买手的工作职责及基本知识

第一篇：买手的工作职责及基本知识

买手的工作职责及基本知识

一、采购的职责及需具备的条件

采购是对进销存合理控制的主要部门

1． 职责：

盈利最大化：每一件货品没有绝对的毛利额，采购的工作是通过各种策略或技巧使其最大化；

2． 要具备的条件：

责任心：采购所负责货品是公司赢利的直接来源；

数字敏感度：主要指通过收集到的各方面数据进行准确的综合分析的能力效率高；

动作快：采购是对货品销售安排的部门，要对市场的变化做出最快的反映；

诚实：由于采购的工作要不停的应变各方面的问题，出错机率较高，因此不要隐藏问题，诚实是最好的解决办法； 熟练业务：对所有店铺货架摆位熟悉，每家店铺特色熟悉，对本品牌及竞争品牌。

二、BMQ的含义

Buyer:成衣采购

Merchandising:材料采购

QC:货品检验

三、周、年工作流程

周工作安排：周一：一周总结，下周部署，了解零售反映的问题，调货；

周二：货品协调（调货）；

周三：更新预算，计算进销存是否正常，应变方法（加单、减单、各区间抽调货品……）；

周四周五：无特殊情况可巡店收集有关信息。

年工作安排：3月：开季部署；

4月：提早准备五一货品，确认货期，运期；

5月：冲好五一生意，同时五一七天后生意回到正常，再次确定进销存是否正常，期货会准备；

6、7月：北方开夏季；

8月：清夏季货尾；

9月：开秋季，提早准备十一货品，确认货期，运期；

11、12月：北方开冬季；

1月：元旦春节货品部署，期货会准备；

2月：清秋冬货尾，跟进3月开季货品。

四、常用公式

库销比=库存金额/销售金额

销售占比=类别销售金额/整体销售金额

毛利率=（零售价-成本价）/零售价

毛利额=零售价-成本价

五、买货计划制定流程

例：SO8订货前期，需要根据以下流程制定买货计划

预算过季产品库存总结SO7销售制定SO8货品重点参考产品部建议确定最终买货计划 特别注意：在订SO8产品时一定要考虑过季产品的库存。

六、调配产品时需注意以下事项

A：每周固定一天做产品调配（在数据可以提供的前提下周二前完成）；

B：关注每个类别的销售前十名及销售后十名产品的库销状况，及时做调整；

C：随时观察产品动向杜绝滞销产品长期滞留在店里的现象；

D：畅销产品紧缺时可考虑按颜色集中；

F：控制好店铺SKU容量要适中。

第二篇：服装买手工作职责

服装买手工作职责

经过对伦敦艺术大学买手教授的专业文章、巴黎NellyRodi流行趋势预测机构资料的提炼和分析，总结出服装买手具体市场行为体现为以下的流程：

1、把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；

2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等

3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品

4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；

5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格

6、制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定

7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择；

8、监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；

9、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实

10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；

11、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务

12、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。

第三篇：培训助理及买手工作职责及岗位要求范文

培训助理工作职责及岗位要求：

1、具有服装销售专业技能，有良好的沟通技巧和表达能力；

2、具备一定的服装专业知识，包括面料、基本裁剪、流行趋势及服装搭配技巧等；

3、掌握基本的陈列原理和技巧；

4、善于归纳及总结，能进行培训教材、相关报表的编制及培训课件的制作；

5、担任部分培训课程的讲述；

6、对培训结构进行跟进及考核，对被培训人员进行培训前、中期、后期的相关评估；

7、整理归类管理部门文件档案资料。

买手工作职责及岗位要求：

1、周一：收集时尚流行资讯，结合目前货品情况进行搭配分析。

2、周二：货品畅滞销分析，要求带图片。

3、周三：

1、FAB开发：货品基本属性、卖点及特征、适合的场合及人群、不能接触的人群、搭配建议；

2、开会讨论本周货品销售情况，制定进一步的工作计划。

4、周四：对店铺陈列做小幅度调整，要求每周有主打款式2—3款，每款有三种搭配，并给出理由。

5、周五：到店铺收集销售数据，跟进顾客对货品的反馈意见，作出针对性的解决方案及建议。

第四篇：买手工作计划书

工作计划书

1.买手分析

（1）.切合公司实际

主要依据根据公司的风格定位、价格定位做出相应的采购

风格定位：日韩风格时尚女装

价格定位：看看季度

2.关注市场季节调查的数据

（1）.市场数据来源主要是季节的变化

下面是每个月份的淡季旺季区分，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东

地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论。但在网络销售中就要考虑全面性，因为网络销售针对的是市场区域广泛。（以下月份数据来自网络）

一月：冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

二月：冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

三月：服装换季季节，冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。

四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。

五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节。这时气温逐渐转热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。

六月：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假日有六一儿童节。这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段。

八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。大量夏装开始清库甩货。建议低价促销。

九月：夏秋装过渡季节，也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。这时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态，人多成交低。这时经营者应心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。

十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。主要节假日有国庆节。这时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交量，充分利用国庆来跑量。国庆长假后，由于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期（约维持15天左右），因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低谷。

十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。这时冬装价格高，利润大。

十二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。

3.网络销售情况

1.分析各个购物平台现季节热销款式数据

2.分析现阶段公司平台热销款式数据

根据以上市场的数据来源可以分析出所需要采购商品的信息，将这些信息汇总可以提前制定相应的采购计划和对应的补货计划。

针对现在阶段数据分析，做出以下采购计划，每月上次以30款为例

采购计划

流程

市场分析→制定采购计划→确定采购数量→市场调查→采购

一、市场分析

五月是夏装的活动的季节，在淘宝商城里，所以在款式的选择上应该是以T恤,背心,连衣裙为主，然后针对顾客的心理，查看顾客搜索量大的细节关键词，比如今年流行点在：简单，大方……，加上现在都偏向于一站式购物，需要对商品做出针对性搭配采购，比如背心、短裤、外搭短袖、包包等

二、制定采购计划

2012年5月份需要采购30个上市款：

如下：

连衣裙（雪纺裙、背心裙）6款

T 恤（印花）8款

背心6款

短裤（牛仔，休闲）5款

衬衫（雪纺，牛仔）5款

长裤（牛仔、弹力、休闲）2款

配饰（围脖 挂件 饰品，鞋子等）这些不包含在30款内

以上数据只是根据网络销售的分配比例得出，在现实操作中会有相应的变动

三、确定采购数量、市场调查、采购

根据需要采购的的款式数量，列出相应的采购清单，并走访各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式

1.对于价格高，但款式好，质量好就采取直接购买，可以自主生产.2.如果是在常熟市场的采购，可以采取和店铺协商，交入押金，考虑到常熟市场近，这样可以把他们店铺的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力，但是缺点是成本价格偏高

3.还有一种是批量购买的，考虑不自己生产的，但前期可能不能购入一定量，但也是先购买一件，就要和供货商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式、可以发货的最大和最小数量、如果缺货商家的反应时间等。

四，采购结束

1.资源整理

对购买的款式编写相应的货号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料，整理出文档，方便日后查询。

2.编排服装信息

.将购买回的样衣做出统一的搭配，并写出相应的信息，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档。便于将服装的款式信息传递给其他同事。

3.摄影

在拍照前必须和摄影师和模特充分沟通，服装信息，并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。

4.网页设计

在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要展现那些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。

第五篇：时尚买手的工作内容和职责

买手对商圈开店选

针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。

买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式

在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。

工作流程

买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例 最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。

职责

买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。职业发展

服装买手的职业发展历程

要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：

职业资格或相关工作经验

有效的人际关系和交际能力

决策、分析和计算能力

对工作充满热情

服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）

尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。

当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。时尚女装http:///