营销部近期及今后工作汇报材料

第一篇：营销部近期及今后工作汇报材料

营销部近期及今后工作汇报材料

根据焦经理的安排布署及指示，在主管领导李助理的直接参与和指导下，我们三位部长汇同业务员对市场认真分析、思谋及排定，现就营销部2013年近期收尾工作及今后努力的目标和方向对公司、各部门及车间领导做简明扼要的汇报。

2013年我公司经营收入指标为1.5亿元，公司领导在多次会议上强调必须无条件完成。1-10月份经公司全体员工的不懈努力，在公司领导的直接参与及指导下，营销部按照公司布署已全面完成了前10个月的经营分解指标。而后两个月的经营分解指标仍很沉重，针对眼前的困难局面和严峻形势，营销部为了做好2013年的收尾工作，近期各项工作安排如下：

一、有措施，用手段，定考核，逐项落实回款，从而缓解公司目前资金紧张的局面。

截止目前，包钢计财处、包钢备件公司、包钢稀土钢板材公司欠款共计1534万，双方往来账目属正常周转资金为2337万元，其余剩1475万元款项为多年形成积欠、预销售等方面组成，合计总金额为5346万元。

1、对包钢设计院、包钢凯捷机械制造公司、衢州元立、辽宁宏昌、西宁特钢、山东设计院这些回款能力较好的单位，在近期派业务员通过各种渠道，灵活运用营销手段，想尽各种办法来争取回款额度的增加。

2、对包钢万腾、山东泰钢主要采取“以物易物”的方式顶帐，在某种形式上缓解了公司的资金压力，同样为采购部门拓宽了进料渠

道。

3、对山西高义、山西安泰等钢铁公司将派业务员加紧催促回款外，并同客户协商“以物易物”的顶帐，同时进行财务发函对帐，为下一步开展法律行动做好充足准备。

4、对长春电炉、中冶连铸、太重这三家单位将签署三方顶帐协议，将帐款全部挂在备件公司名下，目前已进入洽谈阶段，待后续事宜办妥后立即办理。

5、对积欠多年的老款和有质量异议形成的欠款派专人清缴，目前华业特钢已取得实效，下一步将对航天亿久、汇全等单位展开工作，争取将多年欠款项目逐一落实追回。

6、营销部综合市场情况确定合理回款任务，同时制定相应考核制度及措施，落实到人，按每月预定回款方案进行逐项考核。

二、针对签合同、保生产方面，营销部从未懈怠，一直都恪尽职守，马不停蹄的在市场上运作着。

1、新订万腾铁轧辊20支，带改棒50支轧辊已下任务。乌海万腾将在11月份进行轧辊改型，营销部将积极和万腾钢厂协商能否将改型轧辊根据型号分类提前制作200吨，以防客户急需时我公司无法及时供应。目前万腾已报轧辊改型计划Φ600轧辊24支，Φ480轧辊20支。同时根据棒材厂包线月消耗数量营销部会随时追加生产任务，满足辊环车间生产任务。

2、鞍钢120吨钢轧辊目前合同正在审核程序中，已确定由我公司承揽制作，营销部复印图纸后下达生产任务。山西太钢将在11月底签定690合同，约有84吨。元立将在11月15号前上报计划，待

我方轧辊及时送到，并将质量异议处理完毕，设备部将开始招标，营销部将力争部分合同量来补充生产任务。同时我们将积极同京唐、东冶、镇江这些合作方协调钢辊订单，力争有合同形成。因铸钢年生产能力有5000吨，建议铸钢车间能否干些批量异型铸件作为补充，目前外协铸钢M13衬板达550吨，若此建议能行，营销部将汇同铸钢车间共同开发包钢内部市场的批量异型铸钢件市场，这样在市场上会更有竞争力。

3、钢厂近期有抽风罩、卷筒等20多吨铆焊件招标，已确定由我公司承揽，生产任务将陆续下达；高义两件移钢机本体约有50吨正在招标，客户想让我公司制作，目前正在价格谈判阶段。设计院万腾二期项目轧线精整区350吨铆焊件已基本确定由我公司承接，冷床区辊道部分营销将极力争取，此合同签定估计在11月底左右。营销部在主管领导的指导下，将会在备件公司力争承揽100吨左右铆焊件，也可对铆焊车间的生产加以补充。对于包钢市场的非标件希望公司生产车间不要挑肥拣瘦而将其拒之门外，能自己制作的最好全部由公司生产。

三、认真分析2013年市场经营状况，依据数据，统筹安排，详尽规划。

2013年即将结束，在做好2013年收尾工作的同时，根据每个业务员在各自市场上的业绩，结合当前钢铁经济形势，市场特点，地理条件，个人能力等方面因素，通过和业务员谈话沟通来摸底，进而对如何开展2014年工作做前期准备，对人员安排，市场资源调配做到心中有数。

四、对成品库存定时盘点，切实做到帐物相符。

从2013年元月份开始，营销部每月都和生产部，财务部进行进、销项核对，对产品类别划分、销项归置科目、往来帐目明细等建帐立策，基本做到了产销清晰，帐物相符。经盘点将有帐无物，有物无帐，异议赔偿、积压在库等特殊情况的产品汇总制表汇报给相关领导。目前盘点仅是营销部自己部内盘点，盈亏须在财务、生产、营销三方同时卡定时间，进行大盘点时方能清楚。

五、降本增效工作稳步推进，按照公司下达目标逐月完成。年初公司定给营销部的降本增效指标是300万元，营销部落实到人，各自负责，1-10月份营销部完成降本增效指标267万元，所差33万元将在11、12两个月内组织完成并力争有所突破。

营销部今后工作的目标和方向：

一、立足包钢市场，开拓外部市场为辅助；发展轧辊主业，以成套设备及非标件为补充开展工作。

包钢内部市场方面：

1、以棒材、带钢、无缝、普特100、包钢万腾、高线为立足点发展轧辊主业，这些市场的轧辊、辊环、连轧辊年订货量将达到3000吨左右，针对轨梁、薄板、稀土钢板材公司这三家内部轧辊市场，营销部将在2014年通过各种渠道，力争寻到突破口，承揽部分合同以便制作。而万腾新线二期的工程轧辊订货量估计有200吨，这都是营销部以后工作的目标。

2、新体系冷轧线成套设备招标估计在2013年12月份进行，力争中标450吨；万腾二期炼钢成套设备项目的招标估计在2014年

2月份进行，力争中标300吨，这些将是营销部以后工作的重点。

3、2014年包钢各大高炉要进行大修，公司领导已同炼铁厂领导进行了交流，力争达到300吨高炉维检备件，这将是2014年备件方面的新增长点。

4、新体系设备维检包线要进行招标，西创生产部已通知轧辊公司参与，营销部已派专人和西创生产部洽谈，力争将我公司能生产制作的备件线承包成功，这对公司销售收入的增加是有力的补充。

5、继续深入贯彻“全员营销”策略，力争扩大包钢内部备件市场占有率。因各种原因，2013年包钢内部市场的备件订货量萎缩这是不争的事实，如何解决这一问题并扩大订货量，营销部结合市场因素已初步制定方案，近期即可执行。2014年6月份钢厂小方坯冷床中修，以前整套设备是我公司改造，只有我公司有图纸，约有130吨；钢厂中间包已由我公司承包，合同已签，2014年钢厂部分中间包已使用四年，已到重新制作日期，估计得重作10个新包，约有180吨。覆盖包钢市场，尤其是矿山和西创备件市场，消除内部市场的盲点，是今后营销工作努力的方向。

外部市场方面：

一、巩固并扩大原有市场占有率。

1、辽宏、鞍钢、元立带钢厂、山西太钢是钢轧辊市场，2013年受经济影响，订货量较少，2014年营销将灵活运用经营手段，争取使订货量同期相比上涨20%，全年力争最少总量达到800吨。

2、济钢、鞍山宝得在2013年因前期订货量较大，加上市场行情影响而轧辊消耗较小，2014年若有订货，营销将会再续前缘，继续

力争订货量。

3、在2013年，元立优带线已进行试轧，2014年力争形成150吨左右的批量半钢辊销售。西钢中型棒线已热试，2014年力争将初轧Φ600半钢辊形成50-80吨合同。山西太钢预计新上一条棒线，前期技术交流已进行，若进行招标，营销将力争取得150吨左右的工程轧辊合同。

二、开发新市场，形成新的经济增长点，使市场能够新陈代谢而达到良性循环。

2014年营销目标初步锁定在河北永阳钢厂、东北三轧钢厂、本钢轧辊公司、酒钢集团兰州钢铁公司。这些企业规模较大，经营相对稳定，钢、铁辊用量较多，营销部将托关系，找门路，动用各种手段力争取得开发成功。

三、真正启用新型经营方式-----网络营销，从而初步走向品牌效应。

目前轧辊公司网站经营权隶属于其它公司，我公司仅有付费使用权，待这一问题解决后，营销部将正式启动网站，届时希望相关部门给予支持和帮助，将包钢集团冶金轧辊制造有限公司真正推销出去，进而在网络上寻找商机。

四、拓宽销售渠道，形成批量外贸。

2013年因国内轧辊行业形势严峻，多数轧辊公司转向外贸轧辊，以第三方质检为裁判而达到最终销售。我公司目前的外贸轧辊仅有蒙古国、泰国，且销售数量较少，没有形成批量。蒙古轧辊合作者已向我公司发出邀请去蒙古考察多家钢厂，想将轧辊销量做大。而且现有

多家外贸公司已同营销部联系东南亚、俄罗斯等国的轧辊贸易，今后营销将关注并积极协调联系相关外贸公司，力争使公司轧辊批量走出国门。

经营方面存在不足和问题：

在经营上没有将“全员营销”工作深入贯彻起来，没有系统化和规范化；同时在营销措施上缺乏灵活性，在整体营销运作上有些保守；切实没有将营销工作越搞越活。这些不足将值得营销部警醒和深思。

在工期和质量方面，因为诸多因素造成产品交货工期拖延和滞后，给营销工作带来了很大的被动，而质量提高和工艺改进是公司目前迫切解决的问题之一，这对开展营销工作有着长远影响。

以上阐述仅为工作思路和具体措施，营销工作的最终实质是企业利润最大化，这是考核营销工作的基础指标，也是营销员为之奋斗和努力工作的方向。营销部更希望公司、各部门及车间领导对营销工作批评指正并献计献策，营销部将本着“有则改之，无则加勉”的态度诚恳接受，这对营销部在2014年实际完成合同和收入都是1.3亿元的双达标起着至关重要的作用。营销部全体人员也将按照公司布署和要求同心协力的努力工作，确保公司各项指标的圆满完成。

营销部

2013年10月30日

第二篇：学校近期工作汇报及今后教学措施

学校近期工作汇报及今后教学措施

各位领导：

大家好！

首先，我对各位领导的到来表示衷心的感谢。

近年来，在上级教育部门的关心支持下，我校全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，取得了一定的成绩。2009年顺利通过了市级规范化学校复评验收；上学年，区教育局教研室两次到我校进行了视导活动，两次视导活动都获得了教研室各位领导的认可。之所以能取得如此的成绩与我校坚持不懈的抓学校管理分不开的，今年7月份，区教育局又将夏张定为区小学校长蹲点培训的地点之一，这也充分说明我镇的教育教学水平在全区的地位。其中我校有幸被列为其中一处定点，下面我就近期学校所做的工作作如下汇报：

一、领导重视，统一思想提高认识

为办好本次蹲点培训活动，提高学校办学水平，提高教育教学质量，区教研室两次召集指导中心领导和校长召开调度会；镇教育指导中心近十次调度指导学校工作，并组织本镇小学校长进行两次蹲点模拟；学校召开全体教师会二十余次，明确教师的职责。

二、明确领导干部分工

学校重新明确领导班子的分工职责，做到事事有人干，事事有人管。具体分工为：校长任甲坦负责学校全面工作；于强负责学校教学业务，同时主抓课堂教学及教科研工作；李建国负责行政工作，同时负责少先队、十好、兴趣小组活动；郭长涛负责学校后勤工作；王锋、王善森负责教导处工作。分工明确后，各领导班子成员详细制定各自的活动方案，做到早准备早落实。其中课堂教学以探索各学科教学模式为主题，依托听评课活动寻求科学的课堂教学模式，并进行全校推广。

三、多方筹资，改善学校办学条件

为了给师生创造良好的育人环境，学校加大投入，努力改善办学条件。一是投入3万余元为每位教师和学生配备高配置教师及学生用机，实现教师的五指化办公及学生信息课的顺利开展，为教师和学生提供良好的教学环境。二是投入1万元实现教师学生用机的网络开通，为教师和学生提供网络资源，同时安排专人做好网络资源的管理。另外，学校7月2日召开家长会，取得家长的支持，筹资一万八千余元为学生征订了学生装；9月3日召开第二次家长会，筹资一万五千余元为学生购买毛笔、钢笔、小黑板等学习用品和艺术特长所必须的音乐器材，为学生的全面发展提供保障。另外，在各班后墙增设一块黑板作为学生练字和十好展示的平台。

四、提升教师业务素质

学校开学初对全体教师进行课堂教学模式培训，下发各科教学模式培训材料，并在平时的教研活动中落实。同时学校安排微机教师对全体教师进行培训，使每位教师在充分利用网络资源的同时建立自己的教育博客，以此形成学校的教育教研网络，实现的教研工作的网络化。同时每周二、四进行听评课，每周二、三、四下午进行集体备课活动，定主讲人、定主题，每月月底进行一次公开课，讲课人由教研活动中比较突出的教师承担。

五、彰显学校办学特色

（一）、传承书法文化，打造墨香校园。学校为各年级配齐相应字帖，设家庭练字和在校练字作业本；次日上午上课前交辅导教师；下午第一节课前20分钟为集中练字时间。每月组织一次评比活动，学期末评比结果累加，结果纳入教师考核。

（二）、了解家乡文化，打造文学校园。我校本着“成才先成人”的办学理念，注重培养学生的行为习惯养成，开设《我爱家乡》校本课程。让学生充分了解自己的家乡，升华学生爱家乡、爱父母、爱祖国的思想情感。同时增强学生驾驭语言文字的能力，让他们都成为小小文学家。

（三）、挖掘师资潜力，促进学生的发展（挖掘部分老教师的潜力，如裴继典、郑壮田、等老教师，同时积极争取上级支持配备专业教师）。学校充分学校开设7个艺术兴趣小组：口风琴、口琴、竖笛、电子琴、英语、剪纸、葫芦丝，并近期准备增设二胡专业，由专职音乐教师进行培养；另外为体现学生的全员参与，学校又根据各年级学生特点开设校园舞、往返跑、球类活动，促进学生的全面发展。

六、完善各项学校制度

学校立足实际，结合上级文件精神，把学校的各项制度重新审视，采取推倒重来的方式进行学校各项制度的重新建构，做到制度的不断完善。同时将学校的各项工作流程化，大体安排为每天值班教师7：00到校值班，每天课间操进行英语天天说活动，下午开展阳光体育及兴趣小组活动。周一升国旗及例会，例会上总结上周工作情况同时下发本周工作安排，周二观摩课活动及综合学科的集体备课，周三语文学科的集体备课活动，周四的示范课活动及数学学科的集体备课，周五的常规检查及班级十好评比活动。

今后的工作措施：

1、抓住契机，强化素质教育观念，强化以教学为重心的教学常规，定期检查评比，探索教学模式，提高课堂效益。

2、落实评价方案，体现公平公正公开，调动全体教师工作积极性。

3、加强队伍建设，提高教师自身素质。

4、突出办学特色，努力争创学校建设，利用此次机会提升办学水平，提高学校知名度。

5、坚决落实各项实施方案，规范办学。最后再次对各位领导的到来表示感谢。

2010-9-18

第三篇：学校近期工作汇报及今后教学措施

学校近期工作汇报及今后教学措施

各位领导：

大家好！

首先，我对各位领导的到来表示感谢。

近年来，在上级教育部门的关心支持下，我校全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，取得了一定的成绩。2009年顺利通过了市级规范化学校复评验收；上学年，区教育局教研室两次到我校进行了视导活动，两次视导活动都获得了教研室各位领导的认可。之所以能取得如此的成绩与我校坚持不懈的抓学校管理分不开的，今年7月份，区教育局又将夏张定为区小学校长蹲点培训的地点之一，这也充分说明我镇的教育教学水平在全区的地位。其中我校有幸被列为其中一处定点，下面我就近期学校所做的工作作如下汇报：

一、明确领导干部分工

学校重新明确领导班子的分工职责，做到事事有人干，事事有人管。具体分工为：校长任甲坦负责学校全面工作；于强负责学校教学业务，同时主抓课堂教学及教科研工作；李建国负责行政工作，同时负责少先队、十好、兴趣小组活动；郭长涛负责学校后勤工作；王锋、王善森负责教导处工作。分工明确后，各领导班子成员详细制定各自的活动方案，做到早准备早落实。其中课堂教学以探索各学科教学模式为主题，依托听评课活动寻求科学的课堂教学模式，并进行全校推广。

二、改善学校办学条件

为了给师生创造良好的育人环境，学校加大投入，努力改善办学条件。一是投入3万余元为每位教师和学生配备高配置教师及学生用机，实现教师的五指化办公及学生信息课的顺利开展，为教师和学生提供良好的教学环境。二是投入1万元实现教师学生用机的网络开通，为教师和学生提供网络资源，同时安排专人做好网络资源的管理。三是投入2万余元为学生购买毛笔、钢笔、小黑板等学习用品，为学生的全面发展提供保障。

三、提升教师业务素质

学校安排微机教师对全体教师进行培训，使每位教师在充分利用网络资源的同时建立自己的教育博客，以此形成学校的教育教研网络，实现的教研工作的网络化。同时每周进行听评课和集体备课活动，定主讲人、定主题，每月月底进行一次公开课，讲课人由教研活动中比较突出的教师承担。

四、彰显学校办学特色

（一）、传承书法文化，打造墨香校园。学校为各年级配齐相应字帖，设家庭练字和在校练字作业本；次日上午上课前交辅导教师；下午第一节课前20分钟为集中练字时间。每月组织一次评比活动，学期末评比结果累加，结果纳入教师考核。

（二）、了解家乡文化，打造文学校园。我校本着“成才先成人”的办学理念，注重培养学生的行为习惯养成，开设《我爱家乡》校本课程。让学生充分了解自己的家乡，升华学生爱家乡、爱父母、爱祖国的思想情感。同时增强学生驾驭语言文字的能力，让他们都成为小小文学家。

（三）、促进学生的艺术特长发展。学校开设多个艺术兴趣小组，如二胡、口风琴、口琴、竖笛等，有专职音乐教师进行培养，促进了学生的全面发展。

五、完善各项学校制度

学校立足实际，结合上级文件精神，把学校的各项制度重新审视，采取推倒重来的方式进行学校各项制度的重新建构，做到制度的不断完善。同时将学校的各项工作流程化，大体安排为每天值班教师7：00到校值班，每天课间操进行英语天天说活动，下午开展阳光体育及兴趣小组活动。周一升国旗及例会，例会上总结上周工作情况同时下发本周工作安排，周二观摩课活动及综合学科的集体备课，周三语文学科的集体备课活动，周四的示范课活动及数学学科的集体备课，周五的常规检查及班级十好评比活动。

今后的工作措施：

1、抓住契机，强化素质教育观念，强化以教学为重心的教学常规，定期检查评比，探索教学模式，提高课堂效益。

2、落实评价方案，体现公平公正公开，调动全体教师工作积极性。

3、加强队伍建设，提高教师自身素质。

4、突出办学特色，努力争创学校建设，利用此次机会提升办学水平，提高学校知名度。

5、坚决落实各项实施方案，规范办学。

最后再次对各位领导的到来表示感谢。

2010-9-18

第四篇：学校近期工作目标及今后打算

学校近期工作目标及今后打算

我校自开学以来，各项工作渐趋稳定：教学秩序良好，教研工作已正常开展，学生行为习惯正在逐步养成，校园文化（目前重点是校园和班级文化）正在逐步做好；各项制度已建立，教师按时上岗，每周例会、教研活动、教师值日正常有序；目前正在强化日常工作，培养教师及学生的工作学习习惯。今后工作重点在进一步规范办学行为前提下，狠抓教学质量，强化教研工作，落实校园文化建设，突出学校办学特色。具体想法和做法如下：

一、教师思想稳定工作

我校教师大多出身农业家庭，只身来到学校，不仅为学校的教育事业奉献全部，还要在周末忙家里的农活，身心承受着巨大压力。学校急教师之所急，想教师之所想，切实做好军心稳定工作，让他们调节身心，给他们减轻压力。开学初召开教师座谈会，强化情感沟通与交流，调试不适心理，生活多予关心和照顾。教学生活提倡互助互敬，目前教师已基本适应新的生活和快节奏的教育教学要求。

二、开学初稳定教学秩序工作

稳定是压倒一切的大事。开学初我们紧紧围绕安全稳定做文章，在学区的亲切领导和关怀下，妥善处理好孩子读书问题；扎实有序做好校园卫生清理、净化系列活动；通过国旗下的演讲、班会、队会、板报宣传、思想品德课等多种形式强化学生安全教育；建立教育教学 1

流程监督管理机制，落实“一日查”制度；建立值日三级管理机制，即学校常务值班岗、教师值日岗、红领巾值日监督岗；下周准备召开家长会，形成家庭、学校社会管理三位一体。

三、促进和谐的校园文化氛围。

1、逐步营造适合校情的校园文化氛围，确立“立志、立德，乐学、笃学，和谐、敬业，存异、创新”的校训；校园墙壁走道悬挂各种教育提示标牌；各功能室制度规则上墙；各班教室在班主任的引导下进行了温馨布置；

2、增强集体荣誉感等相关活动的开展，以及学校的校园文化建设工程的实施，全面提高学生的政治觉悟和理论水平。通过组织学生观看一系列教育影片、讲座，加强学生的自我素质的提高，提高学生们的政治觉悟和思想认识水平。

四、环境人文建设。

一方面，创设优美、舒适的物质文化，绿化、净化、美化校园，墙面布置名人画像、格言警句及师生艺术作品等，充分体现环境育人氛围。另一方面，注重精神文化建设，重点建立平等、民主、和谐、愉悦、协作的人际（师与生、师与师、生与生）关系，形成良好的校风、教风、学风，征集校徽、校旗、校歌，弘扬奋发向上的学校精神，展示师生良好精神面貌。

校训：诚信友爱、砺志博学；校风：团结严谨、务实创新；

学风：乐学、勤学、会学、博学； 教风：崇德敬业、谦学善教。

五、教学优质化。

因学校位置较偏，考虑学生就近入学，我们将利用这一优势，在一年级组进行小班化实验。立足大面积提高教育教学质量，争取三年后各科抽测成绩（合格率、平均分、优秀率）名列全镇上游水平。

六、学生素质化。

学生文明守纪，自觉遵守中学生日常行为规范和学校各项管理制度，具有良好社会公德和传统美德，无违法犯罪学生。学生乐学、勤学，具有扎实的基础知识和基本能力，知识面宽厚，有发展潜能。能运用各种方式获取信息和知识，并有较强的创新意识和实践能力。具有良好的心理素质和健康的体魄，有较强的审美能力和一定的艺术素养，身心健康与年龄增长同步，学业成绩与年级递增同步。学生在德、智、体协调发展的同时，有兴趣爱好或个性特长。

七、特色个性化。

根据我校地处农村，生源主要来自农村的实际，并结合当前小学教育的现状，确定以“人文教育对初小学生发展的影响研究与实践”课题为抓手，构建“以德育人，和谐发展”的办学特色和教育模式，加速促进学生综合素质的全面提高。在今后的教育教学工作中，我校教师会本着“一切为了孩子”的坚强信念，着眼于实际，力争提高学校的教育教学质量。

白家沟初小

2012.10.23

第五篇：学校近期工作情况及今后工作思路[推荐]

开学以来，各项工作渐趋稳定：教学秩序良好，教研工作已正常开展，学生行为习惯正在逐步养成，校园文化（目前重点是走廊和班级文化）正在逐步做好；各项制度已基本建立，教师配证上岗，每周午会、政治学习、业务学习、教师值日正常有序；目前正在强化电子办公，每位老师都建了博客，学校建了教师qq群，讯校通，学校网站正在建设中。同时我拜访了屯溪路小学校长，参观了屯溪路小学。

今后工作重点在进一步规范办学行为前提下，狠抓教学质量，强化教研工作，落实校园文化建设，突出学校办学特色。具体想法和做法如下：

ø 一月抓稳定

l 教师思想稳定工作

阿奎利亚学校教师大多脱离家庭，只身来到新的学校。暂时改变了生活方式，身心承受一定压力。学校急教师之所急，想教师之所想，切实做好军心稳定工作，让他们尽快适应新的工作岗位和新的生活。开学初召开教师座谈会，强化情感沟通与交流，调试不适心理，生活多予关心和照顾。教学生活提倡互助互敬，目前教师已基本适应新的生活和快节奏的教育教学要求。

l 开学初稳定教学秩序工作

稳定是压倒一切的大事。开学初我们紧紧围绕安全稳定做文章，在县委县政府亲切领导和关怀下，妥善处理好学区孩子读书问题；扎实有序做好校园卫生清理、净化系列活动；通过国旗下的演讲、班会、队会、板报宣传、思想品德课等多种形式强化学生安全教育；建立教育教学流程监督管理机制，落实“一日查”制度；建立值日三级管理机制，即学校常务值班岗、教师值日岗、红领巾值日监督岗；下周准备开办家长学校，拟成立家长委员会，形成家庭、学校社会管理网络。

l 狙击甲型流感，确保校园平安稳定

成立防控甲流工作领导组，制定防控应急预案和实施方案，做好学校防控甲型流感防控工作日记，建立晨检、午检制度，定期喷施消毒液；及时了解甲流信息，掌握各地、各学校防控新举措、新方法，宣传报道本校具体做法。

ø 两月促和谐

l 逐步营造适合校情的校园文化氛围

l 确立“立志、立德，乐学、笃行，和谐、敬业，存异、创新”的校训；

l 校园墙壁走道悬挂各种教育提示标牌；各功能室制度规则上墙；

l 教室进行温馨布置；

l 建立学校网页，扩大对外宣传，建立教师博客，强化互动交流；

l 通过开通阿奎利亚qq群，便于教师团队通畅交流，l 强化团队协作，引入竞争机制；

l 规范行为，挂牌上岗

l 强化安全教育，确立安全保障网络体制；

l 密切关注学生健康状况，有效防止传染病滋生和蔓延。

ø 季度求进步

l 教师团队凝聚力有所增强；

l 学生精神面貌有很大改观；

l 课外辅导制度建立并稳步推行；

l 教科研全面启动，教研组活动蓬勃开展；

l 建立学校网页，教师博客互动性强，教学研讨之风浓烈；

l 建立教师专业成长档案袋和学生成长档案袋；

l 美化校园环境，制度入室上墙；

l 开展好校园文化节活动，营造浓郁的校园文化氛围；

ø 学期有创新

l 以有效促进教师专业化成长为主线，开展有效学校、有效教学课题研究；

l 加强心理健康教育，实行母子式亲情教育，营造良好的教育人文环境；

l 建立多元化的课外辅导机制，通过师生结对帮教、生生结对帮学、兴趣小组互动、家庭联动等多种途径全面提高学生的综合素质。

l 加强校园文化建设，营造书香型校园。

ø 学年见特色

l 逐步构建师生成长乐园。学校将以促进教师专业成长、学生素质发展为主线，、学生成长档案袋为载体，以激励、牵引为手段打造一流的教师团队，塑造全面发展的新型人才。

l 初步形成建成服务窗口学校。坚持办学为人民服务、为社会服务的宗旨，从细微处入手，构建全方位的服务学生工作网络，让阿奎利亚教育真正成为服务学生、服务社会的阵地。

l 围绕“立志、立德，乐学、笃行，和谐、敬业，存异、创新”这一校训，努力打造体现阿奎利亚学校特色的文化环境，为学生健康成长创造优良的外在环境。

ø 三年创品牌

通过三年刻苦努力，在我校逐步构建五大特色，即：

l 心理健康教育示范基地；

l 师生成长乐园：以促进发展为主线，以教师、学生成长档案袋为载体，以激励、牵引为手段打造一流的教师团队，塑造全面发展的新型人才；

l 服务窗口学校：彰显办人民教育的本色，让阿奎利亚教育真正成为服务学生、服务社会的阵地；

l 校园文化特色学校;

l 课外辅导名校