房地产业推荐方案通案

第一篇：房地产业推荐方案通案

邮政贺卡传递真情

喜迎新春佳节共享品位生活

——2011年邮政贺卡策划方案

湘潭市邮政局

2011年

卡到、心到、祝福到

1背景分析

在房产市场竞争激烈的今天，房地产商的促销手段层出不穷，有买房送车、买房送物业费、买房送健康卡等。在新楼盘即将出售的时候，以邮政贺卡方式，邀请客户前来参观房子，在传统的新春佳节即将来临的日子，给已购房和潜在购房客户寄送一份新年贺卡，一份温馨的祝福、一声亲切的问候，将大大提高广大客户对房产商的美好印象，将有利于提高房子的销售量。

邮政贺卡介绍

邮政贺卡是由中国邮政集团公司统一发行，为各政府机关、企事业单位量身定制的个性化贺卡，是一种集祝福、宣传、沟通等多种功能于一身的传播媒介。

其特点是：

a、信誉度高、发布面广 b、量身定做、有情推介 c、新型邮品、彰显尊贵 d、中奖机率高，兑奖方便

每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“邮政贺卡”在送去一份祝福时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在全国任何一个邮政营业窗口兑奖。

现向贵公司推荐三种邮政贺卡，其主要优点：

方案介绍

一、宣传主题：“喜迎新春佳节共享品味生活”

二、寄送对象

买房客户、看房客户、小区用户、企业会员、政府机关及各企事业单位领导等；

利用企业数据库和邮政数据库，选择准确的购房主力人群,将宣传直接传递到目标对象手中。

三、总体思路：

以新年拜年为契机，把拜年祝福、企业形象宣传和邀请内容结合在一起，贺卡以新春祝福、内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。

信封内可放置：客户意见征询、产品订购券、购房优惠券等。（普通型无此功能）

1、信封左下角可印制房地产商的形象宣传，右下角印制企业的logo、企业名称及通信地址。

2、内件贺卡根据房地产开发商相关房产特色、邀请函内容进行设

计；同时可附加客户意见调查反馈卡，以抽奖、优惠、小礼品等诱因

方式提高反馈率。

效果预测

1、凭借房地产公司拜年贺卡的个性化设计，有利于向社会各界人士宣传公司形象，对于公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。

2、年底向目标客户寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了楼盘开盘信息；通过把握春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户买房。

3、通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，有利于展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识，能让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。

4、邮政贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，同时除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

我们的服务

多年来，我局竭尽全力为客户提供“优质、优先、高效”的服务，使客户体验到更高效、更体贴、更个性化的客户关怀和服务。只要您是使用邮政贺卡便能享受到我们免费提供的服务

 海量数据库使用：中国邮政有庞大的数据库名址筛选系统，供客户需要免费筛选运用

 专业策划设计与服务：邮政贺卡的策划设计将会有中国邮政专

业的策划设计部门为您服务

 优秀祝福语

 上门收寄（安装临时信箱）、打印名址  上门兑奖

新年将至，我们彼此的合作即将翻开新的一页，我们深信此次合作能够达到双赢的结果！

第二篇：房地产业推荐方案

邮政贺卡传递真情

房地产业邮政贺卡营销策划方案

开封市邮政局

2011年11月

卡到、心到、祝福到

1背景分析

房地产市场发展非常迅速，竞争非常激烈，虽然国家颁布一些政策来限制房地产的过热发展，但新楼盘仍不断开发。如何更有创新的宣传楼盘，更有针对性的向目标客户、潜在客户推介房产信息，如何在更短的时间内吸引更多的购房者购房是当前各房产商的营销重点。在新楼盘即将出售的时候 以“有奖贺卡”业务方式，邀请客户前来参观房子，或是以传统的新春佳节即将来临的之际，给已购房和潜在购房客户寄送一份新年贺卡，一份温馨的祝福、一声亲切的问候，将大大提高广大客户对贵公司楼盘的美好印象，将有利于提高房子的销售量。

邮政贺卡介绍

邮政贺卡是由中国邮政集团公司统一发行，为各政府机关、企事业单位量身定制的个性化贺卡，是一种集祝福、宣传、沟通等多种功能于一身的传播媒介。

其特点是：

a、信誉度高、发布面广 b、量身定做、有情推介 c、新型邮品、彰显尊贵 d、中奖机率高，兑奖方便

每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“邮政贺卡”在送去一份祝福时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在全国任何一个邮政营业窗口兑奖。

现向贵公司推荐打开有礼业务和邮政有奖贺卡，其主要优点：

2012年邮政贺卡售价、邮资面值、起印量、方案介绍

一、宣传主题：“喜迎新春佳节共享品味生活”

二、寄送对象

买房客户、看房客户、小区用户、企业会员、政府机关及各企事业单位领导等；

利用企业数据库和邮政数据库，选择准确的购房主力人群,将宣传直接传递到目标对象手中。

三、总体思路：

以新年拜年为契机，把拜年祝福、企业形象宣传和邀请内容结合在一起，贺卡以新春祝福、内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。

信封内可放置：客户意见征询、产品订购券、购房优惠券等。（普通型无此功能）

1、信封左下角可印制房地产商的形象宣传，右下角印制企业的logo、企业名称及通信地址。

2、内件贺卡根据房地产开发商相关房产特色、邀请函内容进行设计；同时可附加客户意见调查反馈卡，以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率。

四、效果预测

1、凭借房地产公司拜年贺卡的个性化设计，有利于向社会各界人士宣传公司形象，对于公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。

2、年底向目标客户寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了楼

盘开盘信息；通过把握春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户买房。

3、通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，有利于展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识，能让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。

4、邮政贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，同时除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

五、我们的服务

多年来，我局竭尽全力为客户提供“优质、优先、高效”的服务，使客户体验到更高效、更体贴、更个性化的客户关怀和服务。只要您是使用邮政贺卡便能享受到我们免费提供的服务

 海量数据库使用：中国邮政有庞大的数据库名址筛选系统，供客户需要免费筛选运用

 专业策划设计与服务：邮政贺卡的策划设计将会有中国邮政专业的策划设计部门为您服务

 提供优秀祝福语  上门收寄  免费提供名址  免费打印名址  上门兑奖

新年将至，我们彼此的合作即将翻开新的一页，我们深信此次合作定能够达到双赢的结果！

开封市邮政局李东瑞

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第三篇：案 件 通 报

案 件 通 报

中纪委去年先后4次共对32起违反中央“八项规定”精神的典型问题进行了通报，各地区也对本地的典型案例进行了曝光。仔细梳理这些典型问题不难发现，节假日往往是“四风”问题易发多发的节点。恰值“五一”将至，中纪委昨天公布了近期各级纪检监察机关查处的违反“八项规定”精神的案件183件。

记者梳理此次公布的典型案件发现，违规宴请和“三公”问题案件仍然较多，占比居高不下。记者粗略统计，以为儿女办婚宴、办乔迁宴、为孙女办满月、为父母办寿宴、为干部调动搞迎送等为由违规办宴请的典型案件共有35件。此外，公车私用、公款旅游、公款吃喝等“三公”问题案件达40余件。

中纪委此次通报也曝光了一些公职人员工作时间打麻将、“扎金花”等违反“八项规定”精神的案件，共计12件，其中，四川公职人员“打麻将”案件最多，共查处了6起13人。此外，还有一些公职人员上班时间淘宝网购、QQ聊天、玩手机被处分。

典 型 案 件

1.高调嫁女 怀柔一纪委书记被警告

北京市怀柔区园林绿化局纪委书记李久武大操大办婚宴。经查，2013年9月16日，李久武在海鲜楼生态园为其女李然单独举办出阁婚宴，共办酒席26桌，每桌标准988元，婚宴花费约4万元（含餐费、烟酒、茶水）。李久武以打电话、发短信和派喜糖的方式，通知其亲属、现工作单位区园林绿化局及原工作单位同事。9月16日当天共宴请260余人，收取礼金15.6万元，其中区园林绿化局59人共随礼金1.5万元。怀柔区纪委给予其党内警告处分。

2.为避风头 一场婚宴分成四天来办

河南省驻马店市驿城区教体局党委委员、副局长方如华大操大办儿子婚事问题。2014年1月6日，方如华按照有关规定向驿城区纪委廉自办递交了儿子婚宴待客18桌的备案报告，宴请人员范围为亲朋好友及同学。1月10日至13日，方如华在天中会馆、江南人家等酒店分4次设宴32桌，且计划持续宴请，因被及时查处终止。除宴请报告的亲朋好友和同学外，方还通知并宴请了驿城区教体局二级机构、乡镇、区直等24个单位的部分工作人员，并收受其管理和服务对象所送礼金。1月20日，驿城区纪委给予方如华党内严重警告处分，驿城区委免去其区教体局党委委员、副局长和兼任的同级别职务，违规违纪收取的礼金上缴财政。

3.迎来送往 四川两乡官员违规饮酒

四川省南充市仪陇县义门乡、合作乡利用干部调动搞迎送，工作日中午违规饮酒，义门乡党委书记唐东海、乡长李仁强分别受到党内警告、行政警告处分；义门乡党委副书记、纪委书记莫尚军受到党内严重警告处分，并被免职；合作乡党委书记何跃春、乡长李美荣分别受到党内严重警告、行政记过处分；合作乡副乡长徐继明受到行政记过处分；合作乡纪委副书记、社会事业中心主任易学刚受到党内严重警告处分，并被免职。

4.酒店聚赌 潜江交通局4官员被抓

湖北省通报5起违反中央“八项规定”精神典型案件，其中，2014年1月14日下午，团风县规划局党组成员、工会主席赵震与社会人员在黄州城区某酒店棋牌室“带彩”打麻将。团风县纪委监察局给予赵震党内警告处分，对负有领导责任的该局党组书记、局长夏华章进行诫勉谈话。

2014年2月13日晚，潜江市交通局副局长周定林，局办公室主任彭烈奎，王场交通分局党支部书记、局长曾明，张金交通分局副局长林本兵等4人在嘉裕花园酒店北门店，用扑克牌“扎金花”赌博，被公安民警当场抓获，共收缴赌资25000元。2月14日，公安机关对周定林等4人作出了行政拘留10日、罚款1500元的行政处罚。以上4人均被撤职。

5.当街玩牌 工商所长不顾制服在身

海南省五指山市工商局毛阳工商所所长揭育东上班时间打牌问题。揭育东，海南省五指山市工商局毛阳工商所所长。2014年2月12日上午上班时间，揭育东身穿工商系统工作制服，与他人一起在某银行门前打扑克。2014年3月10日，五指山市纪委给予揭育东党内严重警告处分，五指山市工商局免去其所长职务、调离毛阳工商所，并在全市范围内通报批评。

6.聊天网购 多地多名公职人员被查

山西省阳泉市郊区区委办副主任石俊林，上班时间浏览与工作无关的网页聊QQ，2014年3月给予政纪记过处分；阳泉市郊区人社局办事员潘彩云，上班时间浏览与工作无关网页，2014年3月给予政纪警告处分。

2014年3月19日，吉林省桦甸市胜利街道东胜社区大营委委主任潘月娥，工作时间在社区办公大厅违反工作纪律上淘宝网购物，2013年3月25日，中共桦甸市胜利街道东胜社区总支委员会给予潘月娥党内警告处分。

四川省乐山市五通桥区蔡金镇党委委员、副镇长赖秀红在参加四川省投资促进工作电视电话会时，违反会场纪律，做与会议无关的事，玩手机。赖秀红受到党内警告处分，并在全区通报批评。

7.执法不廉 5条香烟放行营业执照

广东省乐昌市坪石工商所副所长白玉明执法不廉问题。今年1月20日，白玉明带队到当地一烟花爆竹经营部执法检查时，指出该经营部存在严重安全隐患，要求限期整改，但在当晚收到该经营部老板送的5条价值875元五叶神牌香烟后，为其出具场地勘验证明并办理营业执照。白玉明受到行政记过处分，并被免职处理。

8.公车私用 两人驾车外出理发被查

西藏山南地区桑日县曲龙寺管委会副主任边巴顿珠、工人布琼违规使用公车问题。2014年2月19日，山南地区作风建设专项检查组在检查中发现，曲龙寺管委会副主任边巴顿珠、工人布琼以送曲龙寺僧人到地区藏医院看病为由，驾驶公车到山南地区俏夫人美容美发厅理发，并将公车停靠在俏夫人楼下，构成公车私用和违规停放公车。经桑日县纪委研究决定，对边巴顿珠、布琼两人的违纪行为在全县通报批评，并责令边巴顿珠、布琼两人向县纪委作书面检讨。

第四篇：宁波银行白领通案

宁波银行白领通

宁波银行“白领通”个人信用授信业务。个人融资新渠道，无需保证，无需抵押；一次授信、循环使用；网上银行全面支持，足不出户，现金到手；圆您每个发展梦想，助您快速成长。白领通业务是指我行根据借款人的信誉度及贡献状况，向借款人提供一定额度的人民币信用授信业务。在授信有效期限和授信额度内，借款人可根据需要，方便快捷地办理贷款。★白领通业务主要面对哪些对象？

白领通主要面对白领阶层，包括：公务员；教师、医生或其他事业单位编制人员；企业单位的中高级管理人员（企业注册资金原则上1000万元以上）；电信、电力、烟草、炼化、港务、盐务、金融、律师、会计师等行业普通工作人员。

★申请白领通业务需满足哪些条件？

具有中华人民共和国国籍；具有完全民事行为能力的自然人，授信到期时未退休且实际年龄不超过55周岁（男性不超过60周岁）；具有稳定的职业和较高的经济收入，有按期偿还贷款本息的能力；在贷款人所在地有固定住所、常住户口或有效居住证明；资信状况良好，且经贷款人根据《宁波市商业银行个人资信评估标准》评估后分值达到相应标准；在贷款人处开立个人结算帐户，并同意委托贷款人按合同约定从其帐户中扣收贷款本息；我行规定的其他条件。

★白领通业务有什么优势和特点？

△ 采用信用方式

无需担保，无需抵押；信用授信金额为20万元、15万元、10万元和5万元四种。△ 授信时间长

白领通业务提供最长时间为3年的授信，到期后，经贷款人同意可申请自动延期。△ 手续简便，高效快捷

白领通业务采取一次授信，循环使用的授信模式。在授信期间，无论通过柜面交易或者网上交易，都可以方便快捷地办理贷款手续。

△ 贷款利率与客户贡献挂钩，最低为基准下浮10％

白领通授信客户在我行的存款（可以是本人名下的，也可以是其吸收的）作为客户的存款贡献积数累积起来。客户申请贷款时，和存款积数匹配的部分实行基准下浮10％的最优惠利率；不匹配部分，实行基准上浮30％的贷款利率（其他县（市）区支行贷款利率按当地支行规定执行）。从而使客户的存款在获得正常利息收入之外，还可获得贷款利率的优惠。

★能举一个简单的例子吗？

某授信客户曾在我行有10万元的存款（包括其关联客户存款），存了1年，现向我行申请1年期贷款10万元，无论其目前是否有存款，按照白领通业务管理办法，他都可以享受贷款利率基准下浮10％的优惠！如果他贷20万元，那么其中10万元享受基准下浮10％的优惠利率，另外10万元按基准利率上浮30％执行。

注意，客户的存款积数贡献是长久有效的。比如说，客户在我行存了一年的20万元，即使5年后他来贷款，他还是可以享受相当于20万元1年期贷款的优惠利率。当然，如果他的存款积数已经享受过贷款优惠了，那以前的存款积数就冲销了。

★哪些人不能办理白领通业务？

我行关系人不能办理白领通业务。处于见习期的客户不得办理白领通业务。客户有贷款逾期2个月以上或欠息1个月以上记录的，不能办理白领通业务。个体工商户、个人独资企业主不能办理白领通业务。同一客户或夫妻双方不得同时办理VIP、白领通业务，但夫妻双方均系公务员，且叠加信用授信额度不超过50万元的除外。对25周岁以下的客户，或者对工作年限在2年之内的客户，原则上不能办理白领通业务。

★申请白领通业务需要提供哪些资料？

公务员/事业编制人员需提供下列资料：

㈠个人信用授信申请书（我行提供）；

㈡本人及配偶有效身份证明；

㈢贷款用途证明；

㈣我行要求提供的其他资料。

企业编制人员需提供下列资料：

㈠个人信用借款申请书（我行提供）；

㈡本人及配偶有效身份证明；

㈢本人及配偶职业、职务及收入证明；

㈣结婚证（未婚者提供未婚证明或独身证明）及户口簿；

㈤本人职称证明、学历（学位）证书；

㈥个人财产证明：房地产证、汽车行驶证等；

㈦已婚客户配偶的《共同还款承诺书》；

㈧贷款用途证明；

㈨我行要求提供的其他资料。

★有什么值得特别注意的问题吗？

我们需要提醒客户，存款积数贡献的关联是发生在授信之后的，如果客户对我们的白领通业务感兴趣，而且符合我们的授信条件，您应向我行申请授信，然后确认关联存款。

如果您想进一步了解白领通业务，请向本行各下属网点业务部门咨询，或致电：宁波、杭州、南京、深圳96528、上海962528

个人融资新渠道，无需担保；圆您每个发展梦想，助您成长。宁波市商业银行“白领通”个人信用贷款。无需保证，无需抵押；一次授信、两年有效；网上银行全面支持，足不出户，现金到手。

白领通业务是指宁波市商业银行根据借款人的信誉度及贡献状况，向借款人提供一定额度的人民币信用授信业务。在授信有效期限和授信额度内，借款人可根据需要，方便快捷地办理贷款。

★白领通业务主要面对哪些对象？

白领通主要面对白领阶层，包括：

公务员；

律师、医生、教师等稳定职业者；

具有稳定职业和较高收入的企事业单位员工，如电信、电力、烟草、炼化、港务等行业从业人员；

其他资信状况良好、有一定还款能力的个人。

★申请白领通业务需满足哪些条件？

具有中华人民共和国国籍；

年满18周岁并具有完全民事行为能力的自然人，授信到期时未退休且实际年龄不超过60周岁；

具有稳定的职业和较高的经济收入，有按期偿还贷款本息的能力；

在贷款人所在地有固定住所、常住户口或有效居住证明；

资信状况良好，在有关金融机构无一个月以上贷款逾期或多次欠息记录，无90天以上信用卡欠款记录，且经贷款人根据《宁波市商业银行个人资信评估标准》评估后分值达到100分（含）以上；

在贷款人处开立个人结算帐户，并同意委托贷款人按借款合同约定从其帐户中扣收贷款本息；

具有合法有效的贷款用途证明；

宁波市商业银行规定的其他条件。

★白领通业务有什么优势和特点？

△ 采用信用方式

无需担保，无需抵押。

△ 授信时间长

白领通业务提供最长时间为2年的授信。

△ 手续简便，高效快捷

白领通业务采取“一次授信，两年有效”的授信模式。在授信期间，无论通过柜面交易或者网上交易，贷款办理时间只需3分钟。

△ 贷款利率与客户贡献挂钩，最低为基准下浮10％

首创的“存贷款积数匹配法”！宁波市商业银行将授信客户在宁波市商业银行的存款（可以是本人名下的，也可以是其吸收的）作为客户的存款贡献积数累积起来。一旦客户来贷款，那么，和存款积数匹配的部分实行基准下浮10％的最优惠利率；不匹配部分，实行基准上浮50％的贷款利率。其他县市区支行贷款利率按当地支行规定执行。从而使客户的存款在获得正常利息收入之外，还可获得贷款利率的优惠。

★能举一个简单的例子吗？

某授信客户曾在宁波市商业银行有10万元的存款（包括其关联客户存款），存了1年，现向宁波市商业银行申请1年期贷款10万元，无论其目前是否有存款，按照白领通业务管理办法，他都可以享受贷款利率基准下浮10％的优惠！如果他贷20万元，那么其中10万元享受基准下浮10％的优惠利率，另外10万元按基准利率上浮50％执行。

注意，客户的存款积数贡献是长久有效的。比如说，客户在宁波市商业银行存了一年的20万元，即使5年后他来贷款，他还是可以享受相当于20万元1年期贷款的优惠利率。当然，如果他的存款积数已经享受过贷款优惠了，那以前的存款积数就冲销了。

★申请白领通业务需要提供哪些资料？

㈠个人信用借款申请书；

㈡本人及配偶有效身份证明；

㈢本人及配偶职业、职务及收入证明；

㈣结婚证（如未婚，须提供未婚证明/独身证明）及户口簿；

㈤本人职称、执业资格、学历（学位）证书；

㈥贷款用途证明（授信时须一次性提供）；

㈦个人财产证明：房地产证、汽车行驶证等；

㈧宁波市商业银行要求提供的其他资料。

★有什么值得特别注意的问题吗？

需要提醒客户，存款积数贡献的关联是发生在授信之后的，如果客户对白领通业务感兴趣，而且符合授信条件，您应向宁波市商业银行申请授信，然后确认关联存款。

△ 客户评估分值、信用等级与授信额度对应表

评估分值 信用等级 白领通授信限额

≥170AAA20万元

160--169AA20万元

150--159A15万元

120--149BBB10万元

100--119BB5万元

如果您想进一步了解白领通业务，请向本行各下属网点业务部门咨询，或致电：

0574-87050007

宁波银行“白领通”暂停背后

2007年10月30日,上海市徐家汇某事业单位的周丹女士赶到宁波银行上海分行的营业大厅,欲申请办理“白领通”授信个人贷款业务,却被告知“已经停办”。

“白领通”授信个人贷款业务是宁波银行的品牌业务之一,今年5月随着宁波银行进入上海开设分行才在上海推开。此前,这项业务于2006年在浙江宁波当地推行,市场反应火爆。但“

白领通”在上海推出不到两月突然停办,引起市场的众多关注。

对此,记者采访了宁波银行分管个人业务的副行长陈雪峰。陈雪峰证实,暂停“白领通”业务,主要是系统升级的需要,系统升级上马后将有利于“白领通”业务开拓市场及加强风险控制。

吸存与放贷并举

截至2007年9月,宁波银行“白领通”客户已达6万余户,授信金额超过80亿元。

陈雪峰说,目前国际上无担保的信用贷款已经很普遍,而在国内,由于个人信用贷款产品手续麻烦,往往需要一个月。因此,为方便中高端客户,宁波银行借鉴新加坡华侨银行产品,推出了“白领通”个人授信贷款业务。

“白领通”是一项授信贷款。主要针对教师、医生、金融等公用事业行业人士以及政府公务员等信用较高的客户。授信贷款额度分5万、10万、15万、20万元四档,三年有效。

对于宁波银行来说,“白领通”是一项吸存与放贷并举的业务,对银行业务贡献不小。通过将贷款利率与客户存款贡献挂钩的激励机制设计,“白领通”不仅为宁波银行创造了可观的个人贷款业务量,同时又吸引了一定量的存款。

比如,这种机制规定,曾在宁波银行有10万元存款(包括其关联客户存款)的授信客户,只要存期长达1年,向银行申请1年期贷款10万元,无论其目前是否有存款,按照“白领通”业务管理办法,他都可以享受贷款利率基准下浮10%的优惠!如果贷20万元,那么其中10万元享受基准下浮10%的优惠利率,另外10万元按基准利率上浮50%执行。

对于贷款人来说,这是一项富有吸引力的业务产品。除了上述优惠政策以外,“白领通”业务采取“一次授信,两年有效”的授信模式,并且在授信期间,无论通过柜面交易或者网上交易,贷款办理都比较快捷。这些富有效率的业务特点,亦是“白领通”获得客户青睐、市场火爆的原因。

遭遇“中介造假”

知情人士透露,“白领通”初进上海市场,还遭遇过一起“中介造假”事件。

8月中旬,宁波银行上海分行大众银行部一名营销经理在与某客户闲聊中得知,其通过一家房产中介正在办理“白领通”,并要交纳3000元所谓“手续费”。在该营销经理举报后,该行大众银行部、办公室经过进一步调查,怀疑这是一起针对“白领通”的诈骗案件:中介公司伪造申请人单位公章,收取申请人高额费用,并谎称其中一部分用于贿赂银行操作人员。

造假事件的发现,使宁波银行得以防范于未然。据宁波银行内部人士称,宁波银行为此事还专门发出内部通报,指出营销经理的及时举报避免了银行可能的损失,也有利于分行进一步加强“白领通”业务的风险管理。

但造假事件亦反映了股市红火之下、个人贷款市场需求之高,使银行的信贷风险亦随之加

大。宁波银行一位人士认为,“白领通”在浙江市场运作一年之久,亦曾有申请人假冒个人身份被银行识破的,但并没出现如在上海这样被中介组织从中利用的情况。

但上海一位银行界信贷负责人士认为,上海市场毕竟不同于宁波,“白领通”的业务对象肯定广阔多了,这对该项业务的风险控制是更高的考验。“

陈雪峰表示,升级后的”白领通“系统将可以避免类似的操作风险。不过,对于如何识破类似的骗局,他以不便透露为由没有详细说明。

强化风险控制

事实上,同类的产品在上海市场上已经存在。比如,不少外资银行也开展了向个人提供无抵押贷款的业务,但贷款额度却没有宁波银行高。另外,对于个人贷款的信贷资金用途,各家银行监控的力度亦有所不同。

而宁波银行人士表示,宁波银行对”白领通"的风险控制模式已不断完善,大致由四个环节构成。首先是在授信前,严格控制授信对象。规定授信对象为工作及收入比较稳定的公务员、事业单位编制工作人员、八大行业工作人员及对银行贡献较大且规模达到一定要求的优质企业中高级管理人员,该类客户工作稳定、收入相对较高,从而在源头上防范了不良贷款的发生。

而且,对部分有可能造成风险的客户作出了限定。

比如关系人不得办理白领通业务;处于见习期的客户不得办理白领通业务;个体工商户和个人独资企业主不得办理白领通业务;有贷款逾期连续2个月以上或欠息连续1个月以上不良信用记录的客户,不得办理白领通业务;同一客户或夫妻双方不得同时办理VIP、白领通业务,但夫妻双方均系公务员,且叠加信用授信额度不超过50万元的除外;对25周岁以下或工作年限在2年之内的客户,慎重办理白领通业务。

另外,通过各岗位相互制衡,有效防范风险。就算客户授信成功后,宁波银行要求客户签署贷款用途声明,并对资金流向实行用途监管、实地回访两个途径进行风险控制。

第五篇：下册作文通案四年级

人教版四年级下册

作文教学通案

第一单元 描写景物

习作目标

1．创设情境，激发学生的创作激情。

2．由例文的写作方法，迁移到描写景物要达到抓住特征、展开想象、按一定顺序表达的要求。

3．选择校园的景物，仔细观察，把观察到的内容按一定顺序写下来。注意把内容写具体，语句写通顺。

4．引导学生明白“作文就是‘我手写我心’的个性化活动”。习作重点

抓住景物的特点、按一定的顺序写。课前准备

到校园里走一走，看一看，选一处喜欢的景物，仔细观察，然后把看到的和同学交流。教学时间：三课时 教学过程：

第一课时习作指导

一、积累 定向观察 收集素材

师：同学们，最近，我们欣赏了美丽的洞庭湖，游览了甲天下的桂林山水„„这节课，让我们来欣赏我们另一个美丽的家，那是哪里？

生：校园！

师：课前，老师已经让同学们再观察我们美丽的校园了，你是不是也把你的观察所得与同学们交流了？（生答）新学期开始，又有许多小朋友转入我们学校，如果你是“校园小导游”你会领着他按照怎样的路线参观？你想给他介绍哪些景物？想好了自己列个提纲，把要介绍的景物按顺序列出来，重点要介绍的作个标记。

二、尝试 合作交流 拓展思路

1．由“情景”过渡到习作要求，再过渡到课文《桂林山水》，回顾课文作者观察、描写景物的方法。做好新旧知识的衔接运用。

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作文教学通案

2．用学过的方法组织学生交流“我们的校园哪儿最美”。3．结合学生的交流进行方法指导：

（1）一处景有很多的景物组合而成，介绍时，不仅要注意抓住这些景物的特点具体描述，而且要注意介绍这些景物的布局或者位置，这样别人读了才会有一个完整、清晰的印象。

（2）引导学生欣赏写景的片断（<七月的天山>的第三自然段），讨论作者是怎样把“大家认为最美的地方介绍的具体细致，从而写出了景物的特点”的，让学生明白：只介绍景物的名字，而别人不知道是什么样子的，这就是没有抓住特点。特点就是“什么样子”的，是与其他事物不一样之处。对于眼前一种静止的景物而言，形状、颜色、气味的不同都是特点。如果动态的来看，随时间的变化，景物所出现的变化，也是特点。从不同的角度看，景物所呈现出的不同，也是特点。写景物，要把特点写的具体、细致。

4．再思考：你要介绍学校的哪一处景物？要介绍这一处的哪些景物？仔细想一想，这些景物美在什么地方。

5．动笔起草，快速成文。题目自拟，字数在300字左右。

第二课时 修改评议

章法有度，情趣兼具 第一步：回扣要求 交流习作

（一）引导学生先回扣本次习作的具体要求，根据习作要求指导学生自己修改，修改步骤：

1.修改错别字。2.修改不通顺的句子。3.修改罗索不条理的段落。

（二）引导学生先回扣本次习作的具体要求，根据习作要求同学间互相评改，发现习作中的优点和不足，小组内交流推荐优秀习作，通过欣赏佳作，增强学生的自信心，习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。人教版四年级下册

作文教学通案

1．小组内交流修改习作。2．推荐本组优秀习作。

第二步：佳作欣赏 借鉴提高全班内交流推荐优秀习作，通过欣赏佳作，增强学生的自信心，体验习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。

1．大屏幕展示佳作，师生共评改。2．引导学生课下继续修改作品。

3．让学生修改习作的收获体会，誊抄习作，引导学生把兴趣保持下去。

第三课时习作讲评

一、肯定长处，培养自信

1．发下习作，生自评。

2．向全班展示自己在本次习作中的优点：好词佳句，丰富独到的想象，真挚的感情---3．生宣读作品，师生共赏。

4．教师予以鼓励和肯定，不足的地方共同提出建议。

二、教师总结点评

1．小结本次习作得失。

2．指出共同存在的问题，集体评议，下次习作注意。

三、共赏佳作，激励写作

1．课堂上师生共赏优秀作品。激发写作兴趣，增强协作信心。2．表扬在此次作文中表现突出者，习作进步者，想象新颖者，感情真挚者。

3． 教师推荐有关表现师生情深的作品，生课下阅读。

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第二单元 说说自己的心里话

习作目标

1．调动学生的生活积累，激发学生的表达欲望。

2．引导学生认真阅读，弄清楚什么是心里话，说的心里话要真实。3．教学生多种方式、多种体裁自由表达。4．提高学生认识能力，发展学生语言水平。5．进一步学习鉴赏和修改作文。习作重点

引导学生认真阅读习作要求，弄清楚什么是心里话，准备向哪些人去说心里话，说哪些心里话，说的心里话要真实。课前准备

课前酝酿，想好准备向哪些人去说心里话，说哪些心里话。教学时间：二课时 教学过程

第一课时

习作指导

积累

一、创设情境，激发表达欲望。

师：同学们，最近又几个同学找我谈心，说了自己的心里话。有的说自己学习成绩提高不快，心里很着急；有的同学说爸爸、妈妈管得太严，一点自由都没有；还有的同学说平时作业太多，没有时间读课外书等等。我很感谢这些同学，那么信任老师，把老师当知心朋友。这说明老师和同学们交流得不够。今天老师为大家创造一个机会，诚恳地希望同学们把藏在心中的话说出来。如果是高兴的事，让同学和老师共享；如果有什么不愉快的事，说出来会痛快一些，也许大家能为你解忧；有什么困难，请大家帮你出出主意解决；你们说好不好？尝试

二、合作交流，拓展思路 1．明确要求，拓展表达思路。指名朗读“习作”要求。说说什么是“心里话”。

这段话里告诉我们从哪些方面来说心里话？向谁说？除此之外，还有哪些要求？ 人教版四年级下册

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针对上述问题，组织师生之间的对话，互相启发，拓展思路。2．小组合作，生生互动。

1）小组内的同学互相交流，互相评议。教师巡视，倾听，并发现“典型”。2）也可以让学生自由选择伙伴，互相交流。3．模拟情境，典型示范。

（1）由老师扮演妈妈（爸爸）的角色，一学生向妈妈（爸爸）诉说自己的心里话。

（2）对照本次习作的要求，学生评议。4．教师小结、点评，并强调习作中的注意问题。（1）要明确心里话是向谁说的。（2）心里话的内容要真实。

（3）习作时刻自由选择第一人称“我”，也可以用第二人称“你、您”。体裁上可以用书信、日记或其他。

三、放胆试写，自主修改。

1．学生作文，教师巡视指导，及时解决学生的难题。2．学生作文后修改，用自己喜欢的方式修改作文。

第二课时

评改

（一）回扣要求，交流习作。

1．小组内相互朗读习作，相互点评。2．学生自由选择伙伴，互相朗读评议。

3．互相推荐学生中写的好的范文，挑选若干“典型”作文片断，请小作者朗读自己的文章，其他同学认真倾听后交流。可以提意见、建议、欣赏、补充。

（二）佳作欣赏，借鉴提高。

1．出示本次作文的“擂主”作文。（由学生评选出）学生自由朗读，你从中学到了什么？（教师引导学生用欣赏的眼光去发现优点）

2．听取后，再次修改完善作文。（可以自行修改，也可以自己组合小组交流修改）附范文：

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第三单元 大自然的启示

习作目标

1、通过《综合性学习》活动，让学生走进自然，观察动植物，寻求发现，或搜集有关大自然给人启示的资料，或有关发明创造事迹或自己从动植物身上得到的启示，激发学生的创作热情。

2、通过交流活动，选好材料和角度，写自己最想写的。既可写活动中的发现，又可写活动的经过或心得。

3、按一定顺序表达，确定先写什么，再写什么，重点写什么。注意把内容写具体，语句写通顺。习作重点

把观察的重点对象，按一定的顺序写出来。课前准备

课前搜集有关大自然给人启示的资料，或有关发明创造事迹或自己从动植物身上得到的启示，然后和同学交流。教学时间

三课时 教学过程：

第一课时习作指导

一、定向观察 收集素材

师：同学们，最近，我们学习了一组有关大自然的一组文章。课下老师已经让同学们进行搜集到有关大自然给人启示的资料，或有关发明创造事迹或自己从动植物身上得到的启示的资料。

师：这节课我们来交流这些资料。下面请同学们想一想，你想给小组同学介绍哪些资料？重点介绍什么？重点要介绍的作个标记。

二、合作交流 拓展思路

1．由交流过渡到习作要求，再过渡到课文《自然之道》《黄河是怎样变化的》，回顾课文作者写作方法。

2．用学过的方法组织学生交流资料中自己最感兴趣的话题。3．结合学生的交流进行方法指导：

（1）引导学生欣赏（《自然之道》《大自然的启示》。

（2）引导学生在头脑中静静回想一下自己的发现或活动的过程与心得 人教版四年级下册

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（3）再思考：你在介绍时，要先说什么在说什么，（确定表达的顺序），介绍的重点是什么，使学生对习作内容有一个初步的构思和安排。

4．动笔起草，快速成文。题目自拟，字数在300字左右。

第二课时 修改评议

章法有度，情趣兼具 第一步：回扣要求 交流习作

（一）引导学生先回扣本次习作的具体要求，根据习作要求指导学生自己修改，修改步骤：1.修改错别字。

2.修改不通顺的句子。3.修改罗索不条理的段落。

（二）引导学生先回扣本次习作的具体要求，根据习作要求同学间互相评改，发现习作中的优点和不足，小组内交流推荐优秀习作，通过欣赏佳作，增强学生的自信心，习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。

1．小组内交流修改习作。2．推荐本组优秀习作。第二步：佳作欣赏 借鉴提高

全班内交流推荐优秀习作，通过欣赏佳作，增强学生的自信心，体验习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。

1．大屏幕展示佳作，师生共评改。2．引导学生课下继续修改作品。

3．让学生修改习作的收获体会，誊抄习作，引导学生把兴趣保持下去。

第三课时习作讲评

一、肯定长处，培养自信

1．发下习作，生自评。

2． 向全班展示自己在本次习作中的优点：好词佳句，丰富独到的想象，真挚的感情---3．生宣读作品，师生共赏。

4． 教师予以鼓励和肯定，不足的地方共同提出建议。

二、教师总结点评

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1．小结本次习作得失。

2． 指出共同存在的问题，集体评议，下次习作注意。

三、共赏佳作，激励写作

1．课堂上师生共赏优秀作品。激发写作兴趣，增强协作信心。2．表扬在此次作文中表现突出者，习作进步者，想象新颖者，感情真挚者。

3． 教师推荐有关表现师生情深的作品，生课下阅读。

第三单元

习作目的

1．培养学生搜集资料的能力，交流学习收获。2．进一步激发认识自然、探究自然的兴趣。

3．用简练的语言说出自己了解到的发明创造的事例，可以谈谈自己从动植物身上得到哪些启发，想发明什么？习作重点

如何做到“把经过写具体” 课前准备

1．老师制作课件或准备教学挂图。2．学生准备写作素材。

第一课时习作指导

一、激情导入

同学们，在本单元的学习中，我们走进了大自然，了解了大自然的事物都是相互联系的，知道了只有遵循大自然的规律，才能保持生态平衡。自然界中的许多生物，他们具有许多特殊的功能，给人类许多启发，帮我们人类解决了许多问题。同学们，你们搜集了大量自然界给人类启示的资料，今天我们就来充分展示一下，深入的认识一下这位可敬的老师——大自然！

二、小组交流

1.说说自己搜集的是哪方面的资料，是怎样给人类以启示的，解决了什么问题。或者说说自己了解到的发明创造的事例，也可以谈谈自己从动植物身上得到了那些启发，想发明什么？

2．小组为单位发言，不合理的地方提出建议。

三、全班汇报

四、师引导写作

1．明确习作内容和要求。人教版四年级下册

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内容：a写自己的发现。b写活动的经过或心得。2.指导写自己的发现。3.指导写活动经

五、列好提纲，自由撰写

第二课时 修改评议

一、回扣要求交流习作

(一)引导学生回扣习作要求，据习作要求自己修改，修改步骤： 1．修改错别字。2．修改不通顺的句子。3．修改条理不清楚的片段

(二)据习作要求同学间互评互改，发现习作中的优点和不足，小组交流推荐优秀习作，通过欣赏佳作，增强学生的自信心，体验习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。

1．小组内交流修改习作。2．推荐小组优秀习作。

二、佳作欣赏 借鉴提高

全班内交流推荐优秀习作，通过佳作欣赏增强学生的自信心，体验习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。

1．大屏幕展示佳作，师生共评改。2．引导学生课下继续修改作品。

3．让学生谈修改习作的收获体会，让学生把兴趣保持下去。

第三课时习作讲评

一、肯定长处，培养自信

1．下发习作，学生认真读老师的评语。

2．生宣读作品，师生共赏，教师予以鼓励和肯定，激发写作兴趣，增强写作自信心。

二、教师总结点评

1．小结本次习作得失。

2．提出存在的问题，集体评议，下次习作注意 3．表扬习作优异者

4．师推荐有关作品，生课下阅读。

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第四单元

习作目的

１.引导学生运用已有的看图能力，细心观察，从中提取本次作文的核心信息。

２．当堂完成情景描写练习。

３．结合本单元的学习重点，利用文本提供的资源，激起学生对和平的关注和向往。习作重点

在叙事时，如何做到“准确地表达自己的真情实感” 课前准备

1．老师制作课件或准备教学挂图。2．学生准备写作素材。

第一课时习作指导 定向观察收集资料

一、激情导入

1．师：同学们还记得这些人物吗？（演示课件）

有战争年代时苏联的小夜莺、中国的小雨来、朝鲜战场中的黄继光，还有一位中国的小朋友，他以自己的亲身感受给联合国秘书长写了一封语重心长的信。他们生活的年代不同，经历也不同，但在他们身上有一个很重要的相同点，同学们在学习时发现了吗？

2．学生交流

二、指导看图写文

１．回顾中国的历史，侵略者的铁蹄曾使这片神州大地蒙羞。世人震惊的南京大屠杀，使得多少中国百姓骨肉分离，流离失所。一位外国记者用相机记录下了一幕幕令人心酸的情景。（出示图片，从各个角度演示图片）

２．看到这张照片，第一眼看到了什么？带给你怎样的感受？（１）小男孩的衣着

生：我最先注意到的是孩子的衣着，他肯定是没有亲人的关心了，衣服都破了，光着两条腿，太可怜了。

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师：就是这样的衣着。（板书：衣着）不仅如此，这个孩子刚刚经历了一场灾难，炸弹就在他的身边爆炸，此时已经分不清身上哪里是泥哪里是血。

（２）小男孩的动作

生：我先注意到的是孩子的小手，他大概是太害怕了，这么大的一个地方只有他一个人，他的两只手因为害怕都紧紧地攥在一起了。

师：多么无助的孩子，这位同学关注到了孩子的动作。（板书：动作）（３）小男孩的神情

生：最先吸引我的是孩子的神情，他的眼睛里流露出的是恐惧，我想刚才发生的事情太可怕了，他张着嘴正在拼命地哭喊着。

师：说得多好呀！（板书：神情）想想这可怜的孩子大声哭喊着，他会哭喊些什么呢？

师：他的妈妈在哪儿？他的家又在哪儿呢？有同学对这张照片有了解吗？

师出示：1937年“八一三”事件之后，8月28日正午，日军轰炸上海火车南站，炸死了正在车站等车的市民200多人，伤者不计其数。一个浑身是血的小孩，坐在被轰炸过的铁轨上号啕大哭。一位供职于美国报系的中国摄影记者赶到现场，在已经成为废墟的站台上拍摄下了这个幼小的幸存者。

看来这张照片中的唯一人物牵动了我们每个人的心。（４）周围的环境

这里原来是上海火车站，应该是非常热闹的地方，可现在到处是残垣断壁，到处是瓦砾，我想远处肯定还有爆炸声，小孩的父母可能就在这场爆炸中死了，而且他可能就亲眼看到了这一切，眼看着亲人死去，是多么痛苦呀。几分钟前有可能还是相依为命的一家人，几分钟后却失去了亲人，这是何等的痛苦，是这场残酷的战争让无数天真的孩子成了可怜的孤儿。是什么原因造成的哪？

（5）师简介照片的时代背景

（6）展开合情合理的想象，结合实际围绕画面表现中心。

三、写话传情

１．布置习作

看到这张照片，除了对儿童的同情之外，你们还有什么想法？

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和平是我们所向往的，和平也是人们获得幸福、快乐的根本。今天我们由一张照片说起，谈了很多，说了很多，就请你利用下节课的时间把我们刚才聊的也记录下来，完成一篇习作。

２．理清结构。３．确定题目。

4．生自由书写，师巡回指导

第二课时 修改评议

一、回扣要求交流习作

(一)引导学生回扣习作要求，据习作要求自己修改，修改步骤： 1．修改错别字。2．修改不通顺的句子。3．修改条理不清楚的片段

(二)据习作要求同学间互评互改，发现习作中的优点和不足，小组交流推荐优秀习作，通过欣赏佳作，增强学生的自信心，体验习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。

1．小组内交流修改习作。2．推荐小组优秀习作。

二、佳作欣赏 借鉴提高

全班内交流推荐优秀习作，通过佳作欣赏增强学生的自信心，体验习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。

1．大屏幕展示佳作，师生共评改。2．引导学生课下继续修改作品。

3．让学生谈修改习作的收获体会，让学生把兴趣保持下去。

第三课时习作讲评

一、肯定长处，培养自信

1．下发习作，学生认真读老师的评语。

2．生宣读作品，师生共赏，教师予以鼓励和肯定，激发写作兴趣，增强写作自信心。

二、教师总结点评

1．小结本次习作得失。人教版四年级下册

作文教学通案

2．提出存在的问题，集体评议，下次习作注意 3．表扬习作优异者

4．师推荐有关作品，生课下阅读。

第五单元

习作目标 ：

1．继续深化学生对生命的理解和认识，激发对生命的思考和热爱。2．在口语交际和习作的过程中，进一步提高口语和书面的表达能力。3．发现并总结体会句子含义的方法，培养学生良好的阅读习惯。4．积累关于生命的名言警句。

5．理解成语故事，体会其中蕴含的道理。习作准备：

1．整理本组课文收集的相关资料。2．搜集关于生命的名言警句

一、谈话导入，激发兴趣

在口语交际课上，同学们畅谈了自己对生活的理解和感悟，老师认为大家的发言都很有见地。把你们所谈的内容进行加工整理，写下来就一定会成为一篇篇佳作。下面就请大家根据同学们的发言，把自己感受最深的内容写下来吧。

二、阅读提示，明确要求

1．学生默读提示，画出要求。2．投影出示习作要求: A 内容具体 B 写出真实感受 C 题名自定

三、试写初稿，反复修改

1．学生进行习作，教师对有困难的学生进行个别指导。2．好文章是写出来的！请同学完成初稿后，自己认真进行修改。3．小组内互读互改，提出修改建议。

4．按照小组提出的建议，再次修改自己的习作。

四、朗读佳作，共同赏评

1．每小组推荐一至两名同学，分别朗读各自的习作，可以是全文，也可以使片断。教师引导学生进行赏析。

2．请部分学生介绍自己习作中的成功之处。

五、誉写作文，制作墙报。

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1．再次修改自己的习作，直到满意后再抄写在作文本上。2．整理习作和资料，办一期以“热爱生命”为专题的板报。范文：

第六单元

教学目标

1.能表达清楚、思路清晰、内容详实地介绍乡村生活或景物 2.能将自己的收获写成文，内容表达清楚，能运用积累的优美词句 3.学会写拟人句，体会拟人句的特点。4．能背诵6句和乡村景物、生活有关的诗句。5．充分准备展示资料，大胆展示。教学重难点

1．能将自己的收获写成文，内容表达清楚，能运用积累的优美词句。2．学会写拟人句，体会拟人句的特点。教学过程

第一课时

一、明确作文的要求。

在口语交际的基础上，把自己最想写的内容写下来，可以写自己的经历、听到的、看到的或想到的，可以是景物、人或事，也可以是感受或体会。

二、小组交流自己想写的内容，并请组员提意见。

三、小组推选组员在全班同学面前讲。

四、同学评价，主要针对写作要求和语言积累来讲。

第二课时

学生习作：

一、学生写作。

二、教师个别指导。

三、同桌互相交流。

四、推荐代表交流。

五、师生共同评议。人教版四年级下册

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六、独立进行修改。

记一次植树活动

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。小草奋力钻出土壤，树枝悄悄抽出嫩芽……在这万物复苏的季节里，妈妈带我去农场种树了。

一下车，我们就领了小树苗，又拿了大铁锹，走到一大片梨树边上。我们首先找到一块空地，先让小树苗躺下来休息。然后，我就拿起铁锹干了起来。铁锹很高很沉，开始的时候，我拿着它直打晃。后来，几经磨合，我总算能让它听话了。可是，虽然土很软，我却每次只能铲下很少的一点儿。妈妈看见后边演示边告诉我:“让锹头往下伸,用脚踩在铁锹头的边上使劲儿往下踩。再往上翘就会铲起来很多土。”我按照妈妈教的方法,还真是不错，一下一下的快了很多。过了一会儿，我挖的坑有些模样了，再抬起头来看妈妈挖的坑,还没我挖的深呢。我就得意地说:“妈妈,咱们比赛吧!看谁先挖好！”妈妈笑了笑说:“好！孩子。树坑宽60-70厘米，深一米左右就够了。”我头也不抬的边挖边说:“知道了。”就加紧挖了起来。我想，我一定要给小树苗建造一个安全的家，让它很舒服、很快乐地成长。又经过一段时间无言的劳动，我和妈妈都把树坑挖好了。于是，我们开始协作了。当我们让小树苗在它的新家里站好之后，就一个人扶着树苗，一个人填土，很快就把小树苗栽好了。

看着刚栽好的小梨树, 我开心地笑了！我希望小树和我一起快乐成长!这次植树活动结束了。当我依依不舍的离开农场时，农场的孙伯伯说:“希望你们常回来看看。”我想“我一定会常回来看这个小伙伴的。”因为它孕育着希望，还叫我懂得只有播洒汗水，才能收获甜美……

孩子的话：

写这篇作文的时候，我写了一个很长的开头，介绍了农场情况。可是，老师说，如果开头写得太多，就容易使文章头重脚轻，而且和中心联系不紧密的内容要略写。她还强调，写文章也要懂得放弃，有时候放弃会更美……所以，我只好忍痛把那一段删除了。

家长的话：

要想体味丰收的喜悦，先要懂得载种的辛苦。种树收获果实如此，练笔收获能力也如此……相信我的宝贝能理解。

老师的话：

本文按照事情的发展顺序描述了一次植树活动。记叙文六要素中的“时间”、“地点”、“人物”、“事情的起因”、“经过”、“结果”交代得清楚明白。文章运用“一下车”、“首先”、“然后”、“开始的时候”、“后来”……等词使得行文井井有条、流畅自然。另外，简洁的开头结尾使得全文紧紧

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围绕植树活动展开，使得文章紧凑精炼。

写活动是典型的记叙文，所以首要问题是确定记叙文六要素：时间、地点、人物、事情的起因、经过、结果。然后就是考虑如何把事情的经过叙述得具体生动。教会学生应用一些表示时间或事情发展顺序的连接词，条理自然清楚了；引导学生回顾当时的所想、所言、所为，把这些描绘清楚，文章也就具体生动了。

第七单元

习作目的:

1．这是一篇写人的记叙文，要求写一个自己尊敬佩服的人，尊敬佩服的原因要通过一两件事写清楚，题目自己定，内容要具体,语句要通顺。

2．培养学生细致观察生活的能力，筛选素材的能力。3．通过具体事例，来展现所写人物的的可敬之处。习作重点

通过具体的事例把自己所写的人的精神风貌表现出来。课前准备：

观察所要写的人，搜集有关资料 教学过程

第一课时

习作指导

定向观察 收集素材

（一）谈话引出课题

同学们，我们生活在家庭、学校、社会这个大千世界里，认识了许许多多的人，在这些人中有你的亲人、老师、同学，有默默奉献的清洁工……你认为谁最值得尊敬、佩服，为什么让你敬佩？这次，咱们比一比，看看那个同学心目中佩服的人最了不起，他的事迹是不是也能让其他同学们都佩服呢

（二）出示写作要求，审题 1．读写作要求。2．审题，确定写作对象。

师：这篇作文单从题目就可以看出是一篇写人的记叙文。在日常生活中，与我们接触过的人太多了，老师、同学、爸爸、妈妈……写谁呢？请 人教版四年级下册

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同学们在纸上写上三个人的名字，然后再从这三个人当中选一个自己最敬佩的人来写。

生：进一步筛选确定

3．确定写作范围，说说自己课前确定的最佩服的人。

师：什么人值得敬佩呢？这就缩小了写作的范围，因为你熟悉、认识、有过接触的人不见得都敬佩。因此，就要思考要写的这个人一定做过令人感动的事，给人留下过深刻的印象；或者是这个人的品质高尚，使人从心里佩服他（她）。

生：同学之间互相说说自己最佩服的人的事例。合作交流 拓展思路

1。抓住“敬佩”一词展开讨论。

“我”为什么敬佩他（她）？他（她）是怎样一个人？有什么事让“我”敬佩？

在作文课上，师生围绕“我敬佩的一个人”展开讨论。大家承认生活本身丰富多彩，也意识到生活本身应有“意义”，但有的同学一时半会却找不到下笔的内容，也有的同学心知肚明却难以表达，还有的同学对自己素材不满意，有同学指出，写英雄年代太远，写模范又缺乏相应了解，写见义勇为、写捐钱捐物的高尚举动，生活中又毕竟不是每天都在发生，弄不好别人还嫌“假”。这时教师要做好适时的指导。2．确定中心，选择材料，注意详略得当。

师：同学们，“敬佩”一个人，说明这个人有很多好品质值得我们学习，但是我们的文章不能面面俱到，要有重点地去写，写你最敬佩的那一方面，并且要用一二件事突出表现他（她）的好品质。你要歌颂或赞扬的东西就是这篇文章的中心思想。然后再围绕中心思想选择典型的事例来记叙。写作时要详略得当，重点内容要详细记叙。

同学之间互相说说你打算选取哪几件事来记叙你敬佩的人。生：小组内互相说一说 3．具体事例指导

师：对于一个人来说，在他身上还有许多许多是不仅需要我们用眼睛

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看，更应用心去体会。比如前两天，我在咱们的校门口，看到一位妈妈的事儿，让我特别感动，你们想知道是怎么回事吗？

教师表演（一母亲焦急地等待着自己的孩子放学，她走来走去，时常看表，孩子出来后，妈妈把自己的衣服给孩子穿上。）

师：从这件事中，你体会到了什么？

学生谈感受。（妈妈很焦急，而且她很爱自己的孩子。）

师：那你能把刚才看到的一幕细致生动的描述出来吗？平时你注意过这样的动作举止吗?注意好词佳句的运用来表现出这种焦急和爱。

4．写好人物的外貌、语言、行动，突出文章的中心思想。* 外貌指导

师：作文来源于观察，你想写好作文，首先要学会观察。现在老师给同学们一个机会，请同学们观察一下我，然后用准确生动的语言把我细致生动的描述出来。按一定顺序，完整地观察、描述老师。

总结顺序：从上到下，从整体到部分来观察描写，渗透抓外貌特点来描述一个人。

师：刚才同学们谈了谈老师，现在也谈谈你们，谈谈你周围的同学，可以用刚才观察描述老师的方法来说说他的外貌、他的样子。但是不要说出它的名字，让老师、让同学们猜出他是谁。

生：同学间互相说说所选取人物的外貌、语言、行动，交流 评价。师小结：把一个人些具体的方法：从具体的动作、语言、心理、神态方面来具体描写一个人。

生游戏：学生说本班学生外貌特点，教师学生根据学生的描述猜出他的姓名。

5．组织学生讨论，以“我敬佩的一个人”为题作文，要重点写好几部分，怎样突出人物的品质等，互相启发。在心里列写作提纲。

6．学生动笔作文。

师：同学们，没有人希望自己落后，没有人不渴求进步，赶快动手写出自己的心语吧，老师等候着你们的佳作呢！

第二课时

修改评议 人教版四年级下册

作文教学通案

章法有度，情趣兼具 第一步：回扣要求

交流习作

（一）引导学生先回扣本次习作的具体要求，根据习作要求指导学生自己修改，修改步骤： 1．修改错别字。

2．修改不通顺的句子。3．修改啰嗦不条理的段落。

（二）引导学生先回扣本次习作的具体要求，根据习作要求同学间互评互改，发现习作中的优点和不足，小组内交流推荐优秀习作，通过欣赏佳作，增强学生的自信心，体验习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。

1．小组内交流修改习作。2．推荐本组优秀习作。第二步：佳作欣赏

借鉴提高

全班内交流推荐优秀习作，通过欣赏佳作，增强学生的自信心，体验习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。

1．展示佳作，师生共评议。2．引导学生课下继续修改作品。

3．让学生谈修改习作的收获体会，誊抄习作，引导学生把兴趣保持下去。

第三课时

习作讲评

一、肯定长处，培养自信

1．下发习作，学生认真读老师的评语。

2．生宣读作品，师生共赏，教师予以鼓励和肯定，激发写作兴趣，增强写作信心。

二、教师总结点评

1．小结本次习作得失。

2．提出共同存在的问题，集体评议，下次习作注意。

人教版四年级下册

作文教学通案

3．表扬在此次作文中表现突出者，习作进步者，想象新颖者，感情真挚者。

4．教师推荐有关的作品，生课下阅读。

第八单元

习作目的

1.自主选择内容，自由习作，把自己想写的内容写清楚。2．学习运用平时积累的语言材料。3．练习修改自己的习作。习作重点

1．激发学生的写作兴趣，培养学生写作的自信心。2．把想写的内容写清楚，学习运用平时积累的语言材料。课前准备

搜集平时积累的材料 教学过程

第一课时习作指导

定向观察 收集素材

（一）导入激趣，拓展思路

导语：同学们，我们已经写了不少作文了，每一次都有内容的要求。有的同学说，要是让我自己想写什么就写什么，那该多好！今天，就请同学们自由习作，写自己最想写的内容。

（二）读习作提示，想想自己最想写什么。合作交流，开拓思路，激发兴趣

（一）小组内同学互相交流，自己最想写什么？在交流过程中，学生通过相互启发，确定自己最想写的内容，把思路打开。

1．学生充分讨论交流，确定自己想要写的内容。2．在写作前可交流一下自己所要运用的写法。

人教版四年级下册

作文教学通案

（二）教师小结：引导学生从内容和体裁两方面体会习作的自由。如内容，可以写人，可以写事，也可以写景；可以写实事，也可以写虚拟、想象中的事。体裁上，可以是故事，可以是童话、寓言，可以是散文，也可以是诗歌。

（三）学生起草写作，教师巡视指导。

第二课时 修改评议

章法有度，情趣兼具 第一步：回扣要求

交流习作

（一）引导学生先回扣本次习作的具体要求，根据习作要求指导学生自己修改，修改步骤：

1．修改错别字。

2．修改不通顺的句子。3．修改啰嗦不条理的段落。

（二）引导学生先回扣本次习作的具体要求，根据习作要求同学间互评互改，发现习作中的优点和不足，小组内交流推荐优秀习作，通过欣赏佳作，增强学生的自信心，体验习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。

1．小组内交流修改习作。2．推荐本组优秀习作。第二步：佳作欣赏

借鉴提高

全班内交流推荐优秀习作，通过欣赏佳作，增强学生的自信心，体验习作的乐趣，同时引导学生从佳作中受到启发，找出自己的不足，再次完善自己的习作。

1．展示佳作，师生共评议。2．引导学生课下继续修改作品。

3．让学生谈修改习作的收获体会，誊抄习作，引导学生把兴趣保持下去。

第三课时

习作讲评

一、肯定长处，培养自信

1．下发习作，学生认真读老师的评语。

2．生宣读作品，师生共赏，教师予以鼓励和肯定，激发写作兴趣，增

人教版四年级下册

作文教学通案

强写作信心。

二、教师总结点评

1．小结本次习作得失。

2．提出共同存在的问题，集体评议，下次习作注意。

3．表扬在此次作文中表现突出者，习作进步者，想象新颖者，感情真挚者。

4．教师推荐有关的作品，生课下阅读。