杭州龙文教育广告策划

第一篇：杭州龙文教育广告策划

杭州龙文教育广告策划书

前 言

百年大计，教育为本。

随着教育的发展，公立教育资源已满足不了家长的需求。课外培训市场蓬勃发展。他们为家长提供了私人的、专属的教育服务，让学生成为了真正教育的主体。

北京龙文教育，专注中小学课外辅导，为全国规模最大的一对一辅导机构，2009年底入驻杭州，以“良心办学，诚信办学”为发展基础，以“一对一”为教学形式，不断引进优秀师资资源，针对学生个性，制定个性化辅导计划，为学生选择合适的老师，进行辅导。

由咨询师、学管师、教师组成服务团队，全程监测辅导，定期与家长沟通，全方位优化学生个性行为和学习心理，达到提高的目的。

目前杭州龙文教育在市区（包括余杭、萧山）共有分校49家分校，成为杭州规模最大、教学点最多的培训机构。

一市场分析

1市场前景

中国中小学课外辅导市场近年来增长迅速，据艾瑞统计，其市场规模已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元）。同时由于中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因，中小学教辅市场呈现出高度分散特征。目前中国市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。而根据IDC报告，2009年该行业的前五大公司的中小学家课外辅导营收仅占整个家教市场总营收的1.6%

随着经济发展，家长的经济实力增强，对教育也产生了更高的需求。一方面学校大班化的教学以及片面追求升学率的考核标准，使得学校老师对差生普遍缺乏关注，或没有精力去转化后进生，于是“一对一辅导”应运而生。

2经济和教育环境分析

据调查，2012年，杭州在校中小学生人数将达到81万，浙江一直是经济强省，杭州作为省会城市，旅游、文化、科技产业发达，2011年，全市生产总值GDP约为7000亿元，增长约10%；居民消费价格CPI涨幅4.8%。全市农村居民人均纯收入达15000元，增长约15%，市区城镇居民人均可支配收入33700元，增长12%。此外，杭州的房价也是全国最高的。

所以，对于杭州大部分家庭来说，一个学期花上一两万作为孩子的辅导费用，问题并不大。消费者分析

中国自古就有“望子成龙，望女成凤”的传统，孩子是未来，孩子是希望。在教育 资源分配不公的体制下，很多家长都希望自己的孩子能考入名校，“择校热”和中高考竞争的激烈使得家长丝毫不敢放松。为了取得更好的起点，从而收获美好前程。家长唯一的办法就是让孩子参加辅导。

另一方面，家长知识和教育理论水平的限制，以及孩子智力和主观因素，导致了很

多孩子产生了成绩不理想、性格怪异、人格不健全、习惯差等问题。

一般来说，家长送孩子参加辅导的动机有以下几点：

（1）孩子成绩差。学校老师指责家长教育不到位，在亲戚朋友面前也感觉抬不起头。

（2）家长工作忙，没时间照顾孩子，担心孩子沉溺于网络。

（3）纠正孩子的不良习惯（如注意力不集中、娇生惯养、作业拖拉、懒惰、依赖等）

（4）别人孩子都在补课，怕孩子落后、吃亏。

（5）面子心理，为了炫耀。特别是一些企业主、暴发户，由于早期自己受到教育较少，期望孩子在教育方面能走得更远。

（6）希望孩子获得更好的发展，如出国留学、考中意的好学校。

（7）孩子的智力存在极大问题，学习十分吃力。

家长让孩子参加辅导，有的是培优，有的则是补差。

在学校，很多基础差的学生得不到老师的关注，更有甚者，遭受老师冷漠和放 弃。由于得不到专业的指点，平时自我约束能力差，时间越长，孩子的问题越来越顽固，让家长十分头痛，所以需要一定的学习环境来约束和外在影响来改变孩子。

一部分学生成绩较好，但家长期望值高，希望考名校，之所以参加辅导，一是巩固成绩，二是提高保险系数，防止因几分之差落榜。像一些优质高中，买一分要好几万块钱。

有一部分学生处于中游，成绩没有起色或不稳定，家长出于提高目的，且经济宽松的也会考虑参加辅导。

杭城很多中小学都实行走读，学生放学后就回家，学生在家学习缺乏氛围，感到孤独，到辅导机构可以与同伴互相讨论、交流。

4竞争对手分析

杭州的教育培训市场的竞争是异常激烈的，大大小小的机构不下千家。良莠不齐，总体来说，国家对这块的管理缺乏规范，而准入门槛低，使得行业乱象丛生。培训机构老板卷款逃跑的时有发生。

总体来说杭城的培训机构可分为以下几类：大型知名培训机构、中小机构、公立学校老师、小作坊式托管等。

（1）大型知名机构，如学大教育和新东方教育、纳思教育、精锐教育。这些机构的共

同特点是规模大、分点多、知名度高。如新东方教育和学大教育，在全国知名度很高，且广告投入大，目前已经在国内上市，教学点也是遍布全国一线城市，而且入驻杭州比龙文教育要早。新东方除了课外辅导外，还有留学、雅思、托福等培训项目，中小学辅导方面主打优能和泡泡教育。其他如精锐、学大、主打项目都是一对一。且教学面积大，大都在闹市区写字楼。

（2）中小型机构。如育龙教育、时代天才教育。这些机构虽然规模不大，分点不多，但绝对数量上比较多。且创办时间久，特点是“小而精”，易于管理。在周边也形成了一定影响力，有些甚至已经开了三家、四家分校。在杭城立足较稳。

（3）公立学校教师，杭州的家长普遍比较信赖学校老师，甚至有时还送礼托关系让学

校老师带，一方面这些老师拥有学校优质资源，如历年考试题和教研经验。一方面对自己班级学生比较了解，更容易上手，使其成为家长的首选。但近年来杭州

教育局对公立学校老师私自带家教查得比较严，老师私自带家教的现象有所减少。

（4）小作坊式托管班，即由夫妻或朋友合作租一个办公楼，以低廉的价格招收学生，晚上辅导作业，包食宿和接送，收费低。

（5）专门的英语辅导机构。如博尔外语，这类机构一般都有外教，侧重于培养学生英

语兴趣和口语表达能力，而非应试。

二、企业优势与劣势分析“一对一”辅导介绍

辅导内容包括小、初、高全科。形式上为一个老师教一个学生，先由咨询师诊断学 生个性和学科薄弱点，签订辅导协议，由学管师指派合适老师进行辅导，辅导前要做好辅导计划，上完六次课后进行阶段性测试，检验辅导效果。排课时间一般在周末，也有部分在平时晚上，暑期和节假日期间则全部安排在白天。学生平时晚上可到学习中心参加作业辅导。辅导期间，学管师、教师会定期与家长沟通，分析孩子个性及问题成因，提供教育参考意见，与家长配合管理教育孩子。

2龙文辅导优势：

（1）龙文教育教学点采用底层商铺形势，便于引起来往行人注意，增加了广告效

应。

（2）规模优势：在杭州分校最多，辐射面最广。强大的师资和规模必然让家长更

加放心。

（3）专门的一对一VIP教室，上课时彼此互不干扰。这种教室用钢化玻璃围成一

个约两平米的空间，四周贴膜，高度约两米，里面摆放一张桌子和两张椅子，供师生授课学习用。

（4）广告优势：聘请知名主持人倪萍代言

多年前，倪萍在《美丽的大脚》中饰演了一个在山区任教的爱心妈妈，其注

重公益的形象深入人心。

（5）区位优势，龙文走社区服务路线，所选教学点大都在小区集中地段，便于学

生就近选择校区。

（6）历史悠久，公司成立于1999年，走过了十余年的发展历程，形成了完善成熟的辅导体系和流程。

（7）只收课时费，平时学生参加作业辅导均为免费。在答疑解难期间，老师既可

以了解学生校内学习情况，更可以趁机进行些课外补充，让问题在平时得意

解决。

3龙文辅导的不足：

（1）价格偏高，使部分家长感觉难以承受

（2）在杭州刚起步不久，公司的口碑和美誉度尚未传开

（3）校区过多，管理上难以统一，有时形成相互竞争态势，不利于整体的发展

（4）校区多，产生问题时容易相互影响口碑，且树大招风，易引起同行嫉妒，共同排挤。

问题点：

一对一辅导普遍存在同质化现象，老师是关键，目前各机构的老师来源大都是市场招聘，能力与水平区分不大，龙文在打造品牌方面难度较大，原因是在教学产品上缺乏独特之处，且口碑的打造有长期性。

片面追求规模，表面上可以增加市场占有率，但如果管理不当，内部管理不够精细的话，容易对口碑产生负作用。使得个别校区影响到整体声誉。

价格策略

为了突出龙文的高端特点，再加上龙文分点多，人力和运作成本较高，龙文的收费之高在杭州是排在前列的。另外，收费实行一定梯度，即课时报得越多，越便宜。

开设作业吧（只辅导周一至周五的作业，1500元每月）。

对一些特殊家长（如教师、烈士、军人子女）进行九折优惠。

校区开业阶段可实行赠课，满三十次课买三赠一，或五赠一，即报报名费为三十次，实际上给予的课时是四十次。目的是增长人气，吸引更多家长。

在周年庆或暑假实行赠课，吸引消费者注意，进一步开拓市场，提高市场占有率。

活动推广策略

在一对一辅导中，学生和家长是主体，是教学的体验者和评价者，学生成绩的提高和习惯的改善直接关系到家长对辅导结果的评价。在教育行业，我们也会看到这样的情形：学生成绩虽然起起伏伏，效果不明显，但是老师很尽心，家长也认可老师的付出，孩子继续辅导的可能性就更大。

所以，挖掘教学辅导中的情感因素显得尤为重要。为了拉近学生、家长、老师的距离，建议实行以下推广：

1、举办亲子活动

每个校区选择三个家庭，邀请出席亲子活动，地点为欢乐谷。

推广目的：促进家庭和谐，体现“家庭教育”第一位的理念，同时感受龙文教育的关怀，也让学生学习之余，感受轻松和欢乐，提高对龙文的认可度，拉近家长与学校的关系。

推广内容：

以家庭为单位，组成团队，参加真人CS对战，预算：约人民币 30000元

2、举办讲座

邀请家庭教育专家，设立主题，邀请家长和学生共同出席

推广目的：体现龙文教育的专业性和教育理念的高度，使家长关注学生心理，共同教育孩子。

推广内容：请台湾大学教育心理学博士现场演讲，主题“家长与孩子如何沟通”，中间设置互动环节。

推广预算：50000元、进步学生奖励

推广目的：提高孩子学习的主动性和积极性，体现龙文对教学质量的重视

推广内容：各校区筛选出进步明显的学生，由家长陪同参加表彰会，设立奖品由校长出席表彰。

推广预算：10万

定位策略

（1）市场定位

面向高端，主推“一对一”，一个团队（配备全科老师、咨询师、照顾生活和心理的学管师）围绕一个学生，一个方案针对一个学生，为学生提供优质教育服务。按课时收费，一课时两小时，每小时150---240，基本上一学期费用在一万或以上。月消费在一月在一千到万元不等。

（2）广告定位

以事实诉求为主，突出龙文的正规、高端、大气和实力

（3）对象定位

杭州城区的小、初、高学生家长（30到50岁），家庭条件较好，在本地有房有车。或条件一般，但对孩子教育问题十分重视、舍得投入的家长。

（5）广告诉求

杭城教育机构众多，家长总是无所适从，既然要选，就选放心的，有实力的的品牌机构。

（6）品牌定位

做一对一辅导行业的领头羊、巨无霸，做家长放心、满意的课外辅导品牌。

媒介策略

（1）广告目标

提升品牌知名度，让有需要的家长了解龙文及各分校地址，从而达到引进生源的目的（2）户外人工宣传

由分校自行组织，到附近学校小区发放广告单页，让附近居民知道龙文教育。这些宣传手段成本低，且易于操作：

A、周末放学、家长会期间，组织人员到校门口发放单页

B、小区悬挂横幅

C、到超市、小区门口摆摊，发放宣传品，设立易拉宝。

D、制作太阳伞，供交警免费使用

家长和学生是消费的主体，学校是住宅是他们出现频率最高的地方，所以，选择学校作为宣传地点是最常规的选择，尤其是家长会期间，发放宣传单的效果十分明显。小区和超市人流量较大，是家长必经之地，在小区设立咨询点，有利于引起家长注意，并可现场交流，了解一对一辅导，并获取家长联系方式，从而化被动为主动。

预算：1000元以内

单页设计：

1进步学生案例2名师介绍3龙文发展及规模介绍4特色辅导项目 广告语：龙文教育，您身边的教育专家

(3)媒体宣传

为了扩大品牌影响力，突出大品牌，同时增加品牌知名度，媒体广告必不可少。A报纸广告 ：《钱江晚报》

优势分析：《钱江晚报》，是浙江省唯一的省级晚报，创刊于1987年，隶属于浙江日报报业集团，以创办“21世纪城市主流报纸”为目标，是浙江省发行量最大、广告收入最多、影响力最大的都市类报纸，同时也是杭州市发行量最大的报纸。

广告文案：

标题：一对一辅导，还是龙文好

正文：选择辅导机构，信任很重要。市面上很多机构鱼龙混杂，家长很容易被“忽悠”。老师专业不对口、年轻化现象突出，如何选择正规可靠的机构很重要。也许家长们试了很多机构，都不满意，那就来龙文教育吧

广告语：

把孩子交给龙文，就是放心（配上倪萍图片）

一对一辅导，还是龙文好

每周五刊登，合同为一年，预算：100万

B交通路牌

数量：40块，由各校区选择车流量大，交通主干道进行挂牌

正文：龙文教育（醒目大字）提醒您注意交通安全

预算：80万

C抓住高峰期，集中宣传

课外辅导行业，季节性很明显，一般中高考前、暑假、期中考试后都是报名的高峰，所以宣传一定要抓住这些黄金点，进行重点宣传，如到校门口发放单页。

广告经费预算：

报纸广告：100万，交通路牌广告：80万

太阳伞：10000元

横幅：40000元

单页：4000元

活动推广费：20万

第二篇：龙文教育

龙文教育：浅析英语语法教学

龙文教育个性化辅导教师梁老师分享从中外英语语法的教学对比中总结、概括、提炼出有利于提高英语语法教学的途径。

一、国内传统的研究法教学

1.“一言堂”、“满堂灌”、“填鸭式”是传统英语语法教学给大家的印象。国内传统语法教学的主线是判别研究，重视教师是否用准确的术语解释语法现象、语言结构，学生是否能熟记语法规则并能准确做一些机械练习。教师离开语境孤立地讲解训练单项的语法知识点并要求学生不断地分析句子里所包含的语法项目，培养出学生研究语法的习惯，并非对语法进行情景交际教学，语法教学平淡乏味。这种传统的语法教学方法以语言形式为中心，在实际的教学过程中，教师重语法知识的讲解，忽视对学生语言技能的训练，导致语法教学与学生语言能力的提高并没有得以同步进行。而语法教学的成功与否，并不在于语法知识传授的多少，而在于学生应用语言能力的强弱。脱离语境的语法教学容易造成语言形式与意义的分离，不利于培养学生的语言能力。通过老师的传授和机械的练习，即使学生已经能背诵语法规则，而一旦让他们用语言去交流时，却仍然不能正确表达。这种教学模式将学生置于被动的位置。

2.纵观国内各类语法教材、语法大全，普遍以语法规则为先，然后罗列一些跟生活毫不相关的例子且包含生词，分散了学生对语法项目的注意力，再加以无语境的零散的句子做练习，语法规则讲解理论性强，练习设计单一，讲解多于练习，这只能起到机械操练和研究语法规则的作用，而忽视了学语法的真正目的是人们能在特定的场合及情景中正确得体地运用语言形式进行交流。

二、国外语法的实用性和趣味性教学

国外的语法教材和教学是围绕“实用”这一主题进行系统编排并在情景交际中以完成任务，解决实际问题的方式来实施。通常在国外的语法教材中，语法教学内容贴近生活。简易的规则说明后有大量的生活事例作巩固，而且几乎没有生词，这些例句与生活息息相关，任何学习者都可能有相似的经历，比较熟悉易懂，再加上丰富多彩的趣味性练习和活动设计，使学习者容易记忆，随学随用，既记忆了语法规则，又达到了准确运用语言表达的目的。

瑞士心理学家皮亚杰提出的“认知——建构主义”学习理论认为，学生学习必须处于与学习主题基本内容相关、现实情况基本一致或相类似的丰富情景当中。根据建构主义所倡导的教学模式，教师是意义建构的帮助者和促进者，语言教师的任务就是尽可能多地为学生创造运用语法，从而培养学生的学习兴趣，激发学生的学习潜能。

三、国外语法教学方法及枝巧示例

1、语法项目设汁主题化。讲解每个语法项目时，都给出一个贴近生活的话题做章节标题，在整章的内容编排包括活动、例句、词汇、练习等都围绕此话题进行。例如，以“School Life”为话题，进行be动同、一般现在时和代词的讲解操练；以“Experiencing Nature”为话题，进行Therebe句型、现在进行时及情态动词的话题，进行V-ing和to do的讲解操练，充分体现了语法教学本身不是目的，是为培养语言能力服务的。

2、语法内容呈现〈导入）多样化。真实的情景创造尤为突出。例如：一般现在时的导入是通过听两位新同学谈论他们的课程和老师的对话录音引出，所设计的问答练习是为了引出此时态的第三人称单数、否定句、疑问句及相关频度副词等重难点，这种设计既能了解学生对此知识点已有的甚础，又能点出此语法项目的重难点。此外，还可利用图片、实物、学生的自身活动创造情景，让学生初步感知语言，使语法知识由抽象变为具体，了解语法形式、意义、功能及其之间的关系，从而使语法学习降低了难度，也激发了学生的学习兴趣。

3、语法项目解释简明化。对语法规则的解释简单、明了但不失准确。对一些语法项目的例外情况简单概括，不必纠缠细节，扩展太多。如现在进行时可表示将来的动作和打算。教师经过简单的和其他表将来时的结构对比讲解后，所要做的事就是设计多种真实的语境，为学生提供使用这个时态的机会，最终使学生自己感悟将来时的各种结构之间的用法和意义上的区别。

四、对英语语法教学的几点思考

通过对国内外英语语法教学的对比，认为国内的英语语法教学可以借鉴以下方面：

1、语法项目的学习放在贴近生活的主题中，主题尽可能多地涵盖学生们身边的话题，真正体现语法为语言能力的服务性。

2、在语法教材的例句中可以选用贴近生活的例子和话题，在情景交际中实施教学活动，使语法学习能够融入真实的生活情景，为真实语言交际打下基础。

3、引进国外的语法活动和游戏设计，增加语法学习的趣味性。

4、语法试题设计语篇化、情景化，而不是一味地单项选择。

语法规则是相对静态的，而语言的使用却是动态的。新时期的英语语法教学模式应是精讲多练，体现实用性、知识型和趣味性相结合的原则。在故事话题中切入语法主题，在游戏语境中感悟语法意义，在生活语境中运用语法规则，充分调动教师和学生两方面的积极性。

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不是梦！

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第三篇：龙文教育开业典礼活动策划方案

龙文教育芜湖分校

开业庆典

策

划

书

目 录

一、龙文教育芜湖分校开业庆典活动概述

二、龙文教育芜湖分校开业庆典活动预期效果

三、龙文教育芜湖分校开业庆典现场效果图与现场布臵

四、龙文教育芜湖分校开业庆典活动现场流程推进表

五、龙文教育芜湖分校开业庆典活动物品清单

六、龙文教育芜湖分校开业庆典活动经费预算

七、龙文教育芜湖分校开业庆典活动主办方需提供物品及其他

一、龙文教育芜湖分校开业庆典活动概述

活动主旨: 为龙文教育芜湖分校的开业策划一套可操作性强、观赏性佳、宣传效果好的庆典活动方案。

活动目的：

1、创意型庆典营造巨大的推广影响力，提升龙文教育芜湖分校的知名度、美誉度。

2、隆重的仪式，增添喜庆，让到场的领导、嘉宾可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。

3、良好的营销推广，提升龙文教育芜湖分校的知名度及品牌效应。

4、推广介绍温馨、舒心的环境，让大众认知，从而达到后期营销、市场开拓的目的。

活动时间：2011年10月1日

活动地点：芜湖市新时代商业街龙文教育芜湖分校

二、龙文教育芜湖分校开业庆典活动预期效果

1、使龙文教育芜湖分校开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。

2、加深龙文教育芜湖分校在消费者心目中的印象。

3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

4、增强内部员工对公司的信心。

5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

三、龙文教育芜湖分校开业庆典现场效果图与现场布臵

图略

1、标语及横幅的布臵

横幅悬挂位臵：充气拱门上一条 横幅内容：龙文教育芜湖分校开业庆典 竖幅：氢气球上两条

竖幅内容由主办方、总部、祝贺单位提供，衬托出龙文教育芜湖分校开业红红火火，一片热闹的景象。

2、主席台布臵

铺红地毯，面积估计：50平方； 主席台铺红色桌布，放臵鲜花； 大型音响及麦克，专人负责调试；

3、广场楼前和店内花草藤蔓布臵

店前摆放2盆植物花卉；

4、气拱门、气球布臵 入口处放臵12米彩拱门一座； 门口放臵2个氢气球；

5、礼炮、鞭炮布臵

彩炮、礼炮、鞭炮臵于主席台一侧朝向空旷地；

四、龙文教育芜湖分校开业庆典活动现场流程推进表 08：30前所有工作人员物品到位准备完毕 08：50 放暖场音乐

09：30礼仪小姐邀请嘉宾到达龙文教育芜湖分校,至签到处签名,佩带胸花,由迎宾员引至休息处休息.10：00 请参加庆典仪式嘉宾到龙文教育芜湖分校门口集合，同时龙文教育芜湖分校全体管理人员,员工着工作服立队门口,与嘉宾一起参加庆典仪式；

10：30 主持人宣布活动开始 ,介绍活动内容

主持人:丹桂飘香，金秋灿烂。今天我们怀着喜悦的心情邀请四面八方的朋友汇聚在这里，举办龙文教育芜湖分校开业庆典！首先请容许

我向前来参加今天庆典活动的各位领导、各位嘉宾、各位朋友表示热烈的欢迎和真诚的感谢！

10：35 主持人介绍到场祝贺嘉宾及单位名

10：40 主持人：下面让我们以热烈的掌声有请龙文教育芜湖分校校长XXX为我们致贺词。10：50 主持人请领导讲话

XX领导对龙文教育芜湖分校的殷切期望，使我们感慨万分，身受裨益。让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢！11：00特邀嘉宾——XXX致贺词。11：10员工形象展示或宣誓；

下面，让我们热烈欢迎：（剪彩贵宾）为龙文教育芜湖分校开业剪彩！11：20主持人请剪彩领导就位、礼仪小姐就位、剪彩开始、音响演奏、同步放礼花炮、鞭炮。将剪彩仪式活动现场气氛推象高潮！11：30主持人请嘉宾参观龙文教育芜湖分校；

五、龙文教育芜湖分校开业庆典活动物品清单

场地 地毯 音响 彩虹门 氢气球

礼花炮 鲜花 花篮 剪彩托盘托布剪刀 签到桌

贵宾胸花

椅子 主席台 礼仪服装旗袍 礼炮 鞭炮

室内标准展架展板 布标条幅 礼品袋 提（词）名红稠布

鲜花、植物盆栽类 摄像摄影

六、龙文教育芜湖分校开业庆典活动经费预算 地毯300元 音响700元

彩虹门（一个）、氢气球（两个）400元 横幅：150元 竖幅：200元 礼炮（四个）480元

剪彩礼花（四个）、托盘、托布、剪刀、贵宾胸花（20个）400元 礼仪人员工资含旗袍（四人）400元 提（词）名红稠布50元

摄像摄影400元 活动策划费800元

总计： 4280元

七、龙文教育芜湖分校开业庆典活动主办方需提供物品及其他 场地 花篮 签到桌 椅子 主席台 礼品袋 宣传册 礼品 鞭炮 花炮 开业时间、地点、庆典主题、会场总面积 参与人员、邀请嘉宾、媒体及记者是否参与 标语（横幅，竖幅）XXX单位热烈祝贺 公司简介、礼品、请柬 剪彩人员名单 开业主要面向人群

八、营销创意推荐

开业当天报名8折优惠；

开业当日来龙文教育芜湖分校的嘉宾，均有精美礼品赠送。最后，我们预祝龙文教育芜湖分校开业庆典完满完成，也衷心祝愿龙文教育芜湖分校宏图大展！

芜湖中和管理咨询有限公司市场推广部 地址：中山南路江岸明珠小区21栋1303室 电话：0553-2711303 市场推广部：*** 林先生

第四篇：龙文教育开业典礼活动策划方案

沃尔得英语万达分校

开业庆典

策

划

书

目 录

一、沃尔得英语万达分校开业庆典活动概述

二、沃尔得英语万达分校开业庆典活动预期效果

三、沃尔得英语万达分校开业庆典现场效果图与现场布臵

四、沃尔得英语万达分校开业庆典活动现场流程推进表

五、沃尔得英语万达分校开业庆典活动物品清单

六、沃尔得英语万达分校开业庆典活动经费预算

七、沃尔得英语万达分校开业庆典活动主办方需提供物品及其他

一、沃尔得英语万达分校开业庆典活动概述

活动主旨: 为沃尔得英语万达分校的开业策划一套可操作性强、观赏性佳、宣传效果好的庆典活动方案。

活动目的：

1、创意型庆典营造巨大的推广影响力，提升沃尔得英语万达分校的知名度、美誉度。

2、隆重的仪式，增添喜庆，让到场的领导、嘉宾可以增进交流，相互了解。

3、良好的营销推广，提升学校的知名度及品牌效应。

4、推广介绍温馨、舒心的环境，让大众认知，从而达到后期营销、市场开拓的目的。

活动时间：2013年10月1日

活动地点：金牛区万达广场沃尔得万达分校

二、龙文教育芜湖分校开业庆典活动预期效果

1、使分校开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。

2、加深沃尔得英语在消费者心目中的印象。

3、增强内部员工对公司的信心。

三、分校开业庆典现场效果图与现场布臵

图略

1、标语及横幅的布臵

横幅悬挂位臵：充气拱门上一条

横幅内容：沃尔得国际英语万达分校开业庆典 竖幅：氢气球上两条

竖幅内容由主办方、总部、祝贺单位提供，衬托出分校开业红火，热闹的景象。

2、主席台布臵

铺红地毯，面积估计：50平方； 主席台铺红色桌布，放臵鲜花； 大型音响及麦克，专人负责调试；

3、广场楼前和店内花草藤蔓布臵 店前摆放2盆植物花卉；

4、气拱门、气球布臵 入口处放臵12米彩拱门一座；

门口放臵2个氢气球；

5、礼炮、鞭炮布臵

彩炮、礼炮臵于主席台一侧朝向空旷地；

四、万达分校开业庆典活动现场流程推进表 08：30前所有工作人员物品到位准备完毕 08：50 放暖场音乐

09：30礼仪小姐邀请嘉宾到沃尔得英语万达分校,至签到处签名,佩带胸花,由迎宾员引至休息处休息.10：00 请参加庆典仪式嘉宾到龙文教育芜湖分校门口集合，同时分校全体管理人员,员工着工作服立队门口,与嘉宾一起参加庆典仪式；

10：30 主持人宣布活动开始 ,介绍活动内容

主持人:丹桂飘香，金秋灿烂。今天我们怀着喜悦的心情邀请四面八方的朋友汇聚在这里，举办沃尔得国际英语万达分校开业庆典！首先请容许我向前来参加今天庆典活动的各位领导、各位嘉宾、各位朋友表示热烈的欢迎和真诚的感谢！

10：35 主持人介绍到场祝贺嘉宾及单位名

10：40 主持人：下面让我们以热烈的掌声有请沃尔得国际英语万达分校校长XXX为我们致贺词。10：50 主持人请嘉宾讲话

XX先生对沃尔得国际英语万达分校的殷切期望，使我们感慨万分，身受裨益。让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢！11：10员工形象展示或宣誓；

下面，让我们热烈欢迎：（剪彩贵宾）为沃尔得国际英语万达分校开业剪彩！

11：20主持人请剪彩领导就位、礼仪小姐就位、剪彩开始、音响演奏、同步放礼花炮、礼炮。将剪彩仪式活动现场气氛推往高潮！11：30主持人请嘉宾及来宾参观万达分校；

五、龙文教育芜湖分校开业庆典活动物品清单

场地 地毯

音响 彩虹门 氢气球

礼花炮 鲜花

花篮

剪彩托盘托布剪刀 签到桌

贵宾胸花 椅子 主席台 礼仪服装旗袍 礼炮 鞭炮

室内标准展架展板 布标条幅 礼品袋

提（词）名红稠布

鲜花、植物盆栽类 摄像摄影

六、沃尔得国际英语万达分校开业庆典活动经费预算 地毯300元 音响700元

彩虹门（一个）、氢气球（两个）400元 横幅：150元 竖幅：200元 礼炮（四个）480元

剪彩礼花（四个）、托盘、托布、剪刀、贵宾胸花（20个）400元 礼仪人员工资含旗袍（四人）400元 提（词）名红稠布50元

摄像摄影400元 活动策划费800元 总计： 4280元

七、龙文教育芜湖分校开业庆典活动主办方需提供物品及其他

场地 花篮 签到桌 椅子 主席台 礼品袋 宣传册 礼品 鞭炮 花炮 开业时间、地点、庆典主题、会场总面积 参与人员、邀请嘉宾、媒体及记者是否参与 标语（横幅，竖幅）XXX单位热烈祝贺 公司简介、礼品、请柬 剪彩人员名单 开业主要面向人群

八、营销创意推荐

开业当天报名折扣优惠；

开业当日来万达分校庆典的嘉宾，均有精美礼品赠送。

最后，我们预祝沃尔得国际英语万达分校开业庆典完满完成，也衷心祝愿学校宏图大展！

第五篇：龙文教育信息

龙文教育

一、龙文教育简介

龙文教育是中国个性化教育最专业的课外培训机构之一，是由教委特批的个性化培训专业机构。由于教学效果非常显著，已成为我国个性化教育领域的航母和中国个性化教育的十大品牌之一。龙文教育以“追先贤、因材施教、胜今朝、个性教学”为校训，以诚信办学为宗旨，以名师方法指导为核心，以个性化教学为特色，以“您选择龙文，龙文还您奇迹”为承诺，在发展中逐步扩大规模。龙文个性化教育一对一思维训练的教学理念被纳入教育部“十一五”教学研究课题项目，同时又受到了教育部基础教育司、宋庆龄基金会的高度评价。龙文 “一对一” 个性化的教学理念逐渐被千万学子及社会各界有识之士所认可和推崇。龙文的培养目标是使学生善学、好学、乐学，办学理念是“把您的孩子当成我们自己的孩子”。多年来，面向小升初，中高考学生，龙文协同家庭、学校、社会，形成教育合力，培养学生勤于思考的学习和行为习惯，提高自身学习能力，逐步形成以思维论为核心的价值论、思维论、方法论三论统一教学观，通过非智力因素开发智力潜能。而在教学过程中实施有针对性的教学，实施“一线名师1对1定向方法指导+一线优秀教师全程陪读”的培训模式，取得了巨大的成功。龙文文化的本质是“以人为本，以文化人”，龙文教育以提高学生成绩为出发点，以团队合作为基础，以回馈社会为目的。秉承华夏文明龙文化和伟大教育家孔子先师“有教无类，因材施教”的理念，发展到企业中我们广纳贤才、唯才是举、量才任用、力求实效。而今龙文来到上海，进一步汲取了“海纳百川，兼容并蓄”的海派文化，勇于面对挑战，在不断的创新中求发展。龙文人在市场经济蓬勃发展、教育产业化不断加速的今朝，致力于开创使社会利益、企业效益、员工收益三位一体的新型教育培训机构。龙文采取制度化管理，鼓励员工能吃苦、勇于挑战自我、不断创新，其最终目的是建立一支强大的教职工队伍，培养造就一批现代化管理人才。我们号召每一个龙文人用自己的辛勤劳动建立永久的企业信誉，取信于广大学生、家长和社会各界合作伙伴。十年树木，百年树人，教育事业与国家兴旺历来息息相关。作为民营企业，我们会牢记身为教育人所肩负的责任。龙舞九霄，文行天下，龙文以教兴国、服务社会的使命任重而道远。师资力量： 精英的师资团队，是龙文办学的中流砥柱。百余名重点学校的特高级教师、千余名重点师范大学的专职教师汇集于此，强强联合，融汇国际化教育理念，高水平、高层次地教学方法，把握新课改方向，创新全日制培训。

二、龙文教育地址

徐东教学点

武汉市洪山区徐东大街凯旋门广场B座16楼电话：027-86705810

北湖教学点

马场角横路都市花园158-15/16号（富豪花园对面）电话：027-65662395

钟家村二校区教学点

汉阳区拦江路鹦鹉花园底商（武汉三中正对面）电话：027-84806029

大智教学点

江岸区球场街横路融科天城1号商铺（武汉实验小学旁）电话：027-82214579司门口教学点

武汉市武昌区粮道街54号（文华中学斜对面）电话： 027-88865687

静安教学点

武汉市武昌区静安路8号静安上城（简朴寨武昌城市公园对面）电话：027-88779516水果湖教学点

武汉市武昌区水果湖东三路第一小学旁电话：027-87899789

古田教学点

武汉市硚口区解放大道109号汉口春天附40号电话：027-83338789

永清教学点

武汉市江岸区中山大道与山海关路交汇处向东100米电话：027-82737566

中南教学点

武汉市武昌区中南一路66号（凯乐花园向东50米）电话：027-87718753

武广教学点

江汉区万松园路万松园小区32栋3单元2楼2-3号电话：027-85783611

南湖教学点

武汉市洪山区南湖保利璞园三期8号楼A3底商（伊尔萨洗衣店旁）电话：027-87733491 常青教学点

常青三路金色雅园C区5栋4号（红领巾小学对面）电话：027-85315096

积玉桥教学点

武昌区友谊国际二期底商积玉桥学校向北50米电话：027-88706135

关山教学点

关山保利花园17栋S12号电话：027-87410470

北湖教学点

江汉区马场角横路富豪花园中百超市对面电话：027-65662395 钟家村教学点

汉阳大道大桥局旁 金桥嘉园底商电话：027-84695675 花桥教学点

澳门路与建设大道交汇处左转200米

电话：027-82869156