第一篇：2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B卷）
一、单项选择题（每小题1分，共40分）
1．我国对外贸易救济措施不包括（）。
A．反倾销 B．反补贴
C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制
2．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。
A．海关保护B．司法保护 C．自行保护D．行业自律
3．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）
A．20吨 10000美元；20吨 10000美元
B．20吨 10000美元；19吨 9500美元
C．21吨 10000美元；19吨 9500美元
D．21吨 10500美元；19吨 9500美元
4．若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
A．货物在装运港越过船舷B．货物在目的港越过船舷
C．货物交到目的港的码头D．货物交给承运人
5．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。
A．生产者B．销售者 C．经营者D．供货者
6．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。
A．1B．3 C．5D．7
7．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。
A．自然流失B．竞争流失 C．自动流失D．过失流失
8．《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。
A．宣告合同对该批货物无效
B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效
C．宣告整个合同无效
D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效
9．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）
A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关
B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税
C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金
D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关
10．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。
A．加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分
B．在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书
C．企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续
D．实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息
11．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。
A．FCAB．CIP C．CPTD．DDP
12．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。
A．100B．101C．102D．103
13．D/A付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。A．代收行B．托收行C．出口商D．进口商 来源:考试大-外贸业务员考试
二、多项选择题（每小题1.5分，共15分，多选或少选均不得分）
1．以下哪种类型信用证支付方式下，指定银行对受益人付款后无追索权？（）
A．延期付款信用证B．议付信用证
C．承兑信用证D．即期付款信用证
2．根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。以下哪些单证必须要在企业财务部门备案，以备税务机关核查？（）
A．外贸企业购货合同B．信用证
C．出口货物明细单D．出口货物装货单
3．投保海运一切险后，以下哪些风险可不用加保？（）
A．偷窃、提货不着险B．交货不到险
C．淡水雨淋险D．战争险
4．原产地标记的评审原则有（）。
A．产品名称应由其原产地地理名称和反映其真实属性的通用产品名称构成B．产品的品质、品味、特征、特色和声誉能体现原产地的自然环境和人文因素，并具有稳定的质量、悠久的历史、良好的声誉
C．在生产中采用传统的工艺生产或特殊的传统的生产设备生产
D．其原产地是公认的，协商一致的并经确认的5．独家代理与经销的主要区别是（）。
A．当事人关系不同B．履行合同义务主体不同
C．承担的风险不同 D．承担的销售义务不同
6．以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外运费？（）
A．DAFB．DEQC．DESD．FOB STOWED
7．下列哪些方式进口自动许可货物时，可以免领《自动进口许可证》？（）
A．加工贸易项下进口并复出口的（原油、成品油除外）
B．每批次价值不超过10000元人民币货样广告品进口的C．外商投资企业作为投资进口的D．进入保税仓库的8．在出口业务中，若流通型外贸企业的外贸业务员接受国外客户略低于我方发盘的还盘价，却还要实现预期的总利润，可以采取的措施包括（）。
A．要求国内供应商降低价格B．要求国外客户增加订单量
C．节约业务定额费 D．缩短付款时间
9．来料加工贸易合同的审批需要提供的申请文件有（）。
A．加工贸易合同申报表 B．验资报告
C．加工企业生产能力证明 D．进口料件申请备案清单
10．以下哪些样品是属于磋商阶段涉及的样品？（）
A．Test sampleB．Modified sample
C．Approved sampleD．Pre-production sample
三、判断题（每小题1分，共15分，对的打√，错的打×）
1．根据UCP600规定，如果信用证要求商业发票和海运提单以外的单据，且未规定出单人或其单据内容，则只要提交的单据内容看似满足所要求单据的功能，银行将接受单据。（）
2．不管何种提单，只要提单上事先印就“已装船”字样，就自动成为已装船提单。（）
3．货物原产地实质性改变的确定标准，以从价百分比为基本标准；从价百分比不能反映实质性改变的，以税则归类改变、制造或者加工工序等为补充标准。（）
4．根据UCP600规定，如果从单据中不能确定CIF或CIP价格，投保金额必须基于要求承付或议付的金额，或者基于发票上显示的货物总值来计算，两者之中取金额高者。（）
5．中国出口信用保险公司目前所开办的中长期出口信用保险业务主要有：出口买方信贷保险和出口卖方信贷保险。（）
6．在EXW贸易术语下，买方负责办理出口批件。（）
7．在外贸企业兑现划线支票时，只能采用银行转账方式结算。（）
8．在出口业务中，样品制作费都是由生产厂家承担。（）
9．德国产品安全认证GS遵循自愿认证的原则。（）
10．在代理进口业务时，一般都由代理方先行垫付有关进口费用，事后再与委托方清算。（）
11．客户细分是进出口商提高对客户管理水平的重要工作内容，只有准确、深入地客户细分，才能保证客户的不同需求得以满足。（）
12．若进口商发现提单是伪造的，可以向当地法院申请止付令，阻止开证行付款。（）
13．若信用证中要求保险单，则受益人既可提交保险单也可提交保险凭证。（）
14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）
15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）来源:考试大-外贸业务员考试
四、简答题（每小题5分，共20分）
1．请简述加工贸易货物的特点和单耗核定的原则。
2．请写出审证的步骤以及改证的业务流程。
3．请比较流通型外贸企业的外贸业务员在做代理进出口业务时与做自营进出口业务时的工作任务有何差异。
4．请简述银行担保提货的业务背景和具体做法。
五、案例分析题（每小题5分，共10分）
1．长春特发进出口有限公司向德国KO Company进口500箱汽车零件，即期信用证付款，投保一切险。长春特发进出口有限公司付款赎单，凭清洁海运提单提货复验后发现下列情况：
（1）该批货物共有50个批号，抽查10箱，发现其中1个批号涉及2箱汽车零件公差未达标；（2）收货人实收499箱，少1箱；（3）有3箱货物外包装有被水浸湿的明显迹象，且箱内货物都有生锈的现象。请分析上述情况长春特发进出口有限公司应分别向谁索赔?索赔时，需提供哪些材料？
2．2007年7月10日，湖南郴州天中对外贸易有限公司与美国大路贸易公司签订了出口一批机织湘绣产品合同，出口价格按当天汇率USD1=RMB¥7.5663计，交货期为2008年2月5日前。到2008年2月2日为止，美元汇率大幅下跌，当天汇率USD1=RMB¥7.1656，且原材料价格上涨10%。若交货，则该公司这笔业务将会出现巨额亏损。恰逢从2008年1月24日开始，湖南郴州地区连降大雪，形成冻雨现象，造成供电线路全部中断，导致公司下属工厂停产，直到合同交货期满为止该工厂仍无法恢复生产。2月6日，该公司将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，以此不可抗力为由要求取消合同。美国大路贸易公司不同意取消该合同，要求延期至4月5日前交货。请问，湖南郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由要求解除该合同合理吗？请说明原因。
第二篇：2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷(B卷)
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B卷）1 来源：考试大 【考试大：轻松考试，快乐生活！】 2010年9月9日
一、单项选择题（每小题1分，共40分）
1．我国对外贸易救济措施不包括（）。
A．反倾销 B．反补贴
C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制
2．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。
A．海关保护 B．司法保护 C．自行保护 D．行业自律
3．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）
A．20吨 10000美元；20吨 10000美元
B．20吨 10000美元；19吨 9500美元
C．21吨 10000美元；19吨 9500美元
D．21吨 10500美元；19吨 9500美元
4．若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
A．货物在装运港越过船舷
B．货物在目的港越过船舷
C．货物交到目的港的码头 D．货物交给承运人
5．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。
A．生产者 B．销售者 C．经营者 D．供货者
6．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。
A．1 B．3 C．5 D．7
7．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。
A．自然流失 B．竞争流失 C．自动流失 D．过失流失
8．《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。
A．宣告合同对该批货物无效
B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效
C．宣告整个合同无效
D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效
9．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）
A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关
B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报
关地海关申请退回关增税
C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再
重新申报，并退回关增税保证金
D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关
10．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。
A．加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分
B．在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书 C．企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续
D．实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息
11．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。
A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP
12．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。
A．100 B．101 C．102 D．103
13．D/A付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。
A．代收行 B．托收行 C．出口商 D．进口商
二、多项选择题（每小题1.5分，共15分，多选或少选均不得分）
1．以下哪种类型信用证支付方式下，指定银行对受益人付款后无追索权？（）
A．延期付款信用证 B．议付信用证
C．承兑信用证 D．即期付款信用证
2．根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。以下哪些单证必须要在企业财务部门备案，以备税务机关核查？（）
A．外贸企业购货合同 B．信用证
C．出口货物明细单 D．出口货物装货单
3．投保海运一切险后，以下哪些风险可不用加保？（）
A．偷窃、提货不着险 B．交货不到险
C．淡水雨淋险 D．战争险
4．原产地标记的评审原则有（）。
A．产品名称应由其原产地地理名称和反映其真实属性的通用产品名称构成
B．产品的品质、品味、特征、特色和声誉能体现原产地的自然环境和人文因素，并具
有稳定的质量、悠久的历史、良好的声誉
C．在生产中采用传统的工艺生产或特殊的传统的生产设备生产
D．其原产地是公认的，协商一致的并经确认的5．独家代理与经销的主要区别是（）。
A．当事人关系不同 B．履行合同义务主体不同
C．承担的风险不同 D．承担的销售义务不同
6．以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外运费？（）
A．DAF B．DEQ C．DES D．FOB STOWED
7．下列哪些方式进口自动许可货物时，可以免领《自动进口许可证》？（）
A．加工贸易项下进口并复出口的（原油、成品油除外）
B．每批次价值不超过10000元人民币货样广告品进口的C．外商投资企业作为投资进口的D．进入保税仓库的
8．在出口业务中，若流通型外贸企业的外贸业务员接受国外客户略低于我方发盘的还盘价，却还要实现预期的总利润，可以采取的措施包括（）。
A．要求国内供应商降低价格 B．要求国外客户增加订单量
C．节约业务定额费 D．缩短付款时间
9．来料加工贸易合同的审批需要提供的申请文件有（）。
A．加工贸易合同申报表 B．验资报告
C．加工企业生产能力证明 D．进口料件申请备案清单
10．以下哪些样品是属于磋商阶段涉及的样品？（）A．Test sample B．Modified sample
C．Approved sample D．Pre-production sample
三、判断题（每小题1分，共15分，对的打√，错的打×）
1．根据UCP600规定，如果信用证要求商业发票和海运提单以外的单据，且未规定出单人或其单据内容，则只要提交的单据内容看似满足所要求单据的功能，银行将接受单据。（）
2．不管何种提单，只要提单上事先印就“已装船”字样，就自动成为已装船提单。（）
3．货物原产地实质性改变的确定标准，以从价百分比为基本标准；从价百分比不能反映实质性改变的，以税则归类改变、制造或者加工工序等为补充标准。（）
4．根据UCP600规定，如果从单据中不能确定CIF或CIP价格，投保金额必须基于要求承付或议付的金额，或者基于发票上显示的货物总值来计算，两者之中取金额高者。
（）
5．中国出口信用保险公司目前所开办的中长期出口信用保险业务主要有：出口买方信贷保险和出口卖方信贷保险。（）
6．在EXW贸易术语下，买方负责办理出口批件。（）
7．在外贸企业兑现划线支票时，只能采用银行转账方式结算。（）8．在出口业务中，样品制作费都是由生产厂家承担。（）9．德国产品安全认证GS遵循自愿认证的原则。（）
10．在代理进口业务时，一般都由代理方先行垫付有关进口费用，事后再与委托方清算。
（）
11．客户细分是进出口商提高对客户管理水平的重要工作内容，只有准确、深入地客户细分，才能保证客户的不同需求得以满足。（）
12．若进口商发现提单是伪造的，可以向当地法院申请止付令，阻止开证行付款。（）13．若信用证中要求保险单，则受益人既可提交保险单也可提交保险凭证。（）
14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）
15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）
四、简答题（每小题5分，共20分）
1．请简述加工贸易货物的特点和单耗核定的原则。
2．请写出审证的步骤以及改证的业务流程。
3．请比较流通型外贸企业的外贸业务员在做代理进出口业务时与做自营进出口业务时的工作任务有何差异。
4．请简述银行担保提货的业务背景和具体做法。
五、案例分析题（每小题5分，共10分）
1．长春特发进出口有限公司向德国KO Company进口500箱汽车零件，即期信用证付款，投保一切险。长春特发进出口有限公司付款赎单，凭清洁海运提单提货复验后发现下列情况：（1）该批货物共有50个批号，抽查10箱，发现其中1个批号涉及2箱汽车零件公差未达标；（2）收货人实收499箱，少1箱；（3）有3箱货物外包装有被水浸湿的明显迹象，且箱内货物都有生锈的现象。请分析上述情况长春特发进出口有限公司应分别向谁索赔?索赔时，需提供哪些材料？
2．2007年7月10日，湖南郴州天中对外贸易有限公司与美国大路贸易公司签订了出口一批机织湘绣产品合同，出口价格按当天汇率USD1=RMB¥7.5663计，交货期为2008年2月5日前。到2008年2月2日为止，美元汇率大幅下跌，当天汇率USD1=RMB¥7.1656，且原材料价格上涨10%。若交货，则该公司这笔业务将会出现巨额亏损。恰逢从2008年1月24日开始，湖南郴州地区连降大雪，形成冻雨现象，造成供电线路全部中断，导致公司下属工厂停产，直到合同交货期满为止该工厂仍无法恢复生产。2月6日，该公司将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，以此不可抗力为由要求取消合同。美国大路贸易公司不同意取消该合同，要求延期至4月5日前交货。请问，湖南郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由要求解除该合同合理吗？请说明原因。
2009年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）
一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年6月16日，江苏镕术有限公司外贸业务员李荣收到瑞士All Chamege AG公司经理Andreas Kurz先生的电子邮件，欲购防弹轮胎（Bullet Proofing Tires）（见下图），内容如下： 发件人： kurz@allchamegeag.com 此框尺寸为5.7cm×3.7cm 收件人： lirong@rs.com 日 期： 2008-6-16 17:09:43 主 题： Enquiry on Bullet Proofing Tires 附 件： tires.jpg Dear Mr.Li, It has been a long time since our last talk in the International Rubber Exhibition of Shanghai last October.We are interested in buying Bullet Proofing Tires Art.No.205/55R16 and 205/60R15.We would be appreciated if you would give us a quotation in Euro/pc CFR Hamburg,Germany.The payment will be made by L/C at sight.As we are in a position to handle large quantities, we hope you will make an effort to quote us the most competitive prices.We look forward to hearing from you by return E-mail soon.Best regards, Andreas Kurz Manager All Chamege AG Add：Hauptstrasse 1029378 Staad Switzerland Tel: 0041-071-8554646 Fax: 0041-071-8554649 E-mail: kurz@allchamegeag.com 外贸业务员李荣立即通知供应商江苏立远轮胎厂万民厂长报价，次日收到其报价如下：防弹轮胎，规格号205/55R16和205/60R15，最低起订量为100条/规格，月生产能力1000条，RMB￥444.60/条（含税价），增值税率为17%；8条轮胎装1个木箱，每个木箱的毛重为88千克，体积为1立方米，25箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。
1．若2008年6月17日的欧元牌价按EUR1= RMB￥10.60/ 10.71计；经查询，该轮胎的海关监管证件代码为B，出口退税率为5%；国内运费为RMB￥1600/20’FCL，工厂付款到出口收汇预计要2个月，资金占用年利息按6.93%计；其他国内费用为采购成本的5%；由中国上海至德国汉堡的海运费为EUR480/20’FCL；预期出口成本利润率为20%（按采购成本计算）。核算CFR德国汉堡的出口报价是多少。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（7分）
2．2008年6月17日，你以外贸业务员李荣的身份，根据Andreas Kurz先生2008年6月16日电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andreas Kurz先生书写发盘函。（8分）
（1）数量：起订量100条/规格；如果订单数量为400~800条时，给予3%折扣；如果订单数量超过800条时，给予5%折扣。
（2）付款：即期付款信用证支付。
（3）交货：订单数量小于400条时，收到信用证后45天内交货；400~800条时，收到信用证后60天内交货；超过800条时，收到信用证后75天内交货。（4）发盘的有效期：2008年6月27日前复到有效。
一、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
浙江国立进出口有限公司（杭州市延安路18号）欲从日本Suca Co., Ltd.（No.35 Kinowa Street, Tokyo, Japan）进口酒精度为25%的“邑”牌烧酒（Shochu）（见左图），到中国内地销售。2008年11月17日，双方经过多次磋商后，签订合同。单价为JPY680/瓶，FOB Tokyo, Japan；数量为6000瓶；每瓶装720毫升（1升 = 0.912千克），每个纸箱装6瓶，体积为0.018立方米，毛重为8千克；6000瓶/20’FCL；烧酒的H.S.CODE为2208909029，海关监管证件代码为AB，进口关税税率为10%，增值税税率为17%，消费税税率为20%+1
元/千 克。
1．经该公司外贸业务员崔政查询，国外运费为USD540/20’FCL，一切险的保险费率为0.2%，上海港报关和集港费用为RMB¥2700/20’FCL，由上海到目的地杭州的运费为RMB¥1500/20’FCL，其他费用为RMB¥3000；日元汇率按JPY100 = RMB¥6.99/7.00计，美元汇率按USD1= RMB¥6.81/6.84计；预期国内销售价格为RMB¥117/瓶。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（15分）
2．双方就支付条款达成的协议为：“买方在合同签订后10天内向卖方电汇50%的合同金额；余下50%的合同金额采用即期议付信用证方式支付，2008年12月7日前将信用证开到卖方。”以外贸业务员崔政的身份，用英文书写该支付条款。（5分）
第三篇：2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷及答案
2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B卷）
一、单项选择题（每小题1分，共40分）
1．我国对外贸易救济措施不包括（）。
A．反倾销 B．反补贴
C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制
2．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。
A．海关保护B．司法保护 C．自行保护D．行业自律
3．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）
A．20吨 10000美元；20吨 10000美元
B．20吨 10000美元；19吨 9500美元
C．21吨 10000美元；19吨 9500美元
D．21吨 10500美元；19吨 9500美元
4．若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。
A．货物在装运港越过船舷B．货物在目的港越过船舷
C．货物交到目的港的码头D．货物交给承运人
5．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。
A．生产者B．销售者 C．经营者D．供货者
6．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。
A．1B．3 C．5D．7
7．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。
A．自然流失B．竞争流失 C．自动流失D．过失流失
8．《联合国国际货物销售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批货物已构成根本违约时，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以（）。
A．宣告合同对该批货物无效
B．宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效
C．宣告整个合同无效
D．宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效
9．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）
A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关
B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报关地海关申请退回关增税
C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再重新申报，并退回关增税保证金
D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关
10．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。
A．加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分
B．在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书
C．企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续
D．实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息
11．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。
A．FCAB．CIP C．CPTD．DDP
12．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。
A．100B．101C．102D．103
13．D/A付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。
A．代收行B．托收行C．出口商D．进口商 来源:考试大-外贸业务员考试
二、多项选择题（每小题1.5分，共15分，多选或少选均不得分）
1．以下哪种类型信用证支付方式下，指定银行对受益人付款后无追索权？（）
A．延期付款信用证B．议付信用证
C．承兑信用证D．即期付款信用证
2．根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。以下哪些单证必须要在企业财务部门备案，以备税务机关核查？（）
A．外贸企业购货合同B．信用证
C．出口货物明细单D．出口货物装货单
3．投保海运一切险后，以下哪些风险可不用加保？（）
A．偷窃、提货不着险B．交货不到险
C．淡水雨淋险D．战争险
4．原产地标记的评审原则有（）。
A．产品名称应由其原产地地理名称和反映其真实属性的通用产品名称构成B．产品的品质、品味、特征、特色和声誉能体现原产地的自然环境和人文因素，并具有稳定的质量、悠久的历史、良好的声誉
C．在生产中采用传统的工艺生产或特殊的传统的生产设备生产
D．其原产地是公认的，协商一致的并经确认的5．独家代理与经销的主要区别是（）。
A．当事人关系不同B．履行合同义务主体不同
C．承担的风险不同 D．承担的销售义务不同
6．以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外运费？（）
A．DAFB．DEQC．DESD．FOB STOWED
7．下列哪些方式进口自动许可货物时，可以免领《自动进口许可证》？（）
A．加工贸易项下进口并复出口的（原油、成品油除外）
B．每批次价值不超过10000元人民币货样广告品进口的C．外商投资企业作为投资进口的D．进入保税仓库的8．在出口业务中，若流通型外贸企业的外贸业务员接受国外客户略低于我方发盘的还盘价，却还要实现预期的总利润，可以采取的措施包括（）。
A．要求国内供应商降低价格B．要求国外客户增加订单量
C．节约业务定额费 D．缩短付款时间
9．来料加工贸易合同的审批需要提供的申请文件有（）。
A．加工贸易合同申报表 B．验资报告
C．加工企业生产能力证明 D．进口料件申请备案清单
10．以下哪些样品是属于磋商阶段涉及的样品？（）
A．Test sampleB．Modified sample
C．Approved sampleD．Pre-production sample
三、判断题（每小题1分，共15分，对的打√，错的打×）
1．根据UCP600规定，如果信用证要求商业发票和海运提单以外的单据，且未规定出单人或其单据内容，则只要提交的单据内容看似满足所要求单据的功能，银行将接受单据。（）
2．不管何种提单，只要提单上事先印就“已装船”字样，就自动成为已装船提单。（）
3．货物原产地实质性改变的确定标准，以从价百分比为基本标准；从价百分比不能反映实质性改变的，以税则归类改变、制造或者加工工序等为补充标准。（）
4．根据UCP600规定，如果从单据中不能确定CIF或CIP价格，投保金额必须基于要求承付或议付的金额，或者基于发票上显示的货物总值来计算，两者之中取金额高者。（）
5．中国出口信用保险公司目前所开办的中长期出口信用保险业务主要有：出口买方信贷保险和出口卖方信贷保险。（）
6．在EXW贸易术语下，买方负责办理出口批件。（）
7．在外贸企业兑现划线支票时，只能采用银行转账方式结算。（）
8．在出口业务中，样品制作费都是由生产厂家承担。（）
9．德国产品安全认证GS遵循自愿认证的原则。（）
10．在代理进口业务时，一般都由代理方先行垫付有关进口费用，事后再与委托方清算。（）
11．客户细分是进出口商提高对客户管理水平的重要工作内容，只有准确、深入地客户细分，才能保证客户的不同需求得以满足。（）
12．若进口商发现提单是伪造的，可以向当地法院申请止付令，阻止开证行付款。（）
13．若信用证中要求保险单，则受益人既可提交保险单也可提交保险凭证。（）
14．An arbitration award is final and binding upon both parities, therefore, if one party does not get satisfied with the award, it cannot refer the case to the court, so long as the arbitration procedures are legal.（）
15．In a documentary credit, terms such as “divisible”, “assignable”, and “transmissible” carry the same meaning and have the same effect as the term “transferable” and are interchangeably used with such a term.（）来源:考试大-外贸业务员考试
四、简答题（每小题5分，共20分）
1．请简述加工贸易货物的特点和单耗核定的原则。
2．请写出审证的步骤以及改证的业务流程。
3．请比较流通型外贸企业的外贸业务员在做代理进出口业务时与做自营进出口业务时的工作任务有何差异。
4．请简述银行担保提货的业务背景和具体做法。
五、案例分析题（每小题5分，共10分）
1．长春特发进出口有限公司向德国KO Company进口500箱汽车零件，即期信用证付款，投保一切险。长春特发进出口有限公司付款赎单，凭清洁海运提单提货复验后发现下列情况：
（1）该批货物共有50个批号，抽查10箱，发现其中1个批号涉及2箱汽车零件公差未达标；（2）收货人实收499箱，少1箱；（3）有3箱货物外包装有被水浸湿的明显迹象，且箱内货物都有生锈的现象。请分析上述情况长春特发进出口有限公司应分别向谁索赔?索赔时，需提供哪些材料？
2．2007年7月10日，湖南郴州天中对外贸易有限公司与美国大路贸易公司签订了出口一批机织湘绣产品合同，出口价格按当天汇率USD1=RMB¥7.5663计，交货期为2008年2月5日前。到2008年2月2日为止，美元汇率大幅下跌，当天汇率USD1=RMB¥7.1656，且原材料价格上涨10%。若交货，则该公司这笔业务将会出现巨额亏损。恰逢从2008年1月24日开始，湖南郴州地区连降大雪，形成冻雨现象，造成供电线路全部中断，导致公司下属工厂停产，直到合同交货期满为止该工厂仍无法恢复生产。2月6日，该公司将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，以此不可抗力为由要求取消合同。美国大路贸易公司不同意取消该合同，要求延期至4月5日前交货。请问，湖南郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由要求解除该合同合理吗？请说明原因。
2008年全国外贸业务员培训认证考试
外贸业务基础理论试卷（B卷）答案
一、单项选择题（每小题1分，共40分）
1-5CBCAA6-10CDDBB11-15CBDCB16-20BDCDD21-25CCAAC26-30DABDB31-35DCBCD36-40BACAC
二、多项选择题（每小题1.5分，共15分）
1-5ACDACDACABCDABCD
6-10BCACDABCDACDABC
三、判断题（每小题1分，共15分）
1-5×××√√
6-10√√×√×
11-15 √√×√×
四、简答题（每小题5分，共20分）
1．加工贸易货物的特点：
（1）利用进口料件加工的成品必须复运出境，不在国内最后使用、消费。（1分）
（2）出口成品与进口料件直接相关，是对进口料件本身进行加工得到的产品。（1分）
（3）暂免纳税。进口时暂时不办理缴纳关税的手续。等到货物最后确定流向后，海关
再决定征税或免税。（1分）
单耗核定的原则：“据实核销”的原则（1分），即在单耗标准范围内，各地海关按加工企业生产加工的实际核定、核销单耗。（1分）
2．审证的步骤：
①熟悉外贸合同各条款内容；（0.5分）
②对照外贸合同条款，按照可操作性原则，逐条审核信用证各条款；（0.5分）
③核对外贸合同，有无信用证漏开的外贸合同条款；（0.5分）
④列出信用证中的不符条款。（0.5分）
改证的业务流程：
①受益人给开证申请人发改证函，协商改证事宜；（0.5分）
②协商一致后，开证申请人填写改证申请书，向开证行提出改证申请；（1分）
③开证行同意后，向信用证的原通知行发信用证修改书，即MT707；（0.5分）
④原通知行给受益人信用证修改通知书和信用证修改书，进行信用证修改通知。（1分）
3．（1）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：
外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作（0.5分），减少了签订出口合同及之前的工作环节（0.5分），减少了出口退税工作环节（0.5分），这两部分工作由委托方办理。
（2）对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务相比：
若委托人自己对外磋商并签订进口合同（0.5分），则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节（0.5分），增加了签订委托代理进口协议（0.5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环节（0.5分）。
若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同（0.5分），则增加了签订委托代理进口协议（0.5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环节（0.5分）。
注意：如果第（2）部分没有分情况分析，若写出“增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节”，则给2分。
4．业务背景：货物比正本提单先到目的港（1分），若等收到正本提单再提货，会导致因不能及时进口报关产生的滞报金、疏港费等费用，甚至错过好的市场销售行情（1分）。
具体做法：进口商为及时提货向开证银行申请开立提货保函（1分），交船运公司先予提货（1分），待进口商取得正本货运单据后，再以其换回提货保函（1分）。
五、案例分析题（每小题5分，共10分）
1． 第（1）种情况，长春特发进出口有限公司应向德国KO Company索赔（1分），索赔时，需提供出入境检验检疫局的检验报告或合同约定中介检验机构出具的检验报告；（0.5分）
第（2）种情况，长春特发进出口有限公司应向承运人索赔（1分），索赔时，需提供海运提单、现场勘查记录等；（0.5分）
第（3）种情况，长春特发进出口有限公司应向保险公司索赔（1分），索赔时，需提供保险单或保险凭证正本、海运提单、商业发票和装箱单、检验报告单等。（1分）
2．（1）湖南郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由解除该合同的要求不合理。（1分）
（2）不可抗力是指买卖合同签订后，不是由当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见、无法预防、无法克服的意外事故致使合同不能履行或不能如期履行，发生意外事故的一主可以全部或部分免除履行合同的责任或可以延迟履行合同。（1分）
如因战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾或其它不可抗力的原因致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对这种不能装运或迟缓装运本合同货物不承担责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在合同规定的时间内以航空挂号信件向买方提交有关证明此类事故的书面材料。（1分）
（3）在本案例中，湖南郴州天中对外贸易有限公司不能如期的原因是属于不可抗力，并
将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，所以不用承担不能如期交货的责任。（1分）但是该事故只导致该公司下属企业暂时不能生产，只要恢复供电即可投入生产，因此该公司不能解除该合同，应该延迟履行合同。（1分）
第四篇：2008年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷B卷答案
2008年全国外贸业务员培训认证考试
外贸业务基础理论试卷（B卷）答案
一、单项选择题（每小题1分，共40分）
1-5CBCAA6-10CDDBB11-15CBDCB16-20BDCDD21-25CCAAC26-30DABDB31-35DCBCD36-40BACAC
二、多项选择题（每小题1.5分，共15分）
1-5ACDACDACABCDABCD
6-10BCACDABCDACDABC
三、判断题（每小题1分，共15分）
1-5×××√√
6-10√√×√×
11-15 √√×√×
四、简答题（每小题5分，共20分）
1．加工贸易货物的特点：
（1）利用进口料件加工的成品必须复运出境，不在国内最后使用、消费。（1分）
（2）出口成品与进口料件直接相关，是对进口料件本身进行加工得到的产品。（1分）
（3）暂免纳税。进口时暂时不办理缴纳关税的手续。等到货物最后确定流向后，海关再决定征税或免税。（1分）
单耗核定的原则：“据实核销”的原则（1分），即在单耗标准范围内，各地海关按加工企业生产加工的实际核定、核销单耗。（1分）
2．审证的步骤：
①熟悉外贸合同各条款内容；（0.5分）
②对照外贸合同条款，按照可操作性原则，逐条审核信用证各条款；（0.5分）③核对外贸合同，有无信用证漏开的外贸合同条款；（0.5分）
④列出信用证中的不符条款。（0.5分）
改证的业务流程：
①受益人给开证申请人发改证函，协商改证事宜；（0.5分）
②协商一致后，开证申请人填写改证申请书，向开证行提出改证申请；（1分）③开证行同意后，向信用证的原通知行发信用证修改书，即MT707；（0.5分）④原通知行给受益人信用证修改通知书和信用证修改书，进行信用证修改通知。（1分）
3．（1）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：
外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作（0.5分），减少了签订出口合同及之前的工作环节（0.5分），减少了出口退税工作环节（0.5分），这两部分工作由委托方办理。
（2）对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务相比：
若委托人自己对外磋商并签订进口合同（0.5分），则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节（0.5分），增加了签订委托代理进口协议（0.5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环节（0.5分）。
若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同（0.5分），则增加了签订委托代理进口协议（0.5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环节（0.5分）。
注意：如果第（2）部分没有分情况分析，若写出“增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节”，则给2分。
4．业务背景：货物比正本提单先到目的港（1分），若等收到正本提单再提货，会导致因不能及时进口报关产生的滞报金、疏港费等费用，甚至错过好的市场销售行情（1分）。
具体做法：进口商为及时提货向开证银行申请开立提货保函（1分），交船运公司先予提货（1分），待进口商取得正本货运单据后，再以其换回提货保函（1分）。
五、案例分析题（每小题5分，共10分）
1． 第（1）种情况，长春特发进出口有限公司应向德国KO Company索赔（1分），索赔时，需提供出入境检验检疫局的检验报告或合同约定中介检验机构出具的检验报告；（0.5分）
第（2）种情况，长春特发进出口有限公司应向承运人索赔（1分），索赔时，需提供海运提单、现场勘查记录等；（0.5分）
第（3）种情况，长春特发进出口有限公司应向保险公司索赔（1分），索赔时，需提供保险单或保险凭证正本、海运提单、商业发票和装箱单、检验报告单等。（1分）
2．（1）湖南郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由解除该合同的要求不合理。（1分）
（2）不可抗力是指买卖合同签订后，不是由当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见、无法预防、无法克服的意外事故致使合同不能履行或不能如期履行，发生意外事故的一主可以全部或部分免除履行合同的责任或可以延迟履行合同。（1分）
如因战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾或其它不可抗力的原因致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对这种不能装运或迟缓装运本合同货物不承担责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在合同规定的时间内以航空挂号信件向买方提交有关证明此类事故的书面材料。（1分）
（3）在本案例中，湖南郴州天中对外贸易有限公司不能如期的原因是属于不可抗力，并将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，所以不用承担不能如期交货的责任。（1分）但是该事故只导致该公司下属企业暂时不能生产，只要恢复供电即可投入生产，因此该公司不能解除该合同，应该延迟履行合同。（1分）
第五篇：外贸业务员试卷
附件二
外贸业务员试题
（一）一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。本题16分，每小题4分）
1、Factoring
2、外汇风险
3、产品生命周期
4、关税同盟
二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”。本题16分，每小题4分）
1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。（）①处于重要的战略地位（）②起经济增长发动机作用（）③处于辅助地位
2、福费廷业务中的远期汇票应得到。（）①进口商担保（）②进口商银行担保（）③出口商银行担保
3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。（）①有上浮趋势的货币（）②有下浮趋势的货币
（）③币值大幅度上下波动的货币
4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。
（）①通知广告（）②劝说广告（）③提示广告
三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”。本题12分，每小题4分）
1、影响汇率变化的主要因素有。（）①国际收支（）②利率水平（）③人口增长率（）④物价水平（）⑤税收
2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是。（）①以效益为中心（）②建立资产经营机制（）③实行多种经营（）④实行规模经营（）⑤实行商品经营
3、下列可供企业选择的进人国际市场方式中，属于直接出口的有。（）①利用国外经销商或代理商
（）②将产品卖给国外企业驻本国采购处（）③设立国外营销子公司（）④特许经营
（）⑤设立国外办事处
四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”。本题20分，每小题2分）
（）
1、凡违反外汇管理规定，通过第二者或第三者采取各种方式用人民币或物资，非法换取外汇或外汇权益的行为称为套汇。
（）
2、通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。
（）
3、在过渡期间，我国对欧元的使用采取限制措施。
（）
4、接受买方信贷的进口商可以用其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商购买日用消费品。
（）
5、当前，我国出口商品战略是逐步实现由粗加工和低附加值产品出口为主向精加工和高附加值产品出口为主，由资源和劳动密集型产品出口为主向资本和技术密集型产品出口为主的转变。（）我国深化外贸体制改革的方向和最终目标是建立适应社会主义经济发展的、符合国际贸易规范的新型外贸体制。
（）
7、市场细分的前提是产品的不同特征以及顾客需求的差异性。（）
8、企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身，如特色、品质、包装、品牌、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。（）
9、在国别配额使用时，为了区别来自不同国家和地区的商品，进口商在进口商品时必须提交原产地证明书。
（）
10、自由港或自由贸易区都被划在关境以外。
五、计算题（要求列出计算公式和诸过程。本题8分）
1、我某公司拟从国外进口一批电脑。询价结果如下： 美国某公司报价 2,500美元/台 德国某公司报价 4,800马克/台
已知纽约外汇市场美元对马克的汇率为：1美元=1.848/1.8250马克 问：若不考虑其他因素，我公司应接受哪种报价？为什么？
六、案例分析（简要分析案情并作出判断。本题18分，每小题9分）
1、中美两家公司拟在北京设立一家从事食品加工的合营企业。经多次商洽，双方达成如下共识：双方出资额共计1,000万美元。中方以厂房、场地使用费、部分设备和劳动力出资，作价600万美元；美方以现金200万美元、食品加工工艺、管理软件出资，计400万美元。双方选择仲裁方式解决彼此之间可能出现的争议，仲裁机构为中国国际经济贸易仲裁委员会，地点在北京，适用美国纽约州法律。请问：双方的上述约定是否符合我国有关法律的规定，为什么？
2、我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元,采用D/P六个月远期付款。签约后,日本政府公布的统计数字显示,日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升,国际收支逆差明显加大,而且通货膨胀也显著加剧。问:为了减少外汇风险,我公司应如何争取调整货款的收取时间?为什么?
七、操作题（本题10分）2005年8月，长沙广大外贸公司向东京ABC贸易有限公司出口纺织品一批，合同总值32,000美元。9月7日，长沙广大外贸公司收到日本东京银行9月5日开出的、以其为受益人的第L1314号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以开证银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。2005年9月25日，该批货物装运完毕，9月27日广大公司向中国银行湖南分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。
外贸业务员试题
（二）一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。本题16分，每小题4分）
1、国际保理
2、跟单托收
3、Clean B/L
4、承兑交单
二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”。本题16分，每小题4分）
1、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。（）①统包计价法（）②提成计价法
（）③固定加提成结合的计价法
2、普遍优惠制的主要原因是。
（）①普遍的、非歧视的、非互惠的（）②普遍的、非歧视的、对等的（）③普遍的、平等的、非互惠的
3、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。
（）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容
（）②世界贸易组织是联合国的专门机构（）③世界贸易组织是一个临时性协定
4、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。
（）①D/P、D/A和L/C（）②D/A、D/P和L/C（）③L/C、D/P和D/A
三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”。本题12分，每小题4分）
1、进口附加税通常一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有。
（）①应付国际收支危机
（）②防止外国商品低价倾销（）③对某个国家实行歧视或报复（）④增加产品附加值）⑤多征关税
2、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是。（）①即期付款信用证（）②延期付款信用证（）③承兑信用证（）④自由议付信用证（）⑤限制议付信用证
3、以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有。（）①增加了融资租赁合同、委托合同等内容（）②列举了20种有名合同
（）③《涉外经济合同法》是其特别法（）④仲裁是解决合同争议的一种方法（）⑤自然人成为合同的平等主体之一
四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”。本题20分，每小题2分）
（）
1、进口关税是由进口商直接向海关交纳的，属于一种直接税。（）
2、在合同规定的数量机动幅度范围内，货物多交少交，一般都由卖方决定，但有时也可由买方或承运人决定。
（）
3、运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。（）
4、在出口业务中，采用CIF纽约成交与采用FOB上海成交的主要别在于：前者卖方要负责租船订舱，办理货运保险，支付运费和保险费，并将货物交至纽约港船上；而后者卖方只需将货物交至上海港买方指定的船上。
（）
5、FCA、CPT和CIP三种贸易术语不仅适用于各种单一的运输方式，而且适用于多式联运。
（）
6、买卖合同规定：“交货数量5,000公吨，1999年9/10月份装运“，那么出口9月1日至10月31日这段期间内任何一天将货物装运，但不得分批装运。
（）
7、海运提单可以进行转让，但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。
（）
8、根据我国海洋运输货物保险条款的规定，如投保一切险，保险公司对被保险货物在海运途中由于任何外来原因造成的损坏灭失，均应负责赔偿。
（）
9、在信用证业务中，信用证的开立是以买卖合同为基础的，因此，信用证条款与买卖合同条款严格相符是开证行向受益人承担付款责任的前提条件。
（）
10、票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。
五、计算题（要求列出计算公式和诸过程。本题8分）
1、中国A公司在B国投标争取某项工程的承包权，该工程为5栋规格完全相同的住宅楼，经勘察核算，每栋楼的直接费用为800万美元，间接费为150万美元。根据当地市场行情，A公司将毛利率定为3%，考虑到工程技术难度不大，竞争激烈，为提高中标率，最终报价降低了一个百分点，问A公司最终报价为多少万美元？（结果保留一位小数）
六、案例分析（本题18分，每小题9分）
1、中国甲公司从法国乙公司进口一批货物，货款总值约500万元人民币。双方约定，如乙公司迟延交货不超过7天，应支付违约金20万元。甲公司亦与国内丙公司签下供货协议，并约定了相同的违约金条款。结果乙公司比原定日期晚15天交货，由此造成甲公司向丙公司交货也拖延了15天。丙公司从货款中扣除了20万元，但未提出其他要求。甲公司多向乙公司提出索赔请求，称鉴于乙公司拖延交货时间超过了合同的约定，原来的违约金条款不适用。甲公司要求乙公司减价10%，一次性返还50万元货款。结合《联合国国际货物销售合同公约》的规定，请问，甲公司的请求应否得到满足，为什么？
2、某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立了一个灵活、及时提供的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地,此外,公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋,为职业油漆工提供休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。
七、操作题（本题10分）2003年5月，山东青岛外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32,000美元。6月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行6月5日开出的、以其为受益人的第L308号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为90%发票金额，见票后30天付款的汇票。2003年6月25日，该批货物装运完毕，6月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。
外贸业务员试题
（三）一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。本题16分，每小题4分）
1、融资租赁
2、最密切联系原则
3、国有独资公司 4付款交单
二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”。本题16分，每小题4分）
1、根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。
（）①FCA EXW（）②FAS EXW（）③FOB EXW
2、我国申请发明专利的依据之一是。（）①优先权原则（）②最惠国待遇原则（）③授权异议制
3、L/C应当遵循的国际惯例是。
（）①URC522（）②UCP500（）③INCOTERMS2000
4、前仍在频繁使用的海关发票是。（）①加拿大海关发票（）②美国海关发票（）③西非地区海关发票
三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”。本题12分，每小题4分）
1、目前主要是基本险别有。（）①水渍险（）②战争险（）③民变险（）④平安险（）⑤一切险
2、出口退税时应提供下列哪些单据。（）①商业发票（）②汇票
（）③税收缴款书（）④出口货物报关单（）⑤出口外汇核销单
3、下列属于银行信用的支付方式有。（）①跟单托收（）②信用证（）③银行保函（）④国际保理（）⑤福费廷
四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”。本题20分，每小题2分）（）
1、在我国，国际货物买卖合同当事人如对仲裁裁决不服，可向法院起诉或向其他机构申请变更仲裁裁决。
（）
2、在某些商品的进出口合同中，不仅要规定异议与索赔条款，还应规定罚金条款。
（）
3、根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证另有规定，商业发票应由开证申请人签发，必须作成受益人的抬头。
（）
4、我某公司对外作出一项发盘，其中规定“限8月15日复到”。外商接受通知于8月17日上午到达我方。根据《联合国国际货物销售合同公约》，如我公司同意接受并立即予以确认，合同仍可成立。
（）
5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买卖合同成立的程序是询盘、发盘、还盘、接受和签订书面合同。
（）
6、按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证的修改通知书有多项内容时，受益人可只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。（）
7、我某公司以信用证付款方式出口一批货物，提单期为7月15日，信用证有效期为8月15日。按《UCP500》规定，受益人向银行交单的最迟日期是8月5日。
（）
8、在我对外加工装配合同中，如来料、来件和成品需分别计价者，其支付方式应坚持先收后结的原则。
（）
9、根据有关法律的规定，我国的法人和自然人有权与外商签订贸易合同。
（）
10、某合营企业的中外双方在合同中未约定出资期限，依照有关法律和规定，它们应在企业正式成立之前缴纳各自全部的出资额，并在合营企业成立后得到出资证明书。
五、计算题（要求列出计算公式和诸过程本题10分）
1、某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。
六、案例分析（简要分析案情并作出结论。本题18分，每小题9分）
1、我国A外贸公司向英国B公司出口茶叶600公吨，合同规定：4月至6月份内分批装运。B公司按时开来信用证。证内规定:Shipment during April/June,April shippmeng 100M/T,May shippment200M/T,June shippment 300M/T。我国A公司实际出运情况是：4月份装出100M/T，并顺利接汇。5月份因故未能装出，6月份装运500M/T。试问：我外贸公司6月份出运后能否顺利结汇？为什么？
2、中国A公司与美国B公司签订进口1000公吨小麦合同。事后A公司与中国其他两家公司分别签订转售500公吨小麦合同。合同履行期内，B公司因故明确表示无法履行合同。A公司多次交涉未果，遂向B公司提出如下赔偿要求：（1）B公司无法履行合同造成的利润损失；（2）支付给国内两家公司的违约金；（3）催促B公司履行合同等文电、办公费用；（4）其他因B公司违反合同造成的损失。请问：A公司的要求是否合理？为什么？
七、操作题（本题10分）
1999年8月，上海立新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32,000美元。9月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第8808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。1999年9月25日，该批货物装运完毕，9月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。
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