2008年10月份华洋总结

第一篇：2008年10月份华洋总结

财务部二00八年10月份工作总结

一、2008年10月份资产状况、财务成果

（1）、资产情况2008年初总资产48579251.25元,其中:流动资产12159251.25元,固定资产36420000元（车间及仓库7100平米，价值568万元；办公大楼2400平米，价值216万元；土地41亩，价值2378万元；机器设备480万元）。2008年10月末总资产51330361.69元,其中:流动资产14306161.69元,固定资产37024200元。总资产净增长2751110.44元, 总资产增长率5.66%。

（2）、负债情况2008 年初总负负债7011928.89元,其中流动负债5691928.89元,长期负债1320000.00元。2008 年10月底总负负债8067863.89元,其中流动负债5697863.89 元,长期负债2370000.00元。总负债净增长1055935.00元, 总负债增长率15.06%.（3）所有者权益情况2008 年初所有者权益41567322.36元, 其中:实收资本2200000.00元,资本公积39118312.15元,未分配利润249010.21元。2008 年10月末所有者权益49130361.69元, 其中:实收资本2200000元,资本公积39218612.75元,未分配利润7711748.94元。所有者权益净增长7553039.33元, 所有者权益增长率18.17%。

（4）、生产经营情况2008年1-10月份实现产值4034万元。

主营业务收入40631325.53元, 主营业务成本30413597.43元, 主营业务税金及附加76520.09元, 主营业务利润10141208.01元。三项费用合计1698200.61元,其中：营业费用1641300.63元,管理费用1482731.74元,财务费用107637.89元,利润总额7462738.73元，净利润5597054.05元。累计交纳税款 3162163.51元,其中:企业所得税1865684.68元，增值税1015783.14元,城市维护建设税50789.16元,教育费附加40631.33元,房产税65856.00元,土地使用税109388.00元,印花税14031.20元。

（5）、财务状况分析 2008年10月31日资产负债率14.43%,产权比率95.71%,流动比率27.87%,速动比率21%,以上指标反映公司资产结构不太合理,固定资产投资偏大，缺少流动资金，生产能力未能充分发挥。负债率较低,偿债能力和抗风险能力强。总资产周转率0.79次,固定资产周转率1.1次,流动资产周转率2.84次,存货周转率8.13次,应收账款周转率9.86次,以上指标可看出公司总资产、固定资产周转较慢，流动资产、存货的周转速度较快，营运能力较强。销售毛利率18.37%，销售净利率13.78%,净资产收益率11.4%,资本保值增值率11.02%,总资产增长率5.66%。以上指标资产和利润呈上升趋势,利润水平达行业平均偏上。

只要进一步提高产品质量，建立好稳定的销售网络，争取开足马力，扩大生产规模，降低单位生产成本，增加利润比率，就一定能够实现又好又快地发展。

二、2008年11月份财务管理工作几点设想

（1）、抓队伍建设，提高战斗力、凝聚力

加强政治思想教育，学习厂规厂纪，做到思想先进，爱岗敬业。经常开展部门业务学习，及时掌握国家最新的会计、税收法律、法规，加以合理利用。形成了一个业务能力过硬，人员团结，工作作风扎实的团队。消灭重大会计差错。

（2）、抓会计基础工作，保障会计资料真实、完整

会计基础工作是保障会计资料真实、完整的关健，结合我公司实际情况，生产旺季车间人员少，工作忙，为了准确及时掌握生产经营情况，把数字搞实，做到主动深入一线。现每一车间都能进行成本核算，都会计算出品率、利用率、损耗率。如发现异常查找原因，以便及时修正。

（3）、抓生产成本管理，降低成本费用

通过生产成本管理，降低成本费用是企业内部挖潜的主要手段之一。根据近几个月成本核算资料测算各种产品的定额成本，从下月开始对生产部门实行定额管理，增强各部门成本管理的意识，让每个人都关心本月的生产数量、消耗定额，使水、电、汽、辅助材料较以前有明显节约，达到降低成本的目的。

（4）、抓费用审核，减少经营费用

费用审核方面严格审查票据是否真实有效，项目填写是否完整，所附单据是否齐全，有关人员是否签名，为公司领导审

批费用把好第一关，减少不合理支出，杜绝不真实支出。

（5）、抓应收款项的回笼，提高资金使用效率

加快应收款项的回笼，加速资金周转。从11月份开始与销售部一起对每一客户进行对账，根据客户的销售量、信用程度、地区等综合信息对客户予以确定赊欠额度。

（6）抓资产的盘存，做到账实相符

从2008年11月份开始，对原材料库和成品库加强管理，每月由财务、销售、生产各部门抽调人员对存货进行全面清查，及时查找出现差异的原因，提高会计信息的质量，做到账实相符。

（7）、抓好会计电算化，企业管理数字化

经济全球化、信息产业化的快速发展要求企业必须跟上社会的进步，会计电算化势在必行，今年内争取各部门、仓储都能实行数字化管理，加快会计信息的传递，提高会计信息质量。

昨天已成历史，未来从这里起步，我们将在激励中努力前行，在变革中谋求发展，我们会和公司全体员工一起，携手前进。我们坚信财务各项工作会取得更大进步，华洋公司的明天会更加美好！

公司财务部2008年11月3日

第二篇：员工月份总结

三月份工作总结

三月份我积极配合我部门员工，仍以销售为主要目的，在公司领导的指导下，通过拜访商业公司、走访客户、及时分送企业宣传品的方式，增强客户对我公司产品的信心。

其次，为准备3月份公司经销商大会节目，我部门与其他演出人员一起紧锣密鼓地排练相关节目，根据实际情况合理安排排练时间，既保证了不影响工作，又保证了充分的排练时间。

再次，参加了公司经销商大会，会上认真听取了公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流，大会上的所见所闻，所感所悟，都深刻地烙印在我的脑海里，让我不得不对自己的整个工作思路和工作策略进行深刻的反思和总结。

要让公司产品在市场上立于不败之地首先要坚持做到品牌为先，终端为王，千方百计提升终端形象；加上精耕渠道，深挖市场，加快步伐开拓全新市场；以及关注细节，强化执行，认认真真履行工作职责等。

作为公司文艺队的一员，在大会上我与其他成员一起齐心协力的用心演出，为各地经销商奉上了精彩表演，在经销商大会上一展我公司特色风采！

计划下个月继续维护老客户、做好货款回笼、对于新客户将严格按照合同上的规范行事，尽快地获得新客户对我们的信任和支持，并坚持继续深化产品知识和不断提高自身的业务水平，不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我三月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

第三篇：幼儿园月份总结

幼儿园月份总结

在幼儿园的教师需要针对月份的工作，进行相关的工作，那么相关的总结内容应该怎么写呢？下面是小编分享给大家的幼儿园月份总结范文，欢迎阅读。

幼儿园月份总结范文一

12月，一年的最后一个月。12月，积蓄了一年的工作经历。寒冷的天气里，我们的工作依然紧张而忙碌的进行着。现对12月工作总结如下：

幼儿园的安全重于泰山!在幼儿的一日生活之中，良好生活习惯的培养也是我们每日工作的重中之重。本月我们在幼儿的穿脱衣服方面和进餐方面进行着重的培养。随着天气的转冷，幼儿的衣物也随之增多。所以我们利用中午睡前和起床的环节指导、练习幼儿自己自己穿脱衣服。进餐时，老师会先报菜名，讲讲吃的是什么食物，对小朋友的身体有什么好处等等，以引起幼儿的食欲。餐中，老师会一直鼓励吃饭稍慢的幼儿，如：陈君卿小朋友，我们对此调整了教育措施，由原来盛的一样多调整为每次少盛多添，这样不仅减轻了幼儿进餐的压力，还增强了幼儿对吃饭的兴趣，此种方法已经推荐给陈君卿的妈妈，经过在家的实验，他的妈妈非常认可老师的此种方法。

12月份，我们的活动主题为冬天来了》。在墙面中，老师带领小朋友们制作了圣诞树、雪花和手套等关于冬天的装饰物。让孩子们通过自己动手操作来真正了解冬天，感受冬

天。

本月，音乐天气很冷

国际班的家长工作方面需要加强培养了。家长们配合老师工作、支持老师工作的意识越来越弱。班级博客，家长们的浏览率非常低，圣诞节老师请家长给班级带各种圣诞节日的装饰品，刚开始没有几个家长带，后来在老师的表扬与鼓励下，班级的很多的家长才去给小朋友去超市买来装饰品，给班级带过来。通过家长们配合班级的工作，我们国际班的班级环境变得五彩缤纷起来，孩子们也提前感受到了圣诞节的节日气氛~~

12月8日，班级进行了家长开放日活动。国际班因为孩子的年龄问题，所以我们进行了分组教学。这样的教学形式得到了家长的肯定，孩子们也积极与老师互动，积极回答老师的问题。家长们能够如实的看到孩子在幼儿园的表现。此次开放活动得到了家长们高度的认可!

12月23日，圣诞前夕。幼儿园举行了“畅游蓝森林……亲子同乐嘉年华”的活动。活动之前是孩子们这学期学习内容的汇报演出。早上8点半正式开始。在《铃儿响叮当》的音乐声中，拉开了此次汇报演出的序幕。开着孩子们跟随老师认真的做着各种舞蹈动作，脸上稚嫩的表情，给了老师无比的力量与信心。经过：英语展示、唐诗宋词的背诵、毛泽东诗词的背诵、和多个舞蹈、儿童歌曲的演唱之后，在孩子

们的欢歌笑语声中，家长们的称赞声中，我们的学期汇报演出圆满结束了。家长们对这次汇报活动，非常满意，纷纷称赞孩子们太棒了！接下来的嘉年华的游戏活动，真的是让孩子们和家长一起同乐了。家长带着小朋友一起互动游戏，也留下了欢声笑语，增近了亲子感情!此次活动，对于很多的小朋友来说，他们人生中的第一次。相信这样的一次活动会一定会带给孩子们一份一生的、美好的回忆。

幼儿园月份总结范文二

幼儿园园长乔建在10月份第一周办公会上将十月份定为我园常规工作督导月，各部门围绕常规工作常抓常新，从细节上下功夫，抓落实，督到位，做了大量细致的工作：

1、开展了常规教研。

从10月13日——10月25日，我园组织了为期两周的“骨干教师及教研组长半日活动展示”活动，全体教师在不当班时间，分别观摩了曹进军、涂宏、金素芳、陈利娟、易琴莲、曹汉霞、王建玲、刘咏英、周华为、梅琴花、张健(以时间排序)十一位骨干教师组织的半日活动，乔建园长完整地参加了十一个半日活动，并邀请了教研室邬主任、张所长来园进行指导，当日张所长就所看到的两节集体活动作了精彩的点评，邬主任为我园全体教师作了“享受智慧和快乐”的专题讲座，为这次展示活动作了全面的总结、肯定、评价和指导，也为本次活动划上了圆满的句号。期间，宋埠小学

学前班部分老师也赶往我园观摩，充分体现了两园之间的友好交流。

为使本次教研活动更深入有效，真正是“一研一得”，还认真总结反思：所有听课教师积极参与评课、反思、总结，写出了对半日活动观摩的感受和体会，并举办了教研园地专栏，以便学习和交流。

2、举行了教师职业形象讲座。

邀请吕泽文老师作了“教师的职业形象和职业语言专题讲座”;派副园长汪先霞外出学习，开拓眼界，回来后从理论上向老师作了“关于幼儿园教育教学活动有效性的实践与思考”的报告;制定了新教师详细培训计划，安排她们跟班见习，师徒结对，“先培训、后上岗”：组织新教师学习了幼儿园保教人员一日工作程序及要求的学习，检查个人自学笔记，深入课堂对新教师进行半日活动指导等等;

3、加强秋季卫生保健。

秋季是肠道疾病、流感、水痘、手足口病等幼儿传染病、流行病的高发时期。早教和本园分别发生一例手足口病，园领导十分重视，及时上报主管部门，实行及时隔离，并为此召开紧急专题会议，值得一提的是，本园大三的一例手足口病是老师通过晨间健康检查发现的，再一次说明了晨检的重要性。针对手足口病及秋季其他疾病，我园积极加强预防，开展了一系列的卫生保健活动，赢得了家长们的一致好评：

通过各班家园联系栏，向家长宣传秋季育儿知识;对各班保育员老师进行卫生保健相关知识培训;加大卫生消毒的检查督促力度;10月20日——10月24日连续一周，每天两次给幼儿饮用板蓝根中草药糖水;培养幼儿勤洗手等良好的生活卫生习惯;加强户外锻炼，增强幼儿体质;对各班幼儿进行健康体检。

4、督导一日活动时间的执行情况。

对各班一日常规作出具体的检查和指导。特别强调了早餐、中餐、和餐前阅读时间的保证。

5、征集留守儿童课题论文。

我园是黄冈市“黄冈地区老城区城镇留守儿童的现状与分析”课题研究的实验单位之一，课题已进行三年，现准备结题。为此，进行了论文征集，有22位老师撰写了“留守幼儿论文”;各班填写了“麻城市幼儿园留守幼儿家庭情况调查表”。

6、推广新操：分年龄组编排并学习了新的幼儿早操。新编的早操，更适合幼儿年龄特点，大大地提高了早操的参与率和运动率，深受老师和幼儿的喜欢。

7、自制体育活动器材：各班自制体育活动器材至少3样，并要求投放使用，保证户外活动的开展和多样化。

8、庆祝重阳节活动。(学前班小朋友制作礼物献给退休老教师，并表演节目)

9、安装广播系统;运用安装新广播系统，完善备课室，实行电脑使用、学习、安全管理制度。

10、卫生保健知识宣传栏的建设，既开辟了宣传阵地，又美化了校园环境。

存在不足：

1、执行一日工作程序不到位。比如：时间随意，早餐推迟、中餐提前，餐前阅读时间没保证，户外锻炼时间未保证等等;

2、区域活动形式单调，材料不够丰富，没有与主题活动相结合;

3、卫生消毒执行不到位，如，周五卫生大检查时，各班的卫生均做得很好，但平时的卫生则存在不彻底、不到位情况;很遗憾地发生了两例手足口病;

4、教师对新操不熟，新任教师带班的能力还须快速提高;

1、统筹兼顾，合理规划

一是做好使用各项经费的计划，并合理使用;二是良好发挥园产物资的作用：资料保管人员对幼儿园的教具、玩具、保教用品，能按幼儿园的计划、规定进行登记、分发、回收、清点、统计损耗等的管理，维修人员对园内的设施设备认真做好检查和维修。

2、严格膳食管理

(1)伙委会成员在保健医生的带领下共同探讨膳食管理问题，认真制订每周营养食谱，听取教师、家长的建议和意见，根据反馈意见及时更改食谱，并及时从网上、公示栏向家长公示。

(2)食堂采买人员严格的按照配量进行购买，在采买中，坚持了不买腐烂变质等便宜货。食堂饮食卫生严格执行《食品卫生法》及相关要求，从食堂环境、建筑布局、到食品加工入口都严格按要求执行。对膳食从计划、采购、入库、加工直至反馈等各个环节明确要求，加强监管检查。对出现的各类不符合食品卫生现象，不隐不瞒，主动报告，一查到底，严肃处理。严格把好了卫生消毒关，炊具、餐饮具及室内物品清洗消毒严格按要求标准操作，做到一冲、二洗、三清、四消毒、五保洁。食堂人员采取集体学、自学等方式，及时掌握新知识及相关法规，使他们知法、守法、确保从源头上杜绝饮食出现事故。并积极接受卫生行政部门监督，确保了在园师生的食品安全;及时完成了食堂工作人员健康体检工作,确保工作人员的个人卫生达标。

(3)为了搞好师生膳食质量，提高厨师业务水平，本月，总务处根据园内总要求组织了厨师加班开启制作客餐。在此迎接上级领导检查活动中，四位厨师通过制作客餐，全面展示自己制作食品的色、香、味水平，以及统筹安排、组织协调能力，向上级领导、园离退休教师展示了自己的综合素质，促进了食堂工作人员的业务能力的提高，节约了招待费用，也加强了膳食管理工作。

3、加强财务工作与财产管理

(1)财务室认真记录各种帐目，做到帐实相符、帐证相符;迎接了物价核价、财政局核帐工作，严把资金使用关，协助园长搞好经济结算，准确无误地完成了基础教育基层统计报表、财政财务报表、市单位经济普查报表等工作。

(2)资料保管室对全园各班级的物品进行了重新清查登记，完善建立了资料室各项借阅手续，做到借、取、查方便。

4、认真执行卫生保健制度与加大环境美化工作

(1)医务室做好了老生体检工作，及时建档并做了记录、分析和统计;针对秋冬季流行性疾病，及时安排了全园幼儿服用板兰根等中草药水;认真作好晨、午检工作，杜绝各种传染病及流行性感冒在我园发生;在手足口病发生期间加强了检查、指导、控制预防力度;严格执行卫生消毒洗晒制度，加强了卫生管理指导的力度。

(2)保持园整体环境卫生，清洁人员坚持园内随脏随扫，做到了园舍整体清洁卫生。

(3)绿化工作方面加大了力度：

聘请专业园林人员种植花草树木，签订了园绿化合同。并将园整体绿化方案进行了调整布局，使幼儿园的绿化工作初见成效，为幼儿创设了一个卫生、安全、利于活动的美丽

环境。

(4)整理了教工车棚，规范了车辆的摆放与管理。

5、确保安全工作到位

(1)对园内所有设施、设备进行了一次仔细检查，电灯、电线、大型玩具、栏杆、床架、食堂锅炉设施等，对发现的问题及时处理。树立安全源自警惕，事故出于麻痹的意识。

(2)确保食品安全，进一步加强食堂进货验收工作，发现不合格者不加工给幼儿食用。坚持订购点心、食品向食品单位索取有关卫生许可证和营业执照，并坚持食物留样及留样记录制度。

(3)对后勤重要岗位经常加强督查，认真落实岗位职责，强化了这些人员的岗位责任意识，确保安全意识深入人心。

(4)添置了安全防盗设施(办公室、备课室防盗门窗设施)。

6、投入资金添置设施设备，改善幼儿园软硬件环境。

10月份，后勤人员利用节假日休息时间努力完成了如下工作：做好了重阳节老教师进餐及其它后勤保障工作。本园、早教食堂工作人员毫无怨言，圆满地完成了麻城师范85名实习生两周的搭餐额外工作任务。与各班级班主任、教师共同完成了幼儿医保、体检、平安保险收费统计工作，我园幼儿医保工作完成率达百分之九十二，居各学校之首，圆满地完成了为家长、幼儿服务的这项社会工作任务，得到了上级

的表扬与家长好评。投入1400元添置了早教中心升旗设施设备，优化了早教中心幼儿教育资源。投入万余元购置了7台备课、办公电脑及两台教学手提电脑，改善了教师办公条件。投入7000余元建设了园局域网，大力优化了班级教育教学环境。检修了教学楼屋顶，解决了教学楼4楼漏水问题。

存在不足;

1、车辆摆放不到位。

2、餐饮管理不规范等。

3、后勤管理宣传不及时。

幼儿园月份总结范文三

“时间流逝，岁月无情”，这是一句再简单不过的话语了。是啊，似乎刚入园不久的弟弟妹妹们，转眼间，已是大班的哥哥姐姐了。现在我们都是大一班的一份子，曾经的我们，在这里哭过也闹过，但尝到更多的是一种甜甜的感觉，那是一种无比幸福的温馨感。今年是孩子们第三年的新开始，在此，希望孩子能够永远健康、快乐。

从开学到现在，一个多月过去了。跟以前的他们比起来，今年明显感觉到宝贝们一个个都长高了，有些还长胖了，嗓门越来越大了，人也变得越来越活泼好动了。在教学活动方面，我们结束了两大主题，即《你变我变大家变》与《中国娃》，正在进行的是《亮眼看世界》，在这里，宝贝们可以在生动有趣的活动中感悟到，只要仔细看，我们的身边，我

们的生活中就会有那么多有趣的事儿---我的眼睛里有你、有他、有各种各样的东西;望高处看是一个样儿，往低处看又是一个样儿等等，只要用心去看，处处留意，都会有意味的惊喜。

在环境的创设上，我们进行了主题墙的布置，在《你变我变大家变》中，我们向家长收集幼儿小时候与近期的照片，作为一面主题墙，让幼儿感受到自己的真正变化。在《中国娃》中，展示幼儿的绘画展，即一张张京剧脸谱与我们一起手拉手的作品，从而，使幼儿真正走进主题的世界。还针对幼儿的年龄特点，进行了区域环境的创设，如：益智区、数学区、手工坊、操作区的创设，分别投放了丰富多彩的材料，让幼儿在玩的过程中，真心投入与游戏的海洋。

1.生活上：天气渐渐变冷，及时为幼儿增添衣物，特别在户外活动时期，热了让孩子脱衣服，冷了提醒幼儿穿衣服。在回教室休息的时候，记得让幼儿多喝开心，同时，预防感冒的发生。

2.卫生上：为了养成良好的个人卫生习惯，除了让幼儿勤洗手换衣外，还应勤剪指甲，为了避免幼儿磕磕碰碰，安全事故的发生。

第四篇：项目部承包经营协议书-(华洋)

项目部承包经营协议书

甲方：机电设备工程有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

为了发展各自的经营优势，形成联合开拓经营，甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，签订本协议，以资共同遵守。

一、甲方同意乙方承包经营“ 机电设备工程有限公司第项目部”（以下简称项目部），第项目部系不具法人资格非独立核算单位。

二、项目部的工程业务应以乙方自行承接为主，在承接工程业务过程中，乙方要求甲方配合的，甲方将积极参与；凡乙方对外以项目部名义承接工程项目的，所有工程合同均由甲方与业主签订工程合同。

三、乙方全面负责项目部的行政管理和生产经营管理，必须严格遵守国家的法规法令和行业管理规定，守法经营，确保工程质量，自觉维护甲方的社会信誉。

四、甲方有权对乙方承包的项目部所施工工程项目的材料质量、施工质量、安全生产等进行全过程的监督管理，若由于乙方经营管理不善，造成质量事故、安全事故、火灾事故、意外伤亡事故以及其他经济损失，均由乙方自行负责。

五、项目部在经济上完全自负盈亏，如发生经济亏损，均由乙方承担，未经甲方同意，乙方不得以本公司和项目部名义在外贷款、举债和赊欠，项目部在经营中所发生的债权债务由乙方负责，与甲方无关。

六、本（2011年月日至2012年月日），乙方承包项目部承诺所签项目金额约肆仟万元以上,并按期足额按以下方式向甲方上交年基础管理费及单项工程管理费：

1．年基础管理费万元(伍万元整)，承接的单项工程按2.5%收取工程管理费（不含税费，若工程含 品牌设备，该部分设备不计取工程管理费）。

2．年基础管理费上交时间：

3．单项工程管理费依据实收工程款按以上收费标准由财务按相应的汇款比例扣除。

4.甲方应在收到业主工程款扣除相关约定费用后5个工作日之内转付至项目部指定的收款帐号内。同时项目部应根据甲方财务要求提供相关发票以供甲方做账，冲抵成本。

七、乙方须向甲方缴纳风险抵押金 万元，在乙方项目承包期内如未发生重大质量或安全事故，或未给甲方造成经济或名誉损失，甲方将在双方项目部合作期满后，经确认：乙方以甲方名义签订的各项合同义务已全部履行完毕，且无争议或纠纷后的7个工作日内无息返还。

八、乙方承包项目部经营中所发生的一切费用（包括工程施工应上交当地有关部门的费用、项目开票费用等），均由乙方自行承担。费用由甲方代扣代交。

九、乙方应根据其承包经营的各工程最终开票额及公司财务规定按比例提供材料及劳务等发票，可为以下两种方式：①工程分包发票（开票额在甲方给建设方开据发票总额的94%）；②材料设备发票及临时工工资表（材料设备发票总额为甲方给建设方开据发票总额的75%，劳务费用在20%）。如总包合同中含有劳特斯品牌设备，则设备发票可由甲方代开，乙方提供的发票总额可扣除此设备部分。如乙方未能足额提供所需发票，则乙方应向甲方缴纳所差金额的25%的企业所得税。乙方应对其所提供发票的真实性负责。并按规定将项目部生产施工项目的营业税上交国家，如项目部年终账面有盈利，乙方应按合理规定将所得税交纳给甲方，由甲方统一上缴国家税务部门。

十、乙方与甲方合作承担的工程项目，工程施工的分割合作，应由乙方与甲方共同协商，另立合同。

十一、在对外承接工程项目过程中，如发生甲方与乙方同时参与同一工程项目，应根据实际情况，由甲方与乙方进行协调，乙方必须服从甲方的经营决策。

十二、乙方对其所承包经营的所有工程，应满足以下指标：

（1）工程质量：交验合格率为100%。

（2）安全保卫：杜绝死亡、重伤事故，无一般及重大刑事治安案件。

（3）合同工期履约率：全部合同工期履约率为100%或无建设方索赔情况。

（4）档案：档案归档要完整、准确。

（5）工程管理要求执行公司相关规定。

十三、合同的变更和解除

1．本合同一经签订，甲乙双方均须认真履行，任何一方不得随意变更、中止和解除。

2．合同期内，遇有不可抗力，使乙方无法履行承包合同时，甲乙双方可协商变更或作补充规定。

3．乙方违反合同，严重损害企业利益或因经营不善完不成承包指标时，甲方可提出解除合同。

4．甲方不履行合同，影响承包合同完成时，乙方可提出解除合同。

十四、本协议自 2011 年月日至 2012 年月日执行，如乙方在期满后不再承包经营项目部，应提前一个月通知甲方，如在外仍有在建工程、债权债务及其它未了事项，应继续由乙方承担了结。

十五、本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份。本协议经甲乙双方签字盖章后生效。

甲方： 机电设备工程有限公司

代表人（签字）：

乙方：

代表人（签字）：

签订日期：年月日

第五篇：华洋液化气战略发展思考

南通华洋液化气加工有限公司发展战略思考 公司名称：南通华洋液化气加工有限公司

公司简介：1南通华洋液化气加工有限公司，总部设在南通市区，注册资本8216.56万，目

前市场覆盖南通市区和泰州地区。现公司拥有8家分公司（储罐站）、20多个供应站、1家钢瓶检测站、1个液化气质量检验实验室，是本地区规模最大的液化气公司，同时也是同行业中专业技术领先的液化气公司。

2南通华洋液化气加工有限公司由中国燃气合伙公司拥有，股东包括美国最大的丙烷经营商UGI公司和跨国能源运输集团AMERIGAS。

主营业务：液化气加工与销售业务，灌装液化石油气及气体和化学品；钢瓶检测及相关专业液化石油气为主的液化气体，液体化学品的储存，中转。

公司战略：南通华洋液化气加工有限公司借鉴投资方在西方国家的成功经验，并结合中国的实际，致力在中国大陆市场探索并推广一种全新的终端销售服务模式，为居民用户，商业用户工 业用户直接提供“安全,、优质、方便、实惠”的液化产品及相关服务。企业目标：华洋液化气扎根于经济迅速发展的长江三角洲，致力于成为所进入的每一市场中最大、最可信赖的液化气公司。

3企业宗旨：我们提供安全，优质，方便，实惠的服务，为您的生活带来享受。

拓展业务创新构想：使用液化石油气，必须使用燃气灶具。华洋液化气可以利用现有地区品牌声誉，购买相关设备，进行燃气灶具生产，在用户心目中树立品牌形象。或者是利用华洋液化气品牌声誉，进行燃气灶具销售，容易取得消费者的信任和信赖。培养核心竞争力措施：

总核心措施：终端销售服务

1建立完善终端零售系统，向最终用户提供电话订气和网上订气、免费送气上门和免费维修燃气具的特色服务，创建“安全、优质、方便、实惠”的品牌信誉。

2采用相关科研所的先进成果，开展环保型液化气业务（非石油液化气），减少石油液化气废弃对人体的危害。

3建立严格完善的液化气瓶罐安全检测制度

4完善液化石油气供应站硬件设施和消防设施，加强从业人员的安全培训，在顾客心目中树立良好的安全形象，与小型私营液化石油气供应点相区别。

5执行着完整、规范充装、运输制度。

6加强企业文化建设，打造受员工，受客户尊敬的企业。

7采用电子罐装，执行透明的罐装标准，使用户用的放心。

液化石油气行业发展前景

总体前景：形势良好，受其它能源和替代品的影响。

理由：

1随着石油化学工业的发展，液化石油气作为一种化工原料和新型燃料，用液化石油气作为燃料，由于其热值高，无烟尘，无炭渣，操作使用方便，广泛进入人们生活领域。2用液化石油气做切割金属，比如华洋公司生产的焊割气。

3中国液化石油气的总消费量在2006年为2133万吨，到2009年上涨到2400吨，国内总需求不断上升。

4同时石油液化气深加工行业也在蓬勃发展。

主要竞争因素和未来竞争风险

1从液化石油气总体来说，石油液化气受天然气等能源的替代因素的影响。比如国家目前

正在建设的西气东输工程，天然气相对与石油液化气的优势，对石油液化气的发展有一定威胁。天然气的优点：干净，方便，优质，高效的能源，热值高于液化石油气，液化石油气的燃烧后的废气含有大量的一氧化碳，而天然气燃烧后为水和二氧化碳，对环境无无害，是清洁能源。

石油液化气的价格易受市场调控的影响，价格方面波动较大，天然气价格较石油液化气便宜，价格比较稳定。

2同行业竞争企业的影响

在南通和泰州地区，南通华洋液化气加工有限公司凭借其优质的产品和服务赢得了近20万户居民用户、工业用户和商业用户。在南通地区，“华洋液化气”成为优质液化气的代名词。所说南通华洋液化气公司在南通瓶装液化气市场占有绝对比重。处于行业领先地位。

3管道燃气公司的影响。

南通市区的主导燃气管道公司为上海大众燃气公司和南通燃气总公司组建的合资企业——南通大众燃气有限公司。南通管道燃气覆盖率为50%以上，居民小区绝大部分都在使用管道燃气，目前管道燃气已完成天然气置换工程，改变原有的煤气燃气，更环保，更安全实惠，天然气管道输送，做饭炒菜，省时方便，源源不断，压力稳定，没有断气，换气的烦恼，管道燃气的居民用户群比较稳定。所以华洋液化公司的主要客户群为未开通管道燃气的用户。随着燃气管道普及率的加快，华洋液化气的市场份额会受到一些影响。4 目前国内市存在燃气重点企业，比如港华燃气有限公司，和新奥燃气控股股份有限公司，和其他地方性的燃气公司。他们的共同特点是面对居民用户，工业企业等提供管道燃气服务，港华公司已已经在泰州建立了管道燃气分公司，对华洋液化气在泰州的市场也产生了不小的影响，新奥燃气在泰州的兴化和泰兴和南通的海安建立了分公司，对华洋拓展南通和泰州的县级市场产生了不小影响。

5瓶装液化气自身的局限性

华洋采用的瓶装罐装储罐，相对于管道燃气，个人认为，管道燃气对居民用户特别是工业企业用户带来了很大方便，免除了瓶装所带来的安全等不利因素，计费准确，随开随用等方面好处，对华洋液化气是不利的。相关政策的影响。在城区积极普及燃气管道化供应，统一使用天然气，取代原有人工煤气和液化石油气，瓶装液化气的使用范围只能限制在管道燃气未能普及的地区。7人们生活方式的转变，购买者的影响

从以前的以气为主，电气结合的时代走向以电为主的新生活模式。

电磁炉，电饭煲，电热水器渐渐走入千家万户，而且电磁炉价位不高，适合普通阶层消费，具备烧水，煎，烧烤，蒸等基本功能，使用起来无烟，无气味，无明火，没有燃料残渍和废气污染，干净安全健康而且一个月的电费也只有三四十多元，随着电磁炉，电饭煲等小家电的普及，势必会对液化石油气的销售产生负面影响。易受国际原油和液化石油气价格波动的影响。

当液化石油气的价格上涨过快时，人们就会选用煤球炉，电磁炉等小家电对其替代。虽然华洋液化气面对一些不利竞争条件，未来还有一些不确定风险，华洋液化气的发展前景是明朗的。

战略分析：

1具有一定程度竞争性

2采用市场渗透和市场开发

3差异化战略：终端销售服务，免费增值服务

4集中化战略：集中液化气细分市场，提供最好的服务

实现其战略任务建议：

1积极拓展管道燃气尚未涉足的城区市场，乡镇市场具有广阔的发展空间，管道燃气涉足成本高，在乡镇市场形成“安全、廉价、方便的品牌优势。

2广大宾馆，餐馆，饭店是液化石油气的重要使用用户，并且消费量大。抓住这个市场可以大大促进华洋液化石油气的销售，并且这个市场顾客稳定。

3.完善终端销售模式，拓展供应站，提高配送人员的服务形象。

4稳定南通市区和泰州市场，向县级市场发展。