发或生产的资金需要计划（按）

3.资金缺口、是否有配套资金等

4.主要业务收入占总业务收入比例、业务收入的地区分布

5.厂房、设备、原材料、员工素质及培训

6.厂址及交通运输便利程度

7.供应渠道/供应保证能力(提供前5大供应商名单及所占的采购比)

8.生产配套

9.生产组织/进度保证

10.生产及服务的质量控制情况，包括质量控制标准、质量控制措施、售后服务措施等。

11.生产成本

六、财务状况及应力预测

1.企业近期财务状况(附财务报表)

2.企业今后但年盈利预测

七、企业/产品发展情况

1.企业发展规划

2.产品开发计划

八、申请投资数量及方式

1.申请投资方式及数量

2.是否抵押或担保

3.资金（含申请投资）的详细使用计划及效益依据

4.投资回报及相关保证措施等事项的详细说明

九、企业管理

1.企业机构设置

2.主要机构职能说明

3.管理团队

4.技术创新机制（包括技术储备情况及机理机制、企业文化等）

十、风险因素分析

1.政策风险

国家政策、法律(包括税务法规及财政补贴政策、进出口政策、产业政策、行政管理政策、环保政策等)是否对企业不利或存在某种限制。

国家政策、法律是否在可预见的将来有可能发生变化，并因其变化对企业产生不利影响

2.技术风险

技术不成熟及技术市场化、产业化和经营规模化方面的风险过度依赖核心技术人员、管理人员的风险

过度依赖某一特定的知识产权、非专利技术的风险

产品或技术的竞争力及存在被淘汰的风险

核心技术依赖他人和核心技术保护期短或容易失密的风险新产品开发、试验方面的风险

3.市场风险

企业是否存在某种商业周期或受到商业周期的影响

市场不够发达或存在市场分割的情况

主要市场所在的国家和地区属于经济、政治不稳定的地区

密切相关的行业存在各种制约因素

企业所在行业生产能力过剩、市场容量的限制；企业生产能力过剩或不足、市场占有率的限制

过度依赖单一市场的风险

4．经营风险

同类最新产品、最新技术和替代品出现的风险

对主要客户的依赖

对重要原材料或或者供货渠道的依赖，原材料价格占制造成本的比例过大的风险

是否严重依赖有限的自然资源

能源或者交通方面存在的制约

产品价格方面的限制

产品外销的限制

产品的生产和销售是否有任何补贴

融资能力的局限性

其他自然条件的限制

5．财务风险

对外投资存在的风险

资产流动性风险

担保、质押或有负债的风险

债务结构不合理的风险

应收帐款呆坏帐的风险

内部控制、对外控股、参股单位财务失控的风险

6．管理风险

董事长、监事会负责人及总经理、技术负责人在近期变动情况的风险

内部控制制度及完整、合理、有效性说明

管理制度存在的局限性引致的风险

与控股股东及其他重要关联方存在同业竞争及关联交易引起的风险

现有股东的控制，即企业控股股东（包括绝对控股与相对控股）通过行政干预，行使投票权或任何其他方式对企业经营决策、人事等方面的控制

内部激励制和约束机制不健全的风险

7．其他风险

存在或潜在的法律诉讼和仲裁的风险

因安全隐患及自然灾害引起的风险

加入WTO后存在的风险

十一、其他需要说明的事项

企业主要财产是否已经抵押或为其他单位提供担保

企业重要的债权债务说明

经济纠纷情况

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