解释报盘的函电范本

第一篇：解释报盘的函电范本

（1）付款方式：我公司在出口贸易中公接受信用证付款，这是历来的习惯做法，贵公司大概早已知道。现贵公司既提出分期付款的要求，经考虑改为50货款信用证在第一批货物付运时付清；余下50分两期在运完毕后1年内末批货物交付清。（2）价格方面：我公司肯定地说，所报的价格是经过全面考虑仔细核算的，是符合目前市场水平的。我们在付款

方式方面已作出如上让步，对贵公司已非常有利，所以，对贵方要求减价一事，我们实难照办。

以上意见请再予研究考虑。对其他条款如无不同意见，请即寄来订单，以便制订合约。

第二篇：报盘函电范例

报盘函电范例 【世贸人才网：国际贸易人才门户 更新时间： 2009-05-04 】【来源:阿里巴巴】KK Kiddie Korner,Inc.November 24th,2000

Foshan Sweethome Installations Ltd.2 Xiyue Street

Foshan,Guangdong China

Dear Sirs,In reply to your letter of 21st November,we have pleasure in enclosing a detailed quotation for bathroom showers.Besides those advertised in the Builders" Journal,our illustrated catalogue also enclosed shows various types of bathroom fittings and the sizes available.Most types can be supplied from stock.45--60 days should be allowed for delivery of those marked with an asterisk.Building contractors in Hong Kong and Taiwan have found our equipment easy to install and attractive in appearance.Naturally all parts are replaceable,and our quotation includes prices of spare

parts.We can allow a 2% discount on all orders of US$6,000 in value and over,and a 3% on orders exceeding US$20,000.Any orders you place with us will be processed promptly.Yours sincerely,Francesco Marani

Sales Manager

第三篇：报盘函电（模版）

报盘函电

［转贴自：本站原创点击数：500更新时间：2005-5-19文章录入：dengxiaojia ］

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按照这些条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。构成一项法律上有效的发盘，必须具备报盘是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易的条件，并按下面四个条件：（1）向一个或一个以上的人提出；（2）表明承受约束的意旨；（3）内容必须十分确定；（4）送达受盘人。另外，发盘是有有效期的。发盘在被接受之前并不产生法律效力，可在一定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基础是知已知彼，心中有数，做到上进有确，策略得当，创造有利因素，争取成交的主动权。请参照以下的选范文。范文1：交易条件报盘 范文2：虚盘

范文3：调整价格报盘 范文4：实盘

范文5：调价实盘 范文6：解释报盘

范文1交易条件报盘 ____________：

永久牌自行车报价

感谢你方11月10日有关永久牌自行车的询盘函。

我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名，这此产品在国外需求量大。因此，存货正迅速减少。我们的自行车不仅重量轻，而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车，就会大量续定。根据你方要求，我们现报价如下：20英寸男式每辆25美元

20英寸女式每辆27美元

26英寸男式每辆27美元

26英寸女式每辆28美元

付款条件：用通过卖方认可的银行开立的即期信用证付款。

装运期：假如有关信用证能在年底前到达卖方，装运可安排在1、2月份。

不言而喻，上述价格是CIF卡拉奇净价。请注意我们出口自行车一般不给佣金，如果每种规格自行车的定购数量超过1000辆，可经予5%的折扣。

第四篇：英语毕业论文选题,及英语毕业论文写作、答辩技巧_外贸函电报盘

英语毕业论文选题及写作、答辩技巧

撰写是每个英语专业大学生离开校园，走向工作岗位之前必须完成的一项任务。此项任务完成得好坏，顺利与否直接关系到毕业生的按期毕业问题。也是对学生进行综合实践训练，培养学生科学研究能力和创新能力，提高学生综合素质的重要环节。因此，笔者认为有必要向学生介绍一些写英语毕业论文的技巧，以便他们能顺利完成此项任务。本文虽然主要介绍如何写英语毕业论文，但从写的步骤、方法等方面来看对其他专业的学生也有一定的可借鉴之处。撰写英语毕业论文主要分以下几个阶段：准备、撰写提纲、第一稿、第二稿、第三稿、定稿与答辩。

I.英语毕业论文准备

学生可以根据本专业教学大纲选定研究范围（英语教育、文学、翻译及外贸等），英语毕业论文选题应符合下列要求：

1.结合专业特点，符合专业培养目标的要求。

2.尽可能与社会实践实际相结合。

3.题目的难度和分量要适当。

在这个阶段学生们遇到的主要问题是如何限定课题范围。最好是课题已在学生脑子里酝酿了好长时间，并且他现在急于将他的思想观点诉诸纸上，与他人分享；最差的是课题由导师布置给他。他应该时刻牢记他要讲有用之词，而不仅仅是用字填满空白纸。限定课题范围的技巧就在于缩小课提范围。限定课题可以使他更深入地谈问题，言之有物，不至于由于范围过广，导致泛泛而谈，空洞，浪费读者的时间。此阶段包括资料的收集与整理、阅读文献。

II.英语毕业论文提纲

学生在指导教师的指导下分析和研究所采集的资料的基础上，撰写提纲。毕业论文提纲应尽量做到全面缜密，理顺所要论述内容，避免以后反复修改。纲要可以使作者一目了然地看出他的论文是否前后一致。主题是纲要的关键，因为它简明地陈述了作者的目的。正式纲要（哈佛纲要）中，各级纲目的格式依次为：I，A，1，a，(1)，(a)。任何纲要如不严加遵守则毫无用处。在确定了英语毕业论文选题，撰写了英语毕业论文提纲后，学生应对毕业论文的质量标准有一定的了解。英语毕业论文质量标准:

1）选题恰当、与毕业生的知识水平与认识能力相当；

2）内容丰富、资料翔实、论证充分有力；

3）观点正确、逻辑性强、无违反国家大政方针的观点；

4）叙述清楚、层次清晰而丰富；

5）语言表达正确，无拼写错误、语言错误控制在20-25%00（万分之二十到二十五）；

6）用词、造句、谋篇、布局等方面无明显失误，修辞错误率控制在2%。

内容要能反映社会和时代特征，具有理论价值或实践意义，有新颖性。毕业论文可以对某个理论问题的探讨，也可以是实践问题的解决。毕业论文不仅要反映学生的综合能力，而且要反映他们对相关问题的较为正确的论述，要有一定的独立见解。论文必须做到主题明确、论据清晰、内容具体而充实，切忌空谈。写翻译的英语毕业论文，除实例分析外，还要提供原文的译文，以便弄清译论的依据。如果英语毕业论文是实践性的，它必须提出一定的解决途径、方案。

III.英语毕业论文第一稿

要求学生必须严格按照指导教师审定后的英语毕业论文提纲进行写作，不可自行其是，随意更换主题。正文：用小4号字，分标题用4号字黑体、正文内容需编序好．大部分用罗马字，小部分用一般数字符号：引入正题的引言不超过2段，编序应遵循下列顺序：

I.II.III.IV.V.VI.VII.VIII.IX.X.II.1.1，1.2，1.3，1.4，1.5...III.1.1.1，1.1.2，1.1.3/ 2.1.1，2.1.2，2.1.3，/3.1.1.„

了解了英语毕业论文的质量标准后就可以动手写第一稿了。首先我们要确定标题。

1.英语毕业论文标题

标题是的不可分隔的重要部分。论文标题要使读者愿意选读该论文；它或者明说或者暗示论文的内容，而且为论文确定基调。没有标题的论文是不完整的论文。确定了论文标题后，我们就要写毕业论文摘要了。因有很多学生不知如何写英语毕业论文摘要。对此笔者要较详细予以论述。

2.英文毕业论文摘要各部分的写作

根据《EI》对英文摘要的写作要求，英文摘要的写作并没有一成不变的格式，但一般来说，英文摘要是对原始文献不加诠释或评论的准确而简短的概括并要求它能反映原始文献的主要信息。

2.1.英语毕业论文——目的（WhatIwanttodo）

目的。主要说明作者写作此文的目的，或本文主要解决的问题。一般来说，一篇好外贸英语学习的英文摘要，一开头就应该把作者本文的目的或要解决的主要问题非常明确地交待清楚。必要时，可利用论文中所列的最新文献，简要介绍前人的工作，但这种介绍一定要极其简练。在这方面，《EI》提出了两点具体要求：

2.1.1）Eliminateorminimizebackgroundinformation(不谈或尽量少谈背景信息)。

2.1.2）Avoidrepeatingthetitleorpartofthetitleinthefirstsentenceoftheabstract(避免在摘要的第一句话重复使用题目或题目的一部分）。

2.2.英语毕业论文——过程与方法(HowIdidit)过程及方法。主要说明作者主要工作过程及所用的方法。

在英文摘要中，过程与方法的阐述起着承前启后的作用。开头交待了要解决的问题(WhatIwanttodo)之后服装外贸英语词汇，接着要回答的自然就是如何解决问题(HowIdidit)，而且，最后的结果和结论也往往与研究过程及方法是密切相关的。大多数作者在阐述过程与方法时，最常见的问题是泛泛而谈、空洞无物，只有定性的描述，使读者很难清楚地了解论文中解决问题的过程和方法。因此，在说明过程与方法时，应结合(指向)论文中的实例、实验框图等来进行阐述，这样可以既给读者一个清晰的思路。

2.3.英语毕业论文——结果和结论(WhatresultsdidIgetandwhatconclusionscanIdraw)结果和结论部分代表着论文的主要成就和贡献，有没有价值，值不值得读者阅读，主要取决于你所获得的结果和所得出的结论。因此，在写作结果和结论部分时，一般都要尽量结合实验结果或仿真结果的图、表、曲线等来加以说明，使结论部分言之有物，有根有据；同时，对那些看不懂中文的英文读者来说，通过这些图表，结合英文摘要的说明就可以比较清楚地了解论文的结果和结论。也只有这样，论文的结论才有说服力。如有可能，在结尾部分还可以将论文的结果和他人最新的研究结果进行比较，以突出论文的主要贡献和创新、独到之处(回答Whatisnewandoriginalinthispaper)。

2.4.英语毕业论文摘要的文字效能

为了提高文字效能，应尽量删去所有多余的字、句。在这方面，《EI》提出了两个原则：

2.4.1）Limittheabstracttonewinformation(只谈新的信息)。

2.4.2)尽量用短句(useshortsentences)。

2.4.3)描述作者的工作一般用过去时态(工作是在过去做的)，但在陈述由这些工作所得出的结论时，应该用现在时态。

2.4.4)一般都应使用动词的主动语态，如：写成AexceedsB比写成Bis exceededbyA更好。写完外贸函电格式范文摘要后接下来就是英语毕业论文的导言段。

3.英语毕业论文的引言段

引言段也许是整个的最重要的一部分。需要花费最大的精力。正是这一段，将决定读者是否要将全文读完。一个枯燥乏味的开篇，如“在本文中我将讨论„„”，会使读者很快就转向别的论文上去。引言段当然应包含论文的主旨，论文的展开方法并确定论文的基调。从纯写作技巧的角度看，导言段中的每一个句子都能够成为正文中每一个段落

4.英语毕业论文的段落

一个段落通过一些互相关联的句子发挥一个观点。这一观点由一个主题句引出。主题句就是该段的主要思想。主要思想是由一系列证实主题的互相关联的句子而发展起来的，最后由一个结尾句收尾。一个叙述有力的段落，必须前后一致而连贯。

5.英语毕业论文的主题句

主题句必须生动感人，发人深思，因为读者是否愿意继续读下去是取决于主题句的。作者必须时刻牢记，他要努力引起并保持读者的注意和兴趣。听众出于礼貌得把讲演一直听完，而读者则与听众不同，他在任何时候都可以停止读下去，而一旦他不打算继续读一篇论文，作者是毫无办法使读者重新注意那篇论文的。

段落的发展方法。段落的主要部分都是作者用来证实主题句的。如果段落发展无力或不完整，就是作者没能把问题说清楚。因此段落的发展必须充分。只有两三句话的段落就像一份偷工减料的三明治那样不能令人满意。

6.英语毕业论文的结束句

每个段落都需要有一个结束句，一个让读者知道作者已经叙述完毕的句子。结尾应该是一个合乎逻辑的结束，它实质上告诉读者：看，我已经证实了我的主题句。

一致性和连贯性。段落中的每一个句子都与主题句有关即可达到一致性，这就是说，每一个句子都是主题句的进一步的发展和证实。连贯性指句与句之间的逻辑联系。

7.展开——英语毕业论文的主体

一旦读者的兴趣被引言段引起之后，作者必须力求用正文中的每个段落使读者的兴趣外贸英语专业保持下去。作者必须时刻牢记，读者是多变的，他可以在任何感到厌烦的时候停止阅读作者的论文，而作者却毫无办法使读者重新拿起该文。作者应不时反躬自问：我的有何优点能使读者在所有同类作品中选中我的？

8.英语毕业论文的一致性和连贯性

正如每一个段落都应具有一致性，而作为一整篇论文也必须具有一致性。作者必须明确，每一个段落都是导言段中所陈述的主题之进一步发展。作者还应当保证，段落与段落之间要有恰当的过渡，要有逻辑联系，要保持一致的叙述角度，要去掉一切离题的和无关的内容。

9.英语毕业论文的结束段（结论）

结束段使读者清楚地了解，英语毕业论文的全部论据已经叙述完毕，论文结束了。一篇组织得当的论文，会很符合逻辑地、自然而然地告终。如果作者发现他不得不使用“inconclusion”或者“tosumup”之类的词语，这实际上说明论文的结尾是软弱无力的。当然也可以将导言段重新措辞作为结尾，这总比没有结尾强。而检验一个结束段是否恰当的标准是很简单的：假如一个结束段恰好就在一页纸的底部，读者是不是还打算翻过一页，继续往下找什么。若读者无此打算，那么，这个结尾就是强有力的，因为它给读者一种结束感。学生必须记住，结尾是他给读者留下的最后的印象。

10.英语毕业论文的参考文献(Bibliography)的顺序排列:

期刊:著者——题名——期刊名称——出版年

书籍:著者——书名——出版地——出版者——出版年

第一稿完成以后，指导教师主要检查学生是否按照既定的英语毕业论文提纲和思想在写作，及时发现问题及时纠正。

IV.英语毕业论文第二稿

要求学生不仅要继续补充第一稿之不足，同时要求在表达上要有所提高。在接到第二稿以后，指导教师阅读后应指出存在的问题，以便学生及时改正。

V.英语毕业论文第三稿

要求学生在文风、论文格式、修辞等方面有所提高。指导教师要对第三稿毕业论文进行全面的审阅，并提出修改意见，以保证毕业论文定稿打印时所有的错误和疏漏都得到更正，错误率控制在规定范围内。同时，教师还要提醒学生在打印前再校对，以保证尽可能地将正确的版本打印出来。

VI.英语毕业论文成型设计

三稿完成后，学生应对毕业论文进行成型设计。首先设计毕业论文封面。封面应包括论文标题、系、部、年级、班级、指导教师和时间。下面是封面的样品：

HesterPrynne——Resurrection(标题)

ATHESISSUBMITTEDTOTHEDEPARTMENTOFENGLISH——COLLEGE（系、部）

BY——（由谁完成）

CLASS: 3 GRADE: 2004

SUPERVISED BY——————

June 2007

设计完毕业论文封面后接下来就应写出毕业论文目录。下面就是英语毕业论文目录的样品:

Contents

ChapterOne:BiographyofNathanielHawthorne„P1

ChapterTwo:Depravity

——theOriginoftheScarletLetter„„„„„„P2

ChapterThree:HesterPrynne'sResurrection

——FromSufferingandRedemptiontoSalvation

„„„„„„„„„„„„„„„„„„P5

Conclusion„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P10

References„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P11

目录后面应是正文，正文的第一页应含标题、摘要及关键字。

VII.英语毕业论文答辩 的答辩是英语毕业论文工作的最后阶段，要求学生予以充分的准备和重视。英语毕业论文答辩前，学生们必须充分熟悉论文，时，要求学生先报告自己毕业论文的主要内容，然后由答辩小组提问和学生回答问题，提问内容主要是与英语毕业论文题目有关的专业知识，考查学生独立工作能力的问题等。

一篇优秀英语毕业论文不是一蹴而就的，亦非轻而易举就可写成的。即使学生了解了上述方法及技巧，他们仍需花费大量的时间和精力来完成这项任务。学生应切记英语毕业论文内容需反映社会和时代特征，具有理论价值或实践意义，有新颖性和创新性，要有一定的独立见解。俗话说：“一分耕耘一分收获”，如果写得好，也是有巨大收益的，因为还有什么比交流思想和感情更令人神往的呢？(摘自：《承德职业学院学报》2007.2，原文“如何撰写”，作者：孙永峰冯永红）2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

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第五篇：函电

Unit2 建立业务关系(establishing business relations)Having obtained your name and address from the Internet ,we are writing to you in the hope of establishing business relations between us.we have been importers of arts and crafts for many years.at present ,we are interested in various kinds of Chinese arts and crafts and would appreciate your catalogue and pricelists.we are looking forward to receiving your early reply.Unit4询盘和回复(enquiries and replies)

We have seen your advertisement in “the financial times”.We are considering the purchase of table-cloth.Please send us your catalogue, price list and your best delivery date.We may be able to place a large order if your prices are competitive and deliveries prompt.We are looking forward to receiving your early reply.Unit5 发盘(quotation and acceptance)

We are pleased to receive your inquiry dated May 25,2005 and as requested, we are sending you under separate cover, a copy of our catalogue, latest price list, together with our sample books.Details of our condition of sale and terms of payment are stated therein.Our cotton tablecloths are enjoying fast sales in the United States and Europe because they are both excellent in quality and reasonable in price.We are looking forward to your order.Unit6还盘和接受(counte-offer and acceptance)Thank you very much for your offer of May 4 our laser printer.We regret to inform you that our client find your price on the high side and hesitate to place orders.Although we enjoy the design and style of your laser printer and the way you have handled our inquiry, we are not in the position to accept your offer at the price quoted, since the competitors are quoting a lower price.If your prices were reduced by 10%, we would place a substantial order with you.We are looking forward to your favorable reply.Unit9信用证L/C

Dear sirs,Thank you for your letter of 12th july sending us pattern of cotton prints.We find both quality and prices satisfactory and are please to give you an order for the following items on the understanding that they will be supplied from current stock at the prices named:

Qualitypattern No.prices(net)300yards7233p per yard 450yards8238p per yard 300yards8444p per yardCIF Lagos

We expect to find a good market for these cottons and hope to place further and larger orders with you in the near future.Please send us your confirmation of sales in duplicate.Dear sirs,Thank you for your L/C NO.7664.But when we checked its clauses we found with regret that your L/C calls for the bill of lading, which we are of course unable to obtain, for it is agreed in the contract that the goods will be dispatched by air.Further more, your L/C also requires Manufacturer’s Certificate, in fact, the mango is a kind of agricultural product, it is impossible for us to present a manufacturer’s Certificate.As to partial shipments, it would be to our mutual benefit if we could ship immediately whatever is ready instead of waiting for the whole shipment to be completed.Therefore, we’d like you to amend your L/C to allow partial shipment.In addition, as this is the first time we do business, we request the L/C be confirmed by a first-class bank, which is also clearly stated in the contract.We are awaiting your immediate reply.