没有谁比国人更懂中国质量

第一篇：没有谁比国人更懂中国质量

没有谁比国人更懂中国质量

看到各位质量从业者无论是从职业规划、薪资待遇、质量技术运用还是质量管理体系在彷徨、选择、抱怨和无可奈何,更多的是我们崇洋或媚外的成份更多些，尤其是绝大多数企业的老总。眼睛总是向外寻找，而没有像对待技术一样，静下心来培养自己的质量从业人员，更谈不上品质文化，而没有品质文化的企业，注定就是三流企业或者是混混公司。个人结合自身从事质量工作10年，谈谈自己的对中国质量管理的一些看法及期望。

鄙人98年本科毕业，第一家单位是一家国有企业，也是享受到最后一年的包分配的那一年。按部就班的车间学徒工见习一年，然后按部就班的进入到技术科，从技术员、助工做起所谓的画图、编制工艺与工时定额、材料定额等画画抄抄的事情（现在时髦的称为逆向工程）。一年最多也就做四个月工作，其余时间就是养养花、喝喝茶、聊聊天、睡睡觉的过了三年。三年自己实在觉得无聊透顶。尝试着出来应聘玩玩。结果，薪水翻一翻的高收入，让我辞职到一家国有股份制公司做了两年设备工程师。时年收入850元12个月的收入

这一阶段对质量管理的认识与总结：图纸都看不懂的质检员，拉拉尺子量尺寸，敲敲打打工人，超差3mm，送上一根烟即可合格。更严格无外乎是全质办主任按自己的意愿到现场抽查一下。絮絮叨叨，一根高级香烟了事。

第二家单位是代工制造日本某品牌冰箱的国有股份制公司。虽说是股份公司，还是国有属性没有变，其管理和第一家单位没有两样。我的设备工程师工作也是干又起劲又实在。上班也就是带着机修工到现场走一圈。检查设备运行状况。有没有漏油、异响。偶尔根据工艺和设计的要求，调整线体或在别人五一、十一休长假的时候，做个线体或设备的改进。有些自豪感的，是按日本代表的要求，做了两台套的冰箱铰链可靠性实验装置。为什么要称为装置而不是设备，就是因为我们国家的冰箱门铰链疲劳次数是20万次，而日本要求是30万次。我加入这家公司时，这家公司已生产成熟产品3年我了，为什么我去了才做装置呢，原因是我们压根就不用实验，找个有资质的检验机构，花钱买份检验报告而已。而我去，刚好赶上有款新产品引入国内生产，而日本代表要求进行样机试验，在此情况下，公司为应付而把此项工作交由设备部负责，经费更是没有。我和机修工在满公司里角落里找能用的料来做。在工厂背角处找根管子做立柆。在材料库房找块钢板做底座。焊了支架装上轴承、做了曲柄。组装起来就是一往复运动四边杆机构。做自动冰箱门实验的开关直线点按，回缩时，一根拉线再带上门。第二台是手动式，要改直线往复运动为旋转运动。简单的在第一台装置上改动了直线为旋转式的四连杆机构。两台机构同一套装置，最值钱就算那台摆经减速马达、变频器、触发式计数器。总共也就6000多元人民币。提供给装置给实验人员时，其室主任说，母公司有一台原理一样的日本进口设备。价值30万元。无比自豪啊，日本人能做的，我们6000元就解决了！理所当然的获得了岗位标兵的荣誉称号和绩效B的成绩。结果兴奋的过

了头，在春节没有放假情况下，提前两天给直接上级请完假就回家过年了。过完年来，上级的上级说俺没履行请假手续而旷工，把俺的绩效由B降为C，一年辛辛苦苦到头的几千块钱奖金因此而没有了。一气之下，没有找到下家的情况辞了职（现在时髦的称为裸辞）。时年，2000元12个月 年底绩效B以上的固定资金。这一阶段对质量的认识和总结是：要按国家标准过程抽检、型式试验、国家认证的检测中心。计量器具要校验。印象中全公司仅有一名质量管理员，还是兼职的，制造全称几乎为设备全自动完成。手工操作后，下道工序就是自动检测台。第一道氦检漏、第二道真空检漏，然后总成进入检测线性能检测、噪音检测、再进入热工室100%全检，合格的流入包装线，不合格的流回返修线。对质量印象最深的是日本人对质量的要求比我们的严格10万次。

2003年4月，我歪打正着的撞进了一家汽车公司，也是国有企业被民企刚收购。原班的国有企业在管理，一样的国有企业管理风格。歪打正撞的做了一年零一个月的售后技术支持的工作。在这一年里，跟随一位享受津贴的技师全面的掌握了乘用车整车技术。掌握的程度堪比取得汽车技术高级工程师的能力。缘由就是直接上级一句话的刺激作用。这也成就了我在日后从事质量管理工作中取得的些许成绩。短暂而有成就的一年就是全国各服务站的不规范，考虑如何规范的问题时，自己想到了建站制度及操作顺序。（日后知道这就是办事流程）结果又歪打正着的让三包结算员、财务部结账会计的一致认可。大大提高了建站速度、结算防差错、结账银行账号错误等行为。时年，1800元12月。这一年对质量的认识：老板说，因为我们的产品质量问题，顾客骂你甚至打你，那不是针对你，而是对公司的怨气和不满。

2004年6月，机缘巧合的因质量保证部工程师退休，内部应聘到了质量保证部，从事起了质量保证工程师的工作而一发不可收拾的走到了现在做质量管理顾问的工作。从售前售后信息、完成品库存返修返工、质量判责、8D改进、作业文件制订、7258强制标准、QC/T900故障及试验标准。最有感触的质量成就，因座椅包装塑料纸上破洞而让总装配线停线30分钟（实际25分钟，按30分钟计）.让质量从业者的俺倍感责任与自豪。事后了解，因质量而停线的制度，缘于日本企业的质量管理制度，而不是因我牛气。

这一年对质量的认识是：质量保证有分工，有来料检验、过程抽样检验、转序检验、理化检验。知道了供应商，知道了供应商的质量管理的SQE这个概念。时年，1800元12月。2005年5月，因公司开发新产品，需要质量前期保证而异地调动了长三角工作。从而从国有转变为民企的管理。新产品上市的高三包索赔，痛的老板要下决心提高质量时，我的9人团队开始思索有什么方法可以预防，而百度到竟然有五大工具应用和TS16949！不要笑

话啊。完全而领悟不靠知道的早晚和从业的长短。纯粹是看个人的悟性和对工作的热情。这样成立了集团层面的质量策划正式组织。我的团队也发展到了22人，而俺顺理成章第一次做了质量主管。分工协作，用了18个月的时间，从无到有，从有到精的实施了适合公司的程序。

次年五月份，破格被选入参加了六西格玛黑带的培训。至此，踏上六西格玛学习、研究、实践、尝试、探索之路至今。时年，6000元12个月 相当于月薪的半年、年终奖。事后一不小心说漏了才知道，这个奖不是每个人的都有的，而俺是每次都拿的。对质量的感悟是：有方法的预防与研发阶段设计的改进对质量的影响。深刻的领悟了同步工程的精髓、质量目标、质量策划、质量改进、质量管理体系的深刻领悟和供方现场的管理。2008年，第一次知道了职业规划的重要性，要走自己认定的六西格玛管理之路。到了一家韩资企业做了IPQC科长。时年，8000元12个月，过年过节费20000元（礼品 购物卡等），每年两次全公司免费旅游。

此时对质量的感悟是：SGM公司对供方五大工具的系统应用及现场应用、SQE的职责与权限、SQE的工作方式、工厂布局、现场5S、精益生产、rate@run验证与生产、TPM、质量日清、持续改善（而非改进）、售后旧件100%有故障再现分析（旧件是宝而不是惹人生厌的负担）。更深刻的是外资企业对六西格玛的浅尝辄止，原因是六西格玛的系统改进需要产品技术，而外资企业，尤其是日韩企业在中国仅仅是生产工厂，核心的技术是不让中国人接触的，事后，从两位分别在不同的日资汽车企业工作过的同事了解到的情况基本属实，涉及产品技术、工艺技术的工作，中国员工是不可能接触到的。2009年，又一次回到国有企业至今，我已是做为质量专家引进的人才了。时年至今12000元*12个月，讲课费另计。此前，公司可以说使出浑身解数也突破了的产品实物质量差的问题。质量月、质量年、我能把工作做的更好、品质某某工程、质量整顿90天，甚至于06年就成立的精益推进组织等等。而我们的到来，短短的3年时间，带给一家建立40多年的企业在质量上前所未有的质变。而引起一系列变化的，仅仅是一个偶然的，大家习以为常、见怪不怪的不能再小的问题，而就是这一个问题，让大家认为是客户和我们过不去的认识下，引起一位现任某国家领导人地极大不满时，我们才意识到了问题的复杂和重要性。而引发变革的仅是一个六西格玛项目而已。成就了我同时，成就了一批六西格玛跟随者。在从事六西格玛管理的同时，也造就我六西格玛的不同身份，项目经理、冠军、MBB...。从策划方案、选咨询方、预算、非正式的谈判、成立项目组织、形成制度、发起项目、培训GB、BB、辅导项目、评审项目......。至此，身价在40万年薪以上。

如果还有人说六西格玛是一种方法和工具时，他还停留在认识阶段。如果有人说六西格玛是一种文化时，他还停留在理论阶段。如果有人说六西格玛是DMAIC时，他刚刚看完那本所谓的红宝书。如果有人说他是黑带时，他可能刚刚考过中质协的BB注册考试。如果有人漫天要价时，他可能刚刚拿到黑带资格证书。如果有人听到别人说问题而眼睛都在发光时，恭喜你，你已经是名副其实的黑带大师了。

由此，个人对质量管理的总结，道听途说只是质量故事，眼见的也不一定为实；亲历亲为是质量从业人员必须的，所有的管理者，如果没有从事过质量管理或亲自抓过质量管理，永远都是一名不合格的管理者。（这点可能是成就JACK WELCH，因为他自己就一名绿带），实践在偶然因素下不一定出真知，质量理论在一定条件下只是对过去的总结，反过来不一定能指导质量管理的实践。这就是经常说的时过境迁、此一时彼一时的道理。仅仅掌握质量工具是不够的，除非它的确帮你解决了问题。而掌握了工具造假更让人唾弃，尤其是商业目的或自身的利益关系。质量是一把手工程，的确如此。质量是免费的是永远不可能的。除非你是西方的真神或东方的诸神，预知未来顾客的特殊和个性化的需求。不符合逻辑也不符合辩证唯物，只是一种噱头而已。而检验员失业的趋势是本世纪可能实现的。

比较中国与西方、日韩的质量管理，对质量的认识是一样的，品质成就品牌，品质是心脏，产品是脸面（一位总经理对质量的定义）。对质量管理的应用是一样，他们会的，我们都会。对质量的应用更是一样，他们怎么做，我们也怎么做。对质量从业人员的定位也是一样，需要时，质量从业人员是第一位的。需要时是在不影响市场销量的前提下，顾客有投诉时。如果影响了市场销量，所有的公司第一反应是开发新产品而纠正或掩盖缺陷（apple了不例外），没有你质量从业人员的一点事。唯独不一样的，我们的体系与实际过程是100%有两张皮或三张皮，国外的公司在一定程度上或某些流程上存在两张皮。而这成了某些质量从业人员挂在口头上的持续改进的由头。而持续改进的准确理解是因为顾客（内外部的）要求、需求和期望的变化而需要持续改进。

而精益与六西格玛的结合，个人感觉真得是无敌于天下。这要感谢JACK WELCH领导下的GE。而对六西格玛的创新发展，恰恰在于中国企业的应用与总结。最后的总结我们中国的质量环境，我们貌似富裕了，其实全体国人无一例外的生活在一个没有任何质量保证的环境下，吃、穿、住、行，生老病死，油盐米醋茶，更不用说山山水水。如此需求质量下，质量从业人员任重而道远。如果还是与老外无论是就业渠道、职业发展还是薪酬上有差距，你！自己就需要检视自己的行为与良知。细致的人或者有悟性的可能看出我个人感受到的中国质量一路的变化与历程。用心做事，在哪个岗位都是对的！质量管理从业者的结果只与用心与良好的感知力有关，与待遇、经验和年龄没有半点关系。技术可以引进、管理可以有职业经理人、资源只要有金钱和前途就可以解决，唯独质量只有培养自己的。而这正是体现一把手工程的原因所在，GE的成功不仅是自己的成功，是其对世界输出具备GE质量血统的职业经理的成功。刚看到一则报道，华尔街20年来的33只蓝筹股，仅有GE在20年后一枝独秀。这才是GE成功并长胜而不衰的原因。

第二篇：青春励志美文：没有谁比谁过得更容易

每一个人的生活都不一样，没有谁比谁更加的容易，以下是小编整理的青春励志美文：没有谁比谁过得更容易，欢迎参考阅读!

这是一场普通聚会，我们大学时代号称“四人帮”的四个死党，好久不见，万忙之中约了好多次，终于凑在一起。

所谓死党，就是说话口无遮拦，点赞无上限、毒舌无下限，不分青红皂白就相互维护的脑残粉。

从朋友圈行情来看，大家都过得不错。

老大是女强人款，在媒体做首席，当得了战地玫瑰做得了温室花朵，刚从欧洲旅行回来，每天都有在巴黎啊罗马啊的美照放送，彩色丝巾配大框墨镜，白牙齿露出超过八颗，皮肤滑溜细腻，人神采飞扬；

老二结婚比较晚，主攻晒娃和自制美食，每天除了给娃九连拍母爱爆棚，就是说自己如何做面包和蛋挞；

老三是个富二代，大学毕业后嫁人做全职家庭主妇，老公是大公司老总。她是我们几个当中着名的物质女人，今天鉴定翡翠、明天讨论金价，不知道缺钱是啥滋味；

我身为老四，生活中规中矩，最近捡起了笔写几篇小文章，时不时会有篇小文在网上传播。

大呼小叫地叫小名，熊抱，搂肩膀，入座，吃饭。照例场面火爆，气氛热烈。大家少不了回忆起二十岁左右的遥远年代，感慨万分。“真快呀，一晃就二十年”。

赶上了快速发展的这二十年，大家看起来日子都不错，营养丰富体型稍微有些发胖，但外表总算都还算hold得住。混出了些小名堂，所谓房子车子都有了；说起来是个小中产，阶段性衣食无忧，应付日常生活不成问题。

我们相互羡慕相互吹捧，说老大真潇洒真任性，老二孩子真帅真聪明，烘焙做得真棒，老三嫁得真好，说我的文章写得还行。

席间，正在刷手机的老大说，新找到的飞机残骸不是MH370的，唉。她和两个朋友一起出行，他们俩这个航班上，她坐了当天的另外一个航班。说好了回头见，至今杳无音讯，手机打不通。

大家都有些沉默。老大说，记者这个工作，经常会经历别人的人生。汶川震后她去过现场，满眼断壁残垣，天人相隔，心里的缺口至今都没有填上。没有搭载失事航班的侥幸，让她觉得幸运也脊背发冷。

生命太无常，每一天都得当成最后一天，好好珍惜。她不再工作狂，开始重视家人，腾出时间来陪他们；注重饮食，开始运动，尽量平衡生活和工作，才惊觉原来步步设定目标的自己，对生命的体验是多么狭隘。

这些年里，她严重失眠，在无边无际的黑夜里，无数次想放弃身边的一切。而在异乡不熟悉的地方，似乎才能安然入睡。所以她频繁旅行，看起来状态不错积极乐观，只有自己才知道怎么回事。

老二不说话，沉吟了一会儿说，姐们你可别费心去找不爽，一定得死皮赖脸地活着。你知道吗，我得了乳腺癌。

怎么可能？！都没听你说过！我们都不相信。老二是老师老公是医生，头疼脑热的根本不是个事儿。我们常说，这年头一定得认识医生和老师，一个家才算是安稳，你们家都有了，多好。老二说骗你们干什么呢。

她化疗三次，当时状态不错，以为快好了，回学校上了一个星期的课，又高烧被送到医院。在医院进进出出，看过好多生老病死，挣扎求生，真觉得这不是个什么事儿了。好在单位体谅，批了她病假，已经好久没能上班，才有时间在家研究做点吃的。她现在靠药物维持，看着孩子的笑脸，才觉得有走下去的动力。

老二说，老三你这样的人生赢家，体会不到我们普通人的苦哇。老三切的一声，扁扁嘴说，这世上哪有只笑不哭的人，我离婚啦。

也算家大业大，她成天琢磨着怎么理财投资，增值保值。这轮牛市她应声入市，先是四百万炒成两千万，老公一看她炒股比他开公司来钱还快，啪嗒一下从公司抽出两千万资金给她，在中介怂恿下，她融资融券，账户里的市值一度近亿，成为朋友圈里大家仰视的小庄家。那会儿，她就是股神，券商爱护基金捧场，考虑的就是这么钱该怎么花，每天都觉得日子真TM爽！

可是，这并没有什么用。很快一场你不懂的股灾发生，老三的账户被强平，只剩下三十多万。她一不做二不休，拿二十多万买了个爱马仕包包，只剩下一点钱做家用。老公怨她，说公司的钱怎么能有去无回！她说股市就是这样，风险自担有赚有亏，哪里只有涨没有跌的行情？！两个不缺钱的人，终于因为钱的事情爆发争吵，大干一场。

老三觉得老公把钱看得太重，没了就去赚呗，当时股票暴涨的时候你咋不说话。亏得比我们多的比比皆是，总不能去跳楼吧。老公觉得老三太不懂事，站着说话不腰疼，几千万玩儿似的，开公司的各种苦和累完全不懂不理解，无法沟通。冲突升级，十五年的婚姻说散就散，孩子归老公，她现在孑然一身，房子还在，家已经不再。

我这才记起，她在朋友圈炫耀买包的那一天，我还各种羡慕嫉妒恨，评论说土豪我们做朋友，她还回了我一个笑脸。

至于我，写字的最初原因，实在是郁闷得抓狂，无助中找到一个出口。要吐起槽来，也可以像韭菜一样一茬一茬的。只是我变成了一个沉默的话唠，有些变成了故事，有些吞进了肚子里，有的随着跑步的汗水甩在了马路上。

一旦开启了比惨模式，这才知道，我们收拾过的烂摊子、遇到的事儿其实都差不多。

爱过渣男，在之前一段感情里要生要死，被劈腿过，最后还是你娶了别人，我嫁了别人；

和爸爸妈妈吵过架，一度关系紧张，觉得他们压根儿不爱自己；

都在努力做一个好人的关口，上过当，被骗过，不知道是不是该做个恶人；

愉快的旅行过程中，心塞地丢过护照证件，误过飞机；

住过院，看到人家疾苦也体验过自身伤痛，甚至以为自己这一次是过不去了；

参加过亲人朋友的葬礼，感叹要珍惜所有，活在当下；

喝醉过，知道醉酒的味道不好，还是举起了杯子；

踌躇满志，以为新职位非自己莫属，最后好事多磨，却终于梦一场；

万念俱灰过，有过自杀的念头。

那些心痛难过的感觉，从来没有因为我们钱多钱少、爱多爱少的境遇不同而不同。

我们这几个人，看着也算生活无忧，表情淡定。但伤口总在笑容后，朋友圈的生活就像一场美图秀秀，化了妆的自己，唇红脸白仪态万方；素颜时才看到斑斑点点面色暗黄。

城里人会玩，喜欢比较、擅长比较。比赚得多少，职位升的快慢，嫁娶的好坏，房子的大小，汽车的品牌，甚至孩子的数量，以此作为考量是否人生赢家的硬指标。我们也倾向于分享生活中那些更好的部分，收拾好复杂的喜怒哀乐，晒出出国旅游，名牌包包，环球美食，摆出坐实幸福快乐的铁证。

谁比谁更幸运呢？李健说，“要挑幸运的事儿讲，那你就是幸运的。” 命运的安排就是这样，让玫瑰花下有刺，刺上有花；让昙花美得惊为天人，却只肯开放一时。没有谁比谁更幸运，也没有谁比谁更容易，尽管看起来是这样。

每个人的生活原来都是一座冰山，水面下巨大的隐藏，连我们距离这么近的死党都看不到，何况是别人。而大部分普通人的家庭就像漂浮在海上的小船，不知道什么时候的风雨吹袭，都可以让它摇摇晃晃。

年岁渐长的过程，是奋斗拥有、成熟淡定的过程，也是接受失去、练习受伤、擅长掩饰、学会承受的过程。把哭声调成静音，眼眶里有泪水，嘴唇却裂开，人们看到的是笑容。

但是人这种生物，能量场需要里应外合，输入输出，新陈代谢，又怎么可能只有快乐没有忧伤。那些愤怒，忧伤，焦灼，痛苦，恐惧，谁也不曾被豁免。谁又不曾竭力忍住悲伤，隐藏负能量。

既然谁也不会比谁过得更容易，我们其实也不必装成过得很好。

第三篇：人生中,懂,比爱更重要

人生中，懂，比爱更重要。有人去爱，是一种缘分；有人来爱，是一种值得；有人能懂，是一种幸福。遥远是多远，只要心里有牵念；辛苦有多苦，只要心里能相守；很爱是多爱，只要能懂就能爱。如果懂得，无需表白，无需承诺，无需分分合合。若爱是花朵，懂就是生命中的一抹绿色。------陈川写给爱我的人和我爱的人在感情中，追来的很累，强求的不美。能解读你内心悲喜的是懂你的人，向你倾诉心事的是你懂得人，心里有你的人何须问，何须求，何须找，心里没你的人不必缠，不必留，不必要。懂你何须千言万语，懂你一定会心疼你，一句心疼你，便感动了一个生命。有些人羡慕别人的爱情，像羡慕别人身上的衣服那样，恨不得去买件一模一样的来穿。请不要这样想，你不知道那件看似美丽的衣服，穿起来是什么滋味。也许勒紧到她快窒息，也许她为了穿住那件衣服，饿了五年了，也许布料让她浑身发痒起疹。你不是穿的人，你不知道的。如果曾经有一个人为了你而等待，不管是三年还是三个月，请不要那样轻率地选择拒绝。这世间的缘分并不像空气那样廉价，再平凡不过的相遇与相识。在亲情以外，没有谁人能够轻易而又不求回报地为一个人付出一段寂寞的等待。即使没有欣喜的结果，也一度温暖过冰冷的心。两个人是幸福的，在一个人和另一个人的心重叠时，两个人可以相互搀扶数着天上的星星而不用考虑事情的繁琐，两个人可以共同创造快乐而不用担心忧伤的侵袭，两个人可以彼此倾诉而不用担心自言自语的孤单。我们总是带着面具走进爱情的，总想展示自己最优越的一面，刻意隐藏着平凡普通的那部分。你要接受一个人，不只是接受她的优越，而是看清了她的平凡普通却仍然去深爱。事实经常是：我们走着走着，就感觉对方变了，其实我们并没有变，我们只是走进对方最真实的地方，然后迷失了自己。当两个人在一起的时候，你往往不晓得爱情的珍贵，以为就是普通的生活而已，虽然甜蜜，但却平淡。然而一旦分开，那种心被割去一块的感觉，就会让你明白，原来平淡的生活，就是爱情最好的礼物。所以很多人以为，分手后痛彻心扉的才是爱。其实你错了，让你甜蜜的才是爱，让你痛苦的只是不甘心。两个人在一起能做最多的事，就是陪伴。我干我的，你干你的，有两三个小时的晚间黄金时间，他们都是独享的。但你知道一个空间里有另一个人坐在那儿，你就感到很踏实。不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。爱情不是轰轰烈烈的誓言，而是平平淡淡的陪伴。越是平凡的陪伴，就越长久。爱而不得，也有很多选择。有人选择了等待，有人选择了离开，有人选择了毁灭。等待是一场赌博，运气好，柳暗花明，运气坏，永不翻身。离开是一种明智，不给自己任何负担，也不给别人负担，只是心会如胎产般阵痛。毁灭是一种疯狂，只是这种疯狂我们听完总要唏嘘几声，爱而不得是一种精致的残忍。感情中最磨人的，不是争吵或冷战，而是明明喜欢、还要装出不在乎。爱，总和自尊捆绑在一起。但自尊绝非高高在上的姿态，而是坦诚的面对自己。世人都习惯了扮演一种不屑一切的冷艳。演技越好，离快乐越远。别藏得太深，幸福会找不到你。越在乎，越卑微。从现在开始，聪明一点，不要问别人想不想你，爱不爱你？若是要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，别人会很骄傲和不在乎你。不要过份在意一些人，过份在乎一些事，顺其自然，以最佳的心态面对，这个世界就是这样：往往在最在乎的事物面前，我们最没有价值。在感情中，追来的很累，强求的不美。想你的人，总会主动找你；不想你的人，找了也是不睬不理。一直的低三下四，只能贬低了自己；再三的委曲求全，只能难为着自己。其实，心里有你的人，何须问，何须求，何须找，总会出现；心里没你的人，不必缠，不必留，不必要，不值得期盼。是你的走不掉，不是你的求不到。风景不梦，不失望；感情不争，不疼痛！以解读你内心悲喜的人，是懂你的人；总是把心事向你倾诉的人，是你懂的人。信任如镜，不在于会不会在你面前笑，而在于愿不愿意在你面前哭；感情如树，不在乎它长得有多高，更在乎它的根有多深。人只有在最信赖的人面前，才可以彻底没有防线。若悲伤有人分担，又何尝不是一种慰藉；若孤单有人陪伴，又何时何处不是心暖，心安。最真的感情永远都是：死皮赖脸中破涕为笑，心甘情愿中不厌其烦。每个人，都有心情不好的时候。情绪可以控制，但眼泪不会说谎；可以去说服别人，但安慰不了自己。有些话只适合烂在心里，因为别人不懂。有些情只能假装着不想要，因为那是强求。想找个坚强的理由，可诸多的疼该如何一笑而过；想有个慰藉的港口，可真正懂你的人又有几个。别把心情看得太重，会折磨自己；别把自己看得太轻，会迷失自己。只要能走出黑暗，阳光就会离你很近。人，一辈子都在忙着、累着、奔波着，不论多苦，事，还是没做完；人，一辈子都在省着、攒着、储蓄着，不论多抠，钱，还是没存够；人，一辈子都在忍着、让着、怕着，不论多小心，人，还是得罪的不少；我们一辈子都在读着、写着、感悟着，不论多聪明，亏，还是没少吃；人，一辈子都在觉醒中，不论多淡定，遗憾，总是有。人生不会事事如意，何必要强迫自己；给自己一份乐观，给自己一份平和；尽心了，无论结果如何都可以；红尘过往，没有人握得住地久天长。用平常的心态，经营自己的生活，才能活得轻松，自在。知己的情，是一种无言的温暖，是一种无形的陪伴。有时候只要一个拥抱，一个眼神，便一切尽在不言中；有时候只要一段文字，一次疼惜，便留下永久的感动。看不见的容颜，却深深在脑海里；触不到的爱意，却浓浓在两心里。因为彼此懂得，所以心怀感激；因为彼此眷恋，所以格外珍惜。知己，是相伴在彼此心里。是生命的一种交集，是灵魂的一种相依。无需掩饰，也不用解释，自有一份默契，一份灵犀；无需刻意，也不用预习，自有一份惊喜，一份诗意。知己，解读的是心事，给予的是不离；付出的是情意，收获的是珍惜。知己的心，是透明的心，没有秘密，没有距离；知己的情，是永恒的情，不是爱情，胜似爱情。生命中有一种爱，是安静的，是无求的。远远的观望，不言不语；完全的给予，无悔无怨。不想说明，只愿心懂；不求回报，只愿爱在。爱很轻，不惊扰彼此的世界，只在灵魂深处同行；爱很静，不妨碍彼此的生活，只在精神领域共鸣。能够彼此相望的眼睛，便是最美的风景；能够彼此相知的心灵，便是最暖的感应。知己的相遇不是在人海，而是在心上；知己的相守不是在身边，而是在文字里。心灵深处的懂得，胜过万语千言；精神层次的认同，超越风尘俗世。一个拥抱虽虚拟，却湿润了眼；一声呼唤虽遥远，却震撼了心。千山万水阻隔不了心的遇见，时光流转改变不了永远的信念。身在天涯心在咫尺；情在墨里爱在心里。一生之中，有一个懂你的人便是最大的幸福。懂你，是了解你成功背后的艰辛，是清楚你坚强背后的不屈。懂你的人，也许不在身边，但一定在心里在生命里；也许默默不语，但一定在关注着你守候着你。爱你的人未必懂你，但懂你的人一定会心疼你。一句懂你，便温暖了一段岁月；一句心疼你，便感动了一个生命。懂你，何需千言万语，默默的给予，深深的疼惜；懂你，没有丝毫秘密，诉说心中的委屈，聆听生活的不易。懂你的苦，你的累，你执着的梦；疼你的泪，疼你的心，疼你做人的真诚。心与心的靠近，手与手的相牵，生命与生命的合一。万水千山不再是距离，而是心灵的相依；地老天荒不再是传奇，而是生命的奇迹!

第四篇：渠道数量比质量更重要

渠道数量比质量更重要

2007-3-16 9:33:28

全球品牌网

沈志勇

初生的企业要保存有生力量，求得生存是第一要务。企业建立初期面临的首要问题，就是生存问题。初生企业生存之道重要一条，就是快速扩张渠道数量。

在中国市场做营销，有一个诀窍，就是渠道的数量，或者说经销商的数量，甚至是终端的数量多少，往往决定一个企业销量的多少，分销的密度和广度，就代表了企业的销售良好度。

分销密集度不是万能的，但没有密集度是万万不能的。

扩张渠道数量，是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时，企业不要拘于渠道质量的一得一失，不要被渠道质量蒙住了眼睛，数量第一，质量次之，在渠道质量不出现大问题的前提下，不要和对手打消耗战、阵地战和持久战，不和对手比渠道的质量，“打得赢就打，打不赢就跑”，比的是渠道数量，比的是速度，这是制胜的关键。

渠道数量和质量这两个问题，一直以来都是一个矛盾体，营销教条主义者总是强调渠道质量，主观愿望很好，但结果往往是质量和数量都搞不好。两害相权取其轻，我们的策略是：“数量为主，质量次之”。

采取这一战术，就是要舍得丢弃部分渠道的质量，抛出质量，争取时间，先退后进，以数量赢得企业利润和发展，保存自己的有生力量，逐渐改变敌我力量对比，最终达到数量与质量并重。

当然，我们不是说就完全不要质量，而是说在质量不出大的纰漏的情况下，存数量失质量，数量质量皆存；存质量失数量，质量数量皆失。

如何扩张渠道数量呢？

1、全力招商

招商的秘诀有二：一是造势，二是制造大品牌的幻觉。

大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“造势”。

在做市场时，第一步就是市场布局。市场布局要有雄心壮志，要放眼全国，要打大市

场，在全国范围内建立渠道和市场，要全面撒网。

第二步，企业要学会造势，就必须学会利用社会资源。

社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬日进万金，关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它引爆。

蒙牛酸酸乳可以说是熟谙抢占资源的高手，2005年，仅凭借力“超级女声”这一个资源，就迅速实现了从7亿飙升至25亿的销售额；蒙牛借助神州五号，同样演绎了一出精彩的“航天员专用牛奶”的大戏。

第三步则是集中资源，或者高空广告拉动，或者地面爆发式铺货，打造热销市场。攻其一点，不及其余。

投广告应该象烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。投广告要狠，用赌不用试。

爆发式铺货的要求是：速度快、数量大。同样是要集中资源，集中所有的业务员，与经销商一起，在指定市场、指定时间内，迅速把货铺完。避免通常那种挤牙膏式的铺货方式，集中资源，突然爆发。

招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉”：

品牌是什么？品牌是一种幻觉。

产品是实，品牌是虚，只有实，没有虚，产品卖不好。

产品好不一定卖得好，产品不好不一定就卖不好。

品牌打造的运作是理性的，品牌所产生的效应却是感性的，品牌，其实就是一种幻觉，就

像音乐、风，它看似无形，却又实实在在的存在着。

小企业打品牌要擅于制造幻觉。

红了网络饭饭招商的时候，为了营造火热的招商气氛，我们不惜成本，在火车站立了一个12米高的巨型立体造型，四面由李冰冰网络战士形象包围。开始决定做的时候大家还挺心疼这笔投入，可是正是这个造型，使得网络饭饭的展厅成为全场的焦点。

当时的人全都聚集在这个造型前，被引导着进了展厅，立刻又被红了红色的海洋包围，一下子全激动了。于是签约的签约，打款的打款。所以我们说，这钱花得值，投入投得好。

小企业做品牌还要懂得心理暗示。

而且要抢先进行心理暗示。市场营销中有一条规律叫：认知大于事实。就是说，一旦消费者认为某品牌是什么，即使第二个品牌再这么说，消费者也不会相信。所以，小企业在打品牌时，要懂得抢占消费者心智。

上海超限战策划在服务福建沃特运动鞋时，就提出要抢占“中国篮球运动第一品牌”这个位置，让企业在任何传播和新闻公关中，都要主动说自己是“中国篮球第一品牌”，因为沃特篮球鞋确实是中国篮球运动的强势品牌，但还没有人说自己是第一的，沃特抢先这样说了，沃特事实上就成为了消费者心中的第一。

2、全力以赴扩张渠道数量

小企业在扩张渠道数量时，要全力以赴，想方设法甚至要饥不择食。

不管是招商也好，联营也好，参加展会也好，加盟也好，只要能招到经销商，都可以去做。

同时，在招商初期，需要在招商政策上做出一些大的让步，利用优厚的招商条件，吸引经销商和加盟商。

当然，在招商过程中，也并不是眉毛胡子一把乱抓，而是要经过事先周密的规划，在统一的政策和市场规划下进行招商。

我们来看超限战策划公司为福建沃特扩充终端数量而提出的一些策略：

沃特渠道存在严重问题，我们把它归纳为“三小、三疲软”：

“三小”是：网点小、网点少、网点分布密度小；

“三疲软”是：经销商扩张疲软、终端赢利疲软、终端形象疲软。

扩充沃特专卖店数量势在必行，我们的策略是：“一线城市树形象；二线城市开小店；三线城市开大店”的开店策略。

一线城市树形象

一线城市是省会城市，是大部分经销商的所在地，也是每个省品牌形象的咽喉，但是就目前沃特经销商的实力与能力来说，不宜采取全面进攻的策略；

不全面进攻，不等于放弃，由于一线城市的品牌辐射效果、对二线终端的招商示范、及经销商自身的经验积累作用明显，因此一线城市必须有一定的形象店数量；

要求每个一线城市至少开2家形象店。

二线城市多开店、开小店

二线城市的胜利是沃特成功的关键；

“二线城市开小店，并且集中在商业中心多开店”：沃特的战术重心以二线城市为主，重点进攻二线城市，占领每一个商业中心、学校、大的社区地带，形成集群效应。

三线城市开大店

三线城市是沃特的次重点城市，此类市场的竞争直接体现在终端的竞争；

三线城市小、单店的辐射面积比较大，开店的成本相对较低，为了在三线城市赢得主动，三线城市的店适宜开大店；

此终端店就是沃特品牌在三线城市的品牌传播阵地，可以配合各种各样的活动，从而带动销售。

第五篇：比访强推进 质量更效率

比访强推进 质量更效率

——渔洋小学比访工作小结及复习备考汇报材料

“课内比教学 课外访万家”这一项重大活动无论是从省到市，还是从学区到学校，通过近3个月的历练，整个教育系统内已逐渐掀起了一股“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，我校在这种积极的氛围中，抓住契机，紧紧围绕“锤炼教学功底，促进专业成长”为主题开展课内比教学，围绕“ 访万家学生，建家校连心桥”为主题开展课外访万家，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”,通过此项活动，我校教师工作积极性增强了，专业水平提高了，同时学生的学习热情也更高涨，学习成绩也明显进步了，家校联动，和谐发展。为见证比访成效，我校早部署，细规划，强落实，堂堂抓高效，周周抓提高，月月求进步，一年稳中升，两年大踏步，三年进三甲，年年做老大。认真做好质量提升工程和复习备考工作。

现将我校比访活动开展情况汇报如下：

一、贯彻精神，统一思想。

我校针对比访活动共参加并召开会议31次，其中市级会6次，学区会5次，学校会20次，及时传达省市局文件精神和陈厅长及何局长讲话要领，召开动员会，做专题辅导，制定本校方案，规范操作程序，分步、分类、分轮，循序渐进，逐步提升。

二、强抓落实、层层考评。

我校“课内比教学”活动主要以：“三全、三分、四抓、八比”为推手，三全即：全参与、全学科、全过程。三分即：分步比、分类比、分轮比。

其中分步比做到：先学后比、先训后比、先练后比。（针对全体教师）

先学后比指：学教材教法、学课程标准、熟悉教材、挖掘教材、抓住教学知识点。先训后比指：通过以考代训的方式掌握比访活动内容，学科教学知识。先练后比指：练习教学技能、熟练计算机运用技巧、练好规范字和普通话。

分类比做到：先定后比、先思后比、先精后比（针对教研组）先定后比指按学科分类，定好课题，定准教案。先思后比指课前思考学法教法、预设课堂生成，把握课堂结构，熟练教学流程。先精后比指抓住教学重难点，精讲精练。

分轮比做到：先年级后教研组、先教研组后学校、先学校后学区、层层选拔，细磨骨干，打造名师。

四抓即：一抓常规、二抓成长、三抓质量、四抓长效。八比即：比教学业务水平、比教学技能水平、比教学理论水平、比教学常规、比教学实践、比教学研究、比教学质量、比教学成长。

开展的活动有：教学比武、说课比武、评课沙龙、技能大赛、板书精写、常规考评、结对互助、亲临名师、专家讲座、征文评选、案例反思赛选等，每项活动做到有计划、有方案、有安排，全员参与、有资料、有图片、有小结。在学校建一校一档、一师一档。

质量是学校的生命线，在质量管理上，我校拟定了质量提高工程方案，制定了质量检测管理制度、常规检查量化考评制度、学校抽考评价制度，六年级备考方案、对教学质量实行电子监控，在常规检查活动中，我们实行“三级查”：重点学科月月查，薄弱学科周周查，新教师上岗学科课课查，通过一系列的教学措施使我校教师对质量的重要性的认识上升到了一个新的高度，对教学质量的要求更高了，同时学生的学科成绩也有了较大进步。期中考试后，我们进行了一次深刻的质量分析会，分析原因，查找问题，立军令状，为提高教学质量，抓课堂高效、抓培优辅差、抓单元检测，精细过程，稳步提高。特别是六年级复习备考我校学校做到七抓：

1、抓好课堂教学，教师紧抓课堂40分钟，面向全体，对学生基本知识和基本技能训练到位，强化学生牢固掌握基础知识。

2、抓好分步教学，针对差生多的现象，制定近计划远目标分段提高。要求教师在课堂教学、课后辅导、作业布置等方面要注重帮扶差生，分类指导，跟踪辅导。

3、抓好分层教学

各班各科任教师要根据各班特点，列出本班的尖子生、中等生和学困生。然后拟定辅导学生学习的计划和措施，并认真落实到实处，努力培养尖子生，转化学困生，提高中等生成绩，整体提高平均分。

4、抓好班级管理

各科教师相互交流，适时提醒偏科，防止成绩下降，做到有的放矢，因人施教。

5、抓好单元、月考、期中、期末检测

开好质量分析会，领导坐阵教室，深入课堂，调阅作业，检阅成绩。

6、抓好复习教学

教师应做到复旧引新，授新复旧，相互渗透，边学习边巩固边串联，力争在明年5月结束新课，进行系统性复习，不闭门造车，相互交流，共同制定复习方案。

7、抓好整体提高

让教师明白一科差全面差的整体意识，做到相互督促，相互提高。

三、真情家访，网络促教

在课外访万家活动中做到：“三访”、“ 四心”、“五到”、“六进”、“七知”“八有”

“三访”即全员访、分类访、特色访

“ 四心”、即对学生有爱心、对家长有耐心、对事业有良心，对工作有恒心。

“五到”即到留守学生家庭、到单亲学生家庭、到三类残疾儿童家庭、到住宿学生家庭、到学困学生家庭。

“六进”即教育政策进家庭，贫困生资助方案进家庭，学困生转化措施进家庭，家庭教育指导进家庭，心理生理健康辅导进家庭，教师个性化关爱进家庭。

“七知”即学生知道教师家访的目的和意义，家长知道学生在校学习表现，家长知道学生在校生活及住宿情况、家长知道学生的任课教师情况，教师知道学生的家庭情况和成长环境，教师知道家长对孩子的希望和期盼，学校知道家访收集的家长意见和建议。

“八有”即校长动员、学习辅导、日程落实、提前通知、实地走访、家访手册、小结反思和宣传及时。

三个月以来，渔洋小学全体教师在校长及所有领导的带动下，走访了辖区内11个村级，走访学生达700多人，教师参与率80%，学生走访率100%，逐步到村，逐户到人。

四、鲜花靓颖、但求缤纷。

前期的比访活动我校虽做了大量工作，并取得了可喜的成绩，如：我校在9月被授予市教育教学先进单位、市校本课程开发先进单位，11月，邓嫱老师代表渔洋学区参加“比访”演讲比赛获一等奖，在几项检查和督查工作中也受到领导的好评，如：开学工作检查、教学视导和省比访活动督查等，但在宣传报道和名师打造上我校仍有不足，还需拓宽思路，勤练细磨、多思多写、多讲多训。

以诗表我心情，以情表我决心。“一花独放不是春 百花齐放春满园、天下桃李竟芬芳、五彩缤纷显风采”

谢谢大家！