2006中国营销领袖年会大会战略合作方案

第一篇：2006中国营销领袖年会大会战略合作方案

一、独家赞助年会单位：30万

1、名誉回报：

（1）赞助企业获得颁奖酒会唯一“战略合作伙伴”或“特约协办单位”（任选）冠名权；

（2）赞助企业领导出任论坛组委会副主席；

（3）赞助企业领导成为《新营销》杂志智库专家，名字登于电子版（12期）。

2、现场回报：

（1）现场背景板及相关宣传资料体现企业LOGO及独家冠名，如“XX之夜”；；

（2）论坛接待处摆放公司的宣传易拉宝；

（3）赞助企业可在论坛场外布置展台介绍其品牌、品牌文化、品牌理念及新产品（材料费另计）；

（4）赞助企业获会议现场大屏幕共12分钟的广告片播放时间（广告片6分钟）；

（5）制作有企业名称标识的手提袋300个，赠送与会代表、嘉宾等；

（6）现场安排4名迎宾小姐佩带署名赞助企业的授带迎宾。

3、公关回报：

（1）赞助企业主要领导以组委会副主席身份参加论坛，并在主席台就座；

（2）赞助企业在开幕式上获得主持人点名致谢，主要领导参加主题发言；

（3）赞助企业领导（两人）参加论坛答谢会，就座VIP主宾桌；

（4）赞助企业获论坛企业对话（任选一组）。

4、宣传回报：

（1）《新营销》杂志特设企业冠名专栏：六期，每期一页（具体时间待定）

（2）《新营销》杂志广告刊登：赞助企业获三个整版广告，分三期投放（具体时间待定）；

（3）《新营销》杂志赠阅：赞助企业每期获赠杂志30本，共12期（具体时间待定）；

（4）《新营销》专题网站链接：赞助企业网站与专题网站链接一年（具体时间待定发）

（5）论坛期间可安排国内外两个知名媒体对其领导进行采访报道。

5、服务回报：

（1）赞助商享有10个论坛免费参会席位；

（2）公司成为《新营销》杂志社2006年的调研基地。

以上仅为基本回报框架，具体方案将根据企业特点，经双方商定后，以合同的形式确定。

二、颁奖酒会：15万

1、名誉回报：

（1）赞助企业获得颁奖会唯一“战略合作伙伴”或“特约协办单位”（任选）冠名权；

（2）赞助企业领导出任论坛组委会副主席；

（3）赞助企业领导成为《新营销》杂志智库专家，名字登于电子版（12期）。

2、现场回报：

（1）现场背景板及相关宣传资料体现企业LOGO及独家冠名，如“XX之夜”；

（2）论坛接待处摆放公司的宣传易拉宝；

（3）赞助企业可在场外布置展台介绍其品牌、品牌文化、品牌理念及新产品（材料费另计）；

（4）赞助企业获会议现场大屏幕共12分钟的广告片播放时间（广告片6分钟）；

（5）赞助企业资料场内发放（资料由企业自行印刷）

（6）制作有企业名称标识的手提袋300个，赠送与会代表、嘉宾等；

（7）现场安排4名迎宾小姐佩带署名赞助企业的授带迎宾。

3、公关回报：

（1）赞助企业主要领导以组委会副主席身份颁奖酒会并致辞；

（2）赞助企业在颁奖会上获得主持人点名致谢；

（3）赞助企业领导（两人）参加论坛答谢会，就座VIP主宾桌；

（4）赞助企业获论坛企业对话（任选一组）。

4、宣传回报：

（1）《新营销》杂志特设企业冠名专栏：六期，每期一页（具体时间待定）；

（2）《新营销》杂志广告刊登：赞助企业获二个整版广告，分二期投放（具体时间待定）；

（3）《新营销》杂志赠阅：赞助企业每期获赠杂志15本，共12期（具体时间待定）

（4）《新营销》专题网站链接：赞助企业网站与专题网站链接一年（具体时间待定）

（5）论坛期间可安排国内外两个知名媒体对其领导进行采访报道。

5、服务回报

赞助商享有10个论坛免费参会席位；

公司成为《新营销》杂志2006年的调研基地。

三、联合主办单位：10万元

回报：

（1）联合主办单位领导出任论坛组委会副主席；

（2）现场背景板及相关宣传资料体现企业LOGO；

（3）论坛接待处摆放公司的宣传易拉宝；

（4）获会议现场大屏幕共6分钟的广告片播放时间；

（5）企业主要领导以组委会副主席身份致辞；

（6）《新营销》杂志广告刊登：赞助企业获二个整版广告，投放具体时间待定）；

（7）《新营销》杂志赠阅：赞助企业每期获赠杂志10本，共12期（具体时间待定）；

（8）赞助商享有5个论坛免费参会席位。

四、礼品赞助商：价值10万元，赠送给在场的重要嘉宾

回报：

（1）现场背景板及相关宣传资料体现企业LOGO；

（2）论坛接待处摆放公司的宣传易拉宝；

（3）联合主办单位可在场外布置展台介绍其品牌、品牌文化、品牌理念及新产品（材料费另计）；

（4）《新营销》杂志广告刊登：赞助企业获1个整版广告，投放（具体时间待定）；

（5）《新营销》杂志赠阅：赞助企业每期获赠杂志3本，共12期（具体时间待定）；

（6）赞助商享有3个论坛免费参会席位。

五、大会指定产品：主要用于现场，服务现场嘉宾

5万元或同价值的服务、产品

回报：

（1）大会指定嘉宾接待轿车；

（2）大会指定用酒（高档商务白酒、葡萄酒、洋酒）；

（3）大会指定用矿泉水；

（4）大会指定商务手机、笔记本电脑、照相机、电视机；

（5）大会指定航空公司；

（6）大会指定酒店；

（7）大会指定印刷公司；

（8）大会指定展示公司；

（9）大会指定合作机构（公关公司、咨询公司）；

（10）大会指定服装品牌（鞋）；

六、大会资料展示商：2万元

回报：

（1）论坛接待处摆放公司的宣传易拉宝；

（2）联合主办单位可在场外布置展台介绍其品牌、品牌文化、品牌理念及新产品（材料费另计）；

（3）资料场内发放（资料由企业自行印刷）。

第二篇：首届华商领袖年会赞助合作方案

首届华商领袖年会赞助合作方案

由《品牌》杂志、《华商》和国际品牌联盟共同主办的首届华商品牌领袖年会暨2005全球100位华商品牌人物颁奖盛典将于2006年1月18-19日在北京人民大会堂举行，会议主题为“品牌与竞争力”。以下为年会赞助合作方案：

首届华商领袖年会暨2005’全球100位华商品牌人物颁奖盛典赞助合作方案

钻石赞助商(年会总冠名)：

赞助金额：1，000，000 RMB

赞助回报：

1.钻石赞助商享有此次年会冠名权(“XX”首届华商领袖年会)

2.赞助商代表作为贵宾出席此次年会，作为年会执行主席，在主席台就座

3.年会开幕式主持人对赞助企业介绍

4.面向全体参会代表在开幕式中进行5分钟致辞，在指定时间段20分钟主题演讲

5.在所有年会推广宣传品和媒体推广中(包括：年会印刷宣传品、电视台、广播电台、网络、报刊、杂志等)体现其钻石赞助商身份

6.赞助企业营销资料的现场推广

7.10个免费参会代表名额

8.年会网站的企业标识链接

9.获得参会代表数据库

10.《华商》杂志对赞助企业高层人士专访并作为封面人物

白金赞助商(2005’ 全球华商品牌人物评选活动冠名赞助)

赞助金额：500，000 RMB

赞助回报：

1.白金赞助商享有此次评选活动的冠名权(“XX” 2005’全 球100位华商品牌人物评选)

2.赞助商代表作为嘉宾出席此次年会，作为年会副主席就座

VIP区

3.在揭晓获奖名单及颁奖活动中，主持人对赞助企业介绍

4.颁奖典礼中5分钟致辞，在指定时间段15分钟主题演讲

5.在所有评选活动的推广宣传品和推广媒体中(包括：评选活动印刷品、电视台、广播电台、网络、报刊、杂志等)体现其白金赞助商身份

6.赞助企业营销资料的现场推广

7.5个免费参会代表名额

8.年会网站的企业标识链接

9.获得参会代表数据库

10.《华商》杂志对赞助企业高层人士采访

黄金赞助商(晚会冠名赞助)

赞助金额：300，000 RMB

赞助回报：

1.黄金赞助商享有年会晚会的冠名权

2.赞助商代表作为嘉宾出席此次年会，就座VIP区域

3.晚会中主持人对赞助企业介绍

4.晚会中5分钟致辞，在指定时间段10分钟主题演讲

5.在晚会的推广宣传品和推广媒体中(包括：晚会印刷品、电视台、广播电台、网络、报刊、杂志等)体现其黄金赞助商身份

6.赞助企业营销资料的现场推广

7.3个免费参会名额

8.年会网站的企业标识链接

9.获得参会代表数据库

10.在《华商》杂志登载一篇企业宣传软文

l友情赞助(限5家)

赞助金额：50，000——100，000 RMB

1.赞助商代表作为嘉宾出席此次年会，就座VIP区域

2.在适当场合由主持人对企业进行3分钟介绍

3.晚会中3分钟致辞，在指定时间段10分钟主题演讲

4.在大会印刷品中体现其友情赞助商身份

5.赞助企业营销资料的现场推广

6.1个免费参会名额

7.在《华商》杂志登载一篇1000字以内企业宣传软文

★以上赞助协办根据企业赞助金额提供相关合理合法回报

● 联系我们：

国际品牌联盟(IBF)

地址：北京朝阳区北苑路180号加利大厦B座1203室

联系人：刘晓鹏 刘海英 张晓

电话：010—64917172 64917814 64813267

传真：010—64813268

邮箱：cbo@IBFchina.org

网址：www.xiexiebang.com

第三篇：营销战略方案

凤凰妇产医院营销战略方案

一、营销战略目标

1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。

2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。

3、树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。

4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。（暂）为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：

第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。

第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。

第三步：针对当地政策、文化，吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外部状况的调查。

二、营销战略策划原则

营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合凤凰妇产医院自身状况，确定如下：

推广计划

当前最重要的是尽快建立凤凰妇产医院的知名度，使医院为吉林区域附近消费者知晓。广告宣传

针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。地区相关主流媒体的广告配合支持。

事件营销

针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作转入渠道营销。

组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动，照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。

时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。服务营销

除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。

建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而相关服务人员又能当面称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。

个性化服务。

在相应区域放一些宣传品，内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等，一方面可以提升品牌，烘托医疗气氛，也增加消费者对医院的品牌好感。

为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现，可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。

1、正本清源，文化入手

吉林是具有深厚多民族文化底蕴的地区，只有深入挖掘其丰富的文化内涵，展示其独一无二的文化价值结合医院的目标并传递到目标顾客，医院才能真正迅速实现赢利。找到文化这个切入点，凤凰妇产医院才能在吉林更大的范围让顾客接受，成为名符其实的影响力品牌。

2、因地制宜

（1）充分利用吉林地区媒体及公关优势；

（2）充分利用吉林市相应的交通资源便利就诊。

3、重点突破。

（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。在市场拓展方面，采取类似“农村包围城市”的策略，深入社区服务，在各镇区广场和村庄开展大规模巡回义诊活动，让医务人员与群众广泛接触，建立朋友关系，并对工厂、楼盘、山庄、酒店等推行合同医疗，让利给企业和社群，提供便利和关爱服务。通过这些方面的努力，确保凤凰妇产医院的医疗市场能迅速扩大。

（2）重点在于树立医院和服务的品牌形象。

三、营销战略制定

（一）市场细分及目标市场选定

正确选择目标市场，明确凤凰妇产医院特定的服务对象和服务内容，是制定医院营销战略的首要内容和基本出发点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，有针对性地采取相应的营销策略，才能保证医院经营的成功。医疗是一种特殊的服务商品，在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。

心理因素主要考虑消费者的心理动机、便利性、满足感；

行为因素主要考虑消费者就诊凤凰妇产医院的动机，所追求的利益，对医院品牌的信任度。

根据凤凰妇产医院所处地区特点，经过市场细分，才可选定相应医疗目标市场。

（二）目标市场涵盖战略

采用集中市场营销战略

从医疗全国、全行业来看，因医院资源有限，前期难以覆盖整个市场，宜集中力量于主要科室的主要病患人群，最好选择病患易发源头进行活动，在医院服务开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。

（三）产品战略

分为两大部分：

1、有形产品；

2、无形产品

1、有形产品

指具体的医疗服务

（1）产品定位策略：定位于妇科、产科、突出凤凰妇产医院的专科特色，在文化情趣方面与其它医院品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。

（2）产品差异化策略

①在医疗服务特色方面：以专科技术优势，充分利用医院营销的整体优势，形成融入吉林浓郁的地方特色和民族特色文化医疗特色。

②在宣传医疗服务产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域的文化特色，可设计、使用不同的宣传，如人物、风景等。

③在医疗服务产品档次上：以中档服务产品为主，用于提高市场占有率，为医院获取利润，设计、宣传整体医院，用于提升企业形象。

（3）医疗服务产品包装策略：采用统一包装策略，采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立凤凰妇产医院品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大凤凰妇产医院的影响。

2、无形产品

（四）价格战略

针对消费者求快好、心急、求安全的心理，突出中山医院平易、安全、有疗效的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。

同时，密切注意市场环境、竞争对手的变化，根据市场情况适当调整价格，具体视情况而定。

（五）渠道战略

根据医院医疗服务产品特点及医院当前的状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道模式。

（六）促销战略

1.运用多种广告形式，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（知识性文章）来展示中山医院的服务特色和价值，提高凤凰妇产医院的品牌，同时将凤凰妇产医院品牌推介给大众。广告战略分为三步：

第一步：找准切入点。突出凤凰妇产医院与其它医院的差异，向消费者介绍凤凰妇产医院的医疗技术优势及服务特色和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要借力大力宣传专科健康常识，扩大凤凰妇产医院的知名度。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用当地广播电台（视当地媒体定）。

第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。

第三步：提升品牌，通过第一、第二步，凤凰妇产医院已成为区域性品牌，医院实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时配合适时电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。

2.积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将医院营销工作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办几次次“凤凰妇产医院主题活动”，第二阶段后期及第三阶段，举办几次 凤凰妇产医院特色活动。

3.做好与各政府和企业群的公共关系。

4.印制凤凰妇产医院宣传页，对目标市场发布DM广告，广告中应用实用元素，扩大凤凰妇产医院知名度。

（七）竞争战略

1.强化定位策略，广告宣传中，找准切入点，突出自身的平易、安全及特色服务，不断强化消费者印象。

2.扩大总市场策略。提高凤凰妇产医院市场地位，提高病患的信任度、美誉度，从而提医院的病患就诊量。

为实现这个目标，主要采取软性广告，以知识文章介绍凤凰妇产医院的医疗技术和文化；以新闻等方式提高医院的知名度。

3.质量管理策略。一定要加强医院服务的质量管理，以质取胜。“服务特色”，通常就是在硬产品水平不足的情况下，通过打服务牌，以强化软产品力为主，硬产品力为辅和软硬结合的产品力策划策略，如先进行形象工程建设，开展微笑服务、星级服务等，同时利用服务效益所带来的资金进一步引进人才、增设医疗项目等，从而全面提高了产品力，解决了医院市场化经营和发展的瓶颈问题。

4.不断创新策略。为保持领先地位，每年必须保证相关的营销活动，以领先竞争者成为医疗行业宣传构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。

四、营销费用预算及分配

1.费用预算（略）

2.费用分配（略）

策划实施中需要重点注意把握以下几个方面：

1、把握“营销创新”、“特色服务”和“品牌打造”三大步骤，应当步步为营；

2、把握“领导力、产品力、市场力、品牌力、策划力”五大力，应当力力相乘；

3、把握各项活动、各个流程、各个环节，应当环环相扣；

4、把握各级管理层、执行层的支持、宣传、沟通与协调，应当层层相吸；

5、把握发展大势、医疗行市、身边实事，应当时时为用。

凤凰妇产医院调研计划

一、调研目的1、对吉林地区有关情况调查，为营销策划的制定提供依据，并为其它市场的开拓提供参考。

2、通过对凤凰妇产医院内、外部调研，为企业宣传设计提供素材。

二、调研方案

（一）调研项目

1、消费者调查

对象：吉林区域人口分析及结构统计

项目：购买的医疗服务品牌、档次、购买动机、心理、购买行为、地点、次数、获得信息途径。

（1）个人：年龄、性别、职业、收入、文化程度、爱好

（2）团体：性质、年营业额、员工人数、行业、主管部门、服务对象、2.行业内部调查

对象：医疗产品服务

项目：经营的医疗服务品种（包括可替代产品），以前同类医院的科室、档次、销售额、销售方式、销售对象、促销策略

3.竞争者调查

对象：其它医院科室，医疗服务品种、特色类似的可替代的医疗服务产品

项目：科室、档次、特色、销售额、服务项目、地点、销售方式、促销策略（广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系）

4.医院内部调查

医院装饰、布置、外观；特色服务、效率、设备；人员思想、行为、精神。

（二）调查范围及对象

1.吉林：①市区及部分乡镇；②消费者：团体、个人。

2.业内、医院内部调查：职工、干部；医疗服务产品、宣传；位置、装饰。

（三）抽样方式

采用随机抽样法中的分层随机抽样。将调查总体按照一定标准进行分层，然后在每一层中用简单随机抽样方式抽取样本进行调查。

1、消费者：

（1）团体消费者：先按行业分类，每一类中按员工人数或年营业额分别分层；

（2）个人消费者：按照职业、收入、文化程度分层。

2、竞争者：

按医院知名度和档次分层。

（四）调查方法

采用访问法，口头访问和书面访问相结合。

（五）整理资料的方式、方法

1.审核资料

①.检查收集到的资料是否齐全,有无重复、遗漏

②.对含糊不清，记录不准的资料，及时要求调查人员辨认或复核、更正。

③.保证记录一致性、记录的统一性。

2.资料分类

①.对经过审核的资料，分别归入适当的类别，分门别类编号收存。

②.根据调查所列，或调查问卷中问题，进行预先分类。

三、调研计划

1、组织成立调研项目组，2、调查员配备、选拔、培训

（1）调查员选拔条件：一定的文化素质；一定的专业知识；严肃、认真、踏实的工作态度；举止文明、性格大方、开朗。（2）调查员培训

①调研工作的基本技能、原理、方法。

②调查中的解释、询问方式与技巧。

③调研的意义、目的、重要性。

④工作内容、项目含义、统计口径。

3、时间、工作进度安排（待安排）

第四篇：战略合作方案

/ 9 战略合作 双赢发展

商业合作计划书

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目 录

第一章 公司简介 第二章 项目背景 第三章 市场定位 第四章 第五章 第六章/ 9 合作方式 产品介绍 我们的团队

第一章 公司简介

总部居于锦绣天府的有限公司，是国内首屈的专业机构。

自2009年，已在北京，上海，广州等国内一线城市建立起了完善的高端客户服务渠道。并构建了以客户服务部门，营销部门，咨询部门和后台服务部门共同协作的客户服务体系。

海外方面，专注于北美地区，西欧地区，新澳地区三个业务大区的渠道建立，平台搭建和服务产品提供。除广泛的代理商渠道外，规划于2015年前在所有大区建立起覆盖20余个留学生聚集城市，300多所主要高校的服务体系平台。

第二章 项目背景

“归国留学生就业和创业促进服务”平台成立背景

中国留学生概况：

中国是世界上在国外读书人数最多的国家，2011中国出国留学人员达35万人，2010各类留学回国人员总数达13.48万人。从1978年到2010年底，中国各类出国留学人员总数已达190.54万人，共有63.22万留学人员学成后选择回国发展。

截止2011年底，中国以留学身份出国，在外的留学人员共有225.54万人，其中100多万人正在国外进行专科、本科、硕士、博士等阶段的学习以及从事博士后或学术访问等。其中许多留学生乃是拥有自主知识产权和发明专利，且技术成果国际先进，能够填补国内空白的创新创业人才；或具有产品研发能力和产业化潜力的领军人才，能够解决关键技术和工艺操作性难题的或自主创新产品具有国际水平的领军人才等，这些都是目前中国紧缺的人才资源。

“归国留学生就业和创业促进服务——再融入”服务平台概况： / 9

北京、上海、广州、四川等各地方政府及事业单位相继成立留学人员服务中心，全面启动海外高层次人才计划。

在此背景下，有限公司与北京中关村国际孵化园、上海张江国家留学人员创业园、广州火炬高新技术创业服务中心、成都高新区技术创新服务中心等国内各地留学人员服务中心展开合作，从而形成一个全国性的“归国留学生就业和创业促进服务——再融入”平台。

此平台利用有限公司的资源优势、成熟的运营模式优势和各留学人员服务中心的政策优势，在国内开创将民营企业的商业性、灵活性和事业单位的服务性有效结合地先河。有限公司提供法律咨询、投资咨询、就业咨询、创业咨询等服务，各地服务中心为留学人员提供相应的政策支持，极大程度上解决了归国留学人员在就业、创业等多方面遇到的问题。

第三章 市场定位

国家政策：

为了鼓励广大留学生回国就业和创业，2008年12月，中国中央办公厅转发《中央人才工作协调小组关于实施海外高层次人才引进计划的意见》。海外高层次人才引进计划，主要是围绕国家发展战略目标，从2008年开始，用5到10年，在国家重点创新项目、重点学科和重点实验室、中央企业和国有商业金融机构、以高新技术产业开发区为主的各类园区等，引进并有重点地支持一批能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和领军人才回国（来华）创新创业，并在中央组织部人才工作局设立海外高层次人才引进专项办公室。

公司定位：

成为国内首屈一指的“在融入”综合服务提供商，专业为归国人员提供综合性的“再4 / 9

融入”咨询服务，有明确的发展方向和战略规划，在自身可持续发展的同时，积极为我国海归人员乃至中国人才引进创造价值。让更多归国留学生了解“归国留学生就业和创业服务——融入”服务平台，解决归国留学生在国内遇到的种种问题。

目标客户定位：

对于不同类型及情况的客户，根据各类客户不同情况及需求、归国后职业计划特征等方面的不同将其分解。其中，主要内容包括：

1、创业型客户：有自主知识产权或投资项目的客户；

2、认证型客户（含D、R类）：海外留学归国或计划归国的高端人才；

3、EMBA培训客户：

4、归国就业客户

以上客户定位包含客户群类群论述、客户群购买行为分析，以及针对不同的客户群，所应该采取的市场定位与广告策略。

第四章 合作方式

一、客户共享

向提供目标客户资料或联系方式，进行客户联系及签单，成单客户由滴答提成。

1、创业型客户：公司为其提供认证方案，通过认证后，向此类型客户提供全国技术产业园或留学生创新服务中心创业平台，依据国家划拨项目资金提成。

2、认证型客户：公司为其提供认证方案，通过认证后，为各技术创新服务中心及公司提供人才推荐及人力支持。

属于提供的客户资源，依据客户类型： / 9

二、广告投放：

依据前期广告投放及置顶帖效果，计划在2012年6月—12月加大投放力度，扩大投放范围，计划资金为目前两到三倍。确保在合作时间内有一定数额的广告投放额（具体需双方协商而定），同时，希望贵网站给予的与留学生创业园政策宣传方面舆论上的支持，屏蔽或者删除不正当的小广告以及恶意信息。

三、归国板块：

新开辟归国板块，由提供内容，滴答进行管理。内容为：国内各地留学生创业园给予归国留学生的政策以及推出的海归“再融入”服务。

四、新产品开发：

属于单方开发的产品，滴答如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。

五、留学生创业园活动合作宣传：

与全国各个地区的留学生创业园紧密合作，并独家运营其宣传推广事务，各地的留学生创业园都会定期地（特别是毕业季和在针对留学生集中的国家或区域）开展人才引进计划推介会，以期吸引大量的留学生归国就业创业，并给予他们政策上的支持。届时，及留学生创业园也会争取通过当地大使馆或领事馆以及当地媒体的支持，并对推介会进行宣传报道。所以，我们希望在活动过程中得到贵网站的支持，并作为独家网络媒体合作伙伴。

六、其他合作：

公司定期开展的线下活动，如EMBA培训、海归俱乐部、再融入培训、留学移民推介会等，可以贵网站的名义来冠名，并通过合作的媒体资源（新浪、天涯、网易、新华6 / 9

网、人民网、央视网、凤凰网、各大电视台、纸媒以及其它网络媒体资源）进行报导宣传，为贵网站带来巨大的流量，同时也提高了我公司的品牌知名度和业务产品类型。我公司能够确保为贵网站开展针对国内市场的推广营销。

第五章 产品介绍

国家扶持基金申请：

项目产品符合重点扶持产业领域，有自主知识产权，有较强核心技术，有较大市场前景，能够快速上规模的高新技术企业。专业的，有针对性培训对归国留学生是非常有帮助的，归国留学生更快的了解国内的商业环境，从容面对国内的职场竞争和商业竞争。

国（境）外学历学位认证咨询：

教育部留学服务中心根据归国留学生提出的申请，鉴别国（境）外学历学位证书或高等教育文凭颁发机构的合法性，甄别国（境）外大学或其他高等教育机构颁发的学历学位证书或具有学位效用的高等教育文凭的真实性，对国（境）外学历学位与我国学历学位的对应关系提出认证咨询意见，为通过认证评估的国（境）外学历学位证书或高等教育文凭出具书面认证证明，以及为未通过认证评估的国（境）外学历学位证书或高等教育文凭出具未获认证通知单。

EMBA再教育：

归国留学生，生活背景，学习背景以及家庭背景有诸多相似之处，能更快的融合在一起。EMBA课程成为留学生的圈层，这个圈层能互通有无，资源共享，EMBA课程成为归国留学生共同创业，迈向成功的平台。

工作岗位推荐：

通过人力资源库，对目标客户进行工作岗位推荐。人力资源师详细了解客户的个人情况、工作预期、以及薪资要求后，将整理好的资料定期发往适合的企事业单位，并附7 / 9

上推荐函，其中包括推荐理由、适合岗位、建议薪资等主要内容。

第六章我们的团队

公司的硬件：

合理完善的布局：分别在成都、北京、上海、广州设立了客户接待中心，并且在成都成立了总公司；留学人员归国之后，主要选择在京津唐、长三角及珠三角这几个区域寻求自身的发展，这样的布局，主要是考虑在京津唐、长三角和珠三角地区相对集中的客户资源，针对性的推广和巩固的品牌及公司的整体形象。

专业的团队：

作为专业的“再融入”咨询机构，我们建立了服务中心部门团队：服务中心部门由三部分人员构成，OP团队都是英文专业毕业，沟通及交流能力强，并且定期接受专业的“在融入”相关知识的培训；顾问团队的成员均是留学归国人员，熟悉留学国家当地的人文、历史、学制、移民政策等相关信息，以了解客户，和客户有高质量的沟通；人力资源顾问团队对国内市场、行业、体制及法律法规有着深刻的了解，可以及时为客户提供专业的咨询服务；

销售部门团队：定期接受“再融入”培训的销售部门均由本科或以上毕业生构成，了解和熟悉“再融入”的服务理念；

团队构架年轻化：各部门成员的平均年龄在26至28岁，各部门成员年龄构架年轻，适应能力强、并能有效和客户交流和沟通。丰富的经验（并有数据做支撑）：

服务中心部门为大量的客户安排可行、优质的方案，顾问和OP团队熟悉并建立整个行业规范化流程，为客户从创业、海归法律咨询、落户咨询、管理咨询、EMBA培训、以及人力资源咨询等多方面提供专业的服务，积累了丰富的素材，为业务部门同事提供8 / 9

了强有力的支持。业务部门有标准、统一并且专业的服务模式。高效的信息系统及公司的硬件投入

公司硬件：拥有自己的服务器，并且安装了光纤，监控，以进一步确保公司的安保和高效的信息交流及传达； 盈利模式及业态

经过4年多的不懈努力，在行业里拥有相对成熟的经营模式，其中包括内审流程及方式、业务开展模式、市场推广方式、人力资源增值服务开展等等； 先入者的优势

作为行业的先入者和领导者，我么制定了市场规则，明确价格体系，能够更准确的把握“再融入”的服务理念和服务模式。先入者的优势主要可以体现在：建立经营模式，其中包括了业务开展方式、业务流程、盈利模式、行业规则和行业壁垒、制定服务质量的要求，价格规范，以树立公司在行业里高端、严肃、专业的形象 与成都高新区技术创新服务中心紧密的合作

有限公司与成都高新区技术创新服务中心经过长达一年之久的探讨与磋商，与2012年2月正式达成战略合作协议，联袂推出解决留学生归国后诸多问题的“就业和创业促进服务——再融入”服务。有限公司提供法律咨询、投资咨询、就业咨询、创业咨询等服务，成都高新区技术创新服务中心提供相应的优惠政策，极大程度上解决了归国留学生在就业、创业等多方面遇到的“再融入”问题。/ 9

第五篇：战略合作方案

*****文化交流有限公司

*****成都机构

诚邀“战略合作单位”合作方案细则

一、*****简介

*****是由*****文化交流有限公司精心打造的经济管理类电视栏目，以“帮助企业成长，帮助企业家成长”为己任，着力打造中国“阳光、健康的商务文化”。已在全国几十家省市电视台播出，覆盖人口超过7亿！被行业内誉为“最具市场前景的经管类电视节目”！

近年来，*****以电视栏目的巨大影响力及特有的专家资源优势，精选最前沿、最具实战经验、最受企业家欢迎的专家导师，已在全国各地成功举办了2000多场次的高端培训活动，深受各界企业家、政府官员的好评。

我们的产品和解决方案聚焦的方向是以*****电视栏目作为整合资源的平台，由此衍生出培训、音像、图书、广告、经纪人、数字电视付费点播、企业影像名片拍摄、培训视频库、会员服务等一条完整互动的业务链，对“一线声音”和“**智慧”进行立体化、多层次开发，为客户提供多品种、多层次的产品和服务。

我们跟行业内的其他公司相比，我们最大的区别是以电视栏目的品牌形象和影响力为综合平台整合国内一流的优势资源深入开展培训咨询服务。我们以电视栏目为突破口，以音像制品为传播途径，全方位、立体化的为各个企业提供最前沿、最实用的管理咨询，高素质的工作人员，优秀的执行力，以及丰富的培训资源，为我们在业内树立了良好的口碑。

二、战略合作意义

这是一个经济快速发展的时代，也是一个机遇与挑战并存的时代，同时更是一个合作共赢的时代。*****利用平台整体优势，整合平台综合资源，最大限度的满足所有战略合作单位在培训咨询、广告宣传、人脉拓展、项目合作等方面的需求，本着“共赢为王”的理念，坚持“自愿、平等、互利、互惠、互助、共享、共赢”的原则，与所有战略合作单位一同“分享**智慧、共铸辉煌明天”。

三、战略合作方式

1、合作内容明细表

说明：1)根据行业划分，每个主营业务只选择一个战略合作单位、伙伴；2）战略分类

A类合作伙伴为：VIP亲密型战略合作伙伴

B类合作单位为：普通型战略合作单位

A类VIP亲密型战略合作伙伴，除享受所有产品、服务最大优惠以外，我们还将利用平台优势和资源为其深入开展产品、服务的销售和推广。

2、根据具体合作内容、合作程度有选择性的为战略合作单位提供以下具体增值回报与收益：

1、各种形式规模的活动的全程冠名宣传。

2、12期课程入场券2张/期，即每期都有两个参加学习交流的名额（建议企业决策人和企业高级营销人员参加）。（总价值：30000元以上）

3、赠送系统培训音像制品30套。（市场售价：20000元以上）

4、分期获赠有价票券10000元。（餐饮、娱乐等行业）

5、12期课程现场、各类大型活动的主席台背景板均刊登战略合作单位的公司名称。（广告价值：50000元以上）

6、各类大型活动入场券均刊登战略合作单位的关键名字或Logo。（广告价值：10000元以上）

7、12期课程、各类大型活动现场均放置战略合作单位的宣传易拉宝，具体数量另行商议。（广告价值：5000元以上）

8、由*****组织的各种主题沙龙、聚会、特色活动等，均为其提供展示宣传的机会和途径，具体方式另行商议。（广告价值：10000元以上）

9、**********成都机构官方网站为战略合作单位刊登企业名片或首页广告位3cm*4cm（价值：20000元以上）

10、12期课程、各类活动发放的学习资料袋中放置战略合作单位的宣传资

料。（限2页，宣传价值无法计算）

11、“**智囊团”派出2—3名成员走进您的企业调研一次，并出具相关指

导意见。（智慧无价）

11、享受“**大讲堂”联合战略合作单位在各大媒体上的超值广告服务，具

体细节另行商定。

12、以特供价向战略合作单位提供单期课程、各类活动入场券，便于合作单

位的朋友、客户享受超值学习。

*****文化交流有限公司

*****成都机构