平顶山东建材市场调研报告

第一篇：平顶山东建材市场调研报告

河南城建学院

东建材市场调研报告

系别：艺术系

专业：艺术设计

班级学号：

姓名：

指导教师：

2012 年11 月 13 日

调查方案

一．调查目的通过对建材市场的调查，了解平顶山市建材卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。

二． 调查对象和调查单位

调查对象：东建材市场灯具的供应商

调查单位：随机访问的建材市场灯具的供应商

三． 调查项目：

灯具市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等

四．调查时间：

2012.11.13

五．调查状况

随着市场的需求的不断增加，灯具的品种和样式也不断增多，商户代理品牌中，像飞利浦、三雄极光、雷士、TCL这类的知名品牌较多，而其中销售较好的当数飞利浦、三雄极光和雷士；调查过程中，当问及代理品牌利润空间时，近九成商户认为利润在10%~12%；通过调查获悉，95%以上的商户愿意接受新的节能照明产品，并且期望新产品的利润空间能达到20%~30%，甚至更高；而在代理新品牌时，80%的商户首先关注的是价格和款式，关注品牌的商户不到5%.六．通过对普通用户的调查，主要获得以下几点认识：

（1）客户对品牌依赖性较大。通过调查时观查，90%以上的用户采用的是飞利浦和三雄

极光，用户认为它们属于大品牌，售后服务有保障；

（2）现在的节能灯和电子镇流器给广大消费者的感觉是易坏的，许多客户反映几块钱一支买回家的节能灯刚开始用时亮度还行，慢慢就暗下来了，因此许多客户怀旧情绪高涨，怀念过去那一用几十年都不坏的老式电感镇流器；

（3）受政府财政补贴的影响，在调查问卷中，一些事业单位的相关负责人说，只要属于政府补贴范围的产品、政府指定的产品，他们就买。反之，再好的产品也不采购。如河南省计划生育管理委员会机关事务管理中心的王凤国主任坦言：“我们的照明产品采购是由市管局指定的，你们要想做好事业单位的节能改造，应该首先和市管局接上头，或者和节能办搭上关系，通过节能办的推荐。”

（4）调查中，许多用户更关注的是他们的空调、冰箱节能而对灯光照明节能意识不强，紧迫感很弱；

通过调查分析，结合目前情况，本人有以下几点建议：

（1）扩大品牌宣传。比如通过媒体（电视、报刊杂志）宣传、公交大巴粉刷广告宣传、甚至适当的时候请产品形象代言人；总之我们要不断的宣传，不断的推广，不断的促销，不断的提高知名度。品牌的建立很笨也很简单，需要我们不停的重复重复重复。

（2）寻求与一些国际知名品牌的合作；

（3）寻求与装饰公司、策划公司的合作；

（4）向一些同行学习，学习他们先进的管理经验和销售模式。如雷士的代理商模式；

（5）选择优秀组长搞试点。目前尽管代理商渠道建设对公司而言似乎显得迫在眉睫，但从我们销售员的总体能力看，做渠道能力欠缺。我们不妨先选择一批较具管理能力和销售能力的组长带领业务员到地市二三级市场打拼，宣传品牌；（个人认为这一点迫在眉睫）

（6）由于我们走的是高端路线，而河南在中国属于中等发达城市，消费能力不是很高，所以我们是否可以考虑到一些发达城市建立我们的形象店，也许能出现“东方不亮西方亮”的局面；

（7）引进新的节能项目，打包销售。（如节能空调、节能冰箱等。）

实习报 告 成 绩：

指 导 老 师 签 名：

年月日

第二篇：建材市场调研报告

建材市场调研报告(精选多篇)

为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工

商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：

一、市场 的基本情况玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。市场位于玉林市一环北路中段，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。市场建筑面积29108平方米，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六

年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南**等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。经调查，建材市场目前铺面利用率达99以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金窗店等等。市场的分

散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重型货运车辆将不再适宜进出市区内的

市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

三、建议根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建

为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市常现将调研情况汇报如下：

一、市场的基本情况

玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于玉林市一环北路中段，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车

24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。

市场建筑面积29108平方米，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市常市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南**等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310

万元，其它征费约70多万元。

经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模孝档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售

量有限，影响力低下。

政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金窗店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨

天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

三、建议

根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建

材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模孝档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。

建设新 的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民

币，产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。

建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金窗店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市常

青岛建材市场初步调研情况

青岛市地处山东半岛东南部，东、南濒临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市接壤。1994年2月，被列为全国15个副省级城市之一。2014年第六次全国人口普查全市常住人口为871.51万人，其中市区1159平方公里，市内四区总人口为207.79万人；其他三区五市663.72万人。

城阳区地理交通

城阳区是青岛市七个市辖区之一，地处青岛市区北部，总面积553.2平方公里，共辖城阳、流亭、夏庄、惜福镇、棘洪滩、上马、红岛、河套8个街道办事处，230个居民委员会，户籍人口489203人。

两面平原，一面环山，一面临海，具有优越的区位优势和交通优势，是环胶洲湾经济聚集带的中坚地带和青岛市最重要的工业发展腹地及农副产品供应基础。域内有青岛国际空港一流亭国际机场、国内最大的公路立交桥――流亭立交桥和国内最大的跨海大桥――环胶州湾高速公路跨海大桥，与全国著名港

口青岛港和黄岛前湾港近在咫尺。胶济铁路、308国道、204国道、济青高速公路、烟青公路纵横交错，形成极其便利的立体交通网络，是青岛通向国内外的必经之地。

启城建材城位于城阳区最具发展潜力的正阳路商圈附近,项目周边15分钟车程内密布楼盘近百个，如万科魅力之城、卓越蔚蓝群岛、宝龙城市广场、阳光公园1号、千禧国际村、水青木华、中冶圣乔维斯等国内知名房产开发商开发的高端楼盘。可覆盖周边的李沧区、四方区,30分钟内可辐射青岛市区及即墨、胶州、平度。

城阳区将变身“家居航母基地”

随着城阳区城市化战略的快速推进和构建“胶州湾北部新城”目标的提出，特别是青岛市“环湾保护、拥湾发展”战略的深入实施，更为这片区域的繁荣发展提供了难得的契机。近年来，伴随着城阳迎来新一轮房地产开发的热潮，城市居住人口不断聚集，这里也日渐成

为了家居大鳄逐鹿的热土。正如城阳房地产市场从来就不缺乏大鳄大盘的恢弘手笔一样，城阳家居市场的巨变同样也是气度不凡。继去年规划建设面积28万平米的青岛月星全球家居生活广场项目高调公开之后，城阳家居市场就频现“超级航母”的身影。今年10月，总投资达3亿元的胶东半岛最大的建材市场——城阳建材批发市场完成一期工程的升级改造，宣告传统的摊位制市场开始了跨越式转型。近期，又有确切的消息称：营业面积达30万平米的青岛世纪美居国际家居建材采购中心将于2014年4月底前正式开业。这将是青岛地区目前规模最大的家具、建材一站式购物卖场。

市 场 调 研 情 况

调研时间:2014.10.10

调研地点: 正阳路与青威路交汇处向东200米

调研市场:红星·美凯龙

调研内容:市场建设情况与租金、招商情况

红星美凯龙青岛城阳商场2014年8月5日开业，是由中国红星美凯龙家居集团倾力打造的岛城地区第二家第七代样板店，总营业面积达7.6万平米，以五星级的购物环境、一流的名牌产品和全程精细化服务，将为岛城市民打造一个贴心的一站式置家平台，全力打造绿色人文家居，引领城阳乃至青岛家居消费迈向一个崭新的台阶。

红星美凯龙青岛城阳商场单价:每天1.8元至1.6

元/㎡,出租率:100%。公共通道4m左右.商铺面积在50-100㎡,人流量

:

公交车次：374专;901;902;902支;903;909;912;913;919南线

调研时间:2014.10.10

调研地点:城阳区308国道与华仙路交会处

调研市场: 青岛国际工艺品城

调研内容:市场建设情况与租金招

商情况

青岛国际工艺品城占地面积42995㎡，总建筑面积99351㎡，其中商城面积55737㎡，商铺1034间，商务写字楼建筑面积43614㎡，推崇休闲购物。众多饰品经销商和采购商看好的一道独特景观，这里高中档次的产品和优惠的价格，成为个人和团购的理想场所.商场出租单价:每天1.1元至1.5元/㎡,物业费7元/月,出租率:70%左右。通道在3.2m左右.商铺面积25㎡.途经公交车：103, 129，调研时间:2014.10.11

调研地点:城阳区兴阳路

调研市场: 青岛世纪美居

调研内容:市场建设情况与租金招商情况2014年9月5日青岛世纪美居开业.是由青岛政建集团斥巨资打造的大型建材家居项目，营业面积30万平米，位于青岛北部城阳区的核心位置。

目前，卖场内综合经营家具、木门、地板、橱柜、陶瓷卫浴、布艺壁纸、艺

术玻璃、金属吊顶、油漆涂料等几十类产品。

世纪美居本着“一切为顾客”的服务理念，秉承商场化的管理、体验式的消费和专属优质的产品，全面实施“绿色环保、先行赔付、差价返还、免费送货、7天无理由退换货、24小时投诉答复”等六大承诺。

商场出租单价:每天1.1元至1.5元/㎡,出租率:60%,无面积公摊,物业加能源费一个月约300元.门面每天1.8元/㎡

.公共通道在4.5m左右,商铺面积在60-120㎡.途经公交车：101, 305专, 903, 913, 919北线, 919南线

青岛流亭装饰建材批发城、青岛装饰材料市场、城阳装饰材料市场等。上述市场均存在布局散乱、库区难寻、物流不全、管理不善等问题,出租率最高只达到80%,每天单价一般在1.0元左右/㎡.综合以上信息,启城建材城做为老式建材市场,从基础建设、市场规划上不

占优势,但启城市场运营时间较长,具的较高的知名度,人流量也相对高于周边的一些建材市场。我司投资折老建新,配合以更加规范的布局规划、更加完善的经营品类、更加齐全的综全性辅助功能,同时要如何从市场定位上避开竞争对手,从市场定位、租金定位、优惠政策,挖掘启城建材城原有的优势,再制定合适的招商政策以便于招商工作开展、进行。

相对来说,青岛城阳区的市场租金普遍偏低,我司应估算好投入资金及成本,再定好相关的招商政策。

家居建材市场调研报告

作者：黄婷婷班级：环艺112 调研时间：2014年10月23日

调研地点：南京弘阳家居

调研方式：抽样调查

调研目的：了解市面销售家具、建筑装饰材料的款式风格、价格定位、消费者的喜好，建材工艺结构，行业现状。

一、家居建材卖场简介

2014年5月26日，位于城北迈化

路，区域内最大的家居建材品牌大卖场——弘阳家居?迈皋桥店，在众首期盼的目光中盛大开业。占地12万平方米的大卖场内，涵盖了包括家居、建材、超市、餐饮等四大项，十七种小项的经营种类，并囊括了国内外一线知名品牌。由于拥有成立十余年之久的弘阳装饰城这一大型物流集散地优势，弘阳家居?迈皋桥店不仅具备极大的产品价格优势，同时又以五星级的店堂装修风格，为消费者营造了一个轻松、高品的购物环境，力求为广大市民带来一种国际化的购物休闲娱乐方式，营造一种全新的家居生活潮流。而虽然地处市区内，但为了给消费者提供更大的便利，弘阳家居?迈皋桥店还开通了面向下关、仙林、城东、城北等区域路线的四班购物直通车，以真正人性化的服务体系服务大众，充分体现了弘阳家居的品牌服务理念。

二、调研范围

1.家居建材品牌系列：欧派厨柜

诺贝尔磁砖

索菲亚衣柜

志邦厨柜

2.定位价格范围：

不同的产品，不同的价格范围

3.功能

2.1实用功能：

欧派厨柜

储物功能：外表虽充满着田园的风格让人流连忘返。但橱柜的内部也不能小瞧。

我们拉开其中一个抽屉，里面有各色各样适合不同碗盘的架子，方便你分类收纳，就算再多的餐具也能收得整整齐齐。

2.2审美功能：

欧派厨柜

欧派柠檬黄橱柜摒弃了繁琐和奢华，处处将生活气息融入，并将不同风格中的

优秀元素汇集融合，以舒适机能为导向，强调“回归自然”。

3.材料：

欧派厨柜

在材板上，这款橱柜采用的是中纤板，该板纤维组织均匀，纤维间的胶合强度高，故它的静曲强度、平面抗拉强度、弹性模数好。而且它吸湿、吸水性能较好。

4.结构工艺特点：

在材质上，该款橱柜采用中纤板，该材料弹性模数好，较为耐用。在五金材料的选择上，采用世界顶级的blum。除了这些表面的优点，在储物方面，它的表现也很出色。空间利用率比较高，抽屉里设有碗盘架，无论甚么形状的碗盘都能找到自己的位置，收纳十分方便。在水槽外形设计方面虽然不出色，但是细节关注方面一点也不简陋，增加了许多实用的小设计。

黑龙江家居装饰材料市场调研报告

一、背景资料

哈尔滨康彩居健康建材连锁有限公司是我市一家较大的经营家居装饰材

料的企业。公司技术力量雄厚，具备高精尖的设计队伍和庞大的售后服务体系。公司现有员工80余人，其中高级设计师5人，设计师10人，助理设计师10人，高级售后服务顾问20人。

公司现有固定资产×××万元，流动资金×××万元。哈尔滨康彩居健康建材连锁有限公司下设家装研发部、市场开发部、企业策划部、工程维护部、财务部和综合管理部。现代理的产品有：涂料系列、高级耐磨复合地板。公司正在与宝丰医药有限公司合作，着力打造一家集系统家具、木门、橱柜、电视墙、装饰隔断、实木地板、复合地板、各种皮质线条、五金饰品、卫生洁具及家居装饰设计、研发、生产、销售、施工为一体的多元化立体型连锁公司。哈尔滨康彩居健康建材连锁有限公司实行绿色管理、绿色经营、绿色施工，使用绿色环保装饰材料。以体现自然和谐的设计与施工为宗旨，与专业院校及生产厂家永续合作，不断开发、研制家居装饰用

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品，提高居民的生活品质，引导家居装修市场的消费时尚，满足广大居民用户的不同层次需求。

二、目标市场分析

哈尔滨市2014年房地产开发总面积为21337058平方米，市区房屋建筑总面积为21303844平方米，新开工住宅为8702976平方米，经济用房201422平方米，办公楼为7310平方米，商业用房面积为8201489平方米，其它为813533平1

方米。2014年房地产开发面积还将上升30--40%。

根据上述数字来看，近两年哈尔滨市经济发展和城市开发速度较快，开发面积也很大，房屋消费需求增长速度也快，消费意识和消费水平有较大的提高。因此，我们将目标市场定位为：

1、近五年已建成的商品住房；

2、新开工的住宅；

3、旧房改造工程；

三、市场状况分析

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目前，哈尔滨市的家居装饰市场异常混乱，缺乏规范化管理。从工程立项到组织施工没有一个统一的标准和价格，家居装饰市场由于没有专门的管理机构以及施工人员流动性大，在施工中缺乏责任感和质量意识等原因，致使工程出现质量问题用户也无处投诉。所以，具备综合实力与良好的行业规范和统一的质量标准与合理的价位以及优良的售后服务的家居装饰公司必定会受到广大用户的拥护和认可。

因此，我们分析：

1、装饰市场空间足够大，企业目标利润可观。

2、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量，可接近更多目标用户。

3、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定；

4、企业要有足够的能力照顾到目标市场；

5、市场规模呈现增长趋势，市场需求增长，细分市场具有较大潜力；

~ 28 ~

不利因素：

1、哈尔滨市装饰市场异常混乱，竞争加剧。特别是零星流动装修队伍以价廉取得竞争优势。

四、消费倾向分析

纵观哈尔滨市的市场情况，有大部分居民在家居装修时易出现一种盲目盲从性，人云亦云和重装饰轻点缀的倾向。还有部分居民对家居装饰材料的性能、作用、效果不了解，由此产生装饰风格相同化的态势。对家居用品的配套装饰和色泽的协调统一持有模糊的认识，往往投入不少，却得不到理想的效果。因此，专业的设计、专业的施工、合理的价格必定会占领装饰市场。

五、政策环境分析

中央、省、市等各级政府重点提出了“奔小康”的发展目标，为全面贯彻这一指导方针，各地政府纷纷出台优惠的政策，营造宽松的政治环境，大力发展城市建设、改善城镇居民的居住环境。

开发商、投资商拥有政策的支持，~ 29 ~

导致地产开发不断升温，为满足消费需求，促进房屋销售，必然要在家居环境设计、装饰施工方面有更高的要求，这种要求必然促进装饰材料产品的更新和开发，这对于家具装饰企业来说，将是一个难得的发展机会。

六、市场细分

目标消费市场

商业、民用、办公、娱乐房屋建设、旧房改造、家庭装修；

直接消费者

1、大批量消费用户是房地产开发商，他们是装饰产品的最大需求者。为了迎合售房需要，营造对购房者的吸引力，他们敢于使用新型材料，但出于对成本的考虑往往对价格比

较敏感，要求价格必须适中。在购买的同时，要求有良好的售后服务做保障。

2、零散消费者是家庭装修人士。由于生活水平的提高，人们对家居用品的消费档次有了新的认识，他们对家居

~ 30 ~

产品虽注重品牌、造型、质量、性能、实用性以及售后服务等，但更注重价格，有时价格略高也能接受。

3、别墅开发商一般是自己或为他人建造楼宇，他们对家居装饰产品的材质、质量、性能、实用性、科学性、品牌、售后服务等方面的要求很高，但对价格可适当放宽，属于对价格不敏感型的用户。

间接消费者

产品使用者是产品好坏的最终评判者，也是产品与服务的最终受益者。但区别的是：经济条件好的群体更注重品牌和质量，产品一般用于写字楼、商业用房、家庭装修上。经济条件好的个体消费者，他们既是房地产开发商的重点顾客，也是家居装饰产品的重点目标顾客。经济条件差一些的更注重质量和实用性，对产品优点的排序有很大差异。

市场需求细分

哈尔滨市家居装饰市场需求大约在100万平方米左右。

~ 31 ~

七、市场定位

产品定位

1、以涂料和复合地板为主打装饰用品；

2、以代理配套装饰用品为辅。如：复合木门、装饰空心门、门套、厅套、窗套、门口线、厅口线、窗口线、棚线、踢角线、墙裙、腰线、橱柜、壁柜门、移门、装饰棚灯、系统家具、装饰镜框、吊顶框架条、电视墙、复合木质地板、地面砖、卫浴砖、抽油烟机、五金锁具、洁具、石膏线、卫

浴用品等装饰材料。

3、提供设计、安装、施工及事后维护等服务。

4、所用原材料定位环保产品，根据原材料的不同性能及特点，制作不同的装饰用品。

价格定位

以大多数消费者较能适应的中低价位为主，以部分高价位为辅的定价策略。

~ 32 ~

市场进入效果评估

根据哈尔滨市城市居民的整体收入和生活水平分析，高收入居民约占20%，中低收入约占80%。因此，开发本地市场，2014年预期营业额500万元左右，以后逐年递增100—200万元左右。但该市场的生命周期约为3---5年。

2014年应将市场扩大至周边市区，以此来延长市场的生命周期。也就是说，在未来三年内要发展连锁机构至30—50家。

宣传定位

1、制作电视专题片；

2、举办由开发商、五金、灯饰、建材商参加，旨在增加联谊、联络的酒会和发布会；

3、在《生活报》和《新晚报》上刊登广告；

4、争取小区楼号牌、楼层牌的制作冠名权；

5、制作彩车沿市区各街路流动宣传；

~ 33 ~

6、在出租车上粘贴“康彩居”字样的宣传单；

7、春节前夕向居民赠送带有“康彩居”标识的春联；

8、在定做配套产品时，印有“康彩居”字样。

经营管理策略定位

1、人力资源配臵定位

哈尔滨康彩居健康建材连锁有限公司设副总经理一

名、副总经理助理一名；

设家装研发部、市场开发部、企业策划部、工程维护部、财务部和综合管理部；

家装研发部设经理一名、首席设计师二名、设计师或助理设计师四名；市场开发部设经理一名、办事员二名；工程维护部设经理一名、地板施工管理一名、喷涂管理一名、其它装饰管理一名；财务部设经理一名、出纳员一名；综合管理部设经理一名、办事员一名；

公司经营理念：您满意我发展

~ 34 ~

公司企业精神：缔造经典诚信为先

服务承诺：无障碍绿色服务，让用户“安心、舒心、省心、放心”，对自己的要求是“高、精、专、严”即高度的综合素质和责任心、精致的服务水准、专业化的设计要求和严格的管理体制；

发展战略：以哈尔滨为基地，与房地产开发商、建筑材料商、家居装饰品生产商建立战略联盟，迅速占领市场，寻求投资合作、扩大市场、共同发展。

经营策略：采取连锁经营策略，力争2014年底在黑龙江省一、二级市场建立10家康彩居健康建材有限公司的连锁机构。

经营宗旨：以质为基石，稳而固；以价为茅草，柔而顺；以诚为栋梁，韧而适；以信为支柱，挺而坚。

管理原则：服务第一、方便用户、统一经营、综合管理。

管理目标：管理无盲点、服务无挑剔、用户无怨言，管理水平和服务标准达到国家级标准。

~ 35 ~

公司形象语：康彩居让您的生活丰富多彩，康彩居让您想家！

八、企业发展战略

2014年5—8月份完成市场目标额120万元

1、确定下阶段目标市场、目标客户；

2、加强提高售后服务水平和质量；

3、确定物流配送渠道；

4、确定企业品牌战略与路线；

5、制定新产品开发代理计划。

2014年9—12月份完成市场目标额650万元

1、提高管理能力，增强企业管理意识；

2、实施品牌塑造计划，让市场认知康彩居品牌；

3、确定下目标市场、目标客户；

4、稳定现有顾客，提高服务质量，建立客户关系体系；

5、新产品上市。

~ 36 ~

九、资本运作

十、合作条款 策划人：丁宝连 2014年4月10日

~ 37 ~

第三篇：青岛建材市场调研报告

青岛建材市场初步调研情况

青岛市地处山东半岛东南部，东、南濒临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊市相连，西南与日照市接壤。1994年2月，被列为全国15个副省级城市之一（其中省会十个，非省会五个）。2010年第六次全国人口普查全市常住人口为871.51万人，其中市区1159平方公里，市内四区总人口为207.79万人；其他三区五市（县级）663.72万人。

城阳区地理交通

城阳区是青岛市七个市辖区之一，地处青岛市区北部，总面积553.2平方公里，共辖城阳、流亭、夏庄、惜福镇、棘洪滩、上马、红岛、河套8个街道办事处，230个居民委员会，户籍人口489203人。

两面平原，一面环山，一面临海，具有优越的区位优势和交通优势，是环胶洲湾经济聚集带的中坚地带和青岛市最重要的工业发展腹地及农副产品供应基础。域内有青岛国际空港一流亭国际机场、国内最大的公路立交桥――流亭立交桥和国内最大的跨海大桥――环胶州湾高速公路跨海大桥，与全国著名港口青岛港和黄岛前湾港近在咫尺。胶济铁路、308国道、204国道、济青高速公路、烟青公路纵横交错，形成极其便利的立体交通网络，是青岛通向国内外的必经之地。

启城建材城位于城阳区最具发展潜力的正阳路商圈附近,项目周边15分钟车程内密布楼盘近百个，如万科魅力之城、卓越蔚蓝群岛、宝龙城市广场、阳光公园1号、千禧国际村、水青木华、中冶圣乔维斯等国内知名房产开发商开发的高端楼盘。可覆盖周边的李沧区、四方区,30分钟内可辐射青岛市区及即墨、胶州、平度。

城阳区将变身“家居航母基地”

随着城阳区城市化战略的快速推进和构建“胶州湾北部新城”目标的提出，特别是青岛市“环湾保护、拥湾发展”战略的深入实施，更为这片区域的繁荣发展提供了难得的契机。近年来，伴随着城阳迎来新一轮房地产开发的热潮，城市居住人口不断聚集，这里也日渐成为了家居大鳄逐鹿的热土。正如城阳房地产市场从来就不缺乏大鳄大盘的恢弘手笔一样，城阳家居市场的巨变同样也是气度不凡。继去年规划建设面积28万平米的青岛月星全球家居生活广场项目高调公开之后，城阳家居市场就频现“超级航母”的身影。今年10月，总投资达3亿元的胶东半岛最大的建材市场——城阳建材批发市场完成一期工程的升级改造，宣告传统的摊位制市场开始了跨越式转型。近期，又有确切的消息称：营业面积达30万平米的青岛世纪美居国际家居建材采购中心将于2010年4月底前正式开业。这将是青岛地区目前规模最大的家具、建材一站式购物卖场。

(上段网上摘集)

市 场 调 研 情 况

调研时间:2011.10.10

调研地点: 正阳路与青威路交汇处向东200米

调研市场:红星·美凯龙

调研内容:市场建设情况与租金、招商情况

红星美凯龙青岛城阳商场2011年8月5日开业，是由中国红星美凯龙家居集团倾力打造的岛城地区第二家第七代样板店，总营业面积达7.6万平米，以五星级的购物环境、一流的名牌产品和全程精细化服务，将为岛城市民打造一个贴心的一站式置家平台，全力打造绿色人文家居，引领城阳乃至青岛家居消费迈向一个崭新的台阶。

红星美凯龙青岛城阳商场单价:每天1.8元(负一至二层)至1.6

元(三至五层)/㎡,出租率:100%。公共通道4M左右.商铺面积在50-100㎡,人流量

:

公交车次：374专;901;902;902支;903;909;912;913;919南线

调研时间:2011.10.10

调研地点:城阳区308国道与华仙路交会处

调研市场: 青岛国际工艺品城

调研内容:市场建设情况与租金招商情况

青岛国际工艺品城占地面积42995㎡，总建筑面积99351㎡，其中商城面积55737㎡，商铺1034间，商务写字楼建筑面积43614㎡，推崇休闲购物。众多饰品经销商和采购商看好的一道独特景观，这里高中档次的产品和优惠的价格，成为个人和团购的理想场所.商场出租单价:每天1.1元至1.5元/㎡,物业费7元/月,出租率:70%左右。通道在3.2M左右.商铺面积25㎡(可打通).途经公交车：103, 129,调研时间:2011.10.1

1调研地点:城阳区兴阳路

调研市场: 青岛世纪美居

调研内容:市场建设情况与租金招商情况2011年9月5日青岛世纪美居开业.是由青岛政建集团斥巨资打造的大型建材家居项目，营业面积30万平米，位于青岛北部城阳区的核心位置。

目前，卖场内综合经营家具、木门、地板、橱柜、陶瓷卫浴、布艺壁纸、艺术玻璃、金属吊顶、油漆涂料等几十类产品。

世纪美居本着“一切为顾客”的服务理念，秉承商场化的管理、体验式的消费和专属优质的产品，全面实施“绿色环保、先行赔付、差价返还、免费送货、7天无理由退换货、24小时投诉答复”等六大承诺。

商场出租单价:每天1.1元至1.5元/㎡,出租率:60%,无面积公摊,物业加能源费一个月约300元.门面每天1.8元/㎡

.公共通道在4.5M左右,商铺面积在60-120㎡.途经公交车：101, 305专, 903, 913, 919北线, 919南线

青岛流亭装饰建材批发城、青岛装饰材料市场、城阳装饰材料市场等。上述市场均存在布局散乱、库区难寻、物流不全、管理不善等问题,出租率最高只达到80%,每天单价一般在1.0元左右/㎡.综合以上信息,启城建材城做为老式建材市场,从基础建设、市场规划上不占优势,但启城市场运营时间较长,具的较高的知名度,人流量也相对高于周边的一些建材市场。我司投资折老建新,配合以更加规范的布局规划、更加完善的经营品类(低端到高端)、更加齐全的综全性辅助功能,同时要如何从市场定位上避开竞争对手(周边新型建材市场有红星美凯龙和世纪美居,这两家都是相对高资金投入及销售中高以上品牌),从市场定位、租金定位、优惠政策,挖掘启城建材城原有的优势,再制定合适的招商政策以便于招商工作开展、进行。

相对来说,青岛城阳区的市场租金普遍偏低,我司应估算好投入资金及成本,再定好相关的招商政策。

第四篇：黑龙江建材市场调研报告

黑龙江家居装饰材料市场调研报告

一、背景资料

哈尔滨康彩居健康建材连锁有限公司是我市一家较大的经营家居装饰材料的企业。公司技术力量雄厚，具备高精尖的设计队伍和庞大的售后服务体系。公司现有员工80余人，其中高级设计师5人，设计师10人，助理设计师10人，高级售后服务顾问20人。

公司现有固定资产×××万元，流动资金×××万元。哈尔滨康彩居健康建材连锁有限公司下设家装研发部、市场开发部、企业策划部、工程维护部、财务部和综合管理部。现代理的产品有：涂料系列、高级耐磨复合地板。公司正在与宝丰医药有限公司合作，着力打造一家集系统家具、木门、橱柜、电视墙、装饰隔断、实木地板、复合地板、各种皮质线条、五金饰品、卫生洁具及家居装饰设计、研发、生产、销售、施工为一体的多元化立体型连锁公司。哈尔滨康彩居健康建材连锁有限公司实行绿色管理、绿色经营、绿色施工，使用绿色环保装饰材料。以体现自然和谐的设计与施工为宗旨，与专业院校及生产厂家永续合作，不断开发、研制家居装饰用品，提高居民的生活品质，引导家居装修市场的消费时尚，满足广大居民用户的不同层次需求。

二、目标市场分析

哈尔滨市2005年房地产开发总面积为21337058平方米，市区房屋建筑总面积为21303844平方米，新开工住宅为8702976平方米，经济用房204622平方米，办公楼为7310平方米，商业用房面积为8207989平方米，其它为813533平1

方米。2006年房地产开发面积还将上升30--40%。

根据上述数字来看，近两年哈尔滨市经济发展和城市开发速度较快，开发面积也很大，房屋消费需求增长速度也快，消费意识和消费水平有较大的提高。因此，我们将目标市场定位为：

1、近五年已建成的商品住房；

2、新开工的住宅；

3、旧房改造工程；

三、市场状况分析

目前，哈尔滨市的家居装饰市场异常混乱，缺乏规范化管理。从工程立项到组织施工没有一个统一的标准和价格，家居装饰市场由于没有专门的管理机构以及施工人员流动性大，在施工中缺乏责任感和质量意识等原因，致使工程出现质量问题用户也无处投诉。所以，具备综合实力与良好的行业规范和统一的质量标准与合理的价位以及优良的售后服务的家居装饰公司必定会受到广大用户的拥护和认可。

因此，我们分析：

1、装饰市场空间足够大，企业目标利润可观。

2、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量，可接近更多目标用户。

3、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定；

4、企业要有足够的能力照顾到目标市场；

5、市场规模呈现增长趋势，市场需求增长，细分市场具有较大潜力；

不利因素：

1、哈尔滨市装饰市场异常混乱，竞争加剧。特别是零星流动装修队伍以价廉取得竞争优势。（竞争状况另行分析）

四、消费倾向分析

纵观哈尔滨市的市场情况，有大部分居民在家居装修时易出现一种盲目盲从性，人云亦云和重装饰轻点缀的倾向。还有部分居民对家居装饰材料的性能、作用、效果不了解，由此产生装饰风格相同化的态势。对家居用品的配套装饰和色泽的协调统一持有模糊的认识，往往投入不少，却得不到理想的效果。因此，专业的设计、专业的施工、合理的价格（中低档次）必定会占领装饰市场。

五、政策环境分析

中央、省、市等各级政府重点提出了“奔小康”的发展目标，为全面贯彻这一指导方针，各地政府纷纷出台优惠的政策，营造宽松的政治环境，大力发展城市建设、改善城镇居民的居住环境。

开发商、投资商拥有政策的支持，导致地产开发不断升温，为满足消费需求，促进房屋销售，必然要在家居环境设计、装饰施工方面有更高的要求，这种要求必然促进装饰材料产品的更新和开发，这对于家具装饰企业来说，将是一个难得的发展机会。

六、市场细分

（一）目标消费市场

商业、民用、办公、娱乐房屋建设、旧房改造、家庭装修；

（二）直接消费者

1、大批量消费用户是房地产开发商，他们是装饰产品的最大需求者。为了迎合售房需要，营造对购房者的吸引力，他们敢于使用新型材料，但出于对成本的考虑往往对价格比

较敏感，要求价格必须适中。在购买的同时，要求有良好的售后服务做保障。

2、零散消费者是家庭装修人士。由于生活水平的提高，人们对家居用品的消费档次有了新的认识，他们对家居产品虽注重品牌、造型、质量、性能、实用性以及售后服务等，但更注重价格，有时价格略高也能接受。

3、别墅开发商一般是自己或为他人建造楼宇，他们对家居装饰产品的材质、质量、性能、实用性、科学性、品牌、售后服务等方面的要求很高，但对价格可适当放宽，属于对价格不敏感型的用户。

（三）间接消费者（终端消费者）

产品使用者是产品好坏的最终评判者，也是产品与服务的最终受益者。但区别的是：经济条件好的群体更注重品牌和质量，产品一般用于写字楼、商业用房、家庭装修上。经济条件好的个体消费者，他们既是房地产开发商的重点顾客，也是家居装饰产品的重点目标顾客。经济条件差一些的更注重质量和实用性，对产品优点的排序有很大差异。

（四）市场需求细分

哈尔滨市家居装饰市场需求大约在100万平方米左右。

七、市场定位

（一）产品定位

1、以涂料和复合地板为主打装饰用品；

2、以代理配套装饰用品为辅。如：复合木门、装饰空心门、门套、厅套、窗套、门口线、厅口线、窗口线、棚线、踢角线、墙裙、腰线、橱柜、壁柜门、移门、装饰棚灯、系统家具、装饰镜框、吊顶框架条、电视墙、复合木质地板、地面砖、卫浴砖、抽油烟机、五金锁具、洁具、石膏线、卫

浴用品等装饰材料。

3、提供设计、安装、施工及事后维护等服务。

4、所用原材料定位环保产品，根据原材料的不同性能及特点，制作不同的装饰用品。

（二）价格定位

以大多数消费者较能适应的中低价位为主，以部分高价位为辅的定价策略。

（三）市场进入效果评估

根据哈尔滨市城市居民的整体收入和生活水平分析，高收入居民约占20%，中低收入约占80%。因此，开发本地市场，2006年预期营业额500万元左右，以后逐年递增100—200万元左右。但该市场的生命周期约为3---5年。

2008年应将市场扩大至周边市区，以此来延长市场的生命周期。也就是说，在未来三年内要发展连锁机构至30—50家。

（四）宣传定位

1、制作电视专题片；

2、举办由开发商、五金、灯饰、建材商参加，旨在增加联谊、联络的酒会和发布会；

3、在《生活报》和《新晚报》上刊登广告；

4、争取小区楼号牌、楼层牌的制作冠名权；

5、制作彩车沿市区各街路流动宣传；

6、在出租车上粘贴“康彩居”字样的宣传单；

7、春节前夕向居民赠送带有“康彩居”标识的春联；

8、在定做配套产品时，印有“康彩居”字样。

（五）经营管理策略定位

1、人力资源配臵定位

（1）哈尔滨康彩居健康建材连锁有限公司设副总经理一

名、副总经理助理一名；

（2）设家装研发部、市场开发部、企业策划部、工程维护（售后服务）部、财务部和综合管理部；

（3）家装研发部设经理一名、首席设计师二名、设计师或助理设计师四名；市场开发部设经理一名、办事员二名；工程维护部设经理一名、地板施工管理一名、喷涂管理一名、其它装饰管理一名；财务部设经理（兼会计）一名、出纳员一名；综合管理部设经理一名、办事员一名；

（二）公司经营理念：您满意我发展

（三）公司企业精神：缔造经典诚信为先

（四）服务承诺：无障碍绿色服务，让用户“安心、舒心、省心、放心”，对自己的要求是“高、精、专、严”即高度的综合素质和责任心、精致的服务水准、专业化的设计要求和严格的管理体制；

（五）发展战略：以哈尔滨为基地，与房地产开发商、建筑材料商、家居装饰品生产商建立战略联盟，迅速占领市场，寻求投资合作、扩大市场、共同发展。

（六）经营策略：采取连锁经营策略，力争2006年底在黑龙江省一、二级市场建立10家康彩居健康建材有限公司的连锁机构。

（七）经营宗旨：以质为基石，稳而固；以价为茅草，柔而顺；以诚为栋梁，韧而适；以信为支柱，挺而坚。

（八）管理原则：服务第一、方便用户、统一经营、综合管理。

（九）管理目标：管理无盲点、服务无挑剔、用户无怨言，管理水平和服务标准达到国家级标准。

（十）公司形象语：康彩居让您的生活丰富多彩，康彩居让您想家！

八、企业发展战略

（一）2006年5—8月份完成市场目标额120万元

1、确定下阶段目标市场、目标客户；

2、加强提高售后服务水平和质量；

3、确定物流配送渠道；

4、确定企业品牌战略与路线；

5、制定新产品开发代理计划。

（二）2003年9—12月份完成市场目标额650万元

1、提高管理能力，增强企业管理意识；

2、实施品牌塑造计划，让市场认知康彩居品牌；

3、确定下目标市场、目标客户；

4、稳定现有顾客，提高服务质量，建立客户关系体系；

5、新产品上市。

九、资本运作

十、合作条款

（九、十两项暂无法作出）

策划人：丁宝连

2006年4月10日

第五篇：家居建材市场调研报告

建筑材料调研报告

艺术学院 环艺12-2 韩雨婷 201209051028

调查目的：

通过建筑材料的市场调查，加深我们对所学建筑材料的理解和认识，了解建筑材料对我们建筑学的重要性，让纯理论的并带有抽象性的知识点明显化，使之易于理解，方便掌握，能够初步从市场及时了解新材料新工艺，同时市场对于各种材料的需求及材料的价格和通用尺寸。从而开阔我们的视野，讲课堂所吸收的知识活学活用，源于书本而体味生活。

调查内容：

1、了解现在建材市场上的各大材料品牌及其档次定位

2、了解该产品种类、规格、价格、施工工艺、调查方式：

访谈、观察、拍照搜集资料 调查时间：2014年5月22号 调查地点：济南市金牛材料市场

一、天然石材

天然石材结构紧密、抗压强度高、耐磨、装饰性好、耐压性好、常用的装饰材料有花岗岩和大理石两种。一般来说，凡是有纹理的，称为‘大理石’；以斑点为主的称为“花岗岩”

1、大理石

种类 ：艾叶青、米黄玉、房山汉白玉以及人造大理石等。

规格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等 用途：墙面和地面及卫生间和部分雕塑

2、花岗岩

种类：济南青、灰麻、中国红等。

规格：100*250*800、100*250*1600、400*800*40、300*150*80等

成分：要是硅酸盐（硅酸钙硅酸钾等等）。用途：于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特

点，使其具有如下独特性能：具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰。价格100.00/平方米

二、板材

1、普通石膏板

板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。价格范围15—19元

2、铝塑板

铝塑板常见规格为1220*244，颜色丰富，是室内吊顶、包管的上好材料。很多大楼的外墙和门脸亦常用此材料。

铝塑板分为单面和双面，由铝层与塑层组成，单面较柔软，双面较硬挺，家庭装修常用双面铝塑板。

铝塑板的规格是1.2X2.4的，单面的50元/张，双面、生胶、10丝的是80元/张；双面、熟胶、10丝的100元/张；16丝的150元/张，24丝的220元/张。

3、PVC板

PVC吊顶型材以PVC为原料，经加工成为企口式型材，具有重量轻，安装简便。防水、防潮的特点，它表面的花色图案变化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔热的良好性能, 它成本低、装饰效果好, 因此成为卫生间、厨房、洗手间、阳台等吊顶的主导材料。但随着铝扣板和铝塑板的出现，PVC板逐渐被取代，主要是PVC板较易老化，易黄变。价格范围3500元每吨。

4、刨花板

刨花板是利用木材或木材加工剩余物作为原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的胶粘剂，在一定温度和压力下制作而成的一种人造板材，由于其整体较为松软，握钉力不强，因是一种低档板材，一般不宜作为家具底衬，也不能用以制作门窗套。价格范围35—85元。

5、细木工板

细木工板俗称大芯板，是由两片单板中间胶压拼接木板而成。中间木板是由优质 天然的木板方经热处理（即烘干室烘干）以后，加工成一定规格的木条，由拼板机拼接而成。与刨花板，密度板相比，其天然木材特性更顺应人类自然的要求；它具有质轻、易加工、握钉力好、不变形等优点，是室内装修和高档家具制作的理想材料。价格125元每张。

三、陶瓷

1、釉面砖

有陶制和瓷制釉面砖，根据釉面的光泽分为亮光和哑光釉面转，外墙应用的应性定耐候性好，抗冻能力强和吸水率低的特点。釉面砖的种类按形状分为通用砖（正方形砖）和异形砖（配件砖）；按釉层色彩分有白色釉面砖和彩色釉面砖。价格24元

2、通体砖

通体砖是一种耐磨砖，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面，常用规格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。价格105元。

3、抛光砖

通体坯体 ·的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。抛光砖性质坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房和室内环境以外的多种室内空间中使用。常用规格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，价格150元。

4、玻化砖

玻化砖是通过高温烧结，完全瓷化生成了莫来石等多种晶体。具有高强度，超耐磨性和抗弯曲性，抗污性强，防滑性好，吸水率低以及极好的抗化学侵蚀性能，重负载能力。可用于家居，写字楼，餐馆等地面铺设。特别适合于化工，食品，仪器及设备制造等车间、仓库、广场、停车场等地面铺设。价格275元。

5、陶瓷锦砖

由优质瓷土烧结而成，抗腐蚀，耐磨，抗压，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。广泛应用于室内小面积的墙面和室外大小幅墙面和地面。常用规格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之间。价格360元每平米。

四、涂料

1、纤维素

在家装墙面施工中，在大白粉（腻子粉）中加一定量的纤维素，能使大白粉更具柔性，增加了大白粉与墙壁面的附着力，使大白粉的粘力增加。

2.、乳胶漆

乳胶漆是乳涂料的俗称，诞生于二十世纪七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液为代表的一大类合成树脂乳液涂料。乳胶漆按被涂物分内墙乳胶漆等；按光泽效果分无光、哑光、半光、丝光、有光乳胶漆等；按基料分纯丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等；按装饰效果分平涂、拉毛、质感涂料等；按溶剂分水溶性乳胶漆、水溶性涂料、溶剂型乳胶漆等；按装饰功能分通用型乳胶漆、功能型（抗菌、抗污等）乳胶漆。价格范围25—30元。

3、塑料壁纸

塑料壁纸是目前生产最多，销售得最快的一种壁纸.所用塑料绝大部分为聚氯乙烯,简称PVC塑料壁纸.塑料壁纸通常分为普通壁纸、发泡壁纸等,每一类又分若干品种,每一品种再分为各式各样的花色。

4、壁布

壁布实际上是壁纸的另一种形式，一样有着变幻多彩的图案、瑰丽无比的色泽，但在质感上则比壁纸更胜一筹。由于壁布表层材料的基材多为天然物质，无论是提花壁布、纱线壁布，还是无纺布壁布、浮雕壁布，经过特殊处理的表面，其质地都较柔软舒适，而且纹理更加自然，色彩也更显柔和，极具艺术效果，给人一种温馨的感觉

总结：

通过这次对建筑材料的调查，不单单只是对各种材料价位的调查，我个人觉得最重要的是对不同建材的功能、优点、缺点的了解。对一些建筑装饰材料也有了理性上的认识关于这次市场调查使我我学到很多知识，这些知识正是和我以后的发展方向密切相关的，通过这次的锻炼对我以后在建筑和建筑装饰的认识会有很大的帮助，至少我现在知道怎么去了解建筑，我会将我所学到的应用到我的日后的学习工作中，此次调研是我可谓受益匪浅。