国际贸易业务员模拟题

第一篇：国际贸易业务员模拟题

一、单项选择题

1．在MT 701 Issue of a Documentary Credit中，代号45B代表的是信用证的（）。

A．Description of Goods and/or Services

B．Documents Required

C．Sequence of Total

D．Documentary Credit Number

2．在MT 707 Amendment to a Documentary Credit中，“New Date of

Expiry”对应的代号是（）。

A．39BB．32BC．26ED．31E

3.在国际消费品开发策略选择中，要能最大限度地节省成本，最好选择（）。

A.国际产品标准化策略B.国际产品相对标准化策略

C.国际产品当地化策略D.国际产品本国化策略

4．美国安全标准是（）。

A．SAAB．JIDC．BSD．UL

5．中华人民共和国专利法的第三次修正时间是（）年。

A．1984B．1992C．2008D．2010

6．知识产权（）是知识产权权利人对其知识产权寻求海关主动保护的前提条件。

A．制度B．申请C．备案D．宣传

7．属于端到端应用的是（）。

A.C2CB.P2PC.B2BD.B2C

8.EDI翻译软件是用于（）之间的格式转换的软件。

A.发送方用户端格式到平面文件

B.平面文件到EDI标准报文

C.EDI标准报文到接收方用户端格式

D.发送方用户端格式到EDI标准报文

9.电子合同与传统合同的区别在于书面形式、电子签名的有效性、电子合同收到与合同成立地点和（）。

A.商品形式B．商品数量C．合同格式D．合同证据

10.网络营销就是（）。

A.营销的网络化

B.利用Internet等电子手段进行的营销活动

C.在网上销售产品

D.在网上宣传本企业的产品

11．速遣费是指负责装卸货物的一方，在约定的装卸时间内提前完成装卸任务，则可以从（）取得奖金。

A.买方B.卖方C.船方D.保险公司

12.常用的指示性标志中“FRAGILE”的意思为（）。

A．怕热B．易碎物品C．小心轻放D．禁用手钩

13．某项发盘于某月12日送达受盘人，在该月的13日，发盘人发传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。

A．发盘的撤回B．发盘的修改

C．一项新发盘D．发盘的撤销

14．信用证修改通知书的内容在两项以上者，受益人（）。

A．要么全部接受，要么全部拒绝B．可选择部分接受，部分拒绝

C．必须全部接受D．只能部分接受

15．在CIP中卖方必须自付费用取得货物保险。该保险需至少符合《协会货物保险条款》

（Institute Cargo Clauses，LMA／IUA）（）或类似条款的最低险别。

A．条款AB．条款BC．条款CD．恶意损害险条款

16．“目的地交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已做好卸载

准备的货物交由买方处置时，即为交货，卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。这里的“目的地交货”术语是（）。

A．FCAB．EXWC．CIPD．DAP

17．我国甲公司欲与荷兰乙公司签订销售合同出口服装到荷兰，拟采用海陆联运方式，甲公

司支付将货物运至目的地的运费并支付保险，根据《Incoterms2010》，应采用的贸易

术语是（）。

A．FOBB．CIFC．EXWD.CIP

18.进料加工合同必须按权限经过（）的审批，取得加工贸易业务批准证。

A．海关主管部门B．商务主管部门

C．商检主管部门D．外汇主管部门

19．凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample），即卖方提供的样品能代表

日后整批交货的少量实物，可称之为（）。

A．复样B．留样C．代表性样品D．回样

20．买卖双方必要时，由第三方或公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品

若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各

种方法加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用，称为（）。

A．封样B．留样C．代表性样品D．回样

21．在MT 700 Issue of a Documentary Credit中，CONFIRMATION INSTRUCTIONS的代

码是（）。

A．48B．49C．53aD．78

22.（）模式下，消费者直接与其他消费者进行交易。

A.C2CB.P2PC.B2BD.E2E

23．货币代码AUD代表的货币是（）。

A．欧元B．加拿大元

C．澳大利亚元D．奥地利元

二、多项选择题

1．商检证书的作用有（）。

A．是证明卖方所交货物符合合同规定的依据

B．是海关放行的依据

C．是卖方办理货款结算的依据

D．是办理索赔和理赔的依据

E．是船方装船的依据

2．根据我国《合同法》第52条规定，“有下列情形之一的，合同无效：（）”。

A.一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益

B.恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益

C.以合法形式掩盖非法目的D.损害社会公共利益

E.违反法律、行政法规的强制性规定

3．我国已实施的优惠贸易协定有（）。

A.《中国-亚太贸易协定》

B.《内地与香港货物原产地规则》

C.《中国-智利自贸协定》

D.《中国-新西兰自贸协定》

E.《中国-新加坡自贸协定》

4．在MT700报文中，40E：适用规则有（）。

A.UCP LATEST VERSIONB.EUCP LATEST VERSION

C.UCP URR LATEST VERSIOND.EUCP URR LATEST VERSION

E.ISP LATEST VERSION

5．在《国际贸易术语解释通则2010》术语中，包装指的是（）。

A．为满足买卖合同的要求对货物进行的包装

B．为适应运输需要对货物进行的包装

C．在集装箱或其他运载工具中装载包装好的货物

D．海关监管需要对货物进行的包装

E．法定商检需要对货物进行的包装

6．下列有关英国某公司业务员出口到我国上海某货物的报价中，正确的有（）。

A．每公吨500美元CIF上海B.每公吨500美元FCA上海

C.每公吨500美元FOB上海D.每公吨500美元CFR上海

E．每公吨500美元FCA伦敦

7．拍卖的出价方法通常有（）。

A．公开竞买法B．有限竞买法

C．增价拍卖法D．减价拍卖法E．密封递价法

三、判断题

()1．转运是指自装运地（港）或监管地到目的地（港）的运输过程中，货物从一运输

工具卸下，再装上另一运输工具的行为。转运延长在途时间、增加费用开支，但一般不可能

出现货物损差。

()2．不清洁提单是指承运人对货物的表面状况未加批注提单，但单子表面有污垢。

()3．航空运单是由承运的航空公司或其代理人出具的承运货物的收据。它是发货人与

承运人缔结的运输契约，作为物权凭证可以进行转让和抵押。

()4．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运

费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。

()5．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。

()6．由买方向卖方发盘称为购货发盘(buying offer),又称递盘(bid)。

()7．还盘仅针对商品价格，不可以对交易的其他条件提出意见。

()8．招标与投标同一般进出口贸易方式的做法相同。双方当事人必须经过交易磋商，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法。

()9．我国海关现行的法规规定，海关对进口料件实施保税监管。

()10．单位耗料量是指加工贸易企业在正常生产条件下加工生产单位出口成品所耗用的进口料件的数量，简称单耗。

()11．“免、抵、退”，即对本环节增值部分免税，进项税额退税。这种

方法主要适用于外贸企业和实行外贸企业财务制度的工贸企业、企业集团等。

()12．出口单位出口货物后，应当在预计收汇日起30天内，持规定的核

销凭证集中或逐笔向外汇局进行出口收汇核销报告。

()13．出口单位无论是自营出口还是代理出口，均应当使用本单位所领的核销单办理出口报关。

()14．对于非法定检验的进口货物，必须向卸货地或到达地的出入境检验

检疫机构报验。未经检验的货物，不准销售和使用。

()15．出口的货物若是可以享受优惠贸易协定税率的商品，出口前应向我国出口原产地证书签发机构申领原产地证书。

()16．我国的出口退税政策实行普遍优惠与产业政策优惠相结合的原则。

()17．对外贸企业收购后出口的应税消费品实行免税。

()18．承兑是指出票人签发票据并将其交付给收款人的票据行为。

()19．汇票被拒付，持票人有权向任何一个前手追索（recourse），并可

直至出票人。

()20．2011年6月25日，支票在全国通用。

()21．加工贸易货物仅指加工贸易项下的进口料件。

()22．在国际贸易中，商业上的经销是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生意，签订合同或办理与交易有关的各项事宜。

()23．招标人一般不接受两个或两个以上并列厂商的投标。

()24．公量＝[商品实际重量÷（1＋实际回潮率）]×（1＋公定回潮率）。

()25．RFID电子标签的内容不可以动态改变、反复使用。

第二篇：国际贸易模拟题1

国际贸易模拟题

名词解释：

垂直型国际分工

指经济发展水平相差悬殊的国家之间的分工。这类分工主要表现为发达国家与发展中国 家之间的分工。2生产要素

指进行社会生产经营活动时所需要的各种社会资源，是维系国民经济运行及市场主体生 产经营过程中所必须具备的基本因素。包括劳动力、土地、资本、企业家才能四种。3以毛作净

指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方 式一般用于价值较低的农产品或其它商品。4贸易术语

也被称为价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和 交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。判断题：

1在一定条件下，贸易条件的变化，是反映发达国家与不发达国家之间不等价交换的重要

指标

√

2.一国实行何种贸易政策与其经济实力是密切相关的，当其经济实力较强时，多倾向于实行

自由贸易政策，而当其经济实力下降时，又多倾向于实行保护贸易政策.√ 3.关税是一种间接税，税负最终转嫁给买方或消费者。

√

4.自由贸易区内的外国商品转运入所在国的国内市场销售时不必办理报关手续，也不用

缴纳进口税。

×

5.为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。×

6.交货数量超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅度范围的，一般是按合同价格结算多装或少装部分的货款。√

7.CFR与CFR LANDED的主要区别在于，除了要承担货物在装运港越过船舷以前的风险 的风险外，CFR LANDED条件下，卖方还要承担卸货费用。×

8．FCA、CIP、CPT三种贸易术语，就卖方承担的风险而言FCA最小，CPT其次，CIP最大

×

9每公吨58美元CIF上海“这个出口报价是正确的。

×

10.班轮运输的运费包括装卸费，但不计速遣、滞期费。

（√)

11.在进出口业务中，” 交货

“ 等于

” 装运

"。

（×)

12.采用汇付方式，有关单据一般不通过银行转递，而由出口人自行寄交进口人，所以出口人采

用汇付方式，一般不会有什么风险。

（×）

13.分期付款与延期付款都是利用外资的方式。

（×）

14.在订立买卖合同的仲裁条款时，我方应首先力争仲裁地点在我国。

（√).15.接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍可成立。

（√)

第三篇：国际贸易与实务模拟题

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中，只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题中的括号内。错选、多选或未选均不得分。

1.各国在进行货物贸易统计时，一般是按（）计算出口额，按（）计算进口额，因此世界出口总额总是小于世界进口总额。

A：离岸价格和到岸价格 B：离岸价格和离岸价格C：到岸价格和离岸价格 D：到岸价格和到岸价格

2.一国拥有充裕的资本要素，所以它应该专门生产资本密集型产品进行对外交换，这种说法来自（）。

A：李嘉图的比较成本理论 B：俄林的生产要素理论C：亚当-斯密的绝对成本理论 D：林德的需求偏好相似理论

3.在国际融资中，所谓约束性贷款是指（）。

A：国际银团贷款 B：出口信贷C：卖方贷款 D：买方贷款

4.国际商品协定中最重要的内容是（）。

A：行政条款B：最后条款C：经济条款D：权利义务条款

5.新加入世界贸易组织必须经部长会议（）表决通过。

A：2/3以上多数B：一致同意C：3/4以上多数D：1/2以上多数

6.采用CFR贸易术语，应由（）。

A：买方负责租船订舱和保险B：卖方负责租船订舱和保险C：由买方负责租船订舱，卖方负责保险D：由卖方负责租船订舱，买方负责保险

7.在（）运输方式下无须订立滞期速遣条款。

A：期租船B：集装箱C：国际多式联运D：班轮

8.某货轮在行驶途中，甲舱发生了火灾，船长误认为乙舱也同时失火，命令对两舱同时施救，甲舱货物共有两批货物，一批货物全部焚毁，另一批货物被水所浸，乙舱货物为食盐遭受损失。则（）。

A、甲舱第二批货物与乙舱货物损失都属单独海损

B、甲舱第二批货物与乙舱货物损失都属共同海损

C、甲舱第二批货物属于共同海损，乙舱货物属单独海损

D、甲舱第二批货物属于单独海损，乙舱货物属共同海损

9.所谓“信用证严格相符”的原则，是指受益人必须做到（）。

A、信用证和合同相符

B、单据和信用证相符

C、单证和合同相符

D、货物与信用证相符

10.采用仲裁方式解决争议具有（）的特点。

A、如一方不服仲裁可以上诉

B、属友好协商解决争议，其结果不具有法律的强制性

C、可以多次交由不同的仲裁机构执行仲裁，直至双方达成满意结果为止

D、费用低廉、办案迅速，程序简便

11.我某粮食进出口公司与美国宾夕法尼亚某公司签订进口美国小麦合同，数量为100万公吨，麦收前该州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货。合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应（）。

A、视构成不可抗力，予以免责，并解除合同。

B、视未构成不可抗力，坚持美方应按合同规定交货。

C、视构成不可抗力，但不要求损害赔偿，亦不解除合同，而要求推迟到下交货。

D、以上答案都不对。

12.经济学家（）运用相互需求曲线来确定两国进行贸易的均衡贸易条件。

A、穆勒

B、基辛

C、马歇尔

D、弗里德曼

13.对外贸易政策的主体是（）。

A、各国政府

B、企业

C、机构

D、个人

14.重商主义贸易政策最早出现于（）。

A、英国

B、法国

C、荷兰

D、意大利

15.甲乙两国同时生产汽车和机床，甲国比乙国生产汽车成本低1／3，生产机床成本低2／5，按照李嘉图比较成本理论，在其它条件一样时，________，（）。

A．甲国机床汽车都生产

B．甲国生产机床，乙国生产汽车

C．不会发生国际贸易

D．乙国处于劣势，退出这两个行业，转而生产别的物品

16．李斯特保护幼稚产业理论主要是保护（）。

A．衰落的工业 B．垄断的产业

C．有前途的幼稚工业 D．没有竞争力的幼稚工业

17．以下关于CIF贸易术语，说法不正确的是（）。

A．卖方安排货物运输 B．卖方办理货运保险

C．CIF属于装运港交货的术语 D．卖方承担把货送到约定目的港的义务

18．在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定具体的价格后再进行最后清算，多退少补，此价格为（）。

A．暂定价格 B．部分固定价格

C．具体价格待定 D．固定价格

19．对于一些造型上有特殊要求的商品，如服装等，经常用________表示品质。（）

A．看货买卖 B．凭样买卖

C．凭规格买卖 D．凭等级买卖

20．《跟单信用证统一惯例》规定，交货数量有不超过________的增减幅度。（）

A．5％ B．10％ C．15％ D．20％

21.18世纪60年代到19世纪60年代国际分工的中心是（）。

A、日本

B、德国

C、英国

D、法国

22.美国生产电脑需8个工作日，生产汽车需9个工作日，则（）。

A、美国在生产电脑上有绝对优势

B、美国在生产汽车上有绝对优势

C、美国在生产电脑上有比较优势

D、美国在生产汽车上有比较优势

23.只考虑进出口价格的变化对一国进口能力影响的是（）。

A、净贸易条件

B、收入贸易条件

C、单因素贸易条件

D、双因素贸易条件

24.介于自由贸易和保护贸易之间，属于有组织的自由贸易的是（）。

A、新贸易保护主义

B、贸易自由化

C、管理贸易

D、保护幼稚工业论

25.认为在一定条件下一国能够通过采取那些给它的国内产业竞争优势的政策而获得利益的观点是（）。

A、重商主义

B、贸易自由化

C、管理贸易

D、战略贸易理论

26.反倾销税的税额征收标准是（）。

A、侵销价格

B、侵销差价

C、国际市场价格

D、国内售价

27.福费廷作为一种提前取得现金的资金融通方式，其汇票的期限一般为（）。

A、1年

B、半年以上五六年以下

C、五年以下

D、五年以上

28.下列一体化形式中带有超国家性质的是（）。

A、优惠贸易安排

B、自由贸易区

C、关税同盟

D、部门一体化

29.下列各贸易术语中，适用于任何运输方式的是（）。

A、FAS

B、CIF

C、DES

D、CPT

30.下列理论不是用来解释“里昂惕夫之谜”的是（）。

A、劳动熟练说

B、人力资本说

C、要素禀赋论

D、技术差距论

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中，有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题中的括号内。错选、多选或少选均不得分。

31.关于穆勒的相互需求法则，以下说法正确的有（）。

A、商品的价值是由生产商品所耗费的劳动量来决定

B、国家间商品的具体交换比价是由两国间对彼此商品的相互需求所决定的C、相互需求原理只应用于经济规模相应的国家

D、相互需求原理只应用于经济规模悬殊的国家

E、需求强度的不同决定了贸易条件有利程度的不同

32.二战后，贸易自由化发展不平衡，主要体现在（）。

A、发达国家之间贸易自由化超过了他们对发展中国家和社会主义国家的贸易自由化

B、区域经济贸易集团内部的自由化超过集团对外的贸易自由化

C、工业制成品的贸易自由化超过农产品的贸易自由化

D、机械设备的贸易自由化超过工业消费品的贸易自由化

E、发达资本主义国家对待社会主义国家的关税、非关税壁垒都高于对发展中国家的关税与非关税壁垒

33.________条件属于在出口国交货的贸易方式。（）

A、DDU

B、EXW

C、CIF

D、DDP

E、FAS

34.我国海运货物保险条款规定的保险人的除外责任包括（）。

A、被保险人的故意行为或过失所造成的损失

B、属于发货人责任所引起的损失

C、属于保险人责任所引起的损失

D、被保险人货物的自然损耗、本质和特性缺陷以及市价跌落、运输延迟所造成的损失或费用E、在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失

35.受盘人表示接受的方式有（）。

A、口头通知受盘人

B、书面通知受盘人

C、卖方发运货物

D、买方开立信用证

E、不采取任何行动保持沉默

三、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

36.原报价每箱100美元净价FOB Shanghai,如外商要求改变FOBC 5%，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？

37.某国对某农产品进口征收混合税，其进口从价税率为20%，从量税率为10美元/磅。现某进口商以每磅5美元的价格进口了80 000磅该农产品，问该进口商共要缴纳多少美元关税？

38.我国某公司与英国进出口公司洽谈，原报价为每公吨1000美元CFRC 4%英国，而外商来电要求改为CFRC 5%英国，试计算净收入不变的情况下，我方应报价（保留到整位数）。

39.我国某公司出口一批货物到伦敦港，货物共有100箱，每箱毛重50千克，体积为0.04立方米，运费计算标准为M10级，基本运费为100元人民币，加港口拥挤费29%。计算总运费。

四、简答题(本大题共5题，每小题4分，共20分)

40.简述影响国际分工形成与发展的主要因素。

41.简述按照FOB术语成交时，买卖双方各自承担哪些主要义务。

42.简述世界贸易组织的基本原则。

43.简述提单的性质和作用。

44.简述检验证书的作用。

五、论述题（本大题10分）

45.试述我国加入世贸组织所面临的机遇与挑战？举例说明我国入世后行业与企业的发展对策。

六、案例分析题（本大题10分）

46.按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争、罢工险，货到目的港适逢罢工，货物无法卸载，又因货轮无法补充燃油而停止制冷。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质，问这种因罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿？

参考答案：

《国际贸易理论与实务》模拟试题

（一）参考答案

一、l.A 2.B 3.D 4.C 5.A 6.D 7.D 8.C 9.B 10.D ll.B 12.C 13.A 14.D 15.B 16.C 17.D

18.A 19.B 20.B 21.C 22.A 23.A 24.C 25.D 26.B 27.B 28.C 29.D 30.C

二、31.BCE 32.ABCD 33.BCE 34.ABDE 35.ABCD

三、36.计算公式为：含佣价=净价/（1—佣金率）=100/（1—5%）= 105.26（美元）

37.混合关税=从价税+从量税

=80000×5×20%+80000×10=80000+800000=880000(美元)

38.CFR净价=含佣价×(1-佣金率)=1000×(1-4%)=960(美元)

CFR含佣价=净价/(1-佣金率)=960/(1-5%)=1011(美元)

39.总运费=基本运费率×(l+附加费率之和)×总货运量

=0.04×100×l00×(l+29%)

=516(元)

四、40·简述影响国际分工形成与发展的主要因素。

(1)社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素；(2)自然条件是国际分工产生和发展的基础；

(3)资本流动，特别是战后跨国公司的兴起和发展成为国际分工向广度、深度、多层次发展的重要力量；(4)上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展。

41·简述要素禀赋论的三个主要结论。

(1)每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输人稀缺要素密集的商品;(2)区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同;(3)商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收人的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。

42·简述按照FOB术语成交时，买卖双方各自承担哪些主要义务。

卖方的基本义务:(1)办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险。(2)在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出己装船的通知。(3)向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。

买方的基本义务:(1)按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。(2)承担货物越过装运港船舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险。(3)按合同规定，受领交货凭证并支付货款。

43·简述提单的性质和作用。

(1)提单是承运人或其代理人出具的货物单据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物;(2)提单是代表货物所有权的凭证;(3)提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。44·简述检验证书的作用。

(1)作为证明卖方所交货物的品质、重(数)量、包装以及卫生条件等符合合同规定的依据;（2）作为买方对品质、重(数)量、包装等提出异议、拒收货物、要求理赔、解决争议的凭证;(3)作为卖方银行付货款的一种单据;(4)作为通关验收的有效证件。

五、45·试述信用证的定义与特点。

(1)信用证是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据，a.向第三者或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票;b.授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票;c.授权另一银行议付。

(2)特点:a.信用证是一种银行信用，用开证行以自己的信用作出付款的保证，银行处于第一付款人的地位，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任。b.信用证是一种独立的文件，信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束，信用证与合同，是相互独立的交易，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事。c.信用证是一种单据的买卖，信用证实行的是凭单付款的原则，各方面处理的是单据，银行确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行严格付款原则，不仅做到单证一致，还要做到单单一致。

六、46.议付行不能拒绝退款。因为:(1)信用证业务处理的是单据，单证不符，开证行有权拒付款;(2)开证申请人不是凭提单将货物提走，开证行没有过错，所以议付行应向受益人追索货款，并退款给开证行。至于受益人，可以通过其他法律途径，向开证申请人及有关的责任方追索货款。(3)偿付行是信用证指定的代开证行向议付行或付款行清偿垫款的银行，它的偿付不视作开证行终结性的付款，因偿付行并不审查单据，不负单证不符之责，所以开证行在见单后发现单证不符时，可向议付行追回已付讫的款项。

第四篇：国际贸易业务员考试大纲

国际贸易业务员考试大纲

第一部分说明

一、本大纲依据国际贸易业务员职业内容分析结果编制，是国际贸易业务员考试的依据。

二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所

属知识点并确定掌握等级。

第二部分国际贸易理论基础

一、国际贸易概述

1、国际贸易常用的基本概念

了解：

对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和

对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口

与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。

对外贸易与国际贸易货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。

2、国际分工、世界市场与国际贸易

了解：

国际分工的含义和对国际贸易的影响。

当代世界市场运行机制的基本特征。

对外贸易在经济中所起的作用。

二、贸易术语

1、有关贸易术语的国际贸易惯例

了解：

《国际贸易术语解释通则2010》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941

年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围

2、对各种贸易术语的解释

了解：

FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等贸

易术语的含义和运用

三、国际贸易方式

了解：

经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对等贸易、加工

贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式

四、国际贸易进出口合同的主要条款

1、进出口合同概要

了解：进出口合同概要

书面合同的形式、书面合同的内容、书面合同的格式

2、进出口合同的条款

掌握：

进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项

五、国际贸易进出口合同的商定和履行

1、交易磋商

了解：

交易磋商的内容和主要环节

2、合同的订立

了解：

书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、签订买卖合同应注意的事项

3、合同的履行

了解：

进出口合同的履行过程及各环节应完成的业务内容

六、国际结算

1、票据

了解：

票据的基本概念

汇票、本票、支票的定义

汇票的内容及填制

本票、支票必须记载的事项

掌握

汇票、本票、支票的种类和使用

2、汇付

了解：

汇付的基本概念、种类

掌握：

汇付的业务程序

3、托收

了解：

托收的基本概念、托收统一规则

掌握：

托收的业务程序

4、信用证

了解：

信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、SWIFT

信用证格式、跟单信用证统一惯例

掌握：

信用证使用的业务程序

七、国际市场营销

1、市场营销的基本概念

了解：

市场营销的定义和主要方法

2、国际市场营销战略及其规划

了解：

国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程

3、国际市场细分与目标市场选择

了解：

国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过

程

4、企业从事国际营销的原因及方式

了解：

企业进行国际营销的方式

5、国际产品市场营销

了解：

产品营销的基本理论

国际市场新产品开发

国际产品市场进入模式与营销战略

八、贸易壁垒

1、非关税壁垒概述

了解：

关税的概念

非关税壁垒的定义与特点与分类

2、技术性贸易壁垒措施

了解：

技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式

技术性贸易壁垒协议

3、绿色贸易壁垒

了解：

绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件

九、知识产权的海关管理

1、知识产权海关管理的概念

了解：

知识产权的概念、知识产权海关保护的定义、我国开展知识产权海关

保护的情况

2、知识产权海关管理的申报

了解：

知识产权海关管理的申报程序、知识产权海关保护的两种方式

3、知识产权海关管理查验和监管

了解：

办理知识产权海关保护备案、向海关总署申请总担保、查询知识产权

备案

十、电子商务基础知识

1、电子商务概述

了解：

电子商务的定义、特点和分类

2、电子商务的主要经营模式和法律环境

了解：

电子商务主要经营模式、商业环境推动电子商务的发展、电子商务的法律环境

3、EDI基础知识

了解：

EDI定义、工作原理及其在国际贸易、国际物流和运输中的应用

4、网络营销概述

了解:

网络营销的定义、网络营销的基本职能、网上市场调查的特点、网络

营销对象分析、网上市场调研组织实施、网络搜索引擎和全文检索

5、电子合同

了解:

电子合同的特征

 电子合同的成立与生效

第三部分国际贸易业务员实务

一、国际贸易业务手续办理

掌握：

对外贸易经营者备案登记工作内容和时限规定

海关进出口货物发货人（一般进出口企业）注册登记及变更、换证

和注销工作内容

出口货物退（免）税认定手续办理工作内容

普惠制原产地证明书注册登记手续办理程序与工作内容

出口收汇核销出口单位备案登记工作内容

出口货物原产地证明书注册登记表注册工作内容

出入境检验检疫报检手续办理工作内容

二、国际贸易业务信息获取

1、寻找贸易机会

了解：

寻找贸易机会的主要方式

掌握:

参加展览会方式

利用互联网络营销的技巧

2、行情调研

掌握:

国际市场调研方法

国际市场营销环境分析基本方法

目标客户调研方法

广告宣传方法

商标注册方法

商品经营方案制定方法

三、进出口贸易实务

1、出口贸易实务

掌握：

自营出口和代理出口的业务过程

2、进口贸易实务

掌握：

代理进口的业务过程

四、国际贸易单证制作

掌握：

 商业发票、包装单据、报关单、原产地证书、运输单据的种类、作用、格式、含义及其缮制要求

五、信用证的审核和操作

掌握：

 信用证、保险单据

六、成本核算

掌握：

 进出口商品的主要经济指标

 价格换算方法：FOB、CFR和CIF三种术语的换算、FCA、CPT和CIP

三种术语的换算

 佣金的计算

 折扣的计算

 海运运费（班轮运费）

 海运运费（租船运输）

 保险费计算

 公量计算

 钢材的理论重量计算

第五篇：国际贸易业务员——成长之路

国际贸易业务员必备知识：

海运市场：建议出校的学生（想做外贸的）先去货代行业或者集装箱船务学习（刚开始起步薪水很低平群800左右）

了解一段集装箱海运市场和空运市场后，找找机会联系一下 散货船务，因为在散货船务学的要比集装箱多得多。而且有机会上船。虽然辛苦，但是那是自己的历程。《银拖船务》可见我当时的汗水。。

了解船务的流程心中会揭开一个心结，心结是：货代市场利润从何得来？

租船订舱流程？散杂货《航次租船》

贸易流程的货运一部分是如何与其他出口相关事宜同步操作的（提单的预借）

海运保险（PICC)

得到这些知识以后，其实货运这一块已经没有东西可学了。

如何选择国际贸易公司，自己适合做什么产品？

很多人进入国际贸易这碗水，起步时都很迷茫，因为中国的产品太多，国际贸易公司也特别多，有大单有小单。不管选择前后，里面都有巨额利润在里面。下面说说小单（本人见解）

小单的交易时间特别快，通常一天几十个单子很正常，本人曾在http://dlyanliangtd.en.alibaba.com/担任国际贸易经理。

下面说说里面的敲门：1.进入小单公司时，主要看老板的进货渠道。如果进货渠道好在价格上有绝对的优势。

2.看看公司投入的平台是否符合他的产品。比如电子小件或者生活用品，性用品及情趣内衣等。都一直世界的抢手货。那么什么平台适合这些呢？阿里巴巴的速卖通再好不过。这个速卖通在未来十年有可能成为世界大家庭的“小卖部”。（主要原因阿里的海外推广比较合理，但是亏了反而却兴起了起初不被看好的速卖通。

3.进入贸易公司之前看看这个公司有没有网络团队或者网络高手，如果没有可以断定这个公司是个二流甚至三流公司。因为产品骗不了人只有网络图片可以骗人。如果网络图片都做不好，就不要上网卖东西了。更别提卖给老外了。

4.进入贸易公司前，看看公司体制，是家庭管理还是老板个人管理。如果是家庭管理趁早离开，不说为什么？

5.进入贸易公司前，上

看看什么产品自己最有把握做好。这个主要根据自己兴趣爱好。

6.如果以上都让你满意或者多少过得去，那么要看一下你们公司所投网络平台的操作。

7.国际贸易就是这样一步一个脚印，第一步走错，以后步步都错。做过贸易经理的人都知道。防微杜渐是多么重要。。。

8.平台上传的产品必须在图片银行里分好类（做好这步是你成单的积淀）不说为什么？

9.产品资料一定要详细，详细到什么程度，除了件重尺，任何你能想到的都应该理顺好思路，一点一点上传。

10.选择一个好邮箱，让你不必熬夜，因为有不少老外贸业务员抱怨因为晚上需要回复邮件，通常熬夜很久，那是以前，现在的139邮箱，已经打破了这个神话。（如果有人在福步论坛或者夏涛博客上看到，带数字的邮箱会被老外邮箱屏蔽，去TMD那是他没用过，用过的都知道没那回事）

11.这个邮箱出了有来件提醒还有定时发送邮件以及最NB的功能——邮件群发单显，别问为什么？

12.手机要设有阿里旺旺和MSN以及skype,因为你会发现，当你下班时正是你客户上班的时间，囧。没办法。时差就是这样有魅力。

13.了解你所做的产品适合什么HS code ,这样方便退税，其实小件货很麻烦一般一大堆核销单都是一个月一结。

14.进入贸易公司前谈好提成，如果老板不懂这个，那就用你的专业外贸知识和报关报检知识让老板知道，只有提成动人，做外贸的力量才会被调动。

累了，明天再说。