销售部2001年销售策划书

第一篇：销售部2001年销售策划书

销售部2001年销售策划书

新的世纪已经开始，远大公司也迎来了一个新的开端。为在这新千年使公司更加强大，在华东、华南乃至全国树立我们企业良好的质量信誉的。对2001年销售部销售工作的策划安排如下：

一、在去年计划数量的基础上增发100本样本（上半年），6月份完成。由金崇学负责。

为了扩大公司的销售范围和知名度。

二、与供应商每三个月联系一次，了解其公司的新产品开发情况及其它用户的用材等情况。

为了知已知彼，请供应部配合，佟义军负责。

三、在《上海建材》杂志上，建立上海公司简介专页，要首页：5月份定版，6

月份必须刊出。连刊半年，由负责联系。

四、对去年已竣工的工程进行回访及满意度调查，了解工程交付后顾客的使用

情况，以利预防及改进。由售后服务部的张桂杰负责，请把信息传递给我们。

五、如贯标通过，邀请各大报刊编辑100名，做一个——行业内首家通过

ISO9001—2000的新闻发布会，借此扩大公司的影响，树立企业的品牌形象，要邀请到建委、市、区等领导出席。请陈昌华协助操作。

六、在12月底借圣诞节的时机，举行一个新、老顾客（100名）参与的恳谈会

（或酒会）以加强与顾客之间的友谊。请管理办公室协助，由高欣负责。具体详尽的活动内容，请各负责人提出，讨论决定。

销售部

二00一年二月二十六日

第二篇：销售部销售计划

东北五公司销售部 第2011111-

1销售计划

（销售回款、行业分类、销售目标增长率、月拜访客户回单率及外出工作日报表的执行）

一：销售回款方式

1：产品的购销合同签订时收取乙方订购产品总款项20%—30%预付款，余款为货到全部收回。（回款方式或由经总经理商定制定合理回等方式。）

二：行业的分类

1：矿山设备制造企业及矿山设备使用企业的销售工作由------执行。

2：压力容器、炼化制造企业的销售工作由------执行。

3：机加工企业需求无分类

三：销售年增长率

1：销售额年增长率为上年销售总额的40%。（2011-11-11至2012-11-10）销售部此的销售计划总额约为1200万。

2：销售增长包括所有锻件产品的销售及机加工产品销售的总和。

四：外出工作日报表

1：工作日志要求填写工作日志表（附填写表格见工作日志表）。

2：备注处必须说明此单位的大概状况及受拜访人的一些大概情况，给予受拜访单位一个评级，一级单位（大型企业且正常生产年产值超过一亿元人民币及以上的），二级单位（中型企业且正常生产年产值不低于两千万人民币），三级单位（小型客户年产值一千万及以下的）。以上内容为方便公司财务回款的必要文字文件，要求尽可能的详细，以免公司资金的损失。

3：通过见面谈话，给予受拜访人评级。一级（有合作意向，对产品、价格及销售人员都较为满意的，定性为可以长期跟踪客户，且可以进行周联系的），二级（各方面条件一般，没有针对性，简单的谈话及漠视的态度,如可以每月进行两次及两次以上电话联系的），三级（面谈后发现无合作可能的，但还是可以进行隔月或是再稍长点时间可以电话联络的），以上内容是为方便销售人员前期的客户开发及后期客户跟进的必要文字文件，要求竟可能的详尽。交由总经理签字后公司备案。

五：月拜访客户回单率

1：计划每位销售人员月拜访客户量不低于十五家公司或企业。

2：拜访后经存档的十五家公司或企业应该针对锻件产品及机加产品有需求的公司或企业。

销售部宗旨：增加年销售额、增大受众群体、增强市场口碑！

2011-11-11

第三篇：销售部销售计划

东升商贸成销售部销售计划

主要内容销售计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。如销售经理的计划是依照销售经理的内容制定的，而业务人员又是依照销售经理的销售计划书制定的，每日的销售工作计划是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此销售计划并不是一个单一，统一的格式也有利于上级领导检查，指导下级工作。无论是大公司还是小公司写销售计划书时都要给自己留有一定的空间，除目标任务等具体业绩要求这些必须量化外，具体到每日工作内容的不可制定得太的死，要有弹性，因为销售市场是变化万千的，这一点有别于生产工作计划。销售计划包括以下几个方面

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售；对潜在客户怎样进行跟进。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

5.考核时间。销售计划可分为销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

第四篇：销售部职责销售岗位职责

销售部职责销售岗位职责

1.全面负责市场的开拓发展。

2.负责品牌转让工作和各级专卖店、网点的建设。

3.负责电动车市场调查工作。

4.监督区域市场整体运营情况。

5.负责和代理商、经销商的沟通和管理。

6.负责和电动车企业联系沟通。

7.负责公司广告策划、促销策略的制定和实施。

8.负责公司品牌建设工作。

9.负责对销售经理管理和考核奖惩。

10.及时完成公司领导交办的其他工作。

销售部职责2

1.负责维护好设计院、工程公司等相关合作伙伴的关系。

2.建立合作伙伴的客户资料,开发新的合作伙伴。

销售部职责3

1.协助部门负责人规划公司的销售渠道，拟订渠道管理制度。

2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

4.负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。

5.评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。

6.关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。

7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。

9.完成部门领导安排的其他工作。

销售部职责4

1.在营销总监的指导下，负责制订、季度销售计划,并根据客户及市场情况，制订销售策略。

___组织进行大客户调研，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念，指导下属实施系统化的公关策略。

3.协同并指导大客户经理以项目组的方式运作，负责跨国跨区域大客户高层关系搭建及发展。

4.指导并汇总各类客户信息及市场信息，定期向营销总监反馈，为营销决策提供信息支持。

5.负责销售团队的日常工作管理及指导，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，激发团队力量，提高工作效率。

___组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务，对销售目标和区域损益表负责。

7.管理并指导销售团队，督导团队维护客户关系。

8.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。

9.接受营销总监指派的工作。

销售部职责5

1.负责产品的市场活动策划、组织、执行,独立撰写营销策划方案、报告。

2.与厂商市场人员沟通，共同策划举行市场活动。

3.通过企业形象设计、市场宣传提升企业形象,为企业争取更多发展机会。

销售部职责6

1　负责管理营销业务，规范对外活动。

2　负责营销任务的分解、平衡、下达和推进。

3　负责营销过程的控制，负责任务的有效完成。

4　负责平衡和协调各产品事业部。

5　负责新业务的布置和推广工作。

6　监督合同的登记，领导合同的管理和审核。

7　负责合同的信用评价。

8　负责定期召开营销会议，检查和推进营销业务的进程。

9　负责处理越区销售问题。

10　管理和提升整个销售队伍。

11　负责与物流的接口。

12负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。

第五篇：销售部17年全年销售计划

恒河春天酒店

2017年 销售部 工作计划

目 录

2017年全年重点工作安排——————-———— 3 2012年销售部工作细则———————————— 4 2011年至2012年旺季期间总结———————— 6 1月份工作计划 ———————————————7 2月份工作计划 ———————————————8 3月份工作计划 ———————————————9 4月份工作计划 ——————————————10 5月份工作计划 ———————————————11 6月份工作计划 ———————————————12 7月份工作计划 ———————————————13 8月份工作计划 ———————————————14 9月份工作计划 ———————————————15 10月份工作计划 ———————————————16 11月份工作计划 ———————————————17 12月份工作计划 ———————————————18

2017年销售部工作细则



一、进行客户分类建档。

详细记录客户的所在单位、联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的优惠折扣等，建立与保持同政府机关、各企事业单位、私营企业老板、企业家等重要客户的业务联系。为进一步巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售拜访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。重点开发旅行社、企事业单位、争取更多的团队及会议。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。

开拓市场，争取客源。销售部将重新调整营销体制，制定2017年销售部业绩考核管理实施细则。将本地市场及外地市场进行区域捆绑负责制，以扩大酒店的市场份额，提高销售额。销售部实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的客户拜访数量，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。督导销售部各个人员，通过各种方式争取团队和散客，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总办。强调团队精神，互相合作、互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队。

三、热情接待，服务周到。

接待团队、会议、大客户，做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到。提供人性化服务，针对不同客户进行特殊和有针对性服务，最大限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略。

2月份工作计划

重点日期：2月14日情人节 2月11日元宵节

相应促销计划：

1、情人节打出LED广告宣传，前台售价情侣房199

元/间，限量10间，凡开房赠送红玫瑰花一支。

2、元宵节打出LED广告宣传，早餐提供元宵，前台

售价特价

218元/间，限量10间。

工作安排：

1、跑动市场和会议公司。

2、收集酒店赠送客人的小礼品样，在淡季跑动客户时送给客户。

3、每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

4、本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

5、本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

6、随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策。

7、重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。

8、整理酒店商务客户资料及档案，上交总办储存。

9、跑动旅行社和会议单位，每天每人3家。

10、制定设立客户意见本，放置销售，每次接待后，主动让客人填写，内部例会上报。

4月份工作计划

重点日期：4月5日清明节 相应促销计划：

工作安排：

1、跑动市场，每天至少跑动4家。

2、每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

3、本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

4、本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

5、随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办

6、重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。

7、整理本月酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。

8、跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。

9、制定五一期间促销计划，房间售价等工作

10、制定五月份详细销售计划。

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6月份工作计划

重点日期：6月1日 儿童节 6月18日 父亲节

相应促销计划：6.18日 给酒店会员卡客户发送祝福短信。

工作安排：

1、主要宣传中高考期间学生休息房。

2、跑动市场，每天至少跑动4家。

3、每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

4、本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

5、本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

6、随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办

7、重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。

8、整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。

9、跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。

10、调研市场后制定7月旺季价格。

11、制定七月份详细销售计划。

8月份工作计划

重点日期：8月1日建军节 8月28日七夕节

相应促销计划：前台售价情侣房199元/间，限量10间，凡开房赠送

红玫瑰花一支。

工作安排：

1、跑动市场，每天至少跑动4家。

2、跑动外地市县，争取入住率。

3、每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

4、本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

5、本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

6、随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办

7、重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。

8、整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。

9、跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。

10、制定九月份详细销售计划。

10月份工作计划

重点日期：10月1日国庆节 10月4日中秋节

相应促销计划：十一期间组织酒店全体人员外出发卡。

工作安排：

1、跑动市场，每天至少跑动4家。

2、每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

3、本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

4、本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

5、随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办

6、重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。

7、整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。

8、跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。

9、培训新入职销售人员。

10、制定11月份详细销售计划。

12月份工作计划

重点日期：12月24日、25日圣诞节 相应促销计划：开圣诞节晚会

工作安排：

1、做好圣诞节晚会前期准备工作。

2、跟踪市场情况，随时上报总办。

3、跑动市场，每天至少跑动4家。

4、每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。

5、本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。

6、本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。

7、随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办

8、重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。

9、整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。

10、随时跟踪酒店市场行情，确定旺季价格。

11、制定2018年1月份详细销售计划

12、制定2018月全年销售计划。