百好超市策划（精选多篇）

第一篇：百好超市策划

百好超市策划

我看到贵公司在猪八戒发了征集店名，宣传语，vi设计等，且悬赏金额都比较高，这说明贵公司的诚意，以及做最好学生连锁超市的决心和魄力，首先，祝百好超市马到成功。我觉得要做好一个超市，首先是要赢得客户，而我们的学生就是超市的客户。再而，作为一个超市，它的运行当然也是要考虑许多因素的，现在，我就从“天时，地利，人和”等因素开始，说说我的一些想法。

地利因素

地利，说的是超市的选址以及超市在这方面的发展方向，当然，您既然选择了进行学校超市连锁，就肯定在这方面有一定的资源优势，而在选择学校方面，我觉得应该多考察学校，了解学校的学生人数，消费水平，甚至今后的生源情况，这超市因它的特点，并不太可能打一枪，换一个地方，超市变动既不利于品牌的创造，也不利于利润的创造，这方面，前面交稿朋友说的多，我不做赘述。还有在选择学校的时候，我还认为应该多考虑向农村中小学发展，随着经济的发展，农村中小学消费水平有了很大的提高，农村中学在学校超市方面大多还是空白，有些人就是抢占了这些商机，赢得了第一桶金（我有个亲戚，以前教书，后来不教了，承包了两家农村学校商店，还不是超市哦，四年下来也赚了二十多万），当然在城市也是有发展良机，城市中小学消费水平还是要高的，不过城市学校这些学生用品商店等比较饱和，市场开拓相对较难一些，想做好，做大，也是需要一些策略的。

我个人觉得摆好超市以后发展起来了，还可以考虑向大学发展，现在的大学都比较集中了，既所谓的“大学城”，就我们长沙“大学城”来说，那是一个挨一个，这样集中的学校对连锁连锁超市的发展是大有益处的，这样可以实现“一卡通”，一张会员卡，各个学校都可以使用，实行会员卡就可以实行优惠活动活动，同时，我认为可以把会员卡办成类似金龙卡，可以充值，消费也是刷卡，而消费积分等也记录在会员卡中，这方面的内容，我等下还会说说的。

人和因素

人和，这是十分重要，即所谓的和气生财吧，在运营学生超市时，也要时刻注意到“人和”因素。

首先，超市运营一定要和学校、甚至学校主管部门打好关系，人际关系脉络通，超市运营也就路路通，打点关系，在这个社会并不是拿不上台面的东西，现在不是有个“智客网”吗？那里面就是拿“关系”来出售。超市需要运营，也就应该学校领导等搞好关系，这里，礼物是少不了的，逢年过节，以超市名义给老师、领导发点慰问品也是可以的。呵呵，这一部分，可以有专门预算！如果可以，可以邀请学校的一些相关人员入股。还有，超市是可以提供一些工作机会，这些岗位可以适当的考虑老师、领导家属，这样既巩固了关系，又给学校相关人员提供了方便。

其次，学生超市应该以学校理念为中心，超市经营的范围也要与“学”相关，那些烟酒，某些书籍，及学生不宜的商品就不要销售给学生了，至于针对一些老师的需求，我们可开辟一个教师专区，专门提供这些服务。

再次，人和因素其实还包括安全，譬如食品安全，保证质量，保证安全是超市长久经营的，赢得声誉的根本，这其实也是符合营销学中的100-1=0，也就是说，千万不能出事，出事了各方面都会有损失的，当然，万一出了一些小问题，也要积极处理，尽量减小影响。

最后，超市也应该处理好与竞争对手关系，我们的竞争对手也许是小商小贩，而我们的目标是做出品牌，所以不要太计较这里面出现的一些利益冲突，人和因素中，我们还应该积极参与学校一些活动来，促及交流，增加学生及老师对超市的好感，这方面，我将在下文中也提到。

天时因素

作为学校的超市，是受到学生假期等因素影响的，学生在一年中，上课时间大概是10个月，如何在这十个月中经营好是关键，在十个月之外的俩个月，即生所谓的“淡季”，我们可以进行店面装修，设备更新等，以及做出一些调整，因为在经营过程中，必定会发现一些情况，新问题。而在开学后，超市就可以以新的面貌大干一场了。在经营时，超市也要注意到一些节日促销，例如教师节，六一儿童节等，这些节日既可作为宣传品牌时机，又可作为促销优惠良机。

天时，地利，人和，我都做了简要的说明，下面我来说说具体策略。

1，会员卡管理，我认为可以使用可以充值，还可以记录积分情况的卡系统，刷卡消费与现金消费并存，当然可以使得刷卡优惠一些，引导刷卡消费。还有，我认为可以与学校协商，使得学校的餐卡，金龙卡也可以在超市消费，还有会员卡实行“一卡通”，因为超市将来如果向高校发展，在那些大学城，实施这样的策略是有好处的。同时，会员是要有优惠待遇的，积极拓展会员出发点是好的，可非会员与会员消费待遇区别不大，这是一个会员制的误区。

2，宣传超市，宣传超市是做出品牌的保证，宣传当然可以利用传统媒体来做宣传，而我觉得，抓住机会，恰到好处的宣传是关键。我们可以拿出一些资金来赞助、冠名学校活动，例如百好超市杯篮球赛，百好超市杯拔河比赛，甚至将来如果可以，我们还可以举行百好杯篮球联赛等。还有，百好超市还可以提供一些学习用品来奖优，这些印上“百好超市”的学习用品当然也是宣传的工具啦，当然，这些奖品还可以提供给那些百好超市还没开辟市场的学校，用此来提前宣传。甚至，百好超市将来发展了，可以设定专门的奖学金或助学金。这样的宣传方式不仅给了学生实惠，也宣传了超市，更增进了与学校的关系，甚至还可以引起当地的媒体的关注哦。还有，我们也可以请枪手自己写一些软文啦。

3，商品的选择，作为学生，消费能力肯定不是很高的，所以超市并不需要太多考虑商品的高档等，实用、价格合理即可。而商品的品种方需要多而广，这方面可以多多参考其他类似超市择，而超市在以后的经营中，也要请消费者、导购员等反馈，及时补充一些学生需要商品。至于在书籍的选择方面，我并不觉得销售盗版书籍对品牌的创造有好处，既然选择了大手笔，当然处处要注意啦。在一些辅导书籍方面，超市的采购等部门要多于老师多联系，多交流，尽力使得辅导学期等和教材同步，配套，而益智类玩具，也要紧跟潮流，随时听取现在小孩的想法，与需求。尽力满足我们的小消费者。

4，拓展网上商店，如果贵公司有向大学发展的想法，这一点是必须的。而现在开辟网上商店也可以方便学生、家长，老师查询商品价格、有无等。

5，导购员，工作人员的选择，我觉得这些服务人员不太适合那些年轻人，年轻人没有耐心，有些人还是冷若冰霜，而我们的消费者是小孩，小孩在选择商品时，可能会反反复复，犹豫不断，这也就需要人耐心解释，耐心介绍了，我觉得这方面的工作人员，年龄大于三十的女性比较合适，当然，一些活拨，热情的年轻人也是可以的了。

经营过程中可能出现的问题:

1，学校超市和我们通常看到的超市有相同点，但是也有许多不同点，学校超市消费高峰期可能是课余时间，相对集中，消费者人数也较多，超市内人山人海，这就给管理带来了一些麻烦，任何引导分流消费是一个问题。还有，我们面对的消费者是一些小孩，小孩思想不成熟，这也就引出第2点中的问题。

2，有些小孩由于好玩，刺激（我暂且从人性本善角度来说„.），于是顺手牵羊就来了，对待这样的情况，超市管理人员处理起来也是个问题，他们毕竟是小孩，小孩爱玩、不懂事，也不能意识到事情的严重性，我个人觉得还是以加强教育为主，学校毕竟是育人的地方，而真遇到一些情况，我不太赞成一些很出格处罚，告诉他们父母，老师就可以，毕竟，幼小的心灵是容易受伤害的„hoho„

3，学校超市因为消费者大多为学生，学生放假了，是选择关门，还是选择继续营业呢？我觉得可以选择一部分继续营业，另一部分有则是可以暂时停止营业。做一些维护与装修„

4，再次强调安全，食品安全，超市是要有专门人员的，过期的、变质的要在第一时间下货架，还有，导购员等也要多了解商品的一些特征，譬如玩具的注意事项等，多多提醒我们的小消费者„.暂且就说到这里，以上个人拙见，希望对百好超市的发展有所裨益，最后，祝

愿百好超市百事皆顺、好运连连。

第二篇：百好超市营销策划书

百好超市营销策划书

超市名称：百好超市

广告语：十年树木，“百好”树人。

根据你方提出的要求，我为贵超市制定如下经营策略：

一．加盟：

1.邀请当地文具，玩具品牌代理商入驻超市，收取摊位租金和销售提成。并派出促销人员给超市服务，为超市节省大量人员开支。

2.招租一定区域给做特色小食品的人，既能收取租金，还能收到一笔数目不小的保证金。

二．人员招聘：

1.先从学校内部教师家属中选拔出满意的人选，这样能保证人员的稳定性（外来务工人员流动行过大）还能和校方搞好人际关系，以后运营中有什么需要协调的话，事情也好半的多，但这种员工不能占比例多大，否则不好管理。

2.招聘应届毕业生，这样的员工可塑性强，只要培训得当，以后能成为企业的中坚力量。

三.货物：

1.校内超市不同于一般超市，商品一定要针对不同年龄指定不同的进货方案，要知道学生的消费习惯，以达到最大利润化。

2.个性型货物，学生还是缺乏一种理性消费的意识，主要还是感性消费的主流。所以货物尽量多元化经营，针对学生现在的攀比心理指定进货方案。

3.模糊会员制：给一些经常到超市消费的学生一定的奖励，比如自己印制的卡通贴画等等。

四.自主品牌产品：

1.文具类：如作业本，联系册等都印制成“百好”图标的产品。让“百好”品牌一步一步走进客户的内心。

2.食品类：把所有的零散商品都分开包装成“百好”塑料袋包装。比如10元/斤的瓜子就可以分装成十袋，即能促进消费，有能打响品牌，何乐而不为。

五.促销：

校园超市无促销，主要是校园超市一般都是半垄断超市，没必要做促销。其实这样认识是错误的。超市可以从另一方面做促销，比如学校运动会，超市就可以提供比赛奖品。花钱不多，还能给学生留下有纪念品长期保存，可谓是一举多的。

六.利益分配：

1.校内超市，租金必然比外面高出许多。可以拿出10%的利润做公关费用，搞好与主管领导的关系。从而可以降低租金以及不必要的开支。、2.入驻经销商现金结算尽量定成月结，以增大超市的现金储备，为以后超市发展储备资金，这样就是拿别人钱做自己的生意。、3.员工工资实行评分考核制，工资和销售，服务，卫生等挂钩，让员工以超市为家，以超市为荣！

我总结这么多，希望能对贵超市有帮助。

第三篇：百好超市经营管理计划书

百好超市经营管理计划书（前期）

一．超市规划

(一)总发展规划：由校园便利店起步，逐渐转向超大型综合超市，数立连锁超市品牌

(二)超市选址：百好超市主要销售零食、学习用品和一些益智类游戏玩具，主营对象以学生为主，因此选址时应该首选学校附近或者直接在校园内开设。“广积粮，缓称王”策略，积累了一定实力和影响力之后，走学校到学校、学校到社区的发展道路，把以后的每一个店都当成一个领养的孩子那样去培养，步步为赢。后期发展到最后形成具有品牌影响力的综合性连锁超市集团。

(三)开店流程：超市经济规模分析；资金需求评估；投资明细报告及损益分析。

1.手续办理：先是办理卫生许可证。然后才办理营业执照。最后办理税务登记证。如果经营烟酒还要办理烟草和酒类专卖许可证。大体费用就是税收，卫生费，房租，基本就没的了。一般都是1周的试营业期。试营业期要交税收。

1)注册需提供资料：

1、个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话）

2、拟注册店名若干

3、经营范围

4、注册地址产证、租赁合同

2)办理流程：

1、名称核准

2、办理营业执照

3、办理机构代码证

4、办理税务登记证

5、买发票

2.组织架构及人员配备（早期）

一个店总（店秘一名）

客服、收银、维修、收货、企划、团购六个服务部门（分别有经理一名）财务部3人

人力资源部3人

防损部2-4人

员工20-50人左右（视超市发展情况有所不同）

3.设施配备

大件设施包括收款台、寄存处、通风及温控设施、消防设施等

收款台的配置与设计

收款台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速付款结算为出发点。大量调查表明，顾客等待付款结算的时间不能超过8分钟，否则就会产生烦躁的情绪。在购物高峰时期，由于顾客流量的增大，超市卖场内人头攒动，无形中就加大了顾客的心理压力。此时，顾客等待付款结算的时间更要短些，使顾客快速付款，走出店外，缓解压力。

目前，在收款台处，都配有电子扫描器和电子计算机联网系统。顾客自选商品到收款台付款时，服务人员只要将扫描器对准商品的条形码照射，计算机就能够显示出商品的数量和金额，使顾客快速通过收款处。顾客在付款时，服务人员要将购物的小票，即结算凭证交给顾客，便于顾客核对。购物小票也是顾客保护自己合法利益的凭据，一旦发现商品质量、规格不符合自身的要求时，就可以凭此要求退换。

存包处的设计

存包处一般设置在人口处，配备2-3名工作人员。顾客进入超市时，首先存包领牌；完成购物以后再凭牌取包。日本的有些大型超市中，配有顾客自助式的存包处，顾客在超市内领取存柜钥匙，自己存包，自己取包，减少了等待时间。不论采用何种形式的存包方式，都应该是免费的，否则就会引起顾客的反感，直接影响到超市的销售业绩。

超市的通风设施配置

超市内顾客流量大，空气极易污浊，为了保证店内空气清新通畅，冷暖适宜，应采用空气净化措施，加强通风系统的建设。通风来源可以分自然通风和机械通风。采用自然通风可以节约能源，保证超市内部适宜的空气，一般小型超市多采用这种通风方式。而有条件的现代化大中型超市，在建造之初就普遍采取紫外线灯光杀菌设施和空气调节设备，用来改善超市内部的环境质量，为顾客提供舒适、清洁的购物环境.超市的空调应遵循舒适性原则，冬季应达到温暖而不燥热，夏季应达到凉爽而不骤冷。否则，会对顾客和职员产生不利的影响。如冬季暖气开得很足，顾客从外面进超市都穿着厚厚的棉毛衣，在店内呆不了几分钟都会感到燥热无比，来不及仔细浏览就匆匆离开超市，这无疑会影响超市销售。夏季冷气习习，顾客从炎热的外部世界进入超市，会有乍暖还寒的不适应感，抵抗力弱的顾客难免出现伤风感冒的症状，因此在使用空调时，维持舒适的温度和湿度是至关重要的。

超市在选择空调机组的类型时，应注意以下要求：

根据超市的规模大小来选择。大型超市应采取中央空调系统，中、小型超市可以设分立式空调，特别要注意解决一次性投资的规模和长期运行的费用承受能力。超市空调系统热源选择既要有投资经济效益分析，更应注意结合当时的热能来源，如果有可能采取集中供热，最好充分予以运用。

超市空调系统冷源选择要慎重，是风冷还是水冷，是离心式还是螺旋式制冷，都要进行经济论证，特别注意制冷剂使用对大气污染的影响。

在选择空调系统类别时，必须考虑电力供应的程度，详细了解电力部门允许使用空调系统电源的要求，避免出现设备闲置的状况。

第四篇：好丽友爱心超市策划

THE ONE团队策划

张月玲老师辅导 2015.5.01

一、平台定位

最方便快捷的校园免费捐赠物品(爱心超市)领取和二手交易市场，为山东科技大学在校师生提供线上二手商品领取和交易平台。

二、市场调查分析

（一）学生二手市场分析 1.交易产品分析

大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比高的二手产品。据网上调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。

2.当今大学生很多人愿意捐赠自己不需要的商品给爱心超市，但是很少学生愿意领取，因此我们已建造一个商品领取平台，希望带动大学生领取商品，形成一个良好的风气，把爱心超市领取物品的平台真正的宣传出去。爱心超市C区

1.生活类：自行车、电风扇、文具用品、床被、吹风机、夹板、插座、吉他、装饰用品、热水瓶、电动车、摩托车等。

1．书类： 大学教材、教材辅导、课堂笔记、字典、文学小说、四六级考试辅导书、研究生考试辅导书及各种职称考试辅导书。

2．电脑类：台式机、笔记本、显示器、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、摄像头、网卡、键盘、鼠标、散热器等。

3．电子类：手机、电子词典、收音机、耳机、计算器、数码相机、普通相机、mp3、U盘等。

4．运动类：溜冰鞋、网球拍、羽毛球拍、乒乓球拍、篮球、健身卡等。

5．时尚类：手表、太阳镜、玩具、配饰、挂饰等。6．租赁类：烧烤工具、帐篷。

针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，加快商品流通时间,在最短时间内提供同学所需产品和服务。

2）消费心理分析

1.方便：在同一学校范围内，如有紧急需要，可方便快捷的联系到卖家，节省很多不必要的时间。

2.真实：同为在校的大学生，彼此属于很小的市场，且加上相关的规定，一旦存

在不安全行为可立即联系到买卖双方。而校外市场一般规模较大，鱼目混杂，很容易发生欺诈行为，且处理起来较为麻烦。

3.廉价：一般的二手商品都会比较廉价，远远低于市场上正常商品的价格，而且质量有很大保证。这就很大程度上满足了消费者“物美价廉”的心理需求。4.求新：对于购买新产品负担压力大但是又渴望拥有潮流产品的群体（比如苹果产品，品牌化妆品），会具有强烈的吸引力，即我们通俗说的“既省钱又有面子”。3）二手物品信息获取渠道分析 1.即将毕业或高年级大学生

2.学校内各学院学生会和各大社团组织 3.周围有卖二手物品意愿的朋友

（二）学生二手市场供需客观条件 1）需求客观条件

1.消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据我们的调查显示，76%的学生愿意出售自己需要处理的商品，52%的学生需要购买二手产品，但只有5%的学生存在二手交易成功的经历。

2.教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。

3.可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认

可。

2）供给客观条件

1.信息技术的发展是的二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上交易市场的便利给予学生更多的选择。

2.由于产品更新换代加快、学生购买商品使用一段时间后觉得不尽如意，又有购买力，愿意购买新商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，物品被选择出售。调查显示，83.3%的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要处理的物品。

三、网站发展目标

（一）短期目标：利用前两个月的时间，把我们的网站做完善，将知名度打出去（爱心超市商品免费领取和好丽友冠名在全校宣传），我们现有淘宝店铺“山科大爱心超市”

（二）中长期目标：两个月后我们将联系到的拥有二手买卖需求的个体凝聚在我们的二手市场（淘宝店铺）中，并添加我们的租赁板块（如：帐篷，烧烤工具，房屋出租），让买卖双方都能够意识到我们这个平台的安全性、方便性、实用性、发展性。希望当我们毕业的时候，我们的二手市场免费领取和交易平台能够覆盖学校乃至整个青岛市，让每个人的想法都能在这个平台上变得可行，变成实际。届时，我们不仅节省了很大的人力物力，而且将形成一个以方便大学生生活而存在的二手市场商品免费领取和交易平台。

四、网站经营战略

（一）网站的目标对象 1）2）目标用户 目标客户

（二）网站产品服务策略

（三）网站推广策略

（一）网站的目标对象 1）目标用户

本平台的主要目用户为在校大学生。大学生基本属于无收入人群，但对于新鲜事物的追求却有极大的热忱，除此之外他们接受了大量关于节约和环保的思想教育，对于该平台来说刚好符合了大学生的需要。我们提供相应的平台，可以满足大学生对于自己的某些物品做到不是仅仅的扔掉，而是更好的利用，为自己还有份收入。

另外应届毕业大学生也是本平台的目标用户。这些人在即将离校时有众多物品不方便带走，而扔了有太可惜，还有种方法就是当废品出售，这些处理方法都不尽合理，而且不能满足当下大学生的要求，我们这个平台给他们提供了方便快捷，给他们带来来了一部分收入，也让物品有了更好的利用。2）目标客户

大学里有稳定的大学生和教师人群，这个稳定的资源是很多地方无法满足的，而且每年的新生的流动-----研究生以及大一新生等，都给这个市场添加了新鲜的血液。这就是校园电子商务的契机。随着时

代的发展，以及大学里主要人群的认识层面，思维广度都相对较高，这不仅是人们接受新鲜事物的一个重要前提，而且为校园电子商务发展提供了平台。除此之外现在网络的快速发展、大学生们普遍用于电脑，都很好地契合了校园电子商务。

适合本平台做宣传推广的产品和服务主要包括旧书（教科书、资料书、文学类图书等）、某些生活用品（暖水瓶、自行车等）、游戏娱乐（游戏机、毛绒玩具等）、电子通讯（MP3等）、、、、、、（二）平台产品（服务）策略

网站的功能和内容要切合校园电子商务的需求，迎合主要消费人群的兴趣和特点；我们设置了相应的版块允许目标客户按照自己的喜好选择物美价廉的所需物品（这部分物品是本公司选购，这个版块主要做旧书，暖水瓶，旧自行车的买卖），另外该网站还应目标用户要求，设置‘自由买卖’版块，有需求的用户可以标价自己的物品，且相关物品的描述允许用户自己书写，由此来提高网站的活跃程度。

我们还做到了线下和线上相互结合。对于毕业季活跃在校园内的二手交易市场也是我们的活动场所。在这里我们派遣相关人员通过低价收购旧书，旧暖壶，旧自行车，二手桌椅；当然我们借助便利的条件，在校园内可以采取上门收购这类物品，这是因为，对于这些货物在出现积压、滞销时，可以通过和废品收购站联系，做到不会因此亏损。对于电子通讯、游戏娱乐等的其他相关物品，主要采取目标用户自主买卖，这会让亏损的风险进一步降低。

对于目标客户，由于主要面对校园内人员，我们采取物美价廉，自愿购买，随叫随到，送货上门的服务。节约客户的时间，及时的满足客户需求，又最大的给客户提供方便，且很好地为客户省钱省力。

（三）网站的推广策略

1.我方建立淘宝店铺，将爱心超市物品免费上架，有需求的学生可在拍买后去爱心超市A区或C区领取。

2.学校宣传。赞助方好丽友公司给予经济支持，我们会利用一个月的时间进行海报宣传、各学院演讲宣传、爱心超市学生领取视频宣传，空间、微信、飞信宣传。和学校的相关部门联系，在学校的官网上发布信息。

4.在学生的主要聚居地发布份传单，让大家更好地了解。

5.举办相关二手货的活动，深入节约环保的概念，促进大家更多的接受二手货。

6.对于我们收购来的二手物品，给予精美包装，物品修饰，更好的吸引大家的眼球。

五、SWTO分析 优势：

(1)我方已有爱心超市（大学生不需物品捐赠仓库）。

(2)旧物交易市场针对大学生，人员集中，便于宣传和收集旧物。(3)大学里的旧物品类相对单一且集中，方便我们的后期整理。(4)旧物的再利用率相对较高，符合绿色环保概念。(5)作为大学生，较了解大学生的需求。针对性强。(6)我们提供的交易平台符合大学生的需求，服务性强。劣势：

（1）校园里已有的旧物交易场所，占据了部分客户。（2）资金缺乏，举办活动回馈客户方面有困难。（3）公司刚刚起步，影响力不足。

机遇：（1）现代大学生比较注重废物回收利用，更好的是有相应的收入。我们所提供的平台结合了这两方面，既能使废物重新利用，又能调动大学生积极参与的积极性，从而为我们提供更多的可回收物品。（2）国家大力鼓励大学生自主创业，出台鼓励大学生自主创业的优惠政策，如小额贷款，免费培训，无抵押贷款等。这些政策为大学生走出创业的第一步提供了有力保障。（3）现代大学生崇尚自主创新精神，有一腔创业的激情，不轻易放弃。

挑战：（1）市场的建立。旧物交易场所在大学很常见，但分布比较杂乱，规模大小不等，不利于管理，也会使大学生对我们的旧物交易平台产生曲解，因此稳定的市场建立是一大挑战。（2）对提供旧物 的对象的吸收。一部人虽有环保意识，但不会花费心思去处理旧物，这也是大学生在离校季将旧物直接卖掉到的原因之一。为了避免这一现象的发生，我们这个平台提供优质的服务，减少可回收旧物的流失，与顾客建立良好的关系。

六、基金需求计划和利润分配方案

（一）、启动基金需求

1.注册淘宝店铺：山科大爱心超市（1000元押金）3.前期网站宣传推广：1000元（好丽友公司赞助）4.办公电脑：五台（学生个人提供）5.办公场地：爱心超市A、C区（已建立）6.其他预留费用：1000元

（二）、利润分配方案

1．创业小组成员以技术和资金入股，按照股份分配利润 2.按照淘宝店铺赚取利润30%作为公司流动资金。

七、可行性分析结论

首先，互联网时代的风暴早已来临，电子商务已经成为大势所趋，网购模式的成功启发着我们在新时代的起点上寻找新的商机，二手交易网站符合当下的商业运行模式。

校园二手交易网络市场的用户目标相对集中，大学生的消费需求较为单一，这一年轻群体具有相当可观的消费前景和消费活力，交易范围较小，便于提供线上线下的两手服务，交易完成时间也更短，同时容易凝聚人气，在相对较小的校园范围内迅速传播。

二手交易模式符合当下绿色环保低碳节约的消费理念，将物品重复利用物尽其能，这一主题思想与传统美德相辅相成，具有很大的商业潜力，蕴含着无尽的商业能量，创造更多的社会价值。

八、淘宝店铺建立及运行

一）、建立

1.开设淘宝店铺（山科大爱心超市）将自强社A、C区爱心超市物品上架

联系有意向卖二手商品的卖家（可联系闲鱼、山东科技大学平台、山科二货网上边的二手卖家）

购买租赁的商品（烧烤工具、帐篷、自行车、房屋）2.前期宣传二手平台

我方团队与赞助商好丽友公司进行学校宣传，我们会利用一个月的时间进行海报宣传、各学院演讲宣传、爱心超市学生领取视频宣传，空间、微信、飞信宣传。和学校的相关部门联系，在学校的官网上发布信息。

3.尽可能的让更多的学生关注我们的二手平台，吸引学生去A、C区爱心超市领取所需的免费物品。到时自强社勤工助学的学生将会在周

一到周五的下午16:00—18：00值勤，并将学生领取到的二手商品进行登记。

4.在免费领取爱心超市商品试用期后，我们会进行调查反馈，并将所取得的成果以视频和档案的形式记录下来，并为我们下一步的二手商家和租赁平台的宣传做准备。5.做淘客宣传；接淘宝里面的活动 做纸质的名片，以传单的形式分发；

在淘宝的BBS里面活跃一点，淘江湖里面多做一些经验的分享 在网络的其他网站上分享精品文章，当然文章带上你自己店的地址 在网络的其他网站上分享精品文章，当然文章带上你自己店的地址。

二）、运行

1.将我们的淘宝店铺分设为三个板块：爱心超市物品免费领取板块、二手商家交易平台板块、租赁平台板块。2.淘宝旺旺。

建立好人工客服平台，保持淘宝旺旺一直在线，时刻保持与买家的联系。当不在电脑旁时，改变状态设置为离开或者其他，同时，放一个自动回复，方便双方的沟通并确保我们的良好信誉。3.建立搜索引擎

方便经常逛贴吧和查询百度的人注意到我们的淘宝店铺。4.淘宝论坛

设计好我们自己独有的头像和签名并经常发布动态，分享我们的生意经和淘宝里的苦辣酸甜，将店里的最新政策及时通知给别人。尽最大努力拉取到更多的潜在买家。

第五篇：百寿宴策划

关爱弱势 情暖人间（初稿）

———合川区爱心团体关爱老人活动策划方案

背景

春风化雨，情盈人间。

尊老敬老是中华民族传统美德的精髓，民间爱心组织、社会团体和爱心商家决定针对弱势老人和百岁寿星举行一系列爱心关爱活动。包括宴请百岁老人和孤寡老人、为老人做护理和健康检查、为老人表演文艺节目、慰问老人-----（色哥补充呵呵）

时间：

2011年12月23日上午9点（体检）中午12点午餐下午文艺演出拍照、慰问老人 派送礼物）

地点：

合川友好医院合川汤天下食府

人员：

百岁老寿星社区空巢老人福利院老人合川汤天下全体人员合川友好医院 合川—影楼合川区红十字会 爱心黄角树

活动：

一、2011年12月23日上午 合川友好医院健康

体检

二、2011年12月23日中午中午 汤天下宴请百岁

老人和社区老人

活动安排表

关爱弱势 情暖人间（初稿）——合川区爱心团体关爱老人活动策划方案春风化雨，情暖人间。尊老敬老是中华民族传统美德的精髓，是中华传统文化优秀的彰显。经汤天下食府倡议，合川民间爱心组织、社会团体和爱心单位决定针对弱势老人和百岁寿星举行一系列爱心关爱活动。包括宴请百岁老人和孤寡老人、为老人做护理和健康检查、为老人表演文艺节目、慰问老人。

一、对象：百岁老寿星社区空巢老人福利院老人

二、主办单位：汤天下食府、爱心黄桷树

协办单位：合川红十字会合川友好医院 合川霞光古摄影影楼各街道社区

三、启动时间： 2011年12月23日 上午9点-9：30接待，派送礼物（围巾或手套帽子），分别拍单人照 9：30-11:30（体检）11:30-12:00启动仪式、文艺演出、拍合影照 中午12点午餐下午欢送老人 地点：合川汤天下食府、名人丽都广场工作人员：合川汤天下全体人员爱心志愿者

四、慰问周活动： 12月24日到31日，志愿者深入孤寡老人家中送礼慰问，拍照发帖

五、活动程序三色元(854805520)12:06:481、发帖子，征集爱心志愿者20名，启动仪式当天接待、摄影、慰问周送礼 12月15日前落实。爱心黄桷树花花、春哥负责。

2、统计需要宴请的社区老人人数、姓名、联系方式（以社区为单位，社区来一带队工作人员）、制作统计表格，每十人一小组 陪一位志愿者，12.15日前落实。汤天下、如水负责。

3、统计能来的百岁老人人数（需一位家人陪同），12.15前落实。汤天下、四季花园负责。

4、征集爱心医务工作者，组织体检设备和必备药品，为老人体检。12.15前 阿静、汗水负责。

5、联系媒体，摒弃做好事不留名的习惯，我们高调做爱心，要像东风一样吹绿大江南北，12.15前。村长负责。

6、布置会场、标语、体检和护理场地，12.23前落实。汤天下负责。

7、制作标志，包括老人和志愿者的，建议老人的做成红花飘带型，老人凭标记入席。12.15前落实。天堂负责。

8、联系彩扩店，老人送合影和单照，12.15前落实，Zrwd、阿静负责。

9、演出联系，12.15前落实，三色负责。

10、宴席接洽方案，汤天下负责。

11、启动现场礼品，阿静负责。

12、慰问周礼品，汤天下负责。