山东、河北玻璃市场调研报告

第一篇：山东、河北玻璃市场调研报告

山东、河北玻璃市场调研报告

一、调研概况

上周，我们参加了由郑商所主办的2016年山东、河北玻璃市场调研活动，走访了山东滕州和河北沙河国内两大玻璃集散地的数家玻璃生产、加工企业，对当地玻璃市场现状进行一番考察，有助于我们对当前玻璃基本面的了解。

滕州市地处山东省南部，北依孔孟之乡，南望苏北徐州市，京沪铁路、京台高速、104国道和京杭大运河等多条运输要道贯通境内，区位及地理优势明显。上世纪末以来，滕州玻璃产业逐步发展，直到形成拥有玻璃生产、加工及贸易企业两百余家的现有规模，成为全国最大的玻璃集散地之一。其中，玻璃加工企业数量占比较大，主营业务以装饰玻璃、制镜为主，钢化、中空等建筑玻璃企业数量占比相对较小。河北省沙河市是全国最大的玻璃生产基地，现有浮法玻璃生产线40余条，占全国总产能17%左右，但本地终端需求较少，产品主要外销全国各地及东南亚、中东等国外市场。沙河地区聚集了安全、大光明、德金、正大、迎新五家郑商所指定交割厂库，当之无愧的成为国内玻璃期现货市场的风向标。

二、调研内容 2.1滕州某玻璃厂库

本次调研的第一站是滕州当地最大的一家玻璃生产企业，也是交易所指定交割厂库之一。公司在滕州现有四条浮法玻璃生产线，总日熔量达2400吨/日，其中一条生产超白玻璃，一条为颜色玻璃，两条为普通白玻。总产量中约三分之一的玻璃销售本地市场，其他销往江苏、河南等周边省市。

目前公司库存约145万重箱，其中包括颜色玻璃和超白玻璃等，白玻绝对库存并不高，整体库容占用率在50%左右，与去年同期相当。公司管理层表示目前当地市场最大竞争对手主要是沙河玻璃企业，每天有数十车沙河玻璃销往滕州，运输新规实施后每车一般可运六架玻璃，当前两地间运费在120元/吨左右。但由于公司产品质量及规格优于沙河玻璃，因此在中高端细分市场仍占据市场优势。成本方面，公司使用的纯碱从集团公司采购，燃料以天然气为主，因此原燃料供应及价格相对稳定。据了解，公司每重箱玻璃生产消耗天然气约10m³、重质纯碱9至10公斤，生产线排放物控制符合环保要求。对于后市，公司管理层认为短期内山东地区玻璃产能增长有限，市场价格走势将维持平稳，但对于1月份春节前后市场行情仍缺乏信心，玻璃价格存在现季节性回落的预期

2.2滕州某制镜企业

公司是滕州地区最大的制镜企业之一，拥有四条制镜生产线，产品主销山东省内和华东地区，部分产品出口国外市场，年销售额达2亿元左右。去年公司出口额为2000多万元，今年同比增加40-50%，增幅高于内销。但四季度是装饰玻璃需求旺季，近期国内市场销售有望提升。公司玻璃原片主要采购至滕州当地玻璃生产企业，此外还有一部分原片来自沙河。由于产品规格较多，除了已有订单以外，公司还一般维持三成左右的常备库存。今年玻璃原片价格同比上涨20%，但作为加工企业一般可将成本传导至下游，加工利润小幅压缩。公司管理层表示，目前市场竞争主要来自于沙河，沙河制镜企业云集，约占全国三分之一的市场份额，滕州制镜企业占比约20%。

2.3滕州某装饰玻璃加工企业

公司主营玻璃装饰面板，公司管理层坦言今年销售情况同比下滑明显，整体效益不及制镜、建筑玻璃等深加工行业。一方面是由于近年来玻璃壁柜、门板市场需求被木质板材替代，市场价格呈现下滑态势；另一方面，玻璃原片价格的上涨挤压企业销售利润，导致企业产销下降。当前公司产成品库存积压，部分产品存储时间较长，原料采购亦实行随用随购政策，目前没有玻璃原片的备货打算。

2.4滕州某建筑玻璃加工企业

公司主营玻璃门窗、幕墙构件，拥有钢化、中空生产线，年产值在1亿元左右，在当地属于中等规模深加工企业。公司产品定位中高端市场，原片采购自信义、台玻、金晶等国内知名玻璃生产企业，沙河玻璃用量较少，主要在于对原片品质要求较高。下半年公司销售较上半年有所起色，但今年整体情况不如去年，目前手头订单量不足一个月，而去年同期为一个半月以上。对于今年玻璃原片价格的上涨，公司管理层表示基本可以顺利将成本传导至下游市场，对公司经营的影响不大。

2.5沙河玻璃厂库A 公司作为沙河当地最大的玻璃生产企业之一，也是郑商所指定交割厂库。现有8条玻璃生产线，在产的生产线有7条，其中包括一条1300吨/日的全国最大浮法玻璃生产线，产品主要为普通白玻。公司仓库总库容13万吨，目前库存约1.3万架（5万吨左右），低于去年同期水平。公司生产的玻璃以外销为主，其中发往山东市场的占40%左右，河南市场占30-40%。公司生产线使用的燃料以煤制气为主，下半年生产成本增加约8元/重箱，其中燃料成本增加近80%，纯碱成本也明显上升。

2.6沙河玻璃厂库B 沙河五家郑商所指定交割厂库之一，现有7条玻璃生产线，日熔量合计4200吨/日，短期没有冷修计划。公司实行低库存战略，目前库存不到1天的产量，总库容20万吨左右。多数玻璃生产线使用煤制气为燃料，煤炭主要采购自陕西榆林，部分使用天然气。当前公司玻璃出厂价在1250元/吨左右，高于去年同期，但公司管理层也反映近期煤炭价格大幅上涨，当前送到价近800元/吨，燃料成本抬升明显。主要原料纯碱采购自河南、青海等地碱厂，当前送到价约1800元/吨，较前期同样上涨明显。公司积极参与期货市场，以往注册数量较多，但公司交割库容较大且申请扩容较为便利，交割能力较强。

2.7沙河某建筑玻璃加工企业

公司主营LOW-E镀膜玻璃，主要用于门窗、幕墙等建筑玻璃上，现有装臵年产量可达200万平米，年产值5000万元左右。每月消耗玻璃原片20万平米，需从特定玻璃生产企业采购，对原片品质要求高于制镜和工艺玻璃行业，一般为现用现采。公司产品主销华东、华中市场，到湖北地区的运费约3-4元/平米，到广东地区约7元/平米。目前公司LOW-E单片价格在25元/平米左右，其中加工成本约8-10元/平米，原片成本占比超过一半；中空玻璃约110元/吨，较去年降幅达50%左右，但整体销量高于去年。公司管理层表示，近两年全国LOW-E玻璃产能增长较快，目前全国有260多条LOW-E玻璃生产线，八成以上采用离线LOW-E工艺，沙河地区目前有7条，其中有3条处于停产状态。对于后市，公司管理层总体看好，尤其下半年是建筑玻璃的传统消费旺季，整体需求应高于上半年。此外，由于国家提倡城市建筑节能，因此长期来看国内LOW-E玻璃市场潜力较大。

2.8沙河某制镜企业

公司为沙河地区最大的银镜加工企业，现有两条制镜线，今年全年基本处于满负荷生产，日均产量达5000平米，去年最低负荷仅五成左右。公司计划明年再增一条制镜线，届时总产量将增长一倍。去年公司年产值一个多亿元，产品一半出口日韩等国外市场，但今年国内需求提升明显。公司制镜加工费在10-12元/平米，加工利润保持稳定，玻璃原片主要从沙河本地玻璃企业采购（部分特殊规格除外），受今年玻璃价格上涨的影响较小。公司管理层表示会随着玻璃价格的季节性波动主动备货，但目前价格水平下没有备货的打算。

三、调研感受 3.1沙河市场暖冬可期

沙河市场玻璃生产企业和厂库云集，是我们本次考察的主要对象。从我们走访的两家厂库情况来看，当前企业产销率基本维持在100%左右，整体库存处于低位，基准品主流报价维持于1250元/吨上下。根据以往的经验判断，当前沙市场完全具备持续上涨的基础。然而，由于明年春节较早，下游冬储的时间也将相应提前，受季节性思维的影响，当前厂家提价意愿并不高，多数维持稳价出货或小幅提价的策略。此外，沙河地区物流业十分发达，且基本以配合玻璃产业为主，在经过短暂调整后，9月份公路运输实施新政造成的短期运力紧张的局面亦基本解除。目前产业链各环节对于运费上涨的结果也基本接受，目前看来并未过多影响沙河玻璃对周边山东、河南等市场份额的占据。结合沙河市场现状以及我们对四季度国内建筑装饰需求淡季不淡的判断，随着年底南方市场建筑装饰行业旺季的到来，未来沙河玻璃需求或仍有上行空间，今年市场出现暖冬行情依然可期。

3.2下游细分市场呈现分化

本地调研我们走访了滕州、沙河两大玻璃深加工基地的不同类型的加工企业，包括制镜、工艺装饰玻璃、门窗和幕墙等建筑玻璃。从终端需求来看，今年建筑玻璃和制镜玻璃需求增幅明显高于工艺装饰玻璃；从经营情况来看，制镜略高于建筑玻璃，远高于工艺装饰玻璃。此外，针对今年玻璃原片价格的上涨，下游加工企业向终端传导成本的能力也是建筑玻璃和制镜占优，工艺装饰玻璃则表现堪忧。究其原因，一方面从实际需求来看，尽管今年房地产产销均大幅增长，但由于年初政策刺激导致投机需求增加，从而导致建筑用玻璃需求增长但室内装饰玻璃实际需求并不多。此外，地产细分领域中，住宅市场产销亦优于商办市场，也是导致以工装需求为主的工艺装饰玻璃市场表现不佳的原因之一。另一方面，随着人们生活水平的提高以及对装饰材料的日益求新，工艺玻璃板材市场已逐步被板材替代。从我们调研的工艺玻璃加工企业情况来看，订单需求下滑、库存积压情况较为普遍。但对于玻璃整体需求而言，工艺装饰玻璃需求占比较小，目前主流仍以建筑玻璃和制镜为主，因此下游市场目前的分化现象总体而言仍有利于整体需求的增长。

3.3成本抬升挤压利润空间

今年下半年尤其近两个月以来国内煤炭市场价格大幅上涨，wind数据显示，当前国内主要港口动力煤均价较6月底涨幅达36.8%。沙河地区玻璃生产线绝大多数以煤制气作为主燃料，因此煤价上涨对玻璃企业带来的影响十分明显。我们调研的沙河厂库采购的陕西产动力煤（6500大卡）送到价已接近800元/吨，较上半年涨幅高达60-80%。此外，近期纯碱价格亦出乎意料大涨，全国最大的碱厂山东海化重碱出厂价由6月底的1400元/吨上涨至当前的1700元/吨，据了解沙河玻璃企业采购的重碱送到价以已接近1800元/吨。作为构成玻璃成本的主要成分，燃料和纯碱价格的上涨无疑将推动玻璃整体成本的抬升，沙玻集团相关负责人表示，沙河地区玻璃综合成本已从上半年的1000元/吨上升至目前的1120元/吨左右，涨幅超过11%。因此，尽管今年玻璃价格上涨明显，但近期生产成本的抬升对玻璃企业利润形成挤压，或将限制淡季玻璃价格的回调空间。

四、调研总结

通过本次调研，我们对山东、河北两大玻璃现货市场以及当前基本面有了进一步的了解，也在一定程度上验证了我们在四季度报中的研判。此外，原燃料成本的大幅上涨作为超预期影响因素，也在本次调研中得到充分反映。结合调研来看，我们认为尽管今年春节玻璃淡季提前，但在年底建筑装饰需求释放及生产成本抬升的支撑下，玻璃价格回落空间有限，暖冬依然可期。

第二篇：河北天津物流市场调研报告

河北天津物流市场调研报告

一、河北，天津物流行业情况

市场背景；河北省包括石家庄、唐山、邯郸、保定、沧州、邢台、廊坊、承德、张家口、衡水、秦皇岛等11个地级市，省会为石家庄。河北省东与天津市毗连，东南部、南部衔山东河南两省，西倚太行山与山西省为邻，西北与内蒙古自治区交界，东北部与辽宁接壤。便利的交通环境五大物流枢纽城市。依据中心城市的功能定位、经济发展水平和基础设施等条件，以港口带动、产业推动、消费拉动、交通枢纽联动等模式重 点 建 设 石 家 庄、唐 山、廊 坊、邯郸、张家口等五个区位优势明显、基础设施完善、物流规模较大、市场发育良好的物流枢纽城市，努力建成全国二级、三级物流节点城市。服务主导产业，主动融合京津。现代物流业要为钢铁、医药、石油化工、装备制 造、建材建筑、食品、纺织、信息技术、旅游等其他主导产业提供优质高效服务，促进其加速壮大，共同成为经济发展的战略支撑和区域产业格局的主骨架，推动区域特色经济加快发展。充分发挥区位优势，面向京津巨大的物流需求和最直接的消费市场，发挥比较优势和后发优势。

2、物流行业情况；河北地区物流行业近几年发展特别快，百强物流企业所占比例为65%。中小物流企业也如雨后春笋般生长起来均分布石家庄润丰物流园，好望角物流园区，主要物流业要为钢铁、医药、石油化工、装备制造、建材建筑、食品、纺织、等其他主导产业的运输。河北物流行业物流装备现代化，信息化水平有了一定的提高。其市场内部物流软件蓝桥，本地物流软件时光等软件非常受欢迎。对打入河北市场内部以及对手的对恒将会是一场持久战。

二、区域物流企业情况

河北物流公司大多以国企为主，主要以公路，水路货运为主，以钢铁、医药、石油、化工等主导产业的运输。目前采集的一些企业信息如下：

5A级物流企业有：（2家）

 天津大田集团有限公司

 天津滨海泰达物流集团股份有限公司

4A级物流企业有：（12家）

 河北好望角物流发展有限公司

 唐山北方物流有限公司

 河北熙平物流股份有限公司

 河北冀铁集团公司

 河北邯钢附企巨恒物流有限公司

 天津市德利得物流有限公司

 天津天保国际物流集团有限公司

 天津津城集团有限公司

 天津安达物流有限公司

 天津港物流发展有限公司

 天津市交通集团滨海有限公司

 天津丽兴园物流发展有限公司

3A级物流企业有：(12家)

 天津中邮物流有限责任公司

 天津市食品公司冷冻厂

 天津中石化工物流有限公司

 天津市东丽区联合运输有限公司

 天津市东环物流有限公司

 天津市益民实业集团有限公司

 天津天荣国际货运开发有限公司

 中国天津外轮代理有限公司

 天津中远国际航空货运代理有限公司

 中国远洋天津物流有限公司

 天津远成物流快运有限公司

 天津市东丽区魏王庄储运仓库

三、重点跟踪物流企业情况

1.河北好旺角物流有限公司：河北好望角物流发展有限公司投资建设的好望角国际物流园是国家AAAA级物流企业、河北省现代物流示范项目。项目规划占地35公顷，总建筑面积16万平方米，总投资5.6亿元人民币。使用上海物创软件因其软件自身的原因给企业带来损失，现在准备还系统，但是蓝桥的介入是物流企业很是兴奋，因此在蓝桥和易通之间跟倾向于蓝桥，同时蓝桥软件在河北的市场很是受欢迎。

2.河北省威县九龙物流有限公司；九龙物流有限公司是一家现代化综合3.4.5.服务型第三方物流企业，业务涉及运输、仓储、配送、装卸、加工、九龙物流有限公司是一家经营国内公路货运为主,公路联营的综合性中型物流企业。在全国各地建立了自己的直属分公司和代理,现拥有各式运输车辆150余辆。对物流软件要精益求精，对易通的了解不是很多，不是太感兴趣，希望后续可以面谈加深一下彼此印象也是多家软件相比较兄弟三人意见不是统一，也就一直保持联系。河北宏利物流：成立于1999年，有大小车500多部，仓库面积60000多平米。是以物流配送、大件运输、零担专线运输及物流信息服务为核心的综合性物流企业，开辟了华东、华中、华南、华北、东北、西北、西南等多条运输专线；信息化服务方面还需完善，前期的电话沟通对易通软件感兴趣，后续实际拜访具体交流一下。天津大鸿物流有限公司于1996年成立，现注册资金2000万元。截止至2010年5月1日统计：大鸿物流全国营业部433家，合作网点近200家。经营项目：普货托运、长途搬家、行李托运、天津轿车托运、天津航空货运、直达专线等。电话沟通后，物流企业感觉还适合，现有系统很是陈旧一直没有更新，感觉系统更不更换无所谓，实际走访一下可能会有很大收获。后续重点跟踪一下。天津浩辰物流有限公司 ；创建于二零零五年，是一支运输力量强大的、具有雄厚的经济实力的物流公司，为拓展公司货运业务，今在天津东丽区振东物流集团内设有仓储、装卸，搬运设施齐备，还在上海、杭州、宁波、无锡、昆山、广州等地均设有货物联运分支机构，可承接全国各地的整车零担，货物往返运输业务。一直手工写单，也曾了解过物流软件，规模不是很大所以一直就没有实施，希望可以见面好好聊聊，没有特别要求。其他机构

四、1.软件竞争对手；无论是从系统功能，价格模式，服务优势上我们将占

有大量的市场，强大的邮政背景做后盾，运营平台以SaaS的形式为企业提供经营管理咨询、信息化实施、技术支持为一体的全方位运营服务。其他软件运营服务商均以卖软件的形式为物流公司服务，物流公司对其信任就很不过关，以及一次性付费及技术支持以及后期的服务均表示不是非常满意。以河北本土软件为主，多，乱，杂现象很是普遍物流企业对其选择也是眼花缭乱，政府无任何优惠政策。这对于我们打入河北是场提供优良契机。通过与大客户的合作相信我们的市场占有率将会越做越大，越做越强。

2.竞争金融机构；通过网上查询以及各目前从网点建设和客户沟通上，金融机构的适用都很多，农业银行，工商银行有一定的优势，具体还需细化了解。

第三篇：平顶山东建材市场调研报告

河南城建学院

东建材市场调研报告

系别：艺术系

专业：艺术设计

班级学号：

姓名：

指导教师：

2012 年11 月 13 日

调查方案

一．调查目的通过对建材市场的调查，了解平顶山市建材卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。

二． 调查对象和调查单位

调查对象：东建材市场灯具的供应商

调查单位：随机访问的建材市场灯具的供应商

三． 调查项目：

灯具市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等

四．调查时间：

2012.11.13

五．调查状况

随着市场的需求的不断增加，灯具的品种和样式也不断增多，商户代理品牌中，像飞利浦、三雄极光、雷士、TCL这类的知名品牌较多，而其中销售较好的当数飞利浦、三雄极光和雷士；调查过程中，当问及代理品牌利润空间时，近九成商户认为利润在10%~12%；通过调查获悉，95%以上的商户愿意接受新的节能照明产品，并且期望新产品的利润空间能达到20%~30%，甚至更高；而在代理新品牌时，80%的商户首先关注的是价格和款式，关注品牌的商户不到5%.六．通过对普通用户的调查，主要获得以下几点认识：

（1）客户对品牌依赖性较大。通过调查时观查，90%以上的用户采用的是飞利浦和三雄

极光，用户认为它们属于大品牌，售后服务有保障；

（2）现在的节能灯和电子镇流器给广大消费者的感觉是易坏的，许多客户反映几块钱一支买回家的节能灯刚开始用时亮度还行，慢慢就暗下来了，因此许多客户怀旧情绪高涨，怀念过去那一用几十年都不坏的老式电感镇流器；

（3）受政府财政补贴的影响，在调查问卷中，一些事业单位的相关负责人说，只要属于政府补贴范围的产品、政府指定的产品，他们就买。反之，再好的产品也不采购。如河南省计划生育管理委员会机关事务管理中心的王凤国主任坦言：“我们的照明产品采购是由市管局指定的，你们要想做好事业单位的节能改造，应该首先和市管局接上头，或者和节能办搭上关系，通过节能办的推荐。”

（4）调查中，许多用户更关注的是他们的空调、冰箱节能而对灯光照明节能意识不强，紧迫感很弱；

通过调查分析，结合目前情况，本人有以下几点建议：

（1）扩大品牌宣传。比如通过媒体（电视、报刊杂志）宣传、公交大巴粉刷广告宣传、甚至适当的时候请产品形象代言人；总之我们要不断的宣传，不断的推广，不断的促销，不断的提高知名度。品牌的建立很笨也很简单，需要我们不停的重复重复重复。

（2）寻求与一些国际知名品牌的合作；

（3）寻求与装饰公司、策划公司的合作；

（4）向一些同行学习，学习他们先进的管理经验和销售模式。如雷士的代理商模式；

（5）选择优秀组长搞试点。目前尽管代理商渠道建设对公司而言似乎显得迫在眉睫，但从我们销售员的总体能力看，做渠道能力欠缺。我们不妨先选择一批较具管理能力和销售能力的组长带领业务员到地市二三级市场打拼，宣传品牌；（个人认为这一点迫在眉睫）

（6）由于我们走的是高端路线，而河南在中国属于中等发达城市，消费能力不是很高，所以我们是否可以考虑到一些发达城市建立我们的形象店，也许能出现“东方不亮西方亮”的局面；

（7）引进新的节能项目，打包销售。（如节能空调、节能冰箱等。）

实习报 告 成 绩：

指 导 老 师 签 名：

年月日

第四篇：河北部分家具市场调研

本次市场调研的目的：

1、了解家具市场的基本情况；

2、为以后工作的进展提供初步资料。途径：

1、走访家具卖场（东明国际建华店、明月家具、怀特家居城、蓝天圣木、红星美凯龙）；

2、登陆各大家具网站；

3、查阅文献资料。

一、轰轰烈烈，逐鹿中原——市场现状及我见：

与便利品不同，耐用品自有本身的特质。家具属于品类关心程度高的产品，消费者会自觉去搜集资料、转卖场、花费较多的时间与精力听、看、查。但这并不意味着我们就可以坐等消费者上门来选购我们的产品。随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、风格各异的家具比比皆是；家具卖场也是频频出招，各种促销让利、有奖销售活动开展得轰轰烈烈；还有就是家具卖场虽说不是鳞次栉比、挨挨挤挤，但绝对给消费者创造了机会：货比三家甚至四、五、六、七、八家。这么说来，家具行业的江湖早已是腥风血雨、横尸遍野。市场细分充分化了？有针对儿童的儿童套房（阳光少年、QQ在线）、有给时尚人士的简约家具（圣奥）、有给渴望成功人士的家具（皇朝家俬），有专业青少年家具（七彩人生）„„市场还可以细分，有空间和机会做精做细。木制电脑桌的金属滑道边沿锋利，容易挂坏衣服，目前还没有厂家注意这个细节。

这厢，就板材、款式、耐用度正拚杀得你死我活、不分伯仲。那厢，消费者购买家具已经不是睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简单。家居已然成为一种文化，体现主人的独特品位和审美情趣，成为一种标签——可以在大千世界、芸芸众生里面脱颖而出的具有独特性与排他性的标签。消费者都知道要追求与众不同了，家具行业却是千人一面、表现平庸。谁在这个时候满足消费者的欲望，谁就能得宠。很不幸，南方家具成了那个长相平平化妆技术却不俗的小娇娘。一上来便吸引了众多消费者的目光。优雅端庄、贤良淑德的本土家具眼看被别人攻城略地却无计可施。大多数家具卖场南方家具占了将近1/2，怀特家居城二楼时尚潮流馆29个品牌南方品牌23个，广东一家独大，14个。全友家私独占蓝天圣木家具城四楼。

二、潜伏已久，蓄势待发——产品状况及我见：

从各家家具网站上来看，产品整体状况良好。企业所宣传的是建厂年代：突出自己历史悠久，百年老厂值得信赖。多大的面积：规模宏大，占山为王；产品生产线：每家都有德国、意大利或日本的先进生产设备；获得认证：通过了ISO9001:2000国际质量体系认证和ISO14001：1996国际管理体系认证；荣誉称号：取得“全国消费者满意产品”、“全国优质产品”等称号。企业值得信赖、产品质量有保证。再看产品线：板式家具、软体家具、红木家具统统都能生产、手到擒来。用途上：民用、办公用、宾馆酒店用都可以。但问题是，同质化现象太严重，在市场营销观念被引进这么多年来，生产厂家还停留在生产、产品的观念上：我生产什么卖什么、我不管你需要什么，别人有的我都有就行了。果真行么，你有的人家也有，你凭什么就非得让顾客买你的产品？产品定位不太明朗。定位是企业根据自己的优势资源结合竞争对手的情况走差异化道路，并将其传达出去。从而在市场上和消费者心中有一个适当的位置。差异化没有，产品定位无从谈起。但并不至于太悲观，力军力专门生产沙发，是冀派家具沙发大王。蓝鸟被国家旅游局定为涉外宾馆家具定点生产厂家。红旗在同行中率先进入人大、政协、中央办公厅、国务院办公厅等，而从其款式、颜色上看都有会议的庄重感与严肃感。可以走会议用家具的路子。石家庄住房建设与保障规划（2008-2010年）有如下规定：重点发展套型面积小于90平方米的住房建设，所占比重达到总住房面积的70%以上。如果房地产开发商按这个路子来，小型套房将占据主流。“80后”已经在唱了：“给我一个小小的家啊，小小的家„„”以此说来，小型家具、功能强大的折叠家具、可拆卸家具将深得人心。而市面上此类家具比较缺乏。床是1.8×2米超大型，1.5×2米的是儿童床。沙发更是体积庞大、左右开弓，20多平方米的客厅哪里敢放？视觉上清凉、线条流畅的玻璃、金属家具逐渐受宠，也预示人们越来越喜欢能使家庭看起来宽敞的家具。值得深思的是，生产此类家具的只有北京名驼与温州万豪等少数几个厂家。大家都在扎堆，都在埋头搞生产。产品质量上去了，也初具规模了。可是，销路成问题了。很少的企业会注意到产品宣传和品牌建立。进几年来，家具行业逐渐认识到了品牌的重要性。而在金融危机重压经济普遍惨淡的情况下，一篇调查报告《最新调查显示——名牌引领中国消费》进入人们的视野。据调查：在平均价格普遍明显上涨的情况下，消费者对知名品牌的信赖度不减，品牌仍是引领市场消费方向的主要因素。调查结果让人为之一振，该创名牌了，再修炼成品牌的日子也就不远了。《四书》中说：人无我有则新，人新我精则妙，人妙我奇则智。创新仍是家具业的硬伤。一窝蜂的地跟进抄袭，结果是繁杂纷乱。风格不统一，就没有办法给顾客留下整体印象，消费者不是在买家具，是在买一种生活方式、一种生活态度。这种生活方式可能是欧式的、美式的、田园式的、休闲娱乐式的等等。有了这种生活方式，态度已然不同，欧式家具给人的感觉是贵族气，严谨、保守、有底蕴。美式则闲散幽默。田园式清新质朴，中国人是欣赏陶渊明的，他的家居生活也是令人向往的，一并他的哲理情思：结庐在人境，而无车马喧，问君何能尔，心远地自偏。生活在闹市，却有一颗向往田园的心。休闲娱乐式的家居时尚、明朗，有人脉广交友，家庭PARTY、露天聚餐：我在休闲，商场风云走势了然于胸的悠然态度。

三、万事具备，只欠东风——品牌状况及我见：

品牌的基础是产品质量，大多家具无论是用材、环保、耐用度都能保证。整体质量状况良好，尤其是冀派家具，靠近最大的板材生产地，附近还有大量的家具配件生产商，优势凸显。品牌的信誉要靠服务维护。多数厂家可以提供三到五年的质量保修，可以根据顾客要求定制家具（高级定制，向奢侈品看齐），满足顾客个性化需求。邯郸红旗家具提供专业咨询、办公室规划图等售前服务。无微不至。

提出品牌价值主张。平安家具厂前身是木器厂，很具说服力，但是别的品牌捷足先登。力军力本来可以作为“沙发专家”，顾家工艺领先一步——国际沙发制造专家。

酒香不怕巷子深的年代过去久远，我们在缅怀，在止步不前。我们的宣传还在：部优、省优、国优。你优他也优，请你大声说点你的不同之处。把这些年代久远该扔进历史粪堆的东西抛开吧。皇朝家俬在说：健康、激情、成功。关之琳美丽知性，搁那儿一坐，成功人士的范儿。掌上明珠坐着费翔，他倒是没说什么，但看他休闲的装扮随意半躺，阿，意思是：就是舒服，很是高兴。全友家私憨憨的熊猫抱着一把翠竹：全友家私，我也喜欢。他在传达的意思是，绿色无污染。还给自己的品牌讲了个故事，注入了内涵：2005年，全友家私出巨资，终身认养卧龙大熊猫保护基地的大熊猫一只，并全国征名为“友友”。此后，大熊猫“友友”成为全友的形象大使。红遍大江南北。讲故事也不是他家首创，云南过桥米线的过桥深情、甚至5毛钱的刨冰也讲了一个工人师傅爱到松花江畔吃清凉刨冰的故事。已经成功，值得借鉴！讲品牌故事，第一，请注重原创性：就是我的，谁也甭想染指。还要打上标签：本文化产品已经申请专利，谢绝抄袭。一经查出，处以极刑！第二，请注重关联性：与产品风牛马不相及的故事最好不要讲。想起鲁迅先生的一篇打油诗：

爱人赠我玫瑰花，回她什么：赤练蛇。

其结果可向而知，从此翻脸不理我。

没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱，讲个故事让消费者来爱你吧。与产品品牌的严密的相关性，让“山寨”无从抓挠，没法复制。第三，请要有震撼性。韩式生活馆，不介意你把韩国痴男怨女爱情剧的故事照搬过来，吸引的恰好是爱幻想、要温馨、要罗曼蒂克有点自怜的女人。中国的实木家具，你可以傍上清朝的达官贵族，稍微现代点的，你就大大方方用大宅门的故事挺好。已经春风得意的高官承受得起这份厚重，已经功成身退的元老有这个积淀。

品牌故事好是一方面，但是名字好更重要。史玉柱的黄金酒，与前面的脑白金、脑黄金一脉相承，但有人就说了，黄金，重金属啊，有毒吧？中国就有吞金而死。他的广告在说：“入口柔，一线喉。”有人就问，上吊了么？瞅瞅，产品的名字就让人有不好的联想，根不正了，怕难长成气候。好名字会让人有正面的联想。红旗，革命的苗子，根正苗红，做会议用家具正好。平安、顺心、喜德来，是咱老百姓美好朴实的愿望。蓝鸟家具则寄托了蓝鸟人的愿望：蓝鸟家具，飞向世界的品牌„„关于宣传，不用像便利品，每天在消费者面前，晃啊晃。将现有的各种优质资源整合提炼成一句简洁有效的广告语多好。其实硬件已然存在，比如说力军力沙发：河北省著名商标、河北省名牌产品、冀派家具沙发大王，换成目标消费者喜闻乐见的愉快温馨的诉求就好了，在所有出现力军力沙发的时候首当其冲赚足眼球。时间久了，不难成为目标消费群体的心头之好。何乐而不为！如果觉着不够，可以做广播广告，试想中国人民累了一天：“威廉小镇”悠然舒适，紧张的神经一下子放松了；“艾美瑞”带来一屋子阳光，小蔷薇花悄悄绽放在床上、墙上，想想都美；如果是“蓝鸟”说不定还能做一个关于飞翔的梦„„你的广告语适时出现，嘿，滋润人心田了。广告能否迅速打开知名度，除了一句打动人心的广告语，还要有一张简洁有力的平面。记忆里80%来自视觉。绝对伏特加的平面广告绝对震撼：撒尿的伏特加（仿照布鲁塞尔男孩撒尿的广告）、裙裾飞扬的伏特加（仿照玛丽莲·梦露经典形象的广告）、字母四处飘散的伏特加（被芝加哥的风给吹的）„„凭借每几个月推出的广告平面，绝对伏特加成为世界最畅销的伏特加酒品牌(你可能还不知道，它不是来自最有说服力的俄罗斯，而是瑞士)。很可惜，很多家具品牌不做平面广告，连卖场DM都没有。如果只搞公关也可，奢侈品牌的宣传就是以公关为主。建议找专业机构整合优质资源重拳出击，不打到对方喊疼绝不罢手。家具行业集体喊一句：这一天，我们爆发惊人的杀伤力！

四、美在关系——生产商、卖场、消费者和家具协会

最宽敞明亮的当属怀特家居城，地面光可鉴人，一排溜的也门铁，大方地舒展着，鲜艳欲滴。不知道家居城的宽敞度可否与客流量成正比。超市是成反比的。深圳人人乐撤离了，易初莲花营业面积缩小了，华润万家陷入泥淖进退两难。世界零售业巨头沃尔玛不敢来了。中国百姓从众心理很强的，谁家人越多就人越多了，谁家人越少就人越少了。特别宽敞干净的卖场，显冷清。北国超市货架之间只能容下一辆购物车，反而熙熙攘攘，你推我挤。东明国际家具的钢琴曲优雅动听、缓缓流淌。蓝天圣木碰撞的是闹腾得且欢的流行歌，不知道身处其中的消费者能否足够冷静做出明智的决策。很多卖场一楼主营软体家具、二楼是板式家具、三楼卖实木家具、四楼则是办公家具。美名曰休闲艺术馆、时尚潮流馆、精品家具馆„„建议一楼音乐舒缓、二楼清新、三楼古典、四楼来个马赛曲吧，激扬斗争。跟其他条分缕析层次分明的卖场比，红星美凯龙更像一支杂牌军：卫浴、壁纸、电器、吊顶、瓷砖、家具„„但这也是优势啊，一条龙服务，一个地儿买全，省得消费者东跑西颠了。周围是建材市场，又比怀特家居城多了集群优势。明月的服务真是好啊，营业员跟踪介绍，有问必答不厌其烦。潜在消费者受到这样的待遇，在需要家具的时候第一个想到的就是你，这就是回报。二楼卖实木家具的营业员身手不凡经验老道，跳上沙发蹦跶两下：你看，结识，实木的。啧啧，第一次觉着服务还是一项技术活。但还是希望有营业员能总揽全局对所有家具都认识充分结合消费者的需求，给出专业合适的建议。仿照网络交易，（支付由第三方--银行最后完成）这个人由第三方培训提供，消费者才能信得过。有比家具协会更具说服力的第三方么？勇敢大方做好第三方，既是对顾客、生产商、经销商、各大卖场负责，也是繁荣行业义不容辞的责任。完成华丽转身导入CI，做好自我广告，树立专业权威形象。既给生产商营销、品牌、渠道的建议，又要负责卖场整体装修、服务、售后建议，还要给消费者一个舒适满意的家居。任重道远！做好一个品牌需要生产商、经销商、卖场的团结协作共同努力。生产商根据经销商、卖场提供的消费者建议生产适销对路的产品；经销商、卖场出人、出力、给予平台，保证物畅其流、实现承诺并收集市场第一手资料；家具协会则作为智慧见解的提供者，不遗余力。

五、小结

以上是个人的粗浅认识和不成熟看法。生产厂家的地域、进料、成本、价格、渠道；家具卖场的地理位置、周围环境、卖场环境、格局布置、促销力度；消费者的消费偏好、媒体接触习惯、对家具、卖场的要求等等，繁杂纷乱，加之市场又处在瞬息万变的状态，提出专业建议尚需努力。这个世界没有放之四海皆准的原则。世界最大的家居供应商——瑞士宜家家居，初到美国还按照自己的路子来，但现实是美国人更喜欢整体的家具而不是可拆卸的组装家具。并且美国人的车子够大房子够大，不用为运输、放置烦恼。宜家家居出师未捷，碰了一鼻子灰。所以还得具体情况具体分析。

致谢词：

感谢王主任给予锻炼机会，感谢陈大龙解疑答惑，感谢杜利民专业指点，感谢公司其他前辈方方面面的照顾及关照，感谢各大卖场的营业员：我把你们麻烦得够呛，请多原谅。再次感谢各位。谢谢！

第五篇：中国运输工具用玻璃钢制品行业市场调研报告(2013-2017)（最终版）

2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业市场调研及投资分析

报告

《2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业市场调研及投资分析报告》旨在为投资者或企业管理者提供一个关于运输工具用玻璃钢制品产品的投资及其市场前景的深度分析，为投资者和企业管理人传递正确的投资经营理念和选择，提供一个中立、全面的投资指南手册，为运输工具用玻璃钢制品产品市场投资提供一个可供参照的标准。从而可以科学的帮助企业取得较高的收益。报告在全面系统分析运输工具用玻璃钢制品产品市场的基础上，按照专业的投资评估方法，站在第三方角度客观公正地对运输工具用玻璃钢制品产品的投资进行评价。为企业的投资决策提供了重要的依据。

本报告详述了运输工具用玻璃钢制品产品的行业概况、市场发展现状及运输工具用玻璃钢制品产品市场发展预测（未来五年市场供需及市场发展趋势），并且在研究运输工具用玻璃钢制品市场竞争、原材料、客户分析的基础上，对运输工具用玻璃钢制品行业投

资前景及投资价值进行了研究，并提出了我们对运输工具用玻璃钢制品产品投资的建议。

本报告以定量研究为主，定量与定性研究相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息，采用统计图表等多种形式将研究结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度保证了报告内容的系统性和完整性，为企业的发展和对运输工具用玻璃钢制品产品的投资提供了决策依据。

来自：中企顾问网

第一章 2013年世界运输工具用玻璃钢制品行业市场运行形势分析

第一节 2013年全球运输工具用玻璃钢制品行业发展概况

第二节 世界运输工具用玻璃钢制品行业发展走势

二、全球运输工具用玻璃钢制品行业市场分布情况

三、全球运输工具用玻璃钢制品行业发展趋势分析

第三节 全球运输工具用玻璃钢制品行业重点国家和区域分析

一、北美

二、亚洲

三、欧盟

第二章 2013年中国运输工具用玻璃钢制品产业发展环境分析

第一节 2013年中国宏观经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2013年中国宏观经济发展预测分析

第二节 运输工具用玻璃钢制品行业主管部门、行业监管体

第三节 中国运输工具用玻璃钢制品行业主要法律法规及政策

第四节 2013年中国运输工具用玻璃钢制品产业社会环境发展分析

第三章2013年中国运输工具用玻璃钢制品产业发展现状

第一节 运输工具用玻璃钢制品行业的有关概况

一、运输工具用玻璃钢制品的定义

二、运输工具用玻璃钢制品的特点

第二节 运输工具用玻璃钢制品的产业链情况

一、产业链模型介绍

二、运输工具用玻璃钢制品行业产业链分析

第三节 上下游行业对运输工具用玻璃钢制品行业的影响分析

第四章2013年中国运输工具用玻璃钢制品行业技术发展分析

第一节 中国运输工具用玻璃钢制品行业技术发展现状

第二节 运输工具用玻璃钢制品行业技术特点分析

第三节 运输工具用玻璃钢制品行业技术发展趋势分析

第五章2013年中国运输工具用玻璃钢制品产业运行情况

第一节 中国运输工具用玻璃钢制品行业发展状况

一、2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场供给分析

二、2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场需求分析

三、2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场规模分析

第二节 中国运输工具用玻璃钢制品行业集中度分析

一、行业市场区域分布情况

二、行业市场集中度情况

三、行业企业集中度分析

第六章 2011-2013年中国运输工具用玻璃钢制品市场运行情况

第一节 行业最新动态分析

一、行业相关动态概述

二、行业发展热点聚焦

第二节 行业品牌现状分析

第三节 行业产品市场价格情况

第四节 行业外资进入现状及对未来市场的威胁

第七章 2011-2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业主要数据监测分析

第一节 2011-2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业总体数据分析

一、2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析

二、2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析

三、2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析

第二节 2011-2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析

一、2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析

二、2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析

三、2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析

第三节 2011-2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析

一、2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析

二、2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析

三、2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析

第八章 2013年中国运输工具用玻璃钢制品行业竞争情况

第一节 行业经济指标分析

一、赢利性

二、附加值的提升空间

三、进入壁垒／退出机制

四、行业周期

第二节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第三节 行业国际竞争力比较

第九章 2013年运输工具用玻璃钢制品行业重点生产企业分析

第一节 A企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第二节 B企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第三节 C企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第四节 D企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第五节 E企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

……………

第十章 2013-2017年运输工具用玻璃钢制品行业发展预测分析

第一节 2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业未来发展预测分析

一、中国运输工具用玻璃钢制品行业发展方向及投资机会分析

二、2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业发展规模分析

三、2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业发展趋势分析

第二节 2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业供需预测

一、2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业供给预测

二、2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业需求预测

第三节 2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业价格走势分析 第十一章 2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业投资风险预警

第一节 中国运输工具用玻璃钢制品行业存在问题分析

第二节 中国运输工具用玻璃钢制品行业政策投资风险

一、政策和体制风险

二、技术发展风险

三、市场竞争风险

四、原材料压力风险

五、经营管理风险

第十二章 2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业发展策略及投资建议

第一节 运输工具用玻璃钢制品行业发展策略分析

一、坚持产品创新的领先战略

二、坚持品牌建设的引导战略

三、坚持工艺技术创新的支持战略

四、坚持市场营销创新的决胜战略

五、坚持企业管理创新的保证战略

第二节 运输工具用玻璃钢制品行业市场的重点客户战略实施

一、实施重点客户战略的必要性

二、合理确立重点客户

三、对重点客户的营销策略

四、强化重点客户的管理

五、实施重点客户战略要重点解决的问题

第三节 智研投资建议

一、重点投资区域建议

二、重点投资产品建议

图表目录（部分）：

图表：2008-2013年国内生产总值

图表：2008-2013年居民消费价格涨跌幅度

图表：2013年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）

图表：2008-2013年年末国家外汇储备

图表：2008-2013年财政收入

图表：2008-2013年全社会固定资产投资

图表：2013年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）

图表：2013年固定资产投资新增主要生产能力

图表：2013年房地产开发和销售主要指标完成情况

图表：运输工具用玻璃钢制品行业产业链

图表：2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场供给

图表：2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场需求

图表：2007-2013年运输工具用玻璃钢制品行业市场规模

图表：2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析图表：2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析图表：2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业全部企业数据分析

图表：2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析图表：2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析图表：2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同规模企业数据分析图表：2011年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析

图表：2012年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析图表：2013年中国运输工具用玻璃钢制品所属行业不同所有制企业数据分析图表：运输工具用玻璃钢制品所属行业生命周期判断

图表：运输工具用玻璃钢制品所属行业区域市场分布情况

图表：2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业市场规模预测图表：2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业供给预测

图表：2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业需求预测

图表：2013-2017年中国运输工具用玻璃钢制品行业价格指数预测图表：……