暑期班招生咨询问答

第一篇：暑期班招生咨询问答

招生咨询问答

１、请问你们这个小班教学是怎样辅导？

小班辅导就是10名学生一个班，具体教学过程中是3-4个老师给这10名学生辅导。我们主要是针对学生的学习情况查缺补漏，有针对性的制定教学计划，以讲练结合的模式对学生进行辅导！在教学过程中，老师会制定一个科学的教学计划，并对每一次教案做相应的调整，确保每位学生达到最好的学习效率，保证教学效果最优化。２、你们的老师是哪儿的？教学经验怎样？

我们的老师来自XX学校老师，在报名地点有我们的在职证明和相关证件，这个请您放心。经过长时间的教学经验，我们各自总结出了一套教学方式和方法，有相当丰富的辅导经验。

3、你们了解天津的初中教材吗？

由于我们的老师在校期间给学校附近初中学生进行过辅导，已经对天津初中生教材很熟悉，并且有相当丰富的辅导经验。

4、你们的收费标准是多少？课时安排如何？

我们的辅导班共30个课时690元，每个课时1个半小时。我们采用半天式教学方式，所谓半天式教学方式是每次上半天课，也就是3个半小时，到时候根据学生和家长的要求会具体安排上课时间。考虑到学生长时间学习会产生疲劳，我们有课间休息，课间休息期间提供免费水果。

5、有没有教学效果保证？

您好，如果我给你说只要您孩子过来成绩就能提高多少，跟您说提高到90分100分，您也不会相信。教学是个双边活动，有老师的优秀讲解，还得有学生的执行力度。双方达成一致孩子成绩肯定会有所提高。当然，我们也会尽我们最大的努力教会学生学习，影响他们对学习的态度，确保达到我们的教学目标。

6、辅导班地点在哪？

我们根据学生所在小区分布情况，就近安排。

7、如何报名？

报名可以到XXXXX这边报名缴费。还有提前报名我们是有优惠的，报名前十名免交一节课时费，同时报两科免20元，同时报三科免50元，报满就停止招生。希望您早点来报名。

8、招所有的初中生如何分班？

我们是把每个年级学习同一科的学生分到一个小班进行学习的。教授同一课程内容。

9、能不能我们自己选老师?

首先我们需要先了解孩子的情况，我们会根据孩子的情况从我们四个老师中匹配最适合的老师，老师是可以调换的。

10、上课时间怎么安排？

上课时间是根据分班情况统一排课，排好课我们会第一时间通知您，基本会在开课前1-2天给您打电话，并会及时给您发放学生的排课时间表，孩子可以根据课表来班里进行学习。

11、我们家的孩子（男孩）对英语非常不感兴趣，请问一下应该如何提高孩子对英语的学习兴趣？

其实很多家长都遇到过这样的问题，（男孩子由于先天特性，对语言的学习相对较弱势；而且大量的硬性记忆，很容易让男孩子感到乏味，没有兴趣。其实问题的关键在于孩子的学习兴趣）那我们怎么去激发他的兴趣呢？首要是让孩子感到学英语并不难。将英语学习的大目标分解成一个个的小目标，从简单的小目标开始攻克，慢慢的帮孩子建立信心并感受学习的乐趣。其实背单词除了死记硬背以外还有很多方法的。只要掌握正确的方法，背单词是

可以事半功倍的。当然，记忆力也是考验学生学习能力的一种体现，我们会教授学生巧妙记忆方法，通过联想记忆法、图像记忆法、情景记忆法等记忆法加深学生对单词的理解，利用这些方法可加强学生记忆并延长记忆时间。

12、作文怎样能提高呢？

阅读理解和作文分不开的。阅读理解与作文提高建立在一定数量的书籍阅读基础上，经常性的阅读与复述，对孩子的文字理解、运用能力的提高都大有益处。首先我们要了解孩子感兴趣的事物、内容、话题，让他接触与之相关的书籍，逐渐培养其兴趣。读的多了再加上有效的作文指导训练，作文水平肯定会有大幅提升。

13、辅导班辅导物理化学吗？

在学生学有余力情况下，如果学生有需求，我们作为老师肯定会为学生进行讲解辅导。不过我们仅限于辅导作业，或者是课后问我们，这些我们都很乐意为学生解答。

14、3-4人辅导是什么样的辅导方式？

一班10人，目前的安排是第一节课由1人讲课，第二节课进行暑期作业辅导，到时候可根据学生的要求不同，时间上会有所变动。

讲课是按照新学期课本知识教授，根据每章每节的重难点为出发点进行以点到面、以线到片的展开教学方式教学。确保完成教学任务。

作业辅导是3-4人辅导，因为考虑到学生的基础不同，不会的问题也会有所不同，所以采用分开辅导的方式，进行不同程度的辅导，以达到帮助学生高质量完成暑期作业的目标。

第二篇：留学咨询问答

有关留学手续方面的问题

1．问：想要进入贵校本科学习，需要通过哪些考试？

答：留学生进入日本大学的本科，需要参加日本自费外国留学生统一入学考试。考试由日本学生支援机构（JASSO）负责实施。考试每年两次，分别为6月及11月，在日本国内15个道都府县及亚洲地域为中心的海外16个城市举办。

报考不同的大学、不同的专业，对于学生参加统一自费外国留学生入学考试的指定科目有所不同，一般参加统一入学考试之后，还要参加所报考的大学的小论文考试和面试，合格后方可入学。

详情请参照日本学生支援机构（JASSO）网站 和本网站的“留学指南”→“招生简章•入学开始” →“本科生”

2．问：希望以预科生或研究生的身份入学，在联系指导老师时，需要提交哪些资料？答：一般需要准备以下资料：

• 个人简历（样本下载）

• 研究计划书（北海道大学北京代表处可提供样本）

• 成绩单原件（需附有英文或日文翻译）

• 所属大学指导老师的推荐信（注明老师的联系方式）

• 学历、学位证书的复印件（未毕业的同学，提供所属大开具的在读证明）

• 外语考级证书的复印件（希望就读文科院系的同学需要具备一定的日语水平，希望就读理工科院系的同学需要具备一定的英语水平或日语水平）

准备好的资料可以以邮寄、电子邮件等方式发给北海道大学北京代表处，由北京代表处提交大学的国际支援科，由国际支援科与学生希望的指导老师联系。3．问：跟指导老师联系，提交个人资料什么时候合适呢？

答：

（1）希望到北海道大学后首先读预科生的情况。

预科生的入学时间为每年的4月和10月。希望10月份入学的，资料提交的时间为每年的1-5月；希望4月入学的，资料提交的时间为前一年的7-11月。硕士研究生入学考试每年有两次，分别为1月底2月初和8月底9月初（各个研究生院考试时间有所不同）。大部分学生7月初本科毕业，10月开始赴北海道大学读预科，参加第二年1月底2月初的入学考试，考试合格后，4月份进入硕士研究生课程学习。

（2）希望直接参加硕士研究生入学考试的情况。

法学研究生院、理学研究生院、环境科学研究生院、生命科学研究所生院、工学研究生研究生院、信息科学研究生院、农学研究生院、水产科学研究生院每年有两次入学，即4月和10月，其他研究生院的入学时间仅为每年4月。最好在考试之前半年提交个人资料，找到有接收意向的指导老师，联系接收的导师时需要提交的个人资料与申请预科生的相同。同学需要登陆本网站的各个研究生院介绍，查看各个研究生院的报名资格、报名时间、申请材料、考试科目、考试时间以及过去的试题。按要求时间报名并参加考试，考试合格后入学。

（3）希望直接参加博士研究生入学考试的情况。

法学研究生院、教育学研究生院、理学研究生院、环境科学研究生院、生命科学研究所生院、工学研究生院、信息科学研究生院、农学研究生院、兽医学研究生院、水产科学研究生院每年有两次入学，即4月和10月，其他研究生院的入学时间仅为每年4月。同学们先要登陆本网站的各个研究生院介绍，查看各个研究生院的报名资格、报名时间、申请材料、考试科目、考试时间以及过去的试题。

然后按要求时间报名并参加考试，考试合格后入学。最好在考试之前半年提交个人资料，找到有接收意向的指导老师。联系接收的导师时需要提交的个人资料与申请预科生的答：当学生一旦被所选专业的老师接收，学生办理签证的签证率为100%。学校为学生办理“在留资格认定证明书”的手续，然后将在留资格认定证明书寄给学生。学生收到证明书，携带以下个人资料，即（1）入学通知（2）抚养人收入证明（3）学生本人护照（4）在留资格证明，到日本大使馆的签证申请代理机构申请签证，一般五个工作日即可办理下来。9．问：去日本留学对家里的存款证明有什么样的要求？

答：大部分研究生院在办理入学手续时需要提交存单或存折的复印件。至少大约有100万日元（6、7万元人民币）的存款即可。二．有关留学费用以及生活方面的问题

1． 问：去北海道大学留学一年学费是多少？

答：去去北海道大学留学，硕士、博士课程的学费是535，800日元/年（约43，000多元人民币/年），但我校制订了全额或半额免减学费的制度，2011年 第一学期获得学费减免的人数占申请人数的97.3%，第二学期占申请人数的97.6%。另外，第一学期需交纳282，000日元（约22,000人民币）的入学费和30，000日元（约2，400元人民币）的审查费。

预科生的学费是29，700日元/月（约2，400元人民币/月），入学费84，600日元（约6，700元人民币），审查费9，800日元（约780元人民币）。2． 问：在札幌生活费每月大概多少？

答：对于中国留学生来说，生活费每月大概5万-7万日元（约3，000-5，000元人民币）即可。札幌的物价相对日本其他大都市要低很多。

3． 问：学校的学生宿舍一个月多少钱？在外面自己租房住大概一个月多少钱？

答：住学校的学生宿舍的话，一个月大概1万-1万4千日元（约600-900元人民币）左右，在学校附近租房子住的话大概每个月2万5千-3万5千日元（约1，600-2，300元人民币）左右。

4． 问：学校可以提供宿舍吗？

答：日本的大学不会为每个学生提供宿舍，北海道大学新入学的多数留学生可享受住宿舍半年的待遇。

5． 问：北海道大学的奖学金制度是怎样的?

答：第一类是赴日前可以在中国申请的奖学金，有国家建设高水平大学公派研究生项目、日本国费奖学金项目、北海道大学提供的校长奖学金等，详细情况请参照本网站“留学指南”→“面向留学生的项目•奖学金”。

第二类是赴日后可以在日本申请的奖学金，入学后可以申请各种民间团体等设立的奖学金。申请资格，发放条件根据其种类不同而有所差异。详细情况请参照本网站“留学指南”→“面向留学生的项目•奖学金”。

奖学金的获得比例一般为留学生人数的一半左右。6．问：有入学金和学费的减免制度吗？答：对正式的学生，本校原则上提供入学金以及学费的减免制度（预科生不能申请）。可是，一般情况下，入学金很难减免。而学费的减免情况，按去年的数字来看，上学期有85.94%的学生得到了减免,下学期有78.2%的学生得到了减免。7．问：札幌是不是很冷？

答：札幌冬季平均气温和北京差不多，最寒冷的1月份的平均气温是－4.1度（北京－4.6度，沈阳为－12度），和北京差不多，比中国的东北地区要高得多；夏季非常凉爽，7月份的平均气温只有20.5度（北京为25.8度，沈阳为24.6度），比北京和中国的东北地区要低得多。因属海洋性气候，舒适宜人。另外，北海道环境优美，是日本旅游观光胜地。北海道大学校园也是人们非常喜爱的观光场所之一，被誉为“森林中的校园”。

8．问：留学生可以打工吗？

答：首先要跟指导老师商量一下。如果指导老师同意，学生可以申请“资格外活动许可书”。拿到了许可书，学生每周可以打工28小时以内。三．有关北海道大学方面的问题 1．问：北海道大学有哪些专业？

答：答：北海道大学是日本屈指可数的综合性大学，是日本是拥有最多研究生院的大学。共有下列18所研究生院招收硕士研究生和博士研究生：

文学研究生院、法学研究生院、经济学研究生院、教育学研究生院、公共政策研究生院、国际传媒与观光研究生院、理学研究生院，环境科学研究生院、生命科学研究生院、综合化学研究生院、医学研究生院、口腔学研究生院、保健学研究生院、工学研究生院、信息科学研究生院、农学研究生院、兽医学研究生院、水产学研究生院 2．问：北海道大学哪个专业最有名？

答：北海道大学是日本国立大学，是日本最早建立的高等教育机构，是过去的7所帝国大学之一，每个专业都有众多优秀的教师。希望您能在这里找到最适合自己的专业和指导老师。

3．问：北海道大学对外语水平的要求高吗？

答：因专业不同，有所不同。文科类的专业对日语水平要求比较高，虽然没有硬性的要求，但需要达到能够读懂专业书籍、可以做课堂报告、可以用日语参加入学考试、可以写学位论文的水平。如果日语水平较低，可以先读预科，提高日语水平之后再参加入学考试。理科类专业对日语没有特别要求，英语水平较高也可以。4．问：北海道大学有英语授课吗？

答：目前，我校共有工学研究生院、农学院、兽医学研究生院、理学院的5个专业全部施行英语授课。对于自费留学生没有名额限制。

（在该网站可以查询到英语授课专业的详细信息）。

北海道大学北京代表处

邮编：10008

地址：北京市中关村北大街151号北大资源大厦806室

电话：010-5887-6455 传真：010-5887-6456

E-mail:

北海道大学HP http://www.hokudai.ac.jp/

北京代表处HP

第三篇：招生咨询问答

招生咨询问答

1、问：学校是什么性质？

答：航协培训学校是经教育行政主管部门批准设立的民办学校，现为河北师范大学航空旅游学院教学区，为大专学历教育层次。

2、问：航协培训学校和民航（和民航协会的）关系？

答：我校是北京国际机场股份有限公司，厦门高崎机场和天津滨海机场等数家民航企业的人才培养合作单位。航协，是基于以上协作实际情况定名的。

3、问：今年订单招生计划是多少？

答2011年我校订单招生培养计划为320名。

4、问：今年招生地区有哪些？

答：面向全国各省，市，自治区招生。

5、问：今年招生对象有哪些？

答：招生对象为应、往届高中、中专及同等学历毕业生。但初中毕业生经我校面试合格者，可先在预科班学习，学习期限为1年。

6、问：年龄有没有限制？

答：凡已达到高中毕业的考生均可报名。其中，参加预科班学习的初中毕业生应为1995年8月以前出生。

7、问：学校的学历层次和学制？

答：学历层次为成人高等专科教育，高中毕业生入学，学制3年；初中毕业生入学，学制1+3年（其中1年为预科学习时间）。

8、问：有男女比例限制吗？

答：没有。

9、问：成人大专的入学程序是什么？

答：需参加学院面试、体检、政审，合格者可注册入学。其中，政审要求到当地派出所开具本人无犯罪记录书面证明。

10、问：成人专科录取方法？

答：学院依照考生所在当地的国家教育考试机构公布的录取分数线，从低分到高分的录取原则择优录取，录取时，学生交验参加高考分数证明。高中毕业学生被我校录取后可自愿参加当年的全国成人高考。

11、问：成人高考难吗，考什么？

答：对学习一般的学生不难，对学习较差的学生，我校会针对性的给学生辅导补课，尽最大努力使学生通过成人高考。

12、问：入学的学生有哪些基本条件？

答：考生必须具有高中及同等学历；思想进步；容貌端庄、肤色好、身体健康、身体匀称，性格开朗；身高，女性：162cm-172，男性：172cm-182cm；视力要求双眼矫正视力在（E）表上不低于4.8；色觉、味觉正常；面部、颈部：无明显疤痕；口齿清楚，中，英文发音基本标准，听力正常，无精神病史、无传染病史，无明显内外八字脚步。

13、问：什么时候开始报名？

答：自2011年5月1日起开始受理咨询、报名。

14、问：如何报名？

答：（1）可从网上下载报名表。并将各项内容填写清楚后，寄到本校招生办公室；（2）在学校当地设立的招生咨询报名处报名；（3）直接到学校报名。

15、问：什么时候开始面试？

答： 根据各地报名情况组织面试，并在当地媒体和网上公布。

16、问：报名需要带哪些材料？

答：报名时，须交验身份证（或户口）原件及复印件，毕业证原件及复印件，体检结果表、一寸免冠彩照四张，两寸免冠彩照两张、五寸全身站立彩照一张。

17、问：如何办理入学手续？

答：学生和家长先进行报名咨询；并仔细阅读招生简章，确定报名后交验上述报告材料（身份证或户口薄复印件、一寸彩照四张、五寸全身站立彩照一张、身份证原件及复印件、毕业证原件及复印件、体检结果表），经工作人员对报名材料核查无误后，考生和家长交报名费、面试考务费（合计100元）并认真填写报名表（尤其注意填写清楚有效家庭住址、邮政编号、联系电话），报名结束。

18、面试的时间、地点？

答：考生报名后，学校会及时通知面试的时间、地点。

19、问：面试的内容是什么？有没有面试复习提纲？

答：面试的内容，主要是英文短句，经典散文、现代诗，以及绕口令。没有面试复习提纲，主要是面试老师根据每个学生的具体情况进行提问，让学生阅读，以考查学生的基本素质。

20、问：面试结果什么时候能通知考生？

答：面试三天后考生可在学校网站查询面试结果或等待通知。

21、问：什么时候体检、在哪儿体检？

答：学生在报名前自行到当地三级甲等医院（县级以上医院）体检，新生报到后学校将统一复检。对复检不合格者，学校将不予录取。

22、问：面试合格后如后通知学生入学？

答：面试合格的学生，学校按照录取程序将及时把入学通知书邮寄给学生本人。

23、．问：毕业证书由谁发放？取得的毕业证书国家承认吗？

答：通过成人高考取得学籍的学生，在规定学习期限内，学习完成所学专业规定的全部课程，且各科成绩合格者，可获得国家承认的河北师范大学的专科毕业证书，在国家教育网可查询，国家承认学历。

24、．问：中国民航的就业前景？

答：根据我国民航总局提供的信息，十二五期间，我国将新建56座机场，改建91座机场，迁建16座机场，投资4500亿元。到2020年全国机场将达到300个。飞机从拥有量从现在的3000架，增加到4500架，净增1500架，平均每年增加300架。

学院依靠民航自身优势，建立校企供需见面，企业与学生双向选择就业机制，加之与各航空公司和机场的合作。使毕业生完成学业后能够成为民航各级岗位上的专业型，技能型、实用型的工作人员。

近年来，我校大专毕业生被国航北京首都航空股份有限公司、天津滨海机场、民航西南公司、国航浙江公司、东航江苏公司、东航西北公司、东航云南公司、东航河北公司、南航股份公司、南航广西公司、南航珠海公司、南航北方公司、南航新疆公司、深圳航空公司、海南航空公司、山东航空公司、澳门航空公司等十几家航空公司选聘为空中乘务员或VIP工作人员；

在首都国际机场、广州白云国际机场、深圳宝安国际机场、大连国际机场、西安咸阳国际机场、厦门高崎国际机场、杭州萧山国际机场、成都双流国际机场等岗位应聘上岗安检员和运输服务员；

还有很多学生在北京南航地勤服务公司、东航北京分公司、中国票证结算中心、北京国航航空俱乐部、物流公司、民航运输销售代理公司等单位就业。

25、问：学校的收费标准如何？

答：收费标准为：报名、面试费共计100元，学费12600元，书本费600元/人，人身保险费100元/人，服装费1800元/人，住宿费2400—2800元，其他费用按招生简章规定收取。

26、问：所有学生都要寄宿吗？可否走读？

答：全日制教学，统一安排住宿，所有学生不走读。

27、问：学校条件怎么样？学生住宿安全吗？

答：学校处于封闭的园区内，环境优美舒适，安全措施可靠，学生宿舍完全公寓化，住校安全可以得到保障。

28、问:学校是否有奖学金制度？

答：有，分四个等级：特等奖学金2000元、一等奖1500元、二等奖1000元、三等奖500元。

29、问：招生五大承诺第一条就业保障协议什么时候签，有效性如何？

答：学生来到学校后，先对学校的实际情况进行考察和了解。当学生对学校无疑义认可后，在与学校签定《就业保障协议》和办理入学手续。就业保障协议是具有法律效力的，我校有可靠的较广泛的就业渠道，完全有能力可以把当年的毕业生推荐到相应的工作岗位。

30、问：就业保障协议进行法律公证如何进行？

答：法律公证是签约双方依法履行协议的保证。法律公证表现了我校对学生就业的负责态度和履行责任的决心。在学生自愿的前提下，学校与学生共同持就业协议到学校所在地的法律公证处办理公证手续。

31、问：如何解释学生毕业后三个月内推荐到民航机场系统工作的含义？

答：学生毕业后三个月，具体是指学生取得大学专科毕业证之日起的未来三个月之内，在此期间，学校认真履行协议，推荐学生到民航系统就业。

32、问：如何解释学生毕业后三个月不能被推荐就业，学校退还学生交的所有费用？

答：我校以教书育人，诚信社会，对学生负责为己任，如不能兑现承诺，就没有尽到责任，不能向学生收取费用。

33、问：对学校不能推荐就业的，除退费外还每月补偿误工费600元，做得到吗？

答：实际上，我校完全可以保证所有的学生到民航系统就业，如不能使学生就业，除退费外，为保障学生的权益，对其按在学校学习的时间来计算，每月给予600元误工费是人性化的一种补偿，我们是说到做到的。此款已载入就业保障协议。

34、问：五大承诺可靠吗，兑现不了怎么办？

答：五大承诺已经列入我校和学生所签的就业保障协议之中，如果我校不能兑现五大承诺，要承担法律责任。

此外，我校办学以诚信学生和家长为宗旨，我们有较充实的就业力量和就业渠道，如无学生方面的违反协议原因，兑现承诺是没有问题的。

35、问：“订单式培养”是怎么回事？你校如何实行的？

答：所谓“订单式培养”就是我校根据与我们形成固定就业关系的民航各单位，按每年需要的就业人数，进行招生、教学和岗前职业资格培训，向就业单位输送毕业生。这是按照就业

单位的用人数量制定的一种确定性的培养计划，并且把这一计划落实到每一名学生，形成一种固定的就业保障机制。所以，“订单式培养”实质就是按就业需要进行招生、教学、就业的保障机制，从而保证了学生学习、就业的权益。

36、问：我的孩子高中没毕业，可以入学吗？

答：可以。但是，由于学生本人高中知识基础不太牢固，根据学生掌握知识的程度，学校需要对本人加强成考补习辅导，争取参加当年的成人大专考试。

37、问：我的孩子初中没毕业，可以入学吗？

答：目前我校不接收未毕业的初中学生入学。如果家长对我校非常信任，我们通过对学生的考查，根据其可塑程度，决定是否可以入学试读。此种情况的学生入学后，经过不超过一学期的学习，如不符合我校的教学要求，则予以劝其退学。

38、问：民航票务专业是学习飞机票售票技术吗？

答：该专业主要是培养高级票务管理人才，并非一般的、简单民航售票业务。高级票务，学习“国际航空旅客运价”，“旅客航程概念”，“货币系统和付款规则”，“旁岔程和首尾组合”，“混合等级航程”，“缺口程普通运价”等17种高级票务专业知识。这些知识，是任何一般民航售票所及代理机构所不能传授的。

39、问：航空安检专业就业如何？

答：航空安检是民航机场的重要岗位，根据民航产业的发展和加强安全形势的需要，每年各机场需招收和补充较多的安检人员。我校就业前景是良好的。

40、问：民航VIP是怎么回事，就业前景如何？

答：民航VIP是指民航机场对重要客人，一般为军队少将以上级别的、或头等舱客人（包括国家领导人，国外政要人员，各界明星等）、或航空公司认为重要的客人的一项服务业务。该项业务称为“要客”服务。VIP是这项业务的英文简称，上岗人员为女生。随着民航业务机制的改革和服务的优化，要客服务会有所扩大，就业需求会增加。

41、问：民航运输就业包括哪些岗位，好就业吗？

答：民航运输业包括旅客运输和货物运输。该专业主要培养学生掌握运输物流的基本理论和基本技能，在机场从事运输业务和管理工作。根据国家民航总局的报告，我国十二五期间，增加1500架飞机，每年平均增加300架飞机。此计划期间，运输里程将达到990亿吨，年均增加13%，客运量4.5亿次，年均增加11%，货运量900亿吨，年均增加10%。在如此大幅增长的情况下，航空运输就业前景是广阔的。

42、问：你校与河北师范大学航空旅游学院的合作关系如何？

答：河北师范大学是一所本科院校，是河北省的重点院校，在全国名列前茅。我校与该校

航空旅游学院合作办学，在教学资源、招生、就业等方面优势互补，共同发展，为有志于民航事业的学生进行专业培养，为其实现理想提供服务，利在当代功在长远。合作机制具体是，在我校所在地建立河北师范大学航空旅游教学区。我校负责招生，就业和教学管理。河北师范大学航空旅游学院负责注册学籍，制定教学计划，实行教学监督，教学考核，对其合格的学生，颁发毕业证书。

43、问：你校民航职业资格证书是哪个部门颁发的？有效性如何？

答：各种民航资格证书，均由民航总局和国家社会劳动保障部联合颁发，是从业人员上岗的重要资格证件。一般不收费。

44、问：你校住宿条件如何，如何进行公寓化管理？

答：我校学生宿舍为公寓式住宅楼。每个房间住5---7人（7人间为两室一厅），每人一床，一张写字桌（带书架），三个储物柜（分别储放衣服、生活用品）。房间内有暖气、空调，有互联网接口，有卫生间，提供纯净饮水和照明电补贴。

45、现在有很多学校都说毕业后给安置工作，但最后都没安置？

答：这就是我们学校与那些学校不同之处，您所说的那些学校在入学时签《就业保障协议》了吗？经过法律公证了吗？如果都没有，那么出现这些情况很正常。如果签了，你可通过法律途径来解决。

46、为什么有些学校学生毕业后安置的工作都很不稳定？有的上班几天就被用人单位给辞了 答：你要看它安置的是什么单位，是不是正规的国有企业，有没有履行正规的用工合同，我们学校所安置的都是大、中型国有企业，上班后都是与用人单位签正式的用工合同的，并都有三险或五险保障的。

47、问：学生就业后被辞退怎么办？

答：学生就业后因为确实不适应，或犯有小的过失被辞退（需提供就业单位的有效证明），学校仍负责对学生继续安排工作。如果学生因严重违反就业单位劳动纪律被辞退或开除的，学校则不再负责该生的就业。

48、问：学生入学后，退学规定如何？

答：学生退学是自己的权利，学校不予阻止或诱导。学生退学，其学杂费按国家相关规定办理退费。

第四篇：暑期培训班招生工作总结

关于新起点4-5月工作总结

新起点是一所师资雄厚，发展成熟的一所教育机构。在今年4月我成为其中的一位新成员，经过2个月的招聘和面试老师工作后，我收获了很多经验，与此同时也总结了不少教训。特此写这篇总结，希望能对我个人今后的工作提供借鉴，对机构将来的发展献出绵薄之力。

在4月初到5月底这两个月内，我的工作主要分为两个阶段；

第一阶段（4月初-5月16日）：招聘负责人和老师

第二阶段（5月17日-5月27日）：参加与组织面试工作 在第一阶段中，我与搭档徐薇，张笑和任丽等人合作，通过张贴海报，分发传单，电话联系和走访宿舍等一系列方式宣传新起点教育，并进行老师的招募工作。在这个阶段，就团队合作与最终结过来看，我们有得有失，在陕西师范大学新校区，我们共计招到老师近80人，最终被机构面试通过53人，通过率达到66%，这说明陕师大同学的专业素质很好，教学能力得到了大家的普遍认可，同时也说明我们在招老师方面做出的努力没有白费。

在这个阶段得到的经验是：

1要积极发动身边的同学，向机构推荐能力较强的同学，来减轻面试负担

2要坚持用真诚才可以打消同学们的疑虑，不能被某一

次的误解阻挡脚步，坚持自己做的事情，做好自己坚持的事情。

3动用自媒体的力量，拓宽宣传渠道，提升影响力。我们取得了一些成绩，收获了成功的经验，但是在这过程中我也有许多不足，主要在招聘人数上不是很理想，出现这个问题的原因主要是宣传手段过于传统，对于自媒体的运用并不充分，尤其是在使用微信宣传这一点上有很大的缺陷，这反应出我宣传思路的保守。

通过这次招聘总结的教训：

1重视微信宣传，加强与微信相关公众账号的合作。在社会不断发展过程中，新一代的沟通工具就是微信，我们可以发现周围人使用微信的人越来越多，微信关于大学生兼职的账号由于其方便，快速以及准确的特点，受到大学生青睐，如果我们当时和相关微信联系，建立合作关系，一定会找到更多人才加入.2新校区招聘对象的局限性。新区的学生结构主要以艺术生为主，其他专业的大三大四学生为辅，还存在少量的大二学生，在新区招到老师的困难度很大，因此，我不应该将主要招生地放在新区，应该将视野扩大到更多的地区和高校。

进入第二阶段面试期，我主要参加了陕教院的面试工作

与陕师大新区面试会的协助组织者，这一阶段里，各个高校的人才聚集一堂，向我们展示了比较高水平的面试。

在陕教院的面试工作中，我们有王老师统一带到面试地点，分组搭配成面试官小组，进行有序面试。陕教院一共准备了3间教室，16位面试官每四人一组，有一位主面试官与三位辅助面试官组成，我，张笑，申武卫和石海涛组成一组，我任主面试官，整个过程严肃认真又轻松愉快的气氛中进行，最终圆满完成任务，面试人数46人。最后晚上在王老师的带领下在外就餐，并在晚上参加总结会。

陕师大的面试会，我作为现场协调，307的主要负责人参加面试。早上9点30左右，我和张笑，任丽，徐薇开启了一天的工作旅程，首先我们打印出前一天汇总整理的简历表和签到名单，然后买了需要的矿泉水等物品，期间由于搬运问题，我们又等待了学长王强，回去取了自行车，在中午11点30左右到达教室，对教室进行最基本的清洁后，布置了黑板和教室，面试者陆续签到，面试官到了以后面试开始。经过接近4个小时的面试，在6点30左右结束面试。在我校食堂就餐后，回到办公室进行总结。

在陕教院的面试过程十分顺利，我们小组配合默契，并且在简历处理，计时，提问等多方面留下较好的经验，需要以后注意的就是对待面试者要慎重提问，一些问题要适应场合。总体来说，这场面试是成功的，这与陕教院白瑶等负责

人的认真准备，积极协调是分不开，要感谢他们对我们热情的接待和他们为这场面试会所做的努力。

师大的面试会得失参半，其主要的问题是面试官的提问和人员的调配，出现问题的原因是多方面的，我们四个主要负责人在总结会结束以后又进行了深刻的思考和总结，讨论了出现问题的原因，主要参考张笑的总结，我就不在这里多谈，我专门针对这个问题进行了教训的总结，希望以此为戒，为后来的工作打好基础

1.凡事预则立，不预则废。在准备一件事情的时候我们常常要面对可控因素和非可控因素，非可控因素主要是指人员的调配，即组织和管理，而面试会不尽如人意的原因在于非可控因素失控，导致实际执行与原计划完全脱轨，以后我们会注意对人员的控制，尽量将人员失误的几率降到最低

2.有效的沟通是执行的保证，沟通是一个双向交流的过程，每一个环节的进行都离不开沟通

3.时间观念特别重要，因为就师大面试会而言，通知时间是固定的，这在某种意义上是对面试同学的一个承诺，机构给面试者的第一印象是从守时开始的。

4.面试官的技巧，这个是一个问题，但我无法改变，只能尽力提醒。晚上的发言太过激烈，但也确实是因为面试同学的反应和面试当时的情况实在是让我们觉得有一

种一番努力付诸东流的无力感，也希望总部能理解。最后，我也就我自己在总结会上过于激烈的言辞表示歉意。一切出发点都是为了新起点的未来，大家都是殊途同归而已。

总结内容有不完善的地方希望老师批评指正。

总结人：张文娟

2014年5月27日

第五篇：暑期培训班招生策划

暑期培训学校招生策划书

一．招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二．招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

一、找准学员、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、评审你的招生团队

对于大多数招生来说 80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。、了解学员的需求（学习兴趣）、理解不同类型的客户（经济状况）

与学生家长建立关系中的谈话策略

第一步 博取准客户的信任：我们应主动上前，并平静而面带微笑的与其打招呼，安排一个适当的坐位（注意距离、注意对话者双方的方向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题，也同时了解一些准客户的情况，并一边将水杯递到对方手上——起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破陌生冷场的作用。

第二步介绍工作：在整个介绍招生过程中，一定要淡化推销性质，多采用隐藏性推销，使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交朋友，在做知识、工作等方面的交流。在此我们必须根据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的情况，有针对性的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力量、学员实例等。（此时要注意适时吹逐对方交纳定金）。

第三步 如果此时对方仍有疑问，我们应该力邀对方试听：当以上工作依然没有说服对方或对方强烈要求试听，那么一定要安排对方试听，并说明试听课的内容、主讲老师等情况，并提供笔、纸，对方试听后，主动迎上询问情况，如对方满意，应提出开班时间、机位的紧张性，使其交定金，预定机位。如果对方不满意，则要做出合理的并且利于公司的解释。使其依然不怀疑我们教学质量。

第四步 允许对方与其它中心比较：此类学员往往是属于真正要学的学员，只是因为对培训中心的不了解，所以需要多处了解情况，针对此类学员也属于一定要做好一次性的接待工作，除了尽量全面的使其了解本公司的整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中心。例如，对方提出某家培训中心的价格很便宜，你应该如何解释？例如，对方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们 又应该如何解释？教他如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力量支持、考核制度支持、管理制度支持、时间支持、服务体系支持等）使其不再信任其它培训中心的情况，而信任我中心的培训质量。下次返回交定金、报名。招生成员应具备的素质熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。不断的派发宣传页和名片。任何时候任何地点都要言行一致，就是给学生及家长信心的保证。作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从家长的角度去考虑问题。会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。拉近与他们的心理和感情距离。平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。