IT人员跳槽必看

第一篇：IT人员跳槽必看

一个ＩＴ人的建议，跳槽的可以看看～

每年年初跳槽最多，跳槽是一门学问，也是一种策略。跳槽并不意味着你就能够取得职业的成功，当面临跳槽时，如何顺利地完成跳槽，从而取得职业的成功呢？以下是一些切身体会，值得大家参考。

不错,大家逐渐逐渐步入了跳槽的殿堂。这三年，我是跳烦了，如今无所它求，但求稳定。不过，仅凭借我这七次跳槽的经验，说点感受，也希望大家能够越跳越好：

（1）不要指望会一下子能够跳到多么好的公司，绝大多数公司都一个样子。比如用友、金蝶、亚信、神马这些公司，其实基本上一个样子。

（2）不要一味的指望进大公司，大公司基本上都形成了自己的规模和体制，虽然进入待遇和福利也许不错，但是不要指望能够很快的发展和升职。一旦你进入了，你会发现像我们这个年龄段的，大多都是在做一些基层的工作，即使有些人根本没有多少能力，但是很不幸，他们是老员工，有资历。

（3）不要一味的指望跳槽就能够，从一个开发者一下升迁为经理，即使有这个机会，也要衡量衡量，这个公司真的值得信任吗。在北京绝大多数公司的中层都是从公司内部诞生出来的。正规而又有发展趋势的公司，一般不会从外面招聘像比较重要的职务，比如项目经理、项目的架构师等等；

（4）不要一味的用薪水来和奖金来衡量跳槽的好坏：真正衡量的标准只有三个，第一是这个公司是不是正在处于发展时期，而且有很大的发展空间；第二这份工作是不是对你是一个挑战，是一个新的尝试，而且是自己所希望做的工作；第三，在接受这份工作的时候，会不会对你未来的5年的发展产生一定的影响。

（5）不要一味的指望外企，不可否认外企的待遇很好。目前在北京还没有几家真正的外企在北京弄产品研发，即使像ibm这样的公司，你会发现一旦你进入以后，你不熬个四五年很难升一级；而且你还会发现，你做的只是测试和无聊的coding。

（6）一定要注意你的交流圈子，如果到目前为止，你还没有一个属于你的而且比较不错的交流圈子，那么一定要注意了。跳槽的时候有朋友帮忙，会节省很多麻烦，也会获取一些更加容易的机会。

（7）一定要注意：技术不是最重要的，业务才是最重要的（注意，这里说的业务，不是跑市场和销售的意思，而是说，任何信息系统都是为业务服务的，在一个项目实施过程中，赚钱最多的是那些业务分析人员）；如果你厌倦了技术，那么就朝着业务方向发展。但是做业务，就要做好心理准备，首先就必须从最基本干起，熬三年。—— 现在对我们来说，我们已经过去三年了，如果你没有在某一行业的业务内做的很深，那么就要注意了。

（8）如果你选择的是做电信、金融行业，那么一定要去大公司，像电信、金融这种行业一般公司都是做不起的。

（9）如果你选择的是做ERP、CRM之类的软件，那么一定要去大公司，小公司是玩不起的。

（10）如果你选择的是做OA和电子政务之类的软件，那么一定要有心理准备。首先这种公司一般都不大；其次这种公司都比较挣扎，只有高层能够赚到哗哗银子；再其次，这种公司大多学不到多少咚咚。

最后，稍微总结一下，一句话可以概括：跳槽一定要谨慎.

第二篇：跳槽人员的求职信

尊敬的领导：

我是一个渴望得到用武之地的在职人员，来自广东云浮，现年23岁。一年前我从广西大学教育系学校管理专业毕业，由国家分到本市，后由市教委分配到市直机关幼儿园当了幼儿教师。一年来，在用非所学(所长)的岗位上已耽误了许多宝贵时光，这对国家对个人无疑都是损失，故本人渴望要寻找一个能发挥自己所长的地方。

现将本人情况略作介绍：本人能力方面长于语文学科，高中时以108分单科为高校录取，在校期间曾在省报发表过小说两篇，在光明日报发表大学生暑假调查报告一篇，曾获学校硬笔书法赛二等奖(正楷)。

以前曾被市直×机关借用作文字工作，写过多种计划、总结、报告，为×副市长的电视讲话写过讲稿。另外，我的 英语 学科一直是中学大学期间的强项，成绩名列前茅。大学三年级时在省级刊物上发表过 翻译 作品两篇。大学四年级时通过了国家 英语 四级考试。由以上情况，本人适合担任秘书工作或外语公共课教学工作。

尊敬的领导，我完全有把握地说，如果你们能让我担任以上两个方面的工作，我的表现肯定会让你们满意。我自己也定将珍惜这来之不易的工作，奋力做出自己的贡献。希望您在看过这 求职信 后，不妨考虑一下，我期待着你的面谈!

随信附上个人求职简历，盼面谈。

此致

敬礼!

求职者：好范文

第三篇：会计的人员必看

实习日志(1)

--感叹

怀着忐忑的心来到实习的单位--家乡的一个小型生产企业.没有完整的财务室,但主管会计却是我敬爱的父亲.父亲是家乡里很有名气的会计师,不知道用什么语言来形容他的能力.但总是有很多知名的企业请他做财务主管兼部门经理.而父亲却出于朋友的请求来到了这个小型企业.跟着父亲做会计,很多人见到就说,实习的日子能学到父亲的十分之一就不错了.听到这些我不会惊讶,我太了解父亲,如若我说,在实习的日子能学到他的百分之一我就满足了.做第一天的实习会计,父亲并没有让我从记账凭证开始做起,而是让我熟悉做账流程,先给了06年12月的总帐和明细分类账让我重新计算了数据(其实父亲早已做好,而是检查我做时是否细心).结果漏洞百出,核对了他的数据,汗颜.这使得自己明白做会计的细心,上了真实的一堂课(比在大学里老师教的有用的多).接着又填制了资产负债表和损益表.这样从早晨8点到下午5点(中午就休息了一个小时),感觉确实很累,但庆幸自己也确实学了很多东西.谢谢父亲,也要谢谢自己的努力！!明天继续！!

实习日志(2)

--浮躁到心静

有了好的开始,总期盼每一天都如意.然而,事与愿违:这两天里,仅在上午工作了几个小时,浪费了好许时光.昨天,父亲将总分类账.明细分类账和资产负债表一起给我核对数据.也许是带有运气的因素,在核对第一个科目预收账款时,很快就对上号.但是第二个第三个时却出现了错误,在两个联系非常紧密的科目中,分别少了5角钱.这样核实了两遍,但结果如出一辙.只有请教父亲.父亲告诉我用11月的明细分类科目,去推算12月的数据是否正确,结果还是一样.父亲又说,将10月的去往后推算.但就这时,公司有事将父亲叫走,走时留下一句话,让我从当时的时间计算到上午下班(大约一个半钟头),将正确数据写下来.我一边计算一边看表,但反反复复数据是一次又一次的变化,当时恨不得将计算器恨恨的摔掉.到了下班时,只有收拾好桌面回家.下午有事情,没有去上班.今天上午起的很晚,被父亲骂了一通.想想父亲近半百的年龄,自己真是十分愧疚,再想一想奶奶和母亲很早就起来做饭,又在内心狠狠的骂了自己.因为07年到了,父亲说要换新账.他拿了几个新的帐本给了我.让我将上一年的数据转入到上面.自己重新写了科目,贴上标签,写上数据.忙乎了一个上午,心里到平静了许多.感觉有些顺手,平时学的知识也能用上.很高兴！!明天父亲让我做记账凭证了,今晚要好好看一下科目了.好了,就先写到这儿了！!实习日志(3)--重复了前几天的工作

怀着愉悦的心情来到办公室，赫然发现桌上有多了几本新的帐本，颇为纳闷：父亲今天不是让我做记账凭证吗，怎么又有这么多新的帐本放在这里啊？

恰好父亲进来说：“再将原来的账重新写在新的帐本上，看有没有记错或有遗漏的。”我心里很不怎么高兴，但又一想父亲的话不无道理。于是，又开始了与前两天一样的工作。

也许是过于熟练了这种重复的作业，写起来非常的迅疾，还不由自主的道：“这样做岂不很快就做完了。”正暗暗高兴，父亲当头棒喝：“你写这么快，不仅字写的潦草，数据还容易写错或遗失，并且对外查账时，人家会笑话你怎么做的会计，一点都不细心。”我放慢了速度，聆听着父亲的教诲。（从小就没有和父亲顶过嘴，他说什么就做什么。但是仔细回想，与父亲的交谈虽少，但是总很有道理。）

这样边写边核实，一天就很快过去了。收获也挺多，丰富了自己的知识。

当新的一天又开始了，父亲给了我新的工作：将票据（原始凭证）进行分类。父亲边说边教，我一边领会父亲的话，一边做。这样又工作了一天，有学到了知识。

虽然休息的时间很少，但很充实。在工作时，发现的问题，利用有限的时间去看书，效果很好。明天可能会同父亲一起去另外一家公司去做账，盼望着新的一天赶快到来！实习日志(4)--终于做了记账凭证

今天我很开心，主要的原因是我开始做记账凭证了。我才真的发现我以前上学时学到的东西很少，并且没有实践是完全行不通的。很庆幸的是父亲手把手的教给了我，从现在的开始，我又发现父亲在教我时的知识是那样的博大精深！

今天是24号，离31号很近很近了。

刚开始，父亲将一小部分原始凭证给了我。我还以为是将其归类，但是接过来一看，它们全是订在一起的。我忽的明白了，会意的将身旁的记账凭证拿了过来。父亲说，先将简单的做了；并且父亲还告诉了我是怎样去做。

我知道自己在上大一时，仅仅做了半个学期的记账凭证，有两年多没有去实际的操作，并且这两年学的更多的是税法知识。所以做起来，这么简单的凭证，也很费劲。但父亲讲的很透彻明了，再加上回忆的很快，我懂了以后，再翻翻书，其他的就理解的相当快了。

父亲还给我透漏了一些小的方法：在进入一个陌生的企业时，不要先问原来的账是怎么处理的，而是先将前几个月的记账凭证拿来仔细的看上几遍，并且联系其他的账及表，慢慢的去消化。（当然除了有基本的知识外，还要有一定的实习基础）。

父亲还讲了一些系统的知识，我暗暗的记下来，时时提醒自己注意着。

总起来，今天做的凭证不怎么多，但有了收获，心里依然很高兴！实习日志（5)--多了几分思考的时间

从放假到现在的时间里，几乎每天都在实习的日子中度过。原来兴致勃勃去上班的心情渐渐有些低落，也许是由于工作中动手的时间少了吧，也许是最近的时间多做了些另外的事情，也许是心里有些懒惰了！

熟悉了记账凭证，父亲将这一个月的全给了我去做，当然少不了在一旁指点，直到今天的凭证做完中，还不时的去记分账的内容。其中有一天，自己还犯了一个低级错误：将记账凭证中的内容直接记在了总帐中。就是因为这个，父亲骂了我好久，我直恨自己是那么的“笨”。吸取了这样的教训，我又一次发现自己的基础知识学的有多差。

父亲在指点中还不住的提醒，要时刻记住要不时的去复核数据，要养成习惯。现在自己

将计算器打的啪啪直响（也发现有声的计算器有用的好处），使得自己牢牢的记住数据，以免记错。

现在自己晚上上网的时间不断的减少，“罪魁祸首”就是看会计基础的时间越来越多。真是不得以，但是学的东西扎实了，相信以后上网的时间会多起来。实习日志（６）

－－最近的思考

有一段日子，没有在电脑桌旁，长久的看信息了，仅是偶尔的停留．怀念原来时常打字的日子，但不敢大意将看书的日子缩短．

实习有近一个月的时间．从不懂到知之，我学会了应有的知识．虽然父亲说我在做会计上是少有的入门慢，但我是由衷的感谢父亲仍然将１月份的凭证帐表全让我做完，父亲是那么的相信自己的儿子！

曾经在大学里糊涂的＂结转本年利润＂，在父亲的教导下，慢慢的理解了，可以说是有了清晰的思路，有了较深刻的体会，毕竟至少花费了近３天的思考与消化．但唯恐再做此一样的不会时，我每次进了办公室首先必看一下，自己做的凭证．

这么多天里，我也知道了．做一名会计还有除了要做的凭证外，还有许许多多要做的事情．一个简单的问题，年终了，总要发工资和奖金．父亲将一大叠该归类计算的纸张全给了我，而这么一次，父亲什么都没有讲，只有自己去思考着去整理．父亲唯一的一句话，这是最简单的事情．而我却着实的忙乎了整整四天．

我知道了做会计的重要性，但也知道了做在办公室里也不是那么的轻松．最近的眼睛很累，脑袋也胀的厉害，但是个人企业没有双休日，每天的工作量还是那么的多．但想想父亲，我只有坚持．毕竟再过几天就到了大年三十．

自己的能力在不断的上升，自己的愿望也将慢慢的实现！

实习日志(7)--瞬间的兴奋

渴望新的一天来临,珍惜新的一天收获.我开始了工作,一切那么新鲜而又陌生.但自己还是那么兴奋,去深深的体会工作中学习的快乐.原始凭证的归类到记账凭证的填写过程中我发现了自己的操作水平提升了小许.并且感觉自己掌握的知识也运用了不少.我知道,掌握的过程中,对于知识的把握,要深刻的认识!在过年的几天里,我将<<中级财务会计>>里的最常用的东西反反复复的看几遍.平时的一点一滴,会使自己在迷雾中茅塞顿开.仔细品味,仔细琢磨.父亲说:这些时间将所有的账及表全由你自己去做,我不再提醒你,而且你自己去交纳税申报表.我欣喜,但也知道自己的肩上有多重.私人的企业,还要分内外账,稍有差池就会乱成一团糟.我答应了父亲,我相信自己会做的很好.我想起了宿舍兄弟曾经轻狂的言语:交毕业实习报告时,可以随便的应付一下了事.而今，却知道实习的日子其实是最快乐的日子,是自己走向社会的最重要的一课!我会更加努力！!实习日 志（8）

——合作的愉快

随同父亲一早来到公司办公室，然而突然发现公司老板竟然已到财务室，我十分诧异，平日里不见得他来一次，今天难得来这么早，肯定有什么事情。

果然，老板是和父亲一起探讨公司产品价格问题。老板说了一个价格，父亲也出了一个价格，然后两人在一起交换意见，后来则统一思想，很快就达成共识。这样一个价格在老板和财务人员的沟通之下就形成了，可见，财务人员对产品的定价是有一定影响的。

我通过俩人的谈话就深深地感到：如果老板能和会计人员面对面地相互交流，那么公司运转很快就会摆脱僵局。而如果会计人员只是一味地从属与老板的一言一行，则会计的职责也许会无法达到，但是如果会计人员只是参照会计职责而不去理会老板的意见，那么老板的决定有可能给会计人员及公司带来很大的损失。

所以，我认为要想做一名出色的会计人员，就应当与老板相互沟通交流，双方才能为公司带来更多的效益，合作是必须的。实习日志（9）

——想念

从放假到现在的近两个月中，我一直在公司里努力的学习怎样才能熟悉地操作各种流程，父亲在时，遇到问题就可以请教他，但他有很多时间奔波在外，而我就一个人待在办公室里

其实，有时候很喜欢一个人在办公室里，这样可以使自己有更多的时间去思考一些工作的细节问题，但是时间久点时，这样的日子是十分难熬的。虽然是学到了很多在学校里没有遇到过的新知识，但是在学校中的日子里，每天都可以和许多同学交换不同的学术意见，每天能够面对熟悉的面孔而不会感到枯燥乏味。

相反，同学们都是在不同的环境去适应自己，他们也是面对一样的问题，都是如此，都应该珍惜如此美好的时光!实习日 志（10）

——学以致用

象往常一样到办公室，但今天我发现了一个平日里很少见的熟悉的面孔——我父亲的“徒弟”，而现在这个“徒弟”现在已经可以称得上父亲的“师傅”，他已经考过了注册会计师和注册税务师的考试，可谓是“青出于蓝胜于蓝”

小赵叔知道我在大学中学习的是税务专业，并且学习的是注税的课本，所以他拿了一家中型企业的资料给我看看并且分析怎样合理避税。我是十分乐意的，在学过的税务筹划中正好学到了一些相关的知识。

我用了一个上午的时间去分析这个企业的种种资料，并且提供了三个方案，我把它拿给小赵叔看，他说不错，他还说要利用实习的这段日子去了解更多现实中的企业是怎样使它合理避税。

我是由衷地感到高兴，学到的东西在工作中能够灵活地变通应用.实习日志（11）

——诧异的发现

当手里那到不同的纳税申报表的时候（如增值税纳税申报表.个人所得税纳税申报表.教育附加纳税申报表.城市维护建设纳税申报表.印花税纳税申报表等），我惊奇的发现公司里的这些报表大部分竟然总定额的交税，并且是当地税务机关统一规定，这和上学可是学到的东西大有不同，我问了一下父亲，他说：每一个地方都有他们不同之处，他很根据当地的差异，规模的不同进行归类，然后制定一些定额的数据，和在课本上学到的其实大部分还是要根据当地的税务机关认定为准。

此时，我才想起，在学习税务筹划时老师曾经说过，到了地方上的企业，其实大部分还是根据税务机关定制而申报，和课本上的知识是有很大的不同的。实习日志（12）

——现金流量表1 在大学里学习中级财务会计时，一直没有学到现金流量表这一块，而庆幸的事，在企业中，我可以亲手制定现金流量表，并且指导自己的除父亲外还有小赵叔。他们说先让我了解现金流量表：

现金流量表是以现金流入与流出，汇总说明企业报表期内经营活动，投资活动以及筹资活动的动态报表，其作用是可以提供企业的现金流量的信息，从而对企业整体财务状况作出客观评价。从这一点结合分析实习的单位，我发现企业虽然销售货物量多但是都没有及时收回货款，这样对企业的财务状况造成了不良的影响，使得现金流动性和偿债能里出现很大的问题。对企业的支付能力和偿债能里，以及企业对外部资金的需求情况作出较为可靠地判断。

而我所在的企业净现金流入占总来源的比例特别低，所以财务基础不稳固，支付能力都不强。

实习日志（13）

——现金流量表2 接着这两天自己也一直边看书边看着表去做。我慢慢地理解了现金流量表的两个作用，也慢慢掌握了现金流量表的实际操作

现金流量表不但可以了解企业当前的财务状况，还可以预测企业未来的发展状况。虽然我知道以自己现在的水平去完全理解现金流量表是不可能的，但是我仔细分析了一下，这么多天的实习积累中，我发现做为一名会计人员，可以从投资活动流出的现金，筹资活动流入和流出的现金中可以分析企业是否在扩大规模，通过比较当期净利润和当期的净现金流量可以看出公司非现金流动资产吸收利润的情况，正确评价企业产生净现金流动资产吸收利润的情况，正确评价企业产生的净现金流量的能力是否偏低。

便于报表使用者评估报表期内与现金有关或无关的投资与筹资活动

对于这样一个作用，我认为作为会计主管，他们制定合理的投资与信贷决策评估企业未来的现金流量具有更大意义。

综上所述，我又对会计有了更深刻的理解，要作到主管会计是一件任重道远的路 实习日志（14）

--现金流量表3 知道了现金流量表的作用，小赵叔叔他让我自己先填一遍表，然后再去核实。

这可是一道很大的难题！虽然自己一口答应，但心里却一直怦怦直跳，觉得自己很难完成。但这是一次难得的锻炼机会。

现金流量表的编制依据必然是资产负债表.利润表和利润分配表及有关账户记录资料；编制的过程中就是将权责发生制下的会计资料转换为按收付实现制表现的现金流动。

我根据步骤费了九牛二虎之力才将其填完。但是小赵叔叔核实后却摇头说：“太多地方不对了！”我就根据他的提示一一改正。但是实在是理解不了，又花费了很长时间才理解了大概。

通过编制现金流量表的编制，我又明白自己对会计知识的掌握欠缺的太多，还应该不断的学习.理解和补充！

实习日志（15）

--做了几天仓管

公司由于要查旧帐，父亲没去做会计主管时的账本必须有原来的会计去核实。由于原来的会计现在仓库做管理。所以调来以后，我暂且替她在仓库做了几天。

没去以前，父亲叮嘱：“做仓管和做会计一样。但有时也必须身体力行和进出仓的工人一同装卸货物，做事主动些，不要漏掉任何问题。”

我去了之后，发现虽然仓管的工作有些单调，但是和父亲说的差不多，有时要付出一些体力，但对我来说这些都是小事。但是记帐时，进的货出的货和退的货都要记得清清楚楚。并且退的货和车间产品怎样去对待区分！

一天下来也挺累的，但是尝试了一种不同的职业，学到的知识足以弥补一切的劳累！实习日志（16）

--首次用财务软件

从开始做帐一直是手工账，都快两个月了，父亲才告诉我在经理办公室有一台装了“浪潮”财务软件的电脑，并且他想将本月的帐在电脑上做一下。

由于在学校曾经考过初级会计电算化，并且在实际操作中有一定的基础。于是就主动向父亲请求，自己去做一下试一试，父亲爽快的允许了。于是我先将本月的凭证一一填完，然后根据明细账和总账的要求填好。

总体下来，并没有想像中的有难度。虽然在学校学的是“用友”财务软件，但是毕竟大体流程是一样的，在操作“浪潮”软件时，虽然一些步骤有一些不同，但大体差不多。

晚上又在网上查询了一些大型企业会计电算化在操作时的一一过程，感觉以后不管是面对怎样的财务软件时，只要熟悉了过程，就差不多可以正常操作。关键还是应该不多的去练习！实习日志(19)

_______心得

仔细操作了几天“浪潮”财务软件.发现了许多问题.主要是操作过程的有序性.但是也发现在操作的过程当中许多程序是单一的.时间长时枯燥的很比起手工帐简单多了

在长久的时间里去做手工帐,能使自己的精神高度集中,并且能一直持续到整个过程的结束,并且面对不同是数据可以用不同的方法去解决,能很扎实的打好基本功.若是一开始就操作财务软件,稍微好点的公司,也许只会让你操作一个部分,不能针对所有的帐务进行处理.这样学到的知识很单一.片面,可以说时间越长价值含量就越低.总体上相比,还是觉得先从手工入手,将基础知识牢牢掌握,同时用很少的时间操作电脑辅

助,效果会更好些.实习日志(20)

＿＿＿＿出差运货

对于参与决策的会计主管来说，出差是家常便饭，但若是一小小会计员，出差的机会可能就是非常之微小，除非是兼职其他职务．

在今天公司很忙抽不出人手去江苏徐州运货时，父亲让我跟同销售经理一同去徐州．

本以为在出差过程当中能够偷偷懒，去徐州的矿业大学找一同学玩，但是销售经理说时间有限要去货源地装了货才行．于是简单吃饭（两个人花了５快钱，并且开了发票，回到公司发票报销）后，就跟着车去装货．这一去就是整整三小时，去玩是不可能的，只有跟着车回公司了．

体会到公司出差，其实也是对派出人员一次深深考验，办事效力高时，就会给公司带来很好效益，办事不认真想做好其他事者，很难做好任何事情．这一点要好好跟销售经理学习． 实习日志(21)

________请假考试

持续的工作日有好几个月了,为参加五月十九日的初级会计师老师,我向父亲请了假,在家中好好复习了几天就回到学校.可能是由于在公司学习会计时,没有及时学到新的会计准则,在面对许多新的科目时竟然难以下笔,甚至怎么写都是老的科目.这样耽搁许多时间,并且在新加的内容上用了很少时间理解,考完后就觉得一个人垮了下来.回到家后反思,认为在实习过程中也要不断的去学习新的会计准则.每天都要关注一下会计网站上的行情,及时更新自己旧的知识,使自己每天都要在变化的学习中度过.这样才可以不断的充实知识面.实习日志(22)

______工作新起点

从学校回来后,及时总结了工作中的不足,一些想法也和父亲交流一番.父亲很高兴,于是打电话给小赵叔叔,让他每个星期(或每天)都要从财政局送来一份财政部发来的新文件,时时关注新的会计消息.在做记帐凭证时,也由新的会计科目将旧的会计科目代替.记的稍微多些就会很清楚的烙在心中,加之工作效力高理解起来也比较方便.就如同面对新的工作一样,像燃烧的火,越烧越旺,越工作越有劲.实习日志(23)

--复核帐簿

五月份的工作即将结束,要将凭证和帐簿进行汇总核对.由原来的新手到现在的熟练操作,我是得心应手.先将原始的凭证进行归类粘贴,厚一点的进行装订,然后是记帐凭证,明细帐总帐.在总帐填写时,突然想起第一次在记录总帐时,将一明细帐科目填在总帐中时的懊恼情形,其实那时是对会计这门课程的基础了解的很低的情况下做的,如今这种事情不会再发生了.在复核帐与帐之间数据时,细心的查看每一笔,及时改正一些错误,用很少的时间就核实了一遍,然后两遍三遍,这才交给父亲.深深体会到细心给自己带来的心情是非常舒畅的!

实习日志(24)--交税

公司在乡镇的偏僻处,交税时很不方便,必须由司机开车带者父亲去,而今天父亲不在,司机也不在,我只有代替父亲,并骑单车去交税.拿好父亲盖好章的纳税申报表,我骑车近一个小时来到县里的地税局,哪知我交的表要先交给乡里的税务所则就可以了。我又折反到所在乡税务所(这中间还询问了父亲具体的地点),本以为交税需要烦琐的程序,但是在窗口问了一下,直接交就行了.又突然想起在地方上交税是很简单的,只要有公司盖章,主管会计签字就可以了.实习日志(25)

--------又几天新岗位

如同仓管那一次临时有事,出纳老王这几天不在,公司让我接替他做了几天出纳.由于公司厂部厂门市由出纳监管,所以这几天出纳我是体会到累着有快乐着:累,有许多客户知道公司生产酱菜在厂部肯定比其他门市要便宜,大老远的跑来买,而我要和他们讲价,嗓子天天哑啊!乐,客户买了东西付钱后先要由我给填好盖章,然后再交给会计,一联凭证,再统计汇总的工作量与会计相比分量一点也不少.几天下来,又学到了新的知识,心情颇为高兴!实习日志(26)今天装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。

装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，非常整齐好看。这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。

实习日志(27)今天的实习和往常一样，没有什么特别的事。而整个为期六周的实习也接近尾声了，林姐说这是个小企业，没有什么复杂的业务，甚至还不能和项目上的会计比，以后如果到了项目上，会有很多现在****公司根本不会涉及的会计科目和业务，到时候就得靠自己了。

实习日志(28)由于公司的经营规模小，人员设置简单，因此业务也少，没有什么特别的了，我在****公司实习也快一个月了，每天的工作内容都大致相同。

今天，我准时到了办公室，林姐已经到了那里了，她说我们今天就学习使用打印机吧。虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，因为公司小，而且资金也不是很宽裕，所以就只有这一台打印机。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，林姐说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧，于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是

就是这么一个小问题，我们两个人没打印一张凭证都要输入一次边距。

实习日志(29)今天所做的事还是和昨天一样，因为那个打印边距问题，我们打印的速度并不快，没办法，只能今天继续。将已经审核并经出纳签字的凭证打印出来以后，林姐还告诉我，在公司的这个网站上，每个财会人员都只有一定的权限，她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限内容，我一看才知道，出纳人员只有签字和察看凭证的权限。这和林姐以会计身份进入软件程序是上面所列的权限有很大的不同，因为会计可以填制凭证，修改凭证等当然也可以查看，只是没有签字这一项，另外还有很多出纳没有的权限。

实习日志(30)今天我的主要任务是翻看公司以前的帐目，因为之前我们做的都是与凭证有关的事情，所以今天林姐拿出来的都是账簿。我知道，填制与审核会计凭证，可以如实、正确地记录经济业务，明确经济责任。但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以会计账簿的设置可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还可以通过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义。

实习日志(31)在翻看会计账簿的过程中，我发现帐簿中如果出现书写错误，就会有红现在错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发现在更正处都有盖章，这个我知道是为了明确责任，这是一种更正错误的方法，我在课本上也都有学过，可是已经记不清了，下班回家翻书才知道，更正错误的方法不只是有着一种，而是有三种，分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体情况而定。

实习日志(32)日子过的可真是快啊，第四个星期也就是我在这里实习马上就要一个月了。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。实习日志(33)

日子过的可真是快啊，第四个星期也就是我在这里实习一个月了。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。实习日志(34)现在基本的情况我差不多都已经弄清楚了，而且今天上午林姐说要出去要账，我就可以不用

跟着去了，挺高兴的，可以偷懒一天。回到家里也没什么事可干，就拿起了我那本《施工企业会计》来看，因为我毕业以后也要到工程局来工作，有些具体的情况与其他行业不太一样，因此我每次闲着没事的时候都拿出书来看。希望对以后的工作会有些帮助。实习日志(35)

今天上午林姐说还要出去，我有没事了，本来还以为可以在家看看电视休息一下，可妈妈说反正也没事，就跟着我去东站吧，看看他们是怎么做账的，好好学习一下，反正没有坏处，去了以后，我跟着一位姓吴的阿姨，阿姨特别谦虚，一直说不知道有什么可以教我，于是就她做工作，我先在旁边看，我发现这里的会计和****公司确实有好多不同，因为阿姨只是在对账，而不是做账。东站没有自己独立的会计机构和会计人员，致使每天都把已经填制的数据用计算机和算一下，看看有没有登记时的错误和漏记，将这些数据填在一张特制的表上交到站，就算工作完成了，真正的核算都是由站的专门人员来做的。实习日志(36)

直到今天，我还在想昨天在东站看到的情形。以前也听过有些企业没有自己的财务机构，不能进行独立核算，现在才真正看到，原来就是这个样子的。

每天都还是做些帐，我现在已经不会出现错误了，当把一些事情都掌握了就觉得没有意思了、无聊了，但是干活的速度也快了许多，于是就在办公室里闲下来时和林姐聊聊天。实习日志(37)

我的毕业论文题目是企业所得税纳税筹划，我一直都在找着资料，于是聊天时就聊到了有关的处罚，我前一段时间因为要靠会计从业资格证，所以这些处罚就难不到我了。违反税务管理行为、违反那随申报、拒绝阻挠税务机关进行检查、偷税行为、逃避税务机关追缴欠税行为、骗取出口退税行为、抗税行为、拖欠税款行为、虚开增值税专用发票用于骗取出口退税抵扣税款发票行为、非法出售增值税专用发票以及银行和其他金融机构不履行税收法规的规定指责等等这些都有其相应的法律法规进行处罚，轻的只是罚款，重的还要判刑。实习日志(38)

今天我看账查账。林姐这样跟我说，凭证虽然容易做，但是很容易出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核，也是会有错误的，所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己，稍微掉以轻心就会出错。听完这些之后，我觉得真得挺有理的。实习日志(39)

一转眼就到最后一周了，六周实习原本以为会过的很慢，却没想到就快要结束了。我知道实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。机关知道这个实习只有六周，但在这里呆了一个半月，真想到要离开还是会舍不得。实习日志(40)--留恋这最后的一天

将黑色的签字笔放在抽屉,将写字台上的书与纸归放在应有的位置,我知道自己将不会再来到这里.短短的实习日子结束了,我的任务也已经完成!此时,又想起父亲的那一句话:你在大学里学三年还不如在这里学一个月.父亲说的是对的,何况自己也算是做了两个月的账,确实理解了许多必须该明白的问题.但是还是发现自己在理论知识上的欠缺,许许多多基本的知识还要不断的翻书或是请教

父亲,心里的压力也不断的上升.而今该回校了,利用回学校的日子好好去充实一下自己在这方面的不足,等踏上真正的工作时,可以放心的发挥自己应有的才能.也非常感谢那么多支持自己的师兄师姐们,你们给予我的支持,会使得小弟更加的努力,向更高的方向去拼搏!谢谢你们了!该回学校了,看书的时间会更加充裕,我会利用好时间去努力做好每一件事情,去实现自己的梦想!

第四篇：销售人员必看的业务真经

销售人员必看的业务真经

1、心态。

做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工，而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。

做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。

2.专业，做为一个销售人员一定要专业。

其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。

这方面我公司是实行一带一的做法，也就是老业务员培训新业务员，每天讲专业产品知识，每天都在进行相互之间模拟训炼。这种做法是行之有效的。

3.提高自身形象与资深素质。

其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。

做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜嘛。

通过专业知识与几次业务的培训，发现我公司一帮年轻的业务员沟通能力方面大大加强啦，所以说一个人没有随随便便成功，只有通过学习，实践，才能不断地从实践中摸索经验，提升自己。

第五篇：招商谈判三步曲[招商人员必看]

在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，我们在此提出一个“招商谈判三步曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（Claiming value），创造价值（Creating value）和克服障碍（Overcoming barriers to agreement）三个进程。我们的目的就是给每一位招商谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多著名的商学院都是遵循这样的“三步曲”训练学生的谈判技巧与能力。许多成功的谈判也是遵循这样一个谈判的步骤与原则。下面将“谈判三步曲”分述如下：

1.申明价值。

此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求。然而，我们也看到有许多所谓“招商谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的底细，会向你漫天要价。我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己。

2.创造价值。

此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。

创造价值的阶段，往往是招商谈判最容易忽略的阶段。一般的招商谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案。因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要。

3.克服障碍。

此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。

以上我们谈到的“招商谈判三步曲”是谈判者在任何招商谈判中都适用的原则。只要谈判双方都牢记这一谈判步骤，并有效地遵循适当的方法，就能够使谈判的结果达到双赢，并使双方利益都得到最大化。